国际市场营销(9-12章)

《国际市场营销》阶段练习（9—12章）

班级__________ 姓名__________ 成绩__________

一、单选题（20分）

1．WTO框架下的世界多边贸易体系的形成，导致迅速增长的是（）A

A. 国际贸易

B. 国际贸易增长率

C. 世界经济增长率

D. 贸易保护主义

2．1958年1月1日，由法国、前西德、意大利、比利时、荷兰和卢森堡6国成立的区域经济集团是（）A

A. 欧洲经济共同体

B. 欧洲自由贸易联盟

C. 欧洲共同体

D. 欧洲联盟

3．除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（）D

A. 自己投资建立分销渠道

B. 直接将产品销售给最终用户

C. 将产品交给政府去销售

D. 利用中间商来销售产品

4．一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（）B

A. 依赖程度

B. 控制程度

C. 预测准确程度

D. 熟悉程度

5．直接影响企业在公众心目中的形象以及目标市场实现的国际促销方式之一是（）D

A. 国际广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 国际公共关系

6．国际上最古老的、并为所有企业都十分重视的促销方式是（）A

A. 展览会和交易会

B. 博览会

C. 商品交易所

D. 人员促销

7．有关国际营销各项经营活动计划的总合叫做（）C

A. 国际营销策略

B. 国际营销战略

C. 国际营销计划

D. 国际营销控制

8．有关企业国际营销各项活动的总体规划和安排就是（）C

A. 长期计划

B. 中期计划

C. 综合计划

D. 项目计划

9．与市场营销全球化对应的必然是（）C

A. 贸易全球化

B. 生产全球化

C. 品牌全球化

D. 产品组合多样化

10．在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（）C

A. 广告促销

B. 公共关系

C. 营业推广

D. 联合促销

11．分销商与代理商的根本区别在于（）A

A. 拥有产品的所有权

B. 签订合同

C. 提供市场信息

D. 拥有产品的定价权

12．企业经营思想集中体现了它的（）A

A. 策略

B. 战略

C. 目标

D. 规划

13．在国外市场促销的有效工具是（）C

A. 国际广告

B. 人员推销

C. 国际营业推广

D. 国际公共关系

14．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售目的的促销方式是（）C

A. 广告促销

B. 销售促进

C. 人员促销

D. 公共关系

15．企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）D

A. 分销渠道

B. 商品结构

C. 市场战略

D. 市场覆盖面

16．被出口企业指定销售其产品的商号叫做（）A

A. 分销商

B. 代理商

C. 进口商

D. 供货商

17．国际营销组合中最活跃、最敏感的因素是（）C

A. 质量

B. 广告

C. 价格

D. 数量

18．成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作，以促进成员国之间的经贸发展，这就是（）A

A. 区域经济集团化组织

B. 世界贸易组织

C. 关税同盟

D. 共同市场

19．国际货运方式中运量大、费用低、速度慢的物流方式是（）D

A. 铁运

B. 邮运

C. 空运

D. 海运

20．成员国之间允许生产要素自由流动的一体化形式是（）B

A. 优惠贸易安排

B. 共同市场

C. 关税同盟

D. 自由贸易区

二、多选题（10分）

1．产品的整体概念包括（）ABCDE

A. 核心利益

B. 基本产品

C. 期望产品

D. 附加产品

E.潜在产品

2．国际营销中的定价方法包括（）ACDE

A. 成本加成定价法

B. 撇脂定价法

C. 竞争导向定价法

D. 标准化定价法

E. 地心定价法

3．国际促销组合的主要目标是（）BCD

A. 提高产量

B. 提高销量

C. 获得新顾客

D. 改变消费者行为

E.树立企业良好形象

4．根据罗森布鲁姆的研究，企业激励中间商最关键的环节是（）ABCD

A. 为中间商提供的利润差额的合适性

B. 独家经销范围的保证

C. 广告援助的合适性与可行性

D. 提供必要的资金援助

E. 为中间商的销售和维修人员提供培训

5．营业推广的突出特点是（）ACE

A. 不规则和非周期性

B. 代理性

C. 灵活多样性

D. 复杂性

E. 短期性

三、名词解释（12分）

1．生产国际化

2．责任会计法

3．自愿连锁

4．广告频率

四、判断分析（6分）

1．国际化企业的市场覆盖面并非越广越好。

2．跨国公司分支机构不依赖于母公司保留自己的账户。

五、简答题（24分）

1．简述麦肯锡7~S模型的主要内容。

2．简要分析代理商与分销商的区别。

3．国际信息沟通障碍导致企业促销失败的主要原因及其表现形式。

4．选择中间商应考虑哪些条件？

六、论述题（20分）

1．综述世界贸易集团的组织形式及其内容。

2．分析跨国广告代理机构的利弊。

七、案例分析（8分）

健力宝打入美国市场

美国是当今世界饮料王国，三千多种饮料竞相争夺这块风水宝地。世界各国的名饮都以能在美国市场占据一席之地为荣。美国本土饮料以“可口可乐”和“百事可乐”为先锋，纵横披靡，席卷美洲乃至全球饮料市场。1986年9月，2000箱健力宝在大洋彼岸登陆，投石问路。当这个饮料新贵在美国崭露头角时，便遇上了激烈的市场竞争和王牌饮料的“封杀”。饮料推销商不屑一顾，超市无人问津，消费者对这种陌生的新产品不自觉地予以抵制。健力宝饮料在美国一露面，便承受着来自各方面的压力，从而使得1991年在美国纽约正式注册的健力宝美国有限公司，开创之初便举步维艰，历尽坎坷。

1993年3月，由美国著名瓶装厂波拉公司将健力宝橙蜜型系列饮料采用最新潮流的透明包装上市。它表明健力宝饮料已开始在美国本土大批量生产和供应。与此同时，健力宝集团斥巨资在号称世界经济和金融中心的纽约最繁华的商业区，买下了曼哈顿第五大道38街420号大厦第26层楼房，作为健力宝美国有限公司新的写字楼。同年7月15日，健力宝美国有限公司乔迁盛典在这里隆重举行，千余嘉宾亲临祝贺，纽约原市长丁勤时精神矍铄地应邀出席剪彩仪式，与董事长兼总经理李经纬相携执剪。健力宝霓虹灯广告作为第一个中国产品广告，高悬在灯红酒绿、纸醉金迷的曼哈顿闹市区，给璀璨耀眼的纽约之夜增添了一抹华彩。

公司乔迁才三个月，便遇上了四年一度的美国总统大选。李经纬让新上任的美国公司总裁齐曙先生带上几个助手，以5000美元一张门票的高价，参加克林顿助选团在豪华游艇上的一次盛会，成功地捕捉了健力宝打入美国上流社会的一次商机。经过一番精心策划，终于在风姿绰约的克林顿夫人希拉里和戈尔夫人蒂波尔登上游艇时，让健力宝小姐送上可口的健力宝饮料，并让摄影师及时拍下了这张珍贵的场面。当克林顿刚当选美国总统、戈尔新任美国副总统时，美国第一夫人和第二夫人同时畅饮健力宝的彩照，便成了无价的商品广告刊登在《纽约商报》上，为健力宝饮料打开美国市场鸣锣开道，招徕顾客。

这年年底，健力宝作为中国进入联合国的第一种饮品，摆在了联合国安理会的圆形桌上，招待各国官员……

来自东方大陆的神奇“魔水”，以其独特的风味和口感，迅速消除疲劳和恢复体力的功效，一时间成为纽约街头乃至太平洋东海岸人们争相品尝的饮品。时任纽约市长的朱利安也对健力宝饮料情有独钟，在一次纽约市政局的活动中，他兴高采烈地参加了健力宝抽奖活动，并拿着健力宝饮料让媒体拍照，又替健力宝美国公司做了一次免费的活广告。于是美国饮料界权威人士再也不敢轻视健力宝。他们从不理睬到尊重，从尊重到远道前来中国三水健力宝集团总部洽谈合作。美国饮料界新秀阿利桑那公司总裁在一次会上诚恳地说：“你们健力宝

饮料真不错，如果我是分销商，一定卖你们的产品。”

对此，健力宝美国公司同仁保持着清醒的头脑，面对激烈竞争的市场，只有开发新产品，才能立于不败之地。这也是美国一些大公司之所以每年投入数百亿美元进行新产品研究开发的奥秘。在确保健力宝饮料这个拳头产品的前提下，美国公司努力开发新产品，经过近三年的艰苦研究，终于于1996年上半年在美国率先推出了健力宝冰茶，成为美国最早推出冰茶的饮料公司之一。然后，又相继推出了冰绿茶、人参冰茶及人参葡萄柚能量饮品。

健力宝美国公司一直把塑造企业形象、树立民族品牌作为头等大事来抓，使“健力宝”三个字深嵌在美国人脑海中。美国公司曾先后多次参与和主办各种活动，包括龙舟赛、篮球赛、高尔夫球赛、乒乓球赛、汽车抽奖赛等，在美国各界产生了广泛的影响。

与此同时，为了更好地配合产品销售，在美国制作了一系列的路牌、灯箱广告，还在纽约的公共汽车上刷上健力宝广告。这一系列的宣传广告，引起美国媒体的刮目相看。美国著名有线电视CNN特邀健力宝美国公司总裁到演播室进行了长达10分钟的专访。《新闻周刊》、《纽约时报》及美国专业饮料杂志等，都相继对健力宝美国公司作了积极的报道，为健力宝饮料在美国做到家喻户晓擂鼓助威。尤其令健力宝美国公司同仁难忘的是，1996年亚特兰大奥运会期间，在集团公司的授意和支持下，健力宝美国公司成为唯一在美对中国奥运代表团提供各种协助和支持的中国企业。其中包括与我国驻美使馆和当地华人团体，一起组织大型欢迎庆祝活动，为奥运代表团提供交通、饮食，及组织啦啦队到现场助威的活动。而健力宝美国公司组织奥运会开幕式欢迎中国奥运代表团出现的镜头，比伴随着身穿健力宝服装、挥动五星红旗的啦啦队员的镜头。为此，健力宝美国公司受到了中国奥运代表团的极力赞扬。健力宝人在异国他乡再次表现了那种朝气蓬勃、奋发进取的民族精神。

仔细阅读案例并回答以下问题：

1、健力宝在产品促销方面作了哪些工作？

2、各种促销活动的基本功能是什么？

3、公关促销的方法很多，本案中的健力宝公司主要采用了哪些公关方法？

闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第12章

思考题答案 1、企业目标、成本、市场需求、竞争、营销组合、政府干预、国际价格协定等。 2、政府通过关税、配额及限价等方式影响国际企业的定价。许多国家的公平交易法（或反不正当竞争法）都严格禁止价格协定。而各国消费者组织对不正常的涨价，常常构成强有力的社会抑制力量。这种来自社会的压力是不能忽视的。企业出口价格也有可能被进口国核发进口许可证的部门认为过高或过低而拒绝其进口。过高可能被认为浪费进口国宝贵的外汇或利用转移定价逃避税收、转移利润；过低则可能被认为是倾销，打击本国民族工业。 3、国际营销的定价方法有产品组合定价、差别定价、折扣定价、心理定价、新产品定价等 4、略 5、外销产品合同的价格条款必须明确划分商品运输中各方的责任;国际营销企业为在国际市场上成功地赢得竞争，就应采取适当的对策控制国外市场的最终价格，尽量降低价格扬升的幅度;对平行输入的管制；采用特殊定价工具——租赁与补偿贸易 6、转移定价是在公司有计划有意识的参与下形成的。转移定价是公司内部资源有效配置的重要工具之一。转移定价是实现公司长远目标和利润最大化的重要手段。 7、国际营销企业必须加强对平行输入的管制，建立强有力的监视控制系统，以维护正规分销渠道成员的利益。其中，最有效的措施是授权经营，明确规定各国持证人的经营范围，一旦发现持证人超出经营范围或非持证人有侵权行为，便能借助法律解决问题；此外，要堵塞商品流通的漏洞，一方面不要把外销产品交给信誉欠佳的中间商经营，另一方面尽量加强对持证人以下层次的管理与监督，减低平行输入的影响范围和程度。本章讨论案例国际铁矿石价格谈判供需双方暗战开局讨论题 1.影响铁矿石定价的因素有哪些？（可从影响国际定价的因素方面回答） 2.供求双方各使用了何种定价策略？（可从国际定价策略角度分析） 3.双方采取了何种报价策略？（可结合国际市场的价格管理与控制进行阐述）

《国际市场营销学》第一章习题参考

1.解释下列概念：答：市场营销：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。国际市场营销：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。国际贸易：国际贸易是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动。多国营销：当企业进入国际市场营销后，为了适应各国市场不同的需求而实行多国市场营销战略，即企业为每一个国家制定一种营销战略，以适应每个不同条件的国家的需要。全球营销：企业营销在全球范围全面展开—利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。出口营销：目标市场是国外市场，企业在国内生产产品到国外销售，满足国外市场需求。营销战略观念：指导企业开展国际营销活动的观念、态度、思维方式和商业哲学。即研究某企业以何种观念和态度来处理国际营销活动中所涉及的国外顾客、企业本身及社会各方面的利益问题。 2.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？答：一、国内市场需求饱和及市场竞争激烈。二、国际市场的吸引力。三、政府鼓励与支持企业出口政策。四、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。我国企业走向国际市场的动因是：一、国内市场竞争激烈。二、获取国外先进科学技术及先进的管理技术。三、利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。四、在国际市场营销活动中，我国具有一些优势行业和产业。 3.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系与区别？

答：国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。国际市场营销和国内营销的联系在于：国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可以用来指导国际市场营销活动。国际市场营销和国内市场营销的区别在于：一、市场营销环境不同。(1)在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。(2)在定价策略方面，国际市场定价比国内定价复杂得多。(3)在分销策略方面，企业对国内分销渠道较熟悉，较容易作出选择分销渠道的决策，对国内分销渠道也较易于管理。国际营销企业不仅面临对国内出口商的选择，还要对国外中间商进行选择。(4)在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同，使企业选择促销策略更复杂、难度更大。二、国际营销战略及营销管理过程更复杂。 4.国际营销与国际贸易有何区别与联系？答：一、国际营销与国际贸易的共同点：（1）国际贸易与国际营销都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动（2）二者都是以商品与劳务作为交换对象（3）二者都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、政治法律环境、社会文化环境及竞争环境（4）二者的理论基础都是早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”（5）二者都是全球经济一体化的产物，都是企业从事国际商业活动、参与国际竞争、瓜分国际市场的主要工具和主要形式二、国际营销与国际贸易的主要区别：（1）商品的交换主体不同(2)国际贸易发生的基础是存在比较利益和资源禀赋的差异，而国际市场营销的活动基础是从企业角度出发，占领更多的国际市场，从而获得更多的利润和更广阔的市场。（3）商品流通形态不同（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神（5）评估二者的效益的信息来源不同

第十一章国际市场营销渠道策略

第十一章国际市场营销渠道策略教学内容本章共四节。第一节阐述了国际市场营销渠道的性质、结构特点、区域特征和发展趋势；第二节介绍了国际市场中间商；第三节论述了国际市场营销渠道决策；第四节讲述了国际市场营销渠道管理。教学基本要求通过本章的学习，应了解国际市场营销渠道的性质和结构；掌握国际市场销售渠道的特点；掌握影响渠道决策的各种因素；学会如何选择和建立国际市场营销渠道。重点和难点本章重点是销售渠道的含义、结构。影响国际市场营销渠道决策的因素，选择国际市场中间商的决策。难点是国际市场销售渠道的管理方法，绩效评优标准以及国际市场销售渠道改进的主要策略。一、单项选择题 *1. 从渠道营销含义的规定性出发，要以提高经济效益为中心，对营销渠道的基本要求应该是（） A．少渠道、多环节B．少渠道、少环节 C．多渠道、多环节D．多渠道、少环节 2. 世界上最长最复杂的营销渠道在（） A．日本B．美国 C．中东国家D．越南 3. 下列宜于采用长渠道的产品是（）

A．鲜蛋B．雕塑品 C．重型机器D．日用消费品 *4. 下列宜于采用短渠道的产品是（） A．肥皂B．水果 C．毛巾D．牙刷 *5. 一般来说，采用直接的渠道策略适宜于（） A．销量大而集中的市场B．销量大而分散的市场 C．销量小而集中的市场D．销量小而分散的市场 6. 销售渠道中不同层次使用中间商数的多少指的是（） A．长渠道B．短渠道 C．宽渠道D．窄渠道 *7. 渠道管理中心的任务是（） A．提高效率B．增加利润 C．降低成本D．解决矛盾 *8.在产品简单、价格廉价、大批量销售，市场广阔而分散的情况下，应采用（） A．较宽渠道策略B．较窄渠道策略 C．较短渠道策略D．较长渠道策略二、多项选择题 *1. 批发商和零售商组织的活动有（） A．采购B．运输 C．科研D．存储E、销售

第十二章---电影市场营销知识分享

第十二章电影营销（Movie Marketing）概述一、中国电影市场的总体特征综合分析中国电影市场的形成发展过程以及最近几年的基本数据，可以概括出以下几个总体特征： 1、综合收入逐年提高，但市场规模仍然偏小虽然从2002年到2006年，中国电影市场的综合收入逐年提高，但电影市场的整体规模仍然偏小。与美国相当于800亿人民币的市场票房相比，国内的电影票房收入差距巨大。同时，由于目前中国电影只能依靠销售海外版权的方式获得海外收益，缺乏独立的海外发行能力，国内电影的海外票房收益也受到限制，国际市场狭小。加之电视放映市场仍处于起步期，因此总体而言，中国电影的整体市场规模仍处于较低水平。 2、制作数量保持增长，但票房梯度仍不合理从2002年到2006年，虽然国产影片的制作数量始终保持一定幅度的增长，但国产影片的票房梯度却并不合理。与每年少数几部大导演的“国产大片”相比，相当多的国产影片不能进入发行渠道，即便勉强发行，往往也由于不适应电影观众的需求，票房效果不好，难以占据市场的主要份额，最终造成国内电影票房梯度陡峭，呈现出明显的两极化趋势 3、吸引能力持续上升，但消费主体仍需培养虽然伴随着国产影片制作数量、制作水平的提高，国内电影市场对于消费者的吸引力持续上升，票房成绩进步显著。但与世界先进的

电影市场相比，中国电影市场的消费主体仍需培养，消费群体范围仍然偏窄，消费频率仍然很低，全社会范围内的电影文化氛围仍未形成。据国家电影主管部门的统计，2002年中国电影观众总人数为2．5亿人次，平均每人5年才进一次电影院。与此形成鲜明对比的是，美国年人均观影次数已达5．7次，韩国也有2．27次，中国电影市场的消费水平明显落后于世界和亚洲先进水平”。 4、创作题材不断丰富，但目标细分仍不明确国产电影制作数量的提高，使中国的电影创作题材不断丰富，大到反映国计民生的政治题材，小到反映另类群体的边缘题材，国产影片在制作观念突破和审查制度放松的基础上，呈现出百花齐放的态势。然而，影片的目标细分仍然不明确，现有类型也比较单一。针对不同的市场消费群体，并没有相对应的影片目标定位，消费需求难以得到有效满足，市场开发深度也受到显著影响。 5、营销观念更加自觉，但整体水平仍然偏低电影不仅是制作出来的，而且也是营销出来的。随着国外先进电影营销理论在国内的传播，电影的营销观念在电影界已经逐渐成为共识，营销意识更加自觉，营销手段不断创新，营销强度不断提高。但整体而言，国内电影市场的营销行为仍停留在以影片为中心的中度开发阶段，绝大部分都是先有影片，再有营销，制片方、发行方、消费者三者统一的影片营销体系尚未建立，影片营销对影片生产的引导仍然不够，营销手段过分偏重于“档期营销”、“事件营销”等具体操作，营销的整体水平仍然偏低。

《国际市场营销》复习提纲

《国际市场营销》复习提纲第一章国际市场营销导论 1.什么是市场？什么是市场营销？什么是国际市场营销？ 2. 国际市场营销与市场营销有什么区别？ 3.企业开展国际市场营销的动因是什么？ 4.简述国际市场营销观念的演变 5.举例说明企业在国际市场营销中的任务是什么？第二章国际市场营销环境 6. 简述国际市场营销环境的构成与特征。 7. 文化是由哪些因素组成的？它们对国际市场营销有何影响？ 8、试述经济环境的形式及其影响。 9. 国际政治环境包含哪些内容？ 10. 国际法律环境如何影响企业的营销活动？ 11. 国际金融包括哪些内容？它们对企业的国际市场营销有何影响？ 12. 外汇风险对企业的国际营销活动有何影响？ 13. 知识经济时代技术革命的主要特点是什么? 技术革命对国际营销有什么影响? 14. 环保运动对企业国际营销有何影响？第三章国际市场营销调研 15. 什么是国际市场营销调研，国际市场营销调研的作用有哪些？ 16. 国际市场营销调研的类型和方法有哪些？第四章国际目标市场营销 17. 国际市场细分的作用和标准有哪些？ 18. 什么是国际目标市场，一个合适的国际目标市场应具备哪些条件？ 19. 国际目标市场的战略有哪些？ 20. 如何进行国际目标市场的定位工作？第五章国际市场进入战略 21. 简述进入国际市场的模式。 22. 影响进入国际市场模式选择的因素有哪些？第六章国际市场产品策略 23. 什么是产品标准化策略？如何实施产品标准化？ 24. 什么是产品差异化策略？如何实施产品差异化？ 25. 简述新产品的分类及开发过程。 26. 简述产品生命周期各阶段的特点及其相应策略。 27. 简述品牌的作用和策略。 28. 简述包装的作用和策略。

国际市场营销重点整理上课讲义

国际市场营销学课程教学大纲

《国际市场营销学》课程教学大纲课程名称：国际市场营销学/ International Marketing 课程代码：030603 学时：32 学分：2 讲课学时： 32 考核方式：考试先修课程：市场营销学适用专业：市场营销专业本科开课院系：管理学院教材：张景智．国际营销学教程（第二版）．对外经济贸易大学出版社．2003 主要参考书：（1）甘碧群著．国际市场营销学．（第二版）．武汉大学出版社．2004 （2）夏正荣著．跨国市场营销实务．中国海关出版社．2002 （3 薛求知沈伟家编著．国际市场营销管理．复旦大学出版社．1999。一、课程的性质和任务本课程为市场营销专业的必修课，它研究的是以满足世界各国消费者的需要为中心的企业跨国界营销活动及其规律性。通过本门课的学习，促进学生全面掌握国际营销的理论和实务，使学生能够具备一般的从事国际营销管理的能力。二、教学内容和基本要求本课程为应用性课程，要求学生在全面了解和系统掌握国际营销学的有关概念、理论及方法基础上，具备一般的处理国际营销问题的实际工作能力。第一章国际营销导论第一节国际营销的基本概念第二节企业从事国际营销的原因和方式第二章国际营销文化环境第一节文化与国际营销第二节语言与教育第三节宗教与社会组织第四节美学观念和价值观念第五节文化适应与文化变迁第三章国际营销的经济环境第一节市场规模第二节经济特性第四章国际营销政治法律环境第一节政治环境第二节法律环境

第五章国际营销调研与信息系统第一节国际营销调研的任务第二节国际营销调研的主要类型第三节国际营销调研的方法第四节国际营销信息系统第六章国际市场细分与目标营销第一节国际市场细分概念和意义第二节国际市场宏观细分第三节国际市场微观细分第四节目标营销第七章国际市场的进入方式第一节间接出口第二节直接出口第三节国外生产第四节进入国际市场方式的选择第八章国际营销产品策略第一节国际产品的设计策略第二节国际新产品的开发第三节国际产品的其他主要策略第九章国际营销分销渠道策略第一节国际分销系统第二节国际分销渠道的开发第三节国际分销渠道的管理第十章国际营销的定价策略第一节影响国际定价的主要因素分析第二节国际产品的定价方法与实践第三节出口定价决策第四节国际企业的定价策略第十一章国际营销促销策略第一节国际广告策略第二节国际市场营业推广策略第三节国际公共关系策略第四节国际市场人员推销策略第十二章国际市场营销规划第一节战略规划与国际营销计划第二节国际营销的组织

《国际市场营销学》第十二章习题参考答案

1. 解释下列概念：产品整体概念：指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。新产品：它具体可以包括新发明产品，改进的产品，改型的产品和新的品牌。产品标准化策略：指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。产品差异化策略：指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。产品生命周期：产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期，它经历产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。全球品牌：指在全球范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计，或以上组合，旨在标识某企业的商品或服务，使其与竞争对手区别开来。 2. 产品标准化策略和差异化策略的适用条件是什么？答：对无差别的共性需求占主导地位的产品，宜采取产品标准化策略；从产品生产的角度来看，适宜于产品标准化的产品类别为在R&D、采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品；如果在国际目标市场上没有竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企业可以采用标准化策略，或者市场竞争虽很激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的，则可采用标准化产品策略；实施标准化产品策略必须做成本一收入分析。产品差异化策略对企业提出了更高的要求。首先是要鉴别各个目标市场国家消费者的需求特征，这对企业的市场调研能力提出了很高的要求；其次是要针对不同的国际市场开发设计不同的产品，要求企业的研究开发能力跟上；最后是企业生产和销售的产品种类增加，其生产成本及营销费用将高于标准化产品，企业的管理难度也将加大。因此，企业在选择产品差异化策略时，要分析企业自身的实力以及投入产出比，综合各方面的情况再作判断。3. 产品系列的选择方案有哪些？答：产品和促销直接延伸策略；产品直接延伸、促销改变策略；产品改变、促销直接延伸策略；产品与促销双重改变策略；产品创新策略。 4. 试举例说明企业如何实施产品系列的适应性？答：影响产品调整的强制性因素主要表现在以下几个方面：各国对进口产品的标准所作的特殊规定；各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同；各国气候等自然条件的特殊性。如日本松下电视机厂对出口到不同国家区域的电视机要进行专门的磁场校正，以确保获得最好的接收效果。非强制性产品改变的影响因素通常有以下几种：文化的适应性改变；各国消费者的收入水平；消费者的不同偏好；国外市场的教育水平。例如近年来，大众、通用、本田等世界大汽车公司瞄准了中国这个巨大的家用小汽车市场，纷纷针对中国家庭的收入水平状况开发生产适合我国消费者消费能力的家用汽车。 5. 国际新产品开发的程序是什么？答：新产品设计开发过程分为八个阶段：构思产生，构思筛选，概念发展和测试，营销战略发展，商业分析，产品实体开发，市场试销，商业化。 6. 试述国际产品生命周期的特点。答：国际产品的生命周期一般呈现以下运行规律；发达国家率先研制开发出某种新产品或技术，并在国内市场销售，然后逐步向较为发达的国家、发展中国家出口，并转向对其他新产品的开发，而要从其他国家进口原产品来满足国内市场需求；一些发展中国家则是先引进新产品进行消费，然后引进或开发生产技术进行生产，最后又将产品出口到产品的原产国。 7. 企业可采用哪些全球品牌的决策？答：全球品牌决策：世界各地使用一种品牌；针对不同国家的市场改变品牌名称；在不同国

国际市场营销--归类习题教案资料

国际市场营销学（二）第一部分：章后习题第一章国际市场营销概论 1.国际市场营销可以划分为几个层次？ 2.如何定义国际市场营销？ 3.国内营销成功的企业，为什么其战略、策略不适应国际市场？ 4.企业跨国经营初期在营销方面存在的问题或误区？ 5.促进各国企业关注国际营销、寻求全球化发展的动力因素有哪些？ 6.全球化企业怎样通过经验移植获得竞争优势，但是应注意什么问题？ 7.为什么说实施全球战略是全球性企业的最重要优势？ 8.对于准备进入国际市场的企业来说，应充分注意哪些约束条件或困难？ 9.在国际市场营销中，企业应如何避免管理近视症？第二章国际市场营销环境 1.影响市场规模的主要因素是什么？ 2.考察市场规模时，为什么说人口总量是一个重要因素？ 3.可以把世界归为哪三种经济，它们都有什么特点的？ 4.世界各国可区分为几种不同的经济类型？有何特点？ 5.文化有几个层面，都是什么？ 6.文化模型的内容是什么？ 7.文化通常由哪些因素构成？ 8.企业制定国际营销策略应注意哪些教育问题？ 9.如何减少文化对谈判的影响？什么是可控制限制、歧视性限制、政治干预？ 10.各国法律的差异主要表现在哪些方面？ 11.如何裁定国际争端的审判权？ 12.法律争端的解决办法有哪些？ 13.当地法律环境如何影响跨国企业营销组合决策的？ 14.科学技术的发展对国际市场营销有什么影响？ 15.企业进入国际市场时应该如何分析市场环境？第三章国际贸易原理与组织 1.国际收支的涵义？ 2.经常项目能够说明什么经济现象？ 3.比较优势理论是在那个理论基础上提出的？ 4.为什么要推行保护主义？ 5.关税的本质是什么？ 6.关税的特点有哪些？

国际市场营销学整理

?第一章：国际市场营销缘起 ?知识点一：国际市场营销。对商品和服务流入一个以上国家的消费者手中的过程进行计划、定价、促销和引导以获取利润的活动。 ?知识点二：整合营销传播。即以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 ?知识点三：中国对外贸易发展的五大变化：对外贸易理念的变化。对外贸易地位的变化。外贸经营主体的变化。对外贸易对经济和社会发展贡献的变化。对外贸易发展战略的变化。 ?知识点四：中国企业国际化经营的三个发展阶段：国际化经营的尝试性阶段(1979- 1983 年)。国际化经营管理框架形成并强化的阶段(1984-2000年)。国际化经营迅速发展阶段(2001年至今)。 ?知识点五：全球市场给国际公司和跨国公司带来了两个方面的挑战：一方面是企业如何布局全球市场而与其他企业进行竞争；另一方面则是如何应对先于自己在全球市场展开竞争的其他企业的挑战。 ?知识点六：4Pa策略和7Ps策略：产品（Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)+人员(People)、流程(Process)、实体环境（Physical evidence) ①产品策略主要研究的是新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础；②价格策略又称定价策略，主要研究的是产品的定价、调价等市场营销工具；③促销策略研究的是如何将组织与产品讯息传递给目标市场和消费者的有计划性的活动。通过促销，消费者可以知道产品能够提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等。④渠道策略研究的是为了达到产品分销目的而配置的销售通路。 ?知识点七：国际市场营销和国内市场营销的区别与联系：营销的基本观念、思路、程序、要点等相同，市场环境不同。 ?第二章：国际市场营销经济与贸易环境 ?知识点一：关税壁垒。指进出口商品经过一国关境时，由政府所设置海关向进出口商征收关税所形成的一种贸易障碍。 ?知识点二：贸易保护主义。指通过各种关税和非关税壁垒限制进口，以保护国内产业免受外国商品竞争的国际贸易理论或政策。关税、进口配额、外汇管制、烦琐的进出口手续、歧视性的政府采购政策等都是国际贸易保护的重要手段。 ?知识点三：推动经济全球化发展的因素：国际贸易的迅速发展；国际金融一体化；跨国公司的跨国界生产与经营 ?知识点四：中国加入WTO 后面临哪些重大考验：农业、汽车业、石化业、信息技术产业、纺织业、金融业、电信业等七大产业面临着重大考验。 ?知识点五：经济全球化对企业国际市场营销的挑战。经济全球化给现代企业提出了如下要求：1、企业要转变经营哲学，树立全球竞争意识，改变传统的经营观念和战略，从只重视国内营销转为重视国际营销乃至全球营销。2、要开拓国际市场，必须先对国际市场进行调研，学会根据国际目标市场特点来制定国际营销组合策略，通过国际市场营销培育企业持续的全球竞争优势。3、经济全球化要求调整企业组织结构，重视企业组织结构的再造。经济全球化的趋势要求组建大企业集团，发展跨国企业及跨国银行，造就一批具有强大国际竞争力的企业“航空母舰”，以便加强参与国际竞争的能力。 ?第三章：国际市场营销的社会与文化环境

《国际市场营销学》第十三章习题参考答案

1.解释下列概念：成本加成定价法：成本加成定价法是以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定产品的价格水平。撇脂定价策略：撇脂定价是把产品价格定得裉高且远高于成本, 以求在短期内获取最大利润, 尽早收回投资。渗透定价法：渗透定价是指企业把新产品投入国际市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。现金折扣：现金折扣是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣，其目的是鼓励顾客尽早付款，加速资金周转，降低销售费用，减少财务风险。数量折扣: 数量折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的货物，购买数量愈多，折扣愈大。功能折扣: 又叫贸易折扣（Trade Discount），它是企业给某些国外批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种企业在国外市场上不便于执行的市场营销功能(如调查、储存、服务等）。转移价格：为了增加整个公司的利润，跨国公司对在不同国家的生产和销售单位之间调拨的商品的价格进行调整，这样便出现了转移价格问题，又称划拨价格。倾销：倾销是指出口到东道国市场上的产品价格按低于国内的价格销售，致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。 2.影响企业定价的因素有哪些？答：定价目标、成本因素、市场需求、竞争因素、政府对价格的调控政策。 3.以成本、需求、竞争为导向的几种定价方法有什么区别和联系？答：区别：成本导向定价法是指依据产品的成本决定其销售价格的定价方法；需求导向定价法是指根据国外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格；竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。联系：虽然定价依据不一样，但是其最终目的都是获取尽可能大的收益。 4.企业应如何应用定价策略进行卓有成效的市场竞争？答：常见的定价方法有成本导向、需求导向和竞争导向。企业应该结合自身具体情况及市场环境和每种定价方法的优缺点使用条件选择自己的定价方法。成本导向定价法其主要优点在于：涵盖所有成本；依据目标利润制定；广泛使用的理性定价方法；易于理解和使用。其缺点在于：成本定价是基于提前预估成本所制定，如果实际生产发生改变则会直接导致成本发生改变；如果企业成本高于竞争者，使用此方法会造成企业竞争力不足；它忽略需求价格弹性；它对于某些企业目标，如市场渗透、对抗竞争等行为帮助有限；此方法可能会使定价策略丧失灵活性。需求导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；如果产品预计寿命较短，此方法可快速回收投资。其缺点在于：使用此方法有可能造成需求弹性因素被忽略；如果一个市场的流通量低于另一个市场，有可能导致灰色市场的行程；对产品在市场中的流通量难以正确预估。竞争导向其优点在与：考了到产品价格在市场上的竞争力。缺点在于：过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；竞争者的价格变化难以被精确估算。 5.企业如何正确应用转移价格策略？

国际市场营销重点整理

第一章广告宣传成功占领许多国家的市场。业的产品总成本降低到最低水平。处于低成本地位的战略经营单位能第三章企业走向国际市场的动因p72.集中营销战略：够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可以使其通过销价与对手进区域一体化的形式（有几种，会判断）p62 1.国内市场竞争激烈。 3.差异性营销战略：联合利华公司为高收入阶层开发了卡文·克莱恩行激烈竞争后，仍然能够获得利润，从而在市场竞争中站住脚跟。自由贸易区: 欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易协会、北美自由贸易2.获取国外先进科学技术及先进的管理技术。(Calvin Klein)和伊丽莎白·泰勒(Elizabeth Taylor’s（二）差异化战略（选择题）p263区 3.利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资。Passion)两个著名品牌，为一般收入阶层开发了形式：关税同盟：非洲的东非共同市场风歌(Wind Song)和布鲁特(Brut)两个著名品牌，以1、产品差异化战略：国际营销与国际贸易的比较[主要区别]p13共同市场：满足不同阶层消费者的需求。 (1)产品质量的差异化战略：（例如奔驰汽车、青岛电冰箱共同点：都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；都是以商品经济同盟：欧洲联盟厂的海尔电冰箱的高质量）与劳务作为交换对象；都面临着相同的国际环境，如人口环境、经济环境、第十章(2)产品可靠性的差异化战略第四章政治法律环境、社会文化环境及竞争环境；二者的理论基础都是早期的“比直接出口和间接出口的优缺点p236 (3)产品创新的差异化战略：（例如美国的IBM、明尼苏达矿政治风险（什么的政治风险是最大的）p96 较利益学说”及“国际产品生命周期理论”间接出口的优点：业制造公司、中国的联想集类别：1、总体政局风险：它产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确区别：（1）企业可以利用中间商现有的海外渠道进入海外市场，这对于缺乏海外团、四通集团以高科技为先定性。（1）商品的交换主体不同。联系或初次进入外国市场的企业意义尤为明显。导，为市场创造新产品）（例如1998年印度尼西亚5月骚乱，导致许多国际贸易是国与国之间的产品或劳务的交换，交换主体是国家，（2）企业可以不必自己处理出口单证、运输和保险业务，节约程序性费用，(4)产品特性的差异化战略：（例如，在世界汽车市场上，奔华人企业严重损失）国家是国际贸易的组织者。国际营销是企业与企业之间的产品或这对于出口业务较少、缺乏规模经济效益的企业是很重要的。驰轿车是优质、豪华、地位和2、所有权/控制风险：它产生于企业对东道国政府注销或限制劳务交换，交换主体是企业，由企业组织国际营销，买主可能是（3）企业可以减少市场风险，将风险转嫁到中间商身上。高价格的象征，丰田汽车具有外商企业行为认识的不确定性。这类风国家或企业或个人，还可能是本企业的海外子公司或附属机构。（4）企业可以保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性，在企业自质量高、可靠性强、价格合理险包括政府对和国外企业的没收和国（2）商品流通形态不同。身条件成熟时，可以采用更为积极的营销策略。的特征）有化行为。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型，其参加交换的产品或劳缺点：2、服务的差异化战略 3、经营风险：它产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的务必须是从一国转移到另一国。国际营销的商品流通形态则多样（1）使企业难以控制中间商的销售行为，无法自主的选择海外目标市场及3、形象的差异化战略：不确定性。化，产品既可以是跨国界，也可能不需要跨国界，而是在国外直决定产品的国际流向。 (1)产品名称的差异化战略：（奔驰具有豪华和优质的含义；它主要表现在对生产、销售、财务等经营职能方面的接投资建立工厂进行生产和销售。国际贸易和国际营销的这一差（2）完全依靠中间商的专业人才的丰富经验和成熟网络，不利于企业自身IBM 是可靠的计算机服务的代限制。异，反映在统计数据上也有差异。国际营销专业人才的培养和锻炼，也不利于企业在国际市场上树立自表；可口可乐是口味最佳的饮料；4、转移风险：它主要产生于对东道国政府限制经营所得和资（3）国际贸易的作业流程比国际营销狭窄。身的形象。雀巢一流的咖啡和奶制品）本的汇出认识的不确定性。转移风险还包括货（4）国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神。（3）相对于中间上来讲，出口企业只负责生产环节，造成了企业对中间商(2)CI的差异化战略：（例如青岛海尔电冰箱公司的“真诚到永远”币贬值的风险。（5）评估二者的效益的信息来源不同。国际贸易的信息来源是国际收支平的依赖性。的企业文化）衡状况，国际营销的来源是企业营销记录。直接出口的优点：（三）重点集中战略p265国际法律环境p98（判断题）（1）可以摆脱对中间商的依赖而自己选择国际目标市场。企业跨国营销的演进p16 （2）出口企业可以较快的积累国际市场营销经验和培养自己的国际商务人第十二章解决国际贸易争端的途径（有几种）p105 国内营销——出口营销——国际营销——多国营销——全球营销才，为后续发展打下良好基础。产品标准化策略的含义、意义、选择的条件p297一、法庭和法律的选择问题目前，众多国家仍处于国际营销阶段，少数经济发达国家的跨国公司已进（3）更快地提高企业在国际市场上的知名度，更好地树立自己的国际声誉含义：国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市二、诉讼问题入全球营销阶段。和在东道国的形象。场都提供相同的产品。实施产品标准化策略的前提是市场全球化三、仲裁问题（4）企业可以通过直接出口渠道了解和掌握国际市场的第一手消息，这有意义：（1）可以使企业实行规模经济，大幅度降低产品研究、开发、生产、国际企业经营哲学的演变p17[会判断]利于改善企业的国际营销决策，减少失误并更好地把握机会。销售等各个环节的成本而提高利润。第九章（1）以生产为导向的传统营销观念：酒香不怕巷子深、如美国的干贝尔罐缺点：（2）在全球范围内销售标准化产品有利于树立产品在世界上的国际市场细分的含义、意义、标准p215 头浓缩汤公司（这种观念以生产为中心，以产品作为出发点，而不是（1）进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性不如间接

国际市场营销教案

国际市场营销教案2016 -2017 学年第1 学期教案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师：____ ___ _ _ 2016 年9 月15 日

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目录模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4 国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略学习目标

任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6 国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8 国际市场促销策略学习目标任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3 实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析

国际市场营销第1章国际市场营销理论基础习题参考答案

第1章国际市场营销理论基础习题参考答案一、选择题 1．D 2．A 3．D 4．C 5．D 6．C 7．D 8．D 9．A 10．A 11．C 12．D 二、判断题 1．对 2．错 3．对 4．错 5．对 6．错 7．对 8．错 9．错 10．对 11．对 12．错 13．对 14．对 15．对 16．对 17．对 18．错 19．对 20．错 21．对

22．对 23．错 24．错 25．错 26．对 27．错 28．错 29．对 30．错 31．对 32．对 33．对 34．错 35．对三、案例分析（一） 1．耐克选择的目标市场是什么？耐克选择的目标市场是大众化运动鞋市场。 2．耐克是怎样挤进“铁三角”的？耐克为挤进"铁三角"，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资。耐克运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的产品，不少产品是市场上最新颖和工艺最先进的。这些式样是根据不同脚型、体重、速度、训练计划、性别而设计的。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成千上万的跑步者。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销。其市场占有率达到33%，终于打进了“铁三角”。 3．耐克如何推出新产品，怎样获得成功的？从市场营销的原理来看,为了使新产品开发获得成功，企业应该把握新产品开发的方向,包括:

（1）多功能化。（2）微型化。（3）节能化（4）简易化。（5）合理化和美化（6）智能化。从新产品开发的方式看: （1）获取现成的新产品（2）自行开发新产品新产品开发的要求：（1）要有市场。（2）要有特色。（3）要有效益。（4）要有能力。耐克公司在综合考虑了市场环境和自身实力的基础上,推出的一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,实现了新产品的多功能化,而注重运动鞋的外形与功用结合,则抓住了新产品的美观和合理性.巧妙利用了欧洲人对美国超级球星出神入化的球技的崇拜心理来推销自己的产品这一举措,是对消费市场的准确把握,也是耐克的"明星"特色体现.耐克一手塑造、推广并引领的以旅游鞋为时髦的风气和推销这种时髦的“美国形象”，使得耐克的新产品具备了运动鞋的功用和美观之外的特色——与时尚相联系，并成功地将这一特色转化为经济效益。综上，耐克公司通过寻求创意、筛选、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析等战略，成功地推广了新产品，也使得公司本身扭亏为盈，并成为国际化品牌。（二） 1．请分析是什么原因促使皮尔斯堡公司的营销发生转变？市场营销观念是随着商品经济发展和企业经营环境的变化而不断演变相发展的。可分析社会经济由卖方市场转变为买方市场这一历程导致营销观念发生的变化

国际市场营销期末考试复习重点.doc

1、优惠贸易协定 2、自由贸易区 3、关税同盟 4、共同市场 5、经济联盟 6、完全经济一体化国际市场营销第一章国际市场营销导论 “国际市场营销”：是国内市场营销在国际市场上的延伸，是指企业为满足国际市场需求和获得利润而进行的超越本国国境的营销利销售活动。国际市场营销基本类型： 1、贸易——出口营销型 2、海外投资——国外营销型 3、跨国公司——多国营销性国际市场营销理论：大卫?李嘉图：比较利益学说（比较优势学说）雷蒙德-弗农：产品生命周期理论赫克歇尔-俄林：资源配置学说海默：垄断优势理论马斯洛的需求理论层次：自我实现的需要尊重的需要社交的需要安全的需要生理的需要第二章国际市场营销环境（上）——国际环境区域经济组织的类型和特点：类型: 特点： 1、区域经济组织是一种国际趋势 2、区域化经济组织有不断扩大的趋势 3、区域经济组织有不断高度化的趋势 4、区域经济组织在某种程度上存在交又性（了解）非关税壁垒有哪些形式：主要：进口配额、出口限额、进口许可证、外汇管制其他：政府采购政策、进出曰的国家垄断、专断的海关估价制、各种技术或卫生标准等。（知道）4P -- 产品（product）＞价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）+公共关系（public relation）政治（politics）政府经济中所起的作用：参与者、规范者（管理者）。（政府在经济中不能当决策者）第三章国际市场营销环境（下）目标市场过的国内环境——目标市场过的国内环境经济体制：是指在一定的历史发展阶段，国家采用何种方式来管理经济活动的具体制度，是一国宏观经济环境的最重要特征。世界各国的经济体制分类方式：按财产所有权划分：私有制经济体制和公有制经济体制按志愿配制方法划分，可分为计划经济体制和市场经济体制（知道）经济发展阶段：传统社会阶段——起飞前的准备阶段——起飞阶段（工业化的开始）——成熟阶段——高

国际市场营销第12章国际市场营销的渠道策略习题

第12章国际市场营销渠道习题一、选择题 1.在国际市场营销中，营销渠道选择的因素包括：成本、控制、特点和（）。 A. 市场覆盖面、廉价、连续性 B. 市场覆盖面、信用、连续性 C．连续性、资本、市场覆盖面 D. 市场覆盖面、廉价、资本 2.渠道的（）是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。 A. 连续性 B. 市场覆盖面 C．资本 D. 控制力 3.企业自建营销渠道的优势非常明显。保证企业对分销渠道的有效控制，从而提高企业的服务质量；根据及时的消费者信息反馈，（），适应市场需求。 A. 消费者对于渠道的认同度很高 B. 不需要一次性的大量资金投入 C．帮助企业迅速进入目标市场 D. 迅速调整产品线 4.（）是指从事零售业务的中间商，它位于国际分销渠道的最终环节，将产品转卖给消费者或工业用户。 A. 批发商 B. 零售商 C．进口商 D. 经纪人 5.在国际市场营销中，企业选择与原有渠道中间商合作的原因在于：利用原有渠道，帮助企业迅速进入目标市场，渠道的调整相对灵活和（）。 A. 适应市场需求 B. 迅速调整产品线

C．保证企业对分销渠道的有效控制 D. 可以有效绕开目标市场的进入壁垒 6.在直接渠道中，没有任何一个中间商的介入，节省了分销所产生的一切（），从而降低了产品的（）。 A. 成本，质量 B. 价格，质量 C．程序，价格 D. 成本，价格 7.很多企业通过（）渠道层次，加强渠道控制，同时削减渠道成本，（）产品价格，保证企业利润。 A. 精简，降低 B. 增加，提高 C．增加，降低 D. 精简，提高 8.依据营销渠道中的中间商数量多少，将道层次分为：( )、一级渠道、二级渠道和 ( )。 A.初级渠道和多级渠道 B.初级渠道和终极渠道 C.零级渠道和多级渠道 D.零级渠道和终极渠道 9.( )策略在全球市场上采用相同的营销渠道模式，即在国外市场上直接采用与国内市场统一的模式。 A.自建渠道 B.利用原有渠道 C.标准化分销渠道 D.差异化分销渠道 10. 影响企业国际市场营销渠道选择的因素有 ( )个。 A.3 B.4