人才网站营销推广方案

《新乡搜才网营销推广方案》

引言

作为能与新乡人才网争奇斗艳、分庭抗礼的新乡第二大人才网站，从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。人才网，在这一块上，他们的宣传口号是：新乡搜才网，精准搜索新乡人才。还有比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！…以上案例，他们在理念和定位上做得很不错，做的很成功。由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。

俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们人民网来说，在近期的效益跟进、及市场拓展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸臵疑就指向——知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的网媒后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。

一、受众消费者群体分析

关于新乡人民网，受众群体大致可以分为两块

第一块：

1、寻找招聘信息而来的求职者。浏览目的：为查看最新的招聘信息。

3、想了解关于新乡的各个行业的工资水平。

4、寻找求职信息的招聘企业。浏览目的：查看最新的求职信息。

5、下意识点进来浏览了网页的过路者。

第二块：是广告商。他们的特点是：

（1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。

（2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。

（3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说形象些，就是“门当户对”，比如海尔的招聘信息，至少首先就不会选到我们新乡搜才网。

（4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。

（5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型传媒近水楼台，可见缝插针。

二、受众群体分析的意义：

a、调研分析好我新乡搜才网的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出

客观理性的划分，深度剖析他们的信息需求规律，把握广大求职者受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的遴选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于增加对我们网站的黏度。

b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出搜才网的特色，优化运营成

本，实现企业目标利润最大化，有着十分重大的指导意义。

三、市场营销环境分析

1、优势(Strength)：

（1）我公司招聘网站的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。

（2）如今求职者和用工企业整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面，对于求职群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。

（3）《新乡搜才网》，简称:“搜才网”。以字面义解，精准搜索，网聚人才，非常符合了当下以搜索为主的网络时代。

2、劣势（Weak）：

（1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。

（2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。

3、机遇（Opportunity）：

（1）新乡是豫北新兴发展起来的一朵商业奇葩，其经济实力的崛起，必然要带动一系列新兴的企业在新乡开展。

（2）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络招聘这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。

4、威胁（Threaten）：

（1）对于新乡的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计有：

a.新乡人才网、

b.新乡招聘网、

c.新乡人事人才网、

d.新乡英才网、

新乡工作网等。

（2）新乡人才网，作为新乡州IT业第一批建立并发展起来的招聘网站，硬件配备总体比较完善，管理规范化效益较高，资金和技术力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分网络招聘的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对新乡人才网在近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。

三、网站营销和推广的目的及选择的策略

营销目的：

为了提高于市场知名度和公众影响力，带来有效点击率和交互流量，为接下来公司的业务运营和拓展升级，打一个造最强大的受众阵容和最广泛的市场基础。

推广空间范围：

可操作半径在新乡市区，个个县城，新乡五所高校。

实现目标：

第一阶段：争取把我站在百度搜索引擎关键字搜索在百度首页前三名

第二阶段：实现日IP流量到达3000以上，市场知名度到达80%以上

第三阶段：维护和巩固已开发的IP访问者，并加紧发掘新的访问者和用户受众

策略与措施：

第一阶段：

1、网站关键字(keyword)的使用

（1）现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站的。而一个网站中信息量的多少往往决定了搜索引擎收录页面的多少，所以一个网站在前期的推广中必须要有一定量的信息。

（2）被搜索引擎收录了有什么好处

主要有：

a、如今网民访问网页时，除了点击几个自己知道的固定网站以外，其他

的网站以及信息主要靠搜索引擎得到，若这样做，就给收录页面多的站点带来了被访问的机会。

b、而这一切搜索引擎站点包括百度、搜狗、YAHOO、GOOGLE等都是为我们

免费服务的，这一块我们实现了零成本。

2、友情连接的交换

前期一般比较大的站点是很难和一个新站做连接的，因为做了连接几乎给他们带不来几个IP，而他们又给新站免费做了宣传。但我们可以从小站做起，数量越多越好，这样又给我们提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。

3、站内广告的交换

在前期，网站的流量比较小，知名度比较的低，所以一般有一定流量的站点不愿意做我们的连接，但我们可以通过给对方在我们站中做一个比较醒目的广告来吸引其他的站点来做我们的连接或者也在他们的站点中给我们做一个广告，来促进网站的宣传。

4、相关论坛以及在BLOG中宣传

（1）找一些本地的论坛以及国内比较有名的大型论坛发贴进行宣传，但在发贴之前应尽量避免广告宣传之嫌，因为现在论坛在管理上都比较的严格对于广告帖一般都会删除甚至会封ID号。

（2）我们在发贴时可以同时使用多个身份进行，在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使网友对我们的网站产生信任感。

论坛：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐社区、QQ论坛

新华网论坛、凤凰论坛

本地论坛：牧野论坛、

5、QQ渠道及贴吧推广

（1）建立网站专用会员QQ，以及一系列QQ群，吸收新乡地区求职者入群，每天定时推广宣传网站。

（2）QQ群成员要定期或不定期更换整合，最大程度吸收新成员，以达到推广向纵深和广度发展的目的。

（3）申请加入新乡地区和各个大学人气较旺的QQ群，成为群成员。以聊天的方式推广网站。推广人群主要定位为求职者，以及关心关注新乡的人。

（4）到百度知道、贴吧、新浪爱问、雅虎知识、QQ问问等网站回答问题，回答完后带上自己网站的网址，随时进行网站的宣传。

6、在国内省内较大的、人气旺的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论

坛，就进行注册然后发帖回帖，顺便带上自己的网址。

7、印刷品的宣传

在关于我们的一些信息载体，比如：外用信笺、公司名片、员工名片，公司用的礼品包装袋等都可以印上网址名称。让客户在记住我们名字、职位的同时，也看到并记住我们的网址。（在这种下意识的情形下，受众对我们的名字记得往往更牢）

8、口头传播

我们绝不能低估口头传播带来的影响力，这样我们的网址就可以通过同事、朋友和家人进行宣传。（以这种方式赢来的用户受众一般忠诚度都很高）

第二阶段：

1、企业视觉形象的打造和文化的包装

（1）建议“新乡搜才网”这一招牌性的标题，应该设法请市里的一些领导用毛笔题写，增添其内在的正气和文化底蕴。

（2）对与我新乡搜才网，做一套完整的VI设计。这非常有利于我们接下来要开展的各种平面视觉活动，以及全力配合企业要执行的长远品牌战略。

2、举办新乡搜才网“万人签名日”活动

主题内容为：“宣传文明新乡，关注合法用工日”

具体活动操作细则：

（1）在新乡客车站和新乡东方文化商业步行街东门前设点摆桌子拉红色横幅甲，横幅甲上面题写“新乡搜才网万人签名日活动”字样。

（2）在桌上摆设横幅，以及5—10支签名笔，横幅乙的内容为“宣传文明新乡”。（3）此时，经过一定形象设计和事前准备的公司工作人员，用普通话现场介绍和解读本次活动的意图，并郑重声明已经签在横幅上的名字，届时会出现新乡搜才网的“万人签名日”栏目版块，并有机会获得丰厚大奖。

选址优点：

a客车站和商业步行街是新乡市人口密集度大，且流动性最强的地点之一,参与的人会更多。

b选择在客车站地点进行签名活动，在降低宣传成本和提高宣传效果上都具有很明显的运作优势，在商业步行街虽然在物业成本上较客车站略显优势不足，但宣传效果和影响力却是非常好的。

c这样，可以通过与受众群体的零距离接触和教授，提高新乡搜才网的公信度，在最短半径内实现网站推广目的。

3、在搜才网站上推出我的工作故事征集活动(要求图文并茂，详细介绍自己的亲

身经历和感触启发，另外附带自己的照片)，不设奖项。

出发点和可行理由：

生活在现代大都市的人们，物质日益充足，而精神生活更是逐步提出了更多更新的要求，他们大多往往也都有想出名，想通过某种渠道和方式赢得社会的赞同和关注的心理。

活动开展的效益：

（1）做好并获得这次活动的成功，将极大提升我搜才网在观众们心目中的公众服务影像和地位

（2）活动通过网络直接传播和口碑效应，作为传播载体的我新乡搜才网，在业务专业能力和坚决走为求职者服务这条路线和条宗

旨上，会在广大受众的内心深处打上一枚深深的诚信烙印。

4、县际班车座椅上的宣传

利用班车座椅背面或者车身内的四壁进行“新乡搜才网”网站广告的宣传。

具体做法：每个县按150个数额指标，订做座椅布套，套上留印“新乡

搜才网”字样及网址名称

可行理由：（1）人们乘车时，非常容易就会因为空间变窄、变小而对自

己身边四处的障碍物存在视觉加强。

（2）这样的广告恰好能吸引他们的注意力。再者，因为在班

车上这样的平面广告比电视媒体的声像广告在操作成

本上更占绝对优势。

5、传单及相关带动宣传

（1）在新乡市大十字及交叉路段，针对目标人群由公司业务员花费1至3天的时间，步行派发广告宣传单及活动优惠卡等形式进行加强。

（2）积极与各大店铺沟通合作，让其在店铺电子显示屏帮搜才网宣传，张贴招聘信息时使用搜才网提供的专业招聘海报。

操作细则： a、设计含有新乡搜才网标志的空白海报。

b、大约印刷3000张左右即可。需要注意的是：目标必须在新乡

比较繁华的地段，如果派发的目标不正确则起不到宣传推广

的效果，进而浪费了印刷成本。

c、预算资金为3000元人民币。

第三阶段：后期推广

1、访客来源的统计

访客来源的统计主要是通过我们在网站页面中植入的统计程序来实现的。我

们通过这个统计程序可以很容易的得到每个访客是通过那个搜索引擎，那个关键字，那个连接访问到我们站点的。我们把这些信息加以整理，在后期网站维护时刻意加大这方面的信息量。

2、相关专题的制作

专题对一个网站的发展是非常重要的。象我们知道的门户站点163。Sohu 等在去年的雪灾以及两会等重大事件发生时都相应推出了自己的专题报道，这吸引了一批又一批的访客驻足浏览。因为，专题他会把一个时间的起因经过结果很清楚的告诉大家，而作为访问者再不需要通过其他的站点就可以很轻松的获取自己想要知道的信息。

3、加大内容的原创力度

（1）一般情况下，当我们转载某个内容的时候可能这个内容已经被N多的人转载了，而我们转载后被访问的几率就下降。

（2）如果我们的内容坚持原创，对于访问者想知道这个内容那只有通过我们的站点。我们的内容若被其他站点转载了，这也是对我们一个变相的有

力宣传。因为他们在转载之前会对我们的站点进行浏览，同时，觉得我

们的信息是有价值的，而他们再下次转载的时候也会再次想起我们的站

点。

4.、制造事件

具体做法：

○1设臵有奖竞猜活动

○2定期举办现场招聘活动。

○3争取一年内至少要策划春季和秋季招聘活动

四、项目营销推广时限

第一阶段：1个月至6个月

第二阶段：1至3个月

第三阶段：1至2个月

（注：推广进度可随时根据具体情况作修正和调整）

五、成本预算

详见付件：

六、总体方案评估

○内容信息完整度

○测定项目指标是否有意义

○方案可操作度

○成本控制合理度

七、审批与决策

○—批准执行

○—待议

○—须修改完善

○—否决

新乡搜才网－－https://www.360docs.net/doc/f516459597.html,2010年读书节活动方案

一、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！

二、活动目标：

1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。

2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。

三、活动实施的计划

1、做好读书登记簿

（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。

（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。

（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。

2、举办读书展览：

各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。

3、出读书小报：

网络推广方法50种网络营销推广必备方法

不管什么推广方式，我们都需要先了解用户的特性，根据用户具体情况，开展相关推广，另外，我们还需要考虑团队的推广经验。 1.贴吧、说吧百度贴吧和搜狐的说吧可以说带来的流量和网摘差不多，如果能利用好，可能比网摘还多，因为，这个推广方式的持久性比较好。只要不被删除，你以后只要适当的顶顶就可以了。发的时候你不能把你站的网址直接留在上面，那样肯定会被删除的，必须发个相关的文章地址，或者发部分文章或图片，然后弄个“更多”，把地址引到你的站。另外还要特别说一下百度知道吧，你可以变换用户名去提问和回答，并且选自己的答案，呵呵。我经常到知道电影区提问那里可以看免费电影啊等，自己回答，自己选为最佳，呵呵。 2.电子邮件推广方法基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。 3.注册了两个中文域名最近心血来潮，注册了两个中文.com域名，本来是注册玩玩的，结果发现，还是有点点利用价值的。2个词，在baidu的搜索量是500-2000.每天通过浏览器直接输入中文.com域名的大约有20人。即使不装插件也能访问，因为不装的话首先会进入安置提示页，按否就去网站了，按是安装以后去网站。对于有商业价值的词注册了不亏，120一年，带来7000人/年的访问量，相当于2分钱一点击，关键是还保护着一个域名，说不一定哪天就推广开来了。 4.网摘推广

品牌网络营销推广方案

ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能

保健品营销策划方案(完整版)

方案编号：YT-FS-7461-49 保健品营销策划方案(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

保健品营销策划方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。所以在产品的宣传上，也不能出现有效率、成功率等相关的词语。现在，就来看看以下两篇关于保健品营销策划的方案吧! 保健品营销策划的六大核心要素在营销界流传着这样一句话"看国内的营销先看保健品的营销"，这句话一点也不假，同时也可以看出保健品行业是一个竞争十分激烈的行业，也最能体现出营销的深邃。正因为如此，正本医药认为这个行业没有真正意义上的老大，即使是像史玉柱这样的巨人级营销策划大师也不敢说我再上一个新产品就一定会火，但也不是说没规律可循，谁掌握了保健品营销策

划的规律并加以灵活运用，谁就能创造奇迹、演绎神话。那么，保健品营销策划的规律是什么呢?风火锐意认为对于保健品的营销策划有六大核心要素，作为一个专业策划人员来讲必需掌握握它。产品名设计：取个过耳不忘的好名字保健品的竞争越来越激烈，同质化日趋严重。媒体成本日益高涨，广告投入风险巨大。设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。如"伊人静"，一看名字就知道它的功效是妇科护理产品，而且它又于台湾歌星伊能静属谐音，搭乘名人快车，可制造新闻自行炒作，从传播上讲朗朗上口，而且娓婉含蓄地体现了产品的特色，但也有借谐音不雅的例子，如一个止泻的产品叫" 泻停封"，把止泻药与明星连在一起多少让人觉得有点别忸。还有减肥名药"曲美"，一听名字就能让人联想到一个 "胸挺、腰细、臀翘"的曲线美人，加上形象代

全网整合营销“互联网+”模式的4个优势及7种推广方法

全网整合营销“互联网+”模式的4个优势及7种推广方法经常听到很多企业都说要走“互联网+”的模式，做全网营销，将企业信息打通各个渠道，提升自己在互联网市场中的竞争地位。通俗来讲“互联网+”就是互联网跟各个传统行业的相互结合，而全网营销则是集合传统网络、移动互联网、PC端互联网为一体进行营销，因此，全网营销也被称为是整合营销。网络营销是以互联网为载体，通过各种网络渠道传播扩散的。目前随着网络技术的发展、用户的消费价值观转变以及激烈的商业竞争模式，网络营销已经成为企业在营销推广中必不可少的营销方式。之所以企业会选择“互联网+”模式来做全网整合营销，是因为随着互联网环境在不断的改变中，很多营销方式也在不断的发生改变和进步着，如果只是单一的做关键词排名或者竞价推广，难以解决企业的更多需求，所以就出现了全网营销。且全网营销能够给企业带来很多优势： ①加强与用户之间的黏性。 ②利于品牌宣传和提升知名度。 ③提升企业公信力，占据市场影响力。 ④全网免费信息覆盖，降低成本。网络营销适用于哪些行业？ ①企业：品牌宣传、产品的优势包装、客户服务宣传等等。 ②政府机关：社会舆论引导、项目拓展、土地招标等等。 ③个人：个人包装宣传推广，为社会提供有价值的分享内容，“罗辑思维”就是一个很好的例子。那么，企业要怎么做全网整合营销呢？谈营销必谈推广，大家也知道推广平台有很多，方式也是五花八门，不同的推广平台，

都有不同的规则要求，一般被我们最常用的就是：论坛推广、博客推广、新闻源推广、分类信息网、B2B平台、问答平台、文库推广、视频推广等等。论坛推广：就别指望在别人的帖子发广告了。但给你个小技巧，平时坚持发帖，主题跟自己行业相关的且有可读性的内容分享，把头像和昵称换成跟自己行业相关的。具有一定引导性和暗示性。经常去一些较大的行业论坛去回帖，内容也要专业，就会有人主动点击你的帖子去看，跟你交流。博客推广：现在比较好的博客平台有新浪、豆瓣日志、360图书馆、网易等等。虽然是自己申请的账号，但是广告过于明显，或者内容低俗没质量，就有可能被封；还一个就是发现博客文章没有被收录的时候，自己去百度提交，看能不能被收录。新闻源推广：有两种方式，一个是自己写文章投稿到专业门户网站，还有一个就是花钱，发布到对应的新闻源。但要注意的是，一定要选择适合自己公司业务发展的媒体平台去宣传，最好是选择知名平台。分类信息网、B2B平台：一般以产品为主的企业比较适合做分类和B2B，做这两种类型的推广没有什么技巧，就是发布的内容多一些风格变化以及形式上的改变，标题采用地名和产品相关的去拓展长尾词，比方说：深圳最好的整合营销公司有哪些等等。但是分类信息平台，注册很麻烦，发布的时候也比较麻烦，相对来说，这两个的收录不是那么容易的。问答平台：不同的企业选择的问答平台不同，但是常用的有百度知道、360问答、知乎、搜狗问答、天涯问答、新浪爱问等等。做问答是有技巧的，一般要准备好相关的问答长尾关键词（利用百度竞价后台、百度相关搜索和下拉框作为参考，筛选关键词）。多备一些账号，自问自答，提问和回答的间隔时间长一点，记得更换IP，也可以准备一些图片，适当植入。文库推广：现在能做的只有豆丁和道客巴巴，百度文库的话，比较难做，可以找外包公司帮忙做。

一份完整的营销策划书 (2)

一份完整的营销策划书珠水时代一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划

企业全网营销推广策略

网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。除去上面我提到的几种营销方法之外，下面我再介绍一些其他常见的企业进行网络营销的方法。 1、企业官方自媒体博客营销以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业官方博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和门户网站合作，在其门户网站上开辟自己企业的博客，也是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。 2、网络新闻营销网络新闻营销也称软文营销，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，达到吸引消费者的目的。

网络新闻营销具有鲜明的双重属性：与广告相比，它具有新闻属性，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递；与新闻相比，它具有广告特质，标题定位与内容描述都与品牌信息关联，以产生广告传播功能。网络新闻营销兼具可读性与可信性，感染力和影响力大，社会关注度高。网络新闻（软文）推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。 3、免费软件营销企业的网络营销目的就在于推销自己的产品，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。例如，企业可以针对个人开发一类免费软件或免费应用服务，可以挂接到Facebook、开心、校内等SNS社区或者自动同步微博客软件，吸引大批相关用户使用，这些人的注册的时候会留下电话号码和邮件，通过这些信息联系他们，以挖掘更深层次的商机。免费软件做的最好的算是Google，Google有全系列的免费软件，著名的免费软件包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免费软件中，只能使用Google 的域名，企业用户要想使用Gmail，就要用收费的Google Apps企业应用套件。同样道理，Google Earth本身是免费的，但要使用高清晰打印或导入数据，则要用收费的专业版。

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

网络营销推广方案策划书=

网络营销推广方案策划书目录：一、网络营销推广总体策略二、网络推广重点策略分析：（一）软文推广——无形的营销利剑（二）炒作话题——抓住大众的好奇心（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度三、网络推广策略细节四、实行全网营销策略五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。二、网络推广重点策略分析（一）软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。（二）炒作话题——抓住大众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

网站网络营销初期推广方案

网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案网站网络营销初期推广方案一、概述做一个为大学城大学生服务的大学城网。现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化：统计表明，网站％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。方法说明主要是在百度与谷歌，免费登陆。 b、参加许可邮件营销：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下： () 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 () 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这

【最完整版】营销策划方案模板

【项目名称】营销策划方案

修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料

全网营销的六大经典方式汇总

全网营销的六大经典方式汇总网络推广方式主要包括信息发布、搜索产品、互动推广、移动微宣传、首页推荐、广告联盟共6大类约40多种推广方式。以下是怒蛙网络汇总的全网营销的六大最有效的经典方式：一、首页推荐，权威网媒显著展示新闻推荐：国内知名门户网频道推荐，权威高端展示；视频推荐：国内主流视频网站显著推荐，快速扩大知名度；论坛推荐：各大知名论坛置顶、推荐，快速成为热门话题；硬广资源：门户网文字链及图片广告、焦点图、视频贴片广告等。二、信息发布，内容为王出奇制胜新闻发布:权威门户新闻发布，获取广泛美誉度及网民高度信任；论坛推广:热门论坛结合创意话题，引发网友参与及扩大影响力；黄页发布:对企业及产品、品牌信息做大量展示，吸引需求受众；视频推广:在优酷等视频网站立体展现，让受众近距离了解品牌；群发推广:人以“群”分，精准将信息推送给各种聊天群、QQ群；软文营销:软文植入品牌信息，润物细无声地潜移默化网民观念；邮件推广:撰写图文并茂邮件，精心设计内容，针对有效客户投放；博客花坛:优化效果极好，稳定累积访问人气，展示品牌非常直观；店铺推广:建设网上店铺全面展示产品，让网友直观了解产品；友链外链:交换友情链接、发布外链获取流量，提交网址增加收录。三、搜索产品，网络形象快速优化问答知道:口碑宣传的重要方式，直接影响网友的判断；百科推广:企业品牌的网络名片，最权威的网络形象展现；地图推广:网上地理位置标示，让客户顺利找到您的地址；贴吧推广:建设专属品牌贴吧，聚集品牌粉丝和人气；下拉及相关:增加搜索粘性，方便客户搜索及增加印象；认证推广:搜索引擎官网及客服认证，高度提升企业形象；

完整营销策划书的结构

营销策划书的结构 1. 纲要主要描述策划项目的背景资料，介绍策划团队，概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人一目了然。 2. 环境分析（1）宏观环境分析 ?人文环境：人口规模和增长率年龄分布和种族组合教育水平家庭类型地区特征和运动 ?经济环境社会购买力消费者收入储蓄信贷通货膨胀支出模式 ?政治环境：对商业进行管理的立法特定利益集团的成长 ?自然环境：能源成本的增加原料短缺政府作用的变化反污染的压力 ?文化环境：核心文化价值观亚文化次文化价值观念 ?技术环境：技术革新规定

革新机会研究与开发预算（2）竞争环境分析 ?竞争对手的实力分析：营销战略经营规模生产能力生产技术 ?竞争对手的策略分析：市场占有率定价水平与调整广告支出促销活动与效果广告主题与诉求对象 3. SWOT分析 SWOT分析即分别评估企业内部的优势（strengths)、劣势（weaknesses),外部环境的机会（opportunities)、威胁（threats)。 4. 市场选择与定位（1）细分市场 ?确定细分变量：地理、人文、心理、社会因素。 ?分析细分有效性：可衡量性、足量性、可接近性、差异性、行动可能性（2）目标市场选择 ?确定目标市场模式：密集单一市场、有选择的专门化、产品专门化、市场专门化、完全覆盖市场。 ?分析目标市场结构的吸引力（3）市场定位 ?选择定位依据：产品特性或种类、产品用途及使用场合、使用者类型、竞争状况。 ?明确定位战略?.迎头战略、避强战略、反定位、高级倶乐部。 ?选择差异化工具：产品、服务、人员、形象、渠道。

网络营销方法大全

网络营销方法大全 1、SNS网站软文推广法：现在SNS类型的网站非常流行，去SNS网站主要是去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网站链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站。 2、SNS网站API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。 3、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。 4、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网站的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网站带去了3W多的IP点击量。 5、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网站IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网站的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。 6、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。 7、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网站挂一中免费的游戏，但是是要和网站的主题相同，还要是有奖游戏。他们网站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏，就和他们的网站内容完全是一致。推广的效果也非常好。 8、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。 9、搜索引擎推广法：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。 10、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。 11、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 12、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。 13、手机推广法：wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易

装修公司网络营销推广方案

2017网络营销推广方案装修公司网络营销一、网络营销推广目标：短期：通过SEO (搜索引擎优化)、网络广告、自媒体公众平台、本地化网络平台合作、第三方平台合作推广等方法迅速树立并提高本公司在南宁家庭装修市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期：做大，做强，开展网络销售，促进公司整体的销售增长。目标：

二、网络营销推广方式： 2-1 网络推广传播策略 ①、提炼公司竞争力和卖点（华宜装饰新品牌、建设银行装修贷、国家一级装修资质、套餐性价比高、材料大品牌强强联合、强大设计师团队、无忧售后服务）； ②、华宜装饰官网与第三方平台内容完善（装修案例、工地、企业信息、设计师团队、装修攻略、装修问答服务、套餐服务展示）； ③、免费与付费联合（免费营销方式多样重点推出系列推广，初期付费营销，主要是竞价和第三方平台，成熟期，会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名，

网络付费广告，门户网站推广，电商平台优惠券等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控）； ④、PC端和移动端融合； ⑤、线上线下结合（线上线上整合一起，在同行业中取得领先优势，为用户呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力）； ⑥、网络人才与团队培养（初期，网络营销倚重销售人员巩固企业起步，成熟期，补充推广人员，推广和营销人员结合，能够很好的完成线上到线下的转化）。 2-2 付费营销推广初期付费营销, 主要是竞价和三方平台, 成熟期, 会更多的与网络平台付费合作。比如竞价排名, 网络付费广告、门户网站推广, 第三方平台等。付费营销推广，考虑投入产出比，做好效果评估和监控。根据大数据定位, 网络广告可覆盖目标用户群, 且有重点有选择（多维度）的在各搜索引擎，客户端，平台网站展示，带来意向顾客。平台合作计划，以流量和订单为主要合作方向。

最完整版营销策划方案模板

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目录 1引言...................................... 错误!未定义书签。 1.1 编写目的........................... 错误!未定义书签。 1.2 范围............................... 错误!未定义书签。 1.3 术语与缩写解释..................... 错误!未定义书签。 1.4 参考资料........................... 错误!未定义书签。 2 产品介绍 ................................ 错误!未定义书签。 3 产品面向的用户群体....................... 错误!未定义书签。 4 产品应当遵循的标准或规范................. 错误!未定义书签。 5 产品的功能性需求 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 功能性需求分类..................... 错误!未定义书签。 5.2 Feature A .......................... 错误!未定义书签。 5.2.1Function A.1 错误!未定义书签。 6 产品的非功能性需求....................... 错误!未定义书签。 6.1 用户界面需求....................... 错误!未定义书签。 6.2 软硬件环境需求..................... 错误!未定义书签。 6.3 产品质量需求....................... 错误!未定义书签。 6.4 其它需求........................... 错误!未定义书签。

常见的网络营销推广方法有哪些

现在的网络技术非常发达了，所以就逐渐的有了网络推广这一门技术了，网络推广呢?其实就是在互联网上去推广自己的产品，在通过各种推广方式来进行推广，就会广大的网民朋友们认识到你这家产品了。下面就为大家分析一些网络推广常用的几种方式。网络推广离不开网络平台，根据不同平台种类，我们将最常用的网络推广方法分为三大类：一类是利用高权重平台进行网络推广;一类是利用高流量平台进行网络推广;另一类是高权重和高流量平台综合推广。第一类：利用高权重平台进行网络推广利用高权重平台进行网络推广的优点是： 1、可快速提高热门词的百度排名。例如：热门电视剧、热门事件等等。我们可以创造出这些热门词相关的长尾词进行网络推广，结合高权重平台可以快速得到很好的排名。 2、流量损失小。通过高权重平台吸引的流量损失小，因为我们是直接从百度获取的流量。同时，利用高权重平台推广也存在着一些缺点：

1、运行周期长。利用高权重平台进行推广没有立竿见影的效果，需要自身花费一些时间和精力进行维护，比如：做外链，定期更新等等。 2、运营风险高。可能刚刚把关键词的排名做上去，就会被删除，前功尽弃。第二类：利用高流量平台进行网络推广利用高流量平台进行网络推广的优点是： 1、转化快。因为是利用高流量平台，在很短的时间内就会获得很大的流量，可以帮助我们在很短的时间内完成流量转化。 2、流量极其精准，转化率高。高流量平台吸引过来的流量几乎全部都是精准流量。同样，利用高流量平台进行网络推广也存在很多缺点： 1、流量损失大。为什么这么说呢?因为你利用别人的流量再转化成自己的流量，这样一个繁琐的过程必定要损失很大一部分流量。

酒业营销策划方案完整版

编号：TQC/K179酒业营销策划方案完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

酒业营销策划方案完整版下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白

中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总

中小企业15种常见的网络营销推广方式汇总网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化(搜索引擎自然排名)、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式：即时通讯营销即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。第三种形式：病毒式营销病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。 2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。第四种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。 BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。第五种形式：博客营销博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。第六种形式：聊天群组营销