花卉活动方案

篇一：花卉营销策划书

班级：10国际商务

姓名：冯丹燕

一、前言.................................................................................................................. . (3)

二、概要提示.................................................................................................................. .. (3)

三、环境分析.................................................................................................................. .. (3)

四、花卉行业分析：.............................................................................................................. .4

（一）宏观环境分析： (4)

（二）消费者分

四、SwoT分析.................................................................................................................. (5)

（一）优势分析（S）............................................................................................................ .5

（二）劣势分析（w） (5)

（三）机会分析（o） (6)

（四）威胁分析（T） (6)

五、目标市场.................................................................................................................. .. (7)

（一）消费者心理分析 (7)

（二）、目标消费群体 (8)

1、服务业类

2、特色服务.................................................................................................................. .8

3、个人家庭类型 (8)

六、营销策略及销售.................................................................................................................. .. (8)

（一）宣传战略.................................................................................................................. .. (8)

1、广告促销.................................................................................................................. (8)

2、人员促销.................................................................................................................. (9)

3、网络促销.................................................................................................................. (9)

（一）营销战

(9)

1、品牌策略.................................................................................................................. (9)

2、服务策略.................................................................................................................. (9)

3、互补策略.................................................................................................................. (9)

（一）规模扩张战略 (10)

七、推广方案.................................................................................................................. (10)

（一）主题活动：“南宁市首届花卉大赏” (10)

（二）活动内容设计 (10)

1、活动当日流程 (11)

2、活动场景设计： (12)

3、其它辅助手段： (13)

（三）活动执行监控 (13)

（四）活动费用预算 (13)

八、风险控制.................................................................................................................. (14)

1、营销人员管理 (14)

2、货款账龄管理 (14)

3、终端库存管理 (14)

4、渠道稳定性管理 (14)

九、营销预算.................................................................................................................. (15)

一、前言

花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以没的享受、美的陶熏和美的启迪；随着中国的国民经济的快速发展和人们收入水平的增长，花卉业在九十年代进入快速发展阶段，现今花卉业已成为绿化、美化、改善环境的重要内容，成为调整农业产业结构、提高农民收入的主要途径之一，成为前景广阔的朝阳产业和新的经济增长点，以花为媒、扩大对外开放，以花搭台、促进产业发展，以花冶情、美化人民生活。

二、概要提示

本文从南宁花卉市场的现况入手，对其做了详尽的市场调研。在大量数据的基础上，通过运用环境分析、SwoT分析等方法，根据南宁花卉市场的具体情况，并对其进行了相应的营销预算和风险控制。

三、环境分析

随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的场所。花坛花卉在园林中的最常见方式是利用丰富的种类、色彩以及变化形态等布置出不同的景观。无论国内还是国外,每逢节日、盛典、喜庆等场合,常用鲜艳的花卉布置成花坛、

花球、花篮、花柱等装饰广场、门廊以突出节日气氛。节日花坛以观花植物配置形式构成造景元素的花坛,在装点城市面貌、美化人们的生活和烘托节日气氛中起不可替代的作用。

四、花卉行业分析：

南宁的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。南宁的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。

花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；

3、产品质量不高；

4、花卉消费渠道不流畅；

5、服务人员素质低。（一）宏观环境分析：

中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。

（二）消费者分析：

不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。

1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，