展位营销方案超全
展位营销方案（试行）公司名称：······会展服务有限公司
公司定位：是业务多元化的公关、活动策划承办综合服务类公司，为企业提供全面的一站式形象及市场推广等服务，涉及由策略筹划到专业执行的所有环节。准备工作
一、建立目标参展商数据库
（一）收集目标参展商信息的办法
查询曾参展商的分支组织或有业务关系的企业；1. 通过行业企业名录收集；
2. 通过商会和行业协会收集；
3.
通过政府主管部门收集；4.
通过专业报刊收集；5.
通过同类展会收集；6.
通过外国驻华机构收集；7.
通过专业网站收集；8.
通过电话黄页收集。9.
（二）目标参展商信息内容号等基本信息和网址、联系人、QQ公司（企业）名称、地址、联系电话、传真、E-MAIL
外，还要尽可能收集关于他们生产的产品的种类、目标市场、企业规模等信息。）修改日期，其他文件类同。PS：数据库名称命名为：名称+（对自己所销售的产品（展位）或服务的内容、价值及优势进行深入研究二、（一）准备齐全相关材料
1.邀请函、展位申请表、招展函、展馆位置图、展位图、报价单、流程图、宣
传材料等。
2.准备历届展会的照片、成功案例。
案例1：某某企业（同类企业）通过上届展会完成···交易额。
案例2：上届森博会有近1500家参展商，与会的专业采购商达10万人，展会成交额50亿之多···
（二）分析目标客户
1.其直接竞争对手信息，如是否已参加此届展览会、过往参展情况。
企业最新讯息及需求，进行对症下药。
１
具体实施
第一步：以电子邮件、传真、电邮的方式发送邀请函
一、电子邮件邀请
1.发件地址：最好不用QQ邮箱，用更专业的163、263、yahoo、google、hotmail。
2.邮件主题：诚邀贵公司参加···博览会
3.附件：邀请函、参展申请表等相关资料、历届展会图片。
4.邮件内容：注意礼貌用语、格式问题。
案例1：（剪短版）
案例2：（1.让收件人可以直接阅读 2.减少附件打开出现问题的概率）
２
(PS：发完邮件后，短信至联系人，叫联系人注意查收。)
二、邮寄邀请
邮寄邀请函、宣传资料等。
三、传真邀请
传真邀请函、邀请信等。
第二步：电话联系
这是最基本、最基础的招展方式。88%的营销都是通过电话完成的。基本要求：1.态度真诚，面带微笑。（微笑也是可以通过声音来传递的）
2.完善声音。吐字清晰，尽量使用标准普通话。
3.开场白:问候，自我介绍，陈述目的及价值，探寻需求/以问题结束开场白。举例：喂，您好！请问您是···企业的某某某吗？
（对方问贵姓，注意要回答“免贵姓·”）
我是义乌（+展会名称）这边的，我叫某某某。
我们想邀请贵公司参加这次由···主办的···展会。
请问贵公司有时间/意向吗？
4.电话旁备妥备忘录和笔。
３
5.尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述，达到充分沟通。
6.约定好下一次通话/面谈时间。
第一次电话联系会产生三种客户：即时决定型、断然拒绝型、提出异议型（分别以5%、10%、75%的比例分布）。
1．“即时决定型”客户：问清客户需求，要求进一步促成购买，与客户保持愉悦沟通联系，各方面尽量达到客户要求。
2．“断然拒绝型”客户：了解客户拒绝的原因，为面谈作好准备。如果有必要，进行实地拜访，向客户推荐下一届展览会，要求客户介绍其它客户，保持关系，待以后联系。
3．“提出异议型”客户：问清客户需求和异议，解决问题。进行第二次电联或者拜访，消除顾客顾虑，促成此次购买，并向客户推荐下一届展览会，要求客户介绍其它客户，保持关系，待以后联系。
没经验的电话招展人员总是向客户阐述自己的展会如何好，主办单位的规格如何高，政府是如何准备搭台唱戏。其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招展所要说的内容也就是如此。招展电话想要打动企业，关键是要了解企业，了
解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，
才能打动企业的心。而其中招展成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切
实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到
这是一个非常好的赚钱机会。那么，招展的成功也就是顺理成章的事了。(PS:电话训练稿见附件1，电话训练稿（含参考答案）见附件2.)
第三步：跟踪拜访邀请
对距离不是特别远，有必要实地拜访的客户进行跟踪拜访。关键注意要先找准负责人，拜访前务必准备齐全相关材料。
网络宣传营销
公司全体人员在QQ、BBS、人际关系网上广发信息。主要目的就是加强宣传，让客户自己找上门。需要而别注意的是，要将信息进行缜密整合后再发送出去，避免被其他网民厌烦，结果适得其反。
如微博官网建设，注意要及时发布最新讯息。
（PS:关于网络宣传方式还要进一步详细策划。）
４
附件1：
电话训练稿（无答案）
以下问题均为参展商可能提到的问题，你必须在电话中马上进行回复，需要经过不断的练习你才能掌握回复技巧。
1.你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时段没有参展安排
2.该次展览能个给我们带来什么？
3.同期其他地方有别的同类展会举办吗？
4.你们这个展会地点不太方便吧？
5.有多少与会者是来自目标市场？
6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
7.你们的本次展会都做了哪些宣传？
8.展览会以往参展商的参展业绩如何？
9.我的同行（竞争对手）哪些企业已预备展位？
10.如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方式吗？
11.我所在的城市中谁参加过这个展会吗？
12.此次参展的大约花费是多少？
13.你们为参展商的产品推广提供什么协助？
14.你们能够提供专业客户参观买家的保证吗？
15.你们从哪知道我们联系方式的？
16.该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
17.您建议我们哪些产品参加展览？
18.这次展会上有哪些主要的专业观众？
19.能提供几个以前参展你们展会的企业联系方式吗？
20.预定展位有书面的协议吗？
21.用参展展品抵参展费用可以吗?
22.这个时段我们已经确定参加另一个展览会了。
23.必须先交纳展位预定金吗？
24.我们预定的展位，周边都是哪些企业？
25.您的展览和其他同类展览有何区别？
26.我查询后发现当地工商部门没有此展览会的备案？
27.我查询后发现协会并不主办此次展览会？
28.展览会网站上的信息为什么与邀请函不符？
29.怎样安排货运？有指定的物流机构吗？
30.会展组织机构如何保护参展产品的知识产权？
５
31.我的展品如何上保险？
32.现场直接交费，可以吗？
33.如何安排酒店住宿的？
34.展位款结清的最后期限是什么时间？
35.展位预定信用卡交易方式有吗？
36.需要营业执照吗？
37.企业信息登录会刊，需要额外支付费用吗？
38.你会替我们做哪些展前推广？
39.我们的展位号是否包含在组织方的推广材料中？
40.展览中的会议论坛，我们如何参加？
41.我们需要准备多少印刷品？
42.我们可以策划哪些现场促销活动，有什么限制吗？
43.你认为怎样的赠品能取得更好的效果？
44.我们可以组织什么样的现场推广活动？
45.我们可以组织现场观众竞赛吗？
46.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
47.给参展企业赠送多少论坛的门票？
48.开幕式我们的企业领导可参加吗？以何种形式？
49.展位上需要多少工作人员？
50.现场服务我们找你们哪位好，展区经理是哪位？
51.我要考虑，考虑再说。
52.我的参展预算已经用掉了。
53.我得和我的老板（或合伙人等）商量商量。
54.我们还没准备上参展这一项目。
55.现在生意不好做，参展也没多大意义。
56.你们开出的参展价位太高了。
57.我现在正忙，没有时间谈这些……
58.今年已经参展过其他展会了，你这个以后再说吧。
59.你发来的资料我还没空看，等我看完后再说吧。
60.这个要我们领导决定，但他现在不在。
６
附件2：电话训练稿（含参考答案）PS：具体情况具体分析！一、常用句：我们可以给你们免费打广告，在我们的公司官网以及官方微博上进行宣
传，增加他们的?
知名度。提高他们在业内的名声。参加这个展会对你只有好处没有坏处，而且在这里还有可能让你们有机会签下单子。?，比登门·）?在短短几天有限的会
展期间，可以接触到整个行业的大部分客户（如上届··拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。与其你在公司等客户不如你参加会展，让更多
的人知道你的公司，让他们更好的认识你。?这是对自己公司的知名度的一种提高，可突出你的优势。也可以在参展的过程中让你认?识到自己的公司在生产或者是在管理方面的不足之处，从而得到改进，正确的认识到自己的位置，这不就是双赢的局面吗？·····?我们是···举办博览会，而且还是全国性的。·列举一些已参加大型的企业···已参加的对方企业的竞争企业。?可以增强同行与同行之间的交流，让大家更好的认识到彼此。也给了大家一个很好的展?
示自己的平台。?·可以让自己的公司打响知名度，这是以前的展会所不能做到的。·电视台的宣传·?
二、可能提到的问题及参考答案：你们这个展会日期不太适合吧？我们这个时间段没有参展安排1、
这个时节正是人们购, 2011年12月，圣诞佳节，并且与我们新春佳节接近展会举行日期为物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展会的举办必定会引来大量的人流量。、该次展览能给我们带来什么？2
现在让我直观的跟你描述肯定是很抽象的，它带给你的会是大量的订单和知名度的提升，这些我相信展后你将会感受到。、3同期其他地方有别的同类展会举办吗？
2011中国上海第七届国际户外用品及装备展览会11-12-16---2011-12-18
７
11-12-15---2011-12-19 -广州顶级私人用品展览会2011广州奢侈品展、你们这个展会地点不太方便吧？4位置在长安西安曲江国际会展中心位于西安市南郊文化旅游核心区域——曲江新区内，公里，交通十分便。并且几年我们将开南路与会展路交汇处，电视塔东边，距南门约5 通地铁，将从火车站、汽车站通往曲江国际会展中心。5、有多少与会者是来自目标市场？○●△▲◇□、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？6
分区域我们进行目标客户邀请及各大相关媒体网站的链接邀请7、你们的展会都做了哪些宣传？
组委会通过以下途径宣传展会，确保展会效果及展商参展效果：万准确的买家信息。5年以上对办展地区的出展操作，现场积累了①5、通过个专业国际展会现场进行展会推广和买家邀约。在公司出展的20②、包括展会官展会开始前一个月开始做重要买家的邀约工作，、境外设置买家呼叫中心，③方网站后台的预登记客户的信息确认。并对赴中国客商和中国驻外使领馆沟通顺畅，在签证处摆放展会宣传资料、易拉宝、④、
名片进行搜集。和各国工商会、各行业协会、投资委保持密切联系，邀请组团参观展会。、⑤提前做商务配对。招商小组和大型连锁超市等大型采购商联系，根据参展企业的产品，⑥、
直接邀请行业对口招商小组展前一个月赴展会城市各专业市场进行展前预览的发放，⑦、贸易商前往观展。EMAIL等方式大面积向开展招商邀约。、展前两个月通过信函、短信、⑧在线的阿文站、系列纸面媒体《中ME360、在米奥兰特国际会展运营的电子传媒平台⑨国供应商名录》、《中国展商》（全都是在国际展会现场投放的纸面传媒产品）上刊登展会广告开展招商邀约。境外广告宣传的投放，包括航空广告、路牌、报纸、杂志、电台、调频等。、⑩技术，开展网络推广，以便买家在第一时间网络推广：官方中英文网站，通过SEO?、可以搜索到展会相关信息，了解展会动态。展示系统。易动展是根据中国企业去境外参展展位搭建形象设计及摆放效果、易动展?所开发的产品，搭建简单、可重复使用、成本较低、便于创意、展示效果好、存储物流皆方便，便于复制传播统一的品牌形象。企业每年去国外参加无数次展会，全面提升中国企业的对外形
象。米奥兰特国际会展自主研发的展前培训课程。出展前，免费集中展商参加一天的《高级会展全面提升参展企业年以上国际展览经验的高管团队授课，由公司营销管理课程》的培训，10 海外参展的能力。
、展览会以往参展商的业绩如何？8８
引导其更多的关注这届展会已参展企业及相关主协办方的实力。、我的竞争对手（同行）哪些企业已预备展位？9
（根据具体情况为企业寻求其所谓的对手。）10、如果我们参展，还能提供以往专业观众的联系方法吗？
历届展会回顾可以供您参考。11、我所在的城市中谁参加过这个展会吗？
XXXX公司、他们已经参加了好几届，展览效果都挺不错的。有的。比如说、此次参展的大约花费是多少？12就参加展会这边，除了简单的场地费用之外，基本没有别的支出，还有就是你们那边的物流运输费用、参展人员的生活费用及基本品牌宣传资料费用。具体的场地费用后面我把我们参等的租赁费用明细列表，LDE展费用表，这里面包括场地大功率用电、用水及盆景、桌椅、随后发给您。、你们为参展商的推广提供什么协助？13
如果您已经在我们的展会上报名参加，那么在对外的一切宣传资料上都会出现贵公司一切有关的宣传图片、文字简介。比如一些展前预览、邀请函、我们的网站上及对外的专业观众邀请的宣传资料，以及展会现场的展位分布图、参观指南还有一些户外广告，当然这一块
我们会根据具体情况再将其细化。14、你们能提供专业客户参观买家的保证吗？我们已经建立了一流的资料库，根据不同类型将专业观众进行分类，将在博览会举办前期，多次、定向地向相关专业观众通报博览会最新动向，发出邀请。以手机短息、电子邮件、电子传真邮寄信件及一些新闻媒体的宣传等多种方式。在以问卷调查，参展注册或网上注册等方式充分收集和了解专业观众的职务、个性特点、年龄以及购买影响力等背景资料，然后用数据对观众的质量进行科学的分析，精心建造专业观众数据库的同时，长年坚持不懈地做好专业买家的资料收集、客户服务工作，并利用相关协会定期发放观众邀请函及展前快讯，广泛吸引潜在观众的关注。、你们从哪知道我们联系方式的？15专业会刊、报纸杂志、和其他展会的参展商名录
、你们能为我们现行的市场策略服务吗？16 提高现有市场的现有产品和服务★
向现有市场推出新产品或服务★９
对于新产品的展示介绍与推进有很大的促进意义。★将现有的产品或服务投向新的市场
也就是成熟产品的一个销售，我们所有邀请的专业客户，展会宣传文件都主要是围绕提高其产品的成交量而进行的。将新的产品或服务投向新的市场★
此次展会是一个行业内的聚集对于新产品的上市投向市场比任何的宣传方式更有效，可以在短时间内很快接触的到我们的潜在客户群体，及买家。增强公司在现有市场的形象★★将公司推向新的市场
我们所邀请的展商区域性很广，对于公司开拓市场有很大的帮助作用17、您建议我们哪些产品参加展览？只要是邀请函中的参展范围界定内产品都可以，多展出新产品和优势产品18、这次展会上有哪些主要的专业观众？
品牌服务商、代理商及一些零售商
19、能提供几个以往参展你们展会的企业联系方法吗？我们可以提供历届展会回顾可以供您参考。20、预定展位有书面的协议吗？
有的，相关的书面协议我们会和您及时签订?
21、用参展展品抵参展费用可以吗目前还没有规定可以用参展展品抵参展费用，我们会尽量给您通融一下，让您的参展展品抵部分的参展费用。
、这个时段我们已经确定参加另一个展览会了22 请问您参加的是什么展览会呢？在哪个城市呢？23、必须先交纳展位预定金吗？
是的，交了展位预订金我们才能和您签订展位租赁协议24、我们预定的展位，周边都是哪些企业？
请稍等，正在为您查询１０25、您的展览和其他同类展览有何区别？
我们的展览会和其他同类展览的区别还是较大的，我们的展览会已经成功举办了十几届，拥有了强大的生命
力，无论是知名度还是声誉都强于其他同类展会、我查询后发现当地工商部门没有此展览会的备案？26
我们的展会已经成功申办了，可能是刚批不久暂时还无法查询到，您可以致电工商部门主要负责人再次核实27、我查询后发现协会并不主办此次展览会？
本次展会协会是主要支持单位，主办单位是XX市政府，更有权威和保障性28、展览会网站上的信息为什么与邀请函不符？
网站上的信息可能在传播过程中产生差错，请登陆我们唯一官网查询，点击参展商入口即可查询29、怎样安排货运？有指定的物流机构吗？物流这一块，您可以找专门的物流公司或者是展馆物流服务处，跟他们协商，由负责展品的运输。、会展组织机构如何保护参展产品的知识产权？30
我们已经申请了产权保护，请您可以放心参展，您所展出的每一件商品都收到知识产权的保护31、我的展品如何上保险？您参展的商品由我们统一上保，费用包含在参展费用中、现场直接交费，可以吗？32
可以的，展位付款的最后期限是撤展之前，您可以在撤离展馆之前现金结清
33、如何安排酒店住宿的？我们指定的酒店是古井假日酒店，对参展商和观众会有优惠。当然您也可以自行选择酒店，我们将为您提供展馆周边所有酒店的信息，并且帮您预定
、展位款结清的最后期限是什么时间？34
１１
展位付款最后期限是现场交款，在展出结束，撤离展馆前，结清所有的参展费用。35、展位预定信用卡交易方式有吗？
可以刷卡，或者是转账、汇款等多种方式。、需要营业执照吗？36如果您那边是特装的话需要向组委会交营业执照，同时还要交搭建公司的营业执照，标展一般不需要交。37、企业信息登录会刊，需要额外支付费用吗？
是的，具体收费标准我可以为您介绍。如果您是会员（参展2年以上）会有很多优惠条件38、你会替我们做哪些展前推广？
★个人邀请函（包括介绍和回复函）★广告（贸易出版物，当地媒体）★直邮广告电话推广★
★公关
39、我们的展位号是否包含在展前的推广材料中？
展前预览、观众邀请函及先关文件中都会出现您的展位号。、展览中的会议论坛，我们如何参加？40您可以提前报名，由我们登记注册，发给您资格证即可参加。41、我们需要准备多少印刷品？
这个可以根据我们参展门票发放数量来定，由于每天数量都在增加，您可以关注我们官网上的门票发放情况再根据具体情
况来准备。、我们可以策划哪些现场促销活动，有什么限制吗？42
只要促销产品在范围之内，形式不过分夸张，一般都是可以让您自由安排策划
、你认为怎样的赠品能取得更好的效果？43目前赠品很多，企业可以根据您自身所作产品选择，看你们所面对的主要客户群体是哪一类人，之后根据其需求制定合适的赠品。１２
、我们可以组织什么样的现场推广活动？44
★机场广告/户外广告板酒店电视广告★
★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★展会目录广告现场推广您可以做真人秀模特表演，同时配合大型显示设备，灯光等同时进行吸引人气。或者是小提琴、小游戏等当然这些主要目的是企业品牌的展示45、我们要组织现场观众竞赛吗？
看您那边的具体情况，互动效果能好点，但是的看情况，我们必须顾及后咱会的整体形象及全部展商的参展效果。、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？46
当然符合47、给参展企业赠送多少论坛的门票？参观券我们这边给你提供，数量您统计一下后面告诉我。、开幕式我们的企业领导可参加吗？以何种形式？48
可以的，我们将会邀请企业领导出席开幕式，观看文艺演出并发表讲话
、展位上需要多少工作人员？49人。这的5-82-3人，特装展位上的工作人员根据您展位的大小及工作的分工情况一般标展看您那边具体情况，由你们安排。
50、现场服务我们找你们哪位好，展区经理是哪位？这个您可以找我们展区经理王先生，我可以为您联系、我要考虑，考虑再说。51
可以呀，但是我们展会知名度和影响力比较大，展位销售特别火爆，往后好的展位就会被别人预定，所以我建议您尽快考虑考虑，隔天我再联系你，再见52、我的参展预算已经用掉了。
我们的参会知名度和影响力都是比较大的，可以说是您只要付出很少，就会得到很多机会和注意力，是比较值得的。53、我得和我的老板（或合伙人等）商量商量。
好的，请问您的老板怎么称呼，可以为我引见一下吗？谢谢１３
54、我们还没准备上参展这一项目。
现在这个时间参展对您公司可是一个绝好的机遇哦、现在生意不好做，参展也没多大意义。55就是因为生意不好做，所以您才更需要通过展会来宣传自己嘛56、你们开出的参展价位太高了况且我们的服务和设施也是比较完善的，相比同类展会来说，我们的展位费已经是很低的了，年以上的）可以享有优
惠条件。出于长久合作的考虑，我们可以公司有规定，会员（参展2 为你适当的调整展位费、我现在正忙，没有时间谈这些 (57)
很不好意思打扰了你，虽然工作很重要，但您也要爱惜自己的身体呀，每次我打电话你可都是在忙呢，偶尔也要放松一下嘛。那待您有时间我再联系您吧！
、今年已经参展过其他展会了，你这个以后再说吧。58 请问您参加的是什么地区的哪个展会呢？59、你发来的资料我还没空看，等我看完后再说吧
这可是我第三次打电话给你了呀，看来你最近真的是很忙阿。你能告诉我个大概时间吗，待你看完资料以后我再联系你。
１４
房产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
什么是营销策划全案
营销策划全案 一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
旅游景区营销策划全案
旅游景区营销策划全案 近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游,走上了富民强县之路。这其中,广东梅县是一个成功范例。200５年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。200６年,全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入1４．8亿元。２007年6月2５日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。 为了提升梅县旅游形象,加快旅游市场发展，2０07年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路,得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻,定位准确,为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日,在广东省旅游局长研讨班上,我又以梅县为例,进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表,以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。 一、前期调研，深入实地全面感知 接手这一案例之初,我们并未急于撰写营销计划,更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易,做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相
反,营销策划人必须深入实地,仔细勘查,用心体会，全面感知。 举例来说。我们对梅县的资源分析,主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州4３4公里,深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足,灾害天气多)等等。那么，这样的地形、位置和气候,对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选择民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具,高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等,从不同的路径多次深入梅县。8月２０日,当我们开车从梅县返回广州途中,恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中,山间高速公路一片白雾迷茫,能见度只有数米，车速最低时只有2０码。这样的亲身体验,使我们对台风雨影响游客出行的严重程度,有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素,大大压缩了全年的有效旅游时间,这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。 其次是市场调查。我们在市场调查过程中,重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料,另一方面,对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据,比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是,硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此
品牌网络营销推广方案
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
营销策划全案项目清单明细案例
营销策划全案项目清单明细案例一、品牌规划 超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步 1、品牌诊断 2、品牌中英文命名 3、品牌标志设计 4、品牌愿景 5、品牌战略定位 6、品牌核心价值提炼 7、品牌传播核心文案 8、品牌文化（品牌故事） 9、品牌slogan（品牌广告语） 10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件） 11、品牌架构 12、品牌延伸 13、品牌主画面创意设计 14、品牌画册策划设计 15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计 16、品牌网站策划制作
二、企业CIS导入 企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器 1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。） 2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。） 3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。） 三、产品策划 您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西 1、市场调研 2、产品诊断 3、竞品研究 4、消费者研究 5、品类命名 6、产品定位 7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。） 核心文案USP、产品8． 9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语） 10、产品结构
全网营销整体方案
全网营销整体方案 摘要： 随着互联网的发展，全网营销已经不仅仅是传统意义上的“淘宝平台+其他平台+分销+独立b2c”。全网营销应该是全网整合营销，旨在实现所有网站后台的打通，将各种PC互联网、移动互联网的营销方式以及当今新媒体营销的工具有机整合在一起，形成一个庞大的营销体系。全网营销通过产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销一系列的手段来达到提升品牌形象、规范销售市场、促进整体销量、解决线下销售瓶颈、完善客服体系、梳理分销渠道的效果。 一、全网营销内容 品牌整体解决方案+电商平台搭建和营销服务+企业智慧运营解决方案 1、品牌整体解决方案：（根据品牌、产品不同，方案有改变）·品牌战略规划 （我们现在在哪里？→我们目标在哪，该往何处？） ·市场环境分析 a.环境分析 b.产品分析 c.消费者分析 d.竞争分析 e.SWOT分析
·定位 a.市场细分 b.市场选择 c.市场定位 ·营销策略 a.产品策略 b.定价策略 c.促销策略 2、电商平台搭建和营销服务 ·帮助客户建立官方商城、官网微官网 ·帮助客户推广运营这些平台 3、企业智慧运营解决方案 ·企业文化塑造 ·企业团队建设与训练 二、全网营销涵盖范围 1、搜索引擎（百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道等） 根据行业、品牌、区域等特点整体规划关键词，研究关键词的流行程度和相关性，在主流搜索引擎的结果页面获取较高的排名次序，增加企业网站在主流搜索引擎的收录量和展示量，当客户通过关键词搜索时，能够方便找到企业、产品的相关信息，提高曝光率与转化率。
2、社交网络（微博、微信、空间、论坛等） 社交网络已经成为覆盖用户最广、传播影响最大、商业价值最高的方式，随着社交网络的不短增长，其盈利模式逐渐形成，为企业带来无限商机。 例如企业可以建立微信号，定期发送与品牌或产品相关的文章以及客户感兴趣的热点和信息，来积累一定的粉丝量，成为企业的潜在消费者。 也可利用论坛或贴吧这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传、加深市场认知度的目的。 3、电子商务平台（自有平台和第三方平台） 据商务部监测，2014年电子商务交易额(包括B2B和网络零售)达到约13万亿元，同比增长25%。而2015年电子商务仍在迅猛发展，将企业和产品信息发布在这些网站平台上，客户可以通过这些网站平台搜索到您的企业和产品信息 4、信息平台（分类信息、黄页、百科、文库等） 互联网的高速发展，使各类分类信息网站如雨后春笋般发展起来，而这些网站广告的总营收也在不在提高。 5、门户媒体（新浪、腾讯、搜狐、网易等） 新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制“新
营销策划全案
为了便于企业及时准确地把握市场脉搏和动向，快速应对瞬息万变的市场，实现房地产销售业务的科学化、规范化、网络化已经成为房地产企业迫切需要解决的问题。 房地产策划全部提纲 住宅设计的八大新趋势 随着住宅消费市场化进程的加快，无论是住宅楼的外观设计还是内部格局，都呈现出新的设计趋势。 外立面日趋简洁 外立面上已少见曾流行一时的繁琐的欧式符号，取而代之的是简洁明快的装饰色块及装饰构件。窗的开面愈见增大，而大且低的窗台设计，则拉近了人
与自然的距离；全玻璃阳台代替了传统的水泥阳台，充满了时代气息。一些新盘注重想象空间的再创造：圆弧、镂空、转角、嫁接等手法的应用，使艺术与生活紧密结合。 室内布局注重实用 室内布局也以房型方正、舒适、私密为前提。储藏室、步入式更衣室被普遍引进普通住宅；有的住宅已开始向立体分割方向发展，利用空间设计的不同高差分隔出不同的功能区域，大大提高了空间的利用率。如上海虹桥路上的嘉利豪园的复式房型，可同时享有一个2．4米高的夹层，即买二层得三层，夹层可用作工作室、视听室等。客厅的挑高为4．8米，有空中别墅的感觉，既豪华又实惠。而上海虹桥城市花园的顶层复式房型，在层高2．5—3．0米阁楼上开设威卢克斯天窗，既保证通风、采光，又能增添浪漫的气氛，让居住者有一个想象和发挥的空间。 横厅设计开始替代直厅 以往一般的住宅楼多为南北直厅布置。现在开始出现客厅和餐厅或书房均在南面的横厅设计，甚至出现了诸如上海春天花园8．4米宽的大面积落地玻璃窗，日照、通风空前良好、视觉感受非比寻常。 绿化率开始具体化 前几年楼盘比拼的是绿化率，它是个数字概念，好像是越大越好，结果出现空洞无物的大草坪。实际上，这只能称之为绿地率，没有美化环境。现在一些小区开始注重园区的树木栽培，并结合整体园林景观设计，绿化区域更加具体，环境质量明显提升。 准一梯一户 清静、私密的一梯一户是居住者所向往的。如今设计已开始尽量向此目标靠拢。上海莱茵半岛的开发商在一梯二户的小高层中安装东、西两边都能开门的电梯，形成一梯一户的感觉；东方名园也有类似的设计，它是通过电梯东、西向的安置及电梯厅的分割，造成准一梯一户的形式。 电梯大堂宾馆化 楼宇入口的电梯厅设计开始向酒店大堂靠拢，除了艺术挂画、吊灯、壁灯，还专设洽谈、休息区，让住户拥有酒店式的享受。 共享空间逐渐增多 现阶段的住宅区在拥有集中绿化、园林、庭院、会所、架空层外，开始出现空中庭院，即每四层设置一个共享空间。在开敞的空间内，植物、花卉相得益彰，园林灯、休闲椅点缀其间，使居住在高层里的住户不出楼门即可直接感受室外的自然景观和邻里相亲的人情味。 主题景观代替普通园林 如奥林匹克花园是将体育产业与房地产业有机嫁接的良好典范，其小区中的园林设计别具一格，雕塑、景观、绿化布局等处处体现运动主题，具有较强的示范效应。 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 永恒发表于2005-3-25 14:09:10 阅读全文(3977) | 回复(7) | 引用(0)
公司网络营销推广方案
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
项目全案策划
项目全案策划 第一部分项目开发 第一讲项目最优开发策略 大型住宅项目的开发与营销大有大的难处。该讲针对"大"的重点和难点，进行了冷静的思考。大盘竞争将是未来几年中国各地房地产的热点之一，我们到处可以听到谁又拿到一块1000亩的地。如何令这么大的地盘成为超级聚宝盆而非被其套牢，操盘者必须是集团军总指挥级的领袖。让我们一起来破解大型住宅项目利润之谜。 第1操作环节：洞察大型项目出现的深层原因 洞察A：界定大规模社区 何谓大规模社区？根据国家技术监督局和建设部1993年7月16日联合发布的《城市居住区规划设计规范》，按居住户数、人口规模及占地面积，将住宅区分为居住区、小区、组团三级居住区。居住区规模为户数在1－1．5万户、人口约3－5万人、占地50-100万平方米的生活区，居住区相当于国外的“社区”概念。结合深圳的具体情况，从狭义的角度而言，深圳那些居住现范区在5000加户以上、人口超过2万人、建筑面积在30万平方米以上的商品房小区，可以界定为“大规模社区”。 洞察B：楼市成熟的标志 楼市涌现“航母”不是偶然的现象，它是消费者社区观念的增强和房地产市场竞争的必然结果。
消费者重视社区环境是大规模社区出现的先决条件。 我国住宅发展经历着以数量为主向数量和质量并重发展的阶段，住宅产品，不仅是一套房的概念，而且已扩大到一个社区的概念。 在以前，大现模社区似乎只是安居房的“特权”。前些年发售的微利房小区，虽然房子有居住面积不大、采光通风不好等缺点，但很快销售一空，走俏的原因主要在于由于微利房小区具有了规模基础，所以产生了“效益”--配套设施齐备、管理服务优良，能够满足业主在居住环境上的需求。而当时许多冠以“花园”、“新村”、“广场”的商品房，规划面积仅几万平方米，楼房也不过几幢，没有了规模，便难以满足业主除房子之外的需求，反过来商品房的销售便成了难题。 洞察C：市场激烈竞争是大型物业出现的直接动因 从卖方市场发展到买方市场，标志着中国房地产市场走向成熟，住宅供大于求的现象不可避免地出现。在这种情况下，房地产商具有很强烈的危机感，积极寻来发展出路。信和公司市场经营部的孙海经理介绍说，信和公司于周1996年买下布吉那块不被人看好的地后，经过认真的市场调研，并参照香港和记（黄埔）将地产规模化经营的做法，开发了“丽湖花园”。他认为这种大规模社区同时也会最大限度的利用资源，不会导致住宅成本提高。而振业集团的郑刚经理则指出，大型楼盘的出现是住宅业发展的必然趋势，是一个在更高层次上的大飞跃。具备实力的房地产商只有把握住了这个方向，才能在下个世纪更为白热化的市场竞争中创出优势，立于不败之地。 第2操作环节：开发大型项目常见战略难题剖析
企业品牌全案营销策划合作协议(全案营销策划合作)
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果
第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元 特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经
网站网络营销初期推广方案
网站网络营销初期推广方案 网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案 一、概述 做一个为大学城大学生服务的大学城网。 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
二、网站网络营销整体策划方案 、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。 方法说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这
房地产全案营销策划方案
一、全案营销策划方案 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）
2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ? 经济实力 ? 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 （三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率
企业全网营销推广策略
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销 以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。 企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。 企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销 网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。
网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。 网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销 企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。 例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。 免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。
某大型私人商务会所营销推广策划方案全案初稿
商务会所营销 4、定位人群： 月收入1500元以上的高端人群，例如吸引企业家成为会员,因为企业家阶层正在形成,他们需要融入高尚阶层的生活方式,对国际化的私人俱乐部心怀向往。 人群描述： ◇高收入、高额财富和高尚的社会地位。 ◇25-65岁之间，无明显的年龄区隔。 ◇主要是收入较高且比较稳定的，诸如： 通讯、保险、商业、广告国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者 ◇消费心态 注重生活品质、提倡休闲生活 有固定的交际、生活圈 在金洋会馆的消费行为描述 商务洽谈、宾客宴请、公司活动、家庭聚会、个人娱乐 ◇最常参加的体育活动 排名体育活动百分比(%) 排名体育活动百分比(%) 1 羽毛球 39.1 9 跳绳 5.6 2 游泳 34.0 10 高尔夫球 3.8 3 散步 28.3 11 卡丁车 3.8 4 乒乓球 17.3 12 跑步 3.5 5 保龄球 13.0 13 网球 2.9 6 钓鱼 12.0 14 健身/健美操 1.7 7 足球 7.3 15 登山 1.5 8 跳舞 6.7 简析：以上体育项目，金洋会馆可以根据自身区域划分情况，设立专门的运动场地。同时在营销推广的初期，市内各大、中健身中心应是重要的营销场所。◇最常参加的休闲活动 排名休闲活动百分比(%) 排名休闲活动百分比(%) 1 看电视 75.3 11 参加体育活动 7.2 2 阅读 28. 3 12 看电影 7.2 3 去公园 20.6 13 饲养宠物 6.7 4 上网 16.4 14 玩电子游戏 5.9 5 唱卡拉OK 13.1 15 看歌舞剧/戏剧/话剧 4.6 6 钓鱼 10.8 16 听音乐 3.8 3.4 探亲戚/走访朋友 10.0 17 购物/逛街7 8 种植花草 9.5 18 去咖啡厅/酒吧 3.0 9 下棋 8.8 19 打麻将/纸牌 2.1 10 书法/绘画 8.8 20 去游乐园 1.6 简析：从以上数据可以反映出，月收入在1500 元以上的人群，最常见的休闲活动是看电视。因此电视可以成为金洋会馆在营销初期采用的主要宣传媒体。 ◇最经常阅读的杂志 排名杂志百分比(%) 排名杂志百分比(%)
汽车销售营销策划全案(免费版)
东风悦达起亚锦州4S 店 营销策划全案 我是博乐，所以我选择千里马! “千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！ 目录 第一部分：市场调查 ----------------------------3 一、营销环境分析 ------------------------------3 二、消费者分析 --------------------------------5 三、产品分析 ----------------------------------6 四、竞争对手的营销状况分析( 略)----------------9 第二部分：营销策略 ----------------------------9 一、市场定位 ----------------------------------9 二、品牌定位 ----------------------------------9 第三部分：广告策略 ---------------------------10 一、广告目标 ---------------------------------10 二、广告诉求策略 -----------------------------10 三、产品表现策略 -----------------------------11 四、广告媒介策略 -----------------------------12 第四部分：广告计划 ---------------------------12 一、广告目标 ---------------------------------12 二、广告时间 ---------------------------------13 三、目标区域 ---------------------------------13 四、广告媒介选择与发布计划-------------------13 五、广告费用预算 ( 略 )-------------------------13 第五部分：广告活动的效果预测和监控( 略 )-------13 第六部分：营销活动策划-----------------------13 一、开业庆典策划方案 -------------------------13 二、样车商场展示活动 ( 看)---------------------15 三、“百日百人”试驾活动( 试)-----------------16 四、千里马自驾游活动 ( 游)---------------------16 五、资料赠送活动 ( 赠 )-------------------------16 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺 锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增 长， 2003 年，人均国内生产总值首次突破 1000 美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展， 提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的
装修公司网络营销推广方案
2017网络营销推广方案 装修公司网络营销 一、网络营销推广目标： 短期：通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。 目标：
二、网络营销推广方式： 2-1 网络推广传播策略 ①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装 修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务）； ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计 师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示）； ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销， 主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，
网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）； ④、PC端和移动端融合； ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2 付费营销推广 初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名, 网络付费广告、门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。 平台合作计划，以流量和订单为主要合作方向。
房地产营销策划全案经典模版
房地产营销策划案全案模版 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务
.娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 . . 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三土地SWOT（深层次）分析
自媒体全网运营推广方案
自媒体全网营销推广方案全网营销，就是覆盖一切网络资源进行营销推广例如：手机、QQ 空间、公众号、网站、朋友圈、还有当下最火的抖音和快手等等。在二十一世纪的今天，自媒体营销铺天盖地席卷而来，对于想要发展企业及品牌的怎能错过如此商机，下面列举一些方案供大家参考： 1、如何投资接触媒体？我们来说一点，寻找或者说培养意见领袖，并且与他们建立连接。 这里，意见领袖可能是某个领域的专家、可能是微博大腕,也可能是微信好友5000的微信达人，通过他们的分享转发来发布信息，在社交和商务结合越发紧密的时代，很有作用。 2、怎么在朋友圈做推广效果好呢？这里故事营销很重要，当然可以是自己的故事，比如情怀、梦想、创业的艰辛等，引发共鸣。也可以是产品中提炼出来的故事。另外，社交媒体背景下的分享、成交多是以信任为基础的，所以，还在玩微信的朋友，马上行动起来，用你的名字+职业/行业来命名自己，并放上自己的正面不失真照片吧。信任和专业感随之而来。那些不知所云的网名、或者风景宠物类照片，如果你真的想做新媒体营销，现在就收起来吧。 3、如何投资做网站?做手机版。相信很多企业都有自己的网站，但是，流量有多少？自己有注意过吗？现在，大量的用户在用手机浏览网页，所以，你的网站改成手机版了吗？一定要尊重和服务于大家。
4、如何来投资自媒体呢。必须建立自己的品牌宣传部门。这里有很多企业要犯错，一般说道，新媒体就是找一个办公室小妹或者新来的年轻人来试着做，没人没钱没经验没合理的架构，肯定起不到效果。一般来说，一个品牌宣传部门应该包括销售、企划、产品研发、技术四方面的人，这是架构。至于怎么生产出适合社交媒体传播的内容，一般应该由销售和产品人员给出架构，然后由懂得社交媒体传播规律的人来润色表达。 互联网时代下的今天，从传播的角度来讲，老媒体的优势在持续褪减，主要还是受众群体的关注点在转移，所以这几年陆续出现了很多新媒体。年轻化的消费群体在捕捉信息的时候更多倾向于选择新媒体。以至于品牌方在投放营销费用的时候均把新媒体纳入预算之内。 自媒体平台： 1、今日头条媒体平台 据说头条号有4亿的用户群体，每日有4000万的活跃用户。这么大的流量池，谁不想在里面分一杯羹呢?2015年，头条号是出了名的难申请，不过现在还好，现在全面降低入驻门槛，但还是要有个心里准备,申请的时候还是要注意以下几点。 文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写,定位要清晰，不要太模糊，什么的都写，什么又写不好的，头条审核小编分分钟就会让你下去。 提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量