工作日记范文
工作日记范文
工作日记的内容：
日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，工作成效，未完成事宜，其他记录等等。
可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要上级部门的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。
工作的部分是基础。它记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容：
1、今天主要做了哪几项工作？
2、工作完成情况。在我们的工作日记里，最好要有每天的工作记录累积表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等等。
3、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出工作不顺的因素，或主要障碍，或者需要向上级申请的方案或政策，以及其他需要上级支持的资源等。凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核和评估。
4、工作的得失总结。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价值，无论它是成功的，还是失败的。在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改进的。成功的经验，如何可能可以写成案例或做成。生活部分是升华，主要包括：
1、工作和生活感悟。总结今天，甚至联想起以前的工作，有何感想？对我们未来的工作，甚至发展，有何帮助，自己的目标是什么，
完成的如何？工作当中，哪些是对自己触动最大的，哪些错误是必须防止再犯的。
在这里，甚至还可以记载自己的其他“杂事”，比如，自己的情感历程，自己的人生目标，自己对人生、工作或一些事情的看法，甚至还可以是学习了哪些书或报纸、电视等媒体，而与自己工作结合后
的感想与收获，从而可以不断地积累自己的知识，开阔自己的眼界，提升自己的高度。
2、工作日记拔高升华。这部分也可以说是日记“连体”的一部分，既可以在日记当中“附属”体现，也可以单独行文，成为单独的一篇文章，这部分是对自己未来发展最有价值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心构思和撰写。这部分根据自己的做法和感悟，可以长，也可以短，写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节，这其实就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表达的，尽可以画出来、写下来，它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。当然，如果写的精彩的话，还可以向杂志媒体投稿，天长日久，专家型的营销人员就慢慢练成了。当然，要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板，写时还要注意以下几个问题：
1、要坚持不懈。
积累讲究过程和积淀，只有持之以恒，才能终有所成。而写工作日记，可以作为磨练自己坚强意志力的一种工具。人生处事，贵在有恒，能坚持下来的人，一定毅力非凡，它是做大事的基础。
2、要认真不要敷衍。很多人员对于工作日志，总是抱着一种应付的态度，比如，平时不写，到月底检查时突击完成，不仅内容空洞，
而且字迹潦草，让人一看，就知道是应付差事，一个经常应付的人，能担当重任吗？工作日记虽然事小，但却反映了一个人的工作态度，一个态度不好的工作人员，他的工作业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？要记住：工作日记，是写给未来的自己的，不是写给单位的，一定要细致和用心。
3、找到差异化的写点。一些工作人员在写了一段时间工作日记或
日志后，发觉每天就是那么些事，写着写着，就有些乏味，甚至
厌烦了，有些人就此中断。其实，处处留心皆学问，只要你用心，你每天都可以找到一些新颖的点来：天气的变化多端、复杂的人间百态、方案的出奇制胜、竞品的推陈出新……小到绿树红花，大到国家形势政策，只要对我们的工作和心情有关的，都可以一一写来。
4、、要能吃苦和忍受寂寞。不吃苦中苦，怎为人上人，不能忍受寂寞，怎么去体验成功的快意？老古人不是说：天道酬勤嘛？
总之，养成写日记的习惯，是一件对未来发展大有好处的事情。
老子说，“天下大事，必作于细，天下难事，必作于易”，只有从写工作日记这些小事开始，点滴记录我们工作和生活中的短暂精彩瞬间，或一些或大或小的事情，我们才能厚积薄发，才能形成自己的工作体
系和模式，才能受惠于更多的行业，在发挥自己最大价值的同时，实现自己从职业到事业的转变。
做学生的师长真好！
当一名教师是我从小的志向，而今，在当教师的征程上，我已走过12年。记得02年时，一位女生曾问我：老师，当我们考入大学参加工作后，很少会有人记得你，可你为何还对我们这么好呢？现在，我来回答这个问题。
我对学生好，不图他以后会对我如何如何，而是，当下，他既为我的学生，既然相信我，既然我对他的教导，对他的帮助有益，那么，何乐而不为呢？更主要的是，这其中，我会感受到帮助他人的快乐，会感受到为人师的价值。所以，我不管他们以后会不会记得我，只要我和他们相处的时光能给他们帮助，让他们战胜困难，让他们快乐，让他们成长，让他们有所收获，我就是幸福的。
xx年9月，我接高一，这是我在五中工作以来接触的第一批普通生。由于怀孕生小孩等事，我教六班的时间不长，教五班的时间稍长一点，但也就有半年吧。虽为他们的成绩苦恼过，但还是被他们的真诚、坦率、认真所感动。
今年，我教高二，还是五、六班，不过，学生进行了重新分班，因而，班里便多了很多陌生的学生了。但和他们接触这三个周来，我开始热爱我所教的班级，热爱我这些可爱的孩子们。
杨博，我五班的课代表，高一时我教过她，她是个爱笑开朗的女孩。一次，检查背陶潜的《归去来兮辞》，她背的不好，我罚她课后写5遍。（其他同学背的不好的，最多罚三遍）第二天，她交了被罚的作业，在作业之后她写了这样一段文字给我：
老师：
上节课您叫我起来背课文，我背得很糟糕。作为您的语文课代表，连课文也背不好，给您丢人了，对不起。当然，也要谢谢您对我的批评与惩罚，我心甘情愿地接受。在默写课文的时候，我想了很多，反省了很多，认识到了自己的不足，总是想着知识背下了，差不多就行了，却不肯再花时间去熟悉，去熟练。我知道我这个语文课代表当得不称职，但我一定会
改进，会努力，一定会弥补我的不足，向杨翠霞同学学习，做一个称职的语文课代表。请老师相信我！
爱您的学生：杨博
xx.9.2
看，多好的杨博，善于反省，知道进取，我想杨博一定会进步的。我为自己惩罚一个学生惩罚的有价值而高兴。
唐新华，五班的一名清秀可人的女生。
唐新蕾，六班的一名清秀可人的女生。
她们俩长得很像，嗓音也像。我记得其中一个我在高一六班时教过的，是哪一个，我想不清了。
《滕王阁》小测后，我让成绩落后的同学写反思给我看，唐新华写了一份交给我，文笔不错，但见性格有些内向，感情很细腻，当天，我正批阅她们的语文作业，便在她的本子上给她回复了一段话，大意是鼓励她乐观些，有什么事可以写下来，我可以做她忠实的听众。大概其间有类似“我们在高一时”的话吧。（说明：其实，是我把给新华的话写在了新蕾的本子上了。）
接下来的事让我感动。
首先，今天在六班上完课后，唐新蕾跑出来，微笑着给我一封信还有她的一篇小短文。在信中，新蕾告诉我，她和新华是双胞胎姐妹，她是妹妹，我错把她姐姐当成了我高一教过的她。同时讲讲了姐姐柔弱的性格。在她的小短文中，我真切的感受到新蕾对上海的热爱，对理想的执着，对现实的无奈。
看完之后，我给她回了一封信，肯定她的理想，鼓励她勇敢面对现实，下午在五班上课前给了她，她微笑着把信接了过去。
在五班上课前，我重新打量新华，真的，她姐妹俩像极了！正当我看她时，她好像感觉到我在看她，她抬头看我，我们相视一笑。
没想到的是，在五班下课后，我收到了新华的周记本，她写了一篇文章给我看，讲了关于她的故事。看她的文章，看文章里的她，不由想到我高中时代
的我，现在的她跟当初的我真的很像。
外面下着秋雨，很是缠绵。
我安安静静地给新华写着回复，文字静静地从笔端流淌出来，心，很是充盈。
今天下午在五班上课，他们很专注，很投入，在黑板前讲《逍遥游》的第一段，分析作者的写作思路，他们昂着头，专心的听，听到我讲“我想庄子说‘之二虫又何知’的时候，应该是笑着说的。”(黑板上这句话的旁边，我画了一张笑脸)他们会心地笑了。
这种感觉真的很好，你讲的，你说的，他们乐意听，他们以一颗真诚的心来倾听，笑的涟漪在他们脸上荡漾，也荡漾在自己心头。
我，是幸福的。
xx-9-14 17:30
于高二语文
当我找书时
当我寒冷的时候，那个送我一副手套的人是爱我的；当我伤心的时候，那个给我安慰的人是疼我的；当我自卑时，那个给我鼓舞的人是相信我的??以上，是我在生活中的切身感受。今天，我要说的是关于当我找书时的故事。
今天下午第一节课是5班的课，所以，上午放学前，我就把《自主探究》放在包里，遗憾的是，到教室后，发现，忘了拿语文课本。
杨翠霞的位空着，她还没来，我弯着腰、探着头在她桌子上找语文书。“老师，你找什么？”第二排的毛茜茜关切地问。“我找找语文书。”这时有同学告诉我杨翠霞回家照 __了，没来，这更坚定了我找杨翠霞语文书的信念。“老师，你用我的书吧？”见我找的那么费劲，毛茜茜热心的说。“你看吧，我再找找。”我不想影响毛茜茜看书。可我还是没找到，毛茜茜还是坚持让我用她的书。盛情难却，我接了毛茜茜的语文书。
当我用完课本后，把书给她。见她正歪着脖子看同位的语文书。
毛茜茜，谢谢你，你真好！
其实，关于在教室里找书的事，有很多次，很多次，单单最近，还有王燕男、曲愠慧、杨翠霞，他们，都是我的学生，他们都给过我感动。
我们知道，一天24小时，除去睡眠的时间，还有16小时，而我们每天工作的时间就有8小时，也就是说，我们每天有一半的时间在
单位里度过，所以，工作时间里收获的幸福与感动，会带给我们莫大的快乐。
我很庆幸，庆幸我是一名人民教师，因为，和学生们在一起，不单单有我帮助了他们的价值感，还有我收到他们真挚的尊重和热情的帮助而感到的幸福。
当老师，真的挺好。
xx-10-26 下午
看我们班的这些孩子们??
哲学中讲，世界是由物质构成的。亲爱的朋友，你想过没有，我们的生命是由什么构成的呢？我的是：人和事共同构成了我的生命。其中，人包括：父母亲人，同事朋友，还有就是我每年每年所教的学生。今天，我特想谈一谈手下的这些孩子们，谈一谈发生在我和他们之间的故事。
（一）段浩霖
最早让我记住段浩霖的是因为他的作文，那是刚上高一不久，我为他文章清晰的思路、幽默的语言叫好。
他第二次留给我深刻的印象是，他眼皮上的大针脚。那次，看他眼睛上蒙着纱布，问他，“怎么了呀？”他淡淡地说眼睛受伤了。后来，纱布解去了，眼皮上的大针脚就暴露无遗了。当时，我就想：这孩子，怎么不会保护自己呀，他妈妈对此该多伤心呀。
后来，不知从什么时候起，发觉这孩子好像有点桀骜不驯。譬如说，同学背诵时，我看他好像坐在那无所事事的样子，便问：“怎么不背呀？”不料，他带着气说：“我在看呀！”
某次课堂上，让大家看着黑板来复习字音字形。当时，我站在讲台上，下面的同学都齐刷刷地看着黑板，而他，竟然在嚼口香糖！我拿眼看他，示意他不要这样，不料，他竟对此视而不见！
其实，也怪我，耐不住性子，走下去，踢了他一脚，以此来警戒他。可好，他竟依然固我，而且，变本加厉地，他又和同位说起话来。简直岂有此理！是可忍孰不可忍！我喝令他俩到教室后面站着去。
矛盾就这样激化了，站着的他很不服气地公开地用话语来表达他的不满?? 我太气恼了，甚至一度想把他交给他班主任。
可是，理智地想一想，还是应该先和他好好谈谈。
这样，在大家搞背诵的时候，我和他面对面地开诚布公地谈了谈。真没想到，他竟然很诚恳地承认了错误。
和对待其他犯错误的同学一样，我让他课下给我写检查；
然而和其他犯错误的同学不一样，他交给我的是我工作以来收到的写的最认真检查。他的真诚、坦率还有令人赞叹的文笔，深深地打动了我。我庆幸没有把他交给他班主任。 __理由不给他回复，所以，我以老师的身份，以朋友的心态，给他回复了一封信。
古人说：士别三日当刮目相看。我说，我天天看到段浩霖，但他却令我刮目相看。我现在很喜欢这个小孩。
他很热情。看到我拿东西，他要主动帮我拿，我说不用啊，可我拗不过他那份真诚的热情。
他很有礼貌。走在下课的散布着不少同学的走廊上，隐约听到一声“老师”，急着走路，没在意。接着又是一声“老师”，这次音量大了些，歪头一看，是他。
如何写好工作日记？
在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：“崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？”
通常，我的回答只有一句话：“这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记”。这些工作日记，犹如万花丛中点点花蕊，而经过采集、历练，慢慢地变成些许花蜜，既滋养自己，也温润别人，它不仅见证了我日后的成长与发展，而且后来还成了我业余创作的思想源泉。
写销售日记，就象一位营销同仁所说的：记录过去，承载未来。它不仅仅是你足迹和行为的印证，同时，也是你思想和高度日臻成熟和提升的记载，是一部个人发展的“史记”，记录了营销人的过去、今天和未来。
可我在给很多企业讲课时，却经常听到一些营销高管告诉我，企业花很多钱制作的工作日志让大家去填写，但效果却不理想，很多营销人员，宁可把大量的时间用在泡吧、打游戏上，而却不肯花费一些
时间和心思，用在自己日常的积累——写工作日记上。那么，结果如何呢？本来在智商层面并无太大区别的营销人员，短短几年，距离毕现：有的成了区域主管或部门主管，有的却原地打转，原因在哪里呢？原因就在于虽然有些人业绩做的很好，但却不善于归纳和总结，也就是形不成自己工作和管理的体系，一个不善于写，不能将自己的东西系统化起来的营销人员，是无法承担更高职务的，而有些人为何入门很快，并能够快速得到提升，这跟他们善于摸索和总结，扬长避短，让自己的东西能够复制，能够将自己的营销实践最大化系统提升有很大的关系。
写工作日记，其实，就是将自己的销售实践，及其所学，系统化起来，形成自己独特的市场运作思维，并让自己的东西能够传承，能够更好地指导和训练自己的下属，从而担任更高的职位，获取更大的发展平台。
既然工作日记如此重要，那么，什么是工作日记呢？
我认为：对于营销人员来讲，工作日记，就是一个营销人员在市场上的工作和生活记录，是对工作和生活历练的感悟，更大一点说，甚至是对职业生涯、人生的感悟，是一个销售员“蜕变”成长的见证。
如何去写工作日记呢？
工作日记的格式：
象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌
宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。
当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。
工作日记的内容：
这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。我们这里所说的，是指广义的工作日记。
其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。
工作的部分是基。它记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容：
1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是协助客户铺货、理货，或者是调查市场，了解竞争对手，或者是帮助
客户策划或实施促销活动，或走访终端，深化合作，或与客户一道，解决了下游客户的疑难问题，或下达公司刚刚签批的销售政策等等。
2、销售完成情况。在我们的工作日记里，最好要有每天的销售记录累积表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等等。
3、市场竞争状态。我们生存与发展于竞争对手的缺陷里，竞争对手的每一个错误或缺陷，都是我们的机会，因此，我们要每天关注竞品的变化，从新品推出，老品淘汰，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动执行，客户变化，业务员和下游客户状态、售后服务规范度，下游客户满意度等等，都要记入日志，并做SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆，对市场了然于胸。
4、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出影响销量达成的核心因素，或主要障碍，或者需要向公司申请的方案或政策，以及其他需要公司支持的资源等。凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核和评估。
5、工作的得失总结。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价值，无论它是成功的，还是失败的。在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改进的。成功的经验，如何通过写成案例或做成课件的方式，对客户或下属进行培训提升，失败的地方，也要通过现身说法，勇于揭丑，让自己或同事得到启发或借鉴。
如果说以上是工作部分，那么，下边则可以写一下生活部分。主要包括：
1、工作和生活感悟。总结今天，甚至联想起以前的工作，有何感想？对我们未来的工作，甚至发展，有何帮助，自己的目标是什么，完成的如何？工作当中，哪些是对自己触动最大的，哪些错误是必须防止再犯的。
在这里，甚至还可以记载自己的其他“杂事”，比如，自己的情感历程，自己的人生目标，自己对人生、工作或一些事情的看法，甚至还可以是学习了哪些书或报纸、电视等媒体，而与自己工作结合后的感想与收获，从而可以不断地积累自己的知识，开阔自己的眼界，提升自己的高度。
2、销售日记拔高升华。这部分也可以说是日记“连体”的一部分，既可以在日记当中“附属”体现，也可以单独行文，成为单独的一篇文章，这部分是对自己未来发展最有价值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心构思和撰写。这部分根据自己的做法和感悟，可以长，也可以短，写出自己的观点和实操的步骤、方法与细节，这其实就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表达的，尽可以画出来、写下来，它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。当然，如果写的精彩的话，还可以向《销售与市场》等杂志媒体投稿，天长日久，专家型的营销人员就慢慢练成了。
我以前在做销售时，就是每天回到旅馆，记录下来一天的感触，短则百十字，长则上千字，有的直接就写成了文章，后来，也都在一些媒体刊发了，反过来，它又极大地刺激了我继续写下去的决心和信心。如果说今天我取得了一些小成绩，说句心里话，跟做营销时，所写的大量工作日记有很大的关系。它促进了我更快地进步，并不断迈向更高的阶段，获取了更大的施展平台。
当然，要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板，写时还要注意以下几个问题：
1、要坚持不懈。营销的积累，讲究过程和积淀。营销人员只有持之以恒，才能终有所成，而写工作日记，可以作为磨练自己坚强意志