品牌营销策划方案

品牌营销策划方案

国际新能源市场品牌营销策划方案

一、项目背景

近年来,我国光热行业由于家电下乡、政策引导,便成了吸金行业,加上太阳能热水器技术易模仿,进入门槛较低,许多唯利是图的商家纷纷加入分一块蛋糕。在杂乱无章的厂家疯狂的恶性竞争之下,使得整个行业陷入了质量和信任危机,现在加上家电下乡削减了农村三四成的购买力,太阳能光热整个行业今年半年的销量远不乐观,行业急需重新整顿、调整结构,改变目前所遭遇的现状。

二、市场功能简介

1、打开国际市场

国际化平台,促进国内外贸易交流合作,全力打通国际贸易渠道,吸引各国政府大宗采购,联手国内外展览公司进行战略合作,汇聚全球顶尖研发、科研机构与企业嫁接,举办国际性会议、培训等系列活动等等。

2、呈现新技术

国内外新产品新技术交流中心,走在国际领先技术的潮流,为各大企业新产品新技术的发布推广提供一线平台,也为各种各样的客户第一时间接触和了解新产品创造机会,促进太阳能行业技术交流和发展。

3、保证高质量

市场拥有专业检测机构,在质量参差不齐的太阳能热水器行业,给客户提供高品质的产品和服务保障,减少客户在采购产品是所担心的质量问题,大大避免风险。而且市场还提供高质量的服务,保证了客户在产品采购中顺利进行和采购后的品牌稳定性。 4、交流技术和管理经验

市场定期开展各种专业技术交流会和论坛,企业可以在其间可以和各大科研单位及企业开展技术上的交流,推动行业技术飞速发展。国际新能源市场为广大迈向工程市场的企业铺路搭桥,成为一个工程集中采购、技术交流平台,并促进建筑工程一体化的不断发展。此外,管理经验的交流可以促进行业整体的素质,提高管理的系统性,加强企业间的合作和和谐发展。

5、维持贸易和竞争秩序

有交易就有竞争,正是太阳能热水器的厂家杂乱无章,恶性竞争导致行业产品质量参差不齐,国际新能源市场就是在这样的时刻临危受命,为太阳能热水器提供统一管理的交易市场,维护行业贸易秩序,促使各大厂家的良性竞争。

三、品牌营销受众

工程、国际、经销商、普通受众,构成广告投入比例为3:2:2:1 如何保持这样的比例方案。。。

工程,精准联系,协会商会,精弘网络有经验

工程、国际、经销商,硬广+新闻+邮件

工程、国际、经销商、普通受众,整合传播

四、品牌营销目的

1、广泛认识

让目标客户群初步认识了解国际新能源市场运营、及其优势功能。

2、深度诉求

目标受众知道国际新能源市场这个品牌,并认同市场品牌,深度挖掘,寻找市场品牌信息,

进而产生口碑营传播行为。

3、提升形象

树立专业度与诚信度极高的市场品牌形象,影响客户的决策及消费者的选择。

五、品牌营销思路

硬广+新闻公关+事件营销

硬广新闻公关事件营销 + +

线下线上炒作事件节能姐

上公司事件国内国外

整个过程,蓄势—造势—导势

蓄势,硬广+话题营销+新闻撰稿

造势,炒作事件+公司事件

导势,树立品牌形象和品牌忠诚

六、品牌营销策略

品牌资产各大要素,

品牌形象

品牌联想品牌认知

品牌资产

其他附着资产品牌忠诚

只有提升品牌资产的各大要素,一个品牌的资产才是巨大的,才能成为一个具有较强实力的品牌。

一、知名度

,一,震撼力造势。我们将包装出一个女孩,日常生活“0”排放,穿着很怪诞的服装,竭力倡导低碳生活,人们叫她“节能姐”。节能姐非常有个性,有想法,她的每个举措都带着节能的影子,身上穿的,手上戴的,背上背的没有不是节能的产品,口中传达的也是一本正经的“节约能源,从我做起。保护环境,人人有责。”但是她所穿戴的并没有给她的生活带来便利,反而这些笨重的穿戴给她的行动带来非常的不便,她就像一个机器人,但是她认为她又责任保护地球,拯救世界,倡导节能环保意识。

但是她的家人朋友完全不能接受,他们则认为一个小女生就应该过上正常人的生活,去享受轻轻松松的,没有包袱的,带着小小的理想安逸的生活。这个里面大众就会存在两种观念,也是现实主义和理想主义两批人之间的矛盾,势必会发生思想的碰撞,引起社会的对节能减排生活的思考。在这个过程中,社区、微博、NSN等社交平台组织起大量的互动话题,“节能姐”摇身一变成为像芙蓉姐、凤姐一样的网络红人,因为我们的节能姐偏向正面,所以她势必会产生大量的粉丝簇拥,支持。因为这个形象是我们一手塑造的,我们可以让她来我们市场做国际新能源市场的形象大使,在我们市场举办各式各样关于节能姐和市场之间的活动,这样一来我们的市场便可在街头巷尾、大街小巷名声大噪,人人知道我们的国际新能源市场。节能姐人选不能在浙江省范围内,炒作不要做的太明显,可以选一个北京或者更远的大城市中一名相貌较好,并且很有个性的女生来扮演这个角色,家庭条件优越,最好留过学和高等学历的头衔。选好角色,便开始一系列的培训,直到她真正成为一个众人皆知的“节能姐”。

事件传播流程,

第一阶段,造势期,,SNS、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛,主要是对“节能姐”的曝光,引起网友的关注和议论。

第二阶段,导势期,,SNS、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛、新闻媒体,这个阶段是火爆期,势必会引起大型媒体的关注,报道“节能姐”的家庭背景、教育程度和节能环保生活的倡导等,在这个阶段必将引起轩然大波,人人皆知并关注“节能姐”。第三阶段,经营势,,SNS、搜索引擎、博客、微博、新闻、社区、论坛、新闻媒体、硬广,“节能姐”包装成功之后,这个阶段就是让“节能姐”和我们市场产生联系,我们多方打听和交涉,“节能姐”认为自己的个人能力有限,想要投身在新能源行业中,为新能源行业和节能减排环境保护事业做出贡献,于是找到国

际新能源市场,她认为国际新能源市场是一个推动新能源产业和倡导节能环保生活的整合平台,她愿意奉献自己的毕生精力和我们一起打造国际新能源的新环境。

,二,增加消费者接触品牌的机会。1、一些硬广则是我们策划部门根据每次的广告计划进行投放的。,国内只要继续投放,国际,Asia solar、Era Solar、

Sun&WIND等杂志, 2、自己网站在各大搜索引擎的搜索排名维护要跟上。国内,百度、搜狐、谷歌等国内的搜索引擎排名维护和内容的丰富,国际,AltaVista、InfoSeek、Yahoo! 等搜索引擎推广要维护3、

平时客户邮件的宣传也很关键。国内外,客户收集并定期发送邮件宣传。4、新闻媒体软文稿件的投放,这个事情需要和各大媒体搞好关系,还要对撰稿人的要求很高。国内,中国能源报、中国经营报、人民日报、经济日报、环球时报、中国房地产报等新闻媒体的新闻稿件的投放,国际,福布斯、MarketWatch、路透社、雅虎财经等网站上面新闻发布。5、社区、论坛、博客、微博、SNS等必须要从上面的事件出发或者市场的其他新奇的事件,发出一些让人共鸣或者激发兴趣的文字、图片的话题。我们会在搜狐社区、新浪论坛、天涯论坛、腾讯论坛、猫扑论坛等上面采取专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程,形式包括置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。6、SEM问答营销,百度知道、新浪爱问知识人、搜搜问问、雅虎知识堂等,提出一些热门话题并解答,提高在网络上的曝光率。事件火了,便会吸引各大媒体争相报道,这下的曝光率不高都难了。

二、联想度

1、讲述品牌故事

每个品牌都有自己的故事,国际新能源市场也有自己的故事,接下来就要给自己编一个故事,像人们一听海尔,就会想起张瑞敏砸冰箱。故事可以是关于市场高质量服务的,可以是功能性强大的互动区,可以是第一年的业绩出众,也可以是很多的“第一”组成等等 2、建立品牌感动

国际新能源市场就是和破坏地球母亲的传统能源博弈的正义使者。随着传统能源使用量越来越大和传统能源对环境的破坏程度,地球迟早是要被毁灭的。在这样一个关键时刻,新能源替代传统能源势在必行,但是作为一个新兴产业,现在新能源发展并不尽如人意,该行业面临着许许多多的技术瓶颈和市场混乱,急需一个整合机构,为行业技术发展和良性竞争创造一个良好的环境。国际新能源市场挺身而出。。。

三、品牌形象

1、品牌形象载体选择,LOGO、名称、场馆、网站、市场人员、服务质量、产品质量、领导人的公众形象,除了前三项后面的几项都是可塑造的,可变的。

2、品牌形象整合传播,事件营销加上媒体公关整合执行,但是塑造成功的前提是市场产品的质量和服务质量一定要够硬。产品质量上,市场产品质量的检测机构就显得尤为重要,这是保证品牌美誉度最重要的前提,我们必须要有自己的产品检测人员或者有检测机构入驻,否则产品问题一而再的出现,那么我们之前的宣传就真的石沉大海,之前的努力全部白费了,因为客户不再相信我们,形成了极差的口碑效应。服务质量要过关,我们市场服务群体由我们公司的员工和厂家的销售代表组成,我们必须对他们进行统一的培训。除此之外,产品后期服务也是非常重要的,例如维修速度、以旧换新或者免费更换有问题产品并赔偿物流费用等

四、品牌忠诚

1、提高品牌的领导地位,让消费者对企业和产品品牌充满信心。国际新能源是全世界第一个新能源整合平台,其地位是高高在上的,没有人可以怀疑他的权威性——我们要树立这样的一个行业地位。让客户只有选择我们,才放心。

2、重视顾客的终身价值。不仅关注现在的发展,也要为客户考虑长期的利益,整个行业发展为己任,给客户对整个行业发展有信心,让他们相信跟我们合作是一个长期受益的过程,不仅每个有饭吃,而且都是饱饭。

五、其他资产

,渠道关系,做好日常的客户联系维护,每逢过年过节都要传达祝福。

七、品牌营销反馈

指标,网站访问者、市场访客数

每个动作都做总结

八、遇到的困难

我们没有自己的水军,在各大社区论坛操作不容易火热,所以这些时间安排比较困难。