低端白酒项目建议书

低端白酒项目建议书

投资分析/实施方案

低端白酒项目建议书

低端酒促销敏感性和价格敏感性较高，但快消品消费属性下，抗周期性较中高端酒更强。低端酒消费人群的消费能力较弱，低端酒高频次消费下占总消费支出比重较大，消费者价格敏感性和促销敏感性较高。但由于低端酒的大众、快消品属性，在2012年之后的白酒行业深度调整期，大众酒迎来发展机会，牛栏山、老村长、龙江家园、小财神等主流光瓶酒实现逆势扩张。2012至2017年期间，低端酒龙头顺鑫农业的白酒业务营收复合增速为15%，位居全白酒行业的第二，仅次于茅台。

该低端白酒项目计划总投资10283.64万元，其中：固定资产投资8504.93万元，占项目总投资的82.70%；流动资金1778.71万元，占项目总投资的17.30%。

达产年营业收入17312.00万元，总成本费用13431.63万元，税金及附加181.38万元，利润总额3880.37万元，利税总额4596.97万元，税后净利润2910.28万元，达产年纳税总额1686.69万元；达产年投资利润率37.73%，投资利税率44.70%，投资回报率28.30%，全部投资回收期5.03年，提供就业职位317个。

报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成

本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。

......

低端白酒项目建议书目录

第一章申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

二、项目概况

第二章发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

二、产业政策分析

三、行业准入分析

第三章资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案。

二、资源利用方案

三、资源节约措施

第四章节能方案分析

一、用能标准和节能规范。

二、能耗状况和能耗指标分析

三、节能措施和节能效果分析

第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析

一、项目选址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、征地拆迁和移民安置规划方案第六章环境和生态影响分析

一、环境和生态现状

二、生态环境影响分析

三、生态环境保护措施

四、地质灾害影响分析

五、特殊环境影响

第七章经济影响分析

一、经济费用效益或费用效果分析

二、行业影响分析

三、区域经济影响分析

四、宏观经济影响分析

第八章社会影响分析

一、社会影响效果分析

二、社会适应性分析

三、社会风险及对策分析

附表1：主要经济指标一览表

附表2：土建工程投资一览表

附表3：节能分析一览表

附表4：项目建设进度一览表

附表5：人力资源配置一览表

附表6：固定资产投资估算表

附表7：流动资金投资估算表

附表8：总投资构成估算表

附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表

附表11：总成本费用估算一览表

附表12：利润及利润分配表

附表13：盈利能力分析一览表

第一章申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

（一）项目单位名称

xxx有限责任公司

（二）法定代表人

崔xx

（三）项目单位简介

在本着“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，高瞻远瞩的经营方针，不断创新，全面提升产品品牌特色及服务内涵，强化公司形象，立志成为全国知名的产品供应商。公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。

公司根据市场调研，结合国家产业发展政策，在大力发展相关产业的同时，积极实施以“节能降耗、环境保护、清洁生产”为重点的技术改造和产品升级换代，取得了较好的经济效益和社会效益；企业将以全国性的销售网络、现代化的物流运作、科学的管理、良好的经济效益、与客户双赢的经营方针，努力把公司发展成为国内综合实力较强的相关行业领军企业之一。公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为

公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。

公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。经过多年发展，公司已经形成一个成熟的核心管理团队，团队具有丰富的从业经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。

（四）项目单位经营情况

上一年度，xxx公司实现营业收入9542.04万元，同比增长30.75%（2244.09万元）。其中，主营业业务低端白酒生产及销售收入为8138.82万元，占营业总收入的85.29%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额2423.98万元，较去年同期相比增长323.58万元，增长率15.41%；实现净利润1817.99万元，较去年同

期相比增长216.00万元，增长率13.48%。

上年度营收情况一览表

上年度主要经济指标

二、项目概况

（一）项目名称及承办单位

1、项目名称：低端白酒项目

2、承办单位：xxx有限责任公司

（二）项目建设地点

某工业园区

（三）项目提出的理由

低端酒促销敏感性和价格敏感性较高，但快消品消费属性下，抗周期性较中高端酒更强。低端酒消费人群的消费能力较弱，低端酒高频次消费下占总消费支出比重较大，消费者价格敏感性和促销敏感性较高。但由于低端酒的大众、快消品属性，在2012年之后的白酒行业深度调整期，大众

酒迎来发展机会，牛栏山、老村长、龙江家园、小财神等主流光瓶酒实现

逆势扩张。2012至2017年期间，低端酒龙头顺鑫农业的白酒业务营收复合增速为15%，位居全白酒行业的第二，仅次于茅台。

（四）建设规模与产品方案

项目主要产品为低端白酒，根据市场情况，预计年产值17312.00万元。

采取灵活的定价办法，项目承办单位应当依据原辅材料的价格、加工

内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项

目产品销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，项目产品一上市，

可以采取灵活的价格策略，迅速提升项目承办单位的知名度和项目产品的

美誉度。项目产品的市场需求是投资项目存在和发展的基础，市场需要量

是根据分析项目产品市场容量、产品产量及其技术发展来进行预测；目前，我国各行业及各个领域对项目产品需求量很大，由于此类产品具有市场需

求多样化、升级换代快的特点，所以项目产品的生产量满足不了市场要求，每年还需大量从外埠调入或国外进口，商品市场需求高于产品制造发展速度，因此，项目产品具有广阔的潜在市场。项目承办单位应建立良好的营

销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展项目产品良好的营销

渠道，提高企业的经济效益。

（五）项目投资估算

项目预计总投资10283.64万元，其中：固定资产投资8504.93万元，

占项目总投资的82.70%；流动资金1778.71万元，占项目总投资的17.30%。

（六）工艺技术

原材料仓库按品种分类存储；库内原辅材料的保管应按批号分存，建

立严格的入库、分发制度，坚决杜绝分发差错，坚决杜绝因混批错号、混

用原材料而造成的质量事故。按目前市场的需求情况，原料存储时间约为

20-30天，存放在原料仓库内；投资项目将建设原料仓库和辅助材料仓库，以满足投资项目生产的需要。投资项目的成品及包装材料分别贮存于各分

类仓库内；仓库应符合所存物品的存放条件、建立责任体系、保证存放安全；项目承办单位建立健全ISO9000质量管理和质量保证体系和检验手段，确保项目所需物品存储纳入这一体系统一管理。项目所需原料来源应稳定

可靠，建成后应保证原料的质量和连续供应。

对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术上先进可行，经济上

合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的集散型控制系统，由

计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质量稳定在高水平上，

同时可降低物料的消耗。对于项目产品生产技术方案的选用，遵循“技术

上先进可行，经济上合理有利，综合利用资源”的进步原则，采用先进的

集散型控制系统，由计算机统一控制整个生产线的各工艺参数，使产品质

量稳定在高水平上，同时可降低物料的消耗。

（七）项目建设期限和进度

项目建设周期12个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资5839.96万元，占计划投资的56.79%。其中：完成固定资产投资4353.96万元，占总投资的74.55%；完成流动资金投资1486.00，占总投资的25.45%。

项目建设进度一览表

（八）主要建设内容和规模

该项目总征地面积29287.97平方米（折合约43.91亩），其中：净用地面积29287.97平方米（红线范围折合约43.91亩）。项目规划总建筑面积41296.04平方米，其中：规划建设主体工程32828.05平方米，计容建筑面积41296.04平方米；预计建筑工程投资3706.96万元。

项目计划购置设备共计128台（套），设备购置费2328.65万元。

（九）设备方案

投资项目的生产设备及检测设备以工艺需要为依据，满足工艺要求为原则，并尽量体现其技术先进性、生产安全性和经济合理性，以及达到或

超过国家相关的节能和环境保护要求；先进的生产技术和装备是保证产品

质量的关键，因此，工艺装备必须选择国内外著名生产厂商的产品，并且

在保证产品质量的前提下，优先选用国产的名牌节能环境保护型产品。根

据项目的建设规模和项目承办单位生产经验以及对国内外设备性能的了解，投资项目工艺设备及检测设备选用原则是以国产设备为主，关键设备拟从

国外进口，国内采购以人民币支付。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计

购置安装主要设备共计128台（套），设备购置费2328.65万元。

第二章发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

低端白酒消费频次高，有快消品属性。低端白酒是指低于50元

/500ml的白酒，主要消费群体为城市中的外来务工人员和乡镇农村地

区的居民，饮用场景以日常消费为主，消费频次较高，产品周转较快，有快消品属性。代表品牌包括牛栏山二锅头、老村长、龙江家园以及

地产名酒的中低档产品等。

低端酒促销敏感性和价格敏感性较高，但快消品消费属性下，抗

周期性较中高端酒更强。低端酒消费人群的消费能力较弱，低端酒高

频次消费下占总消费支出比重较大，消费者价格敏感性和促销敏感性

较高。但由于低端酒的大众、快消品属性，在2012年之后的白酒行业

深度调整期，大众酒迎来发展机会，牛栏山、老村长、龙江家园、小

财神等主流光瓶酒实现逆势扩张。2012至2017年期间，低端酒龙头顺鑫农业的白酒业务营收复合增速为15%，位居全白酒行业的第二，仅次于茅台。

低端酒中光瓶酒逐步抢占盒装酒份额，光瓶酒复合增速20%以上，2020年市场规模有望超千亿。目前国内50元以下的低端酒以光瓶酒为主，低端盒装酒近年来受包材价格上涨的影响较大，成本较高生存空

间有限。2016年光瓶酒市场规模约为650亿元，在整体大众消费升级以及相关酒企的大力发展下，光瓶酒主流价格带将提升至30元，光瓶酒行业年均增速将维持20%以上，到2020年行业规模有望达到1200亿元。

基于价格逻辑:白酒消费本质是社交，基础是价位消费，而场景差异直接决定价位选择。当前环境下，100-300元中高段价位段的更具稳定性，100元以下尤其是15、30元价位品牌集中度在加速提升。

一般来说，白酒消费具有“降频不降档次”特点。所以，经济持续下行对价位段影响大小排序：次高端（300-800元）＞高端（800+）＞中高端（100-300元）＞百元以下。经济（尤其房地产经济、民营经济活跃度）直接影响次高端、高端，间接影响中高端、中低端消费。

低端酒行业品种众多，竞争相对宽松，行业市场集中度较低。不同于高端和中高端白酒行业较高的行业集中度，低端酒行业由于生产工艺简单、定价偏低、各地区的地方消费特点以及当地的保护政策等影响，整体低端酒种类众多，竞争格局极其分散。同时出于品牌以及盈利能力的考虑，各大名酒企业主要在中高端市场布局，使得低端酒市场竞争相对宽松。市场份额方面，低端酒全国性的品牌牛栏山、老

村长和红星的市场占有率分别为6.2%、4.13%和1.38%，CR3为11.71%，剩下约90%的份额被地产酒以及其他品牌瓜分，市场集中度较低。

地方名酒加速让出低端市场，市场份额逐步向全国性龙头集中。

随着大众消费升级的持续进行，消费者更注重产品的品质以及性价比，同时地方名酒企业持续结构升级下加速让出低端酒市场，龙头低端酒

企业拥有品牌推广、渠道铺设以及产品品质等方面优势，随着新业务

区域的不断开拓，龙头市占率逐年提升。

乡镇与农村地区人均收入提高，大众消费能力提升。我国城镇和

农村居民人均收入水平逐年提高，生活消费支出也有上升趋势，总体

来看处于消费升级的大趋势之中。

随着居民人均收入水平以及消费支出增加，消费频率高的低端酒

行业也呈现消费升级的趋势，低端酒的主流价格从过去10元左右提升

到目前的15元左右，代表产品如牛栏山二锅头、老村长、龙江家园等。顺应低端酒消费升级趋势，光瓶酒也开始提价。

二、产业政策分析

高质量发展是经济重大关系协调、循环顺畅的发展。过去的几十年，

我国经济存在着周期性波动；今后一个时期，最重要的是要避免经济发展

大起大落和防范系统性金融风险。因此，高质量发展必须保持国民经济重

大比例关系协调和空间布局比较合理，生产、流通、分配、消费各环节循

环顺畅。以提高发展质量和效益为目标，以发展高科技、实现产业化为方向，坚持深化改革、创新引领、绿色集约、开放协同、特色发展，优化全

省高新区布局，创新高新区发展体制机制，全力推进产业转型升级，全面

提升科技创新能力，着力打造国际一流的产业发展生态和创新创业生态，

努力将高新区建设成为创新驱动发展示范区、新兴产业集聚区、转型升级

引领区、高质量发展先行区，形成区域经济新的增长极，为我省构建现代

化经济体系提供有力支撑。

主导产业加快形成，到2020年，食品饮料产业产值迈上500亿元台阶，培育新能源新材料、建材家居2个200亿元级产业，生物医药、电子信息

产业产值分别突破100亿元和50亿元。四大主导产业产值占全部工业产值

的比重达到70%，新兴产业与高新技术产业产值占全部工业产值的比重达到20%。

投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平，有利于

促进我国相关行业稳定健康发展；项目承办单位具有较高项目产品制造工

艺技术、生产设备和新产品的研发能力，近年来，项目承办单位在消化、

吸收国际先进项目产品制造技术的基础上，持续加大对项目产品生产技术

及相关材料的研发投入，形成了在国内同行业领先的技术优势。考虑到项

目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势，项目承办单位决定在项目

建设地实施投资项目建设，投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国

际先进水平，有利于进一步提升产品质量，丰富产品品种并可以配合其他

相关产品形成突出优势，使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。

经过多年发展，我市工业园区经济取得了一定的成效，但在管理体制、土地、资金、招商引资体系等方面，依然存在不少困难和问题。在转变经

济发展方式的大趋势下，作为经济发展的主要载体，园区转型和升级成为

必由之路。

三、行业准入

xxx有限责任公司于20xx年xx月通过xxx有限责任公司所在地相关部门立项和其它必要审批流程，达到行业准入条件。

工业和信息化部近日发布了《促进中小企业发展规划(2016-2020年)》，提出了“十三五”期间促进中小企业发展的总体思路、发展目标、主要任

务和关键工程与专项行动，为促进中小企业发展提供指引，为中小企业主

管部门履行职责提供依据。随着《规划》的深入贯彻落实，逐步实现“整

体水平进一步提高、创新能力进一步增强、企业素质进一步提升、发展环

境进一步优化”的发展目标。中小企业在推动我国国民经济持续快速发展、缓解就业压力、促进市场繁荣和社会稳定等方面发挥了不可替代的重要作用。目前中小企业已占我国企业总数的99％以上，其工业总产值、实现利

税和出口总额分别占全国的60％、40％和60％左右。中小企业还提供了约75％的城镇就业机会，为实现社会充分就业起到了决定性作用。促进中小

企业的发展是一个世界性的课题，各国政府都十分重视中小企业的发展和

立法。一些发达国家在50年前就出台了专门的中小企业法律，并逐步形成

了较为完备的中小企业政策和法律体系。目前我国中小企业在发展中还存

在一些困难，技术装备落后、融资渠道不畅、信息闭塞等问题制约了中小

企业的健康发展，影响了它们潜力的充分发挥。日趋突出的就业矛盾也对

政府促进中小企业发展提出了迫切的要求。我国加入世界贸易组织后，市

场竞争日趋激烈，为中小企业创造公平竞争的外部环境，也是国家义不容

辞的责任。

近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，

相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经

济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重

要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推

动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。加强对“专精特新”中小企业的培育和支持，引导中小企业专注核心业务，提高专业化生产、

服务和协作配套的能力，为大企业、大项目和产业链提供零部件、元器件、配套产品和配套服务，走“专精特新”发展之路，发展一批专业化“小巨人”企业，不断提高专业化“小巨人”企业的数量和比重，有助于带动和

促进中小企业走专业化发展之路，提高中小企业的整体素质和发展水平，

增强核心竞争力。