企业管理咨询的认识

企业管理咨询的认识

第一部分对企业管理咨询的认识..........................................................................1..

1.什么是管理咨

询............................................................................................1.

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2.管理咨询与培训的区

别.................................................................................1..

3.管理咨询的特

点............................................................................................4.

..

4.管理咨询的目的和意

义.................................................................................5..

第二部分对企业咨询公司的认识..........................................................................6..

1.什么是管理咨询公

司.....................................................................................6..

2.企业为什么一定要请咨询公

司.....................................................................7..

3.什么样的企业需要请管理咨询公

司.............................................................8..

4.咨询公司可以做什

么.....................................................................................9..

5.企业如何选择合适的咨询公

司...................................................................1..3

第一部分对企业管理咨询的认识

5.什么是管理咨询

管理咨询是具有丰富的管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业，是咨询人员在企业提出要求的基础上

深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企

业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运

行机制得到改善，提高企业的管理水平和经济效益。

6.管理咨询与培训的区别

6.管理咨询与培训两者的出发角度不同

管理咨询，是从企业是实际运作中遇到的问题入手，根据企业自身的企业规模、业务模式、企业文化、发展阶段、外围环境等等实际情况

进行调研、诊断，分析出企业所存在的问题，然后根据所获得的实际

信息设计出解决法案并进行辅助实施。管理咨询强调的是符合企业的实际情况，而不是简单的方案复制。

培训，主要内容是大多数企业比较通用的一些管理办法、模式、思维等，一般具有大规模复制性，案例容易有明显的倾向性，针对某一个

企业的具体问题不能提供专业详尽、符合企业本身发展需要的解决法案，往往是一些其他企业的成功经验或者培训讲师的个人感悟理解。

所以培训的效果更加依赖培训讲师的水平，而且内容更多是有可复制

性，不一定符合当前企业的实际情况。管理咨询则是从实际出发，公

司全程参与控制，最终成果也是符合要求，贴近实际情况的。

7.管理咨询与培训两者在对企业的作用形式不同

管理咨询，是从公司的体制入手，从组织层面解决公司的实际问题，

形成符合企业可以有效长久的运作的机制。咨询的成果是在咨询的过程中通过实践产生的，是符合公司情况，可以直接运作的。

培训，是从意识上转变人们对“人、事、物”的看法，更多的是从理

论上去影响公司的管理，没有经过公司实际情况的检验。有些培训甚至是“洗脑式”的培训，虽然这样公司员工的思想比较统一，但是也

遏制了员工的创新，不利于公司的长久发展。

所以培训的作用形式是停留在思想精神层面上，其实操性不强。管理咨询的成果是一套完整可以运行的体制，看得见摸得着，实操性很强。

8.管理咨询与培训两者的最终作用程度差距很大

管理咨询，咨询过程中不仅为企业提供了一系列的解决方案而且对企

业员工进行系统化的机制培训，使企业员工在咨询过程中，学习管理思想、管理技术、管理方法等。咨询的结果是对公司的管理体系一种

深层次、持久的作用。

培训，也是企业管理者提高管理水平和管理效率的一种投资少见效快

的方式，但是培训只是口头形式而并没转化为文字语言，让受培训者直接转化为行动纲领，并且内容主要集中在没有经过符合公司实际的

实践的理论上，在培训时热情高涨，培训后所学的理论在实际运作中

却无用武之地或无法应用于实践当中。

所以基本停留在思想、精神层面的培训效果也是会随时间逐渐减弱

的，届时企业只有重新培训。而通过咨询最终制定的体制随着企业发

展也在发展，其作用是可以长久持续的。

9.管理咨询与培训两者工作方式与思路的不同。

管理咨询，作为咨询顾问强调的是专业能力与系统整体地思考问题的

能力。管理咨询项目为一个团队负责，项目经理多拥有丰富的企业管

理经验，思维缜密逻辑性极强，在专业能力与思维方式上需要经过长

期的培养，才能达到满足客户的需求。

培训，多为一位或几位培训讲师负责全程培训工作，要求培训讲师有比较深厚的理论基础，并且有一定的企业管理经验，对培训讲师口才、表达能力、煽动能力要求很高。

管理咨询，在咨询的过程中项目组要深入到公司内部，通过访谈，问

卷调查，座谈等方法全面展开咨询内容，最后形成符合公司实际的解

决法案，并且咨询过程中可能会有一些对公司管理人员的培训。一般的项目周期在三个月到一年左右。

培训，形式比较丰富，主要采取口头语言教学法，让学员通过听觉、

视角来接受知识、经验、技能，多采用案例的方式。项目的周期相对

较短，一般在一个月以内。

从上面的对比可以看出培训和管理咨询虽有一些相似点，但其本质却是有着非常大的差异，可以算是不同的领域、不同的行业。我们

要推荐企业看清培训与管理咨询之间的差异，根据自身的情况来采取

适合自己的方式。

10.管理咨询的特点

7.科学性

科学性是管理咨询赖以生存的根本。管理咨询的科学性体现在三个方面：其一，整个咨询过程都是遵循管理科学和其他相关学科的基本原理。其二，管理咨询的诊断过程符合由表及里、去伪存真、由局部到

全局的事物认识过程。其三，管理咨询改善方案遵循“一把钥匙开一

把锁”的原则，针对性很强。

8.创新性

创新性是管理咨询生命力和活力的源泉。首先是改善方案的创新。咨询人员从管理理念、管理体制和机制、管理方法等多层次、多角度提

出有益于客户提高绩效的方案。其次，诊断方法创新。咨询人员在提

供管理咨询服务时，不断地运用新的思维方式、新的观点去观察新的客户，采用不同的方法和工具分析其存在的问题及原因，以创新精神去设计切实可行又有所突破的咨询方案。

9.有效性

有效性是管理咨询存在的基础和前提。咨询人员为客户所提供的管理咨询方案，应确保其质量和有效性。

10.独立性

咨询人员应该客观、中立地看待和思考客户存在的问题，并提出自己独立的见解。咨询人员的这些见解，是依据深入的调研、科学分析得

出的结论，而不应为企业领导人的意见或企业职工的情绪所左右，也不应为企业外部其他因素的影响而轻易地改变。

11.合作性

在整个咨询过程中，一方面咨询项目组成员之间需要相互协作，发挥各自的专长，形成团队优势，保持团队的一致性；另一方面咨询项目

组和客户各有关人员之间要保持密切配合，相互沟通，相互信任。良

好的合作性，是管理咨询项目取得成功的必要条件，也是对咨询人员素质的基本要求。

11.管理咨询的目的和意义

管理咨询是要从根本上提高企业的素质，改善企业的运行机制，

增强企业对环境的动态适应能力。从深层次上来探讨，不仅仅是直接提高经济效益和管理水平，更重要的对一个企业来说，不论它的生存和发展，归根到底取决于这个企业是否能形成一个目标正确、适应性很强的运行机制。所以说，管理咨询根本的目的，是要使这个企业能

够通过管理系统自我直接发现问题，找出原因，不断优化企业管理机制，使整个企业运行形成良性循环。

第二部分对企业咨询公司的认识

12.什么是管理咨询公司

管理咨询公司指从事管理咨询活动、为企业和企业家提供咨询性服务的公司。根据管理公司服务类别的侧重，管理咨询公司可以分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、生产、人力资源、财务、物

流、市场营销、信息系统管理咨询公司等。旨在帮助企业和企业家，

通过解决管理和经营问题，鉴别和抓住新机会，强化学习和实施变革以实现企业目标的一种独立的、专业性咨询服务机构。它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家组成，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，

进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务

公司。

管理咨询公司总体上就是一种为企业服务的机构，它是对于企业进行分析规划的一种有效的工具，它的咨询范围涉及企业的各个环

节，这是一个服务性行业，是掌握扎实的管理知识基础和丰富的实际

管理经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的智力密集型的服务行

业。咨询顾问在企业提出要求的基础上深入企业，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进

而协助进行实施，使企业的运行机制得到改善，最终提高企业的管理

水平和经济效益。

13.企业为什么一定要请咨询公司

人生病了，要去看医生；企业出现管理体系的问题，要请咨询公司，这是同一个道理。企业出现问题，尤其是管理体系的问题，让外

脑介入，实为明智之举：

1、企业改革需要强大的推动力，单靠企业内部力量难以达成

2、“外来的和尚好念经”，外脑的中立更有说服力

3、外脑更专业、更科学，改革的效率也更高，企业可以少走弯路

4、企业内部人员忙于日常事务，有借口不去做完善体系的事，就算

去做了，也因存在个人爱好的趋避，或利益的纠葛，而导致改革的成

效打折，甚至失败。

专业咨询公司的咨询师都是曾经在企业当中有丰富阅历的实战

型人才，所以在咨询项目组进驻企业的调研、诊断环节就可以在短期内了解企业、了解行业、掌握企业的问题，甚至作为旁观者的角色比

企业自己还要了解企业的病症所在，更重要是“外行”的思路会更宽，不局限于本行业，所以这正好弥补了本行业横向思维欠缺的弊端。

企业主通常精通和熟悉的是企业的业务，并不精通管理。而这恰恰是咨询公司的长处。管理须结合业务，那么管理咨询公司如何快速

了解企业呢？通过调研，调研的手法和技巧非常重要。如常用施行的挂职式咨询方式，“挂职式”咨询服务模式是现代企业咨询服务的最

前沿、最有效、最负责的创新模式，其特点为：通过企业挂职建立合

作双方的紧密型关系，从企业的深层次问题出发“贴身”咨询，形成

具有高度信任度和全面客观的解决方案，借助辅导、研讨、培训、模

拟演练等方式让方案真正落地的新型咨询服务模式。彻底完成从“旁观者”到“操盘者”的角色转换，揉入企业教练、任职观摩、传统咨

询和风险跟踪等核心内容。深入企业内部。一个有实力的咨询公司可以在一周内摸清企业的关键问题，一月内彻底了解企业的管理状况，

而一个普通的职业经理人需要三个月左右的时间才能进入工作状态，

这就是专业调研的作用。其任务主要有：一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案；二是指导

改善方案的实施；三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。

14.什么样的企业需要请管理咨询公司

12.在企业经营管理上遇到瓶颈的公司；比如：业绩不断下降、员

工流失严重、内部团队关系非常差，生产效率严重下降，客户不断流

失等等；需要请咨询公司做内部诊断，并提出解决问题的方案；

13.企业转型升级的公司；比如：由家族式小型企业慢慢做大，公

司员工连续不断增加，产能提升快，市场需求多等等；需要请咨询公

司做企业规范管理升级，提升内部管理层及员工的综合素质，以满足企业发展需要；

14.企业营销战略转型；比如：由本地区扩展到全中国，仍至国外

市场、由面对普通消费阶层向高端消费阶层等等情况，需要请咨询公司做营销战略的策划；

15.咨询公司可以做什么

管理咨询是针对企业某一方面进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个“项目”的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理

咨询服务的主要内容。管理咨询的主要成果其实就是针对咨询模块，

根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统性的解决方案。

15.战略咨询

战略是企业的根本。在今天的商业社会中，企业为了适应外部环境的变化，必须及时准确的掌握市场动态，迅速采取与之相适应的有效措施。企业做出这种选择就是战略决策。现代企业管理的重心已转向经营，经营的重心转向为战略决策。西方企业家称当今时代为“战略制

胜”的时代。因此，企业战略咨询在现代管理咨询中具有头等重要的

地位。企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断

地为客户增加价值？

战略咨询是一项政策性很强的服务活动。而且，它是预测企业环境的未来变化，指明企业经营活动的方向。因此，战略的咨询项目是探索

性的，提出的方案是有风险的。

16.财务咨询

公司财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。

然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。

财务咨询注重收集资料，通过财务咨询可以对企业的生产经营成果和

财务状况进行客观正确的评价，以了解本企业在同行业市场竞争中的地位。财务咨询的结果将为企业经营管理其他方面的咨询提供正确的

方向和目标。不可忽视的是，通过财务咨询，可以为企业从不同角度

引进财务管理的新观点，技术方法，从而不断提高企业的理财能力和财务管理的水平。

16.市场营销咨询

市场营销咨询是咨询顾问运用市场营销的理论与方法，深入调查和分析企业的市场营销环境与市场营销活动的现状，从而发现企业面临的风险、威胁、衰退危机和企业发展的市场机会，帮助企业解决现存问题，改善和创新企业的市场营销活动，使企业能够更好的躲避风险，

迎接挑战，战胜衰退危机，抓住并创造市场机会，促进企业获得快速、持续繁荣发展而进行的咨询。

不同行业的产品价值、用途、使用方法以及各种产品生命周期及其所

处阶段不同，消费者购买不同产品的动机和习惯不一。因此不同行业里，企业的市场营销会有较大差异。企业要生存，要在市场上有一席

之地，就离不开与竞争对手的较量。因此市场营销咨询应该在为企业制定能够战胜现实竞争对手及潜在竞争对手，能够立于不败之地的竞争战略及策略上下工夫。

17.人力资源咨询

在现今这样一个没有边界的经济体系和全球化的商业环境中，有效管理人力资源将成为企业组织获取竞争优势的重要来源。对企业组织中最重要的资产——人员进行战略性的管理，应成为二十一世纪企业组织最高领导人的重要使命，这也将是企业组织获得最大价值增值和丰

厚利润回报的最大秘密。科学高效的咨询方案将促使企业正确、有效地开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，为企业的发展创造永续的竞争力。

人力资源咨询主要围绕人员招聘、绩效考核、薪酬体系、培训和职业

生涯规划等方面展开。鉴于人力资源是一种活的资源，是企业生存和发展的主体，因此必须坚持“以人为本”的指导思想，把人的因素即

人的能力的充分发挥、人的潜能的充分开发、人的积极性的充分调动放在首位。

18.组织设计咨询

公司的组织结构是指公司的部门设置以及部门之间的业务关系。高效无缝的组织设计是为了保证公司战略目标的实施。组织设计咨询是对企业经营目标、业务活动、经营现状和现有组织结构在进行充分分析

的基础上，针对现有组织结构的不足，拟订出改进方案，以达到充分

利用企业资源、提高管理效率，实现企业经营目标的目的。组织设计

咨询通常围绕管理组织的三个方面的内容进行，即管理体制、组织机构和组织运行规则。组织设计咨询必须针对企业的特点和经营目标，

不能生搬硬套别的企业的模式。

19.企业文化咨询

企业文化是一个企业所特有的哲学思想和性格特征。这是企业战略决策与经营政策的内驱因素，也是企业一切制度有效运作的基础。它是凝聚员工精神的领袖，是员工行为的航向灯。一个企业能否有意识地建设和传播企业文化、并进行文化改革，从根本上决定着企业的命运

和前途。企业文化是企业的无形资产，也是其它企业难以模仿的核心

资源。文化咨询的意义在于从文化的视角揭示企业运转效率不高、效益欠佳的内在原因。明确企业自身的文化优势和劣势，找到建设优秀企业文化的突破口和切入点，通过培植优秀文化，促使企业经营特色，管理风格的形成和良好人际关系和工作作风的形成。

文化咨询具有综合性特点，涉及小到个人的价值取向，行为方式，大

到整个企业经营管理理念，再到社会公众对企业的评价等诸多层面，

因而它是一种较为复杂、需要咨询人员付出更多时间和精力的咨询活动。文化咨询具有开放性特点，考察企业文化优劣，形象好坏，不仅

要从企业内部进行观察，还要超出企业，分析社会公众，如顾客、竞

争者、新闻界等对企业的评价，因而是开放性的。

20.信息化咨询

企业信息化咨询是指企业内部利用信息技术再造业务流程，本质是企业内部的管理变革，信息技术只是手段。管理的信息化首先要求的就

是管理方法科学化。解决企业科学管理化的最好方法就是开展对企业

管理信息系统的咨询工作。

一般来讲，完整的信息化咨询是管理咨询和信息化技术实施的结合。

在发达国家中，企业实施信息化工程之前，寻求专业管理咨询公司的

帮助是必需的一步。咨询师要对企业进行充分的调研和需求分析，甚至对管理流程重新设计，将企业的核心问题归纳出来，分析企业需要怎样的管理和怎样的管理软件。在企业建立信息化的过程中，咨询专家的作用不可低估，而且在信息系统交付使用后，专家还要定期进行系统运行效率评估工作。

信息化咨询不仅仅是单纯的管理咨询活动，还和IT 技术有紧密的结合，非常注重后期的实施工作，因此信息化咨询应充分注重和信息技

术结合起来。信息化咨询必须很注重技术上的先进性和可行性。信息化咨询需要技术部门的密切配合，但是信息化咨询绝对不是简单的技

术部门的事情，而是“一把手工程”。

21.企业如何选择合适的咨询公司

管理咨询行业最早发起于欧美国家，在我国管理咨询行业也算是新行业，中国的企业发展速度比任何一个国家都要快，但可惜基础都不牢，精明的企业家当然也想到了这些问题，借助“外脑”来给企业

补强是许多老板的首选，就像是“医者不能自医”一样，企业出了问

题，靠自己来解决不现实!就像人生病要找医生一样，企业遇到管理

难题找“企业管理医生”，但目前我国的管理咨询公司大都是“忽悠”，导致很多老板“伤透心”，花了几十万甚至几百万来做一个管理咨询

项目，到最后只相当于买了份报告，并没有真正帮企业解决问题，那

么作为有“问题”的企业应该怎样选择有实力的咨询公司呢？管理咨

询重点在于落实和推动，试想包装再华丽的方案不能实施推行那又有

什么作用呢？

选择管理咨询公司时需注意以下问题：

1、不要被光鲜的品牌误导，很多品牌咨询公司卖的都是方案。

2、注重管理咨询顾问的实战经验，在中国很多管理咨询师都是没有

经历真正的企业管理历练，有很多连工厂都没下过，这种“顾问”慎用。

3、管理咨询师也像个医生一样有专门的特长，认清自己企业想解决

的问题，对号入座找相应的顾问，如果说一个管理咨询师什么总是都

能解决，可能就不太专业了。

4、生产(制造)业企业的管理咨询，最好找在工厂历练过的实战管理

咨询师。

企业选择咨询公司应避免的心态，首先对咨询服务价值夸大或期望过高。对咨询服务带来的成果过于期待是许多企业都有的一种心

态。认为企业取得优秀的业绩就应该是咨询服务理所应当的成果。更有众多的企业甚至把企业命运押宝在一次咨询项目身上，往往是希望咨询顾问扭转乾坤，彻底改变企业面貌。

其次，急功近利，唯数字结果论。认为业绩说明一切，只看业绩

指标，其他的服务价值均不予肯定，且要求相当的短期。有些客户认

为咨询服务几个月就应该有效果，否则就耐不住性子去等待。复杂的企业现实和行业现实及诸多客观原因都是难以预测的，因此，一概的以短期业绩论成败也是不可取的。事实上，任何咨询公司都难以和企业盖棺定论。

再次，过于自我，听不进逆耳忠言，自傲心态重。尽管很多企业

寻找咨询公司服务，但是仍旧有非常自我的心态。这样的企业，寻找

咨询顾问只是为了验证自己的想法，只是为了让咨询顾问去执行自己的想法。咨询顾问最大的价值就是站在自己相对客观的视角来看问

题，帮助企业寻找问题。如果失去了自己的立场，仅仅帮助企业去执

行对方的想法，这类的咨询项目成功率也是难以保障的。

还有，没有自己的主见，盲目听从。由于对咨询顾问的迷信，也

有一种企业走向另一极端，那就是全都听咨询顾问的，自己的好建议都封闭起来，甚至有的企业把执行都交给咨询顾问去解决。短期看，

似乎解决了企业暂时的问题，但长期看，企业没有培养自己的队伍，

锻炼自己的团队，没有构建好自己的管理能力，也是不利的。

最后，过度依信大公司和大品牌，忽略了谁在具体参与项目。很

多企业过度依信大的咨询品牌或者业内知名公司：从某个方面看，不可否认知名咨询顾问公司具备人才优势、经验优势等。但是咨询项目不同、需求不同、每个咨询公司专长不同，过度依信大的咨询顾问公

司未必就是好事情。企业应该根据自己的实际需求来寻找合适的咨询

公司，且不可病急乱投医。