产品质量对销售的影响

产品质量对销售的影响

一、产品设计粗糙的结果，只能是市场占有率低。如果你的市场占有率还不错，说明消费者还没有好的产品供其选择，就比如照相机，刚开始是手动的，具有专业性是个别人玩的东西，但傻瓜相机一推出，手动相机的市场顷刻就垮了一大半，所以对消费者来说，你的产品越不需要消费者动多少脑筋就越能撬动市场；

二、在商业竞争中，优势和劣势是并存的，没有绝对的优势与劣势危机的存在意味着机会也存在，需要的是你的思考，转过身你会发现，你的前方是片海；

三、产品的名称应该感性一些，而不是更为理性。虽然大多数消费者在一定程度上是理性的，但在消费过程里首先是感性接受，然后才是理性消费。如果你的产品名称是理性的，我可以告诉你，你的产品在传达过程中已经输给了你的竞争对手；

四、功能性的广告有时并不是很有用，需要考虑的是受众的心理。比如：中华牙膏，我喜欢他是因为他亲切，就像天生他就是我的一部分一样，这种亲切的感觉让我无法割舍他，在心目中，我认为我应该使用它，跟他是否是中草药无关；

五、广告需要持续做，而且不要进行一些大的改动。就比如说：吉利，人们会想到是剃须刀，联想会想到电脑。很多职业经理人，将他理解为产品定位，没错，但我认为应该是长久广告轰炸，给消费者造成了一种习惯性思维和行为模式；

六、理论实际上并不能完全指导企业成长。蓝海也好，红海也罢，对苏宁和国美都是没有意义的，他们在做这件事情的时候可能并没有想到这么远，他们就只有一个理念：要赢。赢就够了，在商场上，输家就是输家，理论屁都不顶，之所以有这么多理论和案例，是为了引起警戒，以免重蹈覆辙。

七、理论的总结者和听者

赢得更多的利润，最终赢得整场战争。所有的理论的都是一些无事可干的人来总结的，因为总结他得以生存或者说生存的更好；而对听的人来说，也只不过是听听罢了，能用就用，用不上就算了，你需要把握中国人的心理，而且可以肯定的是，作为听课的人，也仅仅是为了赢得利润。理论可供参考，符合市场的才是好的。中国的市场在急剧变化，理论在某种程度上又是非常完美的，但正因为太完美了，就失去了市场的可操作性；

八、合理的营销方式是对广告传播的检验与执行；

九、大家都在说一流企业做标准，二流企业卖服务、三流企业卖价格、四流企业卖苦力。实际上企业并没有一流、二流、三流之分，小企业只有在挖得第一桶金，实现了资本的原始积累之后才能成为中型企业，才能发展，进而割据中国，然后才能做标准，前几步都做不

到，还梦想着做标准，简直就是在扯淡；

十、产品的特性并不是企业为其设定的，而是市场里检验出来的，这个市场又分区域和时间。就比如奔驰，在欧洲可能就是它的原始特性：超一流的工艺设计，从开始到现在，但在中国，开奔驰会被认为是爆发户，为什么？因为中国市场给了它这个特性；

十一、有些市场只是在缩小但不会消失。比如说柯达，我们都知道它的相纸非常好，而且我们大多数人都是使用它的相纸，但现在很多人又在使用数码相机，是不是柯达的市

场会消失，并不是这样，洗照片还是有需求，有需求就意味着你还有活下去的意义；十二、很多人问，先是有需求还是有产品，如果先把产品做出来再去分析需求，会不会增加营销成本和让企业增加投资风险？

十三、商场里也许会有很多关于竞争的条条框框。但把市场缩小，让那些公司在一定的时间空间内竞争，你就会发现，所谓的条条框框什么都不是，在竞争中，是非常狂热的，只要利润够大，那些条条框框将失去效用，没有公司会去理会它们；

十四、在保证利润的同时，必须保证销量。连销售额都没有的情况下，就别奢求利润最大化；

十五、在实际商战中，一定要为你的下属留一定的空间，让他们自由发挥，很多很完美的计划与策划之所以死，是因为计划没有变化快，过多的束缚、过高的执行力可能加速了企业的死亡；

最后一点，你不想让别人赚到钱，你就赚不到钱。