市场营销期末复习题

第七章目标市场营销战略

【单项选择题】

1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。

A、基恩·凯洛西尔

B、鲍敦

C、温得尔·斯密

D、菲利普·科特勒

2、同一细分市场的顾客需求具有_________。

A、绝对的共同性

B、较多的共同性

C、较少的共同性

D、较多的差异性

3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。

A、集群偏好

B、同质偏好

C、分散偏好

D、需求偏好

4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品

B、价格

C、需求偏好

D、细分

5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。

A、市场集中化

B、市场专业化

C、全面市场覆盖

D、产品专业化

6、属于产业市场细分标准的是_______。

A、职业

B、生活格调

C、收入

D、采购方法

7、下列哪项不是市场细分的原则_________

A、可衡量性

B、可区分性

C、可对比性

D、可盈利性

8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。

A、市场细分

B、精心策划

C、综合平衡

D、统筹兼顾

9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。

A、可衡量性

B、可实现性

C、可赢利性

D、可区分性

10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化

B、选样专业化

C、产品专业化

D、市场的全面覆盖

11、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。

A、市场占有率高

B、成本的经济性

C、市场适应性强

D、需求满足程度高

12、集中性市场战略尤其适合于_

A、跨国公司

B、大型企业

C、中型企业

D、小型企业

13、同质性较高的产品，宜采用_________。

A、产品专业化

B、市场专业化

C、无差异营销

D、差异性营销

14、市场定位是_________在细分市场的位置。

A、塑造一家企业

B、塑造一种产品

C、确定目标市场

D、分析竞争对手

15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。

A、避强

B、对抗性

C、竞争性

D、二次

16、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。

A、买方

B、卖方

C、产品

D、中间商

【多项选择题】

1、市场细分的原则包括___BCDE______。

A、可控制性

B、可实现性

C、可区分性

D、可衡量性

E、可赢利性

2、属于产业市场细分变量的有__BDE_______。

A、社会阶层

B、行业

C、价值观念

D、地理位置

E、购买标准

3、无差异营销战略__ABD_______。

A、具有成本的经济性

B、不进行市场细分

C、适宜于绝大多数产品

D、只强调需求共性

E、适用于小企业

4、企业采用差异性营销战略时___BCE______。

A、一般只适合于小企业

B、要进行市场细分

C、能有效提高产品的竞争力

D、具有最好的市场效益保证

E、以不同的营销组合针对不同的细分市场

5、产品专业化意味着__ABE_______。

A、企业只生产一种产品供应给各类顾客

B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势

C、可有效地分散经营风险

D、可有效发挥大型企业的实力优势

E、进行集中营销

6、市场定位的主要方式有__CE_______。

A、CIS

B、POP

C、避强定位

D、对抗性定位

E、重新定位

7、企业在市场定位过程中__ABCE_______。

A、要了解竞争产品的市场定位

B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C、要选定本企业产品的特色和独特形象

D、要避开竞争者的市场定位

E、要充分强调本企业产品的质量优势

【判断题】

1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 ( √ )

2、产品差异化营销以市场需求为导向。（√）

3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（×）

4、“反市场细分”就是反对市场细分。（×）

5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。（√）

6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（×）

7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（×）

8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（×）

9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。( × )

10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（×）

11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。( √ )

12、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（√）

13、企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现。( √ )

14、企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。( × )

15、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场得到表现。（×）【简述题】

1、市场细分对企业市场营销有何积极意义

场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，对企业营销具有积极的意义和作用：①有利于发现市场机会．市场细分可以帮助企业发现有吸引力的市场环境机会，充分发挥企业的资源条件，满足需求，获取良好的营销效益；②有利于掌握目标市场的特点．通过市场细分，企业能准确分析和把握各细分市场的需求特征；③有利于制定市场营销组合策略．最佳的营销组合只能是市场细分的结果；④有利于提高企业的竞争能力．市场细分能帮助企业分清竞争者的优势和劣势，找到竞争取胜的关键和突破口．

2、细分消费者市场主要依据哪些变量

细分产业市场的标志，除地理因素、追求的利益、使用者状况等因素外，还有人口变量、经营变量、采购方法、形势因素、个性特征等。

3、简述企业目标市场战略的三种模式。

1、差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。

2、差异性市场营销用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

3、集中性市场营销企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。

4、简述企业如何选择目标市场战略。

一、评价细分市场

1、规模

细分市场的预计规模是企业决定是否进入该细分市场的主要因素。

2、市场增长率

市场增长率是指企业在某一细分市场上、在一定时期内销售额或利润增长的百分例。

3、结构吸引力

一个具有适度规模和良好潜力的细分市场，如果存在所需的原材料被一家企业所垄断、退出壁垒很高、竞争者很容易进入等问题，想必它对企业的吸引力会大打折扣。

4、企业目标和资源

二、目标市场的选择：1、市场集中化 2、产品专业化 3、市场专业化 4、选择专业化

5、市场全面化

即企业对细分市场获利状况的分析。

5、选择目标市场策略应该考虑哪些因素

1、企业能力：指企业在研发、生产、技术、分销、促销、管理和资金等方面力量的总和。

2、产品的同质性

3、产品所处的生命周期阶段

4、市场的同质性

5、竞争者的目标市场营销战略

6、细分市场的联合与归并

7、有计划、有步骤的进入各个细分市场

6、企业应怎样进行市场定位

①识别潜在竞争优势．主要是通过市场研究识别企业在成本和产品差别化方面的潜在优势，从而形成市场定位的基础．②企业核心竞争优势定位．就是找出企业与竞争者相比较所具有的能获取明显差别利益的优势，从而确定为可识别的企业核心竞争优势．③制定发挥核心竞争优势的战略．就是要制定明确的市场战略来体现和发挥企业的核心竞争优势．