培训学校筹建方案1

培训学校筹建方案1
培训学校筹建方案1

职业技能培训学校筹建方案

为认真贯彻《山东省职业教育校企合作促进办法》精神,落实国务院及山东省关于大力发展职业教育的决定,满足当前社会需求,以托省人力资源公司和滨州分公司发挥各自在资金和办学方面的优势,拟在滨州筹建“职业技能培训学校”(名称以定,以下简称“学校”)。现就学校筹建方案汇报如下:

一、组建职业技能培训学校的必要性

1、发展有前景。职业教育与经济社会发展密切相关,其发展日益受到党和国家的高度重视,发展职业教育已经成为教育工作的战略重点;经济社会的发展和企业对技能人才需求的持续升温,为职业教育的发展提供了广阔的空间;滨州的技能型人才城市圈已在滨州技术学院实验启动,企业“内需型”人才需求越来越大,加之周边城市中职招生互通,扩大了生源,为滨州职业技能教育发展预示了美好的前景。大好机遇和前景,为职业技能教育资源整合提供了重要的前提条件

2、内部有要求。成立职业技能教育资源整合,舆论酝酿了很长时间,还曾想外出考察学习,拿过整合方案,校际间也有过一些磋商,有的甚至达成了意向有些企业很赞成提倡职工内部技能提升,现在不是赞成不赞成的问题,而是担心我们决心不大,是不是真正培训有效果的问题。

3、资源可互补。就单个人力资源公司而言,滨州市区人力资源公司没几个有培训资质的,但如果我们成立职业技能培

训学校,人力公司的资源及生源上下游的整合,则可以取长补短,优化组合。如公司购买政府招考项目报名人员多有批量的数据,但是利用好这些生源转化成财源,双方互补性很强。多数学校缺实习实训设施,但我们可以利用人力资源公司校企合作。这种互补还表现在专业设置、师资力量、办学层次和管理等各个层面。资源的互补性为整合重组创造了良好的条件。

二、组建职业技能培训学校的可行性

资金优势:省公司支持,有足够的资金做保证,具有可持续发展的投资条件。

人才优势:学校向社会招聘有国家认定相关学历和教师资格的、有丰富教育教学经验的优秀教师,并形成了一支高素质的管理队伍和骨干教师队伍,有擅长筹备学校的创业人员,有擅长精细管理的管理人员,并且有比较多的教师资源储备。

教育理念的优势:校长和管理干部都是科研型,专家型,复合型的人才,不但有校长的经历,而且有成功的管理经验;都有丰富的教育经验,工作具有开拓性、创造性。

三、学校规模

滚动式教学预计年培训500人以上。

四、财务分析

投资估算:

1、前期找个有消防验收报告的地址适合注册培训学校(最少300平方)估算花费1万元(只做为注册批手续地址,不

做为办公地址)。

2、拟由省公司投资,预计总投资人民币20万元。学费收取将按滨州市物价备案的标准收取。进入正常运营轨道后,经过两年的铺垫运营蛰伏期,预计两年后回本并盈利。

四、学校组建规划

1、办学指导思想。坚持“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为本位”的办学指导思想,面向市场,面向社会,以培养高素质的劳动者和技能型、应用型人才为目标,通过产教结合、发挥优势,突出特色,建成全市乃至全省知名的民办非企业。

2、领导班子。校长1名,教务主任1名,招生就业主任1名

3、管理体制;董事会领导下的校长负责制

4、学校的师资队伍建设

学校教育要运行良好,师资队伍建设至关重要。但如果从成本和教师队伍的整体现状考虑,师资队伍以招生情况多少现从社会及企业聘请即可。运行正轨生源多业务量大的情况下可以培养学校自己的教师队伍,招聘到并在较短时间内培训出一只称职的、乃至优秀教师队伍,不是多大的难题。为了稳定优质教师队伍,学校以后将“待遇留人,感情留人,事业留人”的用人理念,落到实处。必须宽严相济,将科学化管理和人性化管理结合起来。

5、学校设备

租赁、购置、借用等方式

6、专业设置。初级: 计算机操作员、保育员、育婴师、

家政服务员、养老护理员、人力资源管理师、茶艺师、消防员

7、培训对象:登记失业人员、农村转移就业劳动力、城乡未继续升学的应届初、高中毕业生

8、办学规模:在保证学时数的前提下,年举办各类培训班10期以上,培训合格人数500人以上。

9、办学层次:初级技能培训。

10、办学形式:业余培训,中短期培训。

11、管理模式和运行机制。

(1)教育事业费主要来源于董事会成员单位投资、学生缴费。同时广开门路,广泛筹措办学资金,逐步完善多元化投资体制。

(2)实行面向市场,择优推荐与双向选择相结合的招生就业制度。同时加大联合企业用人就业实训基地建设,发挥企业办学优势,保证毕业生就业安置。

培训机构策划方案

第一篇、培训班策划书培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书

目录 1、成立培训班背景分析 2、培训班教授内容及对象分析 3、办学特色分析 4、自我宣传方式分析 5、教学场地、设备器材分析 6、风险评估 一、成立培训班背景分析 随着人们生活水平和受教育程度的提高,越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩,同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育,而是注重孩子全方面发展的素质教育,如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习,现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育,比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构,纵观现在市场上的教

育机构,大多数的培训还是基于传统的模式,对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处,到底何为素质教育?素质教育是指一种以提高受教育者 对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式 1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。 2、主张个性的全面发展,重视心理素质的培养。 3、以尊重学生个性,注重开发人的身心潜能,注重形成人的健全个性为根本特征的教育。 既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施,那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试,小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。 二、培训班教授内容及对象分析 1、培训方式及目标 ①根据青少年求知欲强,好奇心重,活泼好动的特点,结合现行中小学、初中高中的教材,选择青少年感兴趣的,有意思的数理化等各科科学实验项目开展

科学教育活动,进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训,从小做起,培养青少年热爱科学,激发学习兴趣端正学习态度,热爱学习,养成良好的学习习惯。 ②小班施教,发展每个学生的个性,通过系统的创新思维能力训练,小发明、小制作、小科幻等各种自己动手,自己动脑的科学活动,让孩子们“八仙过海,各显其能”,培养每个学生的自信心、独立动手能力,塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力,在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 ③心理健康教育和思想道德素质培训 每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课,引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长,坚持以孩子为中心,走进孩子的心灵,塑造健全人格为目的,教会孩子“五会”(学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母)。 ④选拔优秀学生参加省市级,国家级青少年科技创新大赛(优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣)。 2、招生对象 小学1~6年级的兴趣班,初中1~3年级的初级班,高中1~3年级的科技辅

培训机构市场营销计划书

培训机构市场营销计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为4名,平均文化程度为4年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增

加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数培训是由非正规的个人组织,或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训,教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币,其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者

培训机构培训学校招生策划方案书

培训机构培训学校招生策划方案书(此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑!)

目录 一、招生策划—鱼塘借力策划案 (2) 1、策划案一: (2) 二、策划方案2: (3) 二、招生模式—话题营销 (4) 四、招生策划-连环计招生法案例分析 (6) 1、第一阶段:收集学生名单—教育学生 (6) 第二阶段:继续收集学生名单—强化教育学生 (8) 第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学) (8) 四、招生策划-考级推动招生 (10) 五、招生策划-晚会策划方案 (12) 1、晚会活动说明 (12) 2、活动时间控制 (13) 3、活动执行方案 (17) 六、圣诞节目单—游戏天地 (19) 1、节目一: (20) 2、节目二 (22) 3、节目三 (22) 4、节目四 (23) 5、节目五 (24) 七、招生策划案之-转介绍 (37) 八、招生策划案之-公开课 (39) 九、招生策划案之—招生讲座 (44) 十、招生策划案之——讲座演讲稿 (53) 十一、招生策划案之——社区活动 (71) 十二、招生策划案之——赠品营销 (77) 十三、招生策划案之——与麦当劳合作搞活动 (81)

一、招生策划—鱼塘借力策划案 1、策划案一: 六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做,你只需将英语设计进去“英语主题游园活动--科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元(具体多少钱,你自己定)的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭,制造稀缺和时限 二、策划方案2: “看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活,你可以与电影院联合举办“看电影,过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下:1 由影城提供“儿童免票,家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息,背面是你校培训信息 4 双方本着诚信双赢的原则,对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间:5月28日起——7月30日票面信息:正面:6月电影最新资讯(图)电影院环境展示(图) 文字说明:1 此劵仅限一名儿童免票,陪同家长或成人(2人或无限)享受折优惠,并免费赠送小朋友麦当劳一份,中调杯。2 此劵不可

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

培训机构三月份活动策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除培训机构三月份活动策划方案 篇一:3月份安全教育月活动方案 潢川县实验小学教育集团南校3月份 安全教育月活动方案 今年3月31(:培训机构三月份活动策划方案)日,是全国第二十个中小学生安全教育日。根据上级要求,为进一步推进我校创建“平安校园”活动,组织开展好“安全教育月”主题教育活动,结合我校实际,特制定本活动方案: 一、活动目的: 通过一系列内容丰富、形式多样的活动,使学生在参与活动的过程中,树立安全意识,掌握安全知识,提高自护自救能力,并以此为契机进一步强化学校各项安全工作,进一步增强广大师生的安全防范意识,提高应对突发事件能力。 二、活动时间:20XX年3月31日——4月6日 三、活动主题:强化安全意识提升安全素养 四、组织领导: 组长:黄万龙

副组长:李靖平 成员:杨红杜蕾以及各班班主任 五、活动安排: 本次活动共分为三个阶段: (一)活动准备阶段(3月9日——3月13日) 建立组织,制定活动方案 (二)组织实施阶段。(3月16日——4月6日) 1 学校将通过标语、横幅、宣传栏、广播站、黑板报、班队会等途径加强宣传,形成人人讲安全的良好氛围,宣传安全教育的目的、内容、意义。通过一系列活动的具体实施来增强师生的安全防范意识和自救自护能力。 2 (三)总结表彰阶段 3月31日---4月5日,各班总结本次活动。学校将本次活动进行总结、整理活动资料上报镇教育组。 实验学校教育集团南校 20XX年3月8日 3 篇二:培训机构全年活动方案 活动主题:庆元旦,我的新年愿望 活动目的:通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动

和折扣 二月份 活动主题:欢欢喜喜过大年 活动目的:通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员,临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题:妈妈,您辛苦了 活动目的:通过“妇女节”可以邀约学员的家长,在两个校区内可以搞一些趣味运动会,增加老师,孩子,家长三方的信任度,让家长更信任我们的老师及学校,增进彼此的感情,甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物,在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题:第一届“xx杯”小学生作文竞赛 活动目的:与学校合作搞一次作文竞赛,先从有关系的学校入手,预赛在学校内搞,到时可把作文试卷回收,上面让学生备注好家长的的联系方式,回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛,决赛在昂立的两个校区进行,决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通,有意向的再进行二次回访 五月份

培训机构营销方案

机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段(进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌) 2年级到3年级(阅读+自然拼读+新概念) 4年级到6年级(阅读+新概念+English in mind) Swot分析 优势(strength) 保证授课的一中一外的比例,学习的是43中优质教材,外教很固定,收费相对不高 劣势(weakness)

品牌不成熟,知名度低,课程体系不完善,课程管理,教师管理,日常管理,学生管理还不到位 机会(opportunities) 43中教材需求点比较高,外教的需求也相对高,我们有固定的外教,还有相应的43中的英语教学体系,可以吸引更多的优质家长 威胁(threats) 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语,做少儿英语我们的对手居多,同时很强大,比如XX英语,XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩,面对的对手将是XX 教育,XX教育,XX学校等等,市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学,幼儿园,大型社区,异业联盟 确定营销传播方式(搭建营销体系) 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体(微信公众账号)+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位,led展位,大门牌展位,周边商家展位), 异业联盟:幼儿园,托管班,文化课培训,跆拳道培训等等(自己有一定生源的前提下)购买资源:可以向游泳机构等购买 跟学校合作,举办比赛 与大型商场合作

培训班季度招生方案

市场部人员岗位职能 市场专员对市场部主管(主任)负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作,保持、维护良好的客户关系,维护学校良好形象,独立承担责任。 1 根据学校招生计划安排,完成每月、每季度最低招生指标。 2 通过各种方式挖掘学生资源,搜集潜在的学生信息,对有意向的学生做好跟踪回访,不断扩大招生。 3 为学生家长做好参加学校各项培训项目的优势及前景分析,对家长讲明利弊,尊重客户的个人选择。 4 熟练掌握市场宣传配套资料内容及相关信息,为客户提供主动、热情、周到、翔实的服务。 5 通过面谈、电话、电子邮件等方式对客户的问题进行答疑,并及时通过各种方式联络及回访,提升试听、报名率。 6学生试听后的攻单跟踪并协助办理入学报名工作。 7 积极参加学校、部门的培训活动,认真执行学校、市场主管规定和实施细则,努力提高业务水平。建议有效的销售政策。 8 参加学校、分校的二级宣传(日常宣传、活动宣传等)。 9 开发招生渠道,寻找消费群体,通过不同方式进行强力的试听说服工作。 10 及时搜集整理市场调查的相关资料,做到准、快、细。 市场部工资方案(3种) 工资标准一(基本保障型):基础工资600元+交通补助费50元+电话补助费100元+职务津贴300元 +招生提成+全勤奖100元+午餐补贴(5元/天*出勤天数)+校龄津贴(每满一年增加20元/月);注:由学校提供住宿的员工没交通补助费; 工资标准二(高绩效型):工资3000元+超额招生奖;不再另行计算其他补贴 备注:工资=当地最低工资标准+绩效工资(需要完成月基本招生量才能全额发放) 超额招生奖=超过月基本招生量的部分进行奖励。可根据超额招生人数提成(免费优惠生除外),也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。 如:当地最低工资标准600元/月,绩效工资为2400;9月基本月招生标准量为100新生,实招50人,完成率为50%,9月当月实发工资=600+2400x50%=1800元; 如实际招生120人,超额招生奖=(120-100)x40元=800元;所以,9月当月实发工资=3000+800=3800元。 工资标准三(兼职奖励型):主业工资+市场招生奖 适用于暂没招聘到专职市场经理,由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。 备注:市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同团队、不同校区、不同阶段、不同项目、不同活动分别单独计算,避免人浮于事、责权利分离,最大化奖勤罚懒,激励团队。 比如:行政主管兼市场部经理,行政主管工资=1500,学校九月市场新生招生奖励为新生营业收入的8%; 9月招新生100,人均收费500元,新生营业总收入=50000;市场新生招生总奖=50000x8%=4000元 其中行政主管占40%,其他参与招生的人员一共占60%。9月行政主管工资=1500+4000x40%=3100元。 市场部经理的工作职责 1.及时做出市场调查,每月写出一份市场调查报告。(如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策,周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化,及我校所做市场宣传活动效果

校园市场营销策划实施方案

会说话的产品 -----风信子 (只要点燃生命之火,便可同享丰富人生) 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班:湄;琴琴:斌莹;焱瑛;远芬;许露露一.策划概要

产品基本信息 非,学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节,红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子,芳香阵阵,充满节日欢乐气氛,并且具有不同的含义。 二.市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三. SWOT分析 常言道,知己知彼才能百战不殆,商场如战场,力求自身发展就必须清楚自身的优缺,从而才能谋求更好的发展道路,众所周知,swot 分析就是战略规划的一种最常用的,也是最有用的手段。

1优势(Strength) (1)具有良好的服务体制 (2)有一只强大的销售队伍 (3)作为在校学生,在心里程度上容易得到顾客的认可 (4)由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) (1)校园营销围小,日客流量不多 (2)基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) (1)通过一次销售活动能进一步打开校园市场,让更多的人了解产品 (2)在校园,潜在市场比较大 (3)学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) (1)不成熟的市场环境 (2)由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

培训机构活动策划方案

培训机构活动策划方案 【篇一:教育培训机构淡季招生活动策划方案】 微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的: 一、兑现当初对留号码学生的承诺; 二、对未报名的学生做一次品牌宣传; 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。 抽奖时间:本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点:微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表: 活动细则安排: 一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周六、周天全天 二、人员安排:没教学任务的老师全员参和,有教学任务的在特定时间参和。 三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。 四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。 注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生

带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星, 内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧: 某某爸爸、妈妈,告诉你一个好消息,我们这边是微远教育的,为 了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习兴趣,同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动,我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动,一等奖有价值680元一期的亲子课堂,二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动,提高孩 子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:50 点前带孩子一起参和。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以 免到时人数不好控制。 再次确认: 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参和 者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排: 一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多, 因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由 负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。 二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目 和主题活动) 三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨 询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收 支无误。

培训学校营销策划方案

培训学校营销策划方案 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。 所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。 三、形象策划

培训班招生策划方案(汇编)

培训班招生策划方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现:? %的春季新生是出于自我意愿,? % 的新生出自家人意愿。根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、春季招生目标群体:是什么群体; 3、宣传方式对目标群体的影响:学生和家长了解学校主要是通过广告,广告的传播仍需继续延伸。学生较为感性,家长较为理性,多有实际考察和熟人推荐的倾向; 4、生源了解学校的现状:学生依靠自身感性认识知,家长依靠熟人推荐和实地考察。 5、学校品牌的美誉度和信誉度如何建立。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求; 第三阶段为“收获”,进行生源的最终过滤. 市场活动核心: 一:如何降低宣传成本 二:如何提升学校品牌 招生策划 我们说民办学校需要招生策划,

一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。 二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。 三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果 概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。 一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位, 学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。 一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

白酒市场营销策划实施方案

白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

培训学校各月活动策划方案

培训学校各月活动策划方案 培训学校各月活动策划方案 1月:“智选语言,轻松出国”XX招生活动 3月:“绽放萌动的青春”活动 5月:“献礼母亲&母亲节”活动 7月:“快乐暑我,成长暑我”清爽课堂体验活动 9月:“颂师恩,桃李情”活动 11月:“感恩行&走近父母”活动 二、各月活动详情 一、活动时间:2018年1月5日 三、活动目的:通过与中安联合,推广某教育机构esli 出国英语课程,公布1月开课信息。通过本次活动,让与会人员清晰地了解esli课程,了解出国语言对于留学的重要影响等。 五、赠送礼品、优惠方式:到场人员可获赠精美礼品,邀请到校外人员,经过回访意向较强者,该学员获赠双份礼品,到场人员咨询即可获赠礼品;交订金获赠优惠券,当学费全部交完后,持优惠券到学校指定部门换取同等金额的现金;所有参加比赛的校外人员报名学习英语均可减免一定的学费。 七、活动预计效果:学校以外人员25人。交订金3人。

●“欢度春节,惠赠豪礼”活动 二、地点:北京市内 四、活动方式:校内人员发放、校外目标人员寄送。 六、活动预计效果:咨询人员60人。交订金5人。 ●“绽放萌动的青春”活动 二、地点:户外 四、活动方式:户外踏青 六、后期宣传处理:将本活动写成软文后在网上进行推广。 ●“全外教英语教学新体验”活动 二、地点:某教育机构多媒体教室 四、活动方式:室内教学演示+课程介绍。 六、人员邀请方式:分为校内学员介绍、学校宣传渠道邀请。 八、本次活动预算:根据宣传方式、礼品及优惠情况而定。 一、活动时间:2018年5月12日 三、活动目的:没有任何人能比母亲更爱儿女的,这在我们多年来和家长们接触的过程中是有深刻体会的。母亲给予儿女们的那些无私的爱,每时每刻都在温暖着、激励着儿女们前行。为人儿女者,请一定记住母亲的付出,请一定给予母亲并不索取的回报。某教育机构“献礼母亲”活动,邀

教育培训机构教育培训营销推广方案

机器人教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司培训模式去经营.一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格 宣传方面: 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区,市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传;

五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了,起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课,老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引,可情感的交流是真正的

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。??产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

教育培训营销策划方案

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营。一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案,欢迎借鉴! 宣传方面 发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区,江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报;

三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生,时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次

美术培训机构寒假招生活动方案

美术学校招生宣传活动策划书 一、活动目的 1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通,让消费者更加充分了解机构品牌,了解机构课程。 3、各种形式招生宣传促进新生报名。 二、活动时间:招生活动季(12月-1月) 三、活动项目: 1、现场报名即送大礼包。 2、招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。 3、体验课,公开课宣传介绍,并登记好报名参加课程家长的联系方式等。 4、趣味比赛报名宣传:比赛时间(学校自行商定) 比赛内容为:画画填问卷送礼品 5、猜灯谜送礼品 四、活动流程及内容:(行课期间的下午放学之后,周末全天;放假期间全天) 五:活动安排与流程详述: (一)现场报名送礼包: 1.若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,由**老师负责。(收据活动前分类整理好,新生与老生的分开,各个兴趣班的分开,日期一定要填写详细,有特殊情况的在收据内备注) 2.若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个,并准备好收据做好每个记录,由**老师负责。 (二) 招生宣传单派发及介绍,并邀请家长去机构内参加活动领奖品: 1.2名宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品(铅笔,本子,橡皮擦,文具盒,削笔刀等)。

2.宣传人员话术如下: 家长/小朋友您好,打扰一下,我们**学校今天有活动在学校内举行,只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送,每人都有的哦。这是我们的课程宣传单,邀请您去参与参与哦,谢谢您!另外我们x月x日还有画画比赛呢? 店里可以免费报名,也可以进去详细了解一下哦! (三)体验课,公开课宣传介绍,并登记好预约家长联系方式等; 1.进店后的家长由**老师接待,并再次向其介绍公开课活动,并邀请家长参与,有意向的在预约表格上做好信息登记,并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 2.话术如下:家长您好,欢迎你们来参加我们的活动,对了,我们机构x月xx日将在xx地方开展画画趣味比赛,小朋友有兴趣参加比赛吗?现在可以免费报名哦。这是报名表。(发给家长,有兴趣的填好后收集好), 3.对了,另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课,您可以带您的孩子一起来体验一下,现场还有抽大奖活动哦,现在可以在这表上登记预约座位哦。有兴趣参加一下吗?(四)猜灯谜活动: 1.该活动由xx老师全权负责,当然需在活动前准备好各类谜题,谜题(尽量简单,与春节、过年有关的,或者小学学过的)可以在网上多收集一些,然后编成文档打印出来,用剪刀剪成小条,最后把小条塞到气球里面,把气球吹大,挂起来,小朋友参加活动的时候可以自由挑选气球,拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖,猜错的即没有。然后向家长介绍到哪里领取奖品,特别是没有猜中的,建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。 (五)问卷,领礼品: 1.该项由**老师全权负责,主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动,并且派发猜灯谜中奖的礼品。 2.话术如下: 家长您好,我们机构现在正在不断完善中,所以很希望能得到各位家长的建议,这是我们的一份问卷,希望您可以帮我们填一下,让我们能做得更好,更好的协助家长,学校辅导好孩子,也希望能更好的为大家服务,谢谢,填完问卷还有这些礼品可以赠送哦! **老师的工作也很关键,在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进校区参加活动,话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。 备注:(礼品方面的个人建议) 趣味比赛礼品:每项设立三个奖 一等:价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷 二等:价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷 三等:价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。 凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷

营销策划方案模板

中寰创世营销策划企业官方网站 https://www.360docs.net/doc/f53543733.html,/ 中寰旗下河南策划行业门户网站——河南 营销策划网 https://www.360docs.net/doc/f53543733.html,/

企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体,其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划;采取各种有效措施去协调各方面力量,努力实现目标;对企业实施的一系列营销行为进行检查,评价;密切注视环境的变动趋势,迅速而准确地反馈相关信息,根据事实进行判断,并随时采取措施进行调整,以保证最终营销目标的实现。因此,企业通过制定营销策划方案,对营销组织和营销活动的管理与控制,尽可能地把握与推动营销活动状态,以发展与维持市场营销资源与目标的平衡,与变化多端的市场相适应,是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内,力求主题明晰,重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题,通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题,进行全面的市场调查,掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料,整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要,提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意,变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配,分头实施,并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料,增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案,进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施,以做到有备无患。

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