O2O电商策划方案

区域性商务平台营销策划案

文案制作：

2013-2-29起

目录

一、前言

二、商务平台运营模式

三、策略及推广

四、方案执行

五、结语

一、前言

假设一个区域性商务平台，能有效的带动当地生产、金融业等等一系列的产业，从企业到消费者，从消费者到生产商，都参与进来，有效的形成一个城市的完整产业链，这一定是区域性商务平台的切入口，不言而喻这即是当下适合XXXX网区域性商务平台的需求。

对于区域性商务平台特性，结合未来电子商务发展趋势，假设发展将有以下两个环节：

A．环节一：网络商务平台，走常规电商方式，通过网络大环境和现有资源整合区域电商发展趋势。

B．环节二：移动商务平台，在科技发展的今天，无线网络将会代替原有的一台电脑一根网线上网的定律。手机的智能化，网络的云科技，将大大提升人们对网络的需求。电子商务无疑会成为无线产业的先驱，无线会议、无线购物等等将是电子商务的大趋势。

假设以上的假设和环节都已确立的情况下，那么网站的切入口和网站定位可以确定，即切入口为：为实现区域性生产、经营、消费为一体。网站定位，通过网站形成一个完整的区域性产业链并带动区域发展。

二、区域商务平台运营模式

根据区域性特点，切入口和定位的确立，运营模式相比常规商务平台有了很大的改变，即：生产商+企业+商家+消费者（如图1-1）。模式理念：共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。互相可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个完整的地方产业链和利益共同体。在这个平台上消费者消费的同时，很有可能在为其他三者工作或服务，生产商、商家、企业很有可能建立商业关系。如图1-2

图1-1

图1-2

三、营销策略

（一）让底层有实力的产业成为平台利剑。

（二）消费者也将是我们最好的推广者

（三）免费的实体店铺广告。

（四）零元团五折购。

（五）从小到大的公转自转。

策略详解及推广：

（一）策略：让底层有实力的产业成为平台利剑。

顾名思义为区域携商品或店铺的商家提供免费宣传销售平台。如图2-1：

图2-1

举例：

同行业如何选择，以食用油为例：河南省本身就是粮食大省，粮食相关产业比较发达但是市面上的食用油基本已被大品牌垄断，本地小品牌在夹缝中难以生存，他们有可能进不了超市，上不了货架，无法形成良好的品牌营销策划。但是他们的成本低，品质优，这就是我们的切入点。

有效的为这些商家提供推广平台，产品入驻后，角色转变为网站经营者，会享受网站内所有商品八折至六点五折的优惠，此时商家在网站搜索食用油原材料大豆时出现了，原本在XXXX网站出售大豆的商家，食用油经销商与同站大豆经销商即可建立购买关系，当两个经销商通过XXXX这个平台，用最优惠的价格完成交易后，既节省了原材料的费用又联动引发免费推广的动作。

注：如何避免商家跳过平台私下交易的情况发生？

解决方法：所有携货进入平台的商家，只展示信息供求信息。平台方负责，双方资金网站扣留n小时直至货物签收后资金汇入另一方。货物运输完全有平台根据距离免费或低成本收取。

（二）策略：消费者也将是我们最好的推广者。

消费者A通过前期推广进入平台购买商品开始推广网站赚取利益还有可能变为平台经营者。

（三）策略：免费的实体店铺广告。

在电子商务平台盛行的时代，一些实体店纷纷把店铺搬至网络。然而一些商家如：餐馆、即食品等只能依托实体店进行销售，而这些商家目光又不局限于一条街消费者。那么，实体店联盟的诞生将解决这一难题，只要你携实体店入住平台，在自己店铺周围为平台打出广告（易拉宝、X展架、遮阳伞等）并宣传平台，我们将您视为平台经营者。

（四）策略：零元团五折购。

您是否正在为自己商品开拓本区域的市场？您对产品的市场调研是否难以开展？您是否在为产品寻求更高一层的销售空间？您是否还在为无法战胜同行业产品苦恼？那么让团购给您解决这些问题的途径，不要用广告吹嘘产品的好，消费者认为好才是真的好，赢得了消费者，你才能赢得市场。

详解：一是新产品市场调查需要人群，产品被用户认识需要推广；二是大部分消费者有这样的网上购物心理：团购商品物美价廉。把这两者的需求结合起来就是团购的核心。就让产品从市场中来，到市场中去，最低零元团最高五折购是团购的宗旨。商家不要只看重眼前的蝇头小利，要把眼光放长远，也许就能赢得整个世界；消费者不要总认为品牌就是权威，你的一言一行也许会改变整个世界。

（五）策略：从小到大的公转自转。

招商的全面性，这是一切的开始也是胜败的关键；

诉求：小到一根针，大到一个市；

内部消费折扣环节制定，这是整个产业链的动力源泉。

平台分为经营者和消费者两类，经营者即是消费者，而消费者通过购物和推广他人成功购物，可转换为平台助营者。

1、经营者：所有携产品或店铺入住平台者，与通过购物推广购物达到一定积分的消费者，均视为平台经营者，经营者根据级别，购物享有（8-6.5

折）优惠。如下表1-1：

表1-1

对于携商品和店铺入住的商家并没有吸引力，以下进行举例分析：

假设：卖鸡排的实体店老板，每天售出一百个鸡排，每个鸡排售价十块钱，一天收入一千块钱，鸡排成本是五块钱/个（油、配料、鸡肉）。入住平台后，每个鸡排通过平台售出七块钱（网站内部消费八折+网站收取十分之一费用），但每天售出三百个鸡排。不仅如此，同站购得油、配料、鸡肉，之后以八折或更高折扣购买相应产品，此时每个鸡排的制作成本跟着降低。

2、对于消费者，这将有更大的福利，作为一个消费者，即有机会转换为平台经营者并享有八折或以上优惠条件，还可以通过自己推广周围人进入平台购物换取1%现金回馈，且可累计。消费者推广为单循环制，被推广的消费者可继续推广，而你推广的消费者只属于你，前者不继承你推广的人员和相应积分。

假设：我是消费者A，购物并成功推广后，我的下线消费者有十人在XXXX 平台购物，也就是A1-A10，并且他们平均消费在三十元左右，那么我通过推广则得到三元的红利，此时消费者成功晋级为平台助营者。

A在平台购以八十元买了一张某KTV原价一百元的唱歌三小时礼券与原价十元的鸡排三个，支付时使用推广得到的三元抵金卷，总共支付98元，此时平台价值便体现出来，当消费者A成为平台经营者后，总价值为130元的商品，用98元便可享受。推广并发展下线消费者，可以上述形式获得积分，依此循环。

四、方案执行

（一）平台建立

（二）策划部网络推广中心

（三）相关手册推广材料的设计和制作等

（四）业务工具设计制作，包含加盟合作政策、合作协议等

五、结语

以个人角度设想的区域性商务平台策划案，本策划案只提供自我提高与参考。

推广方案，目前宏观看是天网、地网、人网三位一体。地网、人网方案以表明，天网可考虑地方媒介。

此次策划因外界因素、个人市场经验不足，未将联通后台支持和实战预估考虑在内。

2013年3月2日终

策划人：