校园APP创业计划书

校园APP创业计划书

作品名称：中南大学校园搜索APP

创业团队：陈凤霞李海同苏玲惠李宏华

付泽宇史晓娟付道

二○一五年五月

目录

一、项目摘要

1.1市场背景

1.2产品简介

1.3实施计划

二、业务描述

2.1业务简介

2.2发展前景

三、产品与服务

3.1APP的设计

3.2APP的制作

3.3APP所能提供的服务

3.4APP的完善及发展方向

四、市场与销售

4.1市场开拓

4.2营销策略

4.4市场联络

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

5.1.2主要职责与分工

5.2公司员工守则

六、财务分析

6.1盈利模式

6.2筹资来源

6.3成本规划

6.4收入预期

6.5收益预测

七、风险分析及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响

7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 7.2 财务风险及应对措施

7.3 技术风险及应对措施

八、公司发展战略

8.1公司战略

8.2未来规划

志愿者服务APP

创业计划书

一、项目摘要

1.1市场背景

市场上多数相关平台是有关志愿爱心筹款、微课交流平台的App，在这方面做得比较好的有《米公益》App、《雪佛兰红粉笔计划》微信公众号等，但是分散于微信公众平台、App应用软件、微博平台等，受众面较窄、传播性较差，也没有一款全面的App提供对支教活动进行协助、对大学生支教进行宣传推广以及经验交流的平台，而我们的项目解决了关于支教活动中出现的现实痛点，因此将具有十分广阔的应用前景，一旦与高校达成长期合作，将有稳定增长的市场占有率。

1.2产品简介

我们设计的这款APP是辐射全国大学生三下乡团队的大学生三下乡系统，此系统有记录和分享的功能、网页和移动端的互动，能帮助志愿服务更好地传播、促进三下乡队伍规范化，是一个为三下乡搭桥、三下乡经验交流学习、帮助提升三下乡服务质量、提高服务效率的平台。

三下乡是一个打开偏远山区孩子窗口的公益活动，近年来大学生三下乡的队伍越来越多，但是大学生三下乡存在三下乡时工作分配、照片管理繁琐、三下乡传播缺乏途径、联系需三下乡的学校不易以及三下乡效果不如预期等问题。市面上存在的方案力在解决以往存在的扎堆献爱心或扎堆进行公益志愿服务的现象，而忽略了对进行支援服务人员的帮助。

此志愿者三下乡产品的主要功能分为以下几个模块：

1.协助大学生三下乡活动

2.推广宣传，即三下乡事件推送

3.经验交流、经验总结发布

4.三下乡学校与被三下乡学校的安全认证。

1.3 APP LOGO

图1：项目logo

我们的Logo是一个小太阳——代表志愿者像清晨的太阳一样充满活力，同时也象征着永远做一朵向阳花，向着太阳，播撒希望与爱的种子

1.4实施计划

社会上多说相关目标平台是有关志愿爱心筹款、微课交流平台的APP，在这方面做得比较好的有《米公益》app、《雪佛兰红粉笔计划》微

信公众号等，但是分散于微信平台，app应用平台，微博平台等，受众面

较小，传播性较差。也没有一款全面的提供对三下乡进行协助、推广宣

传大学生三下乡以及经验交流的平台（APP）。

运行初期：

①.首先技术人员跟随服务队前往实地进行技术考察，之后在黑龙江大学

朝阳爱心志愿服务队内推广使用

②.线下宣传，建立宣传网站，练习黑龙江各大高校团委，在黑龙江各高

校推广使用

运行中期：

①.经过初步的的运行、线上线下推广后，以在相关区域内有一定知名度，

与高校党团组织建立良好的服务关系，拥有稳定的使用高校，并不断

吸收各地区有相关需求的高校的申请，在全国各高校推广使用，

②.联系公益基金组织，将相关信息对接，引入优秀的一些高级课程（比

如心益计划），帮助现有高校服务队提高三下乡质量

③.经过网络媒体、新媒体推广于全国各高校使用，同时与政府信息平台

对接，方便有关服务政策的宣传与发布

运行期间坚守公开化、透明化、不引入广告的原则，保持服务的初心

二、业务描述

1.1业务简介

志愿者服务APP是以各高校、各学院三下乡队，研究生三下乡团为主，以及未来加入三下乡组织的学校学生，旨在建立高校与贫困地区之间的友好关系，借助平台传递三下乡队的核心价值观，唤醒更多的人对贫困地区的关注与关心，

帮助三下乡队员完成基础重复性工作，如队员工作安排，帮助政府更有针对性的宣传相关政策。帮助志愿服务更好地传播、促进三下乡队伍规范化，是一个为三下乡搭桥、三下乡经验交流学习、帮助提升三下乡服务质量、提高服务效率的平台。

2.2发展前景

随着经济的发展、人们文化素养的提高、社会群众越来越关心公益活动、大学生正是其中重要的成员，大学生志愿者组织在中国的健康发展是一个系统工程，经调查70%以上的大学生都有想要参加三下乡的愿望，而三下乡回来的大学生更是坚定了对实现中国梦的决心。三下乡活动受到政府、团支部的高度重视。而且社会上现有的相关平台及APP或公众号等，过于分散，没有完备的受众面以及强大的传播性，没有一款全面的提供对三下乡进行协助、推广宣传的大学生三下乡以及经验的APP平台，这个志愿者服务平台可以更好的填补市场的空白，更能适应社会的发展需求。软件辐射全国大学生支教团队，有利于全国大学生支教活动规范化，提高支教服务效率。

面对市场上，没有很完善的一个大学生三下乡平台，我们急需开发一个相关app，解决问题。面对很多大学生对三下乡的不理解，我们需要一个途径能听到

他们的声音，并用我们的故事告诉他们，让他们明白三下乡的意义全国有6400万注册志愿者，其中绝大多数为大学生，且每年三下乡人数众多，用户数量庞大

三、产品与服务

3.1 APP的设计

APP的设计分为两种，移动端——小手拉大手——全国大学生三下乡信

息服务平台app，网页端——全国大学生三下乡平台

作品设计的出发点：近年来大学生支教队伍越来越多，但是根据朝阳支教队员的经历和对全国大学生问卷调查发现，关于支教存在以下主要问题：

①支教队员的任务难以按需安排；

②对孩子们的家访路线采集重复繁琐；

③支教过程中的照片难以收集；

④各个学校的支教信息没有一个完善的系统记录和宣传；

⑤支教队伍与支教学校不好联系，孩子们的信息不好整理；

⑥支教学校与被支教学校难以保证长久合作关系；

⑦支教活动难以保证支教学生和被支教学生的安全；

⑧很多大学生对支教活动了解不全面。

目前推出的只有关于公益的App，它们中仅有少数涉及到支教服务，但对上述问题并没有详尽的解决方案，市面上至今没有一款较为全面、系统的提供支教协助、对大学生支教活动进行宣传推广以及支教经验交流的专业化平台。

基于此，我们团队在进行实地考察之后，开展了关于支教系统开发的项目，这个系统的主要功能分为以下几个模块：1.协助大学生支教活动；2.对支教事件推送，进行推广宣传；

3.支教经验交流、总结的发布；

4.支教学校与被支教学校的安全认证。

3.3 APP所提供的服务

I．支教信息展示（包括支教经验的交流与总结发布，支教学校与被支教学校的需求信息发布）。

II．支教协助功能（包括支教照片管理，支教任务分配，支教路线采集）。III．支教双方学校的安全认证。

IV．支教数据的后台隐私管理。

根据支教天数和队员需求分配队员任务，能随时记录身边发生的点滴故事，家访过程中能记录路线，记录家访路上的照片信息，能配合一个网站管理整个支教过程中的照片，能将每一天发生的故事生成手记分享。用户根据注册时候所归属的学校，管理自己学校自己支教队的信息，同时也能在首页查看到全国所有大学生支教队伍的故事、照片、视频。支教活动结束后，队长或者带队老师可以发布经验总结分享，支教团队之间可以相互进行经验交流和沟通，以提高各个团队的支教能力，有利于全国大学生支教活动规范化，提高支教服务效率。希望通过这个app，能够发扬支教精神，让更多人加入到志愿服务中去。

3.4 APP的创新研究点

I. 这类的APP与目标新颖，创新独到，填补国内大学生活动软件的空白。

II. 软件辐射全国大学生支教团队，有利于全国大学生支教活动规范化，提高支教服务效率。

III. 实用性强，有记录功能，有网页和移动端的互动，有分享的渠道，帮助志愿服务更好的传播。

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取高校、网络的力量来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销推广策略

前期参加各类比赛，将项目创意展现给各高校，同时吸取意见进行修正。

后期时时上线，上线各大应用商店，同时主动联系相关高校团委推广项

目产品，联系政府推广相关产品，联系慈善组织，再引入接口的同时宣

传产品

4.3市场联络

为了让广大学生团体了解本款APP的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：

对象方式媒介具体措施

学生

网络

各所大学校百度贴吧、校内网、

腾讯QQ、飞信等

发贴介绍三下乡平台各项服务内

容。

宣传单

学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等

海报

学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有志愿特色的海

报并张贴

赞助学生

活动

校级院级主办的比赛和活动以

及社团活动

为比赛活动提供经费以店名冠

名。

网络各热门网站登广告、发帖进行介绍

横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传

五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负责人1名（由付道担任）

公关经理2名（由史晓娟、李宏华担任）

财务总监1名（由苏铃惠担任）

研究员1名（由付泽宇担任）

助理1名（由陈凤霞担任）

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进行协调。

五、助理

1对总负责人的任务进行协助完成。

2协助研究员进行应用APP数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

（1）员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来；

（2）不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司；

2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。

（1）对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行；

（2）对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益；

（3）对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准；

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。

6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

（1）投资与本职工作密切相关的行业；

（2）以职务之便向投资对象提高利益

（3）以直系亲属名义从事上述三项投资从行为；

8、保守公司秘密：

（1）公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件（如送货单据）等；

（2）对持有涉密的文件需妥善保存；

（3）未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提供；

（4）涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、财务分析

6.1筹资来源

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险

投资和银行贷款，以新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.2 成本规划

1App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费15000元。

2App的线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。

4 App维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

6公众平台及收费平台等的获取

随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。

6.4收益预测

我们团队开发的这款App旨在解决支教活动中可能出现的各种问题，这些问题是由我们曾经

参与支教活动的开发成员亲身经历过的，因此，开展这个项目希望帮助全国各大高校的支教团规避一些问题以及顺利完成支教活动，它是一款公益性App，不以盈利为目的。在投入市场初期，我们免费提供给其他高校使用，随着系统的不断更新，需要花费一些成本，这时我们会向使用这款软件高校收取少量的服务费，以维持自身的发展，同时我们也接受来自社会各界爱心人士的捐款，当所持有的资金足够支付所需成本时，我们将停止收取对其他高校的

服务费

七、风险以及对策

7.1技术风险

①.登录注册方面易受到不明身份的用户注册，贫困山区孩子的信息是

必须保障安全以免落入人贩子等犯罪分子手中。

②.服务器面对大量访问用户时可能遇到崩溃等情形，若程序在使用过

程中发生不可预知错误时可能造成不良的影响

③.调用的相关接口所记录的数据可能被相关公司以不正当手段窃取

④.首页各高校的三下乡历程权限面向全社会，可能导致一些不可预知

的后果

7.2管理风险

①.面对长期维护的人员紧缺风险

②.面对无法获益而没有相关资金的运行风险

7.3风险对应方案

①.针对技术风险，在登入方面引入TOKEN验证，在服务器方面提高带

宽，适当添置多台服务器，面对接口安全问题，采用网络加密技

术，针对权限问题，后期视状态修改

②.针对管理风险，将项目设为我校计算机专业的课外实践内容，一方

面激励在校生通过现有的项目提高编程能力，一方面吸引人才加

入后期维护队伍，资金方面，前期不考虑运行盈利问题，后期可

以考虑通过设立打赏界面解决相关风险

八、研究计划及成果展望

8.1研究计划

（1）2018年5月至6月，支教相关资料采集，系统调研，具体明确系统

的具体功能，系统功能底层算法设计，项目相关技术的资料收集参

考，并将具体任务分配给各个队员。

（2）2018年7月，系统开发相关技术理论和数据测试设备准备。

（3）2018年8月，实现移动端的基本功能，设计网页端跟移动端的界面和数据存储分类，准备实地考察的数据测试。

（4）2018年9月，实现云服务器与移动端的连接和后台数据管理。

（5）2018年10月，网页端的前端与后端的功能实现，并且连接数据库。

（6）2018年11月，将网页端与移动端整合连接，实现一套完整的支教系统。

（7）2018年12月，将系统功能进行大数据测试，在内存和时间方面对系统性能进行测试，及时修改缺陷和完善具体功能、设计更加优化的

算法。

（8）2019年1月，将系统运用于校朝阳支教团队在实际支教过程中进行实地的数据模拟测试。

（9）2019年2月至3月，系统功能进行二次完善和纠错。

（10）2019年4月至5月，撰写项目结题报告。

8.2 预期研究成果

（1）实现一个为大学生支教服务的平台APP——朝阳APP。

（2）实现一个与之配套的信息展示和发布的网站平台。