市场营销文案概要
市场营销
摘要
通过本公司对市场分析的结果，结合自身的营销资源，制订了公司的营销战略和5年内的营销目标。同时本公司还将通过渠道建设和一系列营销策略的运用实施，打开国内广阔的营销市场
1.营销战略
1.STP 战略
STP 战略指通过市场细分将整体市场分割为多个子市场，根据企业的具体目标和优势选择目标，即是确定企业的目标客户群，然后进行市场定位，并尽可能将良好的市场机会与企业自身优势结合，以赢得竞争优势。
本公司对STP 战略的运用如下：
1.市场细分
根据地质检测仪器应用市场范围不同，我们按地域将市场划分为西南市场、西北市场、东北及东南市场，同时有根据目标客户的不同需求又将市场细分为团队跟进和数据提供、分析这两种服务模式。
STP 战略
市场细分（segmenting)
目标市场选择（targeting)
市场定位（positi0ning ）
用根据服务的应用不同将市场继续细分为工程勘察、水量预测、泥石流等地质灾害的预警、科研性实验数据提供等等。
2.目标市场选择
由于本公司所研发的产品具有体积小，使用方便，传送地质检测信息及时，准确；并且采用太阳能作为储蓄能源，清洁环保。但由于本公司正处在初期阶段没有多余资金同时开发多个市场并且根据历
史资料显示西南地区为我国地质灾害多发区建立健全地质灾害预警
系统刻不容缓且西南地区离公司最近，因此我们将西南市场作为我们的第一开发市场。
目前我国是地质灾害最严重的国家之，每年地质灾害都带来巨大的经济损失和大量的人员伤亡，2014 年全国共发生地质灾害2014 年全国共发生地质灾害10907 起，其中滑坡8128 起、崩塌1872 起、泥石流543 起、地面塌陷302 起、地裂缝51 起和地面沉降11 起，分别占地质灾害总数的74.5%、17.1%、5.0%、2.8%、0.5% 和0.1%共造成349 人死亡、51 人失踪、218 人受伤，直接经济损失54.1 亿元。2014 年发生的地质灾害主要分布在全国29 个省直辖市按发生数量多少排在前列的依次是湖南、重庆和四川等省（自治区、直辖市）按造成的死亡失踪人多少排在前列的依次是云南、重庆和贵州等省（自治区、直辖市）按造成的直接经济损失多少排在前列的依次是重庆、云南和四川等省（自治区、直辖市）。而未来5年至10年仍属于地质灾害多发期，近年来中国正在着手建立健全防治地质灾害的四大体系：包括调查评估，监测预警，综合治理和应急援救，而本公司
的产品迎合了政府未来地质灾害建设的需求。同时随着我国经济的高速，人们对地质问题越发关注，而本公司可以为其提供地质检测信息，提前发布警示、减少人员伤亡和经济损失。
3.总体市场战略
我们采用目标集中竞争策略，由于本产品属于高端技术产品，且服务对象具有一定的特殊性，因此我们将根据目标市场有针对的提供服务。
1、工程勘察类
本公司为建设工程勘察这类顾客提供满足工程建设的规划、设计、施工、运营及综合治理等的所需要的对地形、地质及水文等状况进行测绘、勘探测试成果和资料包括岩土工程中的勘测、设计、处理、监测活动也属工程勘察范畴。我们的服务对象如为了城市建设而进行的工业和民用建筑、铁路、道路、近海港口、输电及管线工程、水利与水工建筑、采矿与地下等工程都需要进行工程勘察
2、地质灾害的防护及预警类
用专业技术方法调查分析地质灾害状况和形成发展条件的各项
工作。主要调查了解灾区地质灾害分布情况、形成条件、活动历史与变化特点，灾区社会经济条件、受灾人口和受灾财产数量、分布及抗灾能力；地质灾害防治途径、措施及其可行性。地质灾害勘查的目的是为评价与防治地质灾害提供基础依据。如四川省甘孜州大部，阿坝州西南部，凉山州西北部等地区在汛期可能诱发滑坡、崩塌、泥石流等地质灾害。
2.营销目标
根据市场的情况和本公司的营销策略，本公司在五年中的营销目标如下：2015年至2018年挂靠于大型安保公司负责旗下的地质灾害预警部分
2015年我们将市场锁定在四川，由以往5年内四川各地发生地质灾害的比重精准定位市场
四川省各地近5年来发生地质灾害调查表
1、绵竹市
名称位置
走马岭沟泥石流清平乡盐井村1组
娃娃沟泥石流清平乡盐井村5组
文家沟泥石流清平乡盐井村6组
烂泥沟泥石流清平乡湔沟村5、6、8组
莹家沟泥石流清平乡院通村2组
小岗涧泥石流天池乡
楠木沟天池乡
王家岩沟泥石流汉旺镇青龙村
阴山沟泥石流汉旺镇青龙村
二、安县
名称位置
茶坪土桥社区安置点西侧崩塌茶坪土桥社区
高川乡政府滑坡高川二郎村7、8社
虎头岩滑坡雎水红石村2组
老鹰岩泥石流（原为老鹰岩崩塌）高川泉水村4、5、6、7社梯子岩泥石流高川二郎村8组
梓潼沟泥石流桑枣大竹村
新嘉坡滑坡雎水红石村2组
三、平武县
名称位置大桥镇小楼村大桥中学后坡滑坡大桥镇小楼村花园坪社
木皮乡关坝村木皮乡政府后坡危岩木皮乡关坝村木皮社
白马乡场镇白马乡场镇后山崩塌白马乡场镇
坝子乡黑水村黑水场镇后山滑坡坝子乡黑水村场镇
南坝镇翻身村高庄场镇后山不稳定斜坡南坝镇翻身村高庄场镇
坝子乡场镇后山不稳定斜坡坝子乡场镇
豆叩镇裕华村魏家湾滑坡豆叩镇裕华村裕华社
平通镇易阳村太阳坪山南西侧不稳定斜坡平通镇易阳村易阳社
南坝镇建康村石坎场镇滑坡南坝镇建康村街上社
木座乡和平村木座乡场镇后山危岩木座乡和平村河口社
坝子乡双龙村狮子嘴危岩坝子乡双龙村自湾社
豆叩镇裕华村梁风台滑坡豆叩镇裕华村裕华社
平通镇易阳村朱家湾泥石流平通镇易阳村易阳社
平通镇石坝村黑土沟泥石流平通镇石坝村船头河社南坝镇建全村大水沟潜在泥石流南坝镇建全村赵家咀社平通镇桥坝村凉水井滑坡平通镇桥坝村桥坝社
古城镇白草村广远坪滑坡古城镇白草村1、2社
土城乡土城村土城乡场镇后山崩塌土城乡土城村土城社
阔达乡中心校不稳定斜坡阔达乡场镇
泗耳乡茶房村不稳定斜坡泗耳乡茶房村茶坊组
龙安镇北山不稳定斜坡龙安镇
龙安镇西门至南桥不稳定斜坡龙安镇
龙安镇枕头坪村枕头坪不稳定斜坡龙安镇枕头坪村1、8组龙安镇东皋村姚家沟泥石流龙安镇东皋村沙湾1社龙安镇木里成不稳定斜坡龙安镇
四、北川县
名称位置
陈家坝场镇地质灾害（鼓儿山滑坡、青林沟
陈家坝乡龙湾村
泥石流、羊肠子沟泥石流、大沟泥石流、小
河坡滑坡、林家坝不稳定斜坡等）
曲山镇任家坪魏家沟泥石流曲山镇任家坪村
曲山镇王家岩滑坡曲山镇
曲山镇景家山滑坡及乱石窖崩塌曲山镇
曲山镇海光村杜家坝泥石流曲山镇海光村
擂鼓镇银锭村银锭坎崩滑群擂鼓镇银锭村
擂鼓镇凤凰山滑坡擂鼓镇石岩村
擂鼓镇苏宝河泥石流擂鼓镇苏宝村、田坝村擂鼓镇柳林村姜家沟泥石流擂鼓镇柳林村
擂鼓镇坪上村磨房沟泥石流擂鼓镇坪上村
擂鼓镇坪上村赵家沟泥石流擂鼓镇坪上村
白什乡政府新街后山崩塌白什乡白什村七星社
白什乡白水河泥石流白什乡白什村
坝底乡三溪村菜市场后山滑坡坝底乡三溪村1社
坝底乡场镇小河沟泥石流坝底乡场镇
片口乡泥石流（小西沟、道映沟、王家沟）片口乡小西村1社
禹里乡湔江村禹里场镇后山不稳定斜坡禹里乡湔江村3社
禹里乡石纽村倒开门泥石流禹里乡石纽村1社
都坝乡村都坝小学滑坡及崩塌都坝乡场镇
都坝乡崩塌都坝乡场镇
墩上乡场镇北入口公路内侧危岩敦上乡石关村
墩上乡场镇后山不稳定斜坡敦上乡石关村
马槽乡场镇后山不稳定斜坡马槽乡场镇
五、万源市
名称位置魏家乡场镇滑坡魏家乡场镇
草坝中心校滑坡草坝乡中心校
大竹职中后山危岩大竹职中
河口镇场镇后山危岩河口镇场镇
太平镇先农坛杨家梁滑坡太平镇先农坛1社杨家梁
大竹镇场镇任河大桥左岸滑坡大竹镇场镇任河大桥左岸
太平镇石人山危岩太平镇孔家山村的石人山
罗文镇钟老坟村三组油桐坡滑坡罗文镇钟老坟村3组油桐坡
沙滩场镇危岩群沙滩场镇万田社区场镇中街
花楼乡红星社区董家梁滑坡花楼乡红星社区210国道内侧董家梁茶垭中心小学滑坡茶垭乡李家沟村1社
魏家乡中心校后山危岩魏家乡中学后山
黄钟镇转运站滑坡黄钟镇街道社区转运站后山
沙滩镇小河口村一社石坝子滑坡沙滩镇小河口村1社石坝子
铁矿乡一村三社滑坡铁矿乡一村3社高明坎
河口镇沙包寨滑坡河口镇八村3社沙包寨
六、南江县
名称位置
南江县第五小学危岩光雾山大道
鹰嘴岩危岩朝阳村3社
西佛寺危岩光雾山大道
险岩碥危岩米苍山大道文星路
光雾山大道135号危岩光雾山大道
石坝子危岩南磷路社区
娃娃岩崩滑体朝阳社区
琉璃路危岩春场坝社区
渡船扁崩塌南磷社区1组585号杨家河崩塌杨家河社区
赵家碥滑坡县城
辽叶坝塘里滑坡上两乡街道
银杏坝危岩上两乡街道
中华嘴危岩上两乡街道
八台山危岩高桥乡街道
石滩乡街道崩塌石滩乡街道
九义校滑坡石滩乡街道
南江县兴马乡九义校后山滑坡兴马乡唐家坪村3社新田坡滑坡兴马乡铜马村1社兴马乡老街危岩带兴马乡街道
水井湾危岩沙河镇街道
沙河街道农贸市场崩塌沙河镇街道
李家寨崩塌红四乡惠民村1社黑潭街道西段滑坡黑潭乡街道
中心校后山滑坡双流乡学儿梁村2社社办厂后滑坡双流乡学儿梁村2社关路乡小学滑坡关路乡临江村5社黄角树不稳定斜坡凤仪乡街道
七、汉源县
名称位置
洪顺村3社滑坡安乐乡洪顺村3组
岩门口崩塌白岩乡虫林村6组
火烧坡滑坡（两河村1组潜在不稳定斜坡）白岩乡两河村1组
朱家坪滑坡白岩乡桃湾村4、6组
东沟泥石流白岩乡桃湾、中海、麦地村组高山庙滑坡白岩乡中海村3组
火烧坡滑坡大田乡新中村6组
钱家山滑坡富林乡广源村4组
背后山滑坡富林乡鸣鹿村7组
坟平头潜在不稳定斜坡富泉乡兰加村5组
马鞍腰滑坡富庄乡河东村4组
观音水滑坡（观地头滑坡）河南乡盐井村4组
二道坪崩塌河西乡香林村10组
娃娃沟泥石流九襄乡百挑村5、6组
新河泥石流九襄乡涂家村1组
白树沟泥石流九襄乡枣林村1组
一根桥滑坡清溪乡顺利村1组
观音庙滑坡清溪乡顺利村2组
新龙4、5组滑坡晒经乡新龙村4、5组
寺基坪滑坡西溪乡民安村1组
关地头滑坡宜东乡长荣村4组
小关山危岩崩塌宜东乡大安村6组
桥楼子滑坡宜东乡天罡村6、7、8、9组
三古庄崩塌唐家乡联合村4组
万里小沟泥石流万里乡乡场口
万工新集镇滑坡万工乡双合村1组（万工新集镇后山）新县城八号次干道富林中心校滑坡
安乐乡红顺村1组滑坡安乐乡红顺村1组
小堡乡解放村7组发生坡面泥石流小堡乡解放村7组
宜东镇群安村2组（马家湾）房屋后缘出现
宜东镇群安村2组
滑坡
八、石棉县
名称位置
大洪沟泥石流石棉县回隆彝族自治乡叶坪村
后沟泥石流石棉县新棉镇广元堡村
马路沟泥石流石棉县安顺场镇后山
石龙沟泥石流石棉县檫罗乡福龙村1、2、3、4社
永和新集镇危岩带石棉县永和乡白马村4组
九、汶川县
名称位置
青土山滑坡威州镇
汽车八队滑坡威州镇凤洲路
新桥沟泥石流沟威州镇新桥村新桥组
羊岭沟泥石流威州镇郭主铺村
七盘沟泥石流威州镇七盘沟村
南沟泥石流威州镇茨里村
幸福沟泥石流耿达乡幸福村
龙溪乡后山崩塌龙溪乡联合村
雁门沟泥石流雁门乡过街楼村
州农滑坡威州镇
姜维城斜坡前缘滑坡威州镇
金洞子滑坡威州镇七盘沟村2组姜射坝道路滑坡威州镇双河村3组姜射坝1#崩塌威州镇
姜射坝2#崩塌威州镇郭主铺村
姜维城后山崩塌威州镇
郭主铺崩塌威州镇郭主铺村
阿坝师专1#崩塌威州镇郭主铺村
阿坝师专2#崩塌威州镇郭主铺村
阿坝师专对岸崩塌威州镇郭主铺村
县委党校后山崩塌威州镇
姜射坝加油站崩塌威州镇
猫耳洞1号崩塌威州镇
七盘沟1号崩塌威州镇七盘沟村
七盘沟2号崩塌威州镇七盘沟村
七盘沟3号崩塌威州镇七盘沟村
龙口崩塌威州镇禹碑岭村
监狱后山1号崩塌威州镇
赵家梁子崩塌草坡乡两河村2组
中坝滩崩塌绵虒镇板桥村中坝滩组银杏小学后山崩塌群银杏乡兴文坪村街上组中滩堡崩塌映秀镇中滩堡村4组鱼子溪崩塌映秀镇鱼子溪村
黄岩不稳定斜坡威州镇
木兰组不稳定斜坡威州镇新桥村木兰组县委县政府后山不稳定斜坡威州镇
时代广场不稳定斜坡威州镇凤洲路
阿坝师专不稳定斜坡威州镇七盘沟村2组三关庙后山不稳定斜坡威州镇
耿达场镇后山不稳定斜坡耿达乡幸福村1组
腊格八－腊茶格－玉皇庙不稳定斜坡龙溪乡大门村
孟家槽不稳定斜坡绵虒镇
雁门沟1号潜在不稳定斜坡雁门乡
雁门沟2号潜在不稳定斜坡雁门乡
过街楼1号潜在不稳定斜坡雁门乡过街楼村
过街楼2号潜在不稳定斜坡雁门乡过街楼村
鱼子溪不稳定斜坡映秀镇鱼子溪村
槐子沟泥石流沟威州镇双河村3组
阿七里泥石流沟龙溪乡联合村
春天坪沟泥石流映秀镇黄家村
老街村磨子沟泥石流映秀镇老街村
十、理县
名称位置
县城县看守所后山崩塌杂谷脑镇营盘村2组
县城县医院后山滑坡杂谷脑镇县城新街
县城县林业局后山滑坡杂谷脑镇县城新街
县城天桥北侧滑坡杂谷脑镇县城老街
县城经济适用房后侧滑坡杂谷脑镇县城后山
县城打色尔沟泥石流杂谷脑镇打色尔村
县城胆札木沟泥石流杂谷脑镇可增村、玛瑙村
杂谷脑镇营盘村二组不稳定斜坡杂谷脑镇营盘村2组
县城吉祥街崩塌杂谷脑镇西区吉祥街
县城西区杂谷脑河对岸崩塌杂谷脑镇西区
县城营盘街小学滑坡杂谷脑镇县城营盘街
古尔沟镇崩塌（危岩）古尔沟镇古尔沟村
甘堡乡政府对面崩塌甘堡乡八十脑村红水组
蒲溪乡松树岩崩塌蒲溪乡
蒲溪乡河坝村格洼滑坡蒲溪乡河坝村河坝组、半坡组蒲溪乡河坝村甲戈滑坡蒲溪乡河坝村河坝组、半坡组薛城后山较场口崩塌薛城镇
薛城镇法庭后山滑坡薛城镇马山村
薛城镇政府后山崩塌薛城镇较场村
下孟乡子达村三家寨滑坡下孟乡子达村三家寨组木卡乡滑坡、崩塌木卡乡木卡村
桃坪乡法庭、派出所后山崩塌桃坪乡桃坪村桃坪组
桃坪乡往西100米滑坡桃坪乡桃坪村桃坪组
桃坪乡桃坪村桃坪滑坡桃坪乡桃坪村
杂谷脑镇关田村关田不稳定斜坡杂谷脑镇关田村
杂谷脑镇日底沟泥石流杂谷脑镇日底村
十一、茂县
名称位置龙洞沟泥石流凤仪镇回龙村3组
水西大沟泥石流凤仪镇水西村1组
药沟泥石流凤仪镇坪头村1社
维城中心小学前山崩塌维城乡中村中村
维城中心小学后山崩塌维城乡中村中村
松坪沟小学后山危岩松坪沟乡二八溪村二八溪石大关乡政府崩塌石大关石大关村1组
熊家沟泥石流石大关石大关村1组
小沟泥石流东兴乡竹包村小沟组
岭岗村滑坡1 东兴乡岭岗村岭岗组
无名沟泥石流永和乡水宁村2组
色花沟泥石流永和乡水宁村2组
瓦窖沟泥石流富顺乡甘沟村1社
王家山村不稳定斜坡白溪王家山王家山
水磨沟泥石流白溪王家山王家山
洼底乡政府崩塌洼底乡洼底村洼底组
洼底沟泥石流洼底乡洼底村洼底组
飞虹乡浅沟河坝危岩体飞虹乡飞虹桥村2组
松溪堡滑坡飞虹乡飞虹桥村2组
十二、金川县
名称位置
龙家山大坪滑坡及红桥、蔡家两沟泥石流金川县县城西后山
八步里沟泥石流金川县城南部
庆宁乡磨子沟泥石流庆宁乡庆宁村
沙耳干河坝泥石流沙尔干河坝
卡撒沟泥石流卡撒沟
十三、马尔康县
名称位置
大郎足沟泥石流马尔康县城东侧
红苕沟泥石流县城南东侧
大藏乡大如足沟泥石流大藏乡政府所在地的打扒村党坝乡泥石流党坝乡尕南村和建白村
沙尔宗木冬沟泥石流沙尔宗乡沙尔宗村
莫拉滑坡马尔康县
县城后山马尔康后山
十四、康定县
名称位置
姑咱镇达杠村滑坡姑咱镇达杠村
康定县城郭达街后山崩塌（危岩）康定县城郭达街
时济乡时济村大息台沟泥石流时济乡时济村
康定县城南母猪笼沟泥石流康定县城南
炉城片区城东危岩体炉城镇片区
折多塘村318国道11公里处滑坡雅拉乡折多塘村318国道11公里处公主村瓦厂沟泥石流炉城镇公主村
子耳村泥石流炉城镇子耳村
二道桥村跨背溜滑坡雅拉乡二道桥村
捧塔乡和平村满郎沟滑坡捧塔乡和平村
十五、泸定县
名称位置
木厂沟泥石流泸桥镇泸桥村营盘社
羊圈沟泥石流泸定县城人口集中区
孙家沟泥石流泸桥镇泸桥村营盘社
海子村滑坡泸桥镇海子村
三岔金洞子滑坡泸桥镇三岔村三岔社
十六、丹巴县
名称位置
县城红军桥2#滑坡丹巴县城章谷镇
聂呷乡甲居滑坡聂呷乡甲居村
半扇门乡半扇门沟泥石流半扇门乡2村
县城老车站崩塌危岩丹巴县城章谷镇老车站
十七、九龙县
名称位置
八家铺子泥石流九龙县县城附近
十八、得荣县
名称位置
瓦卡村1#泥石流子庚乡瓦卡村
门扎沟泥石流白松乡门扎村
达西丁滑坡徐龙乡达西丁村
松堆泥石流县城北端县城老水厂右侧
得荣大桥泥石流县城定曲河右岸右侧得荣大桥县城河东加油站县城河东加油站
城区环城路滑坡县城城区环城路
十九、西昌市
名称位置
官坝河泥石流川兴镇4个村
大塘河泥石流安宁镇转山、康宁、角堆、子租太和铁矿滑坡太和镇太和铁矿
堡成河泥石流佑君镇街道6个村油碾4组
鹅掌河泥石流海南乡核桃村、钟楼村
西昌农专滑坡新村办事处海滨路
大顶山滑坡西郊乡长安村
吉木德沟泥石流（松井沟泥石流）四合乡吉木德村
沙马家滑坡巴汝乡俩谷村
河坝滑坡巴汝乡俩谷村
东河泥石流西昌市城区
西河泥石流四合乡四合村
庐山滑坡西郊乡海滨路
庐山砖瓦厂滑坡西郊乡海滨路
奴隶社会博物馆滑坡新村办事处
二十、木里县
名称位置
县城滑坡木里县城乔瓦镇娃日瓦村木里广场二区滑坡木里县城乔瓦镇娃日瓦村达瓦组
博科滑坡博科乡博科村博科组
俄亚俄碧滑坡群俄亚乡俄碧村俄碧组拉碧沟组益地组二十一、德昌县
名称位置
沙湾沟泥石流德州镇果园村桃园六社沙湾沟
角半沟泥石流德昌县德州镇角半村10社
光头山滑坡德昌前山乡马路村刘烧房社
老街滑坡德昌县锦川乡老街
马鬃岭泥石流茨达乡和平村
大村滑坡德昌县老碾乡大村村1、2社
大陆槽沟泥石流德昌县大陆槽乡大陆槽村2社二十二、普格县
名称位置
尖尖山滑坡普格县普基镇正街村1社
则甲洛博沟泥石流普格县螺髻山镇洛博村
老鹰岩沟泥石流普格县花山乡友谊村
扯扯街沟泥石流普格县永安乡扯扯街村河边社螺髻山镇则甲博沟泥石流螺髻山镇
二十三、布拖县
名称位置
日达小学滑坡沙洛乡日达村
老古泥石流基只乡老古村5、8、9组
红旗村泥石流龙潭镇
阿省日达泥石流拖觉镇阿省日达村1、2、3组交际河泥石流龙潭镇红旗村
二十四、金阳县
名称位置
金阳县城滑坡金阳县城区
陀湾泥石流德溪乡德姑村
二十五、喜德县
名称位置
喜德县城东沟泥石流喜德县城东侧
李子乡中心校滑坡李子乡中心校
铁厂河泥石流红莫镇回龙村
市场营销策划书5篇
市场营销策划书5篇 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。下面是XXXX为大家整理的：市场营销策划书范文，欢迎阅读，仅供参考XX为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整 l 削价策略 原因：A企业急需回笼大量现金 B企业通过削价来开拓新的市场 C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者 D企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系 H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……
政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相一般礼品为公司制作的小礼品“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动资料: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动资料;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传资料;确定宣传方式、确定宣传层次
营销文案策划范文
营销文案策划范文 营销文案策划范文1 一、产品介绍 艾克科技的毛绒玩具种类繁多，样式新颖，玩具规格齐全，填充物为优质棉绒料，手感舒适。艾克在产品样式方面是看得到就想得到，想得到做得到。我们在产品研究方面，致力于在原来的玩具基础上增加更多的玩具样式，人物形象，动漫人物，蝴蝶，花朵，河马，猴子等等应有尽有，颜色也相应的多样化。我们实行的是大众价格，就是想更多的人能拥有自己喜欢的玩具，而且现在的家居设计少不了毛绒玩具增彩，与孩子相伴的少不了玩具。所以我们对玩具大小制作是实行同一玩具的规格从小到大，想要多大都会有。我们的玩具采用的填充物为上等的棉绒，抱着舒适，手感一流。为了设计出更多更好的玩具，我们一直在努力。 二、网络营销策划 (1)网页设计风格 为了方便客户选择，本网页实行以图为主，清晰的产品大图，使产品一目了然，没有繁琐的介绍，要的是消费者自己的眼光。网页排版是简约型，简约而大方，节约顾客时间。网页设计风格是根据毛绒玩具针对的消费者来设计的，是简单可爱型，轻松的色调。 (2)网页功能设计 本网站有在线咨询，产品的图片展示，客服服务，类目选择，网上支付等功能。
(3)消费者分析 目前很多男孩女孩都喜欢毛绒玩具，尤其女孩喜欢毛绒玩具甚是强烈，毛绒玩具几乎成为女孩喜欢的礼物之首选。据调查，女孩在礼物上喜欢毛绒玩具的在百分之四十以上，所以不仅生日礼物，男孩送女友或女朋友礼物，还有节日小礼品的首选大都会考虑毛绒玩具，毛绒玩具的市场前景仍是很可观，有很大发展的空间。 另外，因为毛绒玩具面向的是青少年一族，而他们是使用网络的前沿主体，所以网络用户也是消费者群体的重要部分，现在网络购物已经成为时尚，毛绒玩具在网上的销售情况也是上升趋势，越来越多的人喜欢网购。 玩具不仅是孩子成长的伴随品，也是孩子精神的寄托，感到孤独或者是哀伤，总喜欢抱着玩具，在父母忙于工作时，玩具就成了孩子的精神寄托，在那可以找到安稳有人陪伴的感觉。这也是毛绒玩具成为青少年最爱的一个重要原因。而且，很多孩子愿意把零花钱节约下来买心爱的玩具。 (4)、SWOT分析 S---优势 本公司经营的产品都与棉绒相关，有精致上好稳定的货源，所以在制作玩具原料成本相对低一些。面向的青少年群，市场广阔。 W--劣势 知名度低，品牌形象不够。价格斗争激烈，产品制作精致度不够，有待提高。
国际市场营销策划
国际市场营销策划 （音响） 经济管理学院 1
前言 在世界这个大舞台中，中国在不断的进步，但是却仍然处于落后的地位。为此，我国积极开展对外贸易，成为日益重要的“世界市场”，有助于其他发展中国家在传统美欧市场之外，找到新的稳定需求来源，为它们扩大出口、增加就业带来机遇。在亚洲地区，中国已经成为东盟第一大贸易伙伴和出口目的地。在主要新兴经济体当中，中国作为“世界市场”的作用也日益突出。在非洲，中国作为“世界市场”为推动当地经济发展发挥了积极作用。中国正在日渐成为经济大国。对此，我们展开了对外贸易的策划，以便更好的研究“国际贸易”。2013年，在中央“稳中求进”的经济工作总基调的积极作用下，在国家有关部门的具体指导下，我国电子音响产业稳中求转，基本实现了务实基础、平稳发展的目标，产业内骨干企业加快转变发展方式，不断优化产品与市场结构，全面深化转型升级，使产业整体运行呈现平稳态势，生产保持稳定，效益规模稳步提升，结构调整不断加快，技术改造能力得到提高，产业结构得到优化，海外市场扩展取得一定进展。为此，选择惠威音响来进行策划，开阔海外市场，增大国家出口，发展国际贸易。
音响概况及背景 音响指除了人的语言、音乐之外的其他声响，包括自然环境的声响、动物的声音、机器工具的音响、人的动作发出的各种声音等。音响大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、VCD、DVD 等）、扬声器（音箱、喇叭）调音台、麦克风、显示设备等等加起来一套。其中，音箱就是声音输出设备、喇叭、低音炮等等。一个音箱里包括高、低、中三种扬声器，三种但不一定就三个。技术的发展历史可以分为电子管、晶体管、集成电路、场效应管四个阶段。音响设备大概包括功放、周边设备（包括压限器、效果器、均衡器、激励器等）、扬声器（音箱、喇叭）、调音台、声源（如麦克风、乐器、VCD、DVD）显示设备等等加起来一套。惠威是中国人在中国创造的自主品牌，为了走国际化路线公司总部迁往加拿大后，该品牌便成为加拿大的国际知名品牌，后来收购了美国杜希公司后，杜希这个品牌系列又加入了惠威家族。HiVi 惠威 1982年成立于珠海，中国第一家专业制造高级扬声器的音响厂家生产基地。惠威Hi-ViRESEARCH国际标准现代化生产基地！惠威Hi-ViRESEARCH在亚洲中国有两个生产基地，全部通过ISO9002国际质量管理体系认证。音箱生产基地装配全套由美国、丹麦、意大利引进的现代化音箱生产设备，全电脑控制的品质管理系统。扬声器单元生产基地拥有世界一流的自动化扬声器装配线，配备世界电声界公认最标准的丹麦B&O电声测试系统。惠威Hi-ViRESEARCH产品检测标准均高于国际标准。惠威Hi-ViRESEARCH
促销活动宣传文案
促销活动宣传文案 XXX超市五一特别促销活动宣传文案 目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：XXXX年4月28日——XXXX年5月8日 促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，会员价特卖（重点推出：会员价第一次必须特别便宜，让顾客感觉会员价比积分好！切记！！）； 促销内容： 一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销； 二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销； 三主题主要以供应商赞助的100支单品特别会员价（插爆炸签，员工做好动员培训，广做宣传，单品为民生必需用品为主）； 版面安排： 封面：活动主题宣传 主要突出”特别会员价”的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）； 封一、“五一”主题特价专版 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季殴扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒庄酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支； 封二：生鲜专版： 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3.日配产品5-6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4-5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项； 封三：“美”食“美”客（粮油，休闲食品专版） 1. 粮油课：（合计17支单品） 1)食用油1支：5L或4L食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为40元以下； 2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开； 3)酱油2支：大小包庄各1支，可选择生抽或老抽； 4)醋2支：瓶庄，袋庄各1支，袋庄可选择1元三袋的销售方式； 5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支； 6)速食面2支：五连包方便面，袋庄粉丝各1支； 7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支； 8)袋庄大米2支：对比促销，主推大包庄商品，选择10kg和5kg各1支； 9)挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售； 2.休闲食品课：（合计16支单品） 1)炒货类2支：瓜子，花生各1支； 2)糕点类2支：袋庄面包，蛋黄派各1支；
小米国际市场营销策划书.doc
小米国际市场营销 策划书 班级：13级市销（1）班 姓名：陈文秀 学号：201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略 (6) 售后服务 (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在1000左右，并且多数人有结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近2000多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
广告营销策划方案_范文
广告营销策划方案 本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！ 广告营销策划方案（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇 国际市场营销策划的成功之路 营销策划论文 摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。关键词营销策划论文营销策划营销论文营销 营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路 当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。 别出新裁的“创维模式”
国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维
超市促销活动方案(实用文案)
2019-2020版 内部资料 注意保管 超市促销活动方案 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学
超市促销活动方案 第一部分：活动计划 商场如战场，没有永远的敌人也没有永远的朋友，但中国有句俗话：“和气生财”，这是千古不变的商业守则。 一、活动时间、地点： 时间：05年2月1日－2月15日（共计14天） 地点：北京地区25家大型商场、超市、餐饮、美容、娱乐场所 二、活动对象： ♀、北京各大商圈内的主力消费场所，如漂亮广场、北辰购物中心等 北辰购物中心，平均每月客流量达百万人次，销售量日达200万，常规促销活动的参与人数达10－25万人每月； ♀、北京各大娱乐场所，如朝阳公园 朝阳公园，平均每天接待客流量达到万人次，活动样式多样，是春节举家娱乐的绝佳地方； ♀、北京各大商圈的品牌餐饮，如谭鱼头、俏江南等
谭鱼头，平均每天客流量3000人次，点单量达8万元每日； ♀、北京各大商圈的美容场所，如叶子时尚医疗美容、京都薇薇等 京都薇薇，平均每月的客流量到达2万人次，消费量达35万每月 三、活动形式及过程： 1活动形式： 促销、寻宝、春节得轿车开回家、抽奖、免购物、狂抢、团拜 我们采用店店联合，连动促销、搞活动，店带动店，店带动商圈，然后触动商圈与商圈间的连动，如：旺市百利－亚奥商圈－西单商圈；亚奥商圈的漂亮广场和西单商场连动； 我们在京城各个商圈各行业选择1－2家，如亚奥商圈：百货－漂亮广场－北辰购物中心；超市－旺市百利；餐饮－西域食府－谭鱼头；美容－京都薇薇－叶子时尚医疗美容等等 2活动过程： 在整个春节期间，活动共分为三个阶段，第一阶段：热购年货期；第二阶段：过年；第三阶段：春节团拜团圆夜。
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
如何做营销策划方案
如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
电器营销活动文案
电器营销活动文案 一、活动目的 为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提升我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2009年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动， 二、活动范围 我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。 三、活动主题 庆五一，欢乐购物中大奖。 四、奖项设置 100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。 奖项设置一览表 奖项获奖名额奖品 一等奖每天2名各奖冰箱一台 二等奖每天5名各奖电动自行车一辆 三等奖每天30名各奖电热水壶一只 参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋 五、抽奖规则与方法 （一）抽奖规则 活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
（二）领奖方式 凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券， 每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客能够随时凭抽奖券到商场 门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。 六、活动宣传方式 为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表 所示。 促销活动宣传方式一览表 宣传方式具体实施内容 活动现场宣传：1.海报、单页、挂旗、折页、POP 2.条幅、拱形门、气球 宣传媒介组合：1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》 2.广播媒体：选择 活动内容： xx购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平 均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小 家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让＂五一＂黄金周的快乐再度升级。 （一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家
市场营销策划书
南京景致佰富置业发展有限公司隶属于香港景致国际集团，是一家专业从事房地产开发的企业，在南京拥有多个项目，涉及项目有商务写字楼、大型住宅区和商业项目等。 目前，公司开发建设的“乐活时尚街区”项目，是江宁大学城内第一个纯商业房地产项目，位于江宁大学城高校云集的中心地带，是华东地区首席集购物、娱乐、餐饮、旅馆、文化等功能为一体的一站式大学城商业步行街。同时，乐活时尚街区也是全国第一个植入“乐活LOHAS”理念体验式商业项目。本着对商业项目先入为主的恒久法则，对“乐活LOHAS”理念的深刻理解及其对香港商业的了解，乐活时尚街区将成为江宁大学城的不夜之城。 “LOHAS-BLOCK”乐活时尚街区坐落于大学城第一主干道弘景大道和纵向干道格致路交汇处，东临方山风景别墅区，南沿大学城纵向干道格致路，西至金陵科技学院、北沿大学城弘景大道，与江宁体育馆隔路相望，处于江宁大学城高校集中区黄金商圈中心，该区域为江宁大学城商业中心发源地，极具商业价值。项目总占地面积40亩，总建筑面积达为26000平方米，设有中华餐饮一条街、时尚购物广场、各国美食中心广场，空中步行街（流行先锋）和动感娱乐城，配以百余套主题式精装客房（按四星标准装修）和江宁首家集教育培训、职业教育、在线培训的综合性培训学校。乐活时尚街区构造的是一个以“LOHAS”乐活为主题的体验式的开放街区，错落分布吃、喝、玩、乐、购、学、住等多种业态，最终实现项目“餐饮购物一站式”，“娱乐学习全日制”服务。 作为未来国家建设的栋梁，我们这一代大学生，已经被社会浪潮推到了生产力的最前线。中央、地方和各地高校都热情鼓励、支持大学生自主创业，自主创业已经具备了难得的机遇。 “恰同学少年，风华正茂”，我们不满足高校的安逸生活，我们忧患中国餐饮业的管理薄弱和竞争能力的低下，于是在做了大量的市场调查和咨询了许多专家后，我们制定了本计划，它是我们未来经营管理餐厅的基本指导准则。 心晴咖啡屋作为一种休闲时的餐饮消费，将进驻于乐活时尚街区的美食中心。随经济文化进一步发展，咖啡西餐这种外来洋文化越来越受到广大青年和中高阶层上班族的青睐，无论从自身实力，还是地理位置来考虑，心晴咖啡屋都具有一定竞争优势和相当不错前景。就目前而言，对于尚在策划阶段的虚拟店铺，我们将对心晴咖啡屋的本身及周边环境进行全面分析，针对不同时间、不同消费群体制定相应营销策略，以求实店正式开业时一切能够稳步发展，短期内得到目标消费群的认知，使其逐渐在消费群体中树立自身品牌形象，培养消费群体的品牌忠诚度。
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
企业产品促销活动策划书文案
企业产品促销活动策划书文案 销售促进（Sales Promotion）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。实际经营活动中，促销活动可以是指针对消费者的销售促进，也可以是针对经销商、制造商、销售人员的销售促进，本章介绍针对消费者的销售促进。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案应包含以下内容： 一、活动目的 主要阐述市场现状及活动目的。 分析市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？是处理库存？还是提升销量？是打击竞争对手？还是新品上市？亦或是提升品牌认知度及美誉度？目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 1）．确定活动主题 2）．包装活动主题 3）．促销工具和促销主题 是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 主要阐述开展活动的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1）．确定伙伴 和政府或媒体合作有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2）．确定刺激程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场热度分散，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众点击率和费用投入。 七、前期准备 1）．人员安排 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 2）．物资准备
市场营销策划书范文(一)
市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经
销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
【最完整版】营销策划方案模板
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
小米国际市场营销策划书
小米国际市场营销策划书 班级： 13 级市销（ 1）班 姓名：陈文秀 学号： 201328080146
目录 前言 (1) 手机定位分析 (2) 目标市场分析 (4) 手机市场竞争 (5) 营销策略售后服务 (6) (7) 公共宣传活动 (8) 风险评估 (8)
前言 小米手机是小米公司（全称小米手机技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造 的一款高品质智能手机雷军是小米的董事 长兼 CEO 。手机 ID 设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分小米手 机支持 GSM+WCDMA 等 7 个频段；支持两套卫星系统，美国 GPS 和俄罗斯 GLONASS 。小米手机将 GPS 和 WiFi+ 蓝牙两个 天线分别置于机身顶部的两侧，GSM 天线置于机身底部，不会 因手握而影响通信信号手机操作系统采用小米自主研发的MIUI
操作系统小米手机采用了高通 MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与 HTC G14 的CPU 相似，但是主频更高。内 存方面是 1GB RAM 和 4GB ROM ，完全满足应用的需求。 小米手机的配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最 便宜的也要 2500，而小米只卖1999 元。 手机定位分析 一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市根据调查显示，大多数大学生的生活费在 1000 左右，并且多数人有 结余，这些学生又大多来自于中小城市。中国目前在校大学生人数达到近 2000 多万。显然，这个目标市场的规模足够大，并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液” ，未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。把这部分潜在消费者列入目标市场，有助于抢先在细 分市场形成品牌。 准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内 地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城 市的中高档市场， 实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。
经典商场开学促销活动文案
经典商场开学促销活动文案 1.活动阐述： 九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。 2.活动亮点： 分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本) 3.目的达成步骤： 消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此
有利于再度巩固忠诚度。 4.时间规划： 5.渐进式活动思路 step1、创意主题&礼品吸引眼球 step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费 step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾 step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。 step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。 6.活动目的达成方式： 活动主题：学霸征集令，九月礼不停! 活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号 礼品：初级学霸文件夹 进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。
开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。 花淇淋特价每份只需元! (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。) 活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号 礼品：中级学霸文件袋 惠团圆：全家桶套餐特价元。 除全家桶，中秋当天进店消费全场8折 身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个 (8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消费者保留小票，后续兑换大礼。) 活动3：感恩教师节——9月9号-9月14号 礼品：资深学霸笔记本 特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，