企业网络营销的运用(3篇)

企业网络营销的运用（3篇）

第一篇：网络营销在企业财务管理的运用

摘要：

当前，随着社会经济的持续发展和科学技术的持续进步，互联网

网络营销的普及力度也在一定水准上得到了高速的发展。在现代化的

市场经济体系中，大多数中小型企业都开始探索本身的网络营销之路，以在更大水准上提升经济利益。目前，在实际生活中，已有越来越多

的学者开始对网络营销的相关性问题进行了一定的研究，但其中对企

业网络营销的财务管理问题却缺乏一定的探讨。对于一个企业来说，

财务管理在企业的发展进程中具有非常重要的作用，但在网络营销中

大多数企业却没有对此给予一定的重视与关注，这便会在很大水准上

导致企业出现亏损的现象。本文主要在现代化网络营销研究的基础上，对其在企业财务管理中的运用进行了一定的分析，探索了企业财务管

理在网络营销过程中存有的问题，并对相对应的问题采取了有效性的

改善措施。旨在充分地发挥网络营销在企业财务管理作业中的作用，

以进一步促进企业的可持续性发展。

关键词：

网络营销；企业；财务管理；运用

在社会经济持续发展的时代下，现代化的互联网技术在一定水准上也得到了一定的发展，越来越多的企业已逐渐开始借助于相对应的互联网技术来提升企业的经济效益。由此可见，互联网技术的运用在一定水准上已得到了广大企业的重视与关注。在近几年的经济发展过程中，一些中小型企业会因为销售渠道不通畅、大型企业的垄断销售等问题而防碍了企业利润的增长，而此时网络营销的出现则会使一些企业采用较低的成本进行采购和宣传，从而为企业带来一定的利益。但在实际运行过程中，网络营销也在一定水准上给企业带来了一定的管理难题，其中企业财务管理则是其中一个较为重要的部分，其对企业的发展起着直接的影响与作用。因此增强网络营销在企业财务管理问题上的运用分析至关重要。下面首先对网络营销环境下的财务管理进行了一定的概念性分析，进而对一些企业在网络营销财务管理上存有的问题进行了一定的探讨。并通过提出相对应的改善性策略，希望能够在一定水准上增强企业的财务管理，进一步促进企业的综合性发展。

一、网络营销环境下的财务管理

在现代科技持续发展的时代下，网络营销是现代化的一种市场营

销方式，其主要是以国际互联网为基础，并利用数字化信息和网络媒

体的交互性加以辅助，以在一定水准上实现企业营销目标的一种新型

的市场营销方式。从市场企业的角度上进行分析的话，网络营销就是

在实际的工作过程中，客户通过一些互联网技术找到一些相对应的企

业网站、商铺，并在其中查看自己较为感兴趣的商品特性，进而通过

联系卖家和厂家以将潜在的客户转变成有效客户的一个实践性过程。

由此可见，网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，其对

提升企业的经营效益具有非常重要的作用。同时，对于一个企业来说，财务管理是企业管理的一个重要组成部分，其涉及到资产的购置、资

金的投资与运转以及利润分配的管理等，是组织企业财务活动、处理

财务关系的一项经济管理活动。在网络经济迅速发展的当下，网络营

销在企业财务管理中也具有非常重要的作用，增强网络营销环境下的

财务管理研究也至关重要。

二、企业网络营销财务管理中存有的问题

在现代化的企业发展过程中，网络营销虽是新型的市场营销方式，但其仍在一定水准上给企业的财务管理带来一定的问题与挑战。下面

主要对企业网络营销财务管理中存有的问题进行了一定的分析。

(一)缺乏明确的盈利模式

从企业的财务管理理论上来看的话，企业的经营追求主要在于利

润最大化、价值最大化，其主要的本质特点也都是在一定水准上促使

企业获取利润。由此可见，在经济市场竞争持续增强的模式下，企业

的盈利模式是促使企业进行可持续发展的一个关键性问题，因此相关

企业应对此给予充足的重视。但是在实际的互联网时代下，大多数企

业对准确的盈利模式仍没有给予明确的重视与关注。在网络营销环境下，企业市场的机遇与挑战也随之涌现，而一些企业却只考虑自身的

市场需求，对于企业经营的盈利模式却没有给予充足的考虑。例如，

对于现代化逐渐涌现的“团购”热潮，这一新兴业务不仅方便快捷，

且可以大大减少企业的支出，对企业的发展具有一定的益处。但是在

实际经营过程中一些企业却面临盈利尴尬的问题，从而导致一些网站

都面临亏损的现象，而其根本原因则是企业不明确自身的盈利模式，

一味投资的后果则会导致企业失败。

(二)成本投入结构不合理

对于企业来说，资金管理是企业顺利运营的基础和保证。其中，

资金管理主要是指对资金成本进行一定的管理，包括资金的费用管理

和筹集资金费用的管理。资金是企业的血液，而资金成本的合理投入

对于企业的发展也至关重要。在实际的企业经营过程中，一些网络营

销企业却对资金成本的投入缺乏一定的认识与了解，致使其将大量的

资金用来宣传品牌以开拓市场，且为了宣传和网站点击量采取不计成

本的投入模式，而这对企业的发展却无明显作用，反之会给企业造成

一定的经济危机。例如实际生活中的一些团购网站，其技术门槛较低，

但进入行业后的竞争门槛则较高，需要大量的租金投入。由此可见，

资金管理是企业的发展基础，企业应对此给予一定的重视与关注。

(三)对全面预算管理缺乏重视

在企业的财务管理作业中，财务计划与财务报告是企业运营中的

一个重要部分，其中财务计划是企业以货币形式预计计划期内资金的

取得与运用和各项经营收支及财务成果的书面文件，是进行财务监督、财务管理的一个重要依据，其在企业网络营销财务管理中具有非常重

要的作用。但是在实际的企业经营过程中，一些企业对企业的财务计划、财务报告并没有给予充足的重视。从而忽视企业中的全面预算管理，不利于企业及时发现自身经营过程中财务存有的问题，这便会在

一定水准上防碍企业的进一步发展。

三、增强企业网络营销财务管理的建议

通过分析了企业网络营销财务管理中存有的问题，从而加深了人

们对这方面的认识与了解，接下来即是对相对应的问题采取有效的措

施加以管理，以促进企业的可持续性发展。下面主要从以下几个方面

提出了相对应的建议。

(一)合理财务规划

企业在营销产品的过程中，常常会受到市场供求的不确定性、顾

客需求的多样性以及产品营销方式的多元化等问题，从而在一定水准

上使产品营销的风险更难把控，这便会引起企业网络营销财务管理问

题的出现。因此，在现代化的科技发展下，企业首先应增强对网络营

销风险的防范与规避，并在转变营销理念的过程中提升企业的财务管

理水平，以合理财务规划、精确项目预算，从而也有利于企业把握自

身的盈亏临界点。此外，企业在经营的过程中，还需增强财务管理中

的作业监督，这对于推进企业的风险信息化管理、掌握企业的营销动

态均具有一定的益处，利于企业在激烈的市场竞争中具有一定的立足

之地。如今，在互联网技术持续发展的时代下，企业已逐渐运用互联

网技术开始选择自身的盈利模式，而这对促进企业的进一步发展具有

一定的基础性作用。因此，在实际的运用过程中，企业还需对财务管

理过程中出现的问题进行及时地处理与调整。

(二)增强企业的资金成本管理

在企业的发展过程中，资金成本管理在一定水准上是直接影响企

业的经济效益的，对企业的发展起着决定性的作用，因此其也是各大

企业领导者在进行项目决策的过程中所需考虑的一个首要问题。如今，

在现代网络营销企业的经营理念中，各大企业应首先做好企业投资和

筹资的成本计算，做好企业理财的相对应工作，这可以在很大水准上

避免企业在经营过程中发生亏损等类似失控的现象。

(三)增强财务报告与财务计划的管理

企业在网络营销的作业过程中，还需定期制定相对应的企业财务

计划，且对财务报告也需增强一定的管理，从而有利于企业领导者对

财务预算管理具备一定的认识与了解，便于领导者做出准确、合理的

决定。此外，在每个会计期末企业还需对各类财务报表进行一定的编制，以利于相对应管理者对企业的经营运作情况进行一定的分析，以

便做出准确的决策调整，这对企业的进一步发展具有非常重要的作用。

四、结束语

综上所述，随着科学技术的持续发展，互联网经济技术在实际生

活中已得到了广泛的应用与发展，也在一定水准上为企业的发展带来

了更大的机遇。因此，在企业市场经营体系中，各大企业应增强对网

络营销的重视与关注，以充分发挥其在企业财务管理作业中的作用，

从而实现企业可持续发展的目标。

参考文献：

1张润强.我国会计服务面临的挑战及应对措施J.企业改革与管理，2015，16：151.

2洪跃军.运用ERP系统增强企业财务管理与控制J.商场现代化，2014，14：148-149.

第二篇：企业网络营销改革探索

摘要：

随着社会经济和科学技术的深入发展，互联网已深入到社会生活的各个方面，我国进入网络经济时代。在企业为主体的市场经济中，

网络营销更加适应于社会经济的发展，网络营销改变了传统的营销理

念与营销方法，成为新世纪企业营销的主要方式。本文从企业网络营

销创新改革的重要性入手，着重分析了我国企业网络营销存有的问题，并提出了相关策略，以促进我国企业网络营销创新改革发展。

关键词：

互联网;网络营销;改革创新

网络营销作为企业营销的新形式，通过互联网等媒体形式，对用

户进行营销活动。网络营销是传统营销方式在当今网络时代的新发展，在社会主义市场经济中发挥着巨大作用。我国企业积极运用网络营销，探索企业网络营销的科学方法，改进传统企业营销方式，促进商品的

销售。研究我国企业网络营销创新改革不仅有利于完善企业的营销方式，而且对企业经济利益的获得具有直接的现实意义。

一、我国企业网络营销创新改革的重要性

(一)科学技术发展的必然结果。随着科学技术的发展，互联网已

深入到人们生活的各个领域。互联网在经济发展中的巨大作用受到社

会各界的高度重视。在社会主义市场经济中，营销手段直接影响企业

的发展与经济利益的获得。在互联网时代，网络营销成为新的营销方式，受到企业的高度重视。网络营销利用网络平台和先进的科学技术，改进了传统的营销模式，使企业营销变得方便快捷。网络营销是科学

技术发展的必然结果。

(二)经济发展的要求。在我国社会主义市场经济体制下，企业作

为市场经济的主体在经济发展中发挥着巨大作用。企业运营的目的是

获得巨大经济利益。在市场经济下，企业营销方式和营销手段与企业

经济利益的获得有着密切联系。随着经济的发展，网络技术在经济中

的作用越来越明显，电子商务与网络营销使买卖双方的交易变得简单、方便。各企业积极重视网络在经济发展中的作用，运用先进的网络技术，改进企业运营管理方式，促进企业发展。网络营销是我国经济发

展的要求。

二、我国企业网络营销存有的问题

(一)互联网基础设施薄弱。随着我国互联网通信技术的发展，互

联网建设已取得巨大成就，尤其是通信网的发展为我国经济信息化提

供了网络基础。但是，在经济快速发展的趋势下，互联网建设无法满

足经济发展的需求，互联网基础设施薄弱严重防碍了我国经济信息化

的发展步伐。网络基础设施具体体现在网络带宽、ISP的入速率和网费

这三方面。现阶段，网络带宽速度较低，网络运行不稳定及电信费用

较高是网络基础设施的主要问题。互联网基础设施薄弱与高额的网络

费用极大地限制了互联网用户的上网规模，防碍了互联网市场的健康

发展，为企业网络营销带来很多负面影响。

(二)观念错误。目前，我国一些企业缺乏对网络营销的充分认识，存有着观念上的错误。有些企业认为网络营销就是设立一个官方网站

就可以进行营销了，缺乏科学合理的操作。这种做法导致企业盲目依

赖网络，必然造成企业网络营销的失败。同时，还有一些企业对网络

营销的前期工作十分认真，但是却缺乏对客户和市场的了解分析，在

网络营销过程中，忽视市场资源和网络顾客，市场营销难以取得成效。此外，消费者的观念也会影响企业网络营销的发展。在传统的销售模

式中，消费者能够近距离接触真实的商品，通过视觉和触觉等方式进

行商品的筛选。而在网络营销的过程中，消费者无法接触真实的商品，只能通过观察商品的样式，依据其他消费者的消费评价来筛选自己所

中意的商品。但是这种方式无法使消费者感受到企业的规模、服务态

度等状况，增加了消费者选择商品的难度。另外，有些消费者认为，

网络营销缺乏质量和安全保障。消费者对网络商品的质量不放心，在

买到不合适的商品时，退、换货程序复杂。因此，一些消费者宁愿去

商店买实体商品，也不会选择网上购物。

(三)缺乏专业人才。网络营销专业人才在企业网络营销运营过程

中发挥着巨大作用。企业开展网络营销需要各类相关的高素质人才，

尤其是具有新媒体技能和网络营销技能的人才。而现阶段，我国正缺

乏知识与技能相结合的高素质、综合型专业人才。大多数企业仅仅选

择人才来开展业务，缺乏培养人才的观念。同时，企业内部缺乏健全

的激励机制，人才流失严重。专业人才的缺乏严重防碍了企业网络营

销的开展。

三、我国企业网络营销创新改革的策略

(一)政府方面。网络营销作为企业经济发展的新趋势，需要我国

政府和企业的高度重视。因为网络营销在我国的发展历史较短，因此，我国政府应重视企业网络营销，为企业网络营销提供政策和财政支持，以促进企业网络营销的发展。

1．应增强政府的宏观调控，对企业的网络营销进行规划和指导。网络营销作为新的营销方式具有强大的生命力和较高的发展速度，对

我国经济发展具有重要意义。因此，政府要对国民经济中的网络营销

进行宏观规划，发挥政府对企业经济的指导作用。政府通过规划和指

导企业宏观经济，制定出企业网络营销的相关策略，提升企业网络营

销的规范性，促进网络营销的健康发展。

2．政府应做好网络营销的宣传工作，增强对企业网络营销的培

养和示范推广。政府要大力宣传网络营销的作用，提升企业开展网络

营销的积极性。同时，政府要积极普及网络营销的相关知识，使企业

和消费者全面了解网络营销，消除消费者对网络营销的陌生和怀疑，

增强消费者对网络营销的信任。政府在宣传网络营销的同时，要增强对企业网络营销的教育，确保企业网络营销的规范性和合法性，促进企业网络营销的健康发展。

(二)企业方面。在当今网络时代，网络营销作为企业新型营销手段，具有方便、快捷的特点，能够为企业带来巨大的经济效益。而网站是企业开展网络营销的重要基地，因此，企业应积极重视网站的建设。一是企业要在互联网上注册公司的域名，建立企业的官方网站。网站的建立是企业进行网络营销的开端，因为只有企业建立属于自己的网络，才能在网络上拥有本公司的落脚点，相当于企业的网络店面;二是企业网站是网络营销的重要组成部分，对企业网络营销的开展有着重要意义。因此，企业应重视网站的运行和维护，在市场调查的基础上，将网络营销的商品信息引入到企业网站中，及时更新商品的信息，定期开展优惠活动，提升商品的吸引力，从而促进企业网络营销的健康发展。

(三)网络安全建设。网络安全对企业网络营销产生重要影响，尤其是网络营销中的支付问题。在企业网络营销的过程中存有着买家信息和支付密码泄露的危险。在网络营销的过程中，因为网络黑客及网络病毒的传播，网络安全问题给企业网络营销带来严重威胁。为此，政府和企业应增强网络安全建设。政府应积极完善我国的网络建设，提升网络营销的安全性。同时，企业应重视网络营销中的安全问题，积极引进先进的网络技术人才对企业网络营销进行定期检查和网络维护，确保企业网络营销的安全性。

四、结语

网络营销作为当今网络时代新型营销模式，具有经济性、实效性、广泛性等特征，对企业经济的发展具有重要的促进作用。现阶段网络营销作为新的销售方式受到社会各界的普遍关注。我国企业网络营销创新改革既是科技发展的要求，也是我国经济发展的必要条件。但是因为我国企业网络营销发展时间较短，缺乏充足的实践经验，企业网络营销仍存有一系列问题亟待解决，因此要积极探索我国企业网络营销创新改革的科学方法，以促进我国企业网络营销的发展。完善企业网络营销策略不仅有利于企业经济利益的获得，而且对我国经济社会的发展具有重要意义。

参考文献：

［1］李细建．跨国企业的当地化营销策略及其启示———可口可乐的当地化营销探析［J］．发展研究，2010，2

［2］刘向阳，廖新媛．处于不同发展阶段的企业网络营销模式分析［J］．中国高新技术企业，2009，21

［3］李贞．新网络营销模式于品牌商品高校学生市场营销的应用研究［D］．吉林大学，2011

第三篇：中小企业网络营销策略

摘要：

随着现代社会以及经济的迅速发展中，计算机、通讯与软件等技术等随之得以大幅度优化及提升，网络营销已经逐渐成为中小企业生产经营的关键手段。目前，我国中小企业的网络营销策略依然有待提升。本文分析了我国中小企业的网络营销现状，并提出行之有效的解决策略，旨在提升中小企业的网络营销效率与质量。

关键词：

中小企业；网络营销；策略

网络营销主要是借助信息数字化与网络媒体的交互优势，对生产

经营活动加以辅助，属于现代社会新兴的营销手段。在计算机网络技

术高速发展的趋势下，网络营销方式逐渐丰富多元化。其中，电子邮件、搜索引擎和论坛的营销，属于当前中小企业常用的网络营销手段。

一、我国中小企业的网络营销现状

因为长期受到我国经济与社会环境、信息技术不完善的限制，现

阶段，我国中小企业的网络营销依然存有诸多不足之处。

（一）缺乏对网络营销的准确认知

近年来，我国网络营销获得高速发展；但是，大多数中小型企业

依然缺乏对网络营销的准确认知。部分企业认为建立网站并进行宣传

就属于网络营销。其网络营销理念受到传统营销手段的束缚，过于陈

旧且落后，拖慢了网络营销的建设进度。并且，我国目前多数消费群

体的消费理念较传统，很难进行虚拟的网络购物，制约了我国中小企

业网络营销的可持续发展。

（二）不健全的网络安全支付机制

目前，网络营销面临电子支付与网络信息安全的双重挑战。因为

网络平台的开放性与无屏蔽性，多元化的信息存有于同一平台，必然

会形成安全隐患；要求中小企业在网络营销发展过程中，降低消费人

群对网络信息安全与否的顾虑。同时，网络营销过程中进行的网络交易，会引发企业与消费人员对电子支付系统安全与否的顾虑。同时，

我国当前的网络支付系统缺乏完善，缺乏对安全电子货币的推行；不

健全的网络安全支付机制，对网络营销的健康发展造成负面影响。

（三）中小企业信息化管理建设进度过于缓慢

我国计算机网络的普及应用，逐渐形成了现代网络信息化的发展

趋势，诸多中小企业逐渐认知到企业信息化建设管理的必要性。但是，

因为长期传统经营理念的束缚，缺乏对信息化建设管理的准确认知。与此同时，我国研发信息化系统的进程过于缓慢，缺乏专业性的研究人才，导致研发水平与核心竞争实力始终得不到提升，严重影响了我国中小企业网络营销的长足发展。

（四）缺乏专业的法规制度与专业人才

我国在开发网络营销的过程中，长期受到法规制度的制约，导致企业与消费人群的网络交易合同很难得到实际保护，限制了现代网络营销的可持续发展。网络营销属于新兴市场营销技术，要求营销人员具备与时俱进的信息理念与知识框架。但是，我国中小企业的营销人员缺乏对业务理论与技术的全面理解，难以对企业信息管理内容进行精准的分析，再加上缺乏对网络技术以及营销经营的熟练掌握。不难发现，中小企业的网络营销发展，面临专业人才缺乏的新型挑战。

二、分析我国中小企业的网络营销策略

在现代激烈的市场营销竞争中，中小企业要想占据一席之地，就必须要结合网络营销特征，以企业自身发展状况为基础，构建具备企业特色的网络营销模式。

（一）准确认知网络营销价值

中小企业的管理人员，要持续对网络营销理论知识进行学习理解，准确认知现代网络营销为中小企业带来的发展机遇，将网络营销策略

及时纳入到总体营销策略中。准确认知网络营销策略在企业网站经营

中的现实意义，最大水准发挥网络营销的价值功能。

（二）构建现代营销型网站

以企业经营目标为基准，展开站点规划属于营销型网站的主要内容。其搜索引擎的良好表现，以及完善的用户体验与评估机制，可以

结合不同方式将网络用户转变为顾客，为企业经营目标提供优质服务。中小企业营销型网站是否可以实现网络营销的健康发展，取决于营销

性的优质与否。营销型网站作为重要的信息来源，中小企业可以通过

这一媒介将自身品牌形象、文化、经营理念与人才招聘等信息传递至

公众，有利于增强用户与企业之间联系的紧密性。所以，要求中小企

业对网站框架与内容进行完善优化，实现与用户的及时互动与沟通，

结合用户的多元化需求，保证高质量的客户服务。除上述之外，网站

的高访问量是实现网站功能的主要原因，要保证网站推广方式的科学

合理性。其中，网络推广方式主要包括搜索引擎、电子邮件与网络广告、资源合作等。如搜索引擎的推广，中小企业需要优化搜索引擎，

持续提升网页的搜索点击率，购买相对应的搜索引擎广告，对关键词

与点击费用进行科学合理的购买，保证推广的高效性。此外。还可以

利用电视、报纸等，以有利于企业网站的营销推广。

（三）引入高复合型应用人才

高复合型应用人才需要具备成熟的网络营销战略思想，熟练应用

网页设计与简易程序的开发，并具备丰富的网络调研、网络市场分析、信息管理等经验。要求我国中小企业加大对高复合型应用人才的引用

与培养力度，只有具备熟练掌握计算机网络技术与成熟营销观念的专

业人才，才可以切实发挥网络营销的作用，实现现代中小企业的健康

发展。

三、结束语

总之，相对于传统营销方式，网络营销的优势更加明显。要求我

国中小企业结合自身的实际发展状况，全面利用其核心优势，及时消

除网络营销中存有的制约因素。在网络营销过程中，中小企业要时刻

保持开发网络营销的积极心态，持续为促进网络营销的可持续发展做

出努力，进一步提升自身的核心竞争实力。