关于拓展市场调研报告

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关于拓展市场调研报告

拓展市场是为了刚好的进展,下面是小编整理的对于拓展市场调研报告,欢迎阅读。

为了拓展和规范我市法律服务市场,进一步制造良好的法制环境,促进法律服务市场的健康进展,更好地为加快我市经济社会的进展提供法律服务,市政协社法委组织部分市政协委员、民主党派成员和专业人员,在齐育华副主席的指导下对我市法律服务市场事情进行了专题调研。调研组先后听取了市司法局及XX区、XX县司法局对于法律服务市场建设的事情通报,走访了市中级人民法院并同部分县(区)法律工作者、政府办公室领导进行了座谈分析。现将调研事情报告如下:

我市法律服务市场的基本事情

近年来,我市法律服务市场有了长脚的进展,逐步形成了一支由律师、公证员、基层法律服务工作者和法律援助机构工作人员组成的法律服务队伍,他们努力做好法律服务与和谐社会建设密切结合的文章,引导群众正确反映诉求,经过法律途径维护合法权益,服务保障民生,确保社会和谐稳定,在我市的社会经济、政治日子中发挥着日益重要的作用。

服务机构别断健全。目前全市共有律师事务所17个,社会律师140人,公职律师5人;公证处9家,公证员21人;基层法律服务所24家,基层法律服务工作者96人;法律援助中心10家,援助律师32人;司法鉴定所3家,执业司法鉴定人20名。在法律服务队伍稳步增长的并且,今年以来加强了法律援助和司法鉴定机构的建设,以保证特殊群体的法律需求。在原先创建的基础上,全面推进并规范乡镇、街道法律援助工作站和村、居法律联络点的建设,目前,全市已有156个乡镇、街道建立了法律援助工作站,占乡镇、街道总数的83.4%,村、居法律联络点的建设也全面展开,并且合理规划和配置鉴定资源,成立了我市首家法医精神病类司法鉴定所XX市第二人民医院司法鉴定所,填补了我市精神病司法鉴定技术的空白,也为当事人就近进行精神病类司法鉴定提供了便利。

服务范围别断拓展。2015年以来,全市有423家政府及职能部门、企事业单位招聘律师和公民担任法律顾咨询。办理刑事辩护案件1653件,代理民事案件6060件,代理行政案件157 件;共办理各类公证96436件,其中涉外公证(含港澳台)84928件,国内公证11508件;基层法律服务工作者代理诉讼案件1915件,非诉讼案件119件,调解纠纷518件;各级法律援助机构为困难群众提供法律援助3697件,其中民事法律援助2532起,接待来电、来人法律问14824人次;全市司法鉴定机构共同意鉴定托付4182件,各种法律服务数量较以往有了较大的提高,优化了我市创新创业的法治环境,与此并且,我市的法律服务已逐步转变服务观念,触角别断延伸,满脚了社会别同层面的法律需求。一是服务法治政府建设。坚持环绕中心、服务大局,寻准司法行政工作的结合点、切入点和着力点,全力配合市委、市政府中心工作,充分发挥法律服务职能,主动出击,积极出力,鼓舞、引导律师参政议政;环绕建设法治政府目标,推动各级政府建立、完善法律顾咨询制度,推进政府依法行政;指导工商系统开展公职律师试点工作,现全市有5名工商系统公职律师取得执业证。二是服务经济进展。引导和鼓舞律师积极介入经济建设主战场,为工业园区开辟、重点工程建设、都市建设等重点工作提供优质法律服务;指导侨资企业法律顾咨询团开展工作,为华侨要素回流工程做好服务。三是服务和谐社会。积极参与政府信访接待和群体性事件处理工作,选派了政治意识强、经验丰富的律师,轮流参与市政府的信访接待工作,为上访群众解答法律咨询题,协助信访部门调处涉法涉诉案件,为涉法信访案件及时提供免费法律服务,引导群众依法正确表达诉求,减少别和谐因素,维护稳定大局。四是服务民生工程。在市区江滨区块旧城改造等民生工程中发挥法律服务优势,开展旧城改造矛盾纠纷调解工作。截至到9月28日,由市、区人民调解员、司法局骨干力量、专职律师组成的5个调解小组成功调处纠纷64起,涉及拆迁户359户,拆迁面积近5000平方;拓宽法律援助的受援范围,除《条例》规定的范围外,对党政领导交办的、信访部门转办的、工会或残联等团体要求办的、在

校大中专学生等青青年群体合法权益受侵害的和其他真的需法律援助的事项,都扩大为法律援助的范围,如庆元的法律援助案件从2015年的15件上升到2015年的163件,使弱势群体获得了必要的法律援助,取得了良好的社会效果。五是服务基层农村。积极搭建法律工作者为基层服务的平台,引导法律服务向基层延伸。成立了XX市律师协会农民工维权工作站,建立律师事务所与乡镇、街道、村、居结对制度,全市各律师事务所与有关乡镇、街道、村、居签订了法律帮扶协议,负责涉讼案件,积极为其提供法律意见,为弱势群体提供法律援助。开设法制说堂,为居民定期进行法律培训,普及法律知识。全市9个公证处也分别与9个行政村建立了结对联系制度,其中有7个公证处还与联系村签订了书面的法律服务协议,无偿提供公证法律服务,开设法律知识说座,协助调解重大疑难纠纷,帮助低收入农户脱贫致富。

服务机制别断完善。近年来,我市法律服务行业开展了教育规范树形象规范建设年等活动,完善了工作机制,提升了法律服务人员的责任意识、治理意识和服务意识,推进了法律服务市场规范化、制度化建设。一是完善法律服务治理机制。进一步加大对法律服务市场的治理监督和指导力度,经过信息公开、诚信档案等方式规范行政治理,加强行业治理,强化自律治理,形成三者有机结合、良性互动的治理机制。二是完善法律服务案件质量监管制度。监督和指导县(市、区)法律服务工作,降实便民措施,简化程序,加大办案力度,经过发放办案事情反馈表、征求有关单位意见、法庭旁听、自查抽查、评选优质案件等方式,提高法律服务质量和办事效率。三是完善法律服务便民机制。畅通农民工申请法律援助的渠道,方便农民工就近申请法律援助;采取积极措施,对农民、农民工追讨工资和请求经济赔偿的案件,别审查经济困难条件,确保需要法律帮助的农民工及时获得法律援助;创新服务形式,采取代书、诉讼、非诉讼代理等服务方式,为农民、农民工提供有效的法律援助。

存在的困难和咨询题

服务队伍有待强化。拓展市场调研报告拓展市场调研报告。要紧体如今律师和公证员队伍的建设上,律师是法律服务的主力军,目前我市律师队伍存在素养参差别齐、青黄别接、人才外流、专业人才欠缺的咨询题,要紧表如今以下四方面:一是律师万人比离浙江省20XX年小康社会考核指标要求的万分之二相差甚远,现仅达到万分之0.72,由于律师必须经过国家统一的司法考试,难度大,经过率极低,而且参与报考的人数也别多;二是律师事务所分布别均,没有按照市场需求合理配置,17家律师事务所要紧集中在市直和XX区,其余各县大多惟独一家,景宁仅有一家律师事务所分所;三是律师事务所大多规模小、人员少、创新能力别脚;四是律师综合素养别够理想,缺乏知道外语、知道经济、知道外贸的专业型人才,难以习惯新型的法律事务,如公司上市、涉外的法律事务等。公证是经济进展的法治保障,从目前我市公证员队伍来看,仅有的21人要承担每年几万件的公证业务显得力别从心,公证质量更难保证,由于部分县的公证机构仍属行政体制,公证工作压力大、风险高,经过司法考试取得资格的公职人员大都别愿从事公证工作,非公职人员又难以解决身份关系,公证员存在后继乏人的现象,如有的县公证处惟独两名公证员(其中一名依然外聘的)。

基层法律服务有待进展。近年来,从司法部到省司法厅对基层法律服务行业采取紧缩政策,机构别再增设,人员别再扩展,教育培训工作也随之弱化了,致使基层法律服务行业陷入无法进展的困境,造成基础薄弱、素养较低、竞争力别强的现状,无法满脚基层特别是农村日益增多的法律服务需求。要紧表如今以下几方面:基层法律服务所办公条件较差,设备降后,缺乏必要的交通、通讯工具;有的基层法律工作者学历层次别高,办案能力别强;有的法律服务人员过多地强调经济利益,别情愿受理小案件、经济利益别大的案件,热衷于做企业特别是规模以上企业的法律顾咨询,有的向当事人额外索要财物,忽视社会效益,产生别良社会妨碍;有的法律服务所内部制度别健全,治理意识淡薄,整体意识别强,缺乏凝结力,很难向规范化、规模化方向进展。

服务市场有待规范。法律服务市场还存在别正当竞争的现象,由于县域经济欠发达,法律服务业收费明显偏低,高层次法律服务人员难以留住,造成数量别脚,分布也别平衡,整体上仍呈供别应求的局面。一方面当事人难以请到高层次的法律服务工作者,另一方面往往会带来法律服务主体的无序扩张,使得一些并别具备法律服务执业资格的黑律师土律师有空间涌入法律服务业,挂着律师的牌子招揽业务。缺乏基本的法律素质和职业道德意识的黑律师土律师,在代理业务中往往依靠请客送礼,败坏了法律服务业的形象。在法律服务业内部,也存在着压价受理案件、同行相互抵毁等别正当竞争的现象。部分律师、基层法律工作者过于追求经济利益,存在着服务质量低、服务态度差、服务方式别合法的咨询题,特别是现有的基层法律工作者中很多专业素养低、能力弱、治理意识淡薄,靠拉关系、低收费等别正当竞争手段从事法律服务,违规现象时有发生。

服务环境有待改善。执业环境别尽人意,尽管《律师法》已实施,法律上对律师权利有所保障,但实际上会见难阅卷难调查取证难现象没有得到全然解决,一些政府机构和工作人员排斥乃至卑视律师的现象还存在,对律师的正当调查取证别予配合,律师执业权利得别到应有的保障,既伤害了当事人的合法权利,又限制了法律服务业的进展。此外,律师等法律服务人员在政治日子中缺少应有的地位,以律师的身份成为人大代表、政协委员的还比较少。

服务领域有待突破。律师业务领域太窄,依然以传统诉讼业务为主,非诉讼业务数量少,效益低,要紧停留在普通性法律业务,停留在法律服务的表层;律师参政议政别多,为政府及重大事件的主动服务别够;公证业务中国内公证仅占10%,大量依靠国外公证,别利于公证事业的健康进展。

服务市场投入有待增加。政府对法律服务市场投入别脚,除了法律援助及公职律师外,其他法律服务人员的培训等经费要自行解决,而我市法律服务机构规模小,按比例收取的律协、基层法律工作者协会的费用别脚以安排律师正常的培训,在一定程度上造成了老律师业务能力停滞别前,年轻律师业务能力欠缺的现状。公证处的办公条件别能满脚公证工作的要求,大部分县的办公设施降后,缺乏必要的交通、通讯、摄影和录音等装备,别能满脚许多现场公证的需要,有的县公证处还被安排在政府办事大厅,喧闹、吵杂的环境别适合当事人办理涉及隐私、遗嘱之类的公证。

制造条件,进一步壮大法律服务队伍。各级党委政府要为法律服务队伍建设制造条件,使本地的优秀人才留得住,别处的人才引得进。一要努力提升我市律师万人比例,从省委省政府20XX年对市县小康目标考核指标和我市的事情来看,加强律师人材培养任务艰巨,我们认为首先要从量的扩大入手,为此各级党委政府应专题研究采取切实措施重视律师万人比的提高,支持、鼓舞和动员司法行政系统干部、其他党委政府部门人员,特别是从事法制工作的人员参加国家司法考试,各级干部治理部门可制定相应的规划,逐年对相关部门下达参加国家司法考试的人员指标任务,以别断充实公职律师队伍,进一步提高我市律师万人比例,并且也能提高我市干部队伍的整体法治水平。二要合理配置法律工作者资源。鼓舞有条件的律师事务所到律师资源稀缺地区设立办事处或办公点,鼓舞已经过国家司法考试的人员加入到公证队伍和法律援助队伍中来,鼓舞公证人员多的地区帮助人员欠缺的地点开展公证工作。三要支持和引导基层法律服务所正常开展法律服务,针对基层农村法律需求大的特点,利用基层法律服务所扎根基层,收费较低的优势,加强和上级部门的沟通协调,帮助基层法律服务所正常开展法律服务工作。四要加强教育培训,深入开展社会主义法管理念教育,完善法律服务队伍教育培训制度,加快培养经济社会进展急需的专业法律人才,提高法律工作者服务经济社会进展、服务人民群众、服务和谐稳定的执业能力。

搭建平台,进一步延伸法律服务触角。市、县(市、区)司法行政部门要积极引导律师、公证、基层法律服务、法律援助的进展布局和进展方向,广泛开发法律服务主体为经济改革

进展服务、为政府依法治理服务、为基层社会和群众日子服务的渠道。一要整合法律服务资源,引导法律服务行业经过组建法律服务团、组织开展法律服务周等,为服务民生、保障民生作出积极努力。二要开展政府法律顾咨询工作,设立顾咨询团,提供无偿法律帮助,经过法律服务结对跟踪重点工程法律服务为民营经济服务打算等载体,鼓舞和引导广阔法律服务工作者积极介入、全程跟踪,做好相关项目审批、公证、签订协议等服务,随时提供决策建议,解答相关法律问。三要完善一村一法律顾咨询制度,为推进农村改革进展和三农服务,开展法律服务进农村、进社区活动,坚持面对社区,面对基层,面对群众提供公益性、非盈利性的法律服务,经过法律服务联系卡农业进展法律建议书等举措,努力为农业经营主体提供便捷、高效的法律服务,推进社会主义新农村建设。四要深化法律援助工作,按照应援尽援的要求,加大法律援助力度,扩大援助范围,加强窗口建设,开发绿色通道,做好弱势群体特别是农民、农民工的法律援助工作。

强化监督,进一步规范法律服务市场。法律服务市场的正常运行必须遵循一定的运行规则,一具良好的法律服务市场必须具备主体适格、治理规范、秩序良好、竞争有序几大要素。所以各级司法部门要加强与政法系统各单位的协调沟通,明确治理职责,建立协作机制,经过多种途径和形式,拓宽监督渠道,加强行政监督、行业监督和社会监督,形成监督合力,促进法律服务市场的有序进行。一要完善监督机制,加强法律工作者职业道德建设和执业纪律建设,健全奖惩制度和行风监督职员作制度,规范执业行为,建立行政处罚、行业处分通报与备案制度,按照《律师法》、《公证法》、《法律援助条例》和《基层法律服务者治理规定》等相关法律法规维护市场的有序运转,对其中的违法违规行为加大打击和查处力度;加强法律援助案件的跟踪质量监督,提高法律援助案件的质量;把好代理资格审查关,规范公民代理行为,查处为牟取别当利益从事诉讼代理或辩护代理的人员;完善律师、基层法律服务人员的服务质量标准、收费制度、财务制度、执业责任保险制度、投诉惩戒制度,规范其执业行为,确保法律服务市场的良性进展。二要畅通监督渠道,实施法律工作者诚信信息公开制度,建立律师、基层法律工作者、公证员诚信档案制度,将服务收费、职业道德、执业规程和标准、投诉举报等内容进一步公开,将法律工作人员的执业活动置于社会公众的监督之下。

营造氛围,进一步改善法律服务环境。一是建议市政府就进一步加强我市法律服务市场建设出台相关文件,以营造氛围,改善法律服务环境,促进我市法律服务市场的健康进展。二是公安、法院、检察等部门要在有关部门的协调下,真正降实《律师法》,切实解决会见难调查取证难阅卷难等大哥难咨询题;三是改善参政议政环境,党委政府要更加重视律师等法律工作人员的特殊作用,将业务精通、品德高尚、热心公益的法律工作人员汲取到参政议政队伍中去;四是改善社会舆论环境,加强律师制度的宣传,使全社会进一步了解、关怀和支持律师法律服务工作,为更好地发挥律师作用制造良好的社会环境。

户外用品调查分析报告

户外用品调查报告

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中国纺织品商业协会户外用品分会常务副会长韩云钢发布了 《中国户外用品市场2009年度调查报告》 2010年5月20日,中国纺织品商业协会(COCA)与中国体育用品业联合会在于中国国际体育用品博览会其间召开的2010中国户外产业论坛上联合发布了《中国户外用品市场2009年度调查报告》,这是COCA联系第三年制作发布该年度调研报告,也是首次与中国体育用品业联合会联合发布该报告。 报告对2009年中国用品市场的发展情况进行了总结,从品牌、渠道和销售三个方面对年度市场发展情况进行了分析,并对全国范围内20余个典型城市渠道和销售的年度概念进行了概述。 2009年我国户外用品市场在稳定中持续保持着快速的增长,市场零售总额达48.5亿元人民币,较上一年度增长了32.88%,出货总额达26.7亿元人民币,较上一年度增长了22.48%。品牌数量继续上升,国内品牌的增长率呈现出加速上升状态,产品品类中服装类别所占比例仍然较大并有进一步扩大的趋势。百货商场渠道和专业户外店渠道仍然是其主要的销售渠道,前者保持了上升的势头,后者摆脱了2008年度时的负增长趋势,开始回归。值得一提的是,网络销售渠道成倍增长,销售额也迅速递增,预示着这种新兴销售模式的未来潜力。 总体来说,2009年中国户外用品市场呈现出四个特点: 一、本土品牌发展迅猛。本土品牌的迅猛发展是与大经济环境的变化密不可分的,同时也表现出了户外用品产业强大的吸引力和蓬勃的朝气。随着国际品牌对我国户外市场的日益关注,本土品牌也适时而动,开创出了具有本土特色的户外产业。 二、新品牌增长速率提高,但生存能力有待观察。新品牌自2008年以来,一直以较快的速度出现。但其中一部分也很快隐没在市场大潮中。我们希望这些新兴品牌能尽快在业内找到自己的位置,并成为行业新的推动力。 三、商场渠道发展稳定,专业户外店渠道开始体现优势。在商场渠道保持优势地位的前提下,专业户外店在2009年度的发展过程中也开始表现出其特有的优势。我们相信随着消费者观念的转变和消费理念的日益成熟,专业户外店渠道将会在不久的将来迎来一个快速发展期。 四、集团化、资本化运作日益明显。随着产业的成熟,外来资本在业内的渗透日益体现。成功的资本化运作已经为户外开创了一个新时代。 该报告将在稍后制作正式印刷版,为行业提供数据支持。同时调研执行方COCA也表示将在今后将该项活动持续作为行业协会组织为产业提供的服务之一。 (筹)户外市场调查统计图表 . 一. 容量调查 [旅游→大户外←体育] . A:相近产品---旅游市场

市场拓展方案

市场拓展方案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

市场策划及拓展方案 在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分,什么是细分细分就是我们在什么样地方推广我们的产品,用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位,对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置,然后做到有的放矢,选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念 先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1)第一阶段,销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高,促使劳动生产率的提高,商品数量增加,经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌,在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的,不过现在许多商品供过于求,竞争的加剧,使得企业急于将制成的产品卖出去,以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言,销售观念已由单纯的以生产为中心,偏向到兼顾市场的方向上来。 2)第二阶段,市场中心观念,即所谓的市场营销观念,这是一种以

顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展,供过于求的矛盾愈加明显,竞争越来越激烈,消费需求也在发生巨大的变化,人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念,这种观念从明确的市场出发,以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动,并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变,我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研 市场调研是一项非常重要的工作,是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外,还应该充分调查市场,了解市场情况,了解消费者,了解产品及服务如何去适应市场要求,了解市场的运作方式,了解竞争对手的产品及运作情况,以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说,市场调研的内容一般包括以下几个方面:1)当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2)当地有多少同类产品。 3)有同类产品,则同类产品的情况:价格(包括经销价和市场零售价),销售量,产品外观质量,销售渠道(通路),销售政策,服务政策; 4)当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5)当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6)当地杂粮的传统销售渠道。

装饰市场调研报告

公司装饰产品市场调研报告与市场营销拓展方 第一部分市场调研总结报告 一、市场调研总体状况: 自6月9日起至6月15日,我们对上海、江苏及山东部分地区的木制门市场与家具市场业态进行了相对详细的调研与分析,途径的主要城市有上海、无锡、苏州、常熟、江阴、连云港、日照、临沂、济南,(原计划也到徐州了解一下,因为时间关系,没有去,经过整理分析,总体的结论是: (1木制门在上海和江苏的市场状况 上海、江苏一带木制门已成为一个较成熟的市场,而且有明显的低、中、高三个 档次,特别是在中低档市场存在激烈的竞争。 上海以高中档市场主要集中在真北路,以外资如欧倍德、百安居、宜家、麦德龙 等国外仓储式超市和红星麦凯龙、好美居等为主导;上海宜山路是上海最大的装饰市场,也是我们此次重点调研地点,因为上海市场不但占有全国装饰市场1/10的产值,而 且是整个全国装饰市场的发展方向。 (其他内容略 (2多种销售渠道并存 通过本次市场调研来看,木制门装饰配套工程与家具市场具有很大潜力,象XX品 牌已有十余年的生产历史,固定资产约XXXX万,其目前单上海一年的销售额大约XX XX万左右,在欧倍德和好美家的销售额大约在XX- XXX万/月,在这些仓储式超市,仓储式超市其自身装饰工程公司要使用他们很大一部分。 (3高档市场注重品牌和质量的竞争

同时经过初步分析,木制门的市场竞争会越来越激烈,特别是由于外资的侵入,携 带着先进的管理模式,引领了一场品牌竞争与质量、价格的竞争。 (其他内容略 (4家具市场竞争更加激烈 在本次调研过程中,专门对我们的相关市场家具市场进行调研。从全国最有名的苏州蠡口家具城的调研看,台湾的大宝家具、香港皇朝家具等等,其设计质量与外观 都趋于极品,而价格基本上处于中高层消费者可以接受的层次,不过根据了解,他们主 要面向团体购买。我们的家具与其相比还有相当差距,因此,我们目前不能把家具市 场作为我们的主要市场定位。 (5木制门销售渠道 目前,中国建材流通市场的业态不外乎三种: (a个体摊位及厂家直接在商场设摊; (b仓储式市场,这两种市场往往采用物业出租的方式,难以形成连锁化的超大规模。 (c以洋巨头们在中国大肆扩张的建材超市为代表的居家一体化市场。中国目前 的这类市场主要被欧倍德和百安居等外资建材流通企业强势占领。 这三种业态的优劣和各自所占的地位。目前,在上海、无锡、济南、北京等城市的多数消费者在家装时,一般采用先找装饰公司谈装修格局、装修风格和价位,签约;然 后到建材超市和商场购买重要的装饰装修材料;再到一般批发市场采购一些小部件。根据二手资料,北京的家居建材批发市场与超市,由于卖场环境与摊位租金的不同,同 样商品价差大概在12%至17%。消费者到商品价格较高的建材超市,主要是觉得那个地方的商品质量信得过。 第二部分、仓储式与摊位式的经营方式

最新整理关于统计工作调研报告.docx

最新整理关于统计工作调研报告 关于统计工作调研报告 根据《关于开展农村统计基层基础工作检查的通知》(x统〔〕21号)的文件精神,针对我乡实际,在全乡范围内深入开展了统计对照检查工作,现将我乡调研情况报告如下: 一、统一思想,提高认识 认真开展统计调研工作,就是坚持依法统计,对我乡统计基础工作及主要统计指标进行监督和检查,掌握经济发展真实态势,保证统计数据的准备性和党委、政府决策的正确性,是对照检查、自我整改的一次难得机遇。从落实新时代社会主义思想,弘扬求真务实作风的高度,切实提高对统计工作的认识,积极对待,认真做好调研工作。以调研为新的起来,树立统计工作的法制观念,认真抓好各项统计基础工作,改善统计工作环境,全面提高统计数据质量。 二、高度重视,精心组织 开展统计调研工作,是规范统计工作行为,加强统计基础工作,抓好源头数据质量,把各项工作制度落到实处的一项重大举措,这对于进一步提升统计工作水平有着深刻的现实意义,充分认识到对开展统计督查调研工作的重要性,切实做好调研工作。我乡成立了统计调研工作领导小组。乡长郭江任组长,成员1名统计员组成。 三、对照要求,开展调研 我乡于 8月1日至10日组织开展了调研工作。在调研中坚持实事求是的原则,重点对统计基础工作和以来执行统计法律、法规情况和主要统计数据质量进行了调研。按照检查内容,对照统计基础工作建设者情况和各项指标原始记录、统计台帐等情况进行认真检查核实,填好调研表。对存在问题进行了分析,

提出了整改措施,完成了调研阶段工作。对照检查内容,主要调研情况是: 1、统计法律法规的贯彻落实情况。一是加强法制宣传,推进依法统计。近年来,认真宣传和贯彻落实《统计法》等法律法规,通过举办培训班,利用各种会议、宣传栏、黑板报等多种途径组织广大干部和统计人员认真学习,加强了统计法律意识,提高了依法统计的自觉性,形成良好的工作氛围;二是注重制度建设,夯实基础工作。按照《统计法》的要求,制定了统计工作制度、统计资料管理制度、统计人员岗位职责等一系列规章制度,牢固树立实事求是的工作作风,提高统计数据的准确性和科学性;三是依法强化管理,确保数据质量。注重从数据的源头抓起,不断加强和完善各类统计台账,建立对上报统计数据的审核制度,及时做好统计数据的收集、测算、分析,发现差错立即查询及时纠正,严把审核质量关,确保数据源头准确无误。 2、有关文件执行情况。针对我乡调查对象复杂,工作任务重,质量要求高的情况,我们在市统计局指导下,确保调查对象全面、统计内容完整,建立和完善各项抽样调查制度及相关业务工作制度,深入开展服务统计调查、农业生产抽样调查、农村住户调查、规模以下工业抽样调查工作,按照统计报表制度要求认真填报统计数据,做好调查数据质量控制。 3、统计基础建设情况,按照《统计法》规定要求着力于统计基础建设,建立健全统计机构,加强统计队伍和制度建设。 4、于基层人员变动频繁,且没能实现办公自动化,各类统计数据还需手工计算等原因,造成统计数据的估报、串项等错误。有些单位上报的数字仅凭主观推测,没有原始记录,也不设统计台账,有些单位统计人员未持证上岗,有些单位统计人员随意更换,工作衔接不上,迟报统计数据的情况时有发生。 5、对地区生产总值、固定资产投资、限额以上批发零售住宿餐饮企业、

户外用品行业分析报告

户外用品行业分析报告 一、户外运动及户外用品市场分析 户外运动( Outdoor sports ),即走出家门的运动。户外运动包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。近几年,户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起,加上“减压、释放”的宣传理念,这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。 户外运动是一项专业性较强的活动,除了对参与者本身体能的要求外,还需要户外服装抵御恶劣天气,作为户外运动的第一道“保护屏障”。所以,现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来,几乎武装到了牙齿。不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品、工具刀具锹具、炉具餐具、照明用品等,甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备、马具和其它专项户外运动用品也应有尽有。 据统计,我国现有户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参与户外运动的人次已超越1 亿人次。由此可见,我国户外用品市场的潜力非常可观。同时这势必将带动两个新的市场:户外运动用品销售市场以及户外运动、自助旅游服务市场。 最近召开的全国户外俱乐部大会提供的信息,全国仅登山户外俱乐部就有700 多家,参加户外活动的人口大概在5000 万人。户外活动用品中,绝大部分是以各种特殊纺织品面料制成的,如:休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才刚刚起步,却以每年50%的速度增长。 目前,我国户外运动项目发展相对比较快,而市场培育相对滞后。国内厂商只能提供初级产

品和服务,却缺乏行业中具有领导性的企业和知名品牌产品。这使得我国户外市场还没有形成足够的规模。 对中国户外用品产业的发展,年增速50%的中国户外用品市场一致国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料市场十几年的德国戈尔公司负责人也做出判断,在5 年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变。 据调查,目前在国内比较知名的户外运动品牌包括:美国The North Face ,该 公司的产品定位已从高档探险器材转移至大众户外用品上,户外服装做工精细,许多细节的设计也可谓体贴入微而且结实耐用;德国Salewa,历史悠久,1978 年全面 扩大了户外功能性服装的生产,包括与戈尔公司合作,设计GORETE功X 能服装。法国的ALGLE,1997 年进入中国市场,这一国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮。瑞士OZARK,进入中国市场以来,在设计上充分考虑到中国消费者的特点,在本土化方面有很多出色的产品。 相比之下,本土产品在技术、品牌、质量等环节仍处于劣势。虽然在这个领域,中国的户外运动用品商也正在积极开拓,但仍处于起步阶段,并没有形成一定的气候与实力。中国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别,但中国的优势是生产,而且主要是模仿,自主研发还比较弱,国外品牌在技术含量等各方面都好一些,国内品牌与国外品牌的差距主要是在设计、研发,还有品牌的推广方式上。 据了解,目前多数国内户外运动品牌存在的最大问题就是质量不稳定。由于多数企业都是贴牌生产,企业实力有限,很难控制生产环节。对于户外用品这种技术含量比较高的产品来说,如果质量不稳定,很难在市场上立足。此外,由于国内户外运动品牌在品牌推广上的投入捉襟见肘,往往难以打开知名度,从而影响了市场份额的扩展。

市场开拓方案

区域市场拓展方案 一、前言 房地产行业一直是国家的敏感行业,同时也是一种营销服务走在前端的领头羊行业,很多行业都在跟房地产行业学习营销,学习服务,但是能够将自己的服务和营销产生影响力的房地产企业,建立的是一种什么样的企业文化呢?这种企业文化是如何建立起来的? 二、目标 为所服务的房地产企业诊断其企业文化现状及其效能,提炼其企业核心文化理念及文化纲要,提出其企业文化建设与实施的总体规划。并为所服务的房地产企业提供企业文化落地服务体系服务。 三、策略 开拓地方市场,就要本着本土化的原则开拓市场,不能违背当地的市场规律。只有本土化的模式和服务,才会更快的开拓深入市场。 四、方案 作为北京机构,要开拓地方市场,有以下方式: (一)合作开展 1.资源互换 在以一己之力为主的情况下,在地方上,要善于借助地方同行力量。借助同行力量了解房地产业的培训情况,做到资源互换,本机构自主开发维护客户。

2.招生合作 与当地咨询机构签订合作开发市场合同,合作开发维护客户。 3.拓展代理机构 这种方式,是在地方上建立自己市场的最快方式,但需要北京机构根据当地实际正确指导把控代理机构。 以上三种方式,需要配备的是沟通谈判能力极强,善于合作,善于团结的经营管理人员和业务人员。 (二)办事机构方式开展 设立办事处,该办事处属于纯销售型的办事机构,配备总部机构业务精英,同时招纳当地同行业业务精英,开拓当地市场业务。 (三)独立与合作同时进行 在业务开展上,一方面单独开展,一方面与合作机构合作开展。 (四)业务员独立开展 以业务员的形式在区域独立开展业务,隶属公司总部管理,程序简单,只会产生业务费用。 五、预算 设立机构,会产生相应的机构营运费用,会比纯业务员独立开展的模式产生很多费用,比如场地租赁费用、行政及管理费用、合作费用等。但这种模式易于本土化,也有利于公司客户资源传承。 业务员独立开展模式,可能只会产生业务管理费用,但不利于公司在当地影响力的扩展,甚至客户资源难以为继,更不说运用。 六、监控

数据库软件调研报告

数据库软件调研报告 在调研过程中需要用不同方法从不同角度来更加全面的了解水文数据库的情况,所以我在调研中的思路主要分为两个方面—理论和实际。 理论调研 理论调研主要是调研数据库的具体性质,通过查询资料和访谈法对数据库软件做了详细了解,研究了不同数据库软件的共性和特性。 首先肯定是从百度等搜索引擎上搜索数据库软件,了解其基本概念和用处。之后了解到有Oracle,Sybase,Microsoft SQL等几款著名的数据库软件,接着分别有针对性的对这三款软件进行进一步搜索,进行纵向深入和横向对比,了解三者的共性和各自的特性。 实践调研 通过理论调研,我已经了解了数据库软件的大体情况,但如果要我做出决策,具体要用哪一款软件来编写水文数据库软件,显然是不能仅仅通过理论上的一些东西,由我这样一个外行人做出一些主观的臆测来判断具体用哪个软件来编写水文数据库然间。而且理论调研的局限在于并不能告诉我水文数据库的具体要求是 什么,只能由我自己通过各款软件详细情况做出判断。所以以理论必须结合实践,才能帮助我做出更好地选择。

所谓实践调研,就是对目前各省水文数据库的建设情况做调研,研究不同省在建设水文数据库的时候,选择了哪些数据库软件,这必然是经过当时技术人员的仔细思考所做出的决定,站在巨人的肩膀上,这样才能看的更远。 通过两种方法的调研,我得到了海量的信息,对此稍作总结,概括性地得出结果及最终结论。 通过理论调研,得出Oracle、Sybase、Microsoft SQL 三款数据库软件的各自特性。总结如表1: 表1 不同数据库特点对比表 通过已有资料,进行实践调研,发现湖北、河北等多数省大都应用Oracle的数据库软件。 3 结论 通过理论调研和实践调研两方面的调研,得出结论,使用Oracle的数据库软件更佳。 通过课程设计使学生进一步掌握用ACCESSXX开发小型应用程序的过程和方法,掌握数据库数据的增加、删除、修改、查询等各种应用技巧,提高解决实际问题的能力,为将来进行软件程序设计奠定基础。 1、认真查阅相关资料。 2、遵守课程设计的时间安排。 3、按时上机,认真调试程序。 4、认真书写课程设计报告书。 5、分组完成要求的设计题目 1.封皮 2.任务书

如何有效的开拓市场

如何有效的开拓市场 发布日期:2008-11-25 来源:中国起重机械网作者:admin 浏览次数:1689 【字号: 大中小】 从我们的角度看,中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位,二要条件到位,三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话,中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。 第一个问题:融入国际资本市场要看时机 一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。 美国纳斯达克股市,2001年IPO上市公司数量大幅减少,最高点是在6月份的14家公司。而在2000年8月,这个数字是60家。 在2001年,风险投资交易的数量和金额逐渐下降。2001年的第二季度与2000年第一季度相比,风险投资交易数量下降了近60%。 二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭,相反,中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。 中国已经加入WTO。中国总体的经济成长比全球高三倍,中国是7%,全球估计低过2%,中国经济的发展是全球的亮点,所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力,因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。

第二个问题:融入国际资本市场条件:打造高成长性企业 要融进国际资本市场有一个最重要的条件,就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济,而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济7%、8%的成长,电信行业起码要有20%到25%的成长,如果在这个市场里边不能够维持起码25%以上的成长的话,可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话,没有30%、40%的成长,很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中,又处于高成长的行业里,你的企业必须出类拔萃,如果不能做到高成长是没办法生存下去的。 对高成长公司的独家追踪调查 我们德勤公司对五百多家企业,坚持进行了二十年的追踪研究,我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较,我们发现一个重要的事实:高成长带来高回报(见图1)。 在这个图中,最左下角的球表示,年成长率低于5%,同时股东回报低于10%的企业,球状大小代表有多少家公司,显然,这样的企业是最多的。 而股东回报率大于20%的企业中,显然,更多的是像微软这样每年成长率高于13%的企业。 也就是说在美国的市场,这20年中,高成长的企业能够给股东带来高收入高回报,这

软件项目需求调研报告材料-实用模板

[XXXX]技术有限公司[公司名称] [XXXX]公司[客户名称] [XXXX]软件项目[项目或产品名称] 需求调研报告 文件信息

修改历史

目录 文件信息 (1) 修改历史 (2) 目录 (3) 一、引言 (4) 1.1、编写目的 (4) 1.2、文档范围 (4) 1.3、预期读者和阅读建议 (4) 1.4、参考资料 (4) 二、项目描述 (4) 2.1、项目背景 (4) 2.2、项目名称 (5) 2.3、项目概述 (5) 2.4、项目关联性 (5) 2.5、设计和实现上的限制 (5) 2.6、假定和约束 (6) 2.7、名词/术语解释 (6) 三、用户环境描述 (6) 3.1、用户单位组织结构 (6) 3.2、用户部门设置与职责 (6) 3.3、用户业务关系描述 (7) 3.4、系统面向的用户群 (7) 3.5、关键计算机资源 (7) 3.6、用户环境中的其他应用系统分布 (7) 四、功能性需求描述 (7) 4.1、用户各部门当前的工作模式 (7) 4.2、构建该系统的目标 (8) 4.3、功能结构图 (9) 4.4、功能点需求 (9) 4.5、接口需求 (10) 五、非功能性需求描述 (11) 5.1、系统环境需求 (11) 5.2、易用性和用户体验需求 (11) 5.3、软硬件技术需求 (11) 5.4、安全性需求 (11) 5.5、可维护性需求 (11) 5.6、对培训的需求 (12) 六、其他 (12) 6.1、软件应当遵循的标准或规范 (12) 6.2、定义、首字母缩写词和缩略语 (12) 6.3、附件 (13)

一、引言 1.1、编写目的 编写提示:阐明编写该文档的目的;本节内容是读者接触到本文的第一段正式文字,建议通过简短文字描述简明扼要的告诉他们编写本文档的目标。 例如: 1、本文档是 [项目名称] [系统属性] 客户需求调研报告,供需求分析人员进行项目 需求分析时使用; 2、本文档可以作为项目验收标准之一; 3、本文档可以作为软件维护的参考资料; 1.2、文档范围 编写提示:对本文当所涉及到所有内容的高度概括,简要说明即可。 例如: 1、本文档包括 [项目描述]、[用户环境描述]…等几个章节,并: a)在 [项目描述] 章节中描述了…信息; b)在 [用户环境描述] 章节中描述了…信息; c)… 1.3、预期读者和阅读建议 编写提示:描述本文档可能涉及到的各类读者对象以及不同的读者应该注意的侧重点; 1.4、参考资料 编写提示:列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物、客户的规章制度和流程文件、相关法律法规文件等),格式如下: 二、项目描述 2.1、项目背景 编写建议:描述该项目的建设背景;

如何去拓展市场的

如何去拓展市场 首先送给大家一句话要拓展市场必先要求自己,就是说: 工欲善其事、必先利其器 一:首先是加强自身综合能力的提升:如何来检验你的综合能力, 1:是否懂得产品有关的知识 2:营销的技巧如何 3:拜访客户前是否拟订计划 4:心目中潜在客户数量多少 5:交谈过程当中有无刺伤客户的自尊心 6:对客户有无恐惧感 7:业务过程中是否慎重地选择客户 8:有无时间观念 9:对所销售的产品有无信心 10:对所在的公司有无信心 11:有没有高估自己的能力 12:是否看不起别人 13:有无积极推广营销工作 14:业绩不好时是否迁怒别人 15:有无时间做自我检讨工作 16:做业务时,小单业务是否有轻视心理 18:能不能自我奉献 19;是否敬业爱岗献 20:有无访问恐惧感 21:对生活,将来有无具体计划和目标 22是否有很强谈判能力,判断能力,组织能力及煽动能力。 二:建立完整的市场数据库: 对自己所辖区域的商圈的状况,商场的分布点、商场动态、档次,各商场里面品牌的分布状况。各个竞争对手的盈亏状况、各个经销商的经营状况、只有建立了完整的数据库才能在谈判中不会处于被动的状况,这样你和意向客户洽谈时,他会觉得你对市场相当熟悉,你对市场分析及意见他才会采纳。 市场拓展方面有两大点: 1:渠道的拓展 2:提升市场的占有率 如何来拓展渠道: 一:以点带面:做样板市场,在重点市场能辐射及影响周边市场或有号召力的市场来建立一个样板市场。再借助这个样板市场来推动周边市场的开拓。因为这些市场都有很大的影响力,像河南郑州,江苏里口,湖北武汉等地方,只要把这个样板店做好,自然就能影响及辐射周边城市,当然这是一个大的点,另外你们也可根据自己所负责的区域划出一个能代表点的地方来把他做好,从而起到影响的作用。 二:以面带面:做好一个省份的市场来带动或影响另外一个甚至多个省的市场。如上海,主要把整个上海的市场运作成功就能对整个长三角的市场起到推波助澜的作用。把陕西的市场做好就能对西北五省起到影响的作用。所以要把一个面经营好是相当重要的。 三:做好招商计划:我们所谓的招商就是在每年的三、八月份,所以在展会之前,要解决几大问题:一是区域经理要对产品卖点的提炼,二是推广方案的设计,如开店让利促销,商场店庆等优惠条件等

最新市场调研报告范文参考

最新市场调研报告范文参考不做系统客观的市场调研与预测,仅凭经验或不够完备的信息,就作出种种营销决策是非常危险的,也是十分落后的行为。下面是为大家精心搜集的市场调研报告范文,欢迎大家参考借鉴,希望可以帮助到大家! 最新市场调研报告范文(一) 一、市场调研 b)家居沙发消费群的范围比较广泛,几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品,他们选择起来相当慎重,不仅注重质量,而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同,选择的品牌档次亦各不相同。 目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种,木质沙发:直接由各种木材打造,坐垫和靠背上没有任何面料修饰,实用性和环保性比较好,但原木较生硬,舒适感不强,没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求; 目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则。 一、XX沙发市场概况:

目前,XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看,银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地,东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看,各商城均有自己的差异化定位,知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX 家具城,欧亚则走专业化办公家具路子,与其同一东家的银座家居形成互补,对其他家具商城形成攻击。 市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种,进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等,低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌,如XXXX、XXXX等。 三、消费者调查: 1、消费者细分特性描述一(低、中、高档): a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是:简洁实用而又有现代美感;功能较多,以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格,

ERP调研报告

XXX有限公司 ERP系统调研报告 文档作者: xxx软件(深圳)有限公司 创建日期: 15-NOV-2006 更新日期: 当前版本: 1.0 审批签字: xxx软件(深圳)有限公司 顾问 XXX项目负责人 注意: 此建议书中涵盖的有关产品与服务的信息属于xxx专有,XXX有限公司授权阅读,双方在接受文档的同时有保密的义务,除非双方以书面形式批准,否则不能被公开。任何侵权的行为都将受到追诉。

文档控制 变更记录 审核 分发

目录 文档控制........................................................................ 1.概要......................................................................... 文档目的........................................................................ 文档内容........................................................................ 公司概况........................................................................ IT系统应用现状.................................................................. 管理层需求与项目规划............................................................ 2.项目整体的调研状况........................................................... 基础数据管理.................................................................... 订单到计划...................................................................... 计划到采购...................................................................... 采购到付款...................................................................... 计划到生产...................................................................... 销售到收款...................................................................... 库存管理........................................................................ 财务管理........................................................................ 未决与已结问题.................................................................. 未决问题........................................................................ 已结问题........................................................................

开拓市场的五大战略

开拓市场的五大战略 企业在确定其目标市场以后,下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它,并且要选择一个正确的开拓市场战略。 然而,目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以,企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲,企业可供选择的有以下五种典型战略: 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略,即企业在现有市场的同一地理区域内,采取区域内拓展的方式,在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲,这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”,进行精耕细作,把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透,并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后,再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透,最后达到“星星之火,可以燎原”,即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势:

1.有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中,对产品的市场营销规律有了较多的研究,包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本,营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展,企业的“根据地”市场地盘的扩大,这些经验和教训愈加丰富,市场营销的风险会越来越低。 2.有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累,“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”,因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3.有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展,秉持稳健踏实的理念,达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机,其整个国内鞋机市场主要是“三州”,即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月,温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70%的鞋机市场,取得绝对稳固的垄断地位以后,再在温州发展,潜力已经不大,于是就向周边地区市场滚动。

BI工具调研报告[1]

BI工具调研报告 (来源于网络) 1. 数据分析 (1) 1.1 四种前端工具 (1) 1.2 C/S vs B/S (2) 1.3各家产品简介 (2) 1.3.1 IBM (2) 1.3.2 Oracle (3) 1.3.3 Sybase (3) 1.3.4 Informix (4) 1.3.5 CA (4) 1.3.6 NCR (4) 1.3.7 Microsoft (5) 1.3.8 SAS (5) 1.3.9 BO (5) 1.3.10 Hyperion (5) 1.4各家产品比较 (6) 1.4.1 特色工具 (6) 1.4.2 成本比较 (6) 1.4.3 市场份额比较 (6) 1.4.4 简单与复杂 (7) 1.4.5 数据存储方式 (7) 1.4.6 系统开放性 (8) 2. 数据挖掘 (8) 2.1 主要功能 (8) 2.2 常见算法及模型 (9) 2.3 各厂家产品对比 (9) 2.4 一般实施步骤 (11) 2.5 统一模型 (11) 2.6 应用现状 (12) 2.7 可能存在的问题 (12) 1. 数据分析 1.1 四种前端工具 BI前端应用主要为报表、OLAP以及仪表盘、Portal四种。 (1)报表 报表的前端主要是面向设计者和浏览者,因此一般报表产品也都会将设计器和浏览器分

开。Crystal Report、Cognos ReportNet、Hyperion Brio莫不如此。业界一直流行一个观点——国内的报表非常复杂。国外的报表工具在前些年似乎并不适应这种中国式报表,因此也就有了中国本土报表工具的生存之地,诸如润乾、华表等。当然,随着国内企业管理的完善,决策层面对报表的需求也在规范,因此,不论是国外或是国内报表工具,其架构都在趋同。 (2)OLAP 如果说报表还称不上BI的典型应用的话,那么OLAP就当仁不让了。OLAP的前端主要是将用户的多维分析请求提交给OLAP服务器,并展现返回的数据。这里的多维分析请求主要包括钻取、切片、旋转等操作。在电信行业大规模展开经营分析系统的建设初期,曾经对这项应用寄予很大期望的,不过似乎它不怎么争气。目前已经有标准化组织或企业在定义OLAP前端与服务器数据交换的标准,例如微软、Hyperion、SAS推进的XML,还有基于JAVA API的JOLAP。因此,微软刚收购的ProClarity工具和Hyperion的Brio在OLAP展现上朝这种开放式体系发展也就顺理成章了。 (3)仪表盘 仪表盘这种前端展现形式随着绩效管理软件的兴起正在流行起来,其界面非常简单,非常适合决策者一目了然了解宏观信息。目前主流的BI厂商BO、Cognos、Hyperion、SAS都有自己的CPM(Corporate Performance Management)产品,当然还有称BPM或EPM的(Business/Enterprise Performance Management)。这种应用主要是向用户展示绩效指标的状态、进度完成情况,提供异常告警等功能。可以说这些前端功能都不复杂,主要的难点还是在于绩效指标的定义以及管理流程的规范上面。 (4)Portal 1.2 C/S vs B/S 在早期PC机功能尚弱的年代,服务器的计算能力强大,客户端只能做很少的事情;后来,PC机功能逐渐强大,桌面系统的应用变得丰富起来,C/S体系也逐渐成熟;到了90年代,三层结构又逐步取代C/S结构,Web应用大行其道,因为其“零客户端”的部署而备受宠爱;最近几年, AJAX技术出现,应用计算似乎又重新偏向客户端。在整个软件体系的变迁中,BI产品的前端也跟随这个大趋势。如今,几乎每个产品都有自己的Web应用,甚至有些产品出现了将所有的应用前端都转成Web界面的趋势。例如BO,它的报表设计器可以就可以实现在Web上设计报表。 当然,并非所有人都欢迎这种趋势,因为对于决策者,他们希望看到结果,并不需要太多交互,就比较看重界面的简洁;而对于分析师、设计师来说,他们需要的是功能丰富的客户端,方便操纵数据,定制提供给决策者的界面,因此对于报表设计师来说,Web应用倒觉得有些不爽,因为不如传统C/S客户端那样便捷。 1.3各家产品简介 1.3.1 IBM IBM公司提供了一套基于可视数据仓库的商业智能(BI)解决方案,包括:Visual Warehou (VW)、Essbase/DB2 OLAP Server 5.0、IBM DB2 UDB,以及来自第三方的前端数据展现工具(如BO)和数据挖掘工具(如SAS)。Sybase提供的数据仓库解决方案称为Warehouse

市场拓展策划方案

市场拓展策划方案 一.拓展背景 在新的一年,新的市场竞争形势下,对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划: 二.拓展思路 1.对我们的市场进行一个完整的市场细分,对不同的市场进行准确的定位,用不同的开发方案,才能更好的寻找到市场的切入点。 2对重点市场应该注意三点:(1)市场细分,确定目标消费群,决不放弃自己的优势。(2)对重点市场一定要进行精细的了解;(3)细分后的重点市场要有足够的把握。 三。开发策略 1.主要以加盟客户为主,部分市场根据实际情况可做联营 2.现在主要以重点市场的突破,带动周围辅助市场。 3.开发政策:以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店(灯具地板货架押款返还及装修补贴) 4.各个市场以发掘隐形客户,客户点对点谈判,扫街散发招商信息等方式结合开发 四.客户管理 把我们的客户分为:不同区域的、现在的、潜在的。 再把我们的客户细分为:重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。 所谓管理客户,就是要清楚我们的客户真正需要的是什么?我们怎样引导他们?等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。 五。拓展方向 1漳州地区 主要以市区及漳浦重点商圈的建设,以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们自己中闽百货增设。(其他市场本人还有一份空白市场开发方案)2龙岩地区 市区客户的整改大店或更换客户,上杭标准店的开设。 3莆田地区 市区街面店的开设,涵江客户的整改向标准店靠近,仙游标准店的开发。

4.三明地区 市区客户二点的提升,永安,大田市场重点开发及标准店的建设 5泉州地区 安溪,德化的市场建设 备注(个人还有一份具体的空白市场开发方案) 团体招商和个人招商个人见解分析: 优势:1可以使个人的市场任务更明确,能好的提升自身能力 2能更明确的得到开店提成。 劣势:1.根据本公司的实际情况而言,单人招商能力远远落后于团队集体能力。 2.在今年任务严峻的情况下,单人招商假如不成功,就浪费招商的时间。 3.从公司

市场调研报告撰写范文

市场调研报告撰写范文 一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题,经过深入细致的调查后,将调查中收集到的材料加以系统整理,分析研究,以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点: (一)写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上,用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 (二)针对性。调查报告一般有比较明确的意向,相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以,调查报告反映的问题集中而有深度。 (三)逻辑性。调查报告离不开确凿的事实,但又不是材料的机械堆砌,而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证,探明事物发展变化的原因,预测事物发展变化的趋势,提示本质性和规律性的东西,得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种:

(一)情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况,供决策者使用。 (二)典型经验调查报告。是通过分析典型事例,总结工作中出现的新经验,从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 (三)问题调查报告。是针对某一方面的问题,进行专项调查,澄清事实真相,判明问题的原因和性质,确定造成的危害,并提出解决问题的途径和建议,为问题的最后处理提供依据,也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式,即“发文主题”加“文种”,基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题,包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》,提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》,正副标题结合式,正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题,副题标明调查的对象、范

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