2019年分会工作总结报告
分会工作总结报告
一、分会重点工作：
（一）切实搞好职工思想教育工作，确保职工思想队伍和谐稳定
1、利用会议、黑板报、矿报等形式，宣传党的路线方针政策、“双代会”精神、法律法规和企业的规章制度，弘扬企业文化，提高职工的综合素质，使广大干部职工立足本职、爱岗敬业。
2、经常深入一线，与职工真诚地交朋友，及时准确地收集职工关心的热点、难点问题，针对职工思想上存在的问题有目的进行引导和说服教育，努力将各种矛盾化解在基层、源头，确保职工思想稳定，促进矿山和谐的发展。
做好《劳动法》、《劳动合同法》的宣传工作，协助相关部门进一步完善各项规章制度，促进职工队伍和谐稳定。
（二）强化民主管理与监督，切实维护职工合法权益
严格按照《队务公开民主管理实施办法》，做好矿务公开工作；利用矿务公开栏、安全信息通报栏和职工意见收集箱等载体收集职工意见，及时向有关部门反映，接受职工群众的监督，保证矿务公开、民主管理工作的及时性、真实性和时效性。
（三）继续开展群众性经济技术创新工程活动
在全矿范围内树立“创新就是增效”的理念，在生产一线、后勤单位，结合生产经营实际，分会要求各生产单位积极开展经济技术创新活动（今年产生项目个），加强项目管理，降低生产成本。在我
矿（公司）全体职工中深入开展“大力促进科技创新，优化技术经济指标”为主题内容的“三创一优”劳动竞赛活动。
（四）继续抓好拜师学技活动
分会今年将积极开展“师带徒”活动。从元月份已经开始结对（今年已结对6对），其中在选厂、采区开展以电、钳工种为主、在生产技术科开展指导采矿为主的“师带徒”活动。分会年终参与对“师带徒”人员进行考核。师带徒活动为职工个人的长远发展搭建施展才华的平台。
二、协助安全部门继续抓好安全生产监督管理工作分会履行安全监督管理职能，经常深入一线，了解安全生产状况，定期参与矿安全大检查；围绕我矿全年的生产经营目标和要求，继续开展“安康杯”竞赛活动，并对此项活动做好考核、总结工作；利用宣传标语、黑板报、横幅、宣
传栏等方式，大力宣传安全生产知识，使职工自觉、自愿的树立起“我要安全、我要健康、为自己工作”的安全从业意识。安全生产月，分会积极配合安全科开展了，安全知识竞答活动，此次活动为矿安全生产奠定了基础。
三、开展多项活动，丰富职工业余文化生活。使职工在自娱自乐中精神境界得到了升华，增强了分会的凝聚力。
（1）元月1日，组织开展“情暖二里河”交谊舞大赛；
（2）为各单位发放了一批羽毛球拍、象棋、跳棋等文体娱乐用品；4月底，切合职工实际爱好，开展了“5.1”篮球和拔河等系列文体活动，共有四百多名职工积极参加。
（3）丰富职工业余文化生活。4—5月，矿（公司）“职工之家”的乒乓球室、棋牌室、职工书屋、趣味室等活动室陆续开放，加上之前开放的舞厅及篮球场、羽毛球场等职工活动场地，“职工之家”已基本健全；6月，成立了篮球、羽毛球、乒乓球、书画摄影、舞蹈及读书等兴趣小组，同时完善小组活动指南和细则，使职工参加的各类活动有了组织保障，也起到了减轻职工工作压力，健康积极，永葆活力，提高了工作效率的效果，更增强了分会的凝聚力。
（4）组织优秀选手参加上级文娱比赛：
1、组织矿乒乓球队参加凤县6月举行的“第二届乒乓球联赛”，在37支代表队中取得第四名的好成绩；10月份组织矿篮球队和乒乓球队参加凤县运动会，篮球比赛获得第四名，乒乓球比赛获得男子冠军。
2、组织羽毛球选拔赛，有2名羽毛球爱好者被局羽毛球队选中,在9月中旬代表局队参加西色集团公司比赛；
3、选送两幅书画作品去凤县工信局参加宝鸡市工信局举办的书画摄影展。选送五名职工的摄影作品参与局宣传部组织的“光影地质”摄影展。其中有两名职工摄影作品分别获得第二名和第三名，有一名职工作品获得优秀奖。
4、6月，全力配合安环科开展安全月活动，主要负责组织安全知识竞赛活动，为矿（公司）干部职工带来了一场别开生面的安全知识普及活动。同时推选三组队员参加总队安全知识比赛。
（5）“十〃一”国庆节开展了以“团结稳定繁荣高效”为主题的联欢晚会，这次晚会以自创节目为主，节目内容积极向上，以歌颂祖国、反映矿山生产建设内容以及社会新风尚，体现和谐矿山、和谐社会的节目为主。国庆期间分会还举办了书画摄影职工习作展览，其中有职工的画、木雕、十字绣等作品，这些活动不但丰富了职工业余文化生活，也增强了职工的团队意识和凝聚力。
四、关注弱势群体
继续开展“送温暖”活动，解决职工工作生活中存在的实际困难和问题。及时了解向上级反映本单位困难职工基本生活情况，搞好困难职工救济等送温暖工作。看望生病住院职工及其家属，向延安受灾地区爱心捐款20481元，为5名职工操办婚礼并送上祝福，为过生日的职工发放生日礼品，将礼品送到职工手中并送上祝福，使职工感受到组织的关怀；积极督促各生产单位不断改善职工工作环境；配合总队工会，完成职工入股分红工作。
五、重视女工工作坚决贯彻《妇女权益保障法》等相关法律、法规，增强为女职工服务的意识，切实保护女职工的合法权益，解决她们的实际困难，为女职工办好事办实事，三八节组织女工召开茶话会，按总队标准及时发放节日慰问费、慰问品。听取女职工的意见建议，解决她们的实际困难，为了丰富女职工的业余生活，分会还组织
暑期广场舞活动，特请凤县舞蹈老师为女职工教授广场舞，此次活动不仅给大家提供了一个交流的平台，也增加了职工之间的感情，增进了大家团结和企业的稳定。
六、创新工作思路，加强分会自身建设
不断提升班组建设水平。以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头“作用，通过标准化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把职工个人和团队创新能力的提升作为提高职工队伍整体素质的出发点和落脚点。在各班组中树立民主管理、安全管理、文明生产、精神文明建设理念，根据矿班组标准化建设实施方案，对完成业务指标、生产指标好的班组予以奖励，使班组建设工作标准化、规范化。
继续开展职工小家建设活动，不断提高基层单位管理水平和职工综合素质。把此项工作和职工愿望结合起来，紧密联系群众、服务职工，构建符合职工需要的和谐职工小家。
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2019年最新银行第三季度工作总结范文格式工作总结文档【五篇】
====工作总结范文精品文档==== 银行营业部出纳人员在三季度防案 分析会上的发言1 各位领导、各位同事： 目前，营业部出纳工作较以前有很大提高，人员执行制度的意识有所加强，内控管理正朝着规范化的方向健康发展。但在实际的操作过程中也暴露出一些问题。下面就如何加强库房、提解管理，杜绝现金差错的发生？谈谈我个人一些体会。不到之处，敬请批评指正。 一是以身作则、严格管理。作为库房管理的直接责任人要积极做好员工的思想工作，引导员工如何立足本职。确保现金及库款安全。我本人在现金及库房管理中事事、处处起模范表率作用，带头遵守劳动纪律，严格执行规章制度。坚持每天跟班操作管理，发现问题，及时整改。通过日常教育，结合处罚措施，使员工防案意识得到加强。坚持每周一学习制度，及时传达上级行内控管理要求。 二是建立健全各项规章制度。根据总行、省分行对现金营运的管理规定，结合本行实际，我部制定《营业部库房、提解管理实施细则》，对库房管理的工作职责、工作制度、内控要求进一步明确、规范，使现金及库房管理更加细化、更加具体。并细致地总结实际工作中发现的新情况、新问题，采取有效措施，予以解决。对柜员在业务办理过程中不能执行制度的，我们以“营业部处罚通知书”形式下发给当事人。存在以习惯做法代替制度恶习的，我们要采取有针对性的措施纠正不良习惯。 三是视金库管理制度如“生命”。金库执行主任与管库员严格遵照执行早晚同时到位，营业过程中两名管库员坚持同进同出，相互制约，相互监督；金库会计核算制度严格落实，管库员与记账员分离，做到记账与现金上交同步。管库员双人轧库、以款碰账，做到：当日现金实物、网点日结单、现金库存明细登记簿、系统终端显示的库存余额四相符，由专人通过1323确认与101现金科目核对。 四是认真操作，完善交接手续。营业部制定了《出纳人员现金交接管理办法》、《提解与库房人员交接管理办法》、《现金整点管理办法》。库房2318代保管物品的管理做到按规定执行，为杜绝单人办理代保物品的进出库的现象，建议综合科以适当的形式帮助协调。确保操作时不走样，保证出入库双人办理。与管库人员的交接达到合规。对现金整点中发现的差错建立台账登记簿，同时建立与网点的联系制度做到及时沟通，做到有据可查。确保现金整点在整点区内差错的真实性。 五熟练掌握库房、现金区安全的配套设施的使用方法。消除安全隐患的盲区。共同做好提解与保安人员的协调工作，确保我行现金调运和提解人员的人身安全。 ============================================欢迎下载使用 ============================================
2019政府工作报告学习心得
【导语】心得体会其实就是简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。换而言之就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见。那么，为了方便您的写作，今天就为您精心整理了2019政府工作报告学习心得【精品版】，供您参考，希望对您有所帮助。 【篇一】 3月5日上午9时，第xx届全国人民代表大会第x次会议在人民大会堂开幕，国务院总理作了政府工作报告，审查计划报告和预算报告。 全国各地各行各业的"两会"代表齐聚北京，代表人民把有关人们衣食住行等日常生活中的问题和一些社会问题提交"两会"讨论。因此"两会"的召开也引起了全国人民的高度关注，关注和他们有关的一些热点话题。 我通过关注两会，有了一些认识：一方面是关注国家的大政方针，了解目前我国社会政治、经济各方面的发展现状，另一方面进行了自我思考和相关意识培养。两会是中国的窗口，关注中国就不能不关注两会。经过60年的持续发展，特别是xx年的改革开放，今天的中国经济总量世界第三，进出口总额世界第二，外汇储备世界第一，国际地位和国际影响日益提高。所以，国际社会不能不关心中国的情况，两会就必然地成为国际看国内的一个重要窗口、世界看中国的一个重要平台。 我认真学习了总理的报告，在过去五年我国取得的伟大成就，以及党和政府对工作的部署和展望，使我们从中看到了更大的希望和更光明的未来，全身充满了干劲儿。在过去五年中，我国社会生产力、综合国力显著提高。各项社会事业加快发展、人民生活明显改善。 同时教育、科技、文化、卫生、体育事业全面进步。城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均分别实际增长9.7%和8.9%;覆盖城乡的社会保障体系逐步健全。这五年，改革开放也取得重大进展。社会主义市场经济体制更加完善。去年对外贸易总额达到 2.97万亿美元，开放型经济水平快速提升。我国国际地位和影响力显著提高。这些辉煌成就，充分显示了中国特色社会主义的优越性，展现了改革开放的伟大力量，极大增强了全国各族人民的自信心和自豪感，增强了中华民族的凝聚力和向心力，必将激励我们在新的历史征程上继续前进。 会议也是对中国社会主义民主政治模式的实践和展示。人民代表大会制度是我国的根本政治制度，是我国人民当家作主的重要途径和实现形式。中国共产党领导的多党合作和政治协商制度是我国的一项基本政治制度，是我国社会主义民主政治的一个特点和优点。这两项制度扎根中国大地，是构成中国社会主义民主政治模式的重要内容。会议的召开和运作过程，同时也就是中国民主政治模式的实践过程。与此相关联的是，我们的治国理念和政治模式因为会议而得到更加广泛的理解和认可，这是一个很大的成就。 所以在今后的学习生活中，我将要努力在学习和实践中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来，从以下几个方面严格要求自己： 在思想上，我将继续不断加强思想政治修养锻炼。在学习生活中，我要不断的勤奋努力。当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯。因此，要扩大自己的知识面，提高自己的某个领域的精深程度，争取做到学以致用，理论联系实际。我还将及时认真地为自己充电，更新自己的知识结构，把最前沿的知识运用于实际生活中，使自己不会在飞速发展的信息社会中落伍，以便在今后的工作岗位上发挥自己更大的潜能，顺应社会发展的需要。 以上就是此次我在观看两会后的感悟，我将继续关注两会，关注国家大事，关注国家的未来发展，不断加深自己的认识，提高自己的觉悟，并努力准备好为祖国的未来贡献自己的力量。 【篇二】
2019年销售部年度工作总结及工作计划
销售部年度工作总结及工作计划 一、xx年工作总结 xx人在繁忙的xx年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、开心果、红松子、杏仁、碧根果、巴达姆、牛肉干系列等）。下面我对xx年来的工作进行简要的总结并计划xx年工作。同时并发杨xx 人之拼搏精神。 二、回顾这一年的工作历程：(具体数据见相关统计附件)。 三、销售业绩回顾及分析 (一)业绩回顾 1、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新供应商是17家(具体数据见相关统计)。 2、xx年1月1日—xx年12月31日共开拓了新店是10家店(具体数据见相关统计)。 3、xx年1月1日—xx年12月31日开发xx商品新客户是86家(具体数据见相关统计)、开发xxoem商品新客户是4家(具体数据见相关统计)。 4、市场遗留问题基本解决。市场已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）、业绩分析 1、促成业绩的正面因素 ①调整营销思路，对市场费用进行承包、或是与相关人员挂钩方试进行，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员的只想有钱回到公司帐上，却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入市场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
2019年个人工作总结报告名字
个人工作总结报告名字 个人工作总结报告名字，下面是关于事业单位、幼师和采购部 个人的工作总结，大家看看哦! 个人工作总结报告名字：事业单位个人工作总结 XXXX年在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高 标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。 我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。 在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”、胡总 书记的“科学发展观”的重要思想，尤其是学习十x大精神和十七届三中全会精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树 立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。 X年来，在局党委政府的正确领导下，在所的支持帮助下，我 发挥自身特长，认真做好移民工作，积极办事，努力使每一个学生都 学好，取得了一些成绩，经受了基层锻炼，收获良多，感触良多。 X年来，我主要的工作职责是配合单位搞好教学工作，做好上 情下达，将上级及领导指示及会议精神及时传达贯彻，对出现的问题及时整理和上报，完成局党委、本单位需写的文字材料，完成上级部 门交办的各项工作和任务。 现将一年来的工作情况总结如下：
一、抓学习、强自身。 针对自已的工作特点，主要学习党的各种全会精神，中央1号文件，政策法规的学习，参加专家辅导专题学习。 自觉深入学习实践科学发展观;通过认真学习，深入实践，我对科学发展观有了更加明晰更加深刻的认识。 坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，是我们党以邓 小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家 事业发展全局出发提出的重大战略思想。 这个重要思想不仅对我们国家的经济建设有宏观指导意义，对 社会全方位发展都具有重要意义。 通过学习，不仅提高了认识，进一步丰富了理论知识，理清了 工作思路，增强了自身素质，也为做好今后工作，奠定了良好的基础。 二、强化职能，做好本职工作。 我负责本单位的微生物、病理等专业课的教学工作等工作;工作中，我注重把握根本，努力提高工作服务水平。 在任务紧，工作量大的情况下，我都积极配合做好各项工作， 与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望 把工作圆满完成。 我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个 人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
2019年办公室第三季度工作总结3篇
办公室第三季度工作总结【三篇】【导语】当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前 段时期所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下一步工作。 篇一 20XX年第XX季度，在局领导的正确指导下，办公室紧紧围绕税收中心工作，结合“发展环境优化年”活动，充分发挥管理、督办协调、服务的职能作用，大力加强办公室自身建设，努力提高干部队伍素质，不断提升服务水平，为推动全局工作顺利进行奠定了良好的基础，提供了强有力的保障。 一、加强日常工作管理，保障机关正常运转 办公室是机关运转的神经中枢，加强机关管理，确保机关正常运转，既是办公室的职责所在，也是今年办公室工作的重中之重。一是加强出勤管理。为转变机关作风，严肃上下班工作纪律，严格执行机关工作考勤制度，实行上下班签到和请、销假制度，逐月对干部职工出勤情况进行统计，通过加大出勤管理力度，工作作风有较为明显好转。二是规范公文管理。按照公文处理办法及流程要求，做好机关收文传阅、发文审核处理工作，确保公文运转协调顺畅。三是加强印章使用管理和档案管理，规范审批程序，严格印章使用管理，加强机要保密工作，确保不出差错；及时对文书档案进行了收集、整理、归档, 为及时准确地查找有关资料提供了有效的依据和服务。四是加强后勤管理。制定了机关来客接待制度和车辆管理制度，在来客接待方面, 坚持厉行节约的原则，在车辆管理方面，严格实行出车和修车报告制度。五是加强机关财务管理。严格执行财经纪律，对每一笔开支都严格按制度审核、签报，堵塞管理漏洞。 二、抓好重点工作开展，提升工作人员素质 是认真做好文秘服务。根据上级和领导要求，保质保量完成有 关会议材料、汇报材料和调研材料，较好地发挥了服务决策、传达政令、推动工作的作用。二是搞好会务服务。坚持专人电话记录，按要求通知到人，制作会议标牌，打扫会议室卫生，做好会前各项准备工作，确保会议准时、顺利召
2019年县政府工作总结
今年以来，面对经济新常态，xxx在市委、市政府的坚强领导下，深入贯彻落实中央及省市经济工作会精神，紧紧围绕《政府工作报告》既定目标任务，正确审视新形势、新区位、新机遇，深化改革促跨越，县域经济社会发展稳中趋缓、稳中向好。现将相关情况报告如下： 一、工作成效 （一）主体指标稳中趋缓 2019年，全县gdp预计完成xxx亿元，预计增长xx%；人均gdpxxx元，同比增长12.8%。预计完成工业增加值xx亿元，预计增长xx%；预计完成xx万元以上固定资产投资xx亿元，固定资产投资渐呈回升之势；预计完成社会消费品零售总额xxx亿元，预计增长xx%；城镇居民人均可支配收入预计达xxxxx元，预计增长xx%；农村居民人均可支配收入预计完成xxxxx元，预计增长xx%。 （二）重点工作全面推进 1.产业结构持续优化，经济运行质量降中有好 一是工业基础不断夯实。xx经开区“四规划一评价”扎实推进，完成园区控制性详规、园区产业发展规划、招商引资规划、环境影响评价报告编制审批工作，园区总规编制完成待批复。路网一期完工，二期完成xx%；标准厂房三期项目交付使用；xx栋xx套公租房项目完工，进入验收、决算阶段；公租房配套设施项目主体结束；白米弃土场建成投运，预计年底实现收入xx万元。收储土地xx亩，处置用地xx余亩；完成xx公司组建并融资xx亿元，正兴公司融资xx万，累计筹资xx亿元，协调发放“xxxx”企业贷款xx万元。截止日前，经开区入驻企业xx家，建成投产xx家，其中规模以上企业xx家，高新技术企业xx家。2019年12月底，
已投产企业预计实现工业总产值xx亿元，同比增长xx%；完成固定资产投资xx 亿元，同比增长xx%；新增就业人员xx人，新增规模以上工业企业xx家。二是现代农业蓬勃发展。引进xx集团投资xx亿元合作“40万头生猪养殖一体化项目”，全力打造温氏养猪“xx样板”。预计全年完成xx个标准场，新增存栏生猪12万头，新增出栏生猪6.7万头，新增产值达1.34亿元。畜牧业产值占农业增加值比重排全省第二方阵第xx名。全年开展农业招商活动xx次，引进项目xx个，与重庆xx集团、xx集团、xx公司、贵州xx等企业签下订单农业。全县茶园面积达xx 万亩、蔬菜xx万亩、优质桃xx万亩、中药材xx万亩。预计全年完成农业增加值xx亿元，同比增长xx%。依托苗夫公司辐射带动发展花卉苗木xx万亩。全县林地面积达xx万亩，森林覆盖率达xx%，林业年产值达xx亿元。三是“全景xx·全域旅游”持续升温。高质量编制完成《xx主题文化创意园总规和修建性详规》、《xxx 峡谷及文峰塔森林公园景区修建性详规》等规划，《xx县全域旅游总规暨乡村旅游扶贫规划》、《xxx景区建设发展规划》等启动顺利。xxx国家湿地公园基础设施不断完善，内涵不断丰富。交通、旅游条件和接待能力不断改善，“井喷”动能不断积聚。xx低空飞行、xx主题文化创意园、xx二期、xx整体提升等10余个项目全力推进。预计全年接待游客421.3万人次，实现旅游综合收入28.2亿元，同比分别增长43%、43.9%。 2.项目建设平稳推进，发展后劲不断增强 截止10月，累计完成交通固定资产投资xx亿元，完成年度计划总投资xx亿元的xx%。xx至xx段高速公路完成工可编制评审，正待省发改委批复。2019年农村“组组通”公路计划xx条xx公里，目前，累计开工xx条，建设里程xx公里，完成路基xx公里。xx至xx、xx至xx2条国省干线项目，累计完成投资xx亿元，完成年度计划的93.75%。x3g4xx至xx、xx至xx等6条县乡道建设推进顺利。县汽车站累计完成投资xx亿元，完成年度计划的xx，预计12月竣工。以ppp模式运作启动了xx县乌江主题文化创意园建设项目。2019年，全县省市重大工程项
2019年度营销工作总结
年度营销工作总结 以下是出国编辑为您的工作总结范本，供您参考，请点击出国(..)查看。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡，公司于**年与**公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合**公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工 的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 XX年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，
县政府工作报告起草说明
《政府工作报告》起草说明 2012年XX月XX日 各位领导： 按照会议安排，我就《政府工作报告》（以下简称报告）起草情况向常委会作简要汇报。 一、《报告》的起草经过 2012年《政府工作报告》是新一届政府第一个报告，县政府领导对起草好《报告》十分重视，成立了由县委常委、常务副县长XXX同志为组长的《报告》起草领导小组，从10月下旬开始起草工作。起草小组认真学习研究了县第十五次党代会报告，开展了大量的调研，经过反复研究讨论，确定了《报告》的提纲，根据乡镇和部门总结形成了初稿。在这个过程中，XXX县长，XXX县长、XXX县长等政府领导对《报告》进行了具体的指导，XXX县长多次亲自召开专题会议对《报告》反复讨论，研究修改。初稿基本定稿后，起草小组下发了《报告》（征求意见稿），征求乡镇和部门意见，并根据征求到的意见建议进行修改完善。12月X日，我们将报告提交第51次政府常务会研究讨论修改。12月XX日，县政府召开全体会对《报告》再次进行了研究讨论和修改。可以说，今天提交县委常委 - 1 -
会讨论的这个报告，是在政府领导反复研究修改和充分征求乡镇部门意见基础上形成的，凝聚了集体的智慧。 二、《报告》的框架结构说明 今年的政府工作报告是按照中共XX县第XX次代表大会精神来起草的，并注意了与“十二五”规划的衔接，指导思想、奋斗目标都与党代会精神保持高度一致。为了体现《报告》的严肃性和紧密性，《报告》采用了传统的写作格式。同时，为了体现政府求真务实、真抓实干的作风，起草小组在报告中很少用穿靴戴帽的东西和大话、空话、套话，力求让人民代表、让老百姓看得懂，愿意听，还要能管用。 今天提交常委会讨论的《报告》约12100字，分为三大部分。第一部分，过去五年工作回顾，共分为三个板块。第一板块，我们用了“六个越来越”全面回顾了过去五年经济社会发展的成绩。一是发展态势越来越好，综合实力显著增强；二是产业聚集越来越快，发展基础更加坚实；三是城乡面貌越来越新，承载能力大幅提升；四是创新力度越来越大，统筹城乡突破发展；五是群众受益越来越多，幸福高陵进程加速；六是推动发展能力越来越强，政府自身建设不断完善。第二板块是总结提炼。我们用“六个必须”对过去五年经济社会发展实践中的好经验、好做法进行了总结归纳。第三板块是客观地分 - 2 -
2019年第三季度安全生产工作总结
第三季度安全生产工作总结 第三季度即将告一段落，第四季度即将来临，下面是给大家整理的第三季度安全生产工作总结，欢迎参考~ 篇一：第三季度安全生产工作总结 我镇按照县委、县政府的部署和县安监局的要求，始终把安全生产工作摆在各项工作的首位来抓，不断提高对安全生产重要性的认识，加大对安全生产工作的监管力度，积极开展安全生产大检查和安全生产专项整治活动，采取了切实有效的措施，为我镇的社会稳定和经济稳步发展提供了一个良好的安全生产环境，安全生产季度工作总结。 一、强化组织领导 我们对安全生产领导小组进行了充实和调整，由镇长王刚任组长，副镇长宋德玉任副组长，成员由纪检、司法、综治、民政、派出所等职能部门组成，成立了安全办公室，配备了专职人员，落实了办公经费，健全了规章制度，建立了安全生产网络体系，做到有人抓、有人管、有人查、有人办，实实在在的把安全生产工作抓到底，使安全生产中存在的薄弱环节及时发现并消除。 二、完善工作机制 镇安全生产领导小组坚持每月召开成员会议，分析安排安全生产中出现的问题，研究布置安全生产工作任务。坚持每周一次的学习例会，宣传贯彻《安全生产法》、《省安全条例》及省市县安全生产工作会议和有关文件精神，让，提高安全生产干部素质队伍建设。制
定了安全生产管理制度，一是安全生产岗位责任制度，从镇长到村主任，逐级明确了安全生产岗位职责;二是安全生产七项工作制度，即：安全生产行政责任追究制度、安全生产例会制度、安全生产教育制度、安全生产检查制度、安全生产事故报告和调查处理制度;三是安全生产考核制度，实行安全生产百分考核，并印发到各村、各学校、各企业， 三、强化舆论宣传 我们把安全宣传工作放在首位，通过广播、板报、标语、印发宣传资料等多种形式，在群众中广泛开展安全生产宣传教育，全面提高广大人民群众的安全意识。在全镇形成“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的氛围。 四、狠抓工作落实 与各村、学校、企事业单位签订了《安全生产目标责任书》。坚持每月组织一次安全生产大检查，对存在安全隐患的及时指出，并限期整改，确保了安全生产责任制的落实。我们共开展3次安全生产大检查。一是道路交通和渡口安全大检查;二是消防安全和食品安全大检查;三是液化气站点、成品油供应点安全大检查;四是开展轮窑厂和企业安全生产大检查。 我们联合有关部门严厉打击、非法销售储存行为，防范事故发生。同时配合相关部门抓好节日期间的水上和道路交通安全工作，进一步深化重点地区、重点行业的安全监管，确保节日期间的稳定态势。
2019年县人民政府年终工作总结范文
2019年县人民政府年终工作总结范文 今年以来，面对经济新常态，xxx在市委、市政府的坚强领导下，深入贯彻落实中央及省市经济工作会精神，紧紧围绕《政府工作报告》既定目标任务，正确审视新形势、新区位、新机遇，深化改革促跨越，县域经济社会发展稳中趋缓、稳中向好。现将相关情况报告如下： 一、工作成效 (一)主体指标稳中趋缓 2019年，全县GDP预计完成XXX亿元，预计增长XX%;人均GDPXXX元，同比增长12.8%。预计完成工业增加值XX亿元，预计增长XX%;预计完成XX万元以上固定资产投资XX亿元，固定资产投资渐呈回升之势;预计完成社会消费品零售总额XXX亿元，预计增长XX%;城镇居民人均可支配收入预计达XXXXX元，预计增长XX%;农村居民人均可支配收入预计完成XXXXX 元，预计增长XX%。 (二)重点工作全面推进 1.产业结构持续优化，经济运行质量降中有好 一是工业基础不断夯实。XX经开区“四规划一评价”扎实推进，完成园区控制性详规、园区产业发展规划、招商引资规划、环境影响评价报告编制审批工作，园区总规编制完成待批复。路网一期完工，二期完成XX%;标准厂房三期项目交付使用;XX栋XX套公租房项目完工，进入验收、决算阶段;公租房配套设施项目主体结束;白米弃土场建成投运，预计年底实现收入XX万元。收储土地XX亩，处置用地XX余亩;完成XX公司组建并融资XX亿元，正兴公司融资XX万，累计筹资XX亿元，协调发放“XXXX”企业贷款XX万元。截止日前，经开区入驻企业XX家，建成投产XX家，其中规模以上企业XX家，高新技术企业XX家。2019年12月底，已投产企业预计实现工业总产值XX亿元，同比增长XX%;完成固定资产投资XX 亿元，同比增长XX%;新增就业人员XX人，新增规模以上工业企业XX家。二是现代农业蓬勃发展。引进XX集团投资XX亿元合作“40万头生猪养殖一体化项目”，全力打造温氏养猪“XX样板”。预计全年完成XX个标准场，新增存栏生猪12万头，新增出栏生猪6.7万头，新增产值达1.34亿元。畜牧业产值占农业增加值比重排全省第二方阵第XX名。全年开展农业招商活动XX次，引进项目XX个，与重庆XX集团、XX集团、XX公司、贵州XX等企业签下订单农业。全县茶园面积达XX万亩、蔬菜XX万亩、优质桃XX万亩、中药材XX万亩。预计全年完成农业增加值XX亿元，同比增长XX%。依托苗夫公司辐射带动发展花卉苗木XX 万亩。全县林地面积达XX万亩，森林覆盖率达XX%，林业年产值达XX亿元。三是“全景XX·全域旅游”持续升温。高质量编制完成《XX主题文化创意园总规和修建性详规》、《XXX 峡谷及文峰塔森林公园景区修建性详规》等规划，《XX县全域旅游总规暨乡村旅游扶贫规划》、《XXX景区建设发展规划》等启动顺利。XXX国家湿地公园基础设施不断完善，内涵不断丰富。交通、旅游条件和接待能力不断改善，“井喷”动能不断积聚。XX低空飞行、XX主题文化创意园、XX二期、XX整体提升等10余个项目全力推进。预计全年接待游客421.3万人次，实现旅游综合收入28.2亿元，同比分别增长43%、43.9%。 2.项目建设平稳推进，发展后劲不断增强 截止10月，累计完成交通固定资产投资XX亿元，完成年度计划总投资XX亿元的XX%。XX至XX段高速公路完成工可编制评审，正待省发改委批复。2019年农村“组组通”公路计划XX条XX公里，目前，累计开工XX条，建设里程XX公里，完成路基XX公里。XX至XX、XX至XX2条国省干线项目，累计完成投资XX亿元，完成年度计划的93.75%。X3G4XX 至XX、XX至XX等6条县乡道建设推进顺利。县汽车站累计完成投资XX亿元，完成年度计划的XX，预计12月竣工。以PPP模式运作启动了XX县乌江主题文化创意园建设项目。2019年，全县省市重大工程项目47个，年度计划投资XX亿元。目前，开工XX个、开工率XX%，
2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文
2019年销售经理工作总结及2020年工作计划范文 一、本年度工作总结 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对
市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司2019年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
【精选总结】2019年个人年终工作总结(个人通用)
【精选总结】2019年个人年终工作总结（个人通用） 回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务 （一）在20xx年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 （二）在20xx年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！ （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。 二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制 （一）20xx年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度20xx 年下半年，行政部组织召开了20xx年的工作安排布置会议年底实行工
作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。 （二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。 （三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 （四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。 三、主要经验和收获 在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获： （一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。 （二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。 （三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。 （四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。 （五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。 四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
2018-2019年银行第三季度反洗钱工作报告工作总结-范文模板 (2页)
2018-2019年银行第三季度反洗钱工作报告工作总结-范文模板 本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 2019年银行第三季度反洗钱工作报告工作总结 根据穗商银发字[XX]27号文件，关于《中国人民银行关于金融机构严格执行反洗钱规定、防范洗钱风险》的通知，我支行经常利用晨课时间向全体体员工灌输反洗钱思想精神，力求使每位员工都能够深刻地领会反洗钱的精神和意义，牢固树立反洗钱法律责任和依法合规经营的思想，因此我们制定“一个规定、两个办法”来规范和加强对大额和可疑支付交易的监测，以构建更加完善的金融机构管体系，从而更好地发挥人民银行的监管职能，维护金融机构的合法、稳健运作。 在本季度我支行能坚持做到： 一、在单位开立结算账户时，严格把关，认真审查六证（营业执照、法人身份证、企业代码证、国税、地税、开户许可证）及经办人身份证的真实性、完整性、合法性，并详细询问了解客户有关情况，根据其经营范围开立相对应的科目账户；在为单位客户办理存款、结算等业务，均按中国人民银行有关规定要求其提供有效证明文件和资料，进行核对并登记。 二、对于开立个人账户，严格按实名制的有关规定审查开户资料，要求客户出示本人（或连同代办人）的有效身份证件进行核对，并登记其身份证件的姓名和号码进行开户操作，对于未能依法提供相关证明材料的个人账户一概不予办理开户手续。 三、对现有的账户进行全面清理，按《人民币大额和可凝支付交易报告管理办法》规定建立存款人信息资料库，对不符合要求的存款账户（如营业执照过期或被注销的），已通知客户尽快提供新的营业执照或办理销户手续。 四、提取现金方面，严格执行逐级审批的制度，对明显套现的账户不给予现金支付。我支行坚持每天对每笔超过20万元（含）的现金收付业务进行查询和实时监控，并要求个人或单位需提前一天预约提现金额；单位结算账户100万元以上的单笔转账交易和个人结算账户20万元以上的大额支付交易和单位结算账户发生与个人结算账户之间（含他代本）单笔20万元以上的大额转账交易都设立了手工登记本，并把数据转换成e*cel格式保存。 五、严格监管和控制公款私存现象。我支行成立专项小组专门对有意要套现或公款私存的帐户实施严格监控，狠抓狠管杜绝类似这样的帐户发生，以确保我行结算帐户帐户都能合规性地运各单位结算账户和个人结算账户的大额现金收支和大额转账收付等现象，经过我支行员工的深入了解和观察，都是属于正常结算业务范围，没有违反反洗钱相关规定。 在本季，我支行没有出现短期内资金分散转入、集中转出或集中转入、分散转出的账户；没有资金收付频率及金额与企业经营规模明显不符的账户；没有资金收付流向与企业经营范围明显不符的账户；没有企业日常收付与企业经营特点明显不符的账户；没有出现存取现金的数额、频率及用途与其正常现金收付明显不符的现象等可疑支付交易。
工作总结-2019年临江市政府工作报告 精品
2019年临江市政府工作报告 各位代表现在，我代表临江市人民政府向大会做政府工作报告，请予审议。 一、过去一年的回顾2019年是新一届政府的开局年，也是全市经济和社会事业发展取得较好成绩的一年。 一年来，在临江市委的正确领导下，在市人大的有力监督和市政协的鼎力支持下，市政府以十六大精神为指导，努力践行三个代表重要思想，始终坚持建设让人民满意、让人民放心的政府这一宗旨，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，采取超常规措施，大胆改革，锐意进取，团结并带领全市各族人民，以昂扬的斗志和创一流业绩的拼搏精神，在众多领域创造了历史较好水平，再次彰显了临江现象的独特魅力。 2019年初，本届政府承诺要在任期内完成三件大事。 如今，三件大事中的两件，即220千伏一次变电工程、外国语学校一期工程在开工第一年即完成建设并投入使用；老岭隧道工程的松岭隧道和老岭隧道也于去年12月底全部贯通，圆满完成了当年的施工任务。 过去的一年，我市经济运行快速平稳，经济与社会协调发展。 工业经济增长速度和效益明显提高，重点项目陆续投产达效；农业产业化龙头企业正在兴起；在工业立市、工业强市的基础上，去年我市对经济结构做了大胆而又卓有成效的调整，突现了民营经济和旅游经济的重要地位；现代化山水园林城市的建设步伐进一步加快，对城市巷道、集中供热、城市环境等群众热切关注的基础设施进行了大规模建设和改造；春夏之交，团结和带领全市人民众志成城，成功抗击非典，大大增进了与广大群众的血肉联系，增强了我们克服各种困难，加快临江经济发展的信心和勇气。 此外，在提高人民生活水平、维护社会稳定以及社会事业改革与发展等各方面，均取得了突破性进展。 国民经济保持健康快速发展，财政状况明显好转。 2019年，全市国内生产总值实现27亿元，比上年增长11，其中一、二、三产业增加值35亿元、139亿元和96亿元，分别增长6、112和129；国、地税提前两个月完成税收任务，实现全口径财政一般预算收入6919万元不含出口退税，同比增长59，一举扭转了往年寅吃卯粮的被动局面；工业经济稳定增长，完成
2019销售年度工作总结与2020工作计划
2019销售年度工作总结与2020工作计划 时光飞逝，伴随着紧张的工作节奏，2019年就这样快接近尾声，很多公司总结大会就要开始。下面是小编搜集整理的2019销售年度 工作总结与2019工作计划，欢迎阅读。 2019年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有 信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进 行简要的总结。 今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市 场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与 客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不 懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚 实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己 的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方 面之一，下面我就对我以及部门2019年的工作进行总结。 部门工作总结 在2019年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完 成工作如下： 1、累计客户位; 2、实现销量吨;
3、实现回款万元，回款率%; 4、详细列举各个工程项目销售明细： 从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2019年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改 进去完善。 客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主 要有以下几方面： 1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至 于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好， 这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。 2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把 公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解 客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什 么程度，对销售工作造成了不良的影响。 3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成 一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从 而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配， 工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心 和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我 们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：2019年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
2016年县《政府工作报告》目标任务落实分解表
2016年县《政府工作报告》目标任务落实分解表 目标任务责任领导责任单位落实情况一、更加注重发展质量，确保工业健康持续发展。（共11项） （一）突出招商成效。 1、围绕塑料制品、汽车部件、现代纺织、新材料等优势产业，绘制好产业发展的“鱼骨图”，对龙头企业、骨干企业、配套企业实施精准招商。戴彬 县招商局 县工信委 2、对项目的可行性进行充分论证，坚决摒弃“捡到篮子都是菜”的思想，积极引进投资大、规 模大的“航母企业”，产业集聚、产业链延伸的关联企业，科技创新、外向度高的优质企业。 戴彬县招商局 3、严格把好入园关，强化企业入园合同管理。戴彬县工业园区管委会 4、对关停较长的闲置厂房，定期开展清理整顿，加大“腾笼换鸟”力度，提高土地使用效益。戴彬 杨越武县工业园区管委会县国土资源局 5、力争全县新引进5000万元以上工业项目30个，投资总额36亿元以上。戴彬县招商局（二）做强骨干企业。 6、重点支持洁美电子、新恒丰塑业、盛达隆科技等一批优势企业上规模、上台阶。戴彬县工业园区管委会 7、支持企业创新、技改，做大做强，积极引导帝玛实业等有条件的企业申报省级技术中心；鼓 励企业兼并重组、靠大联强，以存量引增量；积极推动企业上市融资，鼓励有条件的企业上“创业板”、“新三板”。戴彬 县工信委 县工业园区管委会 8、扶持创业创新，实施“才子返乡”工程，做大做强本土企业，激发经济发展的内生动力。力 争培育纳税超500万元企业10家以上，新增规模以上工业企业10家以上。戴彬 人社局 县工信委 县工业园区管委会 （三）创优发展环境。 9、加快园区平台建设，抓好杨树林三期、丰C区的土方平整及路网、污水处理厂二期建设，力 争9月份园区新水厂竣工投入使用。 戴彬县工业园区管委会 10、切实做好“财园信贷通”、“企业过桥资金”工作，着力缓解企业融资难、融资成本高的问题。余娜 县财政局 县工信委 -1-