产品市场营销计划

Ａ产品进入Ｂ市的销售方案

背景资料

产品：Ａ，快速消费品。食品。

市场：Ｂ市。人口属一般市级标准，经济消费居中。有国际国内连锁卖场，地区性连锁店等。有相应的市场竞品在市场上销售，有地区性产品。

资料：有产品的相关专业资料，公司有对于进入市场的销售政策和主导模式。

一、启动前预备:

1、市场调查，任何一个产品进入市场，都有一个相应的市场

调查，我们要求要有相应的一手关于市场的资料。其中包括该

市的行政区划、经济产业、消费水准、地理位置、人口分布、人文环境、风俗习性、气候状况等。资料的收集可来源于网络

信息，政府年度报告，实地考察等。

2、市场需求分析：市场分析包括市场的需求和容量。根据当

地的人品和经济以及消费水准来预估产品在市场上的销售方

向。了解竞品等的相关产品、销售情况和促销推广活动。

3、当地经销商资料和潜在经销商等资料。

二、市场启动。

市场的启动以我们在该市的招商工作开始为准，招商工作的开展是我们在寻找合作伙伴，同时也是在向当地宣传我们的产品。招商的方式按照公司的销售政策和主导模式从我们收集的当地经销商资料

和潜在经销商资料进行拜访。首先，将资料分类，把现有资料的客户分为优质客户（具备我司要求的相关标准），良等客户和潜在客户。其次，根据整理出的资料进行按顺拜访。要对有意向的客户进行多次重复回访和连环跟进。对于没有意向的客户也要让他了解我们的产品，最好能由其得到其它经销商的信息或意向客户信息。直到招到能合作的经销商或代理商。

三、市场的相关工作事宜：

１、合作。根据公司政策和主导模式就与经销商（代理商）达成的条件进行合作，对于经销商和公司的相关文件、政策、活动、方案等与经销商达成一致并对合作的相关事宜作完善。

２、维护。维护主要是对于和经销商之间的合作维护，主要是账务往来。产品订单和物流相关，经销商市场费用申报，市场人员招聘、培训、管理。协助和督促经销商就市场的费用的投放，物料的使用。价格导向和市场执行标准化。

３、市场活动推广。落实产品在市场上终端的推广活动。执行前期的上市推广和买赠活动、抽奖活动、打折活动。大型促销活动和广告的使用和投放。

４、关于产品在市场的特殊市场处理，公关事宜等。

四、营销策略

１、产品定位，产品的消费人群定位和产品功能定位、价格定位２、促销方案

第一期：广告宣传、形像店、专卖店