中级数字化顾问——三大电信运营商数字化战略解读与战术落地

三大电信运营商数字化战略解读与战术落地

【培训目的】

1、清晰运营商数字化战略的发展态势；

2、明确运营商数字化战略的互联网转型思路；

3、明确运营商数字化战略转型的挑战与困境；

4、掌握运营商数字化战略的创新发展思路；

5、提升营销与市场管理者经营管理的能力；

【课程对象】

部门主管、管理人员、市场人员、支撑人员、一线营销人员、运营商员工【课程时长】

1天/期

【课程形式】

课堂讲解、模拟体验、互动分享、小组讨论、案例分析

【课程大纲】

第一部分、大智物联趋势下数字化发展趋势解读：

1、物联网的数字化发展趋势

1、1 物联网的内涵：M2M,M2P,P2P

1、2 城市物联网发展趋势与交通、海关、环保案例

1、3企业物联网与工业4.0

1、4家庭物联网与智能电器

1、5个人物联网与智能穿戴

对标案例：AT&T 与 VERIZON 物联网发展策略

2、云计算的数字化发展趋势

2、1云计算应用模式：SAAS,PAAS,LAAS

2、2云计算下数字化发展选择：公有云、私有云、混合云

3、大数据的数字化发展趋势：

3、1 有限数据与大数据决策的区别

3、2 大数据决策对于工厂、零售、运营商的影响

对标案例：ZARA的大数据应用、亚马逊大数据应用

对标案例：京东的大数据画像、阿里的大数据画像

4、人工智能的数字化发展趋势：

4、1人工智能的发展历史与弱、强人工智能

4、2人工智能的应用与人工智能的发展趋势

对标案例：讲师实施的禅居士人工智能案例

5、区块链的数字化发展趋势

6、工业互联网与消费互联网的数字化发展趋势

第二部分、电信运营商数字化战略的解读：

1、电信运营商“数字化战略”战略决策的依据：

——基础依据、能力依据、动力依据

2、电信运营商“运数字化战略”的战略意义与战略思路

3、电信运营商“运营商数字化战略”的三大举措

——业务举措、能力举措、目标举措

4、推动电信运营商“数字化战略”发展的四大业务：——移动终端、智能家庭、物联网及信息化、数字化服务

5、电信运营商“数字化战略”实施的战术举措

第三部分、运营商数字化战略移型转型的发展方向

1、4G++竞争下业务发展的竞争态势

2、数字化战略下运营商转型的发展方向：

2、1 智能管道的发展方向

智能管道的发展趋势

智能管道的发展模式

智能管理的业务应用

2、2云管端的发展方向

云中心布局的发展模式

管中心定位的发展模式

2、3 物联网的发展方向

物联网的发展趋势

物联网的发展模式

物联网的业务应用

2、4互联网+的发展方向

互联网+的发展趋势

互联网+的发展模式

互联网+的业务应用

第四部分、电信运营商数字化战略转型的发展方向与战术布局

1、运营商数字化战略创新发展的出路

2、运营商数字化战略创新发展的规划

3、运营商转型创新发展的关键成功因素

4、以管道向数字化转型的必要性；

5、数字化转型的战略转型与战术布局；

6、数字化转型的组织结架转型与战术布局；

7、数字化转型的人才盘点转型与战术布局；

8、数字化转型的经营发展转型与战术布局；

9、数字化转型的管理转型与战术布局；

第五部分、电信运营商数字化市场营销战术

1、4G+市场营销4Ps组合之产品策略

? 4G+市场产品整体概念

? 4G+市场产品/服务组合策略

? 4G+市场产品生命周期模型

2、4G+市场品牌与推广策略

? 4G+品牌的顾客导向

? 4G+品牌的整合营销传播

? 4G+品牌与营销策略的匹配

3、4G+市场的渠道策略

? 选择和客户匹配的渠道

? 选择和产品匹配的渠道

? 选择赢利能力强的渠道案例分析：4G+市场的渠道大战

六、总结与提问。

抗战中地战略战术分析报告

今天回顾抗战时期的二十几场大型会战与数万中小型战斗，可能只有一个模糊的概念：中国军队在劣势条件之下，以血肉之躯与日本鬼子的飞机大炮硬拼，大概就是“碧血横飞，浩气四塞，草木为之含悲，风云为之变色”之类的场景。但对实际的作战状况以及战略思想的演进，能够提出的具体说法，寥若晨星，凤毛麟角。而在政治因素长期影响之下，今日所能搜集到的资料，又很容易引起一种错觉。如美国学者费正清（Fairbank）所言：“国民党的抗战，在历史上沉闷而缺乏活力及积极性，中国现代史的研究，不如将这段历史跳过，将眼光摆在的新兴政权上。”? 贪污腐败的国民党部队，精神上只知消极抗战，曲线救国，积极反共，与共军搞磨擦。作战时则一味蜂屯蚁聚，稍触即溃，毫无战略规画可言。但奇怪的是这种部队却可以与日军鏖战八年，打到敌人悲叹“中国方面的战政局，或永无和平解决之日”。? 抗战时期国军的战略思想与战例，并不常被提出讨论。尤其在会战结束之后，几乎被公认为乏善可。而国共战的情势逆转，更使得相关的讨论与研究，在半个世纪之成为一种政治上的禁忌。以国民党的立场而言，抗战时期一大半的立功将领在战时被俘或投共，相关的深度战史讨论，势将引发尴尬。所以战后的战史编修，以点到为止，语焉不详为其特色。而外国的论述，一向对国军表现评价甚低，大量的外国资料，取材于抗战后期对国军有严重偏见的在华美军指挥官与记者的观察。这些片断的观察几乎一律倾向负面评论，为史迪威夺取国军指挥权提供声援。胜利后接踵而至的国共战似乎又印证了这种看法。? 笔者对抗日战史颇有心得，在浏览比对大量的战例之后，发现抗战时期国军战略思想的演进，是在恶劣条件下逐步进行实用化的修正与综合，个中的发展与战例，实在深富趣味。如果以客观角度，比对同期的同盟国对日陆地战事规模，结果尤其惊人。日军以２．５师团打垮麦克阿瑟的美菲联军，以５个师团横扫东南亚。可是同等规模的兵力，在面对劣势中国军队时，却显得有气无力，而且时常惨遭败绩。与同期外国战史相较之后，才能确知抗日国军之英武豪迈及国军高级指挥官的杰出才干。在动辄纵深百里，可以任意机动的大型战场上，面对装备窳劣而无机动力可言的国军，日军居然没有取得任何一次决定性胜利，反而屡次损兵折将，自招重挫。大战期间，日军大本营对其“百战百胜”的驻华派遣军责难甚深，每年均下达多道训令，要派遣军想办法胜利结束对华作战。会战后其大本营两次集结全陆军之主力转运中国，意图一战解决，均告失败。究其原因何在？其最后一任驻华派遣军总司令官冈村宁次深切痛：“只要敌人的抗战意识持续不灭，就不能期待决定性的战果。”日军大本营收到报告后默然不语。虽然皇军有能耐将堂堂美军打得摇旗投降，将独霸东亚半世纪的Ｈ．Ｍ．Ｓ打得溃不成军，将法国殖民地部队吓得和平改编，但鏖战八年，就是无法让忧外患的政府俯首罢兵。太平洋战争后期，日方对中国战局的要求也降低到不过希望和谈及体面撤兵，互结盟谊而已。与其早时嚣气焰相比，已显过分委曲求全。其中原因，后之评者却罕见细究者。一、国军的战略分析? 笔者汇整抗战时期的各期战例，作了一个战略思想发展的简略分析，先将抗战时之战略思想流衍，约略区分为三大阶段，私名之为血肉长城型、后退决战型及攻势思想萌芽期（名称均由笔者杜撰）。１、血肉长城型：? “血肉长城”为抗战初期一常用宣传语，而与事实上国军的战略思想，颇多相合之处。抗战初期国军囿于机动力之贫乏，不愿与敌实行运动战，而以广正面布防之方式，一线展开，点点设防，沿线固守。这是一个最笨拙的方式，为战略所深忌。? 在抗战前的传统战上，一般敌对双方兵力大致相等，所以较敢进行战略层级之大规模运动战。著名战例如中原大战时津浦路方面以第１９路军迂回晋绥军右翼，导致晋军主力崩溃。１９３３年１１月动乱，中央军除正面进击之外，并海运第９师在登陆，直接抚敌侧背。国军的高级指挥官并不缺乏机动歼敌的能力与创意。而抗战前在陆大授课的德国教官，也对日后成为抗战时期主力参谋军官的陆大学员们不断耳提面命，强调运动歼敌的重要。没有活泼

数字化校园建设方案.doc

天津市东丽区职业教育中心学校“数字校园实验校”建设实施方案一、信息化发展战略定位和愿景根据学校十三五战略发展规划，在国家级示范校的基础上，立足东丽，面向天津，辐射全国，走向世界，实现“工学结合高要求、专业建设高品位、教育教学高质量、就业服务高水平、学校发展高效益”的五高目标，“十三五”末期实现学校向世界一流水平的跨越，充分发挥示范和辐射作用。通过本期数字化校园项目建设，将我校打造成全国一流的中职数字化校园，构建技术先进、扩展性强、安全可靠、高速畅通、覆盖全校的校园网络环境。建立一整套校园信息管理系统，为实现“环境数字化、管理数字化、教学数字化、产学研数字化、学习数字化、生活数字化”提供全面的系统支持，使之成为一个全面、集成、开放、安全的信息系统，成为一个网络化、数字化、智能化、虚拟化的新型教育、学习、实训和管理平台。通过数字化校园项目建设，推动教学模式变革，提高人才培养质量，促进学校对外交流。通过项目建设，使全体师生提高信息化思维能力，养成信息化行为方式，遵守信息化交往规则，发展信息化职业能力。二、数字化校园建设目标按照“顶层设计、统一标准、数据共享、应用集成、硬件集群（虚拟化）” 的规划建设理念，实现： 1.为教学、科研、管理、生活提供一个开放、协同、高效、便捷的数字化环境，实现规范高效的管理 2.为领导的决策提供实时有效的信息依据 3.为提升学校的核心竞争力，实现学校的跨越式发展提供有力的支撑具体目标就是实现“六个数字化”：环境数字化：构建结构合理、使用方便、高速稳定、安全保密的基础网络。在此基础上，建立高标准的共享数据中心和统一身份认证及授权中心，统一门户平台以及集成应用软件平台，为实现更科学合理的数字化环境打下坚实的基础。管理数字化：构建覆盖全校工作流程的、协同的管理信息体系，通过管理信息的同步与共享，畅通学校的信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，提高管理效率，降低管理成本。教学数字化：构建综合教学管理的数字化环境，科学统一的配置教学资源，提高教师、教室、实训室等教学资源的利用率，改革教学模式、手段与方法，丰富教学资源，提高教学效率与质量。产学研数字化：构建数字化产学研信息平台，为产学研工作者提供快捷、全面、权威的信息资源，实现教学、科研和实训一体化，提供开放、协同、高效的

数字化校园管理系统

中小学数字化校园管理系统软件拟定方案

目录一、数字校园基础平台： (3) 二、协同办公系统： (5) 三、招生管理系统： (6) 四、学籍管理系统： (7) 五、学费管理系统： (7) 六、学生管理系统： (8) 七、学生请销假管理： (8) 八、量化考核管理系统： (8) 九、教务管理系统： (9) 十、成绩管理系统： (9) 十一、离校管理系统： (10) 十二、资产管理系统： (10) 十三、人事档案管理系统： (11) 十四、数字化图书馆教学资源库、精品课程及网上教学平台： (11)

“数字化校园管理系统” “数字校园管理系统”是针对职业院校信息化建设，研发的数字化校园管理系统。通过电脑或手机等终端，为校长、老师、学生、行政办公人员、学生父母、来访用户及相关应用人员提供高效、便捷的一站式信息服务。实现了校园内各类应用软件高效集成和数据资源高度共享，是最适合中学高中及大学校园信息化建设的管理软件。下面是平台界面示意图：一、数字校园基础平台：

数字校园管理系统特点：产品开发以学校为原型，技术选型性价比更高。采用windows server +php + mysql + apache的技术架构。优势：采用win server 作为操作系统，更容易维护，也符合学校服务器现有情况采用mysql开源数据库，无需支付软件授权费用，因为mysql是一个开源免费的数据库。但是其性能及稳定性堪称一流，许多大型网站系统都在使用。 PHP是全世界使用量排名第四的编程语言，在B/S结构的系统中有其得天独厚的优势。我方在提供以开发完毕的整套系统的基础上，后期可根据学校需求进行系统的第二次开发，以适应学校的需求。数字校园管理系统：多终端访问：数字校园管理系统基础平台包含内容：

世界各国的运营商简介

首先说明电信只不过是中国电话业务的一个运营商。什么是运营商？运营商又名代理商 1.代理商体系的构成知持科技的代理商分为：战略合作伙伴、核心代理、一级代理、二级代理。 2.代理商的职能各级代理商承担不同的代理职责，只有成为核心代理及其以上级别才可以发展下一级代理商。相应的享有不同的产品代理价格折扣和支持。详情请与知持科技相关负责人联系。三、相关政策 1.全国统一售价实行全国统一的终端市场价格策略，避免各代理商在价格上进行的竞争，充分保障代理商的利润空间。 2.区域保护在没有得到知持科技正式授权的情况下，代理商均不能跨区域操作业务。 3.客户保护代理商发展的客户，知持科技将不再与其发生商务层面的联系，包括结算费用款项等。四、市场监控知持科技通过严格有效的监督机制，维护OIS在线协同系统市场的健康发展，坚决肃清破坏市场的违规行为，为大家创造一个公平、健康、持续发展的市场。如有代理商进行打折销售或违约跨区操作，一经查实，代理商将会受到严厉的处罚，情节严重的将取消其代理商资格。世界各国的运营商简介：一、韩国： SK电讯（以信息通讯产业为核心之一的世界一流企业） LG Telecom（韩国移动业务排名第三） KTF（韩国移动业务排名第二位） KT(韩国电信，固定电话业务第一大运营商) 二、日本： KDDI(日本最大的3G运营商) NTT DoCoMo(日本排名第一的移动通信公司) Vodafone(日本排名第二的移动通信公司) 日本电信三、美国 Cingular Wireless（美国第一大手机运营商） Sprint(美国第三大电信运营商) Verizon Wireless（美国最大电话通讯公司） AT&T (美国第一大电信运营商，世界顶尖数字通信公司之一)

战略、策略、战术方案的差异

战略、策略、战术方案的差异作者：蔡丹红咨询专家要搞清楚战略决策工作的组织，首先得先弄明白什么是战略和与之相关联的策略、战术以及这些概念之间的关系。战略是指对一个事物的全局性的、根本性的规划，它指明了该事物的发展及如何发展的基本途径。策略是相对中间层面的策划，如果战略是做五到十年的规划的话，策略则是1-3年的规划。战术则一般是马上就需要的行动方案。无论是战略、策略还是战术都必须解决什么人、做什么事、为什么做、怎样做、在什么时间、什么地点、花费多少代价这七大问题。在战术策划时，这七个问题交代的就必须十分清楚，什么人可以落实到具体的人物（指名道姓），什么人在什么时间、什么地点负责什么事情都必须清晰。策划方案中所涉及的概念都应该是个性化的，如什么人——张三、李四；什么事——制作奖品；什么地点——在友谊宾馆；花费多少——花费9.7万元等等。而策略层次对这七个问题的回答更多的是停留在概念层面上。下面是舒奕礼品公司的部门经理在准备当年的公关计划中所推出的公关活动方案中的部分文案。 A、与婚庆公司合作，凡在固定月份为期50天之间购买舒奕新婚幸运蜡烛礼品的夫妇，舒奕免费帮助策划，并提供司仪。“幸运彩烛，光照美好人生。”是该活动的主题。强调在西方结婚时不仅要点燃蜡烛，而且要以蜡烛为礼品，送给来宾与亲朋好友，与他们分享吉日喜气，同时也预示了新的一天将从这里开始。司仪在主持中应充分阐发蜡烛礼品的这个意义，使其得到良好的传播。婚庆活动

应该揉合东西方文化特色，使其既具有西方文化的庄重典雅又不乏东方婚典中的热闹。模式一旦创立，应该可以成为一种最有效的传播手段，在公众中得到广泛传播。此方案的优点：结婚是所有人都最关注的人生大事，也是最喜欢投入金钱的地方。人们传统的方式就是送糖果，不过早已被人们所厌倦。因此，人们期待着更有意义的礼品，该礼品必须能让大家分享快乐与喜气。舒奕蜡烛正好有这个功能，因此二者通过婚礼来融合是十分自然的。但要让这个活动得到更好地推广，必须再加点佐料。活动中增加免费策划和司仪，一方面免除了新娘新郎动脑筋策划的烦恼（其实大多新人这时期根本没有精力来顾及，虽然大多希望有新意但没有也只好算了），一方面又是免费的，因此此活动必会受到欢迎。如果活动质量好，可以全面推展，成为持续的一项推广活动。这个活动为什么是策略性而非战略性或战术性的方案呢？与战术方案的差异比较好鉴别，关键的是看它有没有交代具体的人、物、事，而本案中具体的行动时间，与哪些具体的婚庆公司合作，谁负责，什么地点等都没有详细交代。如果是战术方案，就必须制订一个十分详尽的一目了然的计划。它应该让人一目了然地明白是哪些人在其中扮演什么角色，以及他们在何时、何地该干什么具体的事。战术性的方案一般都有个行动进程表。如下表：时间、地点、经办人、工作内容、工作要求、负责人。从表里可以看出战术方案是一个行动方案，它与策略方案的差异在于：策略方案更强调为什么选择此目标对象、地点、时间、花这些代价来做这件事情，估计有哪些风险，可以取得怎样的效果，因此策略型的方案一般都由九个要素构成：背景、目标、主题、时间、地点、对象、进程、预算、效果并评估。在策略

数字化校园信息集成平台建设方案

数字化校园信息集成平台建设方案 1.1.1.与共享数据中心对接应用系统（包括新建的系统和改造的旧系统）为了达到共享数据中心对接的目的，首先要分析当前应用系统的数据结构和共享数据中心库内的数据结构区别，直到建立双方都能认可的一个标准。通过DCI数据整合中间件工具，依据确立的数据交换集成标准与规则，建立数据交换集成作业任务。在这个过程中，DCI数据整合中间件提供了许多功能组件（如：值映射、去除重复记录，字段拆分等），大大简化了数据整合的复杂度，并且图形化的操作，可以方便实现与业务系统与共享数据中心的对接间，实现业务系统与共享数据中心之间数据抽取、清洗、转换与加载等操作。

?数据集成前提条件对于要接入的每一个应用系统的数据源进行调研，应用系统应该确保提供一定程度的数据接口。这是个从应用系统往共享数据中心上行的过程，我们首先要确定要从应用系统抽取哪些数据，这些数据的含义是什么即提供相应的数据字典。并且确定对应于数据中心的那张表。我们可接入的数据接口模式分为： 1.直接开放数据库：只需要只读的账户权限即可，需要在绝对保证原有系统数据安全性和完整性，不影响原有系统运行的基础上建立触发器。 2.开放数据库的镜像：各应用系统把本系统的业务数据

库以日志的方式或者以定时导入的方式开放一个镜像数据库，数据的抽取工作即从这个数据库开始，避免了直接读取原数据库的，数据读取风险和与原数据库的强耦合等诸多弊端。 3.中间文件数据源：如应用系统不能对外开放数据库，则可以导出差异数据文件到我们指定的目录，这些文件可以是Access文件数据库模式、excel文件模式。格式在实施时共同商定。 1.1. 2.与统一身份认证对接统一身份认证平台针对B/S架构的应用系统进行统一身份认证，通过在应用访问认证部分加入统一身份认证模块，当用户在访问应用系统的时候，应用系统会取得用户的用户名和密码，并把用户名和密码通过加密方式提交给统一身份认证中心，统一身份认证中心在得到用户名和密码后立即验证其合法性，统一身份认证系统把得到的认证结果返回给应用系统，并由应用系统自身来决定用户的访问权限。

中国三大运营商优劣势比较

中国移动 S 1、客户群优势 2、成本优势 3、资产优势 4、员工优势 5、品牌优势 6、经验和能力优势 7、民族技术 o 1、FMC 2、互联网化 3、移动化 4、宽带化GPON 5、智能化 6、国家鼓励大企业走向世界 W 1、核心技术研发能力（操作系统、浏览器、搜索、应用） 2、互联网出口带宽 3、传输网 T 1、技术进步的威胁 2、反垄断的威胁 3、IM、操作系统、IPHONE 中国联通优势: 1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜 2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通的服务态度 3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司的经营范围较中国移动大得多,这意味着用户在一家公司就可以完成其所需的各种服务项目. 4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离较近,由于一开始和中国移动有过于悬殊的差距,因此在软件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评价比中国移动好. 5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司,国家有意缩小

和中国移动的距离,在信息化社会的发展中将最具有潜力. 6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此可以采用最为先进的设备,从而保障了通话质量. 7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,提高了可通话区域面积和通话质量,发展速度是中国移动所无可比拟的 ? 劣势: 1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,由此而产生的不良口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,对于移动通信来说是一个致命的弱点 2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰 3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,从而在一定程度上造成了低质廉价的负面影响,造成消费购买时的障碍. 4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消费习惯上对比中国移动存在较大劣势 5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈重视,从而加大了其自身的市场拓展工作,由过去的自然推广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度 6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 ? 机会: 1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象 2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加剧中,而中国移动至今未在言论或行动上将这些现象予以更改,已经有一部分消费者开始转向联通 3、中国移动早期的不规范管理而带来的弊端正不断显现出来,并且由于规模的过于庞大而带来的缺乏灵活性正不断给中国移动已经受损的品牌形象带来更大的伤害 4、由于互连网技术的不断发展以及深入生活等因素,从而使通讯领域不断的扩大,而所增加的许多项目是中国移动无法经营的,将在竞争中缺乏相应的可提供产品内容,联通在时尚科技方面将对中国移动造成巨大冲击 ? 威胁: 1、中国移动目前已经在一定程度上意识到自己的不足之处,也开始展开了一些改变形象的措施,例如设立1860服务热线等 2、中国移动正在通过不同的方式来缩短和中国联通最大的劣势---- 价格

“数字化服务”会成为运营商下一个红利点

“数字化服务”会成为运营商下一个红利点后4G时代已经成为了运营商竞争的焦点，互联网转型也是势在必行，运营商的下一个红利在哪，答案就是数字化服务。在过去的几年里，互联网思维带来的颠覆已经真切地改变了人们的生产与生活方式。数字化消费者崛起，更是带来信息产业的无限空间。随着互联网移动化、移动宽带化、宽带数字化、数字融合泛在化发展，新一代数字化消费者越来越钟情于基于随时随地移动功能的各类应用和服务。对运营商而言，为数字化消费者提供优质的上网体验和基于用户细分的差异化服务，并致力于成为数字化服务平台提供者是运营商转型的关键机会。 2015年底，谁先抢到数字化服务的入口，谁就进入了风口。未来三大领域值得运营商从战略上高度重视，但是能否成功，某种程度上取决于运营商机制体制能否顺应变化，真正转型。下面从四个方面来谈一下，运营商数字化转型。首先，用户平均营收向家庭平均营收和应用平均营收的转变，运营商必须重塑计费系统和计费模式，重构商业基本过程。消费者个性化的服务体验还应当包括个性化的计费与付费方式。这方面，不仅包括基于消费者使用实际状况的更加精确的计费，也包括诸如公用事业方式的按需付费，按照实际提供的服务水平付费等的灵活选择。未来，甚至可以提供付费模式的选择：追求用户体验的前端付费方式，或者接受一定的广告时间；放弃一定的选择权而得到服务；内容提供商后向付费的免费获取服务与内容的安排。

其次，内容不是运营商的强项，运营商应定为在内容与应用互动的中间平台，重塑“客户-运营商-内容"的商业环境，而不是全力介入内容运营或者平台运营。当今的数字化消费者已不满足被动单向地接受来自供应商的内容和服务。他们具有更强的自我意识，要求更高的互动性并更积极地参与其中：一方面是内容和服务自身的互动性特征。他们希望自己的声音被倾听，对自己所购买和消费的服务与内容施加自己的影响，并把自己的观点和评论和与自己具有类似背景和经历的人分享。再次，强化数字化服务领域的战略布局，通过混合所有制的形式获取未来收益。中国消费者也显示出对互动性渠道的强烈偏好。给出了10种应用和服务，包括社交网络、电子书、影视节目、新闻、音频视频剪辑、个人视频、大型网络游戏、体育比赛、小型游戏和3D电视。当被问及在这10种应用和服务里每天都使用的有哪些时，53%的中国消费者选择了社交网络，位居第一；44%的人选择电子书，排第二；39%的人选择影视节目，排第三；38%的人选择新闻，排第四。像微博和微信这类互动平台，为数字化内容与服务提供商带来巨大价值。最后，深耕企业互联网，做好“互联网+”能力平台提供者或者能力引荐的中介服务商。企业对于互联网+具有非常迫切的需求，但是企业不放心任何服务提供商的服务。往往会通过自己的IT部门进行自主研发互联网+类服务，通过这种服务为传统产业注入活力。运营商必须注重企业的焦虑点，致力于将各种能力封装提供给企业使用。同时在计费模式上要做到能“按照能力”计费等融合性计费模式。

三大运营商的组织架构

中国移动: 高效的母子公司结构由于此前的重组没有带来实质性影响，中国移动的组织结构保持相对稳定。和其他两家运营商不同，中国移动建立了母子公司的组织结构——所有子公司均为独立法人。我们认为这种结构的优势在于： ●总部扮演决策者的角色，而非执行推动者 ●所有子公司均有根据市场变化调整执行的灵活性 ●子公司约40%的税款缴至地税局，60%缴至国税局，这有助于中国移动与地方政府保持良好的关系图1: 中国移动总部精简的结构(17个部门) 中国电信: 平衡的前后端型结构中国电信2005年将组织结构转变成独立的前端和后端结构；前端部门包括政企客户、家庭客户以及个人客户部门。后端部门包括其他支持和行政单位。根据与业内人士的沟通，我们理解中国电信仍维持“集体决策”的机制，这意味着，任何重要决定在执行前必须得到所有相关部门的同意。我们相信这样的机制确保了决策的适用性，并能得到更好贯彻，虽然代价是效率降低。图2: 中国电信总部平衡的前后端型结构(22个部门) 中国联通: 部门数量更多，协同效应更少在与中国网通合并后，中国联通总部拥有28个部门，18个直属单位以及2家独立公司。而相比之下，中国电信和中国移动仅分别有22个和17个部门。图3中的灰体字部门是中国电信、中国移动所没有的部门。据我们估算，中国联通总部层面现有近100个部门主管(包括副主管)，而中国移动还不到50个。我们认为，这不仅是因为中国联通的部门数量更多，而且各个部门的主管数量也更多。我们相信这样的结构是旨在平衡中国联通和中国网通各自的利益，但这将导致效率低下，原因如下：1)相似部门的职能重叠；2)当一项决策涉及多个部门时，缺乏明确的责任归属；3)内部矛盾和协调的成本。从这个意义上，我们预计中国联通将需要2-3年的时间来理顺其工作流程。从组织架构看三大电信运营商一、中国联通 1）集团33个职能部门，另五个职能部门二级部门； 2）12个三产公司； 3）一个移动网络公司； 4）31个省分公司。二、中国电信 1）集团22个职能部门； 2）31个省级子分公司； 3）另有中电信欧洲公司、澳门公司、股份公司、通信服公司、信元公司、中英海底光缆公司等； 4）其他参股公司、三产公司、物业公司等。三、中国移动 1）集团19个职能部门，二级部门四个；

攻防战战略分析及具体地图战术讲解

本帖子版权归属于论坛及本人，转载请注明出处绯玖岚，ST战争学院所谓攻防战，顾名思义，就是一边攻一边受……咳……对不起，一边守的战斗。全场只有一个基地，防御方要保证家里的旗子不被外面的小攻拔了，而小攻则要不择手段闯入进去，one way or another。注意事项： 1，攻防战只有10分钟。所以攻击方一定要抓紧时间展开和推进，没有黏黏糊糊的时间。2，攻击方没有基地，所以可以大大咧咧的全部出击，家里不用担心被小车抄了。炮兵也要注意跟随大部队推进，因为没人会呆在家里看着你。 3，根据外服这一个月来的经验，防御方你要是敢蹲在家里等着对面来打你，就是必输（无炮房例外）。必须主动出击卡点，保证后方黑枪和炮兵的空间，从而增加自己的赢面。4，由于地图出生点的变化，以前的炮位和躲炮的掩体基本上要重新选择，眼位和侦查走向也要因此注意。 5，预留，指不定有人会想起来什么呢。地图战术分析：普罗霍洛夫卡

攻击方左路中间出生，防御方右边山上出生，夺旗位置在右边铁路旁的城镇里。之所以把这个图先拿出来讲，是因为这个图是唯一一个防守方占有优势的图。因为进攻路线受阻，炮兵盲点多，导致防御方可以毫无压力的卡住上中下3个路口；同时，炮兵和黑枪车居高临下，使得敌人即使突破了某个防线，也要被快速断腿并歼灭。下面讨论一下具体战术：攻击方：战术1：兵分三路，重坦主力卡住中间部分，以通道口两边火车为掩体，防止敌人有肉侦倾向的车子过来，同时不断探头来观察敌人走向，如果能卖头的话，就打几发，但小心敌人的炮兵。炮兵最好上下各一个，因为对方的部队不出意外会卡着铁路，所以你要在上路打下面，下路打上面。当敌人卡点单位被歼灭后，该部位的炮兵迅速去铁路处贴墙站着，这样子对面的部队就是被你当活靶子打的。快速反应部队（MT，LT）奔向下路的口（因为相对距离较短），防止敌人快速部队过来。然后如果能够顺利歼灭敌人卡点单位，等候6s后过坡，然后迅速奔向山地（不要去城镇，那里是火炮覆盖区），歼灭敌人黑枪、炮兵部队（或者开眼，协助炮兵拔钉子）上路派几个机动差的单位去卡住（依旧贴着铁路防炮），上路有着狭长的无掩护地带，不推荐进攻（会成为活靶子）。即使顺利突破后，也不推荐突进，建议骑在铁轨上黑枪。所有的口，当顺利突破后，防置一个TD或者小坦克作为防御措施，以防敌人来偷炮（如果

学校数字化校园建设规划

学校数字化校园建设规划学校数字化校园建设规划根据《xx省建设教育强省规划纲要（2010-2020年）》（x发〔2010〕22号）、《xx省教育信息化三年行动计划（2013－201年）》（xx发〔2013〕24号）和《教育信息化专项资金与项目管理办法》（xx发〔2012〕37号）等精神，顺应教育信息化发展潮流，结合我校信息化工作实际情况，特制定常德财经学校数字化校园建设规划。一、建设原则 1、晚起步，高起点； 2、技术架构先进、设计统一； 3、数据标准化，信息共享； 4、实现各部门业务协作；、管理与服务充分融合，扩展对广大师生的信息服务范围； 6、学生综合服务、教师综合服务的并行建设；

7、用发展的眼光建设有生命力、可持续的数字校园。二、建设目标建成完整统一、技术先进、覆盖全面、应用深入、高效稳定、安全可靠的数字校园，消除信息孤岛和应用孤岛，建立校级统一信息管理系统以及移动数字校园，实现学校各部门、各专业部室、各实训场所之间业务协同，数据共享，信息一致，并提供移动化的信息服务，提高工作和管理效率，全面满足教学、科研、管理和服务的需要。数字化环境构建结构合理、使用方便、高效稳定、安全保密的基础网络环境；技术先进、标准的统一数据与交换平台、统一身份认证授权平台和统一门户与服务平台以及集成应用平台，打造高效、统一、先进的数字化校园环境。数字化教学实现科学统一的配置教学资，提高教学资的利用率，改革教学模式、手段和方法，提高教学效率与质量；提高和优化教师、教室等教学资

的利用率，为师生提供丰富的学习资、灵活多样的学习方式，为师生、学生之间的交流提供便捷的通道。数字化科研构建数字化产学研信息平台，为产学研工作者提供快捷、全面、权威的信息资，实现教学、科研一体化，提供开放、协同、高效的数字化产学研环境，促进知识的产生、传播与管理，促进科研成果的转化，促进“产、学、研”一体化。数字化管理构建覆盖全校工作流程的协同管理信息体系，通过管理信息数据的交换、同步与共享，畅通学校信息流，实现管理的科学化、自动化、精细化，突出以人为本的理念，提高管理效率，降低运行成本，促进学校各部门的信息共享，提高学校的行政办公和管理水平。数字化生活提供便捷、高效的数字化生活环境和服务平台，通过数字校园丰富的应用系统，实现校内生活、消费、工作等，畅享数字化生活的快捷和便利。

数字化校园服务管理平台

一、数字化校园整体解决方案二、一体化支撑平台产品简介面向教育信息化领域，软件基于核高基重大专项项目成果打造数字化校园一体化基础支撑平台，全面支撑教育领域已建或新建业务系统的数据集成、应用集成、界面集成、服务集成等，实现系统快速构建与持续发展；同时，为教育信息化提供从网页、应用、数据等全方位的应用安全体系。产品功能数字化校园一体化支撑平台面向日趋复杂的云计算、物联网、移动互联网需求，为新型数字化校园应用提供集构建、部署、运行、开发、监管为一体的强大平台支撑，为科学、快速、持续的构建数字化校园工程提供核心技术动力。 ●应用服务：提供应用部署、运行、管理等基础服务，是构建数字化校园云计算aPaaS平台的基础支撑组件。 ●门户集成：聚焦业务关注点，提供构件化的集成组装，丰富的应用支撑构件，支持单点登录、移动门户，实现快速构建数字化校园门户平台。 ●流程集成：业务流程管理，基于流程将人、信息、策略整合一体，实现业务处理的自动化协同。 ●服务集成、数据集成：服务总线，集数据整合、服务集成、消息传输于一体，快速实现教育信息化异构系统的整合、协同和共享。 ●网页防篡改：网页防篡改服务，保护网站或业务系统内容安全，防止文件被恶意篡改，保障业务安全，维护教育局、学校形象。

●应用防火墙：有效防御SQL注入、跨站脚本等网络攻击，维护网站及服务器安全。 ●数据库审计：实现数据库操作全程审计，并对异常情况实时告警。 ●安全监管平台：统一安全监管平台，以集中采集和分析各级IT资产信息为手段，及时识别可能对业务造成影响的威胁因素并多方位告警。 ●通用领域框架：将底层公共技术接口和常用技术框架按照领域构件规范体系进行封装，从而适配底层不同技术，搭建技术基础设施平台。 ●应用领域框架：面向数字化校园“教、学、管、用”等应用系统的关键需求，凝炼高复用性的核心业务构件，形成应用领域框架，支撑关键业务系统的快速构建。核心价值 ●开放协作：标准界面，支持异构环境、灵活整合多方信息系统 ●创新持续：应用组合，支持快速变化、节省开发成本保障投资 ●敏捷构建：模块构建，支持敏捷建设、质量可靠复用性强 ●信息安全：信息保障，支持防护监管、确保数据信息安全三、基础信息管理学生信息、教职工信息以及校产信息是教育领域的三大基础信息，实现三大基础信息的数据采集与处理是数字化校园工程的基础，也为开展其它信息系统建设、信息系统集成与融合以及面向教育领域实现统计分析、数据挖掘以及辅助决策预测等教育信息化服务提供支撑。基础信息管理系统实现了学生信息管理、教职工信息管理、校产信息管理及数据上报功能。

三大运营商的优缺点及对比

三大运营商的优缺点及对比对于三大运营商电信、移动、联通不同的人有不同的选择，而选择的基础除了价格实惠还有的就是运营商的自身所具有的优势所在。而他们本身的优缺点有哪些，下面广州市溢信贸易有限公司就跟你一起来看看！以下是一些普及知识，关于三大运营商支持的及使用网络：中国移动，2G：GSM，3G：TD-SCDMA 中国联通，2G：GSM，3G：WCDMA 中国电信，2G：CDMA（实际上相当于2.5G），3G：CDMA 2000 下面说说优缺点终端数量：如果仅从支持2G网络来讲，中国移动和中国联通是最多的，电信的很少，3G网络来说，中国联通最多，中国移动居中，中国电信最少。辐射：GSM如果是100%的话，TD-SCDMA和WCDMA大约是GSM的10%，CDMA 和CDMA2000分别相当于GSM20%和10%。由于受覆盖率影响，中国移动的TD-SCDMA制式3G手机和中国联通的WCDMA制式3G手机都要考虑兼容其2G 制式GSM，并且，大部分情况下都是以2G网络在工作，所以，整体辐射还是要大些。相对来说，中国电信的CDMA的优势很明显。 2G信号覆盖方面：中国移动最好，中国联通和中国电信差不多，比中移动差些。 3G信号覆盖方面：中国电信最好，中国联通和中国移动和中国电信的覆盖率没法比，差距不是一点半点。

信号质量方面：在静止或低速移动中，三者差别不大，但在高速移动中，CDMA要明显优于GSM，在时速350公里以上的高铁上，电信CDMA通话不受影响，但GSM断断续续，通话基本上一半靠猜，这个差别在200公里以上的时速上就很明显了。CDMA和WCDMA以及TD－SCDMA的比较不太清楚，因为，相对于CDMA2000的网络覆盖，WCDMA和TD-SCDMA的要差的太多，当然，不是说后两者比CDMA2000差，而是它的覆盖率太低，你还不能真正完全享受它。原因：GSM升级为TD-SCDMA（中国移动2G到3G）、GSM升级为WCDMA （联通3G），它们2G基站硬件是不兼容的，也就是说，在基站里要做两套设备，或者新建基站兼容2G系统，而CDMA到CDMA2000的升级中（中国电信），二者硬件上基本是兼容的，就是说，2G的系统升级一下软件就到2G了，所以，中国电信的3G覆盖要好的多，它可以认为是一步到位，而中国移动和中国联通要一个基站一个基站地去进行改造。上网速度方面：GPRS（GSM网络，中国联通/中国移动）

中国三大电信运营商年走势与分析

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中国三大电信运营商2011年走势与分析 (2011-01-05 11:55:59) 转载 2011年，发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律，各渠道人员短兵交接式的拼刺刀会逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争，新型聚类市场会成为新的交战阵地。 3G牌照发放后的2010年是全业务竞争元年，亦被称为“激烈竞争”的一年。中国电信凭借天翼品牌的成功塑造，采用宽带、固话、手机联合捆绑策略，以低价切入市场，成功扭转CDMA市场低迷状况，用户快速增长，预计2010年底已突破9000万。中国联通则搭乘Iphone热销的东风，乘机策反移动高端用户，联通Iphone4销量已经突破130万台，大量高端用户在Iphone的吸引下成为联通用户。中国移动在2010年处于处处防守的境地，中国移动在手机通信领域的垄断格局正被逐渐打破。在全业务竞争的格局下，中国移动面对电信和联通在移动通信市场的步步紧逼，也大力拓展宽带市场和固话市场，进入竞争对手的优势领域。低价宽带和TD无线座机，成为中国移动的利器，也给竞争对手造成了不小的威胁。但由于宽带业务非一朝一夕之功，电信和联通在宽带业务上仍有绝对的垄断优势。

除了客户争夺，3G带来的手机应用业务也处于爆发前夕。智能手机的普及和手机软件的密集发布，已预示着手机增值业务市场的重要性与日俱增。三大运营商都推出了手机应用商场平台，并将在未来演变成运营商新的核心竞争力。在全业务市场中，手机、固话、宽带是运营商的核心业务，其他增值业务都依托于这三大业务带来的用户基础。由于运营商整体实力不一，所采取的策略各有差异，在实际运营中，战略与执行、市场环境、技术趋势等因素都会影响三大运营商2011年的发展格局。发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律，各渠道人员短兵交接式的拼刺刀会逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争，新型聚类市场会成为新的交战阵地。中国电信：中高低端全面策反电信行业是大规模博弈的市场，有了规模才能降低每用户的运营成本，有了规模才能有效开展用户在网黏性的各项营销。所以，有规模才会有核心竞争力。对于移动通信市场来说，中国电信是后来者，用户基础薄弱。根据中国电信在2009年底的市场工作会议材料，电信的手机业务盈亏平衡的用户规模门槛大约在1亿户左右。到目前为止CDMA用户已经达到8800万户，即将跨越1亿的规模。

中国通讯行业三大运营商分析

中国通讯行业三大运营商分析随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异：一、品牌形象。品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。二、价格差异。

中国三大电信运营商的logo分析

中国移动，中国联通，中国电信三大公司的Logo分析中国移动：一组回旋错落的线条组成了一个平面造型为六面体的网络结构，象征着移动通信的蜂窝网络。线条纵横交错，着尾相连，其中包含了“CHINA MOBILE”的缩写“C”和“M”两个字母，寓意中国移动通信四通八达，无处不在。两组线条犹如握在一起的两只手，象征着中国移动通信通过自己的服务，拉近了人与人之间的距离；线条组成的图案适合在圆形（地球）之中，取其意为“全球通”。其Logo的缺点： ●中国移动的Logo线条纵横交错，给人的视觉上一个错觉，在人的眼睛中形成一个漩涡，使人在其中而不能自拔。 ●其Logo纵横交错的线条，其寓意有闪电，意外事故，毁灭的不好寓意，给人一种不祥的感觉 ●其Logo以蓝色为背景，会使人联想到孤独，伤感，忧愁一些负面意义 ●其Logo线条用白色为基调，也会使人联想到志哀，示弱，投降等负面意义中国联通：中国红：国旗色，代表热情、奔放、有活力，是中国情结最具代表性的颜色。象征快乐与好运的红色增加了企业形象的亲和力并给人强烈的视觉冲击感，与活力、创新、时尚的企业定位相吻合。中国联通的公司标识是由中国古代吉祥图形“盘长”纹样演变而来。回环贯通的线条，象征着中国联通作为现代电信企业的井然有序、迅达畅通以及联通事业的无以穷尽，日久天长。其Logo的缺点： ●其Logo的线条都是错乱复杂的，给人一种乱的感觉，也给人一种很纠结的感受，进入一个谜团，让人无法体会其中的含义。

●其Logo的线条以红色为基调，会使人产生危险，不安，妒忌等负面联想意义。 ●China Unicom 中国联通，字体的颜色是以黑色为基调，黑色给人的感觉就是恐怖，绝望，悲哀，沉默。加上之前红色线条给人的负面联想，红色黑色加起来，其给人的负面联想意义就不可言明咯。中国电信：中国电信的标志是以中国的“中”字及中国传统图案“回纹”作为基础，经发展变化而形成的三维立体空间图案，寓意为四通八达的通信网络，象征“中国电信”四时畅通，无处不达。形象地表达了中国电信的特点：科技、现代、传递、速度、发展。该图案装饰效果强烈，并具有中国特色和现代感。其Logo的缺点： ●Logo线条过于简单，给人的感觉虽然轻快，明了。但是给人的印象就像缺少了点什么东西似的 ●Logo线条和字体都是以白色为背景，蓝色为基调，这样给人产生示弱，投降，孤独，伤感，忧愁等负面联想

(完整word版)三大战役战略战术分析

三大战役战略战术分析一,主要战略思想放眼全局，注重战役间的协调配合毛泽东作为一个伟大的战略家，从全国战局着眼，对三大战役之间的协调配合做出了规划。为了防止东北之敌撤入关内与华北之敌汇合后增大华北解放军的作战压力，以毛泽东为首的中共中央军事委员会决定阻止敌人南下，采取了就地歼灭敌人的方针。其实，早在1948年初毛泽东就极富前瞻性地做出了《封闭蒋军在东北加以各个歼灭》的指示。9月5日，毛泽东又强调在北宁线的作战“主力不要轻易离开北宁线”，使两翼敌(卫立煌、傅作义)互相孤立”，从而形成“关门打狗”之势就地歼灭敌人。7日，毛泽东再次指示“现在就应该准备使用主力于锦州至唐山一线，而置长春、沈阳两地敌于不顾”。在淮海、平津两战役中，毛泽东关于战役之间相互协调、配合的战略思想更加明显。人民解放军发起淮海战役，全歼黄百韬兵团，又将黄维兵团围困于双堆集。徐州杜聿明集团也被人民解放军包围在陈官庄；至此，淮海战场上的敌人已被分割包围完毕，人民解放军已充分具备了对各孤立之敌展开全面进攻及全歼的条件。但是在此关头，毛泽东出于配合平津战场部署并拖住华北之敌“不使蒋介石迅速决策海运平津诸敌南下”的考虑，毅然决定“留下杜聿明指挥之邱清泉、李弥、孙元良诸兵团之余部，两星期内不作最后歼灭之部署”。毛泽东指示东北野战军在25日前完成对天津，塘沽，芦台和唐山等地的包围，切断敌人从海上南逃的路线。针对不同情况制定不同的战略方针具体问题具体分析是马克思主义活的灵魂，也是毛泽东军事思想的精髓。毛泽东针对三大战役各战场的不同情况制定了不同的战略方针。在东北战场上，针对敌人兵力部署在锦州、沈阳、长春三点一线的态势和撤退东北的企图，毛泽东制定了“关门打狗”的战略方针，要求人民解放军“封闭蒋军在东北加以各个歼灭”，并把首先夺取锦州切断北宁线作为“关门”的关键。在淮海战场上，针对敌人在以徐州为中心点的“一点两线(陇海线、津浦线)”，企图以此来阻止人民解放军南下，而且万不得巳时撒到淮南与南线敌人汇合以确保南京、上海的兵力部署，毛泽东提出了“截断宿蚌路，歼敌于淮河长江以北”的战略方针，对敌人进行“中间突破”加以各个就地歼灭。平津战场上，傅作义集团在以北平、天津为中心，东起唐山西至张家口的铁路线上摆起子一字长蛇阵，并企图在溃败时从海上南逃或向西逃窜。为了就地歼敌不让其逃走，毛泽东制定了先切断敌人东洒两头退路然后再逐个歼灭敌人的战略方针。以攻打重点目标统率战役全局在东北战场上，为了实现“封闭蒋军在东北加以各个歼灭”的战略意图，毛泽东明确指出应把锦州地区作为首要的重点攻击目标：“你们的中心注意力必须放在锦州作战方面，求得尽可能迅速地攻克该城”，“即使一切其他目的都未达到，只要攻克了锦州，你们就有了主动权，就是一个伟大的胜利。” 淮海战场上，敌人的兵力部署呈现出“一点两线”的十字架格局。为了实现“歼敌于淮河长江以北”的战略意图，毛泽东做出把歼灭黄百韬兵团和“截断宿蚌路”作为本次战役的首战目标。平津战场上，针对敌人一字长蛇阵的兵力部署，为了实现切断敌人退路不让敌人逃走以就地歼灭的战略意图，毛泽东确立了“先打两头”的作战方针，把张家口、新保安及塘沽、芦台等地区作为首攻的重点目标。