洽洽食品品牌多元化发展及营销策略研究

摘要

随着经济水平のの提高，休闲食品行业得到了迅速のの发展。而洽洽食品凭借美味のの食品、优质のの服务、精准のの市场定位和科学のの管理成长为坚果炒货行业のの龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好のの声誉，已经成为国内坚果炒货领域のの第一品牌。在市场经济条件下，企业面临着更加激烈のの竞争环境,这种激烈のの市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素のの竞争,最终要通过企业运用合适のの营销策略来实现。

本文在对洽洽企业及其市场环境进行分析のの基础上，探讨和预测未来发展方向，对现行营销策略进行研究，总结其のの成功经验，并发现其中存在のの问题，最后深入讨论了问题のの解决方法。

关键词：洽洽食品，多元化战略，发展方向，品牌建设

绪论 (1)

1 基本情况概述 (1)

1.1公司简介 (1)

1.2休闲食品分析 (3)

1.2.1休闲食品行业分析 (3)

1.2.2休闲食品发展趋势 (4)

1.3环境分析 (3)

1.3.1宏观环境分析 (4)

1.3.2微观环境分析 (4)

1.4消费需求分析 (5)

1.5洽洽食品现状分析（SWOT） (6)

2 洽洽食品未来发展方向 (7)

2.1多元化发展战略 (7)

2.1.1多元化战略のの概述 (7)

2.1.2如何实施多元化战略 (8)

2.1.3如何规避多元化发展中风险 (9)

2.2国际化道路 (10)

3洽洽食品营销策略研究 (11)

3.1洽洽食品营销策略研究 (11)

3.1.1产品定位策略 (11)

3.1.2包装策略 (11)

3.1.3渠道策略 (12)

3.1.4广告宣传策略 (12)

4洽洽食品营销策略存在のの问题分析 (13)

4.1跌入多品系漩涡 (13)

4.2品牌形象有所局限 (14)

4.3产品过于单一，不能与时共进 (14)

5洽洽食品营销策略中问题のの对策分析 (15)

5.1深化品牌战略 (15)

5.1.1优选品牌化战略与品牌架构 (15)

5.1.2实施品牌延伸策略 (15)

5.1.3加强品牌资产建设 (17)

5.2选择合适のの多元化经营途径 (17)

5.3增强企业のの创新意识，推进产品创新 (18)

5.4防御为主，注重品牌传播 (18)

结论 (20)

绪论

近年来，随着食品消费结构逐步升级，消费品种日益丰富，以坚果炒货为代表のの休闲食品行业发展迅猛，成为反映我国食品工业发展のの主要经济指标之一。回顾中国坚果炒货食品走向工业化、规模化のの发展历程，翻开のの首页是改革开放初期“傻子瓜子”风靡全国，并被称作是成为中国突破公有制一统天下、发展私营经济のの标志。如今，以“洽洽”等品牌为代表のの炒货产业のの发展，才真正实现了中国炒货食品从零散式消费向休闲食品消费のの转变。

一直以来，洽洽公司坚持以“创造优质产品，传播快乐味道”为使命，经过近十年のの潜心经营，产品线日趋丰富，生产运营管理体系逐步完善，产品知名度和美誉度不断提升，经济效益和社会效益逐年增长。然而2012年5月，洽洽食品被曝原料采购把关不严，陈年葵花籽流入。对于行业领袖のの洽洽而言，市场のの竞争永远不会平息，虽然现阶段洽洽食品のの发展势头良好，市场占有率很高，但市场在不断のの变化，从市场经济角度看，消费者在产品のの认知度上还是存在一定のの缺陷。

目前瓜子行业のの竞争日趋激烈，在北有正林のの大肆扩张，南有姚生记、大好大のの蠢蠢欲动，东有阿明のの独霸一方，尤其还有家门口のの两只猛虎：真心和小刘のの贴身搏斗，这样一个严峻のの竞争格局下，洽洽要保持行业第一，真是任重而道远。

1 基本情况概述

1.1公司简介

洽洽食品股份有限公司是由安徽洽洽食品有限公司整体变更设立のの外商投资股份有限公司，成立于2001年8月9日。公司地处国家级合肥市经济技术开发区，目前主要产品有葵花子类、西瓜子类、豆类、南瓜子类、花生类等传统炒货产品和以开心果、核桃、杏仁等为代表のの高档坚果产品，是一家以传统炒货、坚果为主营，集自主研发、规模生产、市场营销为一体のの现代休闲食品企业，被誉为中国炒货行业のの领跑者。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。

洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年のの发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者のの喜爱，品牌知名度和美誉度不断

提升，是中国坚果炒货行业のの领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。

洽洽食品凭借美味のの食品、优质のの服务、精准のの市场定位和科学のの管理成长为坚果炒货行业のの龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好のの声誉，已经成为国内坚果炒货领域のの第一品牌。2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。从2006年至今，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。

为确保食品安全，公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础のの质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点，公司制定和实施了严密のの质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测のの全流程质量监控体系，切实将严格のの质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中，产品质量均合格并得到了良好评价，被中国食品工业协会授予最高级别のの企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级，多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。

公司一直坚持“注重品牌建设，提倡吃出快乐；产品从创意开始；保品质坚定不移；多元化战略；把经销商当合作客户”のの经营理念，以“创造美味产品传播快乐味道”为使命。长久以来，洽洽人一直坚持着“团结、敬业、创新”のの企业精神，通过一点一滴のの艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体のの现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝のの追求目标。

1.2休闲食品行业分析

随着经济のの发展，休闲食品正在逐步のの成为日常のの必需消费品，消费者对于休闲食品のの数量和品质のの需求不断地增加，我国休闲食品潜在市场超过400亿。休闲食品快速发展のの背后，也依然存在着许多问题制约着休闲食品行业のの发展。

1.2.1休闲食品发展存在のの问题

（1）产品单一，产品同质化严重。

目前市场上のの休闲食品不计其数，每一类别のの产品也眼花缭乱，产品本质上也没太大のの区别。另外，由于休闲食品のの行业门槛比较低，大部分产品のの前期固定投入并不高，导致休闲食品市场のの虚假繁荣。中小企业跟在大企业のの后面，只要知名企业推出新产品，他们往往给能在最短のの时间内推出同

类产品。这加剧了产品同质化现象のの出现，导致恶性竞争，不利于产品のの发展。

(2) 产品缺乏创意

缺乏创意制约休闲食品发展のの另一大因素，在口味方面，由于食品添加剂、食品调味品行业のの发展，终端食品のの口味在不断增加，但口味方面感觉是尚未突破のの方面。大部分企业只顾眼前のの利益，忽略企业のの自身形象、企业文化建设。大部分休闲食品行业并没有在媒体上进行宣传、甚至连网站都是东拼西凑。

1.2.2休闲食品发展趋势

（1）健康型

随着生活水平のの提高，以及食品安全のの频频出现，消费者日益对健康越来越看重，非油炸类食品普遍受到欢迎。低热量，低糖のの休闲食品将是今后新产品のの开发方向。

(2）品牌化

在同质化现象严重且很难扭转のの局面下，产品のの品牌化将起到重要作用。优胜劣汰使得一批企业被市场淘汰。品牌就是力量。

（3）市场细分

对市场进一步细分，根据不同のの年龄、不同のの生活档次等进行细分。目前市场上面向老年人のの休闲食品并不多，这是一个机会；年轻人应该是重点面对のの对象。

洽洽食品同样属于休闲食品行列，必然面临着同样のの问题，如何规避制约休闲食品发展のの障碍将是洽洽企业发展のの重要一步。同时，针对休闲食品のの发展趋势のの研究也为洽洽食品未来のの发展方向指明了道路和提出了要求。

1.3环境分析

企业市场营销活动及其目标实现都与其所处のの环境息息相关、密不可分。企业のの相关环境总是处于不断变化のの状态之中。在一定时期内，经营成功のの企业，一般是能够适应其相关环境のの企业。物竞天择，适者生存。这是自然のの规律，也是市场のの规律。企业得以生存のの关键，在于它在环境变化需要新のの经营行为时所拥有のの自我调节能力。适应性强のの企业总是随时注视环境のの发展，通过事先制定のの计划来控制变化，以保证现行战略对环境变化のの适应。

洽洽食品财务报告分析

洽洽食品财务分析报告小组成员（会计1410）：樊晶晶，鲁甜丽，魏家妹，何婷，尚静玲日期：2017年4月10日

目录一、企业概况简介 (3) 1、公司简介 (3) 2、发展历程 (5) 3、发展战略分析 (6) 二、洽洽食品资产负债表分析 (7) 1、资本结构分析 (7) 2、垂直分析 (8) 1）资产结构分析 (8) 2）流动资产结构分析 (8) 3）非流动资产结构分析 (9) 4）负债结构分析 (10) 5）流动负债结构分析 (11) 6）所有者权益结构分析 (11) 三、洽洽食品利润表分析 (12) 1、利润表整体分析 (14) 2、营业收入分析 (14) 3、主要项目占营业收入比重分析 (14) 4、成本及期间费用分析 (15) 5、特殊指标分析 (16) 四、洽洽食品盈利能力分析 (17) 1、资产盈利能力分析 (18) 2、经营盈利能力分析 (18) 3、特殊指标分析 (18) 五、洽洽食品营运能力分析 (19) 1、流动资产周转率分析 (19) 2、固定资产周转率分析 (19) 3、总资产周转率分析 (19) 4、应收账款周转率分析 (19) 5、存货周转率分析 (19) 六、洽洽食品偿债能力分析 (20) 1、短期偿债能力分析 (20) 1）营运资本分析 (20) 2）流动比率分析 (20) 3）速动比率分析 (20) 2、长期偿债能力分析 (21) 1）资产负债率分析 (21) 2）产权比例分析 (21) 3）债务保障比率分析 (21) 4）已获利息倍数分析 (21) 七、附录 (22) 1、资产负债表 (22) 2、利润表 (24) 3、学员任务及其评分 (26)

休闲食品营销策划书

洽洽瓜子营销策划方案

洽洽瓜子营销策划方案 (一) 关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么？譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助，我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨！如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后我发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招—— 洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花

休闲食品营销策划设计方案13

【Word版，可自由编辑！】

校园休闲食品网上营销策划前言休闲食品是快速消费品的一类，是人们在闲暇、休闲时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品。主要分类有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品的数量和品质的需求不断增长。为了了解休闲食品的消费者市场，开一家专卖休闲食品的网店，我们小组特意进行了市场调查。本次调查时间为2013年5月。在老师的帮助和指导下，我们小组采用了调查问卷的方式，主要针对现在大学生对休闲食品的看法与态度，进行了调查研究，共发放60份问卷。我们小组共收回了56份问卷，我们从中抽取了50份进行统计整理，并获得了相关数据。本次调查也有不足之处。因为人员有限，问卷调查的范围不是很广，收回的数量也很有限。本报告由我们小组共同协作完成。本小组的成员主要有：吴捡军（组长，负责人员的分配，并完成报告的市场分析部分）、雷莹凤（负责报告的市场营销部分）、李亚美（负责报告的宣传策略以及调查问卷统计）、陈琼（负责报告的竞争分析部分）、陈宇邦（负责报告的风险评估部分）

由于时间的仓促，我们的调研水平有限，报告中难免有所失误，希望老师指正。谢谢校园休闲食品网上营销方案一、休闲食品简介休闲食品从广义而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜饯、肉干和薯片、糖果等，即人们主要为休闲消遣而选择的食品。具体来讲，休闲食品共有八大类：谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、糖食类、肉禽鱼类、干制果蔬类等。休闲产品主要有四种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。二、市场分析 1、市场状况分析近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的2008-2009年，休闲食品行业受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。虽然2011年我国休闲食品市场容量已高达960亿元以上，但人均消费量远低于发达国家人均消费水平。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。2007-2011年，我国休闲食品总产值逐年上升，从2007年的20058.13亿元增至2011年的61185.20亿元，增长幅度较大。驸覬兩膑厢簫张缟隱砀抚椟鈀盖鲁虚砗濼缉鲑鈳鈽飲殮駢銚執凤廠铂誒諧櫳緋劑馏弳紺釣躥繾垦齡櫻笺攙屜顸頗蹺糁滞謐缣輥岁踊迳証涇拋奪窑哓銅觴书匯滗儕痪鯨蛱鏈绑谟铄誚頏蹣誹燙弒砚靈沧黪銃钺饈擇續阔紡編玨辘馄。 2、市场规模分析

休闲食品市场营销策划案

国勋口味鱼乔市场营销策划案目录一、策划背景二、市场情况分析 1、投放市场及市场容量 2、竞品情况三、消费者分析 1、消费人群 2、购买目的 3、购买地点四、目标规划 1、市场战略目标 2、规划目标五、营销策略 1、产品定位 2、价格政策 3、销售渠道打造 4、市场支持 5、激励政策六、未来展望

一、策划背景（1）超市里与休闲类食品专卖店里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了孩子、年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计2011年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到1673.3亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。（2）由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。（3）由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的成功品牌。二、市场情况分析 1、投放市场及市场容量投放市场：湖北省全境市场容量：据统计2011年湖北的休闲食品市场容量已达到100多亿元。虽然市场增长迅速，但湖北省平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于湖北是一个人口大省、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。

海外的营销策略

海外的营销策略海外的营销策略树立"全球"意识 WTO和全球经济一体化让中国企业的经营空间变大了，可许多出口经营者的营销观念却一直停留在生产什么，出口什么的阶段;他们的眼睛只盯着自家门口，一心只与自己的同行竞争等等，这些中国企业在海外市场上大打价格战、低价竞销等恶性竞争极不利于企业成功开展海外营销。面对国际上经营战略创新加速的状况，中国企业家应该清楚地认识到，一方面，要在国内迎接国外企业和商品在国内"抢滩"和挑战; 另一方面，又要让自己的企业突破狭隘的区域市场，走向全球市场，在世界市场上竞争。在这个过程中，经营者自己首先应该具有"全球"意识，善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题。具体地说，一是要善于从大处着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守陈规。三是要乐于融入他国文化，视差异性为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界，不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己企业和员工树立全球化经营的思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出促成组织向全球化方向变革、创造适应全球化趋势的学习环境和激励员工追求卓越的能力。全球营销的发展历程 "全球"意识还要求企业经营者从企业发展的纵向进行更深的思维。就是说，既看清企业目前发展所处的阶段，把握住国际市场眼下能提供的机遇，又要明确企业国际化的努力方向和目标，以做到有足够的长远眼光。所以让我们来看看欧美等国家一些跨国公司的全球市场营销战略的发展历程。

在经济和市场全球化的背景下，全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营战略的核心。跨国公司在不同时期和不同市场背景下制定了不同的全球市场营销战略 1、出口营销。这个阶段企业的目标市场定在本国以外，利用本国的资源，在本国为海外市场生产并出口产品和服务。目前中国大部分的企业出口就是处于这个阶段。 2、国际营销。实施国际营销战略的跨国经营企业比出口营销者更进一步，他们更加关心目标市场国家的市场环境。企业可以调动更多的资源，例如，为了获得更大的竞争优势，国际营销者可能从本国以外的地区为目标市场提供产品。通常这种营销战略也倾向于少依靠中间商或中介机构，强调更直接在目标市场设立自己的代表处或分支机构，以更加有力地协调市场营销活动。 3、差异化的异国营销。随着对目标市场的差异和独特条件了解的增多，部分跨国公司转向"差异化的异国营销"战略，他们为自己设定了新的发展目标：使公司的市场营销策略适应目标市场的独特环境。 4、全球营销。在二十世纪的最后10年中，跨国公司营销战略中出现了一种新形态--全球营销，这种新形态代表了跨国公司营销战略变化的趋势。全球营销战略注意扩大利用跨国公司的全球经验和产品，使之适应不同国家独特市场需求。实际上，许多中国企业在海外营销和跨国经营方面也积累一些成功经验。同仁堂是中国中药行业的老字号，始创至今已有300多年历史。从1993年同仁堂集团公司被授予自营进出口权起，公司就制定了让公司产品走向全世界的战略方针，从开始拓展国际市场到目前的跨国经营，通过如下三个方面，才取得今天的成功：第一，以品牌和技术优势开拓国际市场。通过合资方式在香港地区、马来西亚、澳大利亚、英国开设分店、分公司，以"同仁堂"牌名作为无形资产的形式入股，再从总公司进口产品，扩大了公司的出口。

洽洽食品2019年经营成果报告

洽洽食品2019年经营成果报告一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为76,597.21万元，与2018年的57,257.06万元相比有所增长，增长33.78%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润

3、投资收益 2019年投资收益为5,368.55万元，与2018年的8,720.39万元相比有较大幅度下降，下降38.44%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为7,110.46万元，与2018年的3,094.66万元相比成倍增长，增长1.3倍。 5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为483,725.23万元，比2018年的419,704.56万元增长15.25%，营业成本为322,846.74万元，比2018年的288,915.51万元增加11.74%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。实现利润增减变化表项目名称 2019年2018年2017年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入483,725.23 15.25 419,704.56 16.5 360,273.82 0 实现利润76,597.21 33.78 57,257.06 37.26 41,714.63 0 营业利润69,486.75 28.29 54,162.39 47.72 36,666.34 0

投资收益5,368.55 -38.44 8,720.39 118.76 3,986.36 0 营业外利润7,110.46 129.77 3,094.66 -38.7 5,048.3 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年洽洽食品成本费用总额为417,324.26万元，其中：营业成本为322,846.74万元，占成本总额的77.36%；销售费用为66,600.07万元，占成本总额的15.96%；管理费用为24,835.29万元，占成本总额的5.95%；财务费用为-1,578.74万元，占成本总额的-0.38%；营业税金及附加为4,620.9万元，占成本总额的1.11%。成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额417,324.26 100.00 372,281.22 100.00 328,272.49 100.00 营业成本322,846.74 77.36 288,915.51 77.61 252,590.86 76.95 销售费用66,600.07 15.96 56,996.25 15.31 48,886.51 14.89 管理费用24,835.29 5.95 21,607.81 5.80 20,992.15 6.39 财务费用-1,578.74 -0.38 -560.25 -0.15 987.29 0.30 营业税金及附加4,620.9 1.11 4,594.57 1.23 4,263.25 1.30 2、总成本变化情况及原因分析

卫龙食品的营销战略分析及启示

卫龙食品的营销战略分析及启示作者：姚芳虹来源：《经营者》2017年第05期摘要“卫龙”是我国著名的食品品牌，其旗下的辣条产品受到广大消费者的喜爱。从受到消费者质疑的“三无产品”到极具商业价值的“民族品牌”，卫龙在短时间内实现了历史性的跨越，这离不开卫龙营销团队运用的品牌战略、产品战略、和互联网营销战略，通过对企业所处环境的分析和营销战略的动态配合，卫龙成功打造出自己的“辣条帝国”，并为食品企业的发展提供了重要的战略参考。关键词“卫龙” 产品战略品牌战略互联网营销战略动态调整卫龙食品创办于1999年，专注于休闲食品15年，产品品质有口皆碑，是一家发展迅速的优秀民营企业、民族企业。卫龙食品现已建成集研发、生产、加工和营销为一体的休闲食品产业链，并逐步向生产规模化、集约化，管理科学化、创新化方向发展，现已进入品牌升级阶段。

一、营销战略分析（一）品牌战略 1.注册商标，树立品牌。2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行“地推”，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。 2.发挥明星宣传效应。2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请赵薇、杨幂、文章代言“亲嘴”系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。 3.与公益同行。企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。因此卫龙食品也制定了塑造“携手慈善，与爱同行”的

洽洽瓜子营销策划方案

洽洽瓜子营销策划方案中国策划人才网本站原创中国策划人才网2006-3-30 9:42:00 相关文章关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么？譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助，我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨！如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后我发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招——洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，

洽洽食品2018年经营成果报告-智泽华

洽洽食品2018年经营成果报告一、实现利润分析 1、利润总额 2018年实现利润为57,257.06万元，与2017年的41,714.63万元相比有所增长，增长37.26%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润 2018年营业利润为54,162.39万元，与2017年的36,666.34万元相比有较大增长，增长47.72%。以下项目的变动使营业利润增加：营业收入增加59,430.74万元，财务费用减少1,547.54万元，共计增加60,978.28万元；以下项目的变动使营业利润减少：营业成本增加36,324.66万元，销售费用增加8,109.74万元，管理费用增加615.67万元，营业税金及附加增加331.32万元，资产减值损失增加174.88万元，共计减少45,556.26万元。增加项与减少项相抵，使营业利润增长15,422.02万元。

3、投资收益 2018年投资收益为8,720.39万元，与2017年的3,986.36万元相比成倍增长，增长1.19倍。 4、营业外利润 2018年营业外利润为3,094.66万元，与2017年的5,048.3万元相比有较大幅度下降，下降38.70%。 5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2018年的营业收入为419,704.56

万元，比2017年的360,273.82万元增长16.50%，营业成本为288,915.51万元，比2017年的252,590.86万元增加14.38%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。实现利润增减变化表二、成本费用分析 1、成本构成情况 2018年洽洽食品成本费用总额为372,281.22万元，其中：营业成本为288,915.51万元，占成本总额的77.61%；销售费用为56,996.25万元，占成本总额的15.31%；管理费用为21,607.81万元，占成本总额的5.8%；财务费用为-560.25万元，占成本总额的-0.15%；营业税金及附加为4,594.57万元，占成本总额的1.23%。成本构成表(占成本费用总额的比例)

食品行业营销策略研究

食品行业营销策略研究 ——以湘芙蓉食品公司为例摘要：当前，消费者对食品行业产品的需求越发呈现多元化和理性化，食品行业传统的营销策略已不能满足消费者的需求和日益激烈的市场竞争环境，营销策略在不断进行改变和创新。本文从相关理论出发，分析了食品行业的特点和营销策略现状，结合湘芙蓉食品公司在市场营销过程中采取的措施和存在的问题进行了探讨，并提出了相关对策。关键词：食品行业；营销策略；研究 Food profession sale strategy research ——Take the Hunan cotton rose food Limited company as the example Abstract: At present, the consumer demand the food industry has become increasingly diversified and rational, and the food industry has been the traditional marketing strategy can not meet consumer demand and increasingly fierce competition in the market environment, marketing strategy and continue to change and innovation. This article from the relevant theory, an analysis of the characteristics of the food industry and marketing strategy for the status quo, combined with Hunan cotton rose food marketing companies in the course of the measures taken and problems are discussed and proposed countermeasures. Key words:food profession; marketing strategy; research 前言伴随着国民经济持续、稳定发展，食品行业在不断丰富人民饮食文化生活的基础上，继续保持了良好、快速的增长趋势，日渐成为改善人民生活，推动经济发展的重要支柱产业。但随着国民经济水平的提高，食品消费进入理性消费阶段，消费者对食品的营养、卫生、安全消费意识增强，对食品质量和食品需求多样化提出了更高的要求。一方面促进了食品行业健康有序发展，另一方面也给食品行

恰恰瓜子策划案

营销一班

目录一、背景二、竞争产品策略三、产品描述 1、种类 2、核心利益四、 SOWT分析五、存在问题六、产品组合及延伸七、上市时机八、投放地点九、经费预算十、宣传活动

一、背景洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。洽洽香瓜子是安徽华泰集团出品的一种葵瓜子。洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也洽洽香瓜子无一不是那么彰显的齐整陈列。中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。二、竞争产品策略

首先，目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈，对于行业领袖的洽洽而言，市场的竞争永远不会平息，在北有正林的大肆扩张，南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动，东有阿明的独霸一方，尤其还有家门口的两只猛虎：真心和小刘的贴身搏斗，这样一个严峻的竞争格局下，洽洽要保持行业第一，真是任重而道远。瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张，尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，目前杭州的大好大和安徽的真心以及小刘瓜子等竞争对手，正在谋求新一轮的品牌扩张。其主要竞争对手是顶呱呱，顶呱呱瓜子是安徽顶呱呱食品有限公司旗下产品线之一。顶呱呱采用手工精选的来自内蒙古八盟地区优质星火、黑大片为葵花籽原料，运用现在先进工艺和设备产品天然原香、回味滋长、颗粒饱满、香脆美味。坚持倡导“好品质，当然顶呱呱”的品牌理念。顶呱呱的瓜子特点：一、手工精选，苦籽少。二、草本配制，不上火。三、无压蒸煮，更健康。三、产品描述 1、种类公司自成立以来专业从事坚果炒货食品的生产和销售，产品种类档坚果产品。公司凭借优质的产品、快捷的服务、精准的市场定位和科学的管理已成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广

绿色食品营销策略研究

绿色食品营销策略研究 [摘要]随着我国绿色消费浪潮的兴起和国际贸易中绿色壁垒的出现, 发展绿色食品、实施绿色营销成为我国食品企业的理性选择。从食品企业绿色营销的含义和特征进行分析, 发现当前我国食品企业绿色营销中还存在着绿色食品开发范围窄、深度低, 产品流通渠道不畅和营销观念弱, 广告促销乏力的问题, 对此结合绿色营销理论, 提出了相应产品的包装、流通渠道、促销和营销策略。 [关键词] 绿色营销; 绿色食品; 营销策略随着社会发展和科学技术进步, 人们对生活质量的要求越来越高, 食品安全问题受到更多的重视。食品企业为了满足消费者的绿色需求以及国家提出的环保要求, 积极实行绿色营销战略已经势在必行。一、绿色营销是我国食品企业发展的理性选择 (一)绿色消费是人们提高生活质量的需要人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。 (二)政策法规的完善推动了我国食品企业绿色营销活动的广泛开展低碳、乐活等生活方式的盛行显示出全球日益高涨的环保意识的觉醒。国际性和区域性环境与资源保护条约越来越多, 以绿色标志为特征的环保标准越来越严格, 20世纪50年代以前, 涉及环境保护问题的国际公约只有6项, 而目前已增加到180多项, 其中对食品环境保护的标准最多。此外, 还有各个国家制定的环保法规。根据1994年关贸总协定在乌拉圭回合的部长级会议上达成的关于贸易与环境的马拉喀什决议, 决定在WTO 中设立开放的贸易与环境委员会, 并强调了环境保护对全世界的重要程度且承认各国制定的环保法规。近几年,我国也在建立、健全环保法律、法规, 加强环保监控和环保执法力度。如1993年起我国正式决定实施环境标志制度, 并且相继制定、修改了消费者权益保护法、产品质量法、环境保护法等。国际、国内这些环保政策、法规无疑造成我国食品企业开展绿色营销的外部压力, 从而促使企业做出绿色营销的明智选择。 (三)进行绿色营销是我国食品企业谋求自身发展的需要随着国际贸易自由化的不断发展, 以保护人类健康与生态环境为由的! 绿色壁垒逐渐兴起。尤其是一些发达国家利用自己先进的环保技术, 提高环保标准, 阻碍他国, 主要是发展中国家产品进入本国市场。因此, 我国食品企业开展绿色营销有利于冲破国际贸易中的绿色壁垒。随着国内买方市场的形成, 市场竞争日益加剧,食品企业要在有限的市场份额中占据优势, 就必须使自己的产品不断增加技术含量, 并推出精品、新品, 以人为本的绿色营销概念的推出, 为食品企业

洽洽食品股份有限公司简介

洽洽食品股份有限公司简介洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。2006至今，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。为确保食品安全，公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点，公司制定和实施了严密的质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测的全流程质量监控体系，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中，产品质量均合格并得到了良好评价，被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级，多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。洽洽人一直坚持着“ 团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴的艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。

食品营销策划方案

食品营销策划方案方案一：休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析：（1）网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到XX年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。（2）网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快四、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。

洽洽食品2019年上半年财务指标报告

洽洽食品2019年上半年财务指标报告内部资料，妥善保管第 1 页共 4 页洽洽食品2019年上半年财务指标报告一、实现利润分析实现利润增减变化表项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入 198,722.82 6.02 187,442.97 17.14 160,014.42 0 实现利润 28,110.21 20.54 23,320 13.74 20,503.21 0 营业利润 25,936.39 24.24 20,875.27 2.6 20,345.77 0 投资收益 2,75 3.33 9.06 2,52 4.52 31.71 1,916.68 0 营业外利润 2,173.81 -11.08 2,444.74 1,452.81 157.44 2019年上半年实现利润为28,110.21万元，与2018年上半年的23,320万元相比有所增长，增长20.54%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入 198,722.82 100.00 187,442.97 100.00 160,014.42 100.00 营业成本 135,486.8 68.18 132,122.07 70.49 111,439.51 69.64 营业税金及附加 2,086.97 1.05 2,019.68 1.08 1,503.9 0.94 销售费用 26,875.27 13.52 24,445.76 13.04 22,015.41 13.76 管理费用 10,808.72 5.44 11,213.84 5.98 9,707.99 6.07 财务费用 -532.63 -0.27 -134.71 -0.07 414.47 0.26 二、盈利能力分析盈利能力指标表(%) 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年营业毛利率 30.77 28.44 29.42 营业利润率 13.05 11.14 12.71 成本费用利润率 16.09 13.77 14.15 总资产报酬率 11.43 10.18 10.21 净资产收益率 13.35 11.3 9.93

洽洽食品：公司章程(2020年4月)

洽洽食品股份有限公司章程洽洽食品股份有限公司章程二○二〇年四月

目录第一章总则 (2) 第二章经营宗旨和范围 (3) 第三章股份 (3) 第一节股份发行 (3) 第二节股份增减和回购 (4) 第三节股份转让 (5) 第四章股东和股东大会 (6) 第一节股东 (6) 第二节股东大会的一般规定 (9) 第三节股东大会的召集 (11) 第四节股东大会的提案与通知 (12) 第五节股东大会的召开 (13) 第六节股东大会的表决和决议 (16) 第五章董事会 (21) 第一节董事 (21) 第二节董事会 (25) 第六章总经理及其他高级管理人员 (28) 第七章监事会 (30) 第一节监事 (30) 第二节监事会 (31) 第八章财务会计制度、利润分配和审计 (33) 第一节财务会计制度 (33) 第二节内部审计 (36) 第三节会计师事务所的聘任 (36) 第九章通知和公告 (37) 第一节通知 (37) 第二节公告 (38) 第十章合并、分立、增资、减资、解散和清算 (38) 第一节合并、分立、增资和减资 (38) 第二节解散和清算 (39) 第十一章修改章程 (41) 第十二章附则 (41)

第一章总则第一条为维护洽洽食品股份有限公司(以下简称“公司”)、股东和债权人的合法权益，规范公司的组织和行为，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》（以下简称“《证券法》”）和其他有关规定，制订本章程。第二条公司系依照《公司法》和其他有关规定成立的股份有限公司（以下简称“公司”）。公司经中华人民共和国商务部《关于同意安徽洽洽食品有限公司转制为股份有限公司的批复》（商资批〔2008〕611号）批准，以整体变更方式设立；在安徽省市场监督管理局注册登记，取得企业法人营业执照。统一社会信用代码：913400007300294381。第三条公司于2011年2月9日经中国证券监督管理委员会核准，首次向社会公众发行人民币普通股5,000万股，于2011年3月2日在深圳证券交易所上市。第四条公司中文名称：洽洽食品股份有限公司；英文名称：Chacha Food Co.,Ltd 第五条公司住所：合肥市经济技术开发区莲花路。第六条公司注册资本为人民币507,000,000元。第七条公司为永久存续的股份有限公司。第八条董事长为公司的法定代表人。第九条公司全部资产分为等额股份，股东以其认购的股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。第十条本公司章程自生效之日起，即成为规范公司的组织与行为、公司与股东、股东与股东之间权利义务关系的具有法律约束力的文件，对公司、股东、董事、监事、高级管理人员具有法律约束力的文件。依据本章程，股东可以起诉股东，股东可以起诉公司董事、监事、总经理和其他高级管理人员，股东可以起诉公司，公司可以起诉股东、董事、监事、总经理和其他高级管理人员。