拓展部盈利模式

绿野牧业拓展部盈利模式

为健全通辽市农村市场体系，发展适应现代农牧业要求的物流产业，针对通辽市农牧区市场流通不畅市场体制发育不充分的问题，绿野牧业为了强化通辽市农牧区流通方式和新型流通业态，培育多元化，多层次的市场流通主体，构建开放统一、竞争有序的市场体系，于2012年启动了绿叶农资连锁经营。要使绿叶农资连锁经营能长久健康发展，不断增强其服务功能，就必须坚持有盈利。只有建立一个有效的盈利模式，才能保障绿叶农资长远战略的实现和持续发展。

以下是绿叶农资连锁经营的盈利模式；

一、什么是盈利模式

盈利模式就企业获取利润的方法和途径。根据通辽农资市场经营环境和绿野牧业自身资源，将市场、产品、服务、人力及资本等要素进行匹配组合与管理得出绿叶农资连锁经营盈利模式。

二、绿叶农资连锁经营的盈利模式

绿叶农资连锁经营的盈利模式；品牌+农资产品销售利润+一网多用利润+增值服务利润+配送中心模式

（一）绿叶农资连锁经营盈利模式的内涵主要有以下三点；

第一，独特性。独特性就与众不同，所采取的独特经营方式充分考虑了绿野牧业自身在资源上的特点。绿野牧业是饲料生产企业有十几年饲料加工和销售沉淀，稳定的自由品牌为后盾，经通辽市供销社合作承办《新网工程》连锁农资加盟店项目，以项目引导产业链整合资源做自由标示的农资市场。

第二，核心性。以自由品牌为基础全面的整合资源，提高单店盈利能力，提高持续盈利能力。主抓农资连锁店六个统一、优化调整品类结构。引导农资店过度到政府提倡的综合服务站；有农资、一网多用、工业品、庄稼医院、增值服务、测土配方、日用品等，主要培养自有品牌。

第三，价值再创造力。通辽市现有的农资市场现状，单店所售卖产品没有具备可持续盈利能力，产品结构单一等明显特征。自有品牌方面不断优化配方、改善质量和有资质影响力强的集团企业合作贴牌形成通辽市场独特的品牌。加盟店的利益高于一切的原则不断的改善增值服务项目，开发农资关联性的产业提高单店的盈利能力，组织基础农户形成最基层的终端市场以市场引导产品结构，新型组合模式引

导市场。发挥供销系统品牌和绿野牧业品牌及国家项目的影响力，打造绿叶农资连锁经营品牌。

第一，以绿叶农资品牌分割通辽农资市场

提升企业竞争力的重要手段之一是塑造名牌，绿叶农资品牌的作用和意义是十分广泛的；1、绿叶农资是产品的灵魂，没有品牌的产品是没有生命、没有灵性的，因此也不可能有魅力。2、是企业龙头，企业应该以品牌为导向。3、管理的核心，品牌贯穿于管理的全过程，管理应紧紧围绕品牌来进行。4、质量的象征。5、标准的承诺。6、信誉的保证。7、文化的凝结。8、个性的体现。9、竞争的法宝。10、网络的纽带。

2、供销合作社是具有巨大市场价值的品牌，因为它已具备了名牌的各种要素。首先，供销合作社具有极高的知名度。特别是在中国最广大的农村，家喻户晓，尽人皆知。其次，供销合作社具有相当高的接受度。广大农村消费者已经习惯于供销社品牌。第三，供销社有很高的可信度。用农民的话说，供销社不但有神，而且有庙，买错了也能找到地方解决。第四，合作社在世界范围内有广泛影响。供销合作社在国际上代表中国的合作社组织，完全可以借助合作社的知名度打造国际品牌。第五，供销社品牌有自己的特色。比如为“三农”服务、贴近百姓日常生产和生活等。第六，供销社品牌有牢固的依托。

3、打造绿叶农资品牌具有战略意义

品牌是竞争力的重要来源。从全世界来看，以名牌经济实力为后盾分割世界资源，形成垄断格局而继续竞争，已成为当代经济的一个特点。市场竞争的实践说明名牌产品比一般的产品的生命周期要长得多，它的成长力和抗危机能力都要强得多。连锁可以使许多企业统一和共同品牌，并且以此为基础塑造统一标识和企业形象等。连锁企业最大吸引力在于其品牌，许多加盟店之所以投靠其名下，正是为品牌而来。有了共同的品牌，才有了共同的企业文化、经营特色与标准，才有了连锁经营的基础。

第二，加强农资物流配送体系建设

农资物流配送体系是负责农资存储、配货、运输等方面业务的后勤保障体系，能按照各网点销售需求的要求按时、保质、保量、低费用、高效率的送达指定网点。通过建立农资配送中心，面向设在广大农村的加盟店、直营店进行物资配送，开通农业生产资料下乡的“快车道”和“直达车”，减少中间环节，利用连锁商业的规模优势，尽

可能地降低商品的进货成本。

物流配送中心在整个物流中处于一种关键的位置。配送中心从农资生产厂商接受多种大批量的商品，进行分装、存储和信息处理等作业，然后按照分布在邻近地区的连锁网点和其他需求者的订货要求配齐货物，并送到连锁网点。归结起来它有如下职能：

1、采购功能。连锁企业配送中心汇集各连锁分店的要货计划后，结合配送中心库存和市场供应情况，制定采购计划，统一向供应商采购商品。

2、配组功能。由于各连锁分店在同一时间提出的要货在品种上不完全相同，要货数量也不等，同时供应商提供商品的时间也不会一致，这就要求配送中心将供应商提供的商品进行汇集后，根据各分店的要货进行配组．然后进行分送。

3、分装功能。大批量进货可以降低进货价格和进货费用，但是大包装货物直接送达销售网点对于单个网点来讲易造成积压。这样，就需要配送中心根据各连锁分店销售的要求，对这些商品进行分装，缩小包装以满足各网点的要求。

4、储存功能。配送中心除集中储存应季农资外，对于应付紧急情况、突发事件、自然灾害的农资，配送中心应保持一定的库存储备，以便急时救灾，减少损失。

5、信息采集功能。配送中心同时也是连锁企业的信息中心，它一头连着采购，一头连着销售，各方面的实际经营中所取得的经验和暴露的问题均可以在配送中心得到全面反映。

6、调运功能。由于各连锁分店分布相对较散，且数量较多，限于交通条件或基于经济上的考虑，不可能配备足够的交通工具，这就要求配送中心能根据计算机网络所获得的各网点订货信息，合理安排运力，及时向各网点送货，及时满足各网点销售要求。

配送中心其盈利模式是：通过农资物流配送中心发展农资超市，以直营连锁和加盟连锁的形式实现农资超市的快速发展，在获取高市场份额后，取得厂家供应批量采购的优惠政策，并通过掌控的大量农资商品获得市场的定价权，加大农资买进和卖出的利差，获取高额利润。通过配送中心产生如下经济效益：

1、降低商品进货价格。配送中心统一进货、统一配送，可以获得大批量进货的低进价。

2、降低物流费用。配送中心利用系统、批量、高效的程序，统

一对货物进行检验、编号登记和入库，从而大大减少了各连锁分店相应的程序，节约了成本。

3、有效的控制质量。配送中心采购商品时往往直接与厂商打交道，再加上配送中心的采购具有长期性和固定性，供应商不敢贸然提供假冒伪劣产品而失去配送中心这个“大主顾”的风险，故其商品质量能得到有效的控制。在处理商品质量时，商品质量信息也能迅速得到反馈。

4、减少分店库存。由于商品的储存及运输职能均由配送中心承担，分店只需根据销售情况提出要货计划，所需商品大多能立即送达，而分店所存储的是少量即销商品，故可大大减少各分店的库存量。

5、提高经营效率。配送中心与各分店联合经销的经营系统，使结成连锁集团前原众多分店与供应商的外部经济关系变为同一所有者的企业与供应商之间的关系，原分店之间的外部经济关系变为连锁企业内部各部门之间的业务关系，从而减少了许多交易手续和费用，进而提高了业务效率和经营灵活性。