使用正版软件工作实施方案

XXX使用正版软件工作实施方案

( 20XX 年）

为认真贯彻落实XXX政府办公厅《关于使用正版软件的通知》（XXX办发［20XX ］XX 号）精神，确保我XX（镇）人民政府及其各部门在20XX 年XX 月XX 日之前完成使用正版软件工作，特制定实施方案如下：

一、目的意义

软件产业是国民经济和社会信息化的基础性、战略性产业，对经济社会发展具有十分重要的作用。保护和使用正版软件、清理和抵制盗版软件，是促进软件产业发展的重要保证，是改善外商投资环境的现实需要，也是今年整顿和规范市场经营秩序、加强知识产权保护的重点任务。

二、时间安排

1 、20XX 年XX月中旬，成立XX使用正版软件工作领导小组及其办公室，召开领导小组成员第一次会议。

2、20XX 年XX月下旬，对全XX使用正版软件工作进行整体部署。同时，发放《XXXXX级机关软件使用正版化情况凋查表》（附后）。

3、20XX 年XX 月XX 日前，完成调查表的收回、统计、汇总工作，并于XX月XX 日前将全XX统计情况上报。

4 、20XX 年XX月XX 日前，完成编制通用办公软件需求计划及政府采购。

5 、20XX 年XX 月XX 日前全面完成我XX使用正版软件工作。

XX、20XX 年XX月至XX 月，XX领导小组将组成检查组对XX各部门及镇政府使用正版软件工作情况进行检查，并做好迎接XXX、市验收组对我XX的检查验收工作。

三、工作要求

1 、准备阶段。各部门要按照统一部署，尽快制定实施方案，列出本部门详细的工作进度时间表。

2 、自查阶段。XX级机关各部门、各镇政府要认真开展自查工作。自查的主要内容为：现有计算机的种类、数量，正版软件、盗版软件的种类、数量，各自业务系统和办公系统的软件是否具有合法的书面授权文件。XX级机关各部门及有关单位要于20XX 年XX 月XX 日前将自查结果报XX版权局。各镇也要在规定时间内完成，并将情况报XX领导小组办公室。

3 、实施阶段。在自查的基础上，要切实做好更换正版软件工作。XX级机关各部门、各镇政府需要更换正版软件的，要按照《中华人民共和国政府采购法》的有关规定办理。凡国内能够生产供应的，要采购使用国产软件。各级政府集中采购机构要在认真核实的基础上，编制通用办公软件需求

计划，报财政部门审核批准，所需经费纳入年度（部门）预算。XX各部门更换正版软件所需经费，原则上从部门预算机动经费或部门结余资金中调剂解决。正常购置正版软件，按照政府采购有关规定办理。

4 、验收阶段。XX领导小组将抽调专门人员组成联合检查组，对全XX使用正版软件工作完成情况进行检查验收。20XX 年XX月份，对XX级机关各部门进行检查验收；20XX 年XX 月份，对各镇进行检查验收。对验收不合格的将予以通报。

四、组织领导

为加强对我XX使用正版软件工作的组织领导，XX政府成立XX使用正版软件工作领导小组及其办公室（名单附后）。XX各有关部门要明确任务，分工负责，通力合作，齐抓共管。版权部门要加强对使用正版软件工作的日常监督检查；信息部门要为使用正版通用软件提供产品目录，介绍不同软件的性能价格比，推荐国产优秀办公软件；财政部门负责将购买正版通用软件所需经费纳入部门预算，并监督各部门加强软件资产管理和集中采购管理，对达到固定资产价值的软件，要按照国家有关规定作为固定资产进行核算和管理。知识产权部门要做好使用正版软件的宣传工作，加大宣传力度，进一步提高相关工作人员保护知识产权的自觉性。

各镇要根据全XX统一部署，结合本地实际，成立相应的

组织机构和工作班子，制定方案，并认真组织实施，20XX 年XX 月XX 日前将领导小组名单及实施方案一并报XX领导小组办公室（联系电话、传真：XX）。

XX县2018年软件正版化工作实施方案

XX县软件正版化工作实施方案为进一步强化软件知识产权创造、保护和运用，进一步加强我县软件正版化工作制度建设，强化督促检查，完善长效机制，坚持制度与技术并重，正版化与信息化同步推进，巩固扩大工作成果，努力开创新时代推进我县使用正版软件工作新局面，推进我县软件正版化工作再上新台阶。根据市软件正版化工作联席会议《市201X年软件正版化工作实施方案》要求，结合我县实际，制定本方案。一、健全长效机制，进一步规范软件使用管理（一）推进各项政策落地生效。推进各乡镇、各部门进一步完善长效机制，抓好计算机软硬件采购源头监管、督促检查和考核评议等关键环节，确保软件正版化工作政策措施落地生效。（县文广新局牵头，县直各单位按职责分工负责）（二）贯彻落实新修订的软件资产管理制度。县财政局、县直机关事务管理局、县文广新局结合我县实际情况，贯彻落实新修订完善的中央和国家机关通用办公软件配置标准，从制度层面规范软件资产管理工作。（县财政局、县直机关事务管理局、县文广新局按职责分工负责）（三）做好软件资产管理绩效考评工作。做好县直机关软件资产配置计划管理和绩效考评工作，严格审核县直机关通用办公软件资产配置计划，与采购管理相结合，定期核实采购数据。（县文广新局、县财政局牵头，县直各单位按职

责分工负责）（四）积极推广使用正版软件管理工作指南。积极敦促和指导县直机关及各乡镇、各部门以落实部际联席会议印发的《正版软件管理工作指南》为抓手，坚持制度与技术并重，建立健全正版软件管理制度和正版软件管理台账。（县文广新局牵头, 县直各单位按职责分工负责）二、加强采购源头监管，进一步规范计算机软硬件采购流程（五）规范计算机软硬件采购流程。严格按照《省版权局、省财政厅关于进一步加强计算机软硬件采购源头管理的通知》和县文广新局、县财政局、县公共资源交易监督管理局联合出台的《关于进一步加强计策机软硬件采购源头管理的通知》的要求，推进县直机关及各乡镇、各部门新采购计算机时，要采购预装适用的正版操作系统软件的计算机，严格审核需要购置的办公软件和杀毒软件的购置计划，从源头上防止盗版软件流入党政机关。（县文广新局、县财政局、县公共资源交易管理局按职责分工负责）（六）积极推进县属企业软件集中采购工作。发挥集中采购优势，帮助县属企业降低正版软件采购价格，节约信息化建设成本。（县国资委牵头）（七）积极探索金融机构软件集中采购模式。积极做好金融机构软件采购服务指导，研究行业集中采购方式方法，

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

软件正版化自查报告

软件正版化自查报告按照市使用正版软件工作领导小组《关于印发XXX市政府机关使用正版软件工作考核办法的通知》相关要求，结合我院实际，我院对软件正版化情况进行了自查，现将情况汇报如下：自接到相关文件通知后，我院领导高度重视，为做好单位软件正版化专项检查和整改工作，我院立即对所有使用计算机及软件使用情况进行了自查，重点是针对我院办公所使用的计算机操作系统、杀毒软件、网络及办公软件的正版化情况。一、软件正版化自查情况根据检查小组拉网式检查结果，各庭处室队使用正版软件情况如下： 1、操作系统：我院正常使用的计算机共有（含笔记本和服务器）台，来源为单位自行采购及上级配发。服务器都使用的是正版操作系统和软件，其他办公用电脑操作系统均不是正版软件。办公用电脑自带正版windows8操作系统，因功能不符合办公需要，用网络下载系统重新安装成了windows7系统。 2、杀毒软件。内网使用的是网络版的ESET NOD32杀毒软件，外网使用的是360免费杀毒软件和360安全卫士。 3、办公软件。目前我院电脑所装办公软件均为系统预装Office办公软件，均不是正版软件。三、存在问题 1、正版化基础薄弱。长期以来重视硬件产品的采购、维护和管理工作，忽视对软件的投入，除了上级配发和采购计算机设备自带的正版软件，没有单独采购过正版软件。 2、人员包括一些领导和信息技术人员软件正版化意识淡薄，长期以来习惯使用盗版软件，对下载和使用盗版软件持同意态度，没有意识到使用盗版软件是侵权行为。 3、院机关经费渠道单一，资金比较困难，目前无法满足大规

模施行软件正版化的经费需求。四、整改措施针对以上自查中发现的不足，我院将采取措施，同时借鉴其他单位好的做法，努力扎实推进软件正版化工作。 1、逐步完善软件正版化的系统管理与制度的制定，建立软件正版化的长效机制。组织全院干部职工学习软件正版化相关通知精神，进一步强化人员使用正版软件的意识，尤其是强化领导干部和信息技术人员的正版意识。 2、对已安装软件重新进行部署。在经费允许的情况下，重点解决购买正版操作系统软件，逐步推进操作系统正版化。 3、建立计算机软件管理档案，对正版软件进行登记和管理，对相关授权凭证和资料妥善保管。 4、今后凡购置新的计算机，应一并同步考虑工作所需正版软件的购置，防止和避免使用盗版软件问题的发生。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

软件正版化工作报告

XX集团推进使用正版软件工作落实报告按照XXXX要求，现将XX集团推进使用正版软件工作进展情况汇报如下：一、建立领导小组 2020年3月1日，集团党委书记、总经理XXX主持召开总经理办公会议研究部署正版软件工作，传达XXXX推进使用正版软件工作及培训会议精神并就XX集团软件正版化工作做出安排部署。按照《正版软件管理工作指南》相关管理办法，成立了以总经理为组长，各企业、机关部室一把手为成员，集团办公室为牵头单位负责具体工作。二、完善管理制度根据推进使用正版软件工作部际联席会议办印发的《正版软件管理工作指南》，结合XX集团实际，制定了《软件正版化工作责任制度》，明确了软件正版化工作领导小组工作职责，以及软件使用部门和工作人员职责。制定了《软件日常使用管理规定》、《软件配置管理规定》、《软件台账管理规定》、《软件安装维护管理规定》相关制度，明确了集团软件采购、日常监督、软件安装维护、年度报告等有效管理措施。三、认真摸底核查为做好推进使用正版软件工作，对机关及各企业计算机软、

硬件情况进行了全面自查。据统计，现共有计算机XX台，其中，XX台台式机，XX台便携机。办公软件使用情况如下： 1、操作系统。XX台全部使用微软windows系统，个别计算机存在因硬件老旧、损耗导致系统重修情况，其他计算机操作系统均为随机预装。 2、办公软件。X部计算机使用采购时随机预装且尚未过期的Microsoft office办公软件，XX台均使用WPS官网下载安装的正版免费wps office办公软件。 3、杀毒软件。全部使用官网下载安装的正版免费腾讯电脑管家、360杀毒、360安全卫士、金山毒霸、金山卫士软件。 4、专业软件。财务部使用一诺36 5、亿企赢财税软件、用友T3三种财务正版软件，工会、党务均使用上级部门规定的信息管理软件。四、今后工作安排 1、严格落实软件正版化工作领导小组指定的相关规定。明确软件正版化工作职责，落实软件正版化工作主体责任，推进责任落实到岗到人。 2、组织职工签订《使用正版软件承诺书》，督促办公计算机使用人员严格遵守软件正版化工作相关规章制度，履行使用正版软件的职责。 3、加大正版软件推广使用宣传力度。将软件正版化知识纳入集团“三个一”学习内容，充分利用微信群微信、公众号等平台，

软件正版化工作总结

软件正版化工作总结-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

软件正版化工作报告自治区人民政府国有资产监督管理委员会：根据国家软件正版化的法律法规和政策要求及自治区推进企业使用正版软件工作计划安排，雪峰科技（集团）股份有限公司（以下简称“雪峰科技”）现将软件正版化工作情况报告如下：一、雪峰科技于2011年1月成立了软件正版化工作组织机构：工作领导小组组长：周春林。成员：马为民、邵明海、唐文、刘青香、刘洪雁，组织机构设在综合办公室，具体工作人员为李新慧、娄高，实施负责人：娄高。二、雪峰科技已按要求完成了正版软件自查工作，截至2012年4月底，集团公司现有办公电脑86台，服务器6台，现买的品牌电脑都随机装有OEM正版的操作系统，2009年前购置的兼容机及4台服务器操作系统和数据库系统均为非正版，前期使用的全部Office办公软件及技术部使用的制图软件AutoCad也均非正版。三、雪峰科技软件正版化工作领导小组根据公司目前实际情况，考虑到雪峰科技筹划上市，自筹资金搬迁及与用友公司合作实施ERP信息平台建设等情况，为保

证雪峰公司的正常运作，制定了正版软件分阶段采购实施的方案，2011年7月底雪峰公司购买了30套Windo ws操作系统、30套Office 2010办公软件和2套Windo ws Sever2008企业版服务器操作系统、2套AutoCad2012制图软件，费用共计：19.34万元。加上ERP信息平台建设已经购买的2套Linux系统和Oracle数据库，第一批覆盖率为40%。 2012年4月为继续推进完成雪峰公司软件正版化工作，雪峰公司再次与微软签定购买合同，继续购买32 套微软操作系统，56套微软Office2010办公软件，费用共计：20.384万元。完成了雪峰科技（集团）公司正版软件普及工作，正版化普及率达到了100%。雪峰科技会每年制定正版软件采购预算，雪峰科技各子公司根据自身实际情况统计制定各自的正版软件采购实施计划，并按照政府采购的相关法律法规要求，采购正版软件，并将采购正版软件作为资产纳入部门资产管理体系，进一步加强软件的资产管理，不断完善强化自主创新和知识产权保护意识，建立健全长效机制，做好知识产权的保护工作。雪峰科技（集团）股份有限公司二〇一二年五月四日

推进使用正版软件工作实施方案(最新)

推进使用正版软件工作实施方案 X年是落实X区“五新”战略任务，实施“3631”方略，实现追赶超越的关键一年，继续巩固和扩大推进软件正版化工作成果更为迫切。根据《X区文化广电新闻出版局关于印发〈X区X年推进使用正版软件工作实施方案〉的函》（X管文广新发〔X〕1X号）精神，结合X区实际，制定本实施方案。一、指导思想坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大精神，全面落实中省、示范区关于推进软件正版化工作的决策部署，进一步巩固政府机关使用正版软件工作成果，加大企业软件正版化工作推进力度，不断提高工作水平，为建设创新型国家做出新贡献。二、工作重点和目标认真贯彻落实中省、示范区推进使用正版软件工作安排部署，强化软件知识产权创造、保护和运用，进一步加强制度建设，强化督促检查，完善长效机制，坚持制度与技术并重，正版化与信息化同步推进，巩固扩大机关软件正版化工作成果，全面推进事业单位软件正版化工作，加快推动国有企业软件正版化工作，逐步推进民营企业、重点行业领域正版化工作，努力促进全区软件

正版化工作再上新台阶。三、主要任务（一）建立健全长效机制，规范软件使用管理 1.加强统筹协调和服务指导。区旅发委（出版局）要推进各部门进一步完善长效机制，抓好计算机软硬件采购源头监管、督促检查和考核评议等关键环节，确保软件正版化工作政策落地生效。要夯实责任，明确职责分工，层层分解，强化环节管控，进一步完善软件采购、软件使用及资产管理、考核及责任追究等关键环节的配套制度。 2.完善软件资产管理、考评工作。区国资局要严格落实党政机关通用软件配置标准，从制度层面规范软件资产管理工作。继续做好党政机关软件资产配置计划管理和绩效考评工作。严格审核党政机关通用办公软件资产配置计划，与采购管理相结合，定期核实采购数据。 3.推广正版软件管理工作指南。区旅发委要落实《正版软件管理工作指南》，坚持制度与技术并重，建立健全正版软件管理制度和正版软件管理台账。（二）加强源头管理，规范计算机软硬件采购 4.规范计算机软硬件采购流程。推进落实新采购计算机时，须采购预装正版操作系统软件的计算机，严格审核需要购置的办

软件正版化工作年度总结

软件正版化工作年度总结篇一：软件正版化工作自查工作总结 xxxx 关于软件正版化工作自查工作的总结 xxxx：根据《关于立即开展区级政府机关软件正版化自查迎检的通知》（xxx府办〔XX〕14号）文件要求，结合我局实际，对我局软件正版化工作情况进行全面的自查和整改，现将近阶段工作情况汇报如下：一、强化组织领导我局高度重视软件正版化工作，成立了以局主要领导为组长，局其他领导为副组长，相关科室负责人为成员的软件正版化工作领导小组，把软件正版化当做信息化建设的重要工作来抓，并开专题会研究了此项工作，要求结合我局实际情况，有规划、按步骤的推进软件正版化。同时组建了以分管领导带队的专项检查小组，对系统各单位的正版软件安装情况逐一进行了检查，重点是计算机操作系统、杀毒软件、络及办公软件的正版化情况。二、软件正版化自查情况根据检查小组拉式检查结果，我局系统使用正版软件情况如下： 1、操作系统：我局正常使用的计算机共有60台，来源为单位自行采购及上级配发。60台电脑中部分自购机安装了自带正版操作系统，其余电脑使用的操作系统均为盗版系

统。原因是部分同志不适应新的WIN7系统或WIN8系统，将购机自带的正版操作系统卸载后，重装了盗版XP系统。此外，以前有一些电脑自带正版操作系统，因时间较长中途电脑出现问题后，自带光盘无法找到，用盗版光盘重新安装了系统。 2、杀毒软件。我局电脑所使用的杀毒软件多为360免费杀毒软件，无使用盗版杀毒软件情况。 3、办公软件。目前我局电脑所装办公软件为 wps 文字处理软件。三、存在问题 1、正版化基础薄弱。长期以来重视硬件产品的采购、维护和管理工作，忽视对软件的投入，除了上级配发和采购计算机设备自带的正版软件，没有单独采购过正版软件。 2、人员包括一些领导和信息技术人员软件正版化意识淡薄，长期以来习惯使用盗版软件，对下载和使用盗版软件持同意态度，没有意识到使用盗版软件是侵权行为。 3、缺乏对正版软件的有效管理，作为一种资产，没有对已有正版软件授权情况进行登记、管理，相关授权证书和文档等有丢弃、丢失的情况。 4、经费困难，目前无法满足大规模施行软件正版化的经费需求。四、整改措施

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

软件正版化管理规定

软件正版化工作管理规定第一章总则第一条为维护我委良好的政府形象，营造良好的舆论环境，进一步推进软件正版化工作，特制定本规定。第二条本规定适用于我委机关软件的使用管理。第三条软件正版化工作的管理应遵循统一招标、集中采购、科学使用、安全管理的原则。第二章职责与权限第四条发改委软件正版化工作的任务是管理、监督软件终端用户购买并使用正版软件，保证所使用软件的品质和必要的升级维护。第五条信息中心为我委软件正版化工作的执行科室。（一）负责贯彻落实国家有关软件正版化工作的政策和法规；遵守软件有关版权等相关规定。（二）负责我委正版软件的安装、使用、保管、升级、版权保护及软件资产的管理。（三）负责监督检查软件正版化工作的开展情况、执行情况和软件资产管理情况。

第六条各科室主要负责人为软件正版化工作的第一责任人。第二章正版软件的管理第七条采购的管理（一）根据需求制定正版软件采购计划，并将软件采购费用纳入年度预算，确保软件正版化工作资金到位、措施到位、管理到位。（二）按照国家有关要求和本规定，加强软件资产管理，规范正版软件采购。第八条安装的管理（一）信息中心负责正版软件的安装调试。（二）在购买计算机等相关设备时，不得要求或允许销售商安装非正版软件。（三）不得要求扩大安装范围，严禁超越使用许可授权。第九条使用的管理（一）要加强软件正版化培训工作，进一步提高员工操作、使用软件的能力和水平，提高员工的法律意识，使正版软件更好地服务于我委的各项工作。（二）不得擅自复制和销售我委计算机软件产品的复制品。（三）要按照国家有关要求和本规定，确保正版软件在使用

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

2019年软件正版化工作总结

2019年软件正版化工作总结为推进软件正版化工作，提高全体干部职工版权意识，根据省、市关于进一步做好政府机关使用正版软件工作的安排部署，我局加强日常管理，强化监督检查，确保软件正版化工作进展有序，现将有关工作情况总结如下：一、精心组织，加强领导. 我局成立了以主要领导为组长、分管领导为副组长、各有关科室责任人为成员的软件正版化工作领导小组，把软件正版化作为信息化建设的重要工作来抓，并召开专题会研究部署相关工作，要求各科室提高认识、强化责任，全面落实软件正版化工作，为软件正版化工作扎实开展提供了坚强有力的组织保障。二、完善制度，规范使用. 为加强对软件正版化工作的管理，我局制定《XXX软件正版化工作责任制度》《XXX软件安装维护管理规定》等制度，并采取多项措施，切实加强软件正版化工作管理。一是加强软件日常使用管理，对全局计算机安装使用软件进行登记并建立台账，整理软件使用情况汇总表，及时了解局内软件使用情况。实现操作系统、办公软件、杀毒软件等大型软件用户申请，专人管理安装，办公室审批的机制；二是加强宣传教育工作，利用短信、“双微”平台、政务OA等渠道推送正版化工作有关信息，进一步提高干部职工思想认识，营造正版化工作氛围;三是加强检查监督，定期对各科室软件正版化情况进行检查，对使用非正版软件电脑进行清理卸载，对有关工作人员进行教育引导，促进办公软件的正版化。三、认真核查，摸清情况.

根据《关于开展xxx 年度XX省版权保护组织建设与执法工作考评的通知》（XX[xxx]xx号）的要求，我局高度重视，迅速成立专项检查小组，对机关及下属单位计算机软件正版化情况进行全面核查,精细到每台计算机，确保数据准确无误。我局共有XX台计算机，其中服务器X台，台式机XX台，笔记本XX台，使用正版软件情况如下：（一）操作系统：均为全市统一购买版权的Win7操作系统或整机自带的正版操作系统，不存在使用盗版操作系统的情况。（二）杀毒软件：我局统一使用正版免费的金山毒霸11版，不存在使用盗版杀毒软件的情况。（三）办公软件：均为全市统一购买版权的office2010、金山WPS、阿帕比阅读器等软件，不存在使用盗版办公软件的情况。（四）其他软件：其他软件如360杀毒、QQ、电脑管家和搜狗输入法等，均为免费正版，不存在使用盗版软件的情况。四、存在问题经核查，我局基本上不存在使用盗版软件的情况，但工作中还存在一些问题和不足。一是个别工作人员缺乏识别盗版软件的知识，容易导致出现使用盗版软件而不知情的情况。二是个别人员对软件正版化工作认识不够，未引起足够的重视。三是网上有些免费软件，一点击安装后就会自动下载安装其它软件，导致有些软件自动安装，未能及时清理。五、下一步工作根据省、市关下软件正版化工作部署和我局存在问题，我局今后将着力抓好以下工作：

软件正版化工作自查报告 3

XXX 局软件正版化工作自查报告按照《XXX局2017年推进使用正版软件工作实施方案的通知》，我局领导高度重视，成立了软件正版化工作领导小组，印发了《计算机软件管理制度》，对本单位的软件正版化使用情况进行了清查、核对，现将有关情况总结如下。一、认真排查，摸清家底我局现共有台式电脑XXX台，全部为正版品牌自带的正版操作系统其中XXX台为windows7，XXX台安装了WindowsXP操作系统并安装分别安装了office2007、office2003办公软件、均下载安装了360免费杀毒软件或金山毒霸。二、高度重视，加强领导成立了软件正版化工作领导小组，全面负责软件正版化工作的领导和组织工作，督促检查整改工作进展情况，确保了我局机关软件正版化工作组织领导到位、办事机构到位、责任分解到位，为检查整改工作扎实开展提供了强有力的组织保障。三、整体联动，协调配合领导小组建立了“整体联动、相互协调、密切配合”的工作落实机制，建立了沟通协调、检查协作的协调机制，及时研究解决有关问题，形成了“统一领导、共同参与”的良好工作格局。

各股室按要求及时对所属计算机数量、操作系统、办公软件和杀毒软件的软件名称和正盗版数量进行了申报。同时，按照有关要求完善了软件资产管理台账，积极贯彻落实软件正版化有关文件四、存在问题一是个别工作人员对软件正版化工作认识不够，缺乏识别正版和盗版软件的相关专业知识；二是个别人员缺乏网络安全知识，未能及时升级杀毒软件和下载操作系统补丁，存在网络安全隐患；三是由于未能正确使用U盘，致使电脑染毒、开机较慢等。五、下一步整改措施一是加强学习，提高认识。要进一步加强学习，统一思想，提高对政府机关软件正版化工作的重要意义的认识，切实增强推进软件正版化的自觉性和责任感。二是取长补短，积极推进。软件正版化工作任重道远，将认真总结和学习各部门先进的工作经验和有益做法，针对应用软件不规范的问题，在日常工作中加强检查和整改，在重点工作中找准切入口，不断推进软件正版化工作深入开展,确保在规定的时间内完成政府机关软件正版化工作。三是强化制度，巩固成果。建立健全领导小组在组织协调、督导检查、调查研究等方面的制度，精心策划、热心组织、尽

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

2020年软件正版化工作总结

2018年软件正版化工作总结为推进软件正版化工作，提高全体干部职工版权意识，根据省、市关于进一步做好政府机关使用正版软件工作的安排部署，我局加强日常管理，强化监督检查，确保软件正版化工作进展有序，现将有关工作情况总结如下：一、精心组织，加强领导我局成立了以主要领导为组长、分管领导为副组长、各有关科室责任人为成员的软件正版化工作领导小组，把软件正版化作为信息化建设的重要工作来抓，并召开专题会研究部署相关工作，要求各科室提高认识、强化责任，全面落实软件正版化工作，为软件正版化工作扎实开展提供了坚强有力的组织保障。二、完善制度，规范使用为加强对软件正版化工作的管理，我局制定《XXX软件正版化工作责任制度》《XXX软件安装维护管理规定》等制度，并采取多项措施，切实加强软件正版化工作管理。一是加强软件日常使用管理，对全局计算机安装使用软件进行登记并建立台账，整理软件使用情况汇总表，及时了解局内软件使用情况。实现操作系统、办公软件、杀毒软件等大型软件用户申请，专人管理安装，办公室审批的机制；二是加强宣传教育工作，利用短信、“双微”平台、政务OA等渠道推送正版化工作有关信息，进一步提高干部

职工思想认识，营造正版化工作氛围;三是加强检查监督，定期对各科室软件正版化情况进行检查，对使用非正版软件电脑进行清理卸载，对有关工作人员进行教育引导，促进办公软件的正版化。三、认真核查，摸清情况根据《关于开展xxx 年度XX省版权保护组织建设与执法工作考评的通知》（XX[xxx]xx号）的要求，我局高度重视，迅速成立专项检查小组，对机关及下属单位计算机软件正版化情况进行全面核查,精细到每台计算机，确保数据准确无误。我局共有XX台计算机，其中服务器X台，台式机XX台，笔记本XX台，使用正版软件情况如下：（一）操作系统：均为全市统一购买版权的Win7操作系统或整机自带的正版操作系统，不存在使用盗版操作系统的情况。（二）杀毒软件：我局统一使用正版免费的金山毒霸11版，不存在使用盗版杀毒软件的情况。（三）办公软件：均为全市统一购买版权的 office2010、金山WPS、阿帕比阅读器等软件，不存在使用盗版办公软件的情况。（四）其他软件：其他软件如360杀毒、QQ、电脑管家和搜狗输入法等，均为免费正版，不存在使用盗版软件的情况。四、存在问题

软件正版化工作计划

中钢石英软件正版化总结及工作计划 2010年，中钢石英新建成投产，在项目建设过程中按照集团要求，推进使用正版化软件，取得一定成效，现总结如下：一、领导重视，设立软件正版化管理机构。公司成立伊始，我们就建立了信息中心，由分管副总分管、综合部统一管理负责计算机管理及软件正版化工作。配有专职的计算机及软件管理人员。二、加大宣传，提高员工使用正版化软件意识。一年来，公司多次利用内部网络、宣传栏、电子滚动字幕等手段大力宣传“软件正版化”工作，并召开座谈会，增强职工使用正版软件的意识，大力推广软件正版化工作。三、加大投入，购置正版软件。我公司使用ERP软件、BI软件在股份总部的统一部署下已经全面实现正版，2010年，我们购进正版操作系统达25套，树立了尊重著作权的良好社会风气。 2011年根据国资委《关于做好2011年中央企业软件正版化工作通知》的总体要求，我公司将进一步巩固使用正版软件工作的阶段性成果，巩固和推进并举，有计划、分步骤的开展了以下几个方面的工作：一、加强组织领导

公司领导对“中央企业软件正版化工作”工作高度重视，组织全体员工认真学习股份公司《关于做好2011年软件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，结合公司实际，再次加强了软件正版化领导班子，由公司副总经理带头，综合部主任具体实施、信息中心人员具体实施的格局，保证“软件正版化”工作的顺利进行。二、制定采购计划公司整理了本单位和下属单位的正版软件购买使用情况，按照计划合理安排预算，保证经费落到实处。我公司计划在本年度投入资金，购入正版windowsxp专业版操作系统20套、windows7旗舰版操作系统5套、赛门铁克SEP11.0杀毒软件46个点、CAD2010二维工程设计软件2套、微软OFFICE办公软件15个点、OA自动办公系统1套、photoshop cs5图片处理软件1套，上述软件通过国资委代理机构-中国仪器进出口（集团）公司统一采购。不在集采范围的我们按照股份公司的有关规定，以招标的形式进行购买。具体方案由综合部配合工程部执行。力争在六月中旬完成上述采购安装计划。三、及时报送有关工作情况（1）及时制定、发布、报送软件购买计划；（2）制定和完善各类制度办法，监督制度办法的执行；（3）规范管理流程和业务流程；

销售业务员年度工作计划(新版)

销售业务员年度工作计划(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售业务员年度工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。一，制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻

找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时