萌芽时期

萌芽时期
萌芽时期

萌芽时期(--1910 年)

人力资源管理可以追溯至公元前18 世纪的汉谟拉比法典。这部法典中记录着在我们今天看来是最低工资标准的规定。继1436 年威尼斯兵工厂之后,出现了更为复杂的工资结构。当时,根据所从事工作的自然情况,将工资划分为计时工资率(per diem rate)和计件工资率(per piecework rate)。

科学管理时期(1910 年一1940 年)

20 世纪初的1911 年,弗雷德里克,泰勒(Frederick Taylor)提出了所谓的科学管理原理,并有意地把管理看作是一门独立的学科领域,并使这门学科专业化。事实上,在此期间,"效率专家"(efficiency expert)这一术语出现了,科学管理理论强调改进工作,并为此引入了时间一动作研究,去掉任何多余的动作,以提高工作效率。

在1916 年,亨利·法约尔(Henri Fayol)提出了过程管理方法。这种科学管理方法的主要特点是把强调改进工人的工作绩效,转变到强调提高管理技能技巧(skills)上来。

后来,埃尔顿·梅约(Elton Mayo)于l927 年进行工作研究。他以加利福尼亚州霍桑的西方电气公司为背景进行试验。这一著名的霍桑试验研究表明,由于员工认识到参与试验的重要性,即使在不利于身体健康的环境中进行工作,他们的劳动效率也不会降低。这说明激励对劳动生产率具有重要的作用。

人际关系时期(1940 年一1960 年)

这一时期的主要标志也许就是西伯拉罕·马斯洛(AbrahamMaslow)

于1954 年提出的人类需要层次理论。这一理论提出,员工(实际上是任何个人,包括职业性的和非职业性的)在其生活的不同阶段,可能处在不同的需要层次上。因此明智的管理者,应该了解每一位下属的需要层次,以个人需求为基础进行激励,从而达到更高的劳动生产率水平。

然而这一理论有两个根本性的局限:(1)这一理论假定在较低层次的需要满足以后,才能上升到较高层次的需要。尽管这在技术上是真实的,然而各种需要的满足不仅具有先后顺序,事实上,还具有并存性。一个人尽管还没有满足安全需要,就可能已经满足了其自尊的需要。

(2)这一理论假定各种需要的顺序是准确的和适用的。很清楚的是,文化会使以上假设产生差异。一个典型欧洲血统的美国人,可能在先满足生存需要之后,才去追求自我实现的需要。与此正好相反,一个典型的印度人却是尽管他(她)将要饿死,也要去实现自身的价值。

人本心理学时期(1960 年一1970 年)

在这10 年期间,V.H。佛隆(V。H,Vroom)、波特(Porter)、劳勒(Lawler) 和其他人撰写了大量有关"期望值"理论的文章,主张通过使用适当的激励手段,管理者能够有效地激励员工达到预期的目标。与此同时,劳伦斯(Lawrence)、洛奇(Lorsch)和其他人发表了大量有关"权变理论"的文章,他们指出:不存在普遍适用的"最好的模式"或唯一的管理方式,应当依赖于特定的环境而定。管理风格甚至于不排除所谓的"对待傻瓜蛋"的方式(KITA 方式一Kick In The Ass,意为:死罢,蠢

驴!)。赫茨伯格(Herzberg)采用了这一术语时指出,为了处理某一特殊类型的工人或工作环境,即使是对好人,有时,也不得不使用一种较为严厉的管理方式。

我们如何测量与人的个性类型有关的管理方式或工作方式呢?在20 世纪60 年代初,迈尔斯(Myers)和布里格斯(Briggs)夫妇俩提出一种在人力资源领域里最常用的测试工具,即"迈尔斯-布里桔斯个性类型目录"(MBTI)。这种工具以卡尔·伽格(Carl Jung)的"心理形象论"为基础,根据四个方面的特征,人们可对自己的个性进行自我检验,从而形成16 种不同的组合,即16 种可能的个性类型:

?与环境相互影响的外向型,与内省的内向型相对应;

?概念化思考与内在真情实感相结合的直觉型,与根据外在变化环境而思考的感觉型相对应;

?强调个人评价的感情型与客观务实的思考型相对应;

?无预定目标的理解型与有目标范围做事的判断型相对应。

系统管理时期(1980 年一)

系统管理时期几乎与主题为"全面质量管理"的时期相一致。"全面质量管理"的理论基石包括持续改进,制定长期目标,授与雇员权力,利用团队精神等方法。

那些杰出的"全面质量管理"(IOM)的权威们,虽然在"怎样完成工作" 的方式上观点有所不同,但他们都一致地认为:"第一次就做好"(do it right the first time),并且满足甚至超过顾客的期望是必需的。

"第一次就做好" 同以顾客为中心是一致的,除了这一事实之外,纠正或消除缺陷所花的费用,同事先就避免缺陷所花的费用相比,前者比后者要大得多。全面质量管理权威菲利普·克劳斯比(Philip Crosby)认为,纠正或消除缺陷所花的费用约占总收入的四分之一。

"水平比较法"(benchmarking)是全面质量管理中广泛使用的一个概念。它鼓励管理者去观察其他组织同行的做法,并从中学到改善自己组织绩效的方法。人们也许会说,竞争者不可能同其竞争对手共享这些方法,然而在集团内或者不相关的行业却是可能的。你向同行要求获得信息,也应该为你的同行提供相类似的信息。这是规矩。

与全面质量管理相关的一个经常出现的现象是缩短生产周期。在生产过程中,通过减少失误和返工时间,一批产品就能更快地生产出来,更早地投入市场。与此相同的是,要强调任务的价值或者效用,为了实现这一目的,据说摩托罗拉(Motorola)公司的一位质量专家就在他的语音信箱上留言道:"如果你所说的能够增加你或我的价值,就请留言;如果不是,现在就请挂断电话!"

日本制造业的巨大成功,在很大程度上应归功于全面质量管理方面的努力。"全面质量管理"是早年由美国人爱德华兹·戴明(W. Edwords Deming) 介绍到日本的。美国在这方面的表现相对不佳。我们知道,事实上,戴明在日本受到日本人如此的尊敬,以致于40 多年前日本科技联盟(the Japanese Union of Scientists and Engineers)设立了以他的名字命名的、最有声望的国家质量控制奖:戴明奖,以表示对他的尊重。此外,只有获得戴明奖的人,才有资格入选此后30 年设立

的日本质量控制奖(The Japan Quality Control Award)。戴明(1994 年去世--译者注)拒绝与没能很好地学习他的方法的经理们合作。

戴明的主要观点是:

?赶走恐惧感

?摆脱数字式的目标(如定额)

?在职培训

?淡化短期利润

过了10 年左右,菲利普,克劳斯比(Philip Crosby)在质量控制中推广"无缺陷"(Zero defects)方法。这种方法是把百分之百的无缺陷作为目标。克劳斯比认为:建立"可以接受"的缺陷水平,必然会导致自我满足于这一水平的结果。如果员工知道在某一缺陷水平上是"可行"的话,他们就会把这一缺陷水平作为"标准"。当然,这个标准只是次优的。

关于克劳斯比有这样一个故事:在出席他女儿的豪华婚礼时,即使只是一杯贺酒他也没有喝。他解释说:"无缺陷"。因为当时他正在节食,如果在一个特殊的场合就犯戒,会造成无缺陷上的小错误。需要说明的是,无缺陷还涉及到一个跨文化的理念。迄今为止,它可以用作一种"推销观点"让顾客接受。在某些文化中,无缺陷是异化的概念,与人们认为人的身上存在着缺点的信仰不同。

所以,具有讽刺意味的是,无缺陷方针使组织在更好地满足顾客要求的同时,与顾客的交流却不像预期的那样成功。

与戴明同时代的约瑟夫·朱兰(Joseph Juran)把"顾客"这一概念扩展

到企业实体内部,例如相互协作的工作之间。在生产线上,当工人A 传递给工人B 一件未完工的产品时,工人B 就成为工人A 的"顾客"。实际上,组织内任何一个接受帮助和服务的人,都可以把别人看成是"顾客"。朱兰强调了解决问题小组和"头脑风暴"小组的作用和价值。与戴明不同的是,朱兰认为,恐惧能产生积极的激励效果。

在1981 年,威廉·奥奇(William Ouchi)提出了Z 理论的概念,它融合了美国和日本的管理风格(这也许是前面所述的X 理论和Y 理论的

混和物)。他所提出的Z 理论,包括各层次的管理人员和所有工人进行质量控制活动,理解组织目标,减少分工和利润分配方面的内容。

人力资源管理是一门新兴的学科,问世于20世纪70年代末。人

力资源管理的历史虽然不长,但人事管理的思想却源远流长。从

时间上看,从18世纪末开始的工业革命,一直到20世纪70年代,

这一时期被称为传统的人事管理阶段。从20世纪70年代末以来,

人事管理让位于人力资源管理。

一、人事管理阶段

人事管理阶段又可具体分为以下几个阶段:科学管理阶段、

工业心理学阶段、人际关系管理阶段。

(一)科学管理阶段

20世纪初,以弗里得里克?泰勒等为代表,开创了科学管理理论学派,并推动了科学管理实践在美国的大规模推广和开展。泰勒提出了“计件工资制”和“计时工资制”,提出了实行劳动定额管理。1911年泰勒发表了《科学管理原理》一书,这本著作奠定了科学管理理论的基础,因而被西方管理学界称为“科学管理之父”。

(二)工业心理学阶段

以德国心理学家雨果·芒斯特伯格等为代表的心理学家的研究结果,推动了人事管理工作的科学化进程。雨果·芒斯特伯格于1913年出版的《心理学与工业效率》标志着工业心理学的诞生。

(三)人际关系管理阶段

1929年美国哈佛大学教授梅奥率领一个研究小组到美国西屋电气公司的霍桑工厂进行了长达九年的霍桑实验,真正揭开了对组织中的人的行为研究的序幕。

二、人力资源管理阶段

人力资源管理阶段又可分为人力资源管理的提出和人力资源管理的发展两个阶段。

“人力资源”这一概念早在1954年就由彼德?德鲁克在其著作《管理的实践》提出并加以明确界定。20世纪80年代以来,人力资源管理理论不断成熟,并在实践中得到进一步发展,为企业所广泛接受,并逐渐取代人事管理。进入20世纪90年代,人力资源

管理理论不断发展,也不断成熟。人们更多的探讨人力资源管理如何为企业的战略服务,人力资源部门的角色如何向企业管理的战略合作伙伴关系转变。战略人力资源管理理论的提出和发展,标志着现代人力资源管理的新阶段。

人力资源管理发展历史等更多文献资料:《21世纪的人力资源管理体系》知识经济时代人力资源管理发展趋势人力资源管理系发展计划

他们说,沟通是最古老的地球上存在的现象。那么,如果是这样的话,那么人力资源管理将得到同级层次结构中的第二位。尽管在较晚的管理课程的主题添加,人力资源管理一直是自从人类开始生活的组织方式是利用的概念。因此,我们应开始挖掘人力资源管理的历史?

一些人力资源管理的重要原则,在史前时代。一样,选择部落首领的机制。知识,并通过有关安全,健康,狩猎和采集的下一代。公元前1000年至公元前2000年看到更先进的人力资源职能的发展。中国人是已知的首次使用雇员筛查技术,早在1115 BC,原来它不是特朗普开始“学徒制”。他们的希腊和巴比伦文明,年龄之前的中世纪时代。

人力资源管理已经看到了很多其年龄尼克命名。由于这是作为一个

独立的和重要的功能认可,它被称为“人事关系”,那么它演变为“产业关系”,那么“员工关系”,然后,终于,“人力资源”。我坚信,人力资源是它的最贴切的名字。典型的,它证明了人类在组织工作的重要性。

随着工业革命,来到美国经济从以农业为主,以行业为主的转换。这导致他们需要一个非常好的组织结构。此外,这导致他们聘请了很多人。越是如此,工业革命带来移民狂揽。再次,为移民创造就业机会,招募人员的招聘和管理获得了活力。因此,有一个人力资源管理的高音的需要。

早期的人力资源管理,在一般情况下,遵循社会福利的方法。它旨在帮助移民调整他们的工作和“美国”生活的过程。这些方案背后的主要目的是协助移民学习英语,并获得住房,医疗。此外,这些技术的使用,以促进监管培训,以确保在提高生产率。

随着在1790年的“工会”的到来,在员工手中的权力大大乘以和19世纪此外,在1900年以迅猛的速度增长。这导致了HR部门的政治和外交能力。这两个功勋,是典型的人力资源的重要性;的事实,这是人力资源管理部门,进行了管理和工会来共同点。他们基本上工作管理,从劳动力的角度看到的东西,并给予医疗和教育福利。另将弗雷德里克W ·泰勒(1856年至1915年)科学管理。这本书上实

现更好地从低层次的生产工人的生产力的巨大影响。

BF Goodrich公司公司在设计一个企业的员工部门,以解决员工的关注,在1900年的开拓者。国立现金出纳机在1902年形成一个独立的部门来处理员工的不满,记录,工资管理和其他雇员相关的功能,纷纷效仿。人事经理开始看到越来越多的阳光瓦格纳法案“(又名国家劳动关系法”)于1935年以来。从工人的工作效率在重点转向效率的工作表示满意,感谢各地的20世纪30年代到20世纪40年代的霍桑研究。

20世纪60年代和70年代之间,人力资源管理运动取得进一步的势头,由于几种行为,如1963年的“同酬法”获得通过,1964年的民权法案,1974年(ERISA)“雇员退休收入保障法”,与职业安全和1970年的卫生法。现在,HR部门就是企业的眼睛是苹果的原因,就是企业人力资源管理放在很多的重要性,以避免似是而非的诉讼。

因此,20世纪70年代末,人力资源管理采取了世界各地!几乎所有的大型和中等规模的产业有一个部门来管理他们的招聘,员工关系,保持记录,工资,等迈向20世纪80年代,人力资源的重要性,继续以intumesce增加熟练劳动力,培训等几个原因,法规遵从,辞退等人力资源经理是那些没有雇用和射击。

在今天的日期,人力资源已作为其他部门同等的重要性,在某些法人,它有更多的。我相信,在教育,科技和频繁波动中的经济地位和结构的不断增加,人力资源是最古老,最成熟,然而,最高效的管理风格。

2020年高考语文非连续性文本阅读专练及答案

一、阅读下面的文字,完成1~3题。 材料一:2009年我国高铁步入自主创新阶段,高速铁路运营里程数开始迅速增长。2016年我国高速铁路运营里程数为2.2万千米,占世界高铁运营总里程60%以上。2009~2016年,年均复合增速达34.95%。同时在2016年国家发布了《中长期铁路网规划》,计划到2020年我国高速铁路里程数将达到3万千米,到2025年我国高速铁路通车里程将达到3.8万千米左右。 (摘编自《2017年中国高速铁路运营里程、动车保有量及铁路货运量分析》) 材料二: 图一2009~2025年我国高速铁路运营里程数及其增长速度 图二2003~2017年不同设计时速高铁运营里程统计 材料三:从2004年起,中国从德国西门子、法国阿尔斯通、日本川崎重工和加拿大庞巴迪等世界著名研制高铁技术的公司以比较低的价格引进了高铁技术,其中包括从西门子引进的一台350千米/时的原型车(于2006年初引进)和全车制造技术。在很短时间内,我国掌握了高铁建设的两个极重要的技术:机车技术和轨道技术。经过我国科技人员的努力攻关,中国高铁技术的发展,特别是核心技术的研发,经历了引进、消化、吸收和再创新的过程。随着铁路信号和其他安全系统日益电子化和复杂化,保障旅客和铁路系统的安全性提升到了一个全新的高度。目前中国高铁的核心竞争力主要在全车制造、接触网、牵引供电系统和列车运行控制系统四个方面。特别值得一提的是,每小时250千米和每小时350千米高速转向架是我国自己攻克的,高速铁路基础设施中的无砟轨道板也已拥有自主知识产权。 (摘编自陈新光《中国高铁,走向世界的名片》) 材料四:在中车青岛四方机车车辆股份有限公司这样一个重视创新发展、致力于打造高铁“人才硅谷”的舞台上,梁建英谱写出了一段同中国高铁同步驰骋的激情岁月。多年来,她始终奔跑在中国高铁研发的最前沿,亲历中国高速列车从“跟随”到“领跑”的飞跃发展,连连挑战世界级研发难题,不断丰富着中国高速列车的产品谱系。梁建英带领技术团队,通过引进、消化、吸收、再创新,先后主持了十余项原铁道部、

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中国美术史试题(A) 一、填空题(40分) 1、中国美术的起源和萌芽时期是时代的美术。 2、青海大通孙家寨出土的《》,堪称马家窑文化彩陶艺术之杰作。 3、我国迄今发现最古老的壁画墨迹,是辽宁牛河梁遗址出土的壁画残块 4、我国先秦时代的青铜器,分、、、等四类。 5、东汉时代的画像石以山东嘉祥的为代表。 6、中国现存最早的砖塔是河南等封的。 7、刘宋时画家陆探微创造了“”的清秀绘画形象,而张僧繇则因其创造的形象独具风格,被称为“”。 8、唐代画家王维以诗入画创“”山水,书写文人情怀。王洽画松石山水则疯癫狂放,创“”之法。 9、我国著名的四大石窟指的是、、和石窟。 10、唐代工艺品中成就最为卓著的首推,殉葬的和驼、动物是其中的精品。 11、论者评宋初两大山水画家谓:“之画,近视如千里之远,之笔,远望不离坐外。” 12、南宋画家梁揩擅绘洗练放逸的“”,开启了元明清写意人物的先河。 13、元代永乐宫三清殿壁画的作者是民间画工等,而纯阳殿的壁画构图则是采用了的表现形式。 14、明代“派”的代表画家时和。 15、明末画家陈洪绶19岁时创作的,其中以为最佳。 16、清初“四僧”指的是、、、。 17、“扬州八怪”大致分三类,其中一类是丢官后来扬州的文人,如、等人。 18、清代三大木板年画产地是、、。 19、近代画家任伯年注重文人画与民间美术结合,创造了的新画风。 20、“从来没有一个画家像他这么努力与绘写社会生活……”这是郑振铎对《点石斋画报》的主要执笔人的评价。 二、单项选择题(将正确答案代号填在题后的括号内)(10分) 1、马王堆汉墓帛画描绘的主题思想是()。 A、天地神话 B、引魂升天 C、墓主生活 D、仙人出行 2、已知最早的纸本绘画《地主庄园图》出土于()。 A、吐鲁番晋墓 B、昭通霍氏墓 C、安丘冬寿墓 D、酒泉丁家闸墓

创业初期如何管理公司

工具/原料 要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向、要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则、其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架,并尽量遵照执行 方法/步骤 1.首先,要对公司运作和管理有正确的理解和思考方向 规范管理并不意味着公司必须有一大套繁文缛节的规章制度,创业期更是如此。任何管理的目标一定是使公司运作更加有效,而非纸面文章或者形式架构做得如何漂亮,它的衡量标准是成果而非过程。所以,重点的思考方向应该是,公司如何能够盈利?如何能够生存下去? 如何能够取得自身独特的竞争优势?等等。另外,规范管理并非一朝一夕能够建立,它需要通过长期磨合才能持续形成。 2. 2 其次,要建立一套务实的、简单的公司运作管理的基本制度和原则 任何公司的运作和发展都需要一个系统的流程和体制,这套东西可以较简单,也可以很复杂,关键是视公司的具体情况而定。但任何公司在创业期,它的管理体制一定要讲究简单和务实。 一般来说,公司运作都离不开资金、人才、技术和市场等要素,你们热衷于技术,但必须认识到,单靠技术是无法取胜的,还必须有一套基本的管理制度,主要是抓好人和财两个方面,例如制定一本员工手册,规定道德准则、考勤制度、奖惩条例、薪资方案等方面的条文,这方面有许多样本可以参考,并根据公司自身特点选择重要的方面去制定。在财务方面,我认为报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等方面是必须首先要考虑的。 3. 3 其要点和原则在于形成简单务实的基本管理框架,并尽量遵照执行

并随着公司发展逐步修改完善,一定不要一开始就贪大求全且事无巨细,主要精力仍然要坚定不移地放在公司的生存方面,只有当某些管理条例随着公司发展显得滞后时,再去讨论完善或修改增补。 注意事项 创业前期的企业是一个比较迷茫与管理乱的阶段,管理者治定一项好的管理制度是有利于创业发展的。

创业初期的营销怎么做

创业初期的营销怎么做 营销对处于早期阶段的初创公司意味着什么? 在一个刚刚成立的初创公司,营销人员都要负责很多不同的工作。由于大企业可以提供充足的媒体宣传预算,所以企业的营销团队就 可以专注于品牌宣传。但是刚成立的初创公司就不同了,因为公司 不仅资金有限,而且根据公司的不同情况,其需求往往也都有所不同。对于初创公司来说,其最主要的需求就是找到适合市场的产品。相应地,营销人员的工作也就是要找到公司可以创造并传递哪方面 的价值,以及具体实施的最佳途径是什么。 这就意味着,公司的营销策略应该对产品和消费者进行全面的考虑,这也是企业中跨职能最多的一个业务部门。但是事实上,有很 多营销人员对自己想要出售的产品,甚至是目标客户群都没有一个 清楚的概念。营销应该是一项整体性的价值传递过程,营销团队也 应该与设计和销售人员合作来明确消费者需求,与产品管理团队合 作从而对产品进行细分,与运营部门合作,来吸引消费者购买产品。 在谈论营销的时候,我经常会提及硅谷著名天使投资人也是 500Startups的创始人DaveMcClure的学习营销模型,也被称为AARRR(Acquisition,Activation,Retention,Referral和Revenue) 模型。AARRR模型很好地描述了营销应该和那些相关部门合作,以 及应该对哪些活动负责。 用户获取(Acquisition) 营销人员的工作就是要为公司获取新客户。在B2B商业模式中,这一步主要是指潜在客户生成、前景管理和销售支持。在B2C商业 模式中,这一步主要是在消费者层面创建识别度、兴趣度、购买欲 望和购买行动。总而言之,用户获取包含公司可以借助的所有渠道,来取得同目标客户群的联系,并向其传递公司价值。如果网站是公 司的主要营销渠道,那么营销人员需要具备一定的网页和软件知识,从而可以独立管理网站,进行转化率优化,而不需要时刻依赖网络

感统训练让感统失调消灭在萌芽期

中国著名亲子教育专家张雅莲探访系列之三 感统训练——让感统失调消灭在萌芽期 《今日消费》文=见习记者连子什么是感觉统合失调 贝贝的妈妈早年不育,很大年龄才有了贝贝。也因为这样,贝贝的妈妈比一般的妈妈都更要宝贝孩子,对贝贝的各个方面也特别注意观察和留神。即便这样,在家的时候,妈妈也没发现孩子有什么异常。 贝贝上幼儿园之后,每天回家妈妈会问孩子老师今天问了什么问题啊,和小朋友做了什么游戏啊之类……慢慢妈妈发现,贝贝每次都回想不起来任何内容。 等到幼儿园上公开课的时候,妈妈发现:当老师提问的时候,贝贝第一个举手,可是等老师请贝贝起来回答问题的时候,贝贝的回答却是典型的所答非所问。若说是孩子还太小吧,可问题是别的同龄孩子就不这样。妈妈发现这个问题的严重性的时候,贝贝已经上幼儿园中班了。 妈妈于是努力去查找各种书籍,通过各种渠道寻求专家的帮助。到后来贝贝的妈妈抱着试试看的心情找到郑州感统训练营,经过测试,确定孩子是感觉统合失调症—— 到底什么是感统失调呢?专家认为:感觉统合失调是指外部的感觉刺激信息不能在孩子中枢神经系统进行有效的组合,从而使整个机体不能和谐地运作。这时候就要依赖感统训练改善这种失调。 智灵童早教专家荣合灵女士根据美国爱尔丝博士的感统试验得出结论:对问题孩子而言,感统训练不啻为雪中送炭;对正常孩子而言,感统训练则意味着锦上添花。为什么这么说呢?在美国一所幼儿园,专家们用三年时间对一部分孩子进行感统训练,另一部分孩子则维持正常幼儿园生活。三年下来,做感统训练的孩子证实比不做感统训练的孩子大脑发达得多。 瑞士著名儿童心理学家及教育学家皮亚杰认为:智慧的根源是来自幼儿期的感觉及运动发展,人长大以后思维能力推理能力如果不足说明幼儿时期运动思维能力不足。因为人长大之后思考问题学习生活所用的神经就是小时候运动所练的那个神经。 感统失调意味着什么 随着剖腹产儿童的增多,都市化生活和“非常6+1”的养育环境(意指爷爷、奶奶、姥姥、姥爷、爸爸、妈妈对一个孩子的家庭养育环境),使得感统失调的孩子越来越多。除了早产剖腹产以及胎位不正等引起婴儿触觉和平衡失调外;类似过度保护;父母太忙碌、对幼儿感觉刺激少,抱得多爬得少,过早使用学步车,与小伙伴交往太少等等都使孩子不同程度地感觉统合失调。 有多年感统施教经验的师岱郑老师介绍:过度保护的家庭剥夺了孩子发育过程的感觉,这样的孩子听话,做事不积极,与社会的人才需求刚好相反;七八个月没爬的孩子前庭不好;剖腹产的孩子,触觉和本体感不好,娇气难伺候,对很多事情易起过激反应…… 另外,视觉统合失调儿童会出现读书跳行、抄错题目等等;听觉统合失调儿童上课时老师讲授内容听不进去;前庭平衡统合失调儿童上课爱做小动作,注意力不集中,往往被人们看做是有“多动症”;触觉统合失调的孩子对触摸过分敏感、易受惊、缺乏自信;本体统合失调的孩子不会跳绳、动作不协调、发音不准、口吃等…… 爱因斯坦说:孩子生来就是天才,但往往在他们求知的岁月中,错误的教养方式扼杀了他们的天才。感觉统合失调的孩子大脑和身体各部分协调出现障碍,许多应该优秀的才能却表现不出来。在学龄前可能表现不太明显,到了学龄期,就会在学习能力和性格上慢慢表现出来。 感统失调矫正要趁早 在美国,感觉统合已经成为幼儿教育的最基础的概念。在台湾,也已列入幼儿园和小学的常规教学内容。 从一些孩子家长那里,我们了解到:进行感统训练的孩子,身体协调而敏捷;情绪稳定,自信心强;反应能力快,接受能力强;理解能力强,学习效率高;语言表达能力好,专注力好。像前边的贝贝小朋友,经过半年的训练就可以有的放矢地回答问题了,其他方面也改观很大。 郑州目前设置感统训练课程的亲子机构主要有“智灵童”、“聪明兔”、“真爱”和“小海豚”……每家都有专事感统教学的专业老师。并且根据孩子的具体情况,有大班制和小班制区分。具体到大

创业初期财务管理存在的问题与对策

创业初期财务管理存在的问题与对策 汪行光(湖北职业技术学院) 摘要通过对创业初期企业财务管理进行了解,对财务管理相关问题进行分析,找出财务管理存在的主要问题,并针对这些问题提出改进措施关键词创业财务管理问题对策 引言 财务管理是企业管理活动的一项重要内容,是对资金进行的管 理,主要解决企业资金的筹集运用和分配等问题[1] 财务管理讲求 成本效益原则,通过对资金的管理,使企业资金更有效地为企业带来效益对企业进行有效的财务管理,必须了解企业财务管理的现状, 财务管理过程中存在的主要问题,并进行改进 财务管理的现状 处于创业初期的小企业往往将管理的重点放在经营上,而忽视 财务管理企业财务管理水平如何?能否适应创业初期的管理要求, 创业者必须有一个清晰的认识下面一些问题可以判断创业初期企 业的财务管理水平企业经营一年赚了还是亏了?如果赚了,赚了多 少钱?有足够的资金保证企业的正常运转吗?[2]每天清理营业款吗?营业款与销售单汇总数是否一致?收款是自已进行吗?应收账款有专门的账簿登记吗?仓库请人管理吗?盘点过库存吗?多长时间盘点一次?聘请过会计处理财务税务业务吗?赚到的钱存在银行赚取利息,还是用来补充流动资金扩大经营?这些问题涉及企业财务管理的基 本要求如果处理得当,则基本能适应创业初期的管理要求如果处

理得不好,则企业财务必将是一本糊涂账 存在的主要问题 通过对上面的问题进行调查,可以发现创立初期的企业财务管 理基础十分薄弱概括起来主要存存在以下几个方面的问题: 重经营忽视管理,尤其不重视财务管理财务管理是企业管 理的一项重要的基础性工作,对财务管理的忽视,将制约企业的发展只有短期打算,而无长远计划,更没有发展规划激烈的市 场竞争环境中,不进则退,企业发展不能只看眼前,还得放眼未来,给企业做一个长远的规划,让企业不断发展壮大 会计基础工作薄弱,财务管理水平低表现为会计资料随手 丢,没有妥善保存;或者基本会计资料保存了,却没有对会计资料进行有效汇总,甚至连一张报表都没有;或者虽然对会计资料进行了一些汇总,但没有对其进行有效分析,不能充分利用会计资料为创业者决策服务 岗位分工不明确,工作职责变动大 [3]受求成本效益原则的 限制,企业人员少,职责分工往往不明确,工作职责变化大一些单位对互不相容职位没能做到职责分离,出现一名财务人员身兼数职这 会造成资产管理的巨大风险 搞好财务管理的几点对策 创业初期受条件的限制和对成本考量,对财务管理不追求高标 准,但要让经营有条不紊的进行,让管理出效益必须将财务管理的

【部编语文】二年级阅读理解专题训练答案

【部编语文】二年级阅读理解专题训练答案 一、二年级语文下册阅读理解训练 1.阅读短文,回答问题。 仙人掌和凤尾草 沙漠里下了一阵稀有的雨。 一棵刚萌芽不久的凤尾草,叶子还是黄绿色的。它看见旁边长着一株碧绿的仙人掌。凤尾草带着厌恶的神情看了看仙人掌,嘲笑说:“喂,朋友,你满身长刺,像一个什么东西?难道你一点儿也不觉得自己太丑吗?” 仙人掌平心静气地说:“我长刺不仅使动物不敢来啃咬我,更重要的是我的刺就是叶子,在干燥的环境中,不会使身体内的水分大量蒸发掉,所以,我能在沙漠里生存下来。” 黄绿的凤尾草似乎不屑和仙人掌争辩,哼了一声,再不理睬它。 过了好多天,_________________________________。 (1)从第二自然段中摘抄词语。描写事物颜色的:________描写动作的:________ (2)为什么仙人掌身上长了刺就能在沙漠中生存? (3)过几天会怎么样,请你展开想像,写在文中的横线上。 【答案】(1)黄绿色,碧绿;看见,看了看 (2)仙人掌长刺不仅使动物不敢来啃咬它,更重要的是它的刺就是叶子,在干燥的环境中,不会使身体内的水分大量蒸发掉,所以,它能在沙漠里生存下来。 (3)略 【解析】 2.阅读下文,回答问题。 那是七月上旬的一天傍晚,我和同院的小伙伴一起去郊外观日落。 这时太阳收敛起刺眼的光芒,变成一个金灿灿的光盘。那万里无型的天空,蓝蓝的,像一个明净的湖。慢慢地,天空的颜色越来越浓,像是湖水在不断地加深。远处巍峨的山峦,在夕阳的映照下,涂上了一层金黄色显得格外美丽。 过了一会儿,太阳笑红了脸,亲着山峦,把天空染得红彤(tòng)彤的。 夕阳在晚霞的陪伴下,慢慢地向下坠。它可真红啊!红得浓艳欲滴。这时夕阳是被一只大手往下拉似的,可它好像不情愿离开这瑰丽无比的天空。为了明天能更加精神地来“上班”它依依不舍地去“休息”了。不一会儿,夕阳只剩下半边脸,再过一会儿,它把最后一束光芒洒向天空,给人们留下了美好的回忆。 (1)短文中画横线的句子是比喻句,把________比作________,突出了它________的特点。 (2)天空和太阳各是怎样变化的?请你填一填。

萌芽——读《童年》有感_初二作文

萌芽——读《童年》有感 第一次在那厚实的书架上抽出《童年》,就被那封面上的插图吸引了。一幢奢华的红瓦房子前,有一位男孩,他那沾了泥土的稚嫩的脸上,有着一种不可抗拒的坚决力量。 《童年》是苏联作家高尔基的自传体三部曲中的第一部作品。它以“小市民”们庸俗自私、空虚无聊,提醒了沙俄独裁的黑暗和罪过。 小主人公阿廖沙三岁丧父,寄养在外公家。而外公的残暴、黑暗、虚伪让他不解,只有慈祥的外婆像天使一般,笼罩着他一次次搬家,让他结识了人生里的许多匆匆过客。虽然他的生活充满了压抑,但总有那么多令人欢快的事。随着外公家的愈加落魄,他那苦乐交错的生活也一点点逝去。 最初的那些日子,阿廖沙的生活是一片阴暗,三岁的他在这生疏而又紧张的大家庭中,显得绰绰有余,而这个大家庭对于这位不请自来,并无太多的热情招待,而老顽固外公却时不时的找借口让阿廖沙挨打。面对大人之间的勾心斗角,拳脚相加,让幼小的他很不理解。现实与幻想的差距,让小小的他变得刚强、正义。外公的不幸遭遇与逐步成功让他同情感叹。丧父的让他大为吃惊。在他的世界里,上帝1 ————来源网络整理,仅供供参考

已不再是上帝,而是一位心灵的倾听者,他总是站在最上方,俯视这个世界。当然,上帝也不只是一位上帝,他更是人的灵魂,有至高无上的,也有罪过的。在岁月的磨砺下,阿廖沙学会了很多很多,生活的堕落让他领会到了下层人民的艰苦,更让看清了是非面目。我至今还记得那句话:我要先杀死他,然后再杀死我自己。这是一位年仅十岁的小男孩所讲出的。同伴们的讥笑,教父的嫌弃,并无让他放弃自己的生活,而继父对母亲的残暴却让他忍无可忍。慢慢的,他懂了,由原本的无知变得懂事。有幸他遇到了无数的上帝,使他的心中开始萌芽。 小阿廖沙的遭遇时无数俄民们生活的真实写照。或许那个年代已不被人所记忆,但阿廖沙的精神却值得我们去学习。一个人的成功其实不是需要他有一个艰辛的童年,但领有一个艰辛童年的人,必定会有一段不一样的心得。 上帝赐予了我们不一样的命运,他砸开水晶球,抛向人间,有的人见到了幸福,有的人只捡到了痛苦。然而这些都是我们名贵的财富,不一样的人生心得,体验,就会有不一样光彩。幸福是靠自己用双手创造的。在那个时代,不幸就是节日,闹火灾就是娱乐,在空洞的面孔上,连伤痕也成了一种装饰。在这样的生活环境下,想要创造出幸 ————来源网络整理,仅供供参考 2

设计的萌芽

设计的萌芽:其代表作《考工记》、《博物志》 设色之功分为:画、缋、锺、筐、慌 西方美术史之父:瓦萨里的三项艺术之父(建筑、绘画、雕塑) 西方最早的美学专注:拉斯金的《建筑的七盏明灯》、赫加斯的《美的分析》 现代理论专注:1。“设计学校”为中心的设计教育理论,德雷晒、欧文斯2.对工业革命作出反响的人物:普金、莫里斯、帕斯金 关于设计理论的理解: 1..20世纪初勒*柯布西埃 2.二战期间发展起来的人体工程学 3.60年代的书籍:《设计新编的系统方法》、《设计程序的结构》,将系统的引进设计 4. 多元发展的设计研究,其目标是将设计尽可能的放在最为广阔的社会背景中去研究 设计批评: 设计批评的定义: 又称设计评论,是设计学科、设计美学的重要组成部分之一,以设计鉴赏的重要组成部分为基础,对多种设计现象与设计产品进行分析与研究批评的认识活动,他是一种高层次的设计接收活动 2.在理论上讲设计批评与设计史是不可分割的设计史的工作是建立在设计批评之上的,而设计批评家的工作是建立于设计史教育和经验中的 3.设计批评的任务: 以独特的客观的立场或角度,通过各种媒介来描述或是阐述和评价具体的设计作品 设计批评是追求的是价值判断 设计批评是来自设计实践,设计实践是设计师的基础 4..设计批评包括:产品、设计师、设计思想、某一时间段的设计发展做出的评价与批评 5.设计批评的方式:国际博览会、群体批评、职业家的批评 6.设计批评的原则:公开公正公平 7.设计批评的特性:科学性文化性艺术性实用性 设计批评与设计理论: 设计批评 是一种理论性的批判活动 促进了现代设计的发展,给设计理论的总结提供了具体的事例 设计理论: 是对设计本身的规律性总结与概括】 建立在设计师批评的基础上的 是对设计批评的进一步的抽象与概括 设计的一般行原则 1.周恩来总理在20世纪50年代提出的设计原则、 实用性经济性美观性 设计的特征 实用性审美性艺术性大众性时代性经济性科学性象征性创造性 工业产品设计 基本特征:简洁明确耐用 适用功能:功能性安全性愉快性 11.设计的分类 设计的分类:

营销管理部分创业计划书

营销管理部分创业计划书 公司战略及规划 公司在创立之初,因时制宜,制定了增长型的总体发展战略,为公司顺利起步及后期发展奠定了良好基础。 公司在后期发展中将实时进行战略调整: 一、公司创立之初,实施集中化的发展战略,公司主要面向为家庭买车的人群致力于开发各个年龄段的儿童安全座椅。以质量过关,性能优良,价格低廉的特点打开市场,创造品牌效应,为儿童安全座椅产业的发展壮大奠定坚实基础。 二、当公司有了一定的发展,实施低成本的发展战略。随着安全座椅产业的不断发展,行业内的竞争日趋激烈,很多通过生产部门的技术的提升,减低生产成本,同时追求规模经济为企业赢得更高利润。 三、公司发展成熟时,实施国际化战略。随着企业实力的不断发展壮大,市场逐步拓展向国际市场,从而根据实际情况,实施相应的国际化战略以谋求企业更好的发展。 3.1 总体战略目标 3.1.1经营宗旨 ●向更多的家庭提供性价比较高的安全的儿童安全座椅 ●促进我国汽车安全用品产业的发展,关注儿童乘车安全,为建设节约型社会和全人类的安全事业积极努力。 ●努力提高投资收益率,争取创造股东财富的最大化,同时为社会创造尽可能多的财富。 3.1.2 战略目标 ●财务目标 努力降低营运成本,提高投资收益率,创造更多利润,扩大企业规模,争取企业利益最大化。 ●产品发展目标

保证产品的高质量,并积极研发新型的能满足新要求的产品,以提高产品差异性,开发新市场。 ●生产发展目标 以市场为导向,不断改进生产技术和设备,扩大生产规模。占领更多市场,创造企业利润。3.1.3 总体战略 汽车安全用品售赁公司主要实施增长型的总体战略。 增长型战略的核心就是企业发展。能够实现企业规模扩大、经营领域扩张、产品品种增加、经营利润增加、经营网点增加的战略。我们实施增长型战略,是为了实现企业迅速发展,从小变大,由弱变强。 增长型战略将带动我公司的重大发展: 一、新型产品及特殊的市场开拓渠道将市场占有率明显增长,引领全国汽车安全用品行业。 二、实施增长型战略使公司取得大大超过社会平均利润率的利润水平。 三、实施增长型战略我公司可采用非价格的手段同竞争对手抗衡。 四、企业通过开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途,以把握更多的发展机会,谋求更大的回报。 五、实施增长型战略企业可以通过创造以前本身并不存在的产品或对产品的需求来改变外部环境并使之适合自身。 3.2 组织管理战略 3.2.1 优化组织结构 汽车安全用品售赁公司将通过组织结构扁平化、组织结构向非层级化方向发展、建立企业网络化组织关系等,加强企业组织内部的横纵向交流,创建广泛的跨职能,跨部门,横向的合作机制,最终实现企业组织与管理的全局优化组合和整体利益的最佳。 3.2.2 运用组织结构实施差异化战略 低成本战略的核心是要在行业竞争者中建立单位产品成本最低的竞争优势,其关键是生产制造部门,我公司将科学优化生产部的管理力求低成本高质量,为创业初期起步打好坚实的基础。

小学语文阅读训练100篇

小学语文阅读训练100篇 【041】背影 我地朋友在灯影下,给我讲了-段吃苦瓜地故事。 我们广东人都喜欢吃苦瓜。有-次,我们在朝鲜战场作巡回宣传。回来时,吃到新鲜菜--- -个盘炒苦瓜。吃得真算得意,很快就吃了大半盘。这时候,我们地将军也来到饭厅吃饭,他 在那边桌上,大口地边吃边听作战参谋在身旁向他汇报战争地情况。他看到我们这些搞宣传 地人们刚刚回来,就热情地过来和我们闲谈。 直到有人告诉他,开会地时候到已经到了,他才想起该走了。可是,他还没迈出第-步,又 转身回来。望着我们地脸说:"你们吃地苦瓜,()没有吃完,是不是可以分我-点儿?" 这时候我才想起,原来湖南人也喜欢吃苦瓜地。不过我们觉昨,我们剩地未免太少了点儿。 如果我们能记得湖南人也是喜欢吃苦瓜地,我们早就分给他了。 现在,只乘下-个盘底儿,又是吃剩下地。实在不好意思。()他满不在乎(hú hu),这就使得我们也觉得不该在乎了,索性把剩得不多地苦瓜,连盘子都端了给他。他亲手端过 去,连声笑着说:"谢谢!" 这时,我①看到了他地背影---平直地背脊,轻快地脚步。我心想:他不是别人,他是我们②地将军。这个称(chèng chèn)号和他是多么相称啊!|| 在灯光下,我③跟着他地话音,似乎也看到了-个正直人背影---- 这位将军经常走到我们④行列地前头,()我们也经常见到他地背影。 1、把短文中括号里不恰当地注意画掉。 2、把下面地关联词恰当地填入短文地括号中。但是所以如果 3、解释句中"又"地意思。(写入括号中) ①他还没迈出第-步,又转身回来。()②现在,只剩下-盘底儿,又是吃剩下地, 实在不好意思。() 4、文中四处"我"或"我们"分别指谁?我①()我们②()我③()我们④() 5、-文已分成两段,请写出各段段意。 第-段:()第二段:()

第二章 现代设计的萌芽

第二章现代设计的萌芽与 “工艺美术”运动 1.英国的“工艺美术”运动是由“工业设计之父”_________倡导的。(威廉·莫里斯 一、填空题 1.“工艺美术”运动起源于19世纪末,理论指导家是约翰.拉斯金,主要人物是威廉.莫里斯。 2.1860年威廉·莫里斯“红房子”建成,引起设计界的兴趣和称颂,具有哥德风格特色,这座建筑和内部的用品风格,为“工艺美术”运动奠定了基础。 3. 约瑟夫.帕克斯顿用钢铁和玻璃建造的水晶宫在1851年伦敦第一个国际博览会开幕,开创了两种新材料的应用,引起了褒贬不一的看法。 4. 莫里斯是工艺美术运动的奠基人,是真正实现约翰·拉斯金思想的一个重要设计先驱,是拉斐尔前派的一个重要成员。 5.工业革命最早在英国完成,工业革命的成功也在该国家展示。 6.以英国诗人、文艺批评家拉斯金和画家、工艺美术家莫里斯为代表的传统派,一面在理论上展开了批评和宣传,一面积极致力于设计实践。他们不满当时机械化产品的粗糙、简陋,认为真正的工艺品应该既实用又美观,企图恢复中世纪传统作坊生产生产的手工艺品的标准的手工艺和完美而精致的设计。 7莫里斯和艺术家福特·布朗、爱德华·柏斯·詹斯、画家但丁·罗瑟蒂、建筑师飞利浦·韦伯共同组成了艺术小组拉斐尔前派。 8. 1888 年在伦敦成立的“艺术和手工展览协会”,开始不断地举行一系列展览,向英国公众提供了一个了解好及高雅设计品位的机会,从而促进了工艺美术。运动的发展,不仅开始影响到欧洲其他国家,也影响到美国。 9.工业革命具备两个基本要素,一个是对旧传统的摒弃,另一个是对机械生产的肯定。 10.德国建筑家歌德佛雷特.谢姆别尔参观水晶宫后,写了两本书,提出这个展览的反对意见。他因此成为德国第一个提出设计革命的人。P53下 二选择题 1.“工艺美术”运动重视中世纪(B )的风格,将其作为一个重要的参考来源。 A罗马B哥特C拜占庭D巴洛克 2.“工艺美术”运动由诗人兼文学家,被人誉称为“工业设计之父”的( A )提倡宣传好身体力行。 A威廉·莫里斯B菲利普·韦伯C查尔斯·沃赛D阿瑟·马克穆多 3.在1861年成立了莫里斯、( C )福克纳三人姓氏命名的商行,简称MMF商行。 A约翰·拉斯金B菲利普·韦伯C马克·马歇尔D查尔斯·沃赛 4( A )是“工艺美术”运动影响最大的领域。 A家具设计B室内设计C金属设计D平面设计 5马克穆(A )是比较早的具有影响力的工艺美术风格的平面设计作品,它是一本季刊,其设计以流畅的黑白线条装饰图而见长。

中国古代的物理学萌芽

中国古代的物理学萌芽 1.力学方面 我国古代力学知识源远流长,积累丰富。 早在2000多年以前的战国时期,在“墨经”中,记述了墨子(公元前478-前392)等哲学家对力学方面的一些精辟见解,如“力,刑之所以奋也。”,表达了力是使人和物的“奋”即由静到动的根本原因。 还对杠杆进行了研究,指出:“相衡,则本短标长。”说明了在称量重物时,要想与砝码平衡,就要调整重臂“本”和力臂“标”,这一记录比阿基米德早二百多年。 我国科学家的朴素的宇宙观,例东汉的张衡强调:“宇之表无极,宙之端无穷”。 明“武备志”记载:“水战,可离水三。四尺燃火,即飞出水面二。三里去远,如火龙出于江面,筒药将完,腹内火箭飞出,人船俱焚。”发展了二级火箭装置。 2.电磁学方面

在静电学方面,在西汉末年,(公元前20年)就有记载,在磁学方面更有骄人记录: 1)传:4000年前,黄帝与蚩尤打仗,但蚩尤作雾,黄帝则使用指南车来辨别方向,使蚩尤大败。 2)郦道元在“水经注”中,写到秦始皇为了防避刺客,用磁石建造阿房宫的北阙门,若刺客身怀刀刃将被磁门吸住。 3)指南针比法人古约特早几百年。 3.天文学 比较突出的是张衡(公元78年-139年),生于河南南阳石桥镇,公元111年担任了东汉主持天象观测、编订历法的太史令,发明了浑天仪、候风地动仪。国际天文学组织用他的名字命名了一颗小行星和月球上的一座环行山。 元朝的郭守敬等也取得了很大成绩。 4.π的计算

“π”是物理、数学中经常遇到的一个常数,测算它的精确值对科学的发展很重要。 先秦取圆周率为“周三径一”魏晋时期的刘徽应用极限思想,采用割圆法,算出了当时世界上π=3.1416的数字。 *割圆法: 刘徽指出:圆内接正多边形的边长“割之又割,以至于不可割,”则其面积“将与圆周合体,而无所缺矣。”据说他将正多边形割至了3072条边。 南北朝的祖冲之(429-500年)是世界上第一个把π的值推算到3.1415926~3.1415927的人。 祖冲之利用方法:方和圆的相互转化。据说祖冲之做了更细致的工作,在圆内接12288,……个边的多边形,具体的研究方法写入“缀术”,但这本书在宋朝失传了。 国际上已把月球背面的一个山谷命名为“祖冲之”。

葡萄萌芽期的管理措施

葡萄萌芽期可能存在的问题 今天小编来给大家讲一讲葡萄在萌芽期会遇到的问题以及解决方法。在葡萄萌芽期可能会遇到萌芽不整齐、小叶黄叶、枝条徒长、花量少,坐果率低等问题。下面我们就来分析一下这些问题。 1、萌芽不整齐 出现这一现象的原因主要有两个,第一,在同一果园中不同的树萌芽时间也不同,一般情况下上一年长势好的树萌芽时间往往越晚而一些长势较弱的树,反而早早的就萌芽了。第二,如果同一枝干上,留芽量过多的话,就会出现顶部先萌芽,中下部萌芽缓慢的问题。 2、小叶黄叶 如果春季果树萌芽时期出现小叶黄叶的现象,一般就是根系出现了问题。因为果树萌芽所需的养料一般都是来自上一年的营养储备,而营养一般都是储备与根部。所以出现小叶黄叶的现象一般就是根部

出现了问题。 3、枝条徒长 这种现象一般在大棚里出现的多,主要表现在节间距比正常的长的多。主要原因是大棚内温度过高。 4、花量少、花絮小,坐果率低 花量少、花絮小的主要原因就是花芽分化失败了。花芽分化最后无非就是两个结果,一个是养分充足,到达一定条件时开花,还有一种情况就是开花失败变成一个卷须。 下面我们重点分析一下萌芽不整齐的原因 1、上年载果量过高,透支树势 很多专家一再强调,载果量3500-4000斤。这个说法是这么多年来根据当地的气候条件总结出来的。凡是赚钱的园子,大部分都是商品穗,一穗一斤半到两斤,一亩地就是3000-4000斤的产量。再高了,一是果品品质不好,二是春季挂那么多果,不代表能收那么多果。

2、霜霉病防治失利,落叶过早 北方露天栽培葡萄常见的问题。落叶早,基肥利用不好,养分储备不足,萌芽肯定好不了 3、长梢修剪留芽多,顶端优势 欧美杂交种,像夏黑、阳光玫瑰等一般情况下我们都不提倡留芽过多。如果种的是采取自然坐果的巨峰,势必要进行中长梢修剪,来保持座果率。但是中长梢修剪如果留芽多,会因为自然的顶端优势,使结果母枝最上端的芽最先萌发,越往后,萌发的越晚。 4、地温低,根未苏醒,吸收较差 多发生在大棚栽培里,拿温度计看气温已经很高了,持续在30度以上,但是地温仍然比较低。如果地温达不到8-10度,并且持续一段时间,那么根系就还没有苏醒,水肥吸收不上来,但是地上部分已经开始萌动。这种情况就是我们促早栽培中最常见的萌芽不整齐的原因。

创业初期中小企业需要怎样的营销策略

创业初期中小企业需要怎样的营销策略 我国千千万万的中小企业,大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。笔者也曾经是其中一员。为此,对中小企业(特别是小型科技型企业)进行了一些调查研究,现将一些心得介绍给正在奋斗的朋友。 一、要认清自己生存的微观环境 对中小企业来讲,不要去管全球化及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚,你的任务是生存下来,迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户(或者你的资源在一年内有能力服务的客户)。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研究透,关系熟到家。 二、要认清自己竞争的优势所在 有些中小企业启动是因为已有固定的客户,产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难,如果这些启动客户成长迅速,幸运的话,创业初期中小企业营销策略可依靠她完成原始积累。大多数企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步,这类企业生存

的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是创业初期中小企业营销策略的优势。应选择开发满足客户独特需求,客户价值显着,效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比,中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。 三、几个一般原则。 .时刻保持清醒的头脑、平衡的心态,切忌急功近利。做到这几点并不容易,需要提高自己的修养。 资源有限,要倍加珍惜,注意提高资源的效率。 要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。 四、基本策略。 不要泛泛的制定产品市场策略(诸如4P、4C之类),将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。中小企业没有资源“打大战役”,先攻下这几

2020部编版三年级语文下册 基础+阅读综合练习 新出8套带答案

练习一 一、照样子,写词语。 (1)一条条(一xx)一________ 一________ (2)急急忙忙(AABB式)________ ________ (3)绚丽多彩(表颜色)________ ________ 二、找出下面花朵中不是同一季节开花的一项。 ①桃花杜鹃花梅花月季________ ②荷花菊花牡丹向日葵________ ③桂花牵牛花芙蓉百合________ ④腊梅水仙杜鹃马蹄莲________ 三、读下面的诗歌片段,完成练习。 秋的声音 在每一片叶子里, 在每一朵小花上, 在每一滴汗水里, 在每一颗绽开的谷粒里。 听听, 秋的声音, 从远方匆匆地来,

向远方匆匆地去。 听听, 我们听到了秋的声音。 (1)读诗重在想象,读这个片段的第一小节时,你想象到了哪些美丽的画面呢?选择恰当的选项填到横线上。 A.想象各种野花美丽而清香。 B.想象颗粒归仓的丰收景象。 C.想象落叶飞舞,在空中盘旋。 D.想象农民辛苦劳动,脸上绽放灿烂的笑容。 ①在每一片叶子里________ ②在每一朵小花上________ ③在每一滴汗水里________ ④在每一颗绽开的谷粒里________ (2)对诗中画波浪线的句子理解正确的是() A. 秋的声音来去匆忙,非常短暂。 B. 不知道秋的声音从哪来,上哪去。 C. 我们要珍惜美好的秋天。 答案: 一、 (1)片片;阵阵 (2)开开心心;干干净净

(3)五颜六色;五光十色 二、 梅花;菊花;牵牛花;腊梅 三、 (1)C;A;D;B (2)C 练习二 一、按要求填空。 (1)“舞”字共________画,第13笔是________。带有“舞”字的成语有:________、________。 (2)用“假”字的两个读音分别组一个词:________、________。 (3)“所”字用部首查字法应查________部,再查________画,组词: ________、________。 二、选出下列汉字的正确读音。 绒________(róng yóng) 扮________(bàn pàn) 摔________(shuāi suāi) 凤________(fèng fòng)

中国数学史之先秦萌芽时期

中国数学史之先秦萌芽时期 日期:2007-12-27 来源:网络转载作者:佚名[打印] [评论] 中国是世界文明古国之一,地处亚洲东部,濒太平洋西岸。数学在中国的发展源远流长,成就辉煌。 黄河流域和长江流域是中华民族文化的摇篮,大约在公元前2000年,在黄河中下游产生了第一个奴隶制国家──夏朝。其后有商、殷两代(约1500 B.C. - 1027 B.C.)、及周朝(约1027 B.C. - 221 B.C.)。历史上又称公元前八世纪至秦王朝的建立(221 B.C.)为春秋战国时期。 据《易。系辞》记载:[上古结绳而治,后世圣人易之以书契]。在殷墟出土的甲骨文卜辞中有很多记数的文字。从一到十,及百、千、万是专用的记数文字,共有13个独立符号,记数用合文书写,其中有十进制值的记数法,出现最大的数字为三万。 算筹是中国古代的计算工具,而这种计算方法称为筹算。算筹的产生年代已不可考究,但可以肯定的是筹算在春秋时代已很普遍。 表示一个多位数字时,采用十进制值制,各位值的数目从左到右排列,纵横相间(法则是:一纵十横,百立千僵,千、十相望,万、百相当),并以空位表示零。算筹为加、减、乘、除等运算建立起良好的条件。 筹算直到十五世纪元朝末年才逐渐为珠算所取代,中国古代数学就是在筹算的基础上取得其辉煌成就的。 在几何学方面《史记。夏本记》中说夏禹治水时已使用了规、矩、准、绳等作图和测量工具,并早已发现[勾三股四弦五]这个勾股定理(西方称勾股定理)的特例。战国时期,齐国人著的《考工记》汇总了当时手工业技术的规范,包含了一些测量的内容,并涉及到一些几何知识,例如角的概念。 战国时期的百家争鸣也促进了数学的发展,一些学派还总结和概括出与数学有关的许多抽象概念。著名的有《墨经》中关于某些几何名词的定义和命题,例如:[圆,一中同长也]、[平,同高也]等等。墨家还给出有穷和无穷的定义。《庄子》记载了惠施等人的名家学说和桓团、公孙龙等辩者提出的论题,强调抽象的数学思想,例如[至大无外谓之大一,至小无内谓之小一]、[一尺之棰,日取其半,万世不竭]等。这些许多几何概念的定义、极限思想和其它数学命题是相当可贵的数学思想,但这种重视抽象性和逻辑严密性的新思想未能得到很好的继承和发展。 此外,讲述阴阳八卦,预言吉凶的《易经》已有了组合数学的萌芽,并反映出二进制的思想。

创业营销管理的内容是什么

创业营销管理的内容是什么 什么是营销管理,包含哪些内容? 见惯了太多企业主,经常步入营销误区,更钻进营销管理死胡同,眼前一片茫然,在他们的想象里,所谓营销,就是做销售,拿业绩,没有营销,没有业绩,也就无从管理。表面上分析,此话不无道理,但是,众多企业主忘记了一个根本前提:建立营销管理制度的根本 是什么?营销管理管什么? 营销是个系统工程,营销管理同样繁琐复冗,对于市场营销的数据、报表之类,仅是基础性工作,笔者认为,营销管理要管以下几 个关键问题: 关键问题一:营销管理,管的是市场战略、政策、规划的执行和变化调整、产品销售进程,以及未来的市场发展。 对销售人员而言,营销就是销售,就是卖产品,但是,在公司或营销总监看来,营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现,销售人员关注的是销售额是否见长,而公司应该看到的是,产品还 有多久的生命周期、多长的销售动力,还有,目前的市场中,公司 的产品和营销政策是否适应市场趋势;对大型企业和知名品牌而言, 最忌讳的是追求短期利益,而忽略了长期发展源泉,及品牌的扩张 价值,所以说,营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和 变化,管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。 关键问题二:营销管理,管的是销售人员的心态,以及对市场的掌控能力。 笔者认为,营销管理者,或者说管理营销的中高层人员,本身是市场营销的实践者、先锋队员,即具有单兵作战的能力,又可以团 队协作,即是单兵作战的模范,也是团队管理的核心领导。在各种 具体的市场活动中,不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好

市场,还应能管理好销售人员心态,善于调动、激发销售人员的潜能,以保证市场营销工作的顺利开展。 因此,无论是哪种类型的企业,所有的管理都服务于营销,从市场营销中来,还得回到市场营销中去。 关键问题四:营销管理,管的是未来的市场和品牌发展。 品牌问题,人人都会讲,企业老板也不例外!他们普便把产品等 同于品牌,以为,只要产品一进市场,品牌就有了,这绝对是个 “童话式幻想”,就像做梦,恍惚历历在目,其实是过眼烟云,昙 花再现; 在营销管理中,品牌的管理是重中之重,但是,在市场磨合初期,无品牌的说法。大家都知道,品牌的内涵很多,既有有形的,也有 无形的,它需要积累,需要演化,需要包装,当然也需要过硬的品 质和持续增长的销售数据,然而,这一切都需要时间的洗礼和市场 的证明,这个洗礼和证明的过程就是管理的过程,其管理工作看得见,需持之以恒,但是,其过程却摸不着看不见,谈营销管理时, 企业管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。 管未来,除了指品牌的未来,还有营销管理导致的市场后续发展,只要产品还有生命力,品牌永恒,那么市场就有未来,企业也就有 未来 总之,营销管理,考验的是管理者的高度,企业的战略定位,以及市场操作中的过程管理,也看管理者的素质和能力,真诚希望, 所有企业在重视市场营销本身的同时,更应重视营销管理的过程和 未来。 令人无比惊吧的九大营销理念 1、知识营销 2、整合营销

萌芽广告文案

萌芽广告文案 篇一:《广告文案》教案 厦门南洋艺术学院 教案 20XX-20XX学年第学期 系 部 美术学院 教研室广告教研室课程名称授课班级主讲教师职 称 广告文案 10广告宋熙 使用教材 《广告文案写作》 厦门南洋职业学院教务处制 20XX-20XX学年第 2学期 广告文案课程教案 篇二:广告文案 第一章 1 p3“广告文案”一词来自英文advertising copy,“文案撰稿人”的称呼,来自英文copy writer。

2 p3广告文案:每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号(包括有声音语言和文字)所构成的整体。它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。 3 p4文案的本质? ①是手段不是目的②核心本质:传达信息的手段 ③使用符号:有声语言和文字 ④沟通对象:诉求对象——人⑤传达方式:创意限定的创造性传达方式 5 p8广告运作全过程 6 p12广告语又称广告口号、主题句、标题句,为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。它基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。 7 p13标题:是每一广告作品为传达最重要或做能引起诉求对象兴趣的信息,而在最显著位置以特别语气突出表现的语句。 8 p13正文:是广告作品中承接标题,对广告信息进行展开说明、对诉求对象进行深入说服的语言或文字内容。 9 p14随文:又称附文,是广告中传达购买商品或接受服务的方法等基本信息,促进或者方便诉求对象采取行动的语言或文字。 10 p20好文案的标准具备的条件:①符合策略②完美

展现创意③真实④精准的信息传达⑤以诉求打动人心⑥人性化⑦有吸引力,能引起兴趣⑧无论长短,务求简明⑨使用有魅力的语言 第二章 11 p25美国广告史家认为美国“专业”的文案撰稿人于1880年出现,这位文案撰稿人就是约翰·鲍尔斯。 12 p25,“广告”一词才正式使用。 13 p27发展动因:经济与传播手段 推动力量→广告→广告的文案层面 社会经济发展→地位与作用→在广告作品中的作用 →形态→形态 传播手段发展→思考内容→思考内容 答:首先,社会经济发展。其次,传播手段发展。在广告史上,经济发展与传播手段发展一直作为两种至关重要的因素,推动着广告的地位与作用、广告形态、广告运作方式的变化。这些影响,又势必延伸到广告的文案层面。 从最初的简单朴素的口头广告,到今天各种媒介广告中多种多样的形态和风格,仅仅是文案发展历程中最易观察到的表象。文案在广告作品中的作用、文案的形态、文案的写作的思考内容、文案的工作方式,都在随经济与传播手段的发展对广告的促进而不断发生更本质的变化。 14 p29我国北宋时期“济南刘家功夫针铺”印刷广告雕

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