大学招生计划书范文3篇

大学招生计划书范文3篇
大学招生计划书范文3篇

大学招生计划书范文3篇

大学招生计划书范文3篇

新学期工作计划范文篇一:

学生会新学期工作计划范文

时光如白驹过隙般飞快,转眼间,中学已成立一个年头。在这岁末的寒冬里,中学第一届学生会成立了。这对于中学的历史来说有重要意义,因为它毕竟开创了中学的一个第一。朝气蓬勃的我们在学生会这艘大船上才刚刚起航。虽然有些仓促,但是我们回尽力去做的,我们都相信,时间会检验一切。

对于新一届学生会来说,它只不过完成了一个从无到有的过程。一切对于我们来说,都是崭新的。新一届学生会是在基础薄弱的情况下成立的,因此,新一年的工作,首先要把学生会的结构完善。这也是眼下工作的当务之急,应着力去完成。各个部门应及时招募干事,社团部下属的各个社团要及时成立等等。学生会作为学生们自己的组织,应以为同学们服务为己任。这些的前提条件就是学生会是完整的,因为只有一个完善的机构,才能更好地为广大同学服务。

接下来各个部门应落实行动。各个部门要及时地制定工作计划,把属于自己的工作有声有色地赶起来。在工作中,要积极探索,勇于实践,为中学的校园文化做出贡献,以饱满的工作热情,奋发向上的精神,打造一届有特色的学生会,使老师放心,同学满意,为中学的学生会开一个好头。们的学习态度和精神做榜样,影响班级中的其他同学。同时加强对后进生的爱护,引导这批学生自觉参加学习生活,激发他们的学习激情,提高学习兴趣与成绩。平时充分利用课余时间

对学生开展前途教育,深入学生当中做好思想教育,树立正确的班风学风。

3、建立班级公约和健全班干队伍,充分利用公约的约束作用和小助手的辅助作用。

班级公约是规范学生行为的标准,利用此法可以有效的帮助班主任管理学生,更能为班干提供管理班级的依据,这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举,让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责,团结协作,共同管理班级。同时设立纪律委员,加强纪律管理。

4、加强各学科教师的协调,全面提高各学科成绩。

协调好各科之间的关系,使各学科教师能够各尽其能,做好学生的辅导与教学工作,各门学科都能均衡发展,全面提高学生的各科成绩。在学习方面我本学期主要从以下几个方面来抓成绩提高

1.抓好辅优补差工作,对困难学生要多鼓励和帮助,采用多种形式,补缺补漏。

努力抓抄袭作业的情况,做好早读与晚辅导的安排。

3.与家长积极沟通,端正学生学习态度,及时了解学生思想状况,鼓励进取,争做先进。

4.多对学生进行学习方法的指导,讲究科学合理的学习方法,并且经常用事实和道理指导学生。

5.培养坚韧的毅力和克服困难的勇气,努力在这一学期有大的进步。以上是我本学期初的一些工作计划,在教学工作中我会继续向有经验的老师学习带班经验,查漏补缺,争取把本学期的班主任工作做的更好。

新学期工作计划范文

篇三:

教师新学期工作计划范文

xx年是丰富精彩的一年,xx年也是我不长地教学生涯中极为充实的一年,转眼已到xx,万事开头难,新学期伊始,必须认真的想一想这一年该如何努力,所以将我xx年的个人工作重点计划如下:

一、思想政治

首先必须坚决维护和遵守学校的各项规章制度,维护社会公德,做到严于律己。加强政治学习,不断提高自身的道德修养,为人师表,关心学生的学习、生活,做学生的良师益友。加强团结,与同事相处融洽,合作愉快,心往一处想,劲往一处使,组成一个团结协作的大家庭。

二、师生关系

关爱学生,无私奉献。对学生要关心爱护与严格要求相结合,不偏袒好学生,更不歧视差学生,要爱得有方,严得有度,要善于发现和放大学生身上的闪光点,并为他们创造展示自我的机会,帮助学生树立信心,矫正不良的行为习惯。同时,还应该加强与学生家长的沟通,共同关注孩子成长。

三、个人业务

作为一名教师,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野,随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料,以备不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水,再者必须向老教师虚心求教,汲取他人的宝贵经验,活

学活用到教学中来。甚至要不耻下问,深入学生,体会他们的学习认识和接受能力,从而更好的服务于教学。

四、课堂教学

课堂是教师传道、授业、解惑的主阵地,是学生茁壮成长的快乐园。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课,作到课前再备课,重点备教材、备学生,保证课前的准备工作及时、充分;课中全神贯注,激发学生的学习兴趣,运用多种方法导入新课、用热情贯穿课堂始终、充分地调动学生的学习积极性,引导学生自觉的完成老师所设计的各个教学环节;课后及时反馈,记下教学中的成功点和失败点,及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛,注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地

在教学工作中,最重要的不是计划,而是怎样贯彻和实行自己的计划,而这份计划同时又是我的工作目标。在教学过程中难免遇到很多挫折和困难,但是我一定要严格要求自己,不断学习、完善和改进自己的工作,争取合格的甚至是超额完成自己制定的计划和目标,做到无愧于心,无愧于教师这一神圣的职业!

附送:

大学排球比赛策划书

大学排球比赛策划书

大学排球比赛策划书

(一)

一、活动目的为了丰富我系同学们的课余生活,增强同学们的团体意识,加强同学们春季户外锻炼的意识,增进学流通系各班之间的交流,系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。

二、比赛流程拟于4月19日正式进行比赛,具体安排如下:

1、4月12日(周一)进行报名通知;

2、4月13日(周三)各班交上报名表并进行抽签;

3、4月19日(周一)下午比赛正式开始比赛地点:

学院室外排球场

三、参赛单位每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔,每支队伍由6名队员组成,其中男女生各3名。

四、比赛办法

1、比赛分两个阶段。第一阶段分ab两个组,比赛采用单循环,取小组前两名;第二阶段小组交叉淘汰。

2、第一阶段计分办法:

胜一场得三分,负一场得一分,弃权得零分,对方积3分。小组赛中积分多者名次列前。

五、比赛规则

1、比赛采用三局两胜制,前二局每局25分,第三局15分。

2、每场比赛开始前15分钟,各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单,则在比赛中不得换人,双方在每局中有权申请暂停两次,每场比赛可换六人次,每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币,决定第一局的发球及场区,掷硬币由双方队长参加。

3、第

一、二局中,如出现双方比分到25平时,比赛继续进行,直到一方领先2分,比赛结束;第三局比赛哪一方先到15分,且至少领先对方2分即为获胜,否则继续比赛直到产生两分差距为止,第三局在一方先得到8分时交换场地。

4、发球和接球:

比赛时,每队上场六人,三男三女。各方场上的六人须轮流发球,不得有人多发或少发,发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。发球时,裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出,过时失败,对方得分,发球时抛起必须击球,否则失败对方得分,发球不得踩线或进入球场内,前排三人,可以在三米线前起跑扣球或拦网。在发球人击球之前出现错位或越位现象时,对方直接得分。每队触球三次必须过网,但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球,队员接球可以用身体任一部位。一人不可连击两次,如犯规对方直接得分。在球未落地、分出胜负前,队员在任何情况下,不得触网,不得脚过中线,不得进入对方场内。各局的先发球员在一局中只能退场一次,再进场一次,而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员,而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。比赛得一分情况:

1、球成功地落在对方得比赛场区;

2、对方犯规;

3、对方受到处罚。

5、比赛弃权:

①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权,对方获胜积3分。

②以赛程表比赛时间为准,凡运动员不齐,推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处,判对方获胜积3分。

③运动队不服从裁判员的裁决,中断比赛超过5分钟。即为罢赛,判决对方获胜,积3分。

6、服装不做要求。

六、赛场职责

1、赛前器材组:

做好比赛场地、器材及比赛用球等准备工作,并负责保管这些器材。具体器材:

一个记分牌,2个比赛用球,如当天同一时间有两场比赛则器材加倍。

2、竞赛组:

安排记录、翻分工作,负责记录比赛队双方的姓名队号,并审查资格,发现问题及时汇报处理。

3、赛事发布组:

负责每场比赛的赛前通知以及整理记录赛后的比分情况。

4、裁判组:

负责每场比赛的裁判安排,及裁判器材的保管。

七、经费预算:

1、设计、打印、印刷等费用。

2、海报、横幅、比赛流程单广播等宣传费用。

3、器材使用、裁判、记录员等补贴。

4、奖金一等奖二等奖三等奖优秀奖

5、机动费用:

合计:

*元

八、有关校内特殊纪律规定注意事项:

1、运动员必须无条件服从裁判的判决,若有意见,当场比赛结束后由队长向组委会提交申诉报告并出示相关证明材料方可受理。凡对运动员资格有意义提出申诉者,手续同。

2、各院参赛队员有不服从判决、辱骂、殴打裁判员者,裁判员有权立即将该队员罚令出场。对情节严重者,经组委会研究决定,可取消该队的比赛资格。

3、无故殴打大会工作人员、观众者送交学生处处理,取消该队的比赛资格。参与打架的个人,给与记过以上处分。

4、如遇雨、大风等特殊情况,由体育部意见,并及时通知更改比赛时间。

5、参赛运动员应文明比赛,如有讲脏话等不文明行为,立即停止该队员比赛;啦啦队不可喝倒彩,场上场下以和谐团结为主,如因比赛发生打假、骂群假等情况,立即停止所在班级代表队的比赛。

6、凡违反《出国留学经济学院学生守则》者,都将给予相应处罚。希望这场在充满阳光的春季中举办的流通系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起,共同体味合作与拼搏的滋味,一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动,充满激情、和平友好的体育赛事,希望每支代表队会以最好的风貌向全院展示各院系的风采。 *** xx年3月10日大学排球比赛策划书(二)

一、比赛目的为了增强学生的凝聚力,加强新老生的交流,促进各班级的友谊,培养选拔一批优秀的排球队员,展示我校的人文风采,特举办本次排球比赛,希望各位同学本着“友谊第一,比赛第二”、“重在参与”的原则,公平竞争赛出风格,赛出水平。

二、主办单位:

校排球协会参赛单位:

各年级学生

三、前期准备工作:

1、裁判:

校体育组老师

2、记录:

排协记录人员

3、物力资源:

记分牌、排球、秒表

4、场地申请

四、工作安排

1、由校排协人员维持比赛场地的现场秩序、后勤,保持现场卫生。

2、由校广播站广播最新比赛情况

3、由社团部拍照片留念

五、宣传方式主要以各班团支部、大厅宣传栏为主

六、晋级制度

1、此次比赛实行六人制比赛,自由组队参赛

2、小组采用得分制,每组得分前两名进入四强,得分相同以净胜分决定小组排名。

3、进入四强以后,比赛为决赛,如果双方战平则双方先得两球为胜。

七、奖励规则比赛将评出冠、亚、季军三支队伍。

八、比赛时间比赛地点:

校排球场

九、报名方式:

十、比赛规则

1、此次比赛实行六人制比赛,每队报名人数不超过八人。

2、报名参赛的队员不能再以其他名义替代另队出场参赛。

3、本次比赛每局25个球,共五局。

4、比赛前十分钟参加比赛的两支队伍由队长带领到检录处检录。

5、参加比赛的队员不得穿硬钉鞋或皮面鞋。

6、比赛时一切听从裁判指挥,如有异议,由队长向裁判提出,严禁比赛时起哄。

7、友谊第一,比赛第

二,重在交流,比赛中出现斗殴情况,双方取消参赛资格。

8、由于客观情况(如天气、场地)不能如期举行比赛的,由负责人另行通知。

9、如果参赛队伍不能按时参加比赛,必须提前三天同志负责方,并说明原因。

10、希望参赛队伍在开赛前十分钟进入场地,正式比赛后五分钟还未进入场地按弃权处理。 1

1、抽签猜球仪式由各队队长艺人代表参加 1

2、比赛结束后,各队队长到裁判处签字,以保证比赛的可靠性。1

3、各队可自行组织啦啦队,并保证啦啦队的文明。

十一、比赛经费预算

(一)、宣传费用可忽略不计

(二)、奖品费用:

冠军队亚军队季军队活动时欢迎学校各位领导、老师和全校学生前来观赛。大学排球比赛策划书

(三)

一、承办单位:

*** 协办单位:

**体育部参赛单位:

**毕业班

三、比赛办法

1、竞赛规则:

采用国际排球最想规则

2、第一阶段:

由抽签分两小组进行单循环方法比赛,小组前两名进入第二阶段比赛。

3、单循环积分比赛名次的决定方法:

胜一场得2分,负一场得1分,弃权得0分

4、第二阶段采用交叉单淘汰方法比赛。A,B两组分别有前两名出线。A组第一名跟B组第二名,B组第一名跟A组第二名分别进行比赛,胜出的两支队伍争夺第一名,输的两支队伍争夺第三名。

四、比赛细则:

1、由于课程问题,比赛时间不固定,根据各班课程另订(雨天除外)。到时球队要准时到场,无故迟到10分钟者,当作自动弃权处理。(大学生班级野炊活动策划书)

2、网离地面高度为

2、24米,各方每个球最多只能击3次(拦网除外),除拦网球员外,其他球员不得连击2次。

3、比赛实行5场3胜制,直接得分,不争发球权。

4、获发球权一方,应在主裁判鸣哨后方可发球,否则发球无效。

5、全队不得触网。

6、若有意触犯,谩骂裁判,情节严重者,自动出场,并不得参加下一场比赛。

五、奖励方法

1、奖励前四名代表队,奖励队伍获得一定的奖励。

2、设精神文明风尚奖两名。(评选小组名单由中文系组织部安排)

3、设“优秀运动员”奖。(由各班评选上送,每个班两名,即每支队伍四名)

六、裁判工作:

由裁判协会担任

七、规程解释权:

规程解释权为裁判委员、中文系103

3、1034班所有

八、未尽事宜另行通知。

街舞大赛策划书

(一)

一、活动主题:

校园街舞大赛

二、活动背景:

为进一步丰富同学们的课余生活,加强大学生艺术素质教育,展示当今大学生的青春风采,繁荣校园文化,营造高雅的文化氛围,凸显张扬的个性,培养校园舞蹈新势力,特面向全校学生举办“校园街舞大赛”。

三、活动XX.0

4.17

四、活动地点:

校报告厅

五、活动对象:

学校各系学生,每系派出一支参赛舞队

六、主办单位:

共青团武夷学院委员会

七、承办单位:

武夷学院校学生会

八、参赛要求:

1.参赛者为学校各系在校学生

参赛舞种为街舞

3.内容健康向上

九、活动工作:

1、晚会策划及准备期(3月1日—3月22日)

1)舞台布置构想。与宣传部协调舞台布置构想。

2)外联助。由外联部负责,联系商家,并配合商家做好宣传工作。

2、晚会协调及进展期(3月23日—4月5日)

1)邀请校电台为各系拍摄一段dv

2)比赛名称确定并邀请老师对各系舞蹈惊醒第一次筛选及彩排。

3)主持人及嘉宾表演节目确定

4)全校性宣传。由宣传部负责海报设及张贴于各期宣传栏。

3、晚会倒计时期(4月6号—4月17号)

1)晚会全过程确定及进行正式彩排

2)对评委老师、礼仪小姐进行确定

3)节目单及邀请函制作并到“东凯”打印

4、晚会现场准备工作:

1)引领观众入座:

发放节目单、荧光棒(礼仪小姐)

2)助商接待、交流工作(外联部)

3)场务人员的道具准备(学生会部门成员)

4)音响灯光设备调试(电子信息部)

5)工作餐定制(文娱部)

6)纸笔、饮水购买(办公室) 7)会场及后台秩序整体负责,报告厅进出口保卫工作(保卫部) 8)协助评委老师统分(学术部)9)dv制作,拍摄照片(记者部)

5、晚会后工作细则:

晚会结束后,各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场整理。

十一、奖项设置:

一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名街舞大赛策划书

(二)

一、活动目的在新的学期里同学们又开始了忙碌的学习生活,为了丰富同学们的课余生活,渲染我院艺术文化氛围,同时又可以给有才艺的同学提供一个展示自我的舞台,在此春暖花开之时,特举办本次活动。

二、活动时间、地点 **年5月2日国旗台

三、主办单位共青团河南职业技术学院委员会

四、承办单位河南职业技术学院院团委学生会

五、活动说明

1)本次活动面向全院同学,每系至少选送一个健美操节目(至少10人)与一个街舞节目(至少3人)参赛;

2)为体现比赛的公平、公正,将邀请相关老师及院各系学生会主席出任评委;

3)本次比赛一次性评出健美操操

一、

二、三等奖,街舞

一、

二、三等奖以及其他奖项,不设复赛、决赛等;

4)所有参赛队伍表演完毕后稍时宣布比赛结果并颁奖;

5)

一、

二、三等奖分别颁发奖杯。

六、前期工作

1)由院学生组织部负责前期策划组织工作,院学生会组织部派专人将本次活动通知到各系;

2)院宣传部负责前期宣传工作;

3)院宣传部负责向相关老师、各系学生会主席发出届时出任评委的邀请;

4)社团理事会负责确定主持人、礼仪;

5)院学生会组织部负责统计各系参赛节目,列出清单,编排节目顺序;

6)院学生会组织部负责制定评分细则表、评分表,准备好比赛中所需的一切物品及道具。

七、比赛当日工作安排

1)院纪检部负责会前布置警戒线及灭火器材等安全设备放入指定位置(嘉宾席两侧各

一、舞台两侧各

一、后台两侧各一);

2)由院纪检部负责观众、参赛人员按时进入指定位置;

3)社团理事会负责最后一次确认设备正常运行;

4)由女生部负责礼仪引导领导、嘉宾入席并分发节目单;

5)礼仪给评委分发评分细则表、评分表、评分用笔;

6)主持人介绍主要出席领导; 7)主持人宣布比赛开始; 8)所有参赛队伍按原定顺序(比赛一周前抽签决定)依次登台表演; 9)所有节目表演完毕,专人核算分数; 10)主持人宣布比赛结

果; 1

1)出席领导为获奖节目代表颁奖; 1

2)主持人宣布本次活动圆满结束; 1

3)应邀领导、嘉宾、观众依次退场。

八、应急预案本预案所称事故,是指在活动进行中突然发生的交通事故、电力问题、设备故障、天气原因等影响活动继续进行的环境或其他因素,及交通事故、拥挤踩踏等环境或人为因素引起而造成师生人身伤亡的的安全事件。上述一切问题由活动应急处理工作领导小组及其负责人及时处理。

(一)活动应急处理工作领导小组

1.通讯联络组:

负责电力、设备问题的报警、报告及各方面的联络沟通,通知相关部门和人员立即赶赴现场,及时检修,同时通知主持人暂停比赛;责任人:

邹念念

警戒保卫组:

负责组织人员有序疏散,设置警戒区域,维护现场秩序,疏通道路交通,劝退围观人员;负责人:

朱非凡、袁海鹏

3.医疗救护组:

负责对伤亡人员实施救治和处置;负责人:

耿雪雪、武明嘉

4.物资保障组:

负责及时提供灭火器材,救灾物资,做好后勤保障工作;负责人:

李多、冯银冲

(二)报告(警)程序:

1.学生集体活动发生事故时,现场工作人员立即报告校医和小集体活动应急处置工作领导小组;

应急指挥组立即拨打报警电话110或120.;

3.校急处置工作领导小组立即向教育局应急指挥中心报告;

(三)应急处置:

1.现场负责人立即中止有关活动;

警戒保卫组负责有计划地组织学生有序撤离至安全地带;

3.医疗救护组立即组织校医对受伤人员进行抢救治疗;

4.后勤保障组保障车辆和有关应急物品需要,协助抢救手上学生;

5.善后处理组妥善处理各种善后事宜,进行或配合进行相关调查。

九、奖项设置奖项一等奖二等奖三等奖最佳优秀奖名额2(健美操、街舞各一)2(健美操、街舞各一)2(健美操、街舞各一)1奖品奖杯2奖杯2奖杯2奖杯1

十、准备物品、道具清单物品奖杯数量7个物品一次性水杯数量60个十一:

经费预算:

略街舞大赛策划书

(三)活动背景及主题在xx年4月,西安电子科技大学舞蹈协会完成了换届的各项事宜,为了展现舞协的新气象,提高成员的活动积极性,以及为学生社团联合会献上一份生日礼物,西安电子科技大学舞蹈协会计划在校内举办一场街舞大赛,为社团文化巡礼月出一份力!活动宗旨以展现上半学期舞协成员的训练成果为目的,参加各队自行取名,并编排内容积极的舞蹈(内容限街舞),邀请专业人士做嘉宾裁判,公平的评出

一、

二、三等奖,并颁发相应的奖状。活动时间及地点初步定在五月二十五日(五月二十八日)晚八时,地点在竹苑餐厅门口(大学生活动中心)。承办单位及负责人本次活动由西安电子科技大学舞蹈协会策划,并实施。直接负责人为舞蹈协会主席王慧安,负责部门为舞蹈协会活动部。资源需要主持人,舞台,音响设备,队员服装。活动开展在五月由舞蹈协会宣传部张贴海报,并由活动部负责报名工作,舞协各部门积极投入到活动的实施中。舞蹈部有责任监督参赛人员排舞,活动部负责主持人及比赛间隙的其他表演内容。报名截止日期五月二十日,活动部确定演出顺序,并制订节目单,编辑部准备主持人台词等,一切准备工作须在五月二十三日前结束。比赛当天,活动主要负责人应在下午六点前赶到现场,检查舞台音响等,并布置会场,活动部负责带领嘉宾提前就坐。表演人员,主持人,在晚七时前赶到

会场做最后准备。舞协未参加演出的人员也应在晚七时三十分左右赶至会场,帮忙维持秩序,及其他工作。七十四十分做好各队点名工作。比赛按节目单进行,中间穿插有嘉宾表演。比赛结束后由嘉宾裁判评分,并最终确定名次,由嘉宾颁发奖状。表演结束后,舞协成员负责整理现场等工作。活动后,编辑部负责活动报告,并将活动报道完成并上交社联。在下次舞协例会时,及时总结活动经验。经费预算嘉宾邀请费四百元;演出人员费用二百元;水及其他杂物费用五十元。共计六百五十元。(希望能由助商或者社联助此项活动)活动中应注意的问题及细节活动当天应关注天气情况,如遇不适合的天气,活动延期举行,但最晚不应超过六月一日(地点可考虑改至大学生活动中心)。如比赛时有队伍没有来,应及时调整节目单,并通知该队负责人。如遇其他问题,由舞协工作人员及时调整。

5、加强我校间的文化联系,加强我学校的影响、

七、活动

八、活动地点:

院升旗广场、

九、活动规则:

1、抽签分组,组数视比赛人数而定,胜得3分,平1分,输分,以积分排名,小组第一进入决赛。若积分相同,则加赛一局。

2、第二轮比赛采取淘汰制,胜者进入下一轮。

3、决赛采用循环赛制,胜得3分,平1分,输分,以积分排名,取前三名。若积分相同者,则加赛一局。

4、如有特殊要求,各相互间协商解决。

5、本次活动解释权归我系学生会所有。

学校招生宣传策划书

招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升

学校招生宣传策划书

招生策划的原则 (一) 竞争性原则 竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进教育机构发展.通过招生策划,寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的.招生策划有两种表现形式:一种是正当竞争,一种是非正当竞争.以一所学校为例,若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求.正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生策划的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到招生策划预想的招生效果. (二) 真实性原则 教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生,展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考.相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败. (三)规范性原则 招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况,如果招生策划不规范,将带来招生操作不规范,将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差,影响社会形象;如果招生不规范,招生周期过长,既会增加家长选择学校的成本负担,也会加重学校招生的成本负担;如果招生不规范,出现招生混乱状况既损害学校形象又影响学校长期发展.

大学学习报告范文3篇(完整版)

大学学习报告范文3篇 大学学习报告范文3篇 大学学习报告范文一: 每过一个寒假,都会有不同的心境,来之于年龄的增长,阅历的加深,我想更多的是心里的成熟和责任意识的深化。如今回想起来,前三年的是是非非,历历在目。初入大学第一个寒假,带着急切与浮躁,既有内心长久未见爸妈的思恋,也有放假后的轻松自由自在,但更多的是离开了由幼稚不成熟的纯真中学到与以往种种不同,事事掺杂着人情世俗的心灵承受煎熬的蜕变的大学环境后的那种发自内心的宁静与祥和。大学第二个寒假较之第一个相比,过的相对轻松静谧一些,心境经过了两年的历练,对人与人,人与社会有了进一步的认识,身边的感情,人生,关系也开始慢慢接受,慢慢的去认可,尽管现实与最初的内心里的那些纯正不是相匹配,终确是生活在这样的环境下,慢慢的也就融入到了身处的环境。当然这个时候轻松的内心感受来由有一半的原因来之于躲开了学生会的那对于自己来说永远无止境的工作,任务,领导风格的不同确实让自己害怕过这样的生活;此阶段其另外的心思也就放到了将来自己的出路,思考了很久,差不多一个月之久踌躇在考研与否的决定之上,这个假期对于自己来说真的很重要,后来这些思想的变更都来之于这个假期的变化;总而言之,这些都还是停留在了宏观虚无的思想界限上。真正着眼于实处,从微观入手,从现实解决问题的还是第三个假期了,当然这个阶段思想的蜕变,心境的成熟,不再是前两个假期的那种如今看来比较幼稚的东西了。此阶段我称之为成长过程,对较之前出现那些问题,心里烦恼,

无法接受的种种事情现在写这个东西的时候,我已经没有任何的心地起伏,波动跌宕了。生活的蜕变已经实实在在的刻印在了我的人生历程中,以此指导着自己,督促着自己不断地成长,去经历去体会去学习去成长。我想真正的成长,真正的学到的东西,在大学里寒假中最大的最宝贵的收获乃是心境经由万事的磨练走向成熟的从而能指导自己的心得体会。 自上次丁老师说自己遇到了瓶颈,自己也确是早有此察觉,总感觉自己一直在原地踽踽独行,思维的界限,思维的瓶颈组绕着自己,让自己感到迷茫。后来结合自身的潜意识观念以及身边的人和事,悟出了一些道理。 一、归零思维。 印象最深的还是进入学生会时报名表上填写的自己的经历,把自己从小学一年级到高三的种种骄人成绩写的满满的,面试时再一次的罗列叙说,最后挨了一顿批,当时确实感到很是不满,觉得实话实说也成了错误,这也让自己久久耿耿于怀,近来检索着自己的思维习惯,把所有的思绪拿出来屡屡,我发现,正是因为自己老记着自己的过去,老是看到自己做了什么,奉献了什么,而以此来满足自己,来充实自己,久久抱着自己的过去来度过着此后的时间,思维没有进步,停留在以前做事的思维路线上,境界上,得不到新的补充,新的发掘,这也就成了自己思维瓶颈的重要阻碍,心得体会。仔细想想身边的一些人和事大多有这样的例子,你仔细想想你会发现你身边那些经常和你聊天,一说话喜欢说当时我是怎么怎么做的,你应该怎么怎么做的,你听我的、、、、、要是我来做,肯定比你做的怎样怎样的这人,你发现三年前他是什么样,三年后还是什么样,这样的人多半

大学新生自我介绍的模板

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觉得很好,很适合自己。我来自农村,虽然很胖,家里也不富裕,所以应该能吃苦。 我来此求学,希望能得到师长和同学的教诲。我要让自己的大学生活很充实,不要空虚和无聊;我要时刻保持一种“饥渴感”,对知识的饥渴,对生活的饥渴。 我认为出海有个很好的好处,可以给我一个空间,让我静下来,读书。我不知道能不能带些书到船上。但我曾幻想,自己在海风中看书,在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书,感觉这样的生活很理想。 谢谢大家! 大学新生自我介绍的模板2 大家好,我想死你们了。我像朱自清一样盼望着盼望着,终于盼到了开学的一天。 哦,对了,我都忘记说,我叫xxx(转身在黑板上写下)。大家可以亲切的叫我的外号,至于是什么呢,自己猜去吧。嘿嘿。 别看我长得其貌不扬歪瓜裂枣,可是我是个热心人,希望大家有困难的时候可以找我帮忙。 记不得我长什么样,一定要记得我是什么名字好不好[做可怜状],我们要齐心协力,共创佳绩,对不对。 好了,不多说了,还希望大家在以后的日子里能够互相帮

最新学校招生策划实施方案

学校招生 策 划 推 广 方 案

一、招生目的: 完成市区及各加盟校寒假和春季新生任务,并完成学校新年宣传,促进老生续班; 二、招生范围: 各市直营校,县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域; 三、招生方式: 对家长及适龄人群散发招生DM单,并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍,并在主要路段,小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报,告知招生信息,并且对家长进行一对一沟通,并留下联系方式,在公开课前1——2天进行电话邀约,并在公开课结束后再进行电话回访,跟踪公开课效果评估,对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约,留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知; 四、区域分类: 各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查,并根据本校区的学生学籍进行分析,把所有学校进行细化分类;同样,也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查,并根据学籍表

进行分类,也划分出几类的招生区域;具体分类如下: 1、公立学校开课阶段:各校区将所属区域的公立学校划 分为一、二、三类学校;每类学校采取不同的宣传方式, 根据学校老生的比重和新生以往的报名情况,还有今年公 立学校的新生招生情况,将公立学校分为:一类学校(重 点宣传),二类学校(次重点宣传),三类学校(普通宣传); 2、公立学校放假阶段:各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分 析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小 区的入住情况,市场及商铺的经营情况、公园、广场各时 间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析,把这些 区域进行细化,也分成几类区域:一类区域(重点宣传),二类区域(次重点宣传),三类区域(普通宣传); 五、宣传物品: 1、宣传DM页:(根据所属招生区域定制数量) 2、宣传桌子:(根据所属招生区域定制数量) 3、宣传海报:(根据所属招生区域定制数量) 4、宣传气球:(主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多) 5、宣传展板:(根据所属招生区域定制数量) 6、宣传礼品:(主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多)

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昆明实验外语学校镇雄县 招生计划书 随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视,各种学校在不断增多,这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机,也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段,学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕,也开始注重市场定位与招生形式,各学校之间的招生手段花样百出,所以有效的招生策划更显得由为重要,会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,生源主要靠市场这只看不见的手来调节,尽管招生的竞争越来越激烈,困难越来越大,但只要思想不滑坡,办法总比困难多,办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,相信就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下,计划中制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。一、招生时限和地点: 昭通市镇雄县(2013年7月5日~2013年7月31日)二、招生目标: 高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

三、招生策划目的: 通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护我校利益持续增长。 四、市场机会点分析: 由于同行业内竞争激烈,僧多而粥有限,分流的学生比较多,致使我校面临招生的困难选择,我们要找到各个学校的薄弱环节,营造终端拦截攻势。一方面,其他一些学校设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱,方式单一,我们可以在这方面大造声势,反其道而行之,多下功夫宣传;另外,抓住一些学校收费高这一特点,大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。 五、招生策划建议: 1、对招生点情况进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且进行必要的统计分析,然后根据自己学校的实际情况,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化) 2、做好形象策划宣传,一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来,另一方面做好招生过程的形象展示,主要体

大学生实习报告模板3篇

大学生实习报告模板3篇 实习报告频道大学生实习报告模板3篇,供大家参考。 第1篇:实习报告模板 一、实习目的(微软雅黑四号加粗/单倍行距/正式填写时删去所有说明) 填写说明(仅供参考,微软雅黑小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。 1. 了解和掌握所学XXX专业在生产经营实践(说明具体行业)中的运用,增强学生对本专业学科知识的感性认识……应该结合专业和具体的实习岗位来写。 2.(专业实习的同学填写) 为学年论文的写作进行哪些方面的准备(如搜集那些资料,进行何种调研、做那些实验,或者取得哪些数据,发现那些问题等等。 3. 其它 二、实习任务(具体做过的实习岗位职责描述) 填写说明(仅供参考,微软雅黑小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。 结合实际的实习工作岗位内容填写,也可参考下列内容填写,如:我在某某单位从事的工作主要是初中二年级的外

语教学……我在某某单位从事的工作主要是外贸制单、跟单、导游文秘、外事接待、商务谈判、新闻编辑排版、实用软件编程等等。注意所从事的岗位应与本专业和所写论文相关。 三、实习单位简介(排版同上标题/正式填写时删去所有说明) 填写说明(仅供参考,微软雅黑小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。 实习单位的名称、地点、所处行业、职工人数、法人姓名、基本组织结构、主要经营范围、经营业绩等,不要求面面俱到,请结合与本专业实习相关的重点方面介绍即可。 四、实习体会与小结(800字以上) 填写说明(仅供参考,微软雅黑小四号/单倍行距/正式填写时删去所有说明):本栏目可以电脑输入,版面不够时可以扩充。 1.对实习过程的回顾 2.专业知识、技能在实习过程中的应用 3.对用人单位岗位需求的适应过程 4.实习过程中的体会与认识第2篇:实习报告模板 一、实习说明 (1)实习时间:XX年11月**日至201*年**月**日 (2)实习地点:美之源家具有限公司

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策划编号:YT-FS-5054-62 学校招生策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

学校招生策划书(完整版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作: 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介:………………………………………………

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业

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招生计划书, 出处影评 一、招生计划背景概述: xx 学院是一所具有60 余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。 学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。XX学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多 年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述:

对往届入校学生进行调查研究,结 果显示: 1、求学动机表现:%的新生是出于 自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比 例%;家人在“解决就业”的问题上表根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 现较多的关注比例%;继续深造占48% 2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。

三、分析市场困难挖掘机会点:市场困 难分析 1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困

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招生策划书范文 招生策划书范文(一) 一、招生计划背景概述:. 1、学校简介:……… 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高 中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争. 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合.促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职 校在分发手提袋上印 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动.职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的.职业学 校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通 过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最

后达成学生就读的目的.所以说招生营销活动应该是一个管理过程. 当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营 销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作. 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面. 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效 地设计、执行和控制各项营销活动.职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求, 进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考. 由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条 件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势.职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主 要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确 定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资

大学学习报告范文3篇

大学学习报告范文3篇 大学学习报告范文一: 每过一个寒假,都会有不同的心境,来之于年龄的增长,阅历的加深,我想更多的是 心里的成熟和责任意识的深化。如今回想起来,前三年的是是非非,历历在目。初入大学 第一个寒假,带着急切与浮躁,既有内心长久未见爸妈的思恋,也有放假后的轻松自由自在,但更多的是离开了由幼稚不成熟的纯真中学到与以往种种不同,事事掺杂着人情世俗 的心灵承受煎熬的蜕变的大学环境后的那种发自内心的宁静与祥和。大学第二个寒假较之 第一个相比,过的相对轻松静谧一些,心境经过了两年的历练,对人与人,人与社会有了 进一步的认识,身边的感情,人生,关系也开始慢慢接受,慢慢的去认可,尽管现实与最 初的内心里的那些纯正不是相匹配,终确是生活在这样的环境下,慢慢的也就融入到了身 处的环境。当然这个时候轻松的内心感受来由有一半的原因来之于躲开了学生会的那对于 自己来说永远无止境的工作,任务,领导风格的不同确实让自己害怕过这样的生活;此阶 段其另外的心思也就放到了将来自己的出路,思考了很久,差不多一个月之久踌躇在考研 与否的决定之上,这个假期对于自己来说真的很重要,后来这些思想的变更都来之于这个 假期的变化;总而言之,这些都还是停留在了宏观虚无的思想界限上。真正着眼于实处, 从微观入手,从现实解决问题的还是第三个假期了,当然这个阶段思想的蜕变,心境的成熟,不再是前两个假期的那种如今看来比较幼稚的东西了。此阶段我称之为成长过程,对 较之前出现那些问题,心里烦恼,无法接受的种种事情现在写这个东西的时候,我已经没 有任何的心地起伏,波动跌宕了。生活的蜕变已经实实在在的刻印在了我的人生历程中, 以此指导着自己,督促着自己不断地成长,去经历去体会去学习去成长。我想真正的成长,真正的学到的东西,在大学里寒假中最大的最宝贵的收获乃是心境经由万事的磨练走向成 熟的从而能指导自己的心得体会。 自上次丁老师说自己遇到了瓶颈,自己也确是早有此察觉,总感觉自己一直在原地踽 踽独行,思维的界限,思维的瓶颈组绕着自己,让自己感到迷茫。后来结合自身的潜意识 观念以及身边的人和事,悟出了一些道理。 一、归零思维。 印象最深的还是进入学生会时报名表上填写的自己的经历,把自己从小学一年级到高 三的种种骄人成绩写的满满的,面试时再一次的罗列叙说,最后挨了一顿批,当时确实感 到很是不满,觉得实话实说也成了错误,这也让自己久久耿耿于怀,近来检索着自己的思 维习惯,把所有的思绪拿出来屡屡,我发现,正是因为自己老记着自己的过去,老是看到 自己做了什么,奉献了什么,而以此来满足自己,来充实自己,久久抱着自己的过去来度 过着此后的时间,思维没有进步,停留在以前做事的思维路线上,境界上,得不到新的补充,新的发掘,这也就成了自己思维瓶颈的重要阻碍,心得体会。仔细想想身边的一些人 和事大多有这样的例子,你仔细想想你会发现你身边那些经常和你聊天,一说话喜欢说当 时我是怎么怎么做的,你应该怎么怎么做的,你听我的、、、、、要是我来做,肯定比你 做的怎样怎样的这人,你发现三年前他是什么样,三年后还是什么样,这样的人多半没有

关于大学生自我介绍范文(精选5篇)

关于大学生自我介绍范文(精选5篇) 大学生自我介绍1各位尊敬的考官: 大家下午好!很荣幸能在这里面试,让我有向各位考官学习与交流的机会,现将自己的情况简要介绍一下:我叫桑慧娟,出身在闻名于是的煤醋之乡—山西。性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。即将于20xx年6月毕业于河南工业职业技术学院,作为一名软件专业的大学生,我更喜欢平面设计,在大学三年的学习生活中,我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握,同时具有实际的操作能力与技术。 为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中,于xx 年12月有幸来北京中科院计算机所培训中心,通过三个月的实践训练,全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能,能够应用平面设计的相关软件(photoshop图像处理软件、illustrator与coreidraw矢量绘图软件、indesigin 与pagemaker排版软件)做基本的图像处理、海报、企业宣传册等,能够将所学知识真正应用到实际生活中。 在投身于社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地适应社会,我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态,至于做什么,就是在实践中,不断的学习、不断的锻炼。因此,我希望加入贵单位,如果能够成为公司的一份子,我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实

地贡献之集的一份力量,与公司共同促进、发展。 “世界之大,人才济济”。我承认之集还不是最优秀的人才,但是我希望之集是此岗位最合适的人选,希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。 大学生自我介绍2 我叫唐晶晶,是一名即将毕业学生,就读xx职业技术学院,电子工程系微电子专业。大学的三年来,老师的教诲,同学的友谊以及各方面的陶冶,使我懂得了很多道理,学到了很多知识,作为初学者,我具备精彩的进修手段而且乐于进修,敢于创新,不绝追求卓越;作为参加者,我具备厚道可信的风致,富有团队相助精力;作为率领者,我具备干事老到、坚决的气魄沤背同精采的雷同和人际协调手段。有很强的忍耐力,意志力和受苦刻苦的品格,对工作当真认真,起劲进取,本性乐观执着,敢于面临坚苦与挑衅。 为了更好地顺应社会地必要,我在把握勤学校课程地条件下,充实操作课余时刻,阅读了大量地课外读物,拓宽了本身地常识面。 通过专业课程的进修,我现已具有较强的计较机操纵手段和专业软件的行使。能干office、wps软件,纯熟行使quartusii、max plusii、altiumdesigner6、protel99se软件,能干veriloghdl、vhdl、c语言。计较机硬件方面,我认识其构成道理,可以或许纯熟地举办计较机地组装,独立解除计较机地各类妨碍。 作为一名应届毕业生,我深知大学的学习生活只是奠基

招生策划书范文

竭诚为您提供优质的服务,优质的文档,谢谢阅读/双击去除 招生策划书范文 招生策划书范文(一) 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介:……… 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印

市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关

大学生班级自我介绍范文

大学生班级自我介绍范文 无非是“认识——了解——欣赏”三个步骤,但通常情况下,绝大部分的自我介绍只能达到前两个层次,很难达到第三个层次。那么自我介绍的有哪些呢?下面为大家了大学生自我介绍范文,希望大家喜欢。 各位老师、,大家好,我叫宋一轩,于1988年6月11日出生,20岁,山东,齐鲁大地给了我现在这豪爽直爽的性格,但又不失稳重,后来不远千里的来到南京这城市求学。 来到大学的这个事实与我的理想其实有很大的出入,难免有些郁闷,但在一段时间后,我认清了事实,很看互联网。"21世纪是网联网的世纪."这句话一点都不假,随着互联网的展,它为21世纪插上了腾飞的翅膀.后来在不断的培养兴趣过程中,我开始对互联网产生兴趣,今后的四年,我将在不断的学习进步中度过的。 “十年磨砺锋利出,宝剑只待君来识”。再苦再累,我都愿意一试,“吃得苦中苦,方为人上人”,在以后的学习中,我一定会是一位尽自己的努力、过一个充实而又意义的大专生活。

**,198*年*月**日出生于**省**县。从小与土地亲近,与自然感情之久毋庸置疑。读书生涯以母亲的《中药学》和父亲的《储粮害虫》发端,与生物学结缘也始于此。 接受了正统的十二年中国基础教育,十二年寒窗乏善可陈。初中两次参加中学生物奥林匹克竞赛,分别取得省区一等奖和特等奖。高中三年,平心而论只拼了半年,用减肥八千克换了一张总分623的高考成绩单。怀着对生物学的一腔热情,力排众议报考了**大学生命科学学院,并被录取。 进入大学,发现理想中之自由开放的象牙塔仍遥不可及,但对我来说已经是“如鳅得泥”。虽然与中学相比,课程的负担不止增加了倍余,但我更喜欢这种忙碌。基础课的教学,应该不能算得上理想,我想这是国内多数大学的通病。不过,课程本身的吸引力,远远大于我对教学方式的不满。虽然没有在拿到全部的优秀,但也算是顺利通过。轻松拿下四级六级,也似小马过河,不是一件异常恐怖的事情。 在顺利完成学习任务之余,课外阅读成了我的最大好,三年间省下了别人喝咖啡的钱全部买了书。01年北京,02年上海,每次都把钱包里的钱换成了更加充实的书包里的书。至今,床头的三层书架全部塞满了各种生物学读物,被同学戏称为山大图书馆生物学分馆。为了及时了解科技界特别是生物学界的动态,各种杂志成了我最大的

招生工作计划书范本

Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名:___________________ 单位:___________________ 时间:___________________ 招生工作计划书

编号:FS-DY-47238 招生工作计划书 xx年招生就业办工作计划 指导思想: 继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向,以能力为本位”的职业教育发展的新理念,提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉,进一步扩大影响,为国家和社会培养大批思想素质高,专业知识好,业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下: 一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研,在二月中旬、三月初拿出调研报告,力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。 二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。 三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿,及早做好文修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成

宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。(1-2月份)四.对03级实习生加强管理,规范管理,加强实习指导教师(班主任)队伍建设,明确工作职责,落实对实习管理班主任工作的按月考核。(4月份) 五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位,配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选,对实习管理班主任进行培训。(3-6月份) 六. 认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。 七. 推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法,力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作(以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容)。(2、3月份) 八. 争取编辑4--6期《实习简报》(3--6月份) 九. 继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目,建立网上报名,登记系统。收集考生信息并及时联络。

大学大一学年总结范文3篇(完整版)

大学大一学年总结范文3篇 大学大一学年总结范文3篇 大学大一学年总结范文篇一: 当我用一颗不满足的心来到我的大学,当我还在苦苦寻觅知识时,大一生活转眼而过。我的收获很多,用一篇具体的文字叙述,我大一的是这样的: 回顾大学一年,以下也算是我的大一学年,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯。 在思想品德上,本人有良好的道德修养,并有鉴定政治方向。我热爱祖国,热爱人民。坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人。并以务实求镇的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。 在学习上,我圆满地完成本专业课程,并具备了较强的英语听读写能力。对OFFICE办公软件和其他流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间。平时我还涉猎了大量文学~心理~营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中,能有更大的提高! 在工作上,我通过加入院学通社与电脑协会,不但锻炼自己的组织能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务,并以次为荣。 作为积极乐观新时代青年,我会更加迫切要求自己充实充实再充实,完善自我,冲向未来目标。且相信自我;用心一定能赢得精彩!

在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外,对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。 大学大一学年总结范文篇二: 珍贵的大一生活,已匆匆向我挥手告别,未知的生活正充我展露微笑,回顾我所走过的路,对自己做个小结,看看自己这一年的得失,也为了看清将来要走的路。 一、学习方面,我努力认真地学好每一门功课,掌握了基本的法理。但学习成绩还不优秀,我力求更高。一步一个脚印的不断努力,四年的大学学习生活才刚开始,在今后的工作中我将更加重视学习,将学习理论与实践相结合。 二、工作方面,我担任院志愿者中心干事一职,在此期间,我积极主动地为他人服务,乐此不疲,我喜欢这份小小的工作并多次参加院内外的各项志愿者活动,收获快乐! 三、思想方面,我记得很清楚,在XX年年9月15日,我正式向向党组织递交了入党申请书。接下来,很有幸地,我参加了我们法商系的党章学习小组,并积极学习、参赛,通过与其他班级同学的合作,作为07级唯一的一支队伍,我们笑到了最后。认真的投入、积极的学习,我在系党校顺利结业后又上了院党校学习。在这里,都是强者,大家彼此竞争,也彼此协作。虽然结业,但我的思想理论学习和实践还相差得比较大,如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。 大学大一学年总结范文篇三:

大学生新生自我介绍模板

大学生新生自我介绍模板 大学生新生自我介绍模板1 大家好,我叫刘长清,来自济宁邹城。孔子和孟子都出生在我们家乡。(掌声……)所以,我们那里又被称为孔孟之乡,礼仪之邦。我这个人小毛病很多,想必大家有所听说。有做的不对的地方,还请大家告诉我一声,我会改正。 在大学里,第一要学会做人,我要改变自己。在座的都是青年才俊,有句话是这样说,我要向大家学习。 前面同学有人谈到专科和本科的关系,并引经据典,阐述观点。这令我想起清人龚定庵的一句话,是“科以人重科亦重,人以科传人可知”。科,就是科举,高考前身。举个例子,我刘长清是烟大的轮机专科,以后我厉害了,烟大的名气也高了。(笑……鼓掌……)一个人什么没有,只好对别人说,自己是烟大的本科生。这样的人我们都知道他是什么样的人。来到烟大,我很喜欢这个校园。轮机,好。我在浏览信息时看到这个专业,觉得很好,很适合自己。我来自农村,虽然很胖,家里也不富裕,所以应该能吃苦。

我来此求学,希望能得到师长和同学的教诲。我要让自己的大学生活很充实,不要空虚和无聊;我要时刻保持一种“饥渴感”,对知识的饥渴,对生活的饥渴。 我认为出海有个很好的好处,可以给我一个空间,让我静下来,读书。我不知道能不能带些书到船上。但我曾幻想,自己在海风中看书,在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书,感觉这样的生活很理想。 谢谢大家! 大学生新生自我介绍模板2 我的名字叫刘z,来及江苏省宿迁市,是20XX级外国语学院朝鲜预习的大一新生。 我,爱笑,爱乐,爱简单,爱热闹,爱听音乐爱交朋友,爱自由自在,爱与众同乐,爱hold不住的兴奋,也爱无厘头的搞笑,爱安安静静的自得其乐,也爱疯疯癫癫的热热闹闹,i自己,i刘晗,我就是这样,不管你欣赏不欣赏,我依然在自己的人生道路上跌跌撞撞而又不失姿态的走下去。Be myself alaways! 我的历史没有光彩夺目的修饰,只有一步一步女里证明自己的艰辛与坚定。做过团支书,知道团支书的不易与担当;做过学习委员,不是想象中的闲职,是必须为大家的学习负责;获得过“三好学生”,才懂得成功不是随随便便,轻而易举的眼高手低,而

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