全新版全员《绩效考核量化管理全案》23套实用方案
全新版
全员《绩效考核量化管理全案》
绩效考核量表、绩效量化考核制度及绩效量化考核方案
23套实用方案
人力资源总监、总经理、职业经理全面提升管理能力的好书
第一章目录
生产部量化考核全案（图表、制度、全方案）
销售部量化考核全案（图表、制度、全方案）
市场部量化考核全案（图表、制度、全方案）
品管部量化考核全案（图表、制度、全方案）
技术部量化考核全案（图表、制度、全方案）
研发部量化考核全案（图表、制度、全方案）
采购部量化考核全案（图表、制度、全方案）
物流部量化考核全案（图表、制度、全方案）
仓储部量化考核全案（图表、制度、全方案）
财务部量化考核全案（图表、制度、全方案）
促销部量化考核全案（图表、制度、全方案）
网络销售部量化考核全案（图表、制度、全方案）
电话销售部量化考核全案（图表、制度、全方案）
零售直营店量化考核全案（图表、制度、全方案）
客户合作量化考核全案（图表、制度、全方案）
客户服务部量化考核全案（图表、制度、全方案）
网络信息部量化考核全案（图表、制度、全方案）
人力资源部量化考核全案（图表、制度、全方案）
综合管理部量化考核全案（图表、制度、全方案）
后勤管理部量化考核全案（图表、制度、全方案）
物业部量化考核全案（图表、制度、全方案）
事业单位量化考核全案（图表、制度、全方案）
服务窗口量化考核全案（图表、制度、全方案）
第二章：生产部量化考核全案
2．1 生产部量化考核图表、制度
2．1．3 生产车间量化考核管理制度设计
为了使读者更清晰地了解车间绩效考核制度的制定，这里为大家提供车间绩效考核的范例，仅供读者参考。
2．1．6 生产设备管理量化考核制度设计
根据上述制度设计方法和注意事项，我们为读者提供具体的生产部设备管理量化考核制度范例，以供参考。
2．2 生产部绩效考核量表模板
2．2．6车间班组长绩效考核量表模板
2．2．7 生产计划专员绩效考核量表模板
2．3 生产部量化考核方案模板2．3．1 生产部量化考核方案模板
第3章
销售部量化考核全案
3．1 销售部量化考核图表、制度3．1．3销售部量化考核制度设计
白酒如何铺货
1铺货的含义及作用 铺货又称“铺市”，就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。这是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广 告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。 铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。 2白酒铺货中遇到的常见问题 2.1经销商积极性不高 经销商的积极性不高，确实是个难题。经销商自身就有 一些产品在渠道铺货，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂 家产品的第一大对手。首先，经销商习惯性的去推广自己已经上手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的
销售积极性就不会高。如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。其次，铺货新品需要经销商搭人力、物力，对于没有立杆见影的利润而投入努力，经销商不感兴趣。再次，经销商对新产品市场前景都是听招商人员的描述，并没有十分的信心。 2.2经销商进货晚，错过了最佳铺货时机 根据白酒的酒精含量较高，人们的普遍消费习惯都在秋冬季节，顺应时节的销售时间就要掌控，厂家建议经销商8月进货铺市自然是有道理。但是经销商考虑自身经营原因和资金问题，迟迟不能对进货下决定，毕竟白酒行业有利可图是诱惑，滞销的风险也同是让经销商止足不前。兵法中有云：“兵贵神速”，做市场销售更要注重速度，高效有力的铺货活动，才能最早的赢得市场，把竞争对手抛在脑后，独领商机。由于经销商的犹豫，本来8月铺市的白酒，到来年3月才打款发货，错过了铺货的好时机，铺货也陷入困境。2.3消费者难以接受新品牌白酒 当地的白酒一直垄断人们消费习惯，新品牌白酒在夹缝中都很难生存，门店根本不愿意接新产品。具体来说，主要基于以下三个原因：一是白酒不像啤酒口感较浅，白酒本身有着很深厚的韵味，喝白酒的顾客就是喜好，深厚的味道才会选择，每个白酒产品都有固定的消费群体，每个地区也都有自己的白酒品牌，都是几十年沉淀下产物，确实不容易改变；二是白酒的选择也代表了不同身份的象征，习惯自己身份的白酒品牌很难从广告和口感角度改变多年消费者的喜好；三是节日一直是白酒消费的黄金时间，习惯型的购买，使得白酒消费者更习惯性的选择送礼使用。以上这些都给白酒新品铺市带来了难度。
教师全员培训计划
2013年教师全员培训计划 根据进修学校2013年全员培训实施方案的文件精神，为进一步提升我校教师教育教学能力及专业素质，促进教师专业发展，特制定本计划。 一、培训内容 根据船营区教师进修学校对培训课程的要求，培训课程主要包括师德教育、新知识、新技能、新技术四个模块。具体内容见下表：
二、培训对象 全体任课教师 三、培训形式 根据进修学校要求，集中培训学时占总学时的40%，校本研修学时占总学时的60%。 四、培训的组织实施 积极参加上级培训部门组织的各种培训活动，认真选择参加培训人员，并对参加上级培训人员提出具体要求，能够学回来，讲下去，要把培训所学的知识传达到每位教师。 有针对性的开展校本研修活动。成立以校长为组长（第一责任人）的校本研修工作领导小组，对应全员培训各个模块分别设立研修项目负责人，负责人。同时建立项目研修档案，制定本年度校本研修方案与项目研修计划，充分运用各种学习与实践形式开展校本研修，完成规定学时，保障培训
实效。 贯彻落实教育部《中学教师专业标准（试行）》的通知要求，将《专业标准》作为本年度教师培训的重点内容，精心组织实施，务求取得实效。要加强教师职业道德建设和教师心理健康教育，帮助和引导教师树立高尚的职业精神，形成积极健康的心理品质；要加强课堂教学技能训练，切实提高教师实施新课程的能力。 坚持骨干教师培养和实用并重的原则，把骨干教师作为教师全员培训的重要师资资源。特别是在新版课标培训中，要组织骨干教师先行一步，围绕课程标准实施的重点、难点问题开展深入的教学研究和实践探索，为广大一线教师提供引领示范、跟踪指导和专业支持。通过城乡教师‘万人结对’活动，带动、提高我校教师的专业化水平。
常用RGB颜色表及配色方案
R G B值R G B值R G B值 0 00#000000黄色2552550#FFFF00浅灰蓝色176224230#B0E0E6 413633#292421香蕉色22720787#E3CF57品蓝65105225#4169E1 192192192#C0C0C0镉黄25515318#FF9912石板蓝10690205#6A5ACD 128138135#808A87dougello23514285#EB8E55天蓝135206235#87CEEB 112128105#708069forum gold255227132#FFE384 128128105#808069金黄色2552150#FFD700青色0255255#00FFFF 黄花色218165105#DAA569569415#385E0F 白色255255255#FFFFFF瓜色227168105#E3A86984684#082E54古董白250235215#FAEBD7橙色255970#FF6100碧绿色127255212#7FFFD4天蓝色240255255#F0FFFF镉橙255973#FF6103青绿色64224208#40E0D0白烟245245245#F5F5F5胡萝卜色23714533#ED9121绿色02550#00FF00白杏仁255235205#FFFFCD桔黄2551280#FF8000黄绿色1272550#7FFF00 cornsilk255248220#FFF8DC淡黄色245222179#F5DEB36114564#3D9140蛋壳色252230201#FCE6C9翠绿色020187#00C957花白255250240#FFFAF01284242#802A2A3413934#228B22 gainsboro220220220#DCDCDC米色163148128#A39480草地绿1242520#7CFC00 ghostWhite248248255#F8F8FF1385415#8A360F酸橙绿5020550#32CD32蜜露橙240255240#F0FFF01355136#873324薄荷色189252201#BDFCC9
白酒如何铺货
1 铺货的含义及作用 铺货又称“铺市”，就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。这是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。 铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。 2 白酒铺货中遇到的常见问题 2.1 经销商积极性不高 经销商的积极性不高，确实是个难题。经销商自身就有一些产品在渠道铺货，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂家产品的第一大对手。首先，经销商习惯性的去推广自己已经上
手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的销售积极性就不会高。如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。其次，铺货新品需要经销商搭人力、物力，对于没有立杆见影的利润而投入努力，经销商不感兴趣。再次，经销商对新产品市场前景都是听招商人员的描述，并没有十分的信心。 2.2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机 根据白酒的酒精含量较高，人们的普遍消费习惯都在秋冬季节，顺应时节的销售时间就要掌控，厂家建议经销商8月进货铺市自然是有道理。但是经销商考虑自身经营原因和资金问题，迟迟不能对进货下决定，毕竟白酒行业有利可图是诱惑，滞销的风险也同是让经销商止足不前。兵法中有云：“兵贵神速”，做市场销售更要注重速度，高效有力的铺货活动，才能最早的赢得市场，把竞争对手抛在脑后，独领商机。由于经销商的犹豫，本来8月铺市的白酒，到来年3月才打款发货，错过了铺货的好时机，铺货也陷入困境。 2.3 消费者难以接受新品牌白酒 当地的白酒一直垄断人们消费习惯，新品牌白酒在夹缝中都很难生存，门店根本不愿意接新产品。具体来说，主要基于以下三个原因：一是白酒不像啤酒口感较浅，白酒本身有着很深厚的韵味，喝白酒的顾客就是喜好，深厚的味道才会选择，每个白酒产品都有固定的消费群体，每个地区也都有自己的白酒品
中专学校教师培训方案
中专学校教师培训方案 实施教师培训是“中等职业学校教师素质提高计划”的重要内容和主干项目，为保证此项工作的顺利进行，根据市、区教育局文件通知的要求，结合我校的实际情况，特制订2015年教师培训方案，具体实施方案如下： 一、指导思想： 为进一步加强教师队伍建设，提高教师素质，实现双师型教师的培养，我校以科学发展观为指导，进一步解放思想，创新教师培训机制、内容、方式和方法，加大教师培训经费投入，抓好教育领导干部和教师培训工作，切实提高教师培训质量，全面提高学校教师队伍的整体素质。 二、培训目的： 遵循教师成长规律，以现代教育教学理论为指导，以教学研究为主线，以课堂教学为载体，引导、激励、帮助教师自主发展，从而更新教育观念，拓宽知识视野，调整智能结构，培养和造就出一大批具有高尚师德修养、掌握现代教育理论和现代教育手段及方法、具有较强的教学能力和科研能力的“创新型、实践型、研究型”的教师。为实现学校转型和可持续发展提供强有力的人才支撑和保障。 三、成立领导机构： 教师培训工作是学校加强师资建设，提高服务水平，实施质量兴校工程的重要举措。为加强对教师培训工作的领导，学校成立“XX区职业中
专培训工作领导小组”，领导小组成员名单如下： 四、培养措施： 1、针对不同专业的需求情况确定培养对象，既要明确培养目标，又要完善整个过程。 2、参与培训的教学内容要有前瞻性，要与形势发展、社会需要和学校发展相适应。 3、为参加培训的专业教师提供下企业锻炼的条件，鼓励培训对象参与或独立完成某项目的研究开发，提高培养对象的科研能力，大力支持培训对象在省级以上刊物发表教学论文或通过考核获取专业技能证书。 4、充分利用我校的实验实训基地和校外实践基地，提高学员的专业技能。 5、要利用著名企业的优势及其与我校的密切关系，为专业教师培训创造良好的实践条件。让培训对象下企业一线调研，写出有质量的调研报告，并请企业给出评价。 6、学习结束进行跟踪调查，对在学术上确有成就的学员，加大宣传的力度。 五、培训项目： （一）校外培训 1、2015年3月，我校选派栗樾老师、李洋老师到东北沈阳机床厂进行为期一个月的研修学习。
浅谈白酒铺货中的问题与对策
目录 内容提要和关键词 (1) 1 铺货的含义及作用 (2) 2 白酒铺货中遇到的常见问题 (2) 2.1 经销商积极性不高 (2) 2.2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机 (2) 2.3 消费者难以接受新品牌白酒 (2) 2.4 铺货人员缺乏销售技巧 (3) 2.5 铺货方案缺乏新意 (3) 2.6 货款实时结算难 (3) 3 解决白酒铺货中问题的对策 (3) 3.1 制定详细的铺货计划与经销商共赢 (3) 3.2 进行差异化营销，重新创造铺货时机 (4) 3.3 合理设计试喝活动，引导消费者尝试新品牌 (4) 3.4 从利润着手，有技巧地说服经销商 (5) 3.5 仔细沟通调查，设计有针对性的铺货方案 (5) 3.6 增进了解，设计奖励方案，促进提早结算货款 (5) 参考文献 (7)
内容提要： 铺货是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法，这种先无偿供货给经销商，销货后再收钱的方式，是为了获得渠道成员的支持，并使新品更快、更有效的让消费者认可。白酒市场竞争激烈，新品牌白酒上市，铺货也是必不可少的手段。但是现有白酒市场中的铺货基本没什么策略，效果也不是很好。有效科学的铺货方法，会带来更加可观的市场效益。本文就白酒铺货中常见的问题进行了简要探讨，并结合专业知识提出了改善白酒铺货效果的对策建议，以期能对实际工作有一定借鉴意义。 关键词： 白酒铺货营销 正文共5页4245字
浅谈白酒铺货中的问题与对策 1铺货的含义及作用 铺货又称“铺市”，就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。这是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。 铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。 2白酒铺货中遇到的常见问题 2.1 经销商积极性不高 经销商的积极性不高，确实是个难题。经销商自身就有一些产品在渠道铺货，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂家产品的第一大对手。首先，经销商习惯性的去推广自己已经上手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的销售积极性就不会高。如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。其次，铺货新品需要经销商搭人力、物力，对于没有立杆见影的利润而投入努力，经销商不感兴趣。再次，经销商对新产品市场前景都是听招商人员的描述，并没有十分的信心。 2.2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机 根据白酒的酒精含量较高，人们的普遍消费习惯都在秋冬季节，顺应时节的销售时间就要掌控，厂家建议经销商8月进货铺市自然是有道理。但是经销商考虑自身经营原因和资金问题，迟迟不能对进货下决定，毕竟白酒行业有利可图是诱惑，滞销的风险也同是让经销商止足不前。兵法中有云：“兵贵神速”，做市场销售更要注重速度，高效有力的铺货活动，才能最早的赢得市场，把竞争对手抛在脑后，独领商机。由于经销商的犹豫，本来8月铺市的白酒，到来年3月才打款发货，错过了铺货的好时机，铺货也陷入困境。 2.3 消费者难以接受新品牌白酒 当地的白酒一直垄断人们消费习惯，新品牌白酒在夹缝中都很难生存，门店根本不愿意接新产品。具体来说，主要基于以下三个原因：一是白酒不像啤酒口感较浅，白酒本身有着很深厚的韵味，喝白酒的顾客就是喜好，深厚的味道才会选择，每个白酒产品都有固定的消
小学教师全员培训方案
祝陈小学教师全员培训方案 一、指导思想： 以邓小平“三个面向”教育思想和科学发展观为指针，结合新一轮基础教育课程改革的要求和我校教育教学工作的实际，立足于全面提高教育教学质量，着眼于提高教师综合素质与专业水平，服务于课程改革，培养终身学习和创新能力的新型教师队伍，着力构建学习型的教师组织。 二、总体目标： 1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规教育行为。 2、以新课程标准的实施为切入点，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教学方式和教学手段，加快知识更新与拓展。 3、加强教研活动的开展，提高教育教学科研能力，增强创新意识和自我发展能力。 4、建立健全有效合理的机制，实施“青蓝工程”，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为“青年骨干教师”。 5、以教育科研改造课堂教学，引导教师向学术型、科研型的转变。 三、具体目标任务及措施： （一）教师全员培训： 目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。 内容：政治思想与师德教育。 方式：讲座、研讨会等，并与自学相结合，侧重于实践活动（力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育的能力服务）。 时间安排：每周周前会议政治学习10分钟。 职能部门：校长室、大队部。 （二）新课程标准培训： 目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。 内容：各学科新课程标准及新课程标准解读，省、市级新课程培训学习材料等。 活动形式：以学科组为单位集中学习与自学相结合。 时间：每周业务学习、各教研组活动时间。 （三）教师信息化培训： 目标：要求教师实现“四会”：会文字处理，会制作简单的课件，会上网查阅、下载资料，会收、发电子邮件。同时教师能在课堂教学中会运用信息技术和网络资源。 方式：1、定期开展教师电脑知识及实际操作的培训。 2、采取定期练习及考核的办法相结合。 （四）教师读书活动： 目标：要求40周岁以内的教师每月读两本书；40周岁以上的教师每月读一本书。 内容：优秀学科书籍。 方式：教师自学与集体组织相结合，并组织读书沙龙、读书征文、“书走动”起来等活动调动教师读书的积极性。
小学假期教师全员培训方案-培训方案
小学假期教师全员培训方案/培训方案 我校在今年暑期教师全员培训工作方面，认真按照县局有关通知精神进行培训。为认真抓好我乡教师暑期全员培训工作，特制定本方案： 一、组织机构 组长： （校长） （支部书记） 副组长： （副校长） 成员： （语文辅导员） （数学辅导员） （教务处主任） （教务副主任） 各村校负责人（校长） 领导小组下设办公室，办公室设在教务处，办公室主任：（兼），工作人员： 二、教师全员培训方式： 集中培训、自主学习与个人自学相结合。 三、培训内容 学校全员培训主要是围绕师德、师能两大方面内容进行。各村校所选专题应结合本校教育教学改革的实际，组织教师展开讨论交流。
（一）校级自主培训 7月12日上午，组织观看视频讲座《让法律的阳光照亮每个孩子的成长之路》和《守护行动》 （二）绩效工资分配方案讨论 7月12日下午，绩效工资分配方案讨论。各学校利用半天时间组织本校教职员工开展绩效工资分配方案讨论活动，向教师征求奖励性绩效工资分配意见。 （三）订单式培训 7月13日上午，邀请县实验小学校长到学校讲座《自我调整、快乐工作》 （四）师德教育 7月13日下午，组织教师学习中小学教师职业道德规范，组织阅读20**年教育系统全员读书活动必读书籍《做最好的教师》《新时期中小学教师职业道德教程》，举行校级读书交流会（要求学校做横幅，照相存档），开展师德大讨论，树立本校师德学习榜样，宣传优秀教师先进事迹。 （五）组织教师参加县级集中培训 1、小学心理辅导教师培训班（参加人员：） 2、小学音乐教师转岗培训班（参加人员：） 3、小学美术教师转岗培训班（参加人员：） （六）读书征文比赛活动 继续开展“暑期，我最喜欢的一本教育教学书籍”读书征文比赛活动，每位教师都要参加比赛活动，乡级进行评比，设一二三等奖，于9月1日前选送2—3篇优秀征文到人事师培股参加评奖。
做效果图之基本配色方案及色标大全
做效果图之基本配色方案及色标大全（新手颜色搭配必学） 基本配色——奔放 ----------------------------------------------------------------------------------- 藉由使用象朱红色这种一般最令人熟知的色彩，或是它众多的明色和暗色中的一个，都能在一般设计和平面设计上展现活力与热忱。中央为红橙色的色彩组合最能轻易创造出有活力、充满温暖的感觉。 这种色彩组合让人有青春、朝气、活泼、顽皮的感觉，常常出现在广告中，展示精力充沛的个性与生活方式。把红橙和它的补色——蓝绿色——搭配组合起来，就具有亲近、随和、活泼、主动的效果，每当应用在织品、广告和包装上，都是非常有效。 基本配色——传统 ----------------------------------------------------------------------------------- 传统的色彩组合常常是从那些具有历史意义的色彩那里仿来的。 蓝、暗红、褐和绿等保守的颜色加上了灰色或是加深了色彩，都可表达传统的主题。 例如，绿，不管是纯色或是加上灰色的暗色，都象征财富。
狩猎绿（hunter green）配上浓金或是暗红或是黑色表示稳定与富有。这种色彩常出现在银行和律师事务所的装潢上，因为它们代表恒久与价值。 基本配色——低沉 ----------------------------------------------------------------------------------- 不同于其它色彩展现柔和，低沉之美的灰紫色没有对比色。灰紫色调合了红紫色、灰色和白色，是个少见的彩色。 任何颜色加上少许的灰色或白色，能表达出的柔和之美，有许多种包括灰蓝色、灰绿色等。但若灰紫色本身被赋其它彩度或亮度，则可能掩盖了原颜色的原有意境。使用补色，或比原色更生动的颜色，可使这些展现柔和之美的颜色顿时生意昂然，但要保持自然的柔美，亮度的变化应尽少使用。 基本配色——动感 ----------------------------------------------------------------------------------- 最鲜艳的色彩组合通常中央都有原色——黄色。黄色代表带给万物生机的太阳，活力和永恒的动感。当黄色加入了白色，它光亮的特质就会增加，产生出格外耀眼的全盘效果。 高度对比的配色设计，像黄色和它的补色紫色，就含有活力和行动的意味，尤其是出现在圆形的空间里面。身处在黄色或它的任何一
常用RGB颜色表及配色方案
R G B值R G B值R G B值 黑色0 00#000000黄色2552550#FFFF00浅灰蓝色176224230#B0E0E6象牙黑413633#292421香蕉色22720787#E3CF57品蓝65105225#4169E1灰色192192192#C0C0C0镉黄25515318#FF9912石板蓝10690205#6A5ACD 冷灰128138135#808A87dougello23514285#EB8E55天蓝135206235#87CEEB 石板灰112128105#708069forum gold255227132#FFE384 暖灰色128128105#808069金黄色2552150#FFD700青色0255255#00FFFF 黄花色218165105#DAA569绿土569415#385E0F 白色255255255#FFFFFF瓜色227168105#E3A869靛青84684#082E54古董白250235215#FAEBD7橙色255970#FF6100碧绿色127255212#7FFFD4 天蓝色240255255#F0FFFF镉橙255973#FF6103青绿色64224208#40E0D0白烟245245245#F5F5F5胡萝卜色23714533#ED9121绿色02550#00FF00白杏仁255235205#FFFFCD桔黄2551280#FF8000黄绿色1272550#7FFF00 cornsilk255248220#FFF8DC淡黄色245222179#F5DEB3钴绿色6114564#3D9140 蛋壳色252230201#FCE6C9翠绿色020187#00C957花白255250240#FFFAF0棕色1284242#802A2A森林绿3413934#228B22 gainsboro220220220#DCDCDC米色163148128#A39480草地绿1242520#7CFC00 ghostWhite248248255#F8F8FF锻浓黄土色1385415#8A360F酸橙绿5020550#32CD32蜜露橙240255240#F0FFF0锻棕土色1355136#873324薄荷色189252201#BDFCC9 象牙白250255240#FAFFF0巧克力色21010530#D2691E草绿色10714235#6B8E23 亚麻色250240230#FAF0E6肉色25512564#FF7D40暗绿色4812820#308014 navajoWhite255222173#FFDEAD黄褐色240230140#F0E68C海绿色4613987#2E8B57 1
配色方案
色彩标准 红RED 品红、洋红Magenta（热情）CMYK：C15 M100 Y20 K0 RGB: R207 G0 B112 胭脂红Carmine（大胆）CMYK: C0 M100 Y60 K10 RGB: R215 G0 B64 宝石红Ruby（富贵）CMYK: C20 M100 Y50 K0 RGB: R200 G8 B82 玫瑰红Rose-red（典雅）CMYK: C0 M95 Y35 K0 RGB: R230 G28 B100 山茶红Camellia（微笑）CMYK: C0 M75 Y35 K10 RGB: R220 G91 B111 玫瑰粉Rose-pink（女人味）CMYK: C0 M60 Y20 K0 RGB：R238 G134 B154 浓粉Spinel-red（娇媚）CMYK: C0 M55 Y30 K0 RGB: R240 G145 B146 紫红色Opera-mauve（优美）CMYK: C10 M50 Y0 K0 RGB: R225 G152 B192 珊瑚粉Coral-pink（温顺）CMYK：C0 M50 Y25 K0 RGB: R241 G156 B159 火烈鸟Flamingo（可爱）CMYK: C0 M40 Y20 K10 RGB: R245 G178 B178 淡粉Pale-pink（雅致）CMYK: C0 M30 Y10 K0 RGB: R247 G200 B207 贝壳粉Shell-pink（纯真）CMYK:C0 M30 Y25 K0 RGB:R248 G198 B181 淡粉，婴儿粉（美丽动人）CMYK:C0 M15 Y10 K0 RGB:R252 G229 B223 鲑鱼粉Salmon-pink（有趣）CMYK:C0 M50 Y40 K0 RGB：R242 G155 B135 朱红Vermilion（积极）CMYK:C0 M85 Y85 K0 RGB:R233 G71 B41 绯红，绛红scarlet（生命力）CMYK:C0 M100 Y100 K0 RGB：R230 G0 B18 深红Strong-red（华丽）CMYK:C0 M100 Y100 K10 RGB:R216 G0 B15 绯红Cardinal-red（威严）CMYK:C0 M100 Y65 K40 RGB:R164 G0 B39 酒红Buraunby（充实）CMYK:C60 M100 Y80 K30 RGB:R102 G25 B45
白酒营销策划方案范文
白酒营销策划方案范文 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态， 很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面 多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨 大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白 酒营销策划方案，以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用 品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式 铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 （一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、 物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强， 容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。2、快速营销策划。实行地毯式铺货， 铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市 场完成80 ％的铺货一般不超过30 天。3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒 营销策划方案https://www.360docs.net/doc/f613257309.html, ，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、 连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上 达到密集型覆盖。4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要 求一步到位。 （二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不 能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作 的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。1、认真挑选经销商要在短期 内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经 销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有 销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销 商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐 等顾客上门的“坐商”2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员 进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款 支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状 况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。 具体明确如下项目：a、要在哪一块区域铺货；b、要花多少时间；c、要铺多少 个点；d、铺货率要达到多少；e、终端店的宣传要达到什么标准；f、给各级客户的供 货价格和铺货优惠方式是什么；g、预估铺货产品的数量；h、制定出具体的广告和促 销计划。在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：“铺货目标”
·2018年中小学教师全员培训实施方案;
·2018年中小学教师全员培训实施方案; 为贯彻《**省教育厅关于落实**省促进中小学教师专业发展行动计划全面开展中小学教师继续教育工作实施意见（20**—20**）》精神，针对我省基础教育改革和发展需要，切实提高全员中小学教师课堂教学能力和教师专业发展水平，结合我省中小学教师队伍整体素质现状，制定本实施方案。 一、指导思想和实施原则; 以提高中小学教师教育教学实践能力为根本，以提高中小学教师专业化发展水平为导向，以“教育思想大讨论，专业知识大学习，教学技能大训练”等活动为载体，面向教师，组织实施以“师德教育、新知识、新技术和新技能”为主要内容新一周期中小学教师全员培训。通过培训，全面推进教育教学创新，增强教师实施素质教育能力和水平，提高广大中小学教师整体素质和专业化水平，促进全省中小学教师队伍可持续发展。
服务教师，倾斜农村。以教师专业成长为根本，着眼教师专业发展需求，着力提高教师综合素养和教学水平以农村教师作为政策基点，在充分考虑农村教师实际基础上，兼顾城镇和骨干教师需求，科学设定培训目标，采取适宜培训模式，促进教师全员培训均衡发展。 聚焦课堂，训练技能。以教师课堂教学问题为突破口，围绕教师进行课堂教学所需各项技能，运用学、练、评、改、考结合方法，分学科开展训练，学以致用，扎实提高教师课堂教学基本技能。 重心下移，校际联动。坚持校本研修为主、集中培训与网络研修为辅。加强校本培训管理与实践研究，使教师任职学校成为教师专业发展基地。发挥中小学教师专业发展示范校、基地校和培训机构作用，采用“典型引路成果推广评价促进”方式和课题
牵动方式，加强校际间合作共赢，变个体优势为资源共享，推进教师全员培训发展。 分类指导，评价跟进。充分考虑各学段、各层次和不同年龄段教师不同要求，根据各自特点科学实施全员培训。指导工作应根据培训工作需要，分层分类，及时反馈，及时指导。通过建立“教师自我管理专业发展档案”对教师全员培训进行形成性评价，通过对教师个人专业发展目标过程性和终结性评价，不断调控培训进程，确保全员培训任务有效完成。 二、对象和目标; （一）对象培训对象是具有中小学教师资格各级各类中小学校在职专任教师，包括各级各类中小学、区县教师培训、教研机构、特殊教育机构、校外教育机构等在职在岗中小学教师。 （二）目标总目标：通过全员培训，使广大教师逐步养成良好师德行为基本具备课程与教学理论素养整体提升教师课堂教学
颜色表大全及配色方案word版本
颜色表大全及配色方 案
颜色表大全温馨提示：快速查找颜色请按 Ctrl+F 鸨色#f7acbc 赤白橡 #deab8a 油色 #817936 绀桔梗 #444693 踯躅色#ef5b9c 肌色 #fedcbd 伽罗色 #7f7522 花色 #2b4490 桜色#feeeed 橙色 #f47920 青丹 #80752c 瑠璃色 #2a5caa 蔷薇色#f05b72 灰茶 #905a3d 莺色 #87843b 琉璃绀 #224b8 韩红#f15b6c 茶色 #8f4b2e 利久色 #726930 绀色 #003a6c 珊瑚色#f8aba6 桦茶色 #87481f 媚茶 #454926 青蓝 #102b6 红梅色#f69c9f 枯茶 #5f3c23 蓝海松茶 #2e3a1f 杜若色 #426ab3 桃色#f58f98 焦茶 #6b473c 青钝 #4d4f36 胜色 #46485 薄柿#ca8687 柑子色 #faa755 抹茶色 #b7ba6b 群青色 #4e72b8 薄红梅#f391a9 杏色 #fab27b 黄緑 #b2d235 铁绀 #181d4b 曙色#bd6758 蜜柑色 #f58220 苔色 #5c7a29 蓝铁 #1a2933 红色#d71345 褐色 #843900 若草色 #bed742 青褐 #121a2a 赤丹#d64f44 路考茶 #905d1d 若緑 #7fb80e 褐返 #0c212b 红赤#d93a49 饴色 #8a5d19 萌黄 #a3cf62 藤纳戸 #6a6da9 臙脂色丁子色苗色桔梗色
#b3424a #8c531b #769149 #585eaa 真赭#c76968 丁子茶 #826858 草色 #6d8346 绀蓝 #494e8 今様色#bb505d 黄栌 #64492b 柳色 #78a355 藤色 #afb4db 梅染#987165 土器色 #ae6642 若草色 #abc88b 藤紫 #9b95c9 退红色#ac6767 黄枯茶 #56452d 松叶色 #74905d 青紫 #6950a1 苏芳#973c3f 狐色 #96582a 白緑 #cde6c7 菫色 #6f60aa 茜色#b22c46 黄橡 #705628 薄緑 #1d953f 鸠羽色 #867892 红 #a7324a 银煤竹 #4a3113 千草色 #77ac98 薄色 #918597 银朱#aa363d 涅色 #412f1f 青緑 #007d65 薄鼠 #6f6d85 赤 #ed1941 胡桃色 #845538 浅緑 #84bf96 鸠羽鼠 #594c6d 朱色#f26522 香色 #8e7437 緑 #45b97c 菖蒲色 #694d9 洗朱#d2553d 国防色 #69541b 草色 #225a1f 江戸紫 #6f599c 红桦色#b4534b 练色 #d5c59f 木贼色 #367459 紫 #8552a1 红绯#ef4136 肉色 #cd9a5b 常盘色 #007947 灭紫 #543044 桦色#c63c26 人色 #cd9a5b 緑青色 #40835e 葡萄鼠 #63434 铅丹色土色千歳緑古代紫
实用配色方案模板
转载 实用配色方案目录附录配色方案及色标01 配色方案及色标02 配色方案及色标03 配色方案及色标04 配色方案及色标05 1. 基本配色――奔放藉由使用象朱红色这种一般最令人熟知的色彩，或是它众多的明色和暗色中的一个，都能在一般设计和平面设计上展现活力与热忱。中央为红橙色的色彩组合最能轻易创造出有活力、充满温暖的感觉。这种色彩组合让人有青春、朝气、活泼、顽皮的感觉，常常出现在广告中，展示精力充沛的个性与生活方式。把红橙和它的补色――蓝绿色――搭配组合起来，就具有亲近、随和、活泼、主动的效果，每当应用在织品、广告和包装上，都是非常有效。 1. 基本配色――奔放 1. 基本配色――奔放 1. 基本配色――奔放 2. 基本配色――传统传统的色彩组合常常是从那些具有历史意义的色彩那里仿来的。蓝、暗红、褐和绿等保守的颜色加上了灰色或是加深了色彩，都可表达传统的主题。例如，绿，不管是纯色或是加上灰色的暗色，都象征财富。狩猎绿（hunter green）配上浓金或是暗红或是黑色表示稳定与富有。这种色彩常出现在银行和律师事务所的装潢上，因为它们代表恒久与价值。 2. 基本配色――传统 2. 基本配色――传统 2. 基本配色――传统 3. 基本配色――低沉不同于其它色彩展现柔和，低沉之美的灰紫色没有对比色。灰紫色调合了红紫色、灰色和白色，是个少见的彩色。任何颜色加上少许的灰色或白色，能表达出的柔和之美，有许多种包括灰蓝色、灰绿色等。但若灰紫色本身被赋其它彩度或亮度，则可能掩盖了原颜色的原有意
境。使用补色，或比原色更生动的颜色，可使这些展现柔和之美的颜色顿时生意昂然，但要保持自然的柔美，亮度的变化应尽少使用。 3. 基本配色――低沉 3. 基本配色――低沉 3. 基本配色――低沉 4. 基本配色――动感最鲜艳的色彩组合通常中央都有原色――黄色。黄色代表带给万物生机的太阳，活力和永恒的动感。当黄色加入了白色，它光亮的特质就会增加，产生出格外耀眼的全盘效果。高度对比的配色设计，像黄色和它的补色紫色，就含有活力和行动的意味，尤其是出现在圆形的空间里面。身处在黄色或它的任何一个明色的环境，几乎是不可能会感到沮丧的。 4. 基本配色――动感 4. 基本配色――动感 4. 基本配色――动感 5. 基本配色――丰富要表现色彩里的浓烈、富足感可藉由组合一个有力的色彩和它暗下来的补色。例如，深白兰地酒红色就是在红色中加了黑色，就像产自法国葡萄园里陈年纯美的葡萄酒，象征财富。白兰地酒红色和深森林绿如果和金色一起使用可表现富裕。这些深色、华丽的色彩用在各式各样的织料上，如皮革和波纹皱丝等等，可创造出戏剧性、难以忘怀的效果。这些色彩会给人一种财富和地位的感觉。 5. 基本配色――丰富 5. 基本配色――丰富 5. 基本配色――丰富 6. 基本配色――高雅高雅的色彩组合只会使用最淡的明色。例如，少许的黄色加上白色会形成粉黄色，这种色彩会给全白的房间带来更温馨的感觉。自然光造成柔和的阴影，并且凸显建筑上的细微部分，如此，将能达到设计出幽雅的目的。在服装设计上，米色色调高雅的亚麻、丝绸、羊毛和丝绒能轻描淡写地表示古典、高贵的气质，给人一种雍
白酒营销计划书
白酒营销计划书 ●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。 一、铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 （一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很
强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。 3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。 4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 （二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点： 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的
小学教师培训工作实施方案.docx
小学教师培训工作实施方案 本文是关于小学教师培训工作实施方案，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 小学教师培训工作实施方案范文1 根据《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》文件精神，为贯彻落实《海林市基础教育教师队伍建设“xx”规划纲要》、《海林市“xx”中小学、幼儿园教师培训工作实施意见》精神，特制定我校教师“xx”培训工作的实施方案。 一、指导思想和工作目标 按照市教委提出的“为学生成长发展培养高素质的引路人”的培训工作方向，和我校“为了每一位教师的专业发展”的工作理念，“xx”期间，我校教师培训工作将紧紧围绕课程改革和素质教育的深化，面向需求、培育特色、优化品质、提升效率，突出教师继续教育的“主体性”、“开放性”、“实效性”，全面提升教师的专业素养和教育境界，为我校基础教育改革发展提供队伍建设的保障。 我校“xx”教师培训工作的主要目标为： (一) 集聚培训资源。 以海林市教师教育资源，以我校骨干教师、学科带头人为主要力量，建设能适应、引导我校全体教师专业发展需求的教师培训课程体系，为教师提供优质高效的培训资源。 (二) 强化服务管理。 进一步更新教师继续教育的理念，加强服务和管理，改善培训模式。探索教师自主自律、持续发展的研修方式、以及市管理的新体制、新途径。形成市、校统筹协调的管理服务系统，形成教研、师训、科研、德育有机整合的大师训格局，深化校本研修制度建设和校本研修课程建设，为教师提供多层面、可选择、高质量的研修机会，形成既开放灵活又有序高效的教师继续教育管理体制。 (三) 改善培训环境。 以探索在职人员带薪继续教育假制度和骨干教师学术假制度、实施新任教师
平面设计常见的配色方案及色标(最精典、最全的色板)
平面设计常见的配色方案及色标 粉红代表浪漫。粉红色是把数量不一的白色加在红色里面，造成一种明亮的红。象红色一样，粉红色会引起人的兴趣与快感，但是比较柔和、宁静的方式进行。 浪漫色彩设计，藉由使用粉红、淡紫和桃红（略带黄色的粉红色），会令人觉得柔和、典雅。和其它明亮的粉彩配合起来，红色会让想起梦幻般的６月天和满满一束夏日炎炎下娇柔的花朵。
基本配色——流行
今天“流行”的，明天可能就“落伍”了。流行的配色设计看起来挺舒服的，但却有震撼他人目光的效果。 淡黄绿色（chartreuse）就是一个很好的例子，色彩醒目，适用于青春有活力且不寻常的事物上。 从棒球运动鞋到毛衣，这种鲜明的色彩在流行服饰里创造出无数成功的色彩组合。黄绿或淡黄绿色和它完美的补色——苯胺红（magenta）搭配起来，就是一种绝妙的对比色彩组合。
基本配色——平静 -----------------------------------------------------------------------------------
在任何充满压力的环境里，只要搭配出一些灰蓝或淡蓝的明色色彩组合，就会制造出令人平和、恬静的效果。 中间是淡蓝的配色设计，会给人安心的感觉，因为它看起来诚实、直接。 带着明色的寒色可保持安宁、平和的感觉。补色和这些强调平静的色彩在明暗度方面一定要类似，这点很重要，因为要是色彩太鲜明，会制造出不必要的紧张。
基本配色——强烈 -----------------------------------------------------------------------------------------