少先队管理制度--新版

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少先队教育

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少先队教育要按照队章的要求,加强少先队的组织教育,充分发挥其组织作用。要运用其特有的教育手段,通过队员当家作主的集体生活和丰富多彩的活动来进行。少先队工作要与学校教育紧密配合。少先队辅导员是少先队工作的指导者,要充分发挥少先队员的积极性、主动性、创造性。

大队委员会

大队委员会是基层少先队组织最高领导和决策机构。根据上级要求在辅导员的辅导下,对全校的中、小队组织和全体少先队员进行领导、组织、安排开展教育活动和组织教育。

大队委员会的职责

1、制定大队工作和教育活动计划。

2、组织、管理、检查、评定中队的工作和教育活动。

3、定期向全体队员汇报大队委员会的工作情况。

4、及时向有关部门反映少先队员的意见、建议及呼声。

5、向队员及中、小队宣布有关大队委员会的倡议、决议和决定,并执行。

6、按规定坚持评选表彰先进集体和优秀个人。

7、培训中队、小队干部。

8、做好小同学的队前教育活动、组织好新队员的入队活动。

9、认真搞好大队各种队务工作,并发挥其教育作用,督促、检查中、小队的各种队务。

大队干部的职责

大队长:负责大队的全面工作,思考、组织、主持大队委员会工作,督促、帮助委员的工作,组织讨论、指定工作计划和进行总结,主持少先队工作会议,征求辅导员意见。

副大队长:大队长的助手,协助大队长的工作,分管并主持几个部门的工作。

组织委员:对队员进行组织教育工作,负责组织管理。

宣传委员:负责少先队大队宣传阵地的建设与管理,对中队宣传阵地进行督促、检查,队刊、队报的征订与发行。

文体委员:负责设计、组织队员的文体活动。

中队委员会的分工职责

中队委员会由3-7人组成,可设正、副中队长,学习、组织、宣传、文体、劳动委员。

中队长职责:负责召开主持中队长、队委员、小队长会议,负责制定计划、检查决议实施情况,总结队的工作,负责开展中队活动,加强横向联系,搞好各项活动。

副中队长职责:可兼旗手,协助中队长开展好工作。

中队学习委员职责:负责在中队开展各种知识性活动和小型的智力竞赛,激发队员的学习积极性,负责中队图书管理及课外小组活动,关心中队队员的学习,反映队员学习上的要求和意见,搞好学习园地的组织工作。

中队宣传委员职责:负责办好墙报、黑板报;负责中队报刊订阅工作,负责中队的读书阅览工作,负责收集、传播政治、经济、科技及少先队活动的信息,负责中队队员观看影、视、剧的组织和评论活动。

中队组织委员职责:负责中队的组织发展工作、教育工作,组织新队员学习队章、普及少先队基本知识,填写队员统计表,负责检查中队遵纪守法情况及表扬、处分的具体工作。

中队劳动委员职责:负责组织队员参加校内、班内及社会公益劳动,监督队员参加家务劳动,负责卫生知识的宣传和检查评比工作。

中队文体委员职责:负责组织中队的文体活动,季节性、节目性的文娱活动和各种球类比赛及游戏活动,负责推荐好歌曲、舞蹈,负责组织队员参加大队组织的文体活动比赛,负责保管文体活动用品。

小队长职责

了解掌握小队的情况,负责制定小队计划,负责组织队员完成中队委员会下达的各项任务,开展小队活动,建立雏鹰假日小队,维护小队利益,及时向上级组织反映小队情况及建议。

少先队干部的培训

少先队的干部是少先队的核心,是队组织的骨干。培养好队干部,不仅有利于队干部素质优化,也有利建设优秀少先队集体,促进少先队工作的发展。培训少先队干部,主要是指对少先队干部进行的队的知识和工作技能的教育和训练。队组织经常对干部进行培训,目的是提高他们的工作水平。少先队干部培训的形式与方法是多种多样的。

一、队长学校。每学期分期分批培训少先队的各级干部,采取听课、参观、讨论、介绍经验、开展活动等多种形式,提高队干部的工作能力,建立一支“小主人”干部队伍。

二、举办讲座。根据实际的需要,有针对性地举办各类讲座。讲座的内容既可侧重思想教育明确干部职责,又可侧重技能技巧培训。

三、队干部论坛。定期或不定期地将少先队工作中出现的问题摆出来,让队干部展开广泛讨论,充分评议,各抒己见,集中群众智慧,培养民主精神,提高队干部素质。

四、组织交流。这是队干部自己教育自己的好办法。内容可以是工作计划,工作方法,工作体会。队干部现身说法,生动具体,既可以学会总结工作,又可以使队干部互相学习,取长补短。

五、座谈对话。这是了解队干部的困难、要求、希望、建议的最佳方法,这种方法是有目的、有针对性地进行指导和帮助队干部解决问题。

六、技能技巧培训。重点培训每个队干部必须具备的技能技巧和能力,可分类培训。

七、坚持例会制度。队委会的例会制度能使少先队的工作有布置、有检查、有总结。这既是布置工作、讨论问题、表扬先进、督促后进的一种经常工作制度,也是加强队干部组织观念,增强他们责任感的思想教育形式。

八、借鉴报刊培训。寻找、借鉴少年儿童阅读的各种报刊及开设的怎样当好队干部、怎样开展好少先队活动活动等专栏,及时向队员推荐,组织学习,吸收好经验、好方法。还可以加强横向联系,做好少先队工作。

九、示范观摩。组织各种的少先队活动的现场观摩会及典型示范活动,增强队干部的感性认识和理解。

十、评选好队长。好队长评选活动可以是大、中、小队长。少先队好队长有四种类型:创新精神的“金猴”队长,热心为大家服务的“蜜蜂”队长,处处带头的“雏鹰”队长和勇于批评与自我批评的“小老虎”队长。

十一、举办“队长”夏令营、冬令营及军训。既是鼓励、表彰好队长,也是“以营培训”,交流切磋经验,促进学习,培养思想与技能。

队前教育

队前教育是少先队组织对队龄前儿童进行的“准备参加少先队”的教育。少先队组织要帮助儿童初步了解少先队的知识,明确入队的意义,提高他们争取入队的积极性和主动性,并且以入队为动力,帮助他们在入队前在各方面打下较好的基础。

队前教育是少先队进行组织教育的最佳时机之一。成功的队前教育往往会对今后七年的少先队生活产生良好的影响。开展队前教育有许多好的方法,下面介绍5种:

1队课教育。队课教育要注意生动活泼,寓教育于有趣的活动之中,使儿童容易接受,并能自觉以一个小少先队员的标准来要求自己的言行。

2、观摩熏陶。组织队前儿童观摩高年级队会,参加高年级中队的活动,通过队的仪式对他们进行组织教育,激发他们对少先队组织的情感,树立荣誉感,增强主人翁感。

3、选派小辅导员。即由队员对队前儿童进行教育。这种方法不仅符合低年级儿童的愿望,而且对当小辅导员的队员也是一种很好的锻炼。

队前教育“十知道”

队前教育应该有比较具体的内容和目标,我们把它总结为队前教育“十知道”:

1、知道队的名称。

2、知道队旗的图案和含义。

3、知道队员的标志是红领巾,了解红领巾的意义,学会系红领巾,爱护红领巾。

4、知道怎样敬队礼及队礼所表示的意义。

5、知道队的呼号。

6、学会写入队申请书。

7、知道入队的时候要为人民做一件好事。

8、会唱队歌。

9、知道入队誓词的内容。

10、知道一个合格的少先队员要做到“五自”(自学、自理、自护、自强、自律)。

第一类:大、中队队会仪式

这是少先队的基本仪式。共青团中央对此有过统一规定。

仪式分预备部分和正式部分。

预备部分为:

集合列队,整理队伍。中队会时,(由小队长整队,然后分别向中队长报告人数)小队长向本小队队员发出“立正”的口令,然后跑步到中队长面前,敬礼,报告:

“报告中队长,第X小队原有X人,实到X人,报告完毕。”

中队回答:“接受你的报告!”小队长返回原位,发出“稍息”的口令,全小队稍息。

各小队长报告完毕。由中队长向中队辅导员报告。

中队长向全中队发出“立正”口令,跑步到中队辅导员面前,敬礼,报告:“报告中队辅导员,本中队原有X人,实到X人。队会准备工作已经完毕,请您给予指导。”

中队辅导员回答:“接受你的报告,希望……(根据队活动的内容提出简要希望或祝贺)”中队长回原位,发令:“稍息!”全中队稍息。

大队会时,报告人数与上述类同。可以免去小队长向中队长报告这一项,由中队长直接向大队长报告。如果中队很多,也可以免去中队长向大队长报告这一项,由大队长直接向大队辅导员报告。报告人与接受报告人对答时声音要清楚、洪亮。

正式仪式部分,程序如下:

1、全体立正。

2、出旗。(奏乐、敬礼、礼毕。全体队员必须立正目送队旗行进。)

3、唱队歌。(或放队歌唱片或录音)。

4、队长讲话,宣布活动内容。

5、进行活动。

6、辅导员讲话(活动结束后的简短讲话)。

7、呼号(由辅导员、共青团干部或最受尊敬的来宾领呼)。

8、退旗。(奏乐、敬礼、礼毕)。

9、队会结束。

明德小学少先队工作各项规章制度大全

明德小学少先队工作各项规章制度大全 明德小学少先队工作制度 少先队工作制度是全体队员共同遵守的准则和做好队工作的保证。1.队干部选举制度。按队章规定每一年改选一次队委会和队长,改选一般在学年或学期初进行。发扬民主精神,进行主人翁意识教育。2.队干部轮换制度。每个队干部有一定的任职期,实行依学期或学年轮换制度。 3.队干部例会制度。每两周进行一次。主要内容是汇报、研究和布置工作。大(中)队的例会可由委员轮流组织,并负责向辅导员汇报。4.队干部培训制度。培训少先队干部,使他们熟悉和掌握自己的工作职责、方法和技能技巧,提高少先队工作水平。 5.队前教育制度。新队员入队前要对他们进行队前教育。入队时要举行隆重的入队仪式。 6.表扬奖励制度。少先队大队部在红领巾广播、宣传栏、光荣榜上表扬好人好事,表扬优秀少先队员、优秀少先队集体。 7.活动制度。少先队大队活动每学期举行一次至二次;中队活动每月一次;小队活动每周一次。 8.离队制度。队章规定年满14周岁的队员在组织上要离开少先队。超龄队员的离队,由大队举行离队仪式,办理离队手续。

明德小学少先队例会制度 一、例会时间及参加对象 1.每周的星期一上午第一节班会课,大队部召开少先队干部工作例会。 2.地点:大队部室。 3.出席对象:大队辅导员,全体大队干部,中队长和相关的中队委员。 4.会议主持:大队辅导员或大队长。 二、例会要求: 1. 参加例会的队干部应准时参加,不得无故缺席。 2. 会议期间不随意走动,不谈论与会议无关的内容,做好会议记录。 3. 要始终保持严肃、认真,活泼热烈,团结和谐的气氛。 4. 会议主要部署少先队工作任务,交流工作经验,学习有关少先队活动材料或者典型事迹。 5.少先队干部在例会上要大胆发言,献言献策,树立主人翁意识,使大队活动更加扎实有效。 6.大队辅导员做好会议记录,向政教处汇报会议情况。 明德小学少先队队前教育和入队制度 1、塑造形象:新生开学后,高年级要和他们结成手拉手班级,选派优秀的队员到低年级班级进行辅导帮助。要求高年级队员戴红领巾,衣着整洁,活泼热情,体现少先队组织对新生的爱护和关心,塑造良好形象。 2、发出邀请:以少先队大队委员会的名义,向新同学发公开信,提

(完整版)教育培训公司市场部岗位职责及管理制度

市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队(武汉)设主管1名,目前由程敏负责;业务团队保持在4-6人,其中1-2人为储备试用人员;目前除程敏、程果、曹俊豪(实习)外,尚需补充2-3人;社会市场前期招聘市场专员1人,待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充; 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘,建立完善的代理合作机制,以适应校园短期项目的特点,节约公司人力成本; 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养,他们对公司和校园项目认可度较高,且流程熟悉,上手较快,时间和培养成本较低; 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外,市场部全员要树立团队人才培养工作,积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队; 5、公司建立内部引才奖励激励制度,健全公司人才选拔和培养体系;对于公司内部推荐过来的优秀员工,一经公司录用且通过试用期考核,公司将给予500-800元的奖励;对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴,只要取得一定招生业绩,同样给予推荐人500元以上的适当激励; 二、岗位职责说明 一)、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度,服从公司统一安排;贯彻执行公司办公会议决定

的各项规章制度及业务准则; 2、在总经理的领导下,负责部门的日常和业务管理工作; 3、负责组建市场营销团队,培训和管理市场团队,激励团队,提高工作效率; 4、制定和实施各期招生计划,有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作,优化公司培训项目结构;带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务; 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度,推动公司市场及招生工作的规范化; 6、了解和掌控市场团队工作,有效地做出应对措施和解决方法,使工作有效开展; 7、协调部门主管的有效工作,监督部门工作进展状况;协助市场业务面谈及促成,推动业务工作的有效进行; 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系; 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况; 二)、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排; 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则; 3、制定详细的工作计划,严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作; 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展,分析和总结当天工作情况,做出相应的解决措施; 5、经常与上级和员工沟通交流,配合业务促成; 6、管理和监督销售团队,完成下达任务; 7、推动业务工作的有效进行; 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员,积极拓展招生业务合作渠道,做好市场人员的储备工作; 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况; 三)、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排; 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则; 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划,按工作计划落实各项业务工作;分析和总结每个阶段工作情况,做出相应的改善或解决措施; 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道,并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜; 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料,对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报,做到知己知彼,方能百

少先队工作管理制度

北陶希望小学少先队工作管理制度 一、指导思想 少先队教育要按照队章的要求,通过加强少先队的组织教育,充分发挥其组织作用。运用其特有的教育手段,通过队员当家作主的集体生活和丰富多彩的活动来进行。让少先队工作紧紧围绕学校教育理念,依托少先队工作的指导者少先队辅导员,在体验教育中充分发挥少先队员的积极性、主动性、创造性。 二、大队委员会 大队委员会是基层少先队组织最高领导和决策机构。根据上级要求在辅导员的辅导下,对全校的中、小队组织和全体少先队员进行领导、组织、安排开展教育活动和组织教育。 三、大队委员会的职责 1、制定大队工作和教育活动计划。 2、组织、管理、检查、评定中队的工作和教育活动。 3、定期向全体队员汇报大队委员会的工作情况。 4、及时向有关部门反映少先队员的意见、建议及呼声。 5、向队员及中、小队宣布有关大队委员会的倡议、决议和决定,并执行。 6、按规定坚持评选表彰先进集体和优秀个人。 7、培训中队、小队干部。 8、做好小同学的队前教育活动、组织好新队员的入队活动。 9、认真搞好大队各种队务工作,并发挥其教育作用,督促、检

查中、小队的各种队务。 四、大队干部的职责 大队长:负责大队的全面工作,思考、组织、主持大队委员会工作,督促、帮助委员的工作,组织讨论、指定工作计划和进行总结,主持少先队工作会议,征求辅导员意见。 副大队长:大队长的助手,协助大队长的工作,分管并主持几个部门的工作。 组织委员:对队员进行组织教育工作,负责组织管理。 宣传委员:负责少先队大队宣传阵地的建设与管理,对中队宣传阵地进行督促、检查。 文体委员:负责设计、组织队员的文体活动。 五、中队委员会的分工职责: 中队委员会由3-7人组成,可设正、副中队长,学习、组织、宣传、文体、劳动委员。 中队长职责: 负责召开主持中队长、队委员、小队长会议,负责制定计划、检查决议实施情况,总结队的工作,负责开展中队活动,加强横向联系,搞好各项活动。 副中队长职责: 可兼旗手,协助中队长开展好工作。 中队学习委员职责: 负责在中队开展各种知识性活动和小型的智力竞赛,激发队员的

少先队大队干部竞选制度

国瑞城小学大队干部竞选方案制度 一、指导思想: 促进学校少先队工作,培养队员民主竞争、参政的意识,锻炼和提高少先队员的综合素质,选举出自己最满意,同时又能为少先队服务、有威信、有特长、有代表性的大队干部。形成“自已的活动自己搞、自己的阵地自己建、自己的事情自己管”的少先队工作新局面。 二、竞选原则: 公开公平公正 三、竞选对象: 三至六年级品学兼优的少先队员。 四、竞选条件: 1、热心少先队工作,能积极主动为少先队服务。 2、具有一定的活动能力和组织管理能力,善于团结大多数同学,工作积极主动,富有创新精神。 3、在集体中是同学们公认的优秀者,以身作则,能起榜样、带头作用。 4、能独立完成老师交办的工作任务,并具有观察事物及处理事务的能力; 5、学习刻苦,成绩优良,并有个性特点。 四、竞选岗位 此次选举包括:大队长1名、副大队长1名、学习部小部长1名,组

员5名、宣传部小部长1名、组员4名、体育部小部长2名,组员16名、文娱部小部长1名,组员8名、卫生部小部长2名,组员16名、纪律监察部小部长2名,组员16名。 五、竞选程序: ⒈推荐竞选人员:三—六年级各中队利用班队课开展一次竞选大队委候选人活动,选出4名优秀队员,填写好大队干部竞选报名表上传大队部。大队部根据材料与摸底调查再确定候选人。 ⒉候选人海报的制作。每位候选人需自己设计并制作一张A4大小的附有照片的个人宣传海报,内容包括自我介绍及参选岗位。 ⒊设立专栏将候选人的宣传海报在学校内展示。 ⒋现场竞选。 ⑴2分钟自荐演说(演讲稿的题目自定,内容主要从个人情况、竞选优势、竞选上岗后的工作打算三个方面来写。) ⑵2分钟才艺展示。(展示自己的才艺,可以是舞蹈、朗诵、歌曲、书法、绘画等等各个方面) ⒌确定、公布委员岗位 召开当选委员会议,按照民主集中制原则确定委员岗位,授予大队委标志,并在校务公开栏公布。 同时召开换届工作会议,新老委员交流工作,完成换届改选工作。 六、竞选方式 采取差额选举方法,得票最高的前10名队员当选。另外的队员可推荐成为校值勤队、卫生检查员、广播站等岗位。

某集团市场部管理制度

侏罗纪公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司内部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部内部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的内容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:张化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-杨琢、 李波、汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:李丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:刘紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:赵朋。销售经理:李永波、王俊; 四川东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:范攸月; 大庆区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 四川油田区:辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院; 大庆区:大庆油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理

少先队管理制度

少先队教育 少先队教育要按照队章的要求,加强少先队的组织教育,充分发挥其组织作用。要运用其特有的教育手段,通过队员当家作主的集体生活与丰富多彩的活动来进行。少先队工作要与学校教育紧密配合。少先队辅导员就是少先队工作的指导者,要充分发挥少先队员的积极性、主动性、创造性。 大队委员会 大队委员会就是基层少先队组织最高领导与决策机构。根据上级要求在辅导员的辅导下,对全校的中、小队组织与全体少先队员进行领导、组织、安排开展教育活动与组织教育。 大队委员会的职责 1、制定大队工作与教育活动计划。 2、组织、管理、检查、评定中队的工作与教育活动。 3、定期向全体队员汇报大队委员会的工作情况。 4、及时向有关部门反映少先队员的意见、建议及呼声。 5、向队员及中、小队宣布有关大队委员会的倡议、决议与决定,并执行。 6、按规定坚持评选表彰先进集体与优秀个人。 7、培训中队、小队干部。 8、做好小同学的队前教育活动、组织好新队员的入队活动。 9、认真搞好大队各种队务工作,并发挥其教育作用,督促、检查中、小队的各种队务。 大队干部的职责 大队长:负责大队的全面工作,思考、组织、主持大队委员会工作,督促、帮助委员的工作,组织讨论、指定工作计划与进行总结,主持少先队工作会议,征求辅导员意见。 副大队长:大队长的助手,协助大队长的工作,分管并主持几个部门的工

作。 组织委员:对队员进行组织教育工作,负责组织管理。 宣传委员:负责少先队大队宣传阵地的建设与管理,对中队宣传阵地进行督促、检查,队刊、队报的征订与发行。 文体委员:负责设计、组织队员的文体活动。 中队委员会的分工职责 中队委员会由3-7人组成,可设正、副中队长,学习、组织、宣传、文体、劳动委员。 中队长职责:负责召开主持中队长、队委员、小队长会议,负责制定计划、检查决议实施情况,总结队的工作,负责开展中队活动,加强横向联系,搞好各项活动。 副中队长职责:可兼旗手,协助中队长开展好工作。 中队学习委员职责:负责在中队开展各种知识性活动与小型的智力竞赛,激发队员的学习积极性,负责中队图书管理及课外小组活动,关心中队队员的学习,反映队员学习上的要求与意见,搞好学习园地的组织工作。 中队宣传委员职责:负责办好墙报、黑板报;负责中队报刊订阅工作,负责中队的读书阅览工作,负责收集、传播政治、经济、科技及少先队活动的信息,负责中队队员观瞧影、视、剧的组织与评论活动。 中队组织委员职责:负责中队的组织发展工作、教育工作,组织新队员学习队章、普及少先队基本知识,填写队员统计表,负责检查中队遵纪守法情况及表扬、处分的具体工作。 中队劳动委员职责:负责组织队员参加校内、班内及社会公益劳动,监督队员参加家务劳动,负责卫生知识的宣传与检查评比工作。 中队文体委员职责:负责组织中队的文体活动,季节性、节目性的文娱活动与各种球类比赛及游戏活动,负责推荐好歌曲、舞蹈,负责组织队员参加大队组织的文体活动比赛,负责保管文体活动用品。 小队长职责 了解掌握小队的情况,负责制定小队计划,负责组织队员完成中队委员会

广告公司市场部管理制度样本1.doc

广告公司市场部管理制度样本1 市场部考勤、纪律管理制度 为了规范市场部工作人员的日常行为,特制定以下管理制度: 1、市场部全体工作人员正常上班时间为星期一至星期六; 2、星期一至星期六的上班时间为早晨八点三十分,下班时间统一为下午六点,考勤管理实行自觉主动管理,不计具体出勤。每天定时给主管打电话汇报当日工作具体情况,并且每周以书面的形式上交。违反者视为旷工。 3、公司实行例会制度:每周六早8:30—12:00开周会;每月25日早08:30至18:00为月总结会议;不按时参加会议视为旷工。 5、无工作记录、无会议记录者按旷工处理;如有特殊情况需要请事假、病假者,须事先向行政人事部请示批准;请假需报经理批准并填写假条,否则按旷工处理。 7、办公场所内禁止高声喧哗、打闹、嬉戏及做与工作无关之事,违者按公司规定给予罚款300元; 9、市场部人员按规定如实填写当日的工作报表,业务人员每天必须有效拜访6个客户如当月完成销售任务可放宽要求(有效拜访4个客户即可),否则未完成罚款10元/个,管理人员未完成的双倍罚款。对未交报表者视同无出勤,罚没当月工资。

10、市场部主管负责工作报表的审核签字,并两日内对工作报表进行检查并处罚,对虚报信息的罚款400元;行政人事部在审核报表时,发现虚假行为,将对市场部主管一并处罚200元,如管理人员对未完成工作报表者不及时检查并处罚,对相关管理人员处以罚款600元,严重者给予降级或辞退.特殊情况请提交书面证明; 11、对于公司分配的客户信息,如未能及时处理,罚款30元/次,部门主管连带罚款50元/次,一月累计6次,停止对该小组本月所有资源调配; 12、获得资源分配的销售人员,必须反馈提供项目最新进展。一周内未反馈任何信息者按 处理不及时处理,罚款30元/次,部门主管连带罚款50元/次; 13.市场部所有人员每周六例会前下班前须将本周的工作报表交至部门主管处。否则每次罚款10元; 14、市场部管理人员对外出人员每天至少2次电话查岗,少一次罚款20元;每周至少一次亲自到现场检查市场部工作人员工作,否则罚款100元;凡不在岗位、虚报岗位者罚款400元;如发现管理人员监督不到位,不及时检查,每次处以600元罚款,如发现管理人员有包庇行为的罚款600元; 15、市场部片区主管必须全面负责所辖区域的销售、服务、收费及投诉处理等所有工作,如有推诿每次罚款50元,当月超过三次予以辞退;

少先队管理制度最新版

少先队活动室管理制度 一、队室是了解少先队知识,接受少先队教育的场所。进入队室不得大声喧哗,不得动手损坏物品。队室由少先队大队辅导员负责管理。 二、加强对鼓号等物品的管理,每次使用应及时按规定位置摆放整齐。管理人员要认真做好设备添置登记,分类在室内摆放整齐。 三、队活动前,要预先取出活动用具,活动完要检查收齐用具并摆放回原处。对服装缎带等物品,每次使用后各人洗干净,用纸条写好姓名放入衣服口袋,并交还给学校统一保管。 四、各种器材、道具建立登记册,实行借还手续,活动过程如有用具被损坏或遗失,要告诉学校主管领导,及时做或填好损失登记。对用坏的应查明原因,明确责任,如有损坏要照价赔偿。 五、室内设备外借,必须经学校主管领导同意后方可借出,如借出损坏或损失,照价赔偿。非工作人员不得随便进入队室,如有事要进入的,需经大队辅导员批准。 六、为了使队部室整齐干净,每周值日的同学一定要打扫卫生,摆放好各种用品。室内保持整洁,不乱丢纸屑、杂物、 用过的衣物要洗净晒干放好,避免造成无必要的损失。七、每学期各中队参观队室不得少于一次。每次开展活动后,管理人员要检查整理室内设施,关好窗,关好门,如失职造成损失追究事故责任。

少先队大队活动制度 一、新学期一周内完成大队活动计划,上交学校修改、定稿,并及时送到中队辅导员手中,知道制定中队活动计划。 二、开学初进行一年一度的大队委民主选举活动。 三、每月召开1—2次大队委会议,及时布置工作并定期督促、检查,由组织委做好会议记录。 四、每月召开一次主题会,必须有明确的计划、记录及效果分析。 五、进行大队阵地化建设,指导“红领巾广播站”、“红领巾监督岗”、“红领巾图书馆”,发挥校外德育基地的作用,开展有效的工作,并及时向校领导汇报情况。 六、指导中队活动持续有效的开展。 七、负责常规监督、检查与评比,按月颁发“常规流动红旗” 八、配合学校处理日常事务,遇到大型活动,做好组织宣传等工作。 九、大队辅导员及时拟定活动材料,定期向校领导汇报工作情况。 十、做好队报、队刊的征订、发行,并指导方针阅读,踊跃投稿。

市场部管理制度范本

内部管理制度系列市场部管理制度(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-52430 市场部管理制度 Marketing Department Management System Model 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 篇一:市场部管理制度范文 第一节总则为加强市场部的管理,维护和建立公司与客户的良好关系,使其他部门各项工作得以顺利开展,特制订本制度。 第二节市场部职责 第一条严格遵守商业道德,保守商业秘密。 第二条负责公司配送范围内的业务开发。 第三条负责客户的维护工作。 第四条负责所管辖客户应收款项的回笼。 第五条负责仓储客户的订单整理与核对工作。 第六条负责与有关部门的协作配合工作。 第三节市场部经理职责 第一条主持市场部全面工作。负责对本部门不同时期工

作目标、工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制,不断提高部门服务水平。 第二条负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施。 第三条要求部门人员按照公司规定进行操作,做好部门各工种的业务指导、培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比。 第四条全面熟悉、掌握市场动态,努力开拓市场。 第五条督促、检查部门人员做好客户的维护工作。 第六条向主管领导提议下属管理人员人选,并对其工作考核评价。 第七条做好与其他各部门的沟通与协调工作。 第四节市场部副经理(助理)职责 第一条服从领导的工作安排,协助部门经理做好各项管理工作。 第二条热情对待客户,文明礼貌。 第三条熟悉本部门各工种的职责及操作规定。 第四条负责本部门员工的考勤、工作量统计、以及工资

少先队规章制度

少先队工作制度 少先队工作制度是全体队员共同遵守的准则和做好队工作的保证。常见的几种制度有: 1.队干部选举制度。队章规定每半年至一年改选一次队委会和队长。这是发扬民主精神,进行当家做主教育的一种制度。改选一般在学年或学期初进行。 2.队干部轮换制度。每个队干部有一定的任职期,期满无特殊情况不再连任。这种制度能够使更多的少先队员有机会参加队的组织管理,得到锻炼。 3.队干部例会制度。一般每周或隔周进行一次。主要内容是汇报、研究和布置工作。大(中)队例会可由委员轮流组织,并负责向辅导员汇报。 4.队干部培训制度。培训少先队干部,使他们熟悉和掌握自己的工作职责、方法和技能技巧,这是提高少先队工作水平的必要手段。培训的方法有举办队长学校、听课、实际操作、现场观摩等。5.队前教育制度。新队员入队前要对他们进行队前教育。如学习队章、学唱队歌、学习敬队礼及呼号、系红领巾、为人民做一件好事。入队时要举行隆重的入队仪式。 6.表扬奖励制度。少先队组织应当经常在广播、队报、光荣簿上表扬好人好事,在“六一”儿童节、10月13日建队纪念日,集中表扬优秀少先队员、优秀少先队集体。 7.活动制度。小学少先队的活动一般要求大队活动每学期举行一次至二次;中队活动每月一次;小队活动每周一次。每次活动的时间不宜过长,内容不要繁杂,要注意年龄特点。 8.小队生活会制度。是队员交流思想、增进友谊的好形式。生活会可以在队活动时间或课余时间进行。 9.离队制度。队章规定年满14周岁的队员在组织上要离开少先队。超龄队员的离队,由大队举行离队仪式,办理离队手续。10.阵地教育制度。阵地是少先队开展工作的重要基础,利用阵地(小家务)对队员开展经常性的教育和工作,让他们在管理中学会必要本领。这些固定的、不可缺少的活动阵地会使队员们实实在在地感到少先队组织的存在,丰富少先队的活动内容,满足队员的各种兴趣、要求,培养他们的组织观念及对组织的责任感。

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-琢、波、 汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:朋。销售经理:永波、王俊; 东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:攸月; 区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 油田区:辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院; 区:油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,逐步熟悉、掌握客户关

少先队管理制度59314

少先队教育 少先队教育要按照队章的要求,加强少先队的组织教育,充分发挥其组织作用。要运用其特有的教育手段,通过队员当家作主的集体生活和丰富多彩的活动来进行。少先队工作要与学校教育紧密配合。少先队辅导员是少先队工作的指导者,要充分发挥少先队员的积极性、主动性、创造性。 大队委员会 大队委员会是基层少先队组织最高领导和决策机构。根据上级要求在辅导员的辅导下,对全校的中、小队组织和全体少先队员进行领导、组织、安排开展教育活动和组织教育。 大队委员会的职责 1、制定大队工作和教育活动计划。 2、组织、管理、检查、评定中队的工作和教育活动。 3、定期向全体队员汇报大队委员会的工作情况。 4、及时向有关部门反映少先队员的意见、建议及呼声。 5、向队员及中、小队宣布有关大队委员会的倡议、决议和决定,并执行。 6、按规定坚持评选表彰先进集体和优秀个人。 7、培训中队、小队干部。 8、做好小同学的队前教育活动、组织好新队员的入队活动。 9、认真搞好大队各种队务工作,并发挥其教育作用,督促、检查中、小队的各种队务。 大队干部的职责 大队长:负责大队的全面工作,思考、组织、主持大队委员会工作,督促、帮助委员的工作,组织讨论、指定工作计划和进行总结,主持少先队工作会议,征求辅导员意见。 副大队长:大队长的助手,协助大队长的工作,分管并主持几个部门的

工作。 组织委员:对队员进行组织教育工作,负责组织管理。 宣传委员:负责少先队大队宣传阵地的建设与管理,对中队宣传阵地进行督促、检查,队刊、队报的征订与发行。 文体委员:负责设计、组织队员的文体活动。 中队委员会的分工职责 中队委员会由3-7人组成,可设正、副中队长,学习、组织、宣传、文体、劳动委员。 中队长职责:负责召开主持中队长、队委员、小队长会议,负责制定计划、检查决议实施情况,总结队的工作,负责开展中队活动,加强横向联系,搞好各项活动。 副中队长职责:可兼旗手,协助中队长开展好工作。 中队学习委员职责:负责在中队开展各种知识性活动和小型的智力竞赛,激发队员的学习积极性,负责中队图书管理及课外小组活动,关心中队队员的学习,反映队员学习上的要求和意见,搞好学习园地的组织工作。 中队宣传委员职责:负责办好墙报、黑板报;负责中队报刊订阅工作,负责中队的读书阅览工作,负责收集、传播政治、经济、科技及少先队活动的信息,负责中队队员观看影、视、剧的组织和评论活动。 中队组织委员职责:负责中队的组织发展工作、教育工作,组织新队员学习队章、普及少先队基本知识,填写队员统计表,负责检查中队遵纪守法情况及表扬、处分的具体工作。 中队劳动委员职责:负责组织队员参加校内、班内及社会公益劳动,监督队员参加家务劳动,负责卫生知识的宣传和检查评比工作。 中队文体委员职责:负责组织中队的文体活动,季节性、节目性的文娱活动和各种球类比赛及游戏活动,负责推荐好歌曲、舞蹈,负责组织队员参加大队组织的文体活动比赛,负责保管文体活动用品。 小队长职责 了解掌握小队的情况,负责制定小队计划,负责组织队员完成中队委员

2021年小学少先队工作的管理制度

小学少先队工作的管理制度 小学少先队工作的管理制度 一、组织建设 1、每年召开—届少代会,有届次,有连续性。 2、少代会有规范完整的程序,体现民主集中制,提案处理好,保存完整的资料。 3、大队长能独立主持大队工作。 4、大队职能部制度规范、健全,并能自动运转。 5、中队委员会民主选举,中队辅导员工作到位。 6、小队实施优化组建,组建率100%。 7、每个儿童班至少配备4名儿童团小辅导员。 8、小辅导员了解儿童团章程,明确小辅导员工作任务,掌握带领弟妹开展儿童团活动的基本功。 二、阵地建设 1、有一套完整、规范的`队室布置。 2、队室具有资料库和工作档案库的功能。 3、队室有布置反映学校少先队教育思想和工作特色的版面,陈列学校少先队历史资料和队史大事记,成为队史教育的主要阵地。 4、鼓号队经常使用,能吹奏2首以上鼓号曲。 5、队广播每周一次,黑板报每月1—2次,有记录。 6、中队有队角、队报、光荣册、中队日记等,儿童团有苗苗园地、红星角,经常使用,作用突出。 三、教育活动 1、必修章、争章手册、奖章订阅100%。 2、争章活动按六步操作法有序开展。 3、积极参加市、区级各类选修章活动,参加率在80%以上。 4、大队集会每学年2~3次,形式新,材料齐全。 5、中队活动每月二次,小队活动每周一次,活动有计划,有记录,有质量,内容创新,深受队员欢迎。 6、十分钟队会每周一次,人人动,日日新,班班有。 7、快乐队建推进工作有成效。 8、创造性地开展“五自”、手拉手、启明星、百花园、成长系列等活动。 9、雏鹰假日活动依托社区、家庭,把队员的双休、假期生活组织起来,有活动,成绩显著。 四、辅导员队伍 1、选拔有2~3年中队辅导员经历的党团员(入党积极分子)担任大队辅导员,按副教导主任以上条件配备并享受相应待遇。 2、每月召开一次中队辅导员会议,定期对中队辅导员、队干部、小辅导员进行培训,有计划、有布置、有检查、有记录。 五、理论研究 1、充分运用订阅的报刊杂志,定期组织中队辅导员学习讨论。 2、中队辅导员每年至少有一篇有质量的小论文或研究文章。

大型公司管理守则公司市场部管理守则.doc

大型企业管理制度-公司市场部管理制度4 某公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司内部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部内部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的内容):

一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下: 二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:张化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持 组-杨琢、李波、汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:李丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:刘紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:赵朋。销售经理:李永波、王俊; 四川东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:范攸月; 大庆区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分

公司市场部管理制度 - 制度大全

公司市场部管理制度-制度大全 公司市场部管理制度之相关制度和职责,某公司市场部管理制度一、总则为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高工作效率,并加强市场部的管理,严肃纪律,特制定本制度。所有市场部员工及相关人... 某公司市场部管理制度 一、总则 为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高工作效率,并加强市场部的管理,严肃纪律,特制定本制度。所有市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 二、市场部管理制度 1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存,以信誉作保证,向市场要效益,充分挖掘、发挥个人能力,群策群力,薄利多销,在公司领导下开展工作。 2、市场部人员必须对公司负责,严守公司机密,严格遵守公司各项规章制度。 3、市场部人员应严格遵守合同法,严肃公司的合同使用,施行合同领用登记手续,采用合同编号。未经公司许可,市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务,否则将追究其经济及法律责任。 4、市场部人员每年进行一次书面总结,将该年度业务进展情况及合理化建议上报公司,并交市场部主管人员存档。 5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系,汇报业务进程。 6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况,以便保证供货等相应条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档,并及时将具体要求等反馈给公司及相关部门。 7、打电话时要使用普通话,用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途,不得拨打信息台等无聊电话。 8、业务人员如要调走,须提前一个月书面向公司写辞职报告,将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理,公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。 9、业务人员应积极配合公司的现场销售工作。 10、完成公司或部门交办的其他工作。 三、市场部工作制度 1、负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2、市场信息、行为的及时收集与反馈,市场预测。 3、新产品、新市场的策略制定。 4、各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 5、不断收集客户的需求信息,建立完善的客户资料管理体系;维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 7、及时进行款项回收工作,并按期提交回收报告;承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 8、销售工作的监察与评估。

最新【行政管理制度】某公司市场部管理制度

天马行空官方博客:https://www.360docs.net/doc/f37163293.html,/tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632 某公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司内部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部内部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的内容):

一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下: 二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:张化

技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-杨琢、 李波、汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:李丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:刘紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:赵朋。销售经理:李永波、王俊; 四川东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:范攸月; 大庆区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、江苏油田、中原油田、滇黔贵油田、杭州地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:青海油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、河南油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 四川油田区:辽河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、廊坊分院、物探局、勘探院;

装饰公司市场部管理制度文档

兵谣装饰市场部 管 理 手 册

一:市场部架构 家 市场部经理 对上直接领导:总经理 平行关系:与公司其它部门经理平级 对下关系:下属主管 市场主管网络主管 对上直接领导:市场部经理 平行关系:与公司其它部门主管平级 对下关系:下属家装顾问

备注:1、店面设计师须在规定时间内完成设计方案;(平层3天,复式4天,别墅5天)

2、如果客户对设计师的方案不满意,经设计师修改后,还未使客户满意,设计 部经理与市场部经理协调更换设计师; 三、市场开发 1、小区开发 1)前期调研 A、每年年底做下一年的所辖区域的市场调研并做汇总(祥见楼盘调研表); B、要对近三个月的交房小区进做进一步的详细核对跟踪并作相应的开发计划; C、调研要准确、客观、真实; 2)前期开发(交房前) A、主管在第一时间接触小区负责人并定期进行跟踪; B、在小区出现客户的第一时间派人开始守点; C、如果是家属院开发最佳时机在已确定房子分给那些人时就可以采取方法开发; D、前期开发尽量在交房前可以签下一家或部分客户以便在第一时间开工造成有利局面; 3)开发方案确定 A、对小区的开发必须进行分析并作出相应的开发方案; B、开发方案里要含:小区情况说明、分析、评估、开发、具体实施开发方案; 2、渠道拓展 主要是通过对物业、售楼、建材、空调、中介等一些有可能提供装修客户的地方进行开发。 3、网络营销 主要是针对一些有条件和对电脑网络精通的家装顾问通过网络获取客户提出的一些建议以及通过网络传播公司活动,并帮助市场人员跟踪维护客户。 4、会议营销 通过组织活动把客户集中起来进行营销活动,其特点为短、平、快。 5、终端宣传,利用小区或周边有利位置作广告进行宣传并获取客户。 四、团队管理 A、组建团队 B、梯队建设 C、团队激励 D、合理淘汰 E、团队培训 五、市场部员工管理条例 1.发挥主人翁意识,爱护公司财产,维护公司名誉。 2.树立良好的合作意识,加强市场部内部及部门之间的合作。 3.工作期间须穿工装。 4.工作期间须讲普通话。 5.工作期间须保持手机畅通。 6.工作期间禁止酗酒。

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