新帕萨特产品卖点

卓之道10 御之道9 尊之道15 泰之道8

豪迈大气外观极致完美动力尊享人性体验前瞻智慧保障

1、前部造型1、完美TSI发动机1、后排领袖尊享系统1、新版全能ESP车身动态

电子稳定系统

2、大气强健侧影2、DSG双离合变速箱2、丰富贴心储物空间2、NBW紧急制动提示

3、尾部造型3、AAC全独立主动响应式

底盘悬挂系统

3、行李箱设计3、智能胎压监测系统

4、双层防夹电动天窗

奢华品位内饰灵动随心驾驭安心德系品质

4、精致风格内饰

5、高性能轮胎智能舒适科技4、全球顶尖车身技术

5、多功能真皮/高档桃木纹方向盘

6、EPS车速感应电子动力

转向系统

5、KESSY无钥匙进入/一键

启动系统

5、全方位安全气气囊及安全

带

6、奢华镶拼真皮座椅

7、光线感应自动点亮双氙

气前大灯6、EPB电子驻车制动系统

/AUTO HOLD自动驻车

6、第四代智能防盗系统

7、波纹支撑12向电动调节多功能舒适座椅8、GRA定速巡航7、带倒车影像全方位泊车雷

达

7、WOKS安全头枕

8、实时同步中央时计9、雨量感应式全自动静音

无骨雨刮及电加热雨刮喷

嘴8、PLA自动泊车辅助系统8、配备TOP ISO-FIX的儿

童安全保障系统

9、贴心室内照明系统9、优化NVH静音科技

10、QVGA真彩中文行车

电脑显示屏

10、自动防眩目内后视镜

11、全能外后视镜

12、双温区自动恒温空调

13、6.5"彩色触摸屏DVD娱

乐系统(内置30G硬盘)

14、FENDER 8扬声器带重低

音炮高保真立体声音响

15、全新一代多媒体导航系统

（内置陀螺仪）

六方位总结

1、前方卖点总结

A、前部造型

B、光线感应自动点亮双氙气前大灯

C、静态转角辅助照明

D、雨量感应式全自动静音无骨雨刮及电加热雨刮喷嘴

2、驾驶室卖点总结

A、精致风格内饰

B、实时同步中央时计

C、多功能真皮/高档桃木纹方向盘

D、EPS车速感应电子动力转向系统

E、GRA定速巡航

F、QVGA真彩中文行车电脑显示屏

G、6.5"彩色触摸屏DVD娱乐系统(内置30G硬盘)

H、FENDER 8扬声器带重低音炮高保真立体声音响

I、全新一代多媒体导航系统（内置陀螺仪）

J、双温区自动恒温空调

K、PLA自动泊车辅助系统

L、KESSY无钥匙进入/一键启动系统

M、新版全能ESP车身动态电子稳定系统

N、EPB电子驻车制动系统/AUTO HOLD自动驻车O、智能胎压监测系统

P、DSG双离合变速箱

Q、波纹支撑12向电动调节多功能舒适座椅

R、WOKS安全头枕

S、奢华镶拼真皮座椅

T、双层防夹电动天窗

U、自动防眩目内后视镜

3、车后方卖点总结

A、尾部造型

B、NBW紧急制动提示

C、带倒车影像全方位泊车雷达

D、行李箱设计

4、车侧卖点总结

A、大气强健侧影

B、全能外后视镜

C、第四代智能防盗系统

D、全球顶尖车身技术

E、高性能轮胎

F、AAC全独立主动响应式底盘悬挂系统

5、发动机总结

完美TSI发动机

大众帕萨特导航功能说明书

一、产品概述本机型是专用于大众帕萨特 (Passat)车的机型. 1、TV功能：可按要求选用Analog TV(双制式)/CMMB/DVB-T/ISDB/ATSC的其中一种； 2、收音功能：FM/AM接收，可按要求设置适用不同国家，可按客户要求加装RDS(Radio Data System) 功能；存储30个电台频率，可自动向前/向后搜索电台，可手动向前/向后微调接收频率； 3、多媒体回放功能：iPod音频专用接口，手机蓝牙音乐，三洋(SANYO)协议多碟机箱接口，U 盘，TF卡，直径12CM光碟(DVD/SVCD/VCD/OKO/CD-ROM/CDDA/HDCD)或换为MP5解码核芯板（支持更多格式的流媒体播放）；尽情享受视听娱乐； 4、GPS功能：支持800*480象素，COM1口，9600kHz波特率，WINCE版本的TF地图卡； 5、其它功能：4路(前左/前右/后左/后右)25W功放输出，1组音视频输入，1组（4路音频/2路视频）输出，1路CDC视频输入，1路后视频（NTSC/PAL）输入，Acc/小灯/倒车/手刹输入检测，自学习型按键接线（方向盘按键），收音天线控制线，功率放大器控制线。产品外观如图1所示：图 1 二、功能特征说明 1、产品特征说明（1）面板按键/触摸屏/红外遥控，灵活多样的操作方式；（2）美观大方的图形触摸界面；（3）采用标准双锭安装尺寸机箱，国际通用；（4）与原车匹配的DC12V(可在工作)低压直流输入, 安装方便；（5）专车专用的面板外观，与原车完美协调；（6）可选配与原车接口同样的配套连接线，安装简单；（7）可接收多制式模拟电视（PAL/SECAM/NTSC，可选其中两种）信号，实现45 ~ 860 MHz 范围内全频道模拟电视信号的接收；或者接收（CMMB/DVB-T/ISDB/ATSC可选其中一种）的数字电视信号，功能灵活配置，紧跟全球电视发展趋势；（8）支持PAL，NTSC制式的音视频信号（AV）输入，很方便的连接其它娱乐设备；（9）独立的视频（支持PAL，NTSC制式）信号输入，连接车载后视摄像头，安全倒车；（10）提供英文、简体中文图形触摸界面，也可按客户要求提供其它语言图形触摸界面。 2、面板及按键操作说明(参看图2)：

培训产品知识总结报告.doc

培训产品知识总结报告培训产品知识总结报告篇一：产品销售培训心得体会产品销售培训心得体会首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：

1、转换位势 2、信息情报 3、类型判断，需求分析 4、塑造卖点，提升价值 5、沟通客情，拉近关系 6、异议处理，解除抗拒 7、成交与售后这 7 点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力： 1、如何做正确的事————思考力 2 如何把事情做正确———执行力 3 修炼建立陌生关系———自信力 4 发现和满足客户需求——理解力 5 让客户说“是”—————影响力 6 持续的愉悦服务————取悦力 7 让我们和客户走得更近—沟通力 8 如何应对变化—————应变力

新帕萨特六方位介绍教学内容

新帕萨特六方位介绍 XXX先生您好，我是上海大众淮安润和4S店的销售顾问XXX,这是我的名片。下面将有我来为您全方位的介绍一下全新帕萨特车型，大概需要花费您三十分钟的宝贵时间，您看可以吗？整个过程中如果您有任何疑问随时都可以打断我。首先非常高兴您能关注上海大众旗舰车型全新帕萨特。它是面向精英打造的全能高端豪华轿车，代表了大众汽车最新的设计理念。一、左前方： XXX先生您请看，首先映入我们眼帘的就是全新帕萨特非常犀利而又霸气的前脸造型。Dynamic Balance横拉式镀铬格栅使整车显得非常稳健，高光熏黑的宽大格栅与两个飞翼式熏黑前大灯融为一体。营造出宽阔厚重的感受，让前脸轮廓更神采饱满，是大众经典传承与创新的体现。人们都说眼睛是心灵的窗口，同样，大灯可以说是汽车的眼睛。全新帕萨特采用了熏黑的灯腔配合硬朗的镀铬“双飞翼造型”前大灯，它集成了自动点亮、大灯清洗、照射高度自动调节、AFS动态转角辅助照明、LED示廓行车灯、“离家”智能大灯点亮“回家“大灯延迟熄灭、双氙气照明，共七大功能。下面我来为您详细介绍一下：所谓大灯自动点亮功能就是说它可以自己感知车外光线环境根据需要自动点亮前大灯，比如当我们开车经过隧道的时候，感应到光线很暗大灯就会自动点亮，根本不需要您再动手去开启，非常的方便实用，而且也提高了行车的安全性；XXX先生您请看这里，这就是大灯清洗装置，当下雨天或者在泥泞的道路上行驶的时候，前面的灯罩上是很容易沾上灰尘和泥浆之类的，会影响车灯的使用，这时候有了我们的大灯清洗装置，您只需要在车内打开自动清洗的开关它就会自动喷水清洗，操作非常方便，根本不需要找抹布下车去清理；另外，我们的大灯照射高度是可以根据车子的使用环境以及负载情况自动调节的，保证您在开车时随时都可以拥有很好的视野，提高了夜间行车的安全性；AFS动态转角辅助照明就是当在晚上开车转弯的时候，前大灯会根据方向盘的转动角度提前3秒将转弯方向的路面照亮，这样就有效的避免了夜晚开车转弯时的盲区，大大提高了夜间行车的安全性。LED日间示廓行车灯也是同级别车中少有的配置，不仅体现了全新帕萨特的豪华大气更提高了车辆的安全性，因为在国外汽车没有日间示廓行车灯是根本不能够出厂的。另外全新帕萨特还采用了先进的远近双氙气大灯以及“离家”智能大灯点亮“回家“大灯延迟熄灭共七大功能。整体来说我们的前大灯集成了很多领先科技，不仅使用寿命更长，而且照明效果更好，完全可以满足不同状态和路况下的要求。

大众汽车-全系产品知识卖点话术手册

卖点话术手册大众培训部 1 1110 导言广大销售人员在实际工作中在培训部已有销售话术的基础上取得了很大的成绩现将各车型卖点话术整理成册以便广大经销商销售人员使用望广大经销商销售人员仔细学习取长补短进一步提升展厅终端销售能力大众培训部 2 2110 目录 u CC 卖点话术 u CC 卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 全新迈腾卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 高尔夫卖点话术 u 宝来卖点话术 u 宝来卖点话术大众产品知识培训大众产品知识培训

大众培训部 3 大众产品知识培训 3110 优雅动感的高级轿车优雅动感的外观无比的驾驶乐趣不足以完全描述CC先进智能辅助驾驶系统高端配置更让人体会到高级轿车特有的优越感腾体现动感与优雅的完美设计高尔夫更有驾驶高级轿车的优越感宝来更加舒适和更富于驾驶乐趣大众培训部 4 C C 全新迈 4 大众产品知识培训 4110 体现动感与优雅的完美设计 CC 的整体设计优雅大气且材质高档做工细腻具有豪华车特有的尊贵风范CC 的细节处理富于变化产生不可抗拒的感染力赢得了包括全世界知 C 名设计师权威媒体在内的各界的一致盛赞 C 全新迈腾

p 设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖高尔夫p 高档大气强劲有力的前端设计宝来p 优雅饱含运动激情的侧面设计 p 前后呼应层次分明的尾部设计 p 豪华车专有无框车门全景天窗参考推介动作位置销售人员可在任何场所与客户进行交流向顾客概括性讲解CC设计特点大众培训部5 5 大众产品知识培训5110 体现动感与优雅的完美设计设计界最高荣誉红点最佳设计品质奖 CC 凭借卓越的设计一举夺得世界三大设计大奖之一的红点奖的最高奖项红点最佳设计品质奖它相当于奥斯卡奖中的最佳影片奖 C C 红点奖全新迈腾红点奖被称为工业设计界的奥斯卡大奖评审团由来自世界各地的知名设计师和设计专家组成每年有来自60 个国家超过7000份包含汽车建筑家用电子时尚生活科学以及医药等众多领域高尔夫

帕萨特B5电子巡航系统示教板说明书

帕萨特B5电子巡航系统示教板

一、试验台外观及主要步件名称

二、产品简介巡航控制系统在汽车上的应用已经39年的历史，到目前为止，汽车巡航控制系统的发展过程经历了机械控制，分立电子原件控制，模拟计算机和数字计算机控制4个阶段： 1 减轻驾驶员的劳动强度，提高行驶安全性，在汽车行驶的过程中，当车速达到一定值（超过40km/h）时，驾驶员只要操纵巡航开关并设定一个想要行驶的速度后，不用踩加速踏板，巡航控制系统就能自动控制发动机节气门开度，使汽车保持在设定的速度恒定行驶，从而降低驾驶员的劳动强度。特别是当汽车在高速公路长时间行驶时，更能充分发挥巡航控制的优点。由于利用巡航行驶不采用加速踏板，驾驶员的劳动强度大大减轻，因此，驾驶安全性将大大提高。 2 行驶速度稳定，提高乘坐舒适性，在巡航的过程中，无论汽车在上坡或者下坡路面上行驶，还是在平坦路面上行驶或者风速变化的情况下行驶，只要是在发动机允许范围内，汽车行驶速度都将保持在设定的巡航速度不变。 3 节省燃料，提高燃油经济性和排放性能。实践证明，汽车在相同的行驶条件下，利用巡航行驶可以节省百分之十五，当汽车设定一定速度巡航行驶时，此时的发动机和变速箱在电脑的控制下长期处于最经济的模式下运转，从而使汽车的燃油消耗率降低，也减少了为其的排放量。三、产品特点 1 采用全新原厂配件，包括电子节气门，巡航控制电脑，制动踏板，

仪表总成，发动机控制单元、巡航开关，曲轴位置传感器，里程表传感器等元件，可演示巡航系统的工作过程。 2 设有教学模板，系统电路原理图一目了然。 3 移动式支架结构更方便与教学。 4 台架采用国际优质的钢管焊接而成，表面经过喷塑处理。 5 采用220V稳压电源供电。 6 设有专用检测端子，可以测量各部分的工作电压。 7 利用遥控器设置故障点，并可利用仪器进行检测排故。四、产品规格外形尺寸：1375mm*600mm*1600mm 演示板尺寸：1325mm*550mm 外接电源电压：220v 系统内部供电方式：稳压电源12V直流输出稳压电源最大功率：100W 350W 定速巡航的基本参数： 1)基本功能自控油门，解放右脚，驾驶轻松，调节精神，缓解疲劳，增加安全系数。经济速度定速，省油，手动加减速，车随心动，潇洒时尚。 2）特点通用性好：广泛用于自动挡、手动挡的各类轿车、SUV、客车等，适合零装市场。安装简单：安装享受定速巡航器，不干涉车辆的原有配置。

如何做新产品知识培训

如何做新产品知识培训 1、提前2－3天下发培训通知，《通知》内容除注明培训时间、地点、乘车路线、联系人、穿戴要求之外，一定要告知学员培训什么内容，并将“产品知识复习题”下发到每个学员，要求学员“死记硬背”，把不懂的地方做标记，以备课堂提问解决。不要忘记写上这样一句话：考卷中90％的答案来自于这份复习题，考85分以上有奖，80分以下有罚。目的是提前告诉学员培训内容并引起高度重视，这叫课前预习或培训热身。 2、产品知识演示最好做成图文并茂得PPT课件，通过投影屏幕给学员观看，讲到产品技术或研发过程，制造工艺，最好将PPT“超级链接”到工厂的研发或制造现场。产品功能演示最好拿产品而不是样品（机模），这比单纯的P PT更加直观。若能将对应的竞品或本公司的老品做为参照进行对比，定能提高学员的理解力，强化学员的记忆力。因为实物对比展示好过录像片断，录像好过图片，图片好过语言，语言好过文字。 3、卖点是产品知识培训的重点，也是它最重要的部分，培训师为此应重点讲解，与市场部共同提炼卖点，一个新产品至多提炼两个主要卖点和两个辅助卖点。培训时主要进行以下两方面：（1）是将每一个主卖点进行FABE 分析。即：该产品有什么特点(与众不同之处)？优点（比对手好在哪里）？利益点（给消费者带来的益处）？怎么证明你说的一切？归纳起来就是三句话：我们的产品有个特点，这个特点比竞争对手的对应产品好，正好适合你，不信我证明给你看”！卖点的讲述一定是消费者耳熟能详的大众语言，千万不能生搬硬套技术部提供的诸如1.5寸LCD显示屏，65K色专业术语。（2）是与竞争产品做对比。销售过程中，能力一般的促销员对照公司下发的资料都能把产品卖点背诵下来，比较优秀的促销员也能把产品的利益点告诉消费者，只有很用心的优秀促销员才能说清楚自己销售的产品比竞争对手的产品好在哪儿，好多少。在产品严重同质化的时代，企业要开发一款引领潮流与众不同的手机越来越难，特别是对于本土企业来说，几乎是一件不可能的事情。本产品有的卖点竞品也有，有些产品卖点，竞品的还“厉害”一些。比如你说本产品超长待机58天，竞争对手说他的手机超长待机60天，对此，培训师怎么办？你只能在别的功能卖点上找到胜人一筹之处，然后放大宣传。或者跳出功能对比的死胡同，在产品色彩、外形、配置、品牌、价格、服务、促销品等领域与竞品一决雌雄。功能相同比价格，价格相同比外观，外观相同比品牌，品牌相同比配置，配置相同比服务，服务也相同比促销品。一对一优势对比不占上风，我们用两个或多个优势与竞品比“综合国力”。即，拿多个优势对决其一个优势，实行“二打一”或者“多打一”。我们通过对比找到本产品的强势和竞品的弱势，给出促销员攻击竞争对手的方式方法，教会促销员怎样打消顾客购买竞品的念头。促销员对产品充满必胜信心，回到卖场才能战无不胜。 4、课堂提问。一是让学员复述产品的几个主要卖点和辅助卖点？二是与竞争产品怎么对比？三是产品适合什么消费群，给消费者什么好处？目的是

全新迈腾六方位绕车介绍教程文件

全新迈腾绕车话术正前方45度先生/女士您好，现在展示在您面前的就是我们全新一代迈腾全新迈腾作为大众B 级车的第七代产品，以其优良的做工，高智能化的配置和宽敞的乘坐空间被公认为大众的准旗舰产品全新迈腾作为大众最新的B 级车，在国外叫做“Passat B7”，并由一汽大众原版引进生产，所以说，全新迈腾才是正宗的帕萨特，在德国本土也能看见，进入中国后改名为“迈腾”，寓意迈步向前，人生辉腾之意自上一代迈腾上市以来，以其高科技、卓越的性能获得了79 项著名大奖，成为大众获奖最多的B 级车，并获得了全球消费者的普遍认可现在全新迈腾以更豪华的配置、更大的空间来到了您的身边，不妨让我们一起来了解一下吧全新迈腾车长4865mm、宽1820mm、高1475mm，轴距高达2812mm，全面超越了同级车到这里，您或许要问，全新帕萨特比迈腾要长，空间肯定比迈腾大。的确，全新帕萨特的车身的确比迈腾要长，但是衡量一款车的空间大小要看其轴距，即两个轮子之间的距离，这个距离之间是乘客舱的空间，不是吗？相比之下，全新帕萨特轴距2803mm，全新迈腾则达到了2812mm，乘坐空间要优于全新帕萨特，待会您可以亲自坐进去感受一下，而且，车身越长对于操控性的影响也是越大的，这一点上，全新迈腾显然考虑得更为全面，既保证了乘坐空间，又保证了良好的操控性(ACE) 除此之外，全新迈腾212800~334800 的售价也给予您很大的选择余地，您可以根据您自身的需要选择不同的排量及配置，非常好接下来，我们一起来欣赏一下全新迈腾的细节设计吧正面：全新迈腾正面设计硬朗大气，沉稳有加四条双镀铬的前进气格栅给您非常高档的感觉，笔直的横拉式设计赋予全新迈腾强大的力量感，一气呵成，与您干练的商务气质完全吻合镀铬的外凸式LOGO 设计强化了品牌感染力，让您开车外出非常有面子在前进气格栅两旁，钻石切割造型的双氙气头灯镶嵌其中，造型刚毅、大气值得一提的是迈腾采用第三代AFS 智能随动转向氙气大灯，远近光均为氙气光源，夜间行驶感觉非常好，不仅亮度高，射程远，而且经过特殊调校，灯光不像某些车型非常刺眼，对于相向行驶的车辆来说也非常安全(FAB) 此外，全新迈腾所采用的AFS 随动转向大灯不仅能够根据车辆转向角度而旋转透镜，从而照亮弯道内侧的路面，还能根据路面起伏状况，车速的快慢自动调节灯光照射高度和射程，大大提高驾驶安全性除此之外，全新迈腾创新使用了与奥迪相同的LED 日间行车灯，并采用飞翼式造型，点亮之后非常漂亮，要知道，LED 日间行车灯可以在白天提高行车安全，雾天也非常实用，

帕萨特B维修手册特别版

第 3 节气缸盖及配气机构的维修 1、气缸盖气缸盖的结构如图2-49 所示。进行气缸盖修理时，必须更换相关的密封件、衬垫、自锁螺母及有规定拧紧力矩的螺栓。安装带有凸轮轴的缸盖时，必须用机油润滑挺杆与凸轮的接触面。气缸塑料保护套必须在安装气门前才可拆掉。安装新缸盖或气缸盖衬垫时，必须放空旧冷却液，然后加注新冷却液。图2-49 气缸盖零件分解图 1-气缸盖罩2-螺母（10N- m 3-气缸盖罩衬垫4-挡油罩5-气缸盖6-进气歧管密封垫7-螺栓（25N - m）8-进气歧管9-气缸盖衬垫10-排气歧管密封垫11-气缸盖螺栓12-排气歧管13-螺母（25N- m）气门座之间或气门座镶圈与火花塞螺纹之间有裂纹的气缸盖，若裂纹最宽不超过3mm或火花塞头部螺纹幵裂不超过4圈，则仍可使用，不会影响使用寿命。 1.1 进气歧管的拆装（1 ）进气歧管的拆卸。拆卸前应查询车载收音机密码，关闭点火开关，断开蓄电池接地线，排空冷却液。拆卸进气歧管时，应断开或割开所有电缆及拉索，安装时必须按原样复位。进气歧管和拆卸步骤如下： ①拆卸冷却液膨胀箱及软管。 ②拆幵节气门控制单元处及支架的节气门拉索（不拆卸节气门拉索夹持器），拆开节气门控制单元处的空气软管5，断开通向活性炭罐的真空管1，拉出通向制动助力器的真空管2，如图2-50 所示。

③拆下进气温度传感器及气节气门控制单元插头，再从霍尔传感受器上拉出插头（如图2-51 所示） ④拆下燃油歧管紧固螺栓，将真空管拉离燃油压力调节器（如图2-52所示）o 将带喷油器的燃油歧管从进气歧管上拆下，并置于发动机舱后面的干净布上。 ⑤从上部冷却液管上拆下冷却液软管，从气缸盖后侧的进气歧管及冷却液管法兰拆下下部冷却液管紧固螺栓（如图2-53所示）。图2-50 拆卸节气门控制单元相关组件 1、2-真空管3- 进气温度传感器（G42）4- 节气门控制单元（138）插头5- 空气软管图2-51 拔下进气温度传感器的插头图2-52 拆卸真空管 ⑥拆开进气歧管处的曲轴箱通风软管1，拆卸进气歧管支架（如图2-49 箭头所示），拔出机油标尺，拧幵法兰处进气歧管紧固螺栓，折下进气歧管。用干净布堵住气缸盖上的进气口。图2-53 拆卸冷却液管图2-54 拆卸进气管支架 1- 曲轴箱通风软管（2）进气歧管的安装。更换衬垫及密封件，按与拆卸相反顺序安装进气歧管。安装时要注意调整节气门拉索和加注冷却液，安装后应注意还要进行以下操作： ①连接蓄电池后，输入收音机防盗密码，

08帕萨特说明书

08帕萨特说明书篇一：99年帕萨特B5仪表 99年帕萨特B5仪表 99年帕萨特B5仪表组合仪表：带有两种工作模式（LCD）多功能行车计算机（MFI）位于车速转速表显示屏上，在有些车上，导航系统显示屏与报警灯显示屏和为一体。多功能行车计算机（MFI）包括行车时间/里程、平均行车速度、平均行车燃油消耗和室外温度的显示。所有组合仪表是由带有广泛的车载诊断系统（OBD）的微处理器控制。没有舒适防盗系统的组合仪表用“0”作为控制模块零件号的最后一位数字。装备舒适防盗系统的组合仪表用“1”作为控制模块零件号的最后一位数字。如果更换带有舒适防盗系统的组合仪表，收音机电子防盗系统锁必须被解除。只有在向电子防盗系统输入正确的收音机代码时，收音机才可能恢复。更换组合仪表后，车速里程表mile（km）读数可以用vag1551读码器调整。参见14.3.8节2款“车速里程表自适应”。如果仪表板上燃油面指示不能与燃油箱实际燃油面匹配，燃油表可以用vag1551读码器调整。参见14.3.8节1款“燃油表自适应”。

元件位置： 1、发动机冷却液温度传感器：位于冷却液回路中（缸盖与横隔板之间）。 2、燃油发送装置：位于燃油箱内燃油泵上。 3、外部空气温度传感器：位于散热器的前侧，保险杠左后侧。 4、车速传感器：位于变速驱动桥上侧，靠近传动法兰。自诊断系统： 1、进入车载诊断系统功能模式注：确保蓄电池充足电，组合仪表电源熔丝没有烧断，并且接地线完好。确保组合仪表代码正确。参见14.3.6节“功能模式07代码组合仪表”。 1）打开并拆下位于驾驶员侧护膝杆下部至左转向盘的数据传输接头（DLC）盖。点火开关置于OFF位。用适配器电缆（vag1551\3）连接读码器（vag1551）至DLC上。如果读码器上交替显示运行模式“1”和“2”转入下一步。如果显示保持空白状态，检查蓄电池熔丝与读码器接地连接是否正常。注：通过按下读码器的“HELP（帮助）”键可获得附加的操作说明。测试过程中，右箭头键（进入）使程序提前至下一步。用“C”键可以取消错误的输入。 2）点火开关置于ON位，按下“PRINT（打印）”键打

(经典)帕萨特说明书

（经典）帕萨特说明书一、实验台外观及主要部件名称: 图一图二:配电箱图三:舒适模块 1

图四:雨刮保险图五:保险丝盒二、产品简介: 上海第三代桑塔纳(Passat)的原型车是德国大众的帕萨特轿车，在大众公司的车系中是最高级别的车种。从1973年诞生至今，它已历经了五代。上海第三代桑塔纳(Passat)在许多方面比德国第五代帕萨特“清出于蓝而胜于蓝”，它将网络技术运用于轿车控制，率先达到了21世纪的轿车电子技术水平，为提高行驶性能、舒适性、安全性提供了广阔前景。可以说，以帕萨特轿车为基础设计开发的汽车电器实验台代表了当前汽车电器技术的发展水平。帕萨特B5轿车的电器系统代表了国内当前汽车电器的发展水平，其研究设计的实验台能够适应我国大专院校对汽车维修专业及相关专业的发展需要。通过对实验台系统原理的研究发现，随着电子技术和计算机技术的飞速发展，汽车电器已经发生了翻天覆地的变化，它涉及到汽车的方方面面，汽车维修人员已经不能只以经验为修好车作保障，必须懂得相关的结构及原理才能做出正确判断，所以实验台的设计研究就必须体现出系统的工作原理，这正是本文将系统原理作为研究重点的原因所在，同时也是设计好实验台的基础。汽车电器综合实验台的设计将电路原理图与电器元件相结合，能够清楚直观的展示出汽车电器的控制原理。另外，通过对实

验台故障及检测系统的研究设计，能够模拟演示电器系统的各个故障，并锻炼学习者的排故思路。本实验台采用全新帕萨特B5轿车的电器系统实物为基础，包括:电源、起动、点火、灯光信号、中央门锁等系统;能够模拟发动机起动、运转，灯光信号、辅助电气系统的工作。能够满足汽车全车电器的结构组成及工作原理等教学需 2 求。并对实验台面板进行了详细且具有创新性的设计。三、注意事项: a、运行实验台前检查电瓶线是否连接正确和牢固。 b、打开电源开关，拧开钥匙门，让电动机运转，检查电路是否有明显漏电。 c、该实验台的线路部分，是在原车的基础上，做了一定的改动，用户请勿对电路进行私自改动，如需改动或技术问题，请与我们联系，我们愿意竭诚为您服务。 d、在操作过程中不要用短接器短接不是同一根线的两个端子，在确定是同一根线时才能用短接器短接，否则容易引起短路而烧坏电器元件或引起线路火灾，在操作过程中不要触碰220V电源线，以免造成不必要的伤害。四、功能特点: a、动态运行功能:本实训台由原车的各系统元件按原车位置平面布置，能正常运转;配备全车电器实物总成以及相关辅助元件，可动态演示全车电器系统的整个工作过程，实现汽车典型电气系统组成、结构及工作原理演示教学，提高学生对整车电器系统的认识与实践。 b、显示功能:通过原车组合仪表和LED灯动态显示电器系统的工作过程及运行过程。

新帕萨特六方位介绍[1]

新帕萨特六方位介绍 XXX先生您好,我是上海大众淮安润和4S店地销售顾问XXX,这是我地名片.下面将有我来为您全方位地介绍一下全新帕萨特车型,大概需要花费您三十分钟地宝贵时间,您看可以吗？整个过程中如果您有任何疑问随时都可以打断我. 首先非常高兴您能关注上海大众旗舰车型全新帕萨特.它是面向精英打造地全能高端豪华轿车,代表了大众汽车最新地设计理念.b5E2RGbCAP 一、左前方： XXX先生您请看,首先映入我们眼帘地就是全新帕萨特非常犀利而又霸气地前脸造型.Dynamic Balance横拉式镀铬格栅使整车显得非常稳健,高光熏黑地宽大格栅与两个飞翼式熏黑前大灯融为一体.营造出宽阔厚重地感受,让前脸轮廓更神采饱满,是大众经典传承与创新地体现.p1EanqFDPw 人们都说眼睛是心灵地窗口,同样,大灯可以说是汽车地眼睛.全新帕萨特采用了熏黑地灯腔配合硬朗地镀铬“双飞翼造型”前大灯,它集成了自动点亮、大灯清洗、照射高度自动调节、AFS动态转角辅助照明、LED示廓行车灯、“离家”智能大灯点亮“回家“大灯延迟熄灭、双氙气照明,共七大功能.DXDiTa9E3d

下面我来为您详细介绍一下：所谓大灯自动点亮功能就是说它可以自己感知车外光线环境根据需要自动点亮前大灯,比如当我们开车经过隧道地时候,感应到光线很暗大灯就会自动点亮,根本不需要您再动手去开启,非常地方便实用,而且也提高了行车地安全性；XXX 先生您请看这里,这就是大灯清洗装置,当下雨天或者在泥泞地道路上行驶地时候,前面地灯罩上是很容易沾上灰尘和泥浆之类地,会影响车灯地使用,这时候有了我们地大灯清洗装置,您只需要在车内打开自动清洗地开关它就会自动喷水清洗,操作非常方便,根本不需要找抹布下车去清理；另外,我们地大灯照射高度是可以根据车子地使用环境以及负载情况自动调节地,保证您在开车时随时都可以拥有很好地视野,提高了夜间行车地安全性；AFS动态转角辅助照明就是当在晚上开车转弯地时候,前大灯会根据方向盘地转动角度提前3秒将转弯方向地路面照亮,这样就有效地避免了夜晚开车转弯时地盲区,大大提高了夜间行车地安全性.LED日间示廓行车灯也是同级别车中少有地配置,不仅体现了全新帕萨特地豪华大气更提高了车辆地安全性,因为在国外汽车没有日间示廓行车灯是根本不能够出厂地.另外全新帕萨特还采用了先进地远近双氙气大灯以及“离家”智能大灯点亮“回家“大灯延迟熄灭共七大功能.整体来说我们地前大灯集成

(新)塑胶产品知识-产品设计_

塑料制品制作设计工程塑料制品大部分是用注射成型方法加工而成的，制件的设计必须在满足使用要求和符合塑料本身的特性前提下，尽可能简化结构和模具、节省材料、便于成型。制件设计中应分别考虑如下因素：一、制件的形状应尽量简单、便于成型。在保证使用要求前提下，力求简单、便于脱模，尽量避免或减少抽芯机构，如采用下图例中(b)的结构，不仅可大大简化模具结构，便于成型，且能提高生产效率。二、制件的壁厚确定应合理。塑料制件的壁厚取决于塑件的使用要求，太薄会造成制品的强度和刚度不足，受力后容易产生翘曲变形，成型时流动阻力大，大型复杂的制品就难以充满型腔。反之，壁厚过大，不但浪费材料，而且加长成型周期，降低生产率，还容易产生气泡、缩孔、翘曲等疵病。因此制件设计时确定制件壁厚应注意以下几点： 1.在满足使用要求的前提下，尽量减小壁厚； 2.制件的各部位壁厚尽量均匀，以减小内应力和变形； 3.承受紧固力部位必须保证压缩强度； 4.避免过厚部位产生缩孔和凹陷； 5.成型顶出时能承受冲击力的冲击。国外的一些常用塑料的推荐壁厚如下表：材料壁厚(mm) PA、POM 0.45-3.2 PC、PSV 0.95-4.5 ABS 0.8-3.2 三、必须设置必要的脱模斜度为确保制件成型时能顺利脱模，设计时必须在脱模方向设置脱模斜度，其大小与塑料性能、制件的收缩率和几何形状有关，对于工程塑料的结构件来说，一般应在保证顺利脱模的前提下，尽量减小脱模斜度。下表为根据不同材料而推荐的脱模斜度：材料脱模斜度 PA、POM、ABS 40' -10°30' PC、PSV 50'-2° PE、PP 30'-1°

大众迈腾六方位介绍

全新迈腾是大众B级车的第七代车型，吸取大量辉腾的设计元素，公认是大众品牌的准旗舰产品，代表大众B级车的最高水准德国工艺新迈腾车身和内饰按奥迪C级轿车标准设计选材，接受各种苛刻的检验测试，展现纯正德国工艺的独到品质正前方迈腾外观的全新设计，在传承大众品牌内涵的基础上，向我们展示了B级轿车崭新的设计风格和设计理念，由发动机盖顺滑而下的两道曲线，与亮面镀铬进气口巧妙地融合在一起，突出展现了新一代大众车型U型前脸基因，他恰是一面大众家族的族徽，体现出大众车型的与众不同。在有着汽车之眼美称的前大灯组中，设计师通过创新的平行四边形的轮廓，搭配下缘的圆弧设计，有效展现出协调性的曲线组合，让车头呈现炯炯有神的视觉感。同时，带智能AFS 的双氙气大灯具有大灯自动清洗功能。夜晚行车时，AFS功能将根据车辆转向角度自动旋转前大灯，照亮前方道路。同时，独有的静态转向照明将极大扩大照明范围。司机可提前看到道路上的障碍物，如人或动物，减小了驾驶者的视觉盲区，降低事故风险，令夜间行驶变的更加轻松。右前方从侧方向看，迈腾的整车线条非常流畅、舒展。由车首贯穿车身的底线、腰线和肩线，完美的营造出整体简洁利落的视觉效果，流线型的气型车身，充分运用了空气动力学原理，创造出如同跑车般低至0.28的风阻系数。超低的风阻系数，从经济方面来讲，降低了油耗，节约了使用成本；从行使角度来看，提升了车辆在高速行使中的稳定性。配合优异的底盘系统，迈腾即使以240公里的时速行使，依然十分稳定，丝毫没有发飘的感觉，一改B级车笨拙臃肿的传统形象，首开B级轿车运动化的先河。迈腾配备了先进的智能无骨雨刷。大灯打开情况下，使用前风挡清洗功能，大灯清洗自动运行，根据车速和雨量自动控制雨刮的工作时间间隔。每5次雨刮从启动到关闭的过程变换停留位置，防止刮片磨损和变形；发动机罩盖打开，雨刷自动停止。它提高了雨天行车的安全，延长了雨刷的使用寿命，提高了迈腾的使用经济性能。迈腾具有坚固的车身结构，74%的车身是采用高强度或超高强度的钢板。其中，车身所有重要部位，如A柱、B柱、防撞梁、底板，包括中央通道等采用的是热成型钢板，占车身16%。这种材料强度非常高，举例说，他的抗压能力相当于1平方厘米的面积能承受10吨的重量而不变形。热成型钢板不仅是同级车里最坚固的钢板，而且它的应用也省了很多零件。在保护架乘人员安全的同时，减轻了车身重量，降低了油耗. 迈腾有着同级车最出色的底盘系统，迈腾前悬架采用轻质优化的麦弗逊独立悬架，强度高，在紧急刹车时也不会点头，具有高水平的横向和倾斜稳定性，即使在起伏路面上行使舒适性也非常好。采用后多连杆独立悬架设计，保证了车辆动态稳定性和舒适性。高速转弯时，车的侧倾非常小。在路况较坏的道路上行使，二次弹跳非常低，车辆豪华的舒适性和准确的操控性得到完美结合。驾乘更舒适，动力性能更佳，主动安全性更优异。同时，空腔灌蜡工艺能保证十二年防锈。右后方迈腾全方位满足了用户对车内空间的需求，前后有效乘坐空间为1797mm，宽敞的空间保证了乘员在车内转身或取物时不会影响其他人，营造出舒适的驾乘体验。迈腾后座椅采用加长设计，提供对大腿的良好支撑，有效降低长途行使的疲劳；并且后座椅4、6可分，空间灵活实用，当将打开的后座椅关闭时，可以看到一个后色的梯形按钮，后座椅没放好，这个按钮不会下去，提醒驾驶员座椅没有关紧，避免刹车时，座椅突然倒下，

新产品推广基础知识讲课讲稿

学习导航通过学习本课程，你将能够： ●了解推广新产品的重要性； ●把握新产品的推广周期； ●知道企业推广新产品能力的重要性； ●掌握新产品的概念； ●有效进行不同生命周期产品客户分类。新产品推广基础认知一、为什么要推广新产品 1.新产品推广速度跟不上社会的发展随着社会的发展，人们追求新的要求也越来越高，比如，可口可乐自1979年进入中国后，80年代初在中国的市场占有率为40%，到了2008年占有率却不足9%。这种情况的出现，很明显与可口可乐推广新产品的能力不足也有关系。可口可乐的配方一直没有改变，但中国消费者的需求在不断变化，所以造成其市场占有率也在不断下降。无独有偶，碳酸饮料界的巨头百事可乐在中国也已经沦为二流的饮料企业。可见，新产品推广的速度跟不上社会发展的要求已成为这些世界巨头企业逐渐衰落不可忽视的重要原因之一。 2.推广新产品是企业高速发展的要求企业需要高速发展如图1所示，这是2005-2010年中国社会消费品零售总额变化情况的数据图。

图1 2005-2010年中国社会消费品零售总额变化情况数据图图1是国家统计局公布的一组数据。2005年到2010年之间，社会零售总额的变化远远超出GDP的增长速度。2006年社会零售总额的增长为13%，2007年社会零售总额增长为16%，2008年为21.5%，2009年为15.48%，2010年社会零售总额达到了25.30%。由这些数据可知，如果企业的发展速度在2010年达不到25%，那么市场份额就会由其它公司来填补，其在市场上的地位就会被边缘化，这是很普遍的一个现象。很多企业虽然在发展，但在市场中的作用却越来越低，这其实与企业的发展速度有关。而企业要高速发展，就必须在适当的时候推出新的产品。产品生命周期越来越短图2 产品生命周期图2表示的是一个产品的正常生命周期。产品生命周期的过程是固定的，从产品推向市场的导入期，到增长期、成熟期，最后到衰落期。任何产品都会经历这样一个过程。

全新帕萨特六方位绕车-顺序推荐

开场白：您好！我是上海大众洛阳众捷4S店的销售顾问XXX，很高兴今天能与大家一同分享我们上海大众全新豪华轿车“新帕萨特”。一．左前方：1.车型品牌介绍（全新第七代帕萨特）。2.外观（家族设计的前脸造型，三幅横拉式镀铬格栅，LOGO等）。3.大灯设计（飞翼造型，熏黑灯腔，氙气大灯，高度自动调整，AFS动态转角辅助照明，日行灯）。4.雾灯设计（超大雾灯，静态转角辅助照明）。5.机盖设计（由中网延伸至车身的肋线，降低风阻等）。6.雨刷设计（雨量传感器，无骨雨刷，保护模式，电加热喷嘴）。二．驾驶侧：1.钥匙（无钥匙进入，一键启动）。2.车内环境（亲身感触，车内味道，VW50180标准）。 3.座椅（材质，WOKS头枕，12向电动调节，3组记忆功能，安全带）。 4.方向盘（桃木/真皮，多功能方向盘，按键分工，蓝牙，EPS，GRA定速巡航）。 5.仪表（QVGA显示，5种模式显示）。 6.天窗，防眩目内后视镜 7.中置石英表设计彰显身份。 8.多媒体显示（6.5寸触摸式设计，DVD，30G硬盘，芬德音响带超重低音设计，GPS功能丰富：2D和3D地图，电子陀螺仪）。 9.双温区空调。10.DSG。11.ESP。 12.EPB,AUTO HOLD ,驻车辅助,PLA,电动遮阳帘，胎压监测。三．车尾：1.尾部造型（前后大灯相互辉映，镀铬饰条，排气管镀铬设计等）。2.尾灯设计（飞梭设计,LED 光源，NBW）。3.倒车影像，全方位雷达。4.后备箱设计（3种开启方式，容积490L-1350L，可扩展方式）。四．副驾驶和后排：1.后排领袖尊享系统（隐私玻璃，前排座椅后排可调功能，全车电加热座椅，后排温控优先设计，220V电源，电动后遮阳帘）。2.N.V.H.静音科技（发动机双层隔音，隔音玻璃，底盘、后备箱、后轮静音涂层）。3.照明系统（前后阅读灯，脚步照明灯，车门迎宾灯等）。4.人性化储物空间（手套箱设计：照明，冷藏，隐私文件，胎压监测；前后中央扶手，储物盒，杯托，烟灰缸，地图袋，衣帽挂钩等）。5.安全设计（主副气囊，侧气囊，贯穿前后排头部气帘，儿童座椅装置，儿童门锁，后备箱逃生功能）。五．乘客侧：1.外观设计（强劲有力的腰线设计等）。2.防炫目外后视镜。3.安全车身结构（激光焊接，双面镀锌钢板，空腔注蜡，包含60%以上的高强度和超高强度钢，其中包含28%热成型轻质钢材，E-NCAP五星碰撞侧面满分等）。4.悬挂系统（AAC全独立主动响应式底盘悬挂系统，前麦弗逊独立悬挂，后多连杆全独立悬挂）5.轮胎。6.全新第四代滚码防盗系统。六．引擎室：1.TSI（全球十佳发动机，涡轮增压与缸内直喷相结合，静音链条，延时保护等）。2.DSG （自动换挡变速箱，自动麻将桌）。3.布局设计，CAN-BUS总线设计。

新产品进入市场策略知识分享

新产品进入市场策略《一》早期进入市场策略 1．早期进入市场策略分析早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。IBM（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的COMPAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。 2．早期进入市场的营销组合但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用，而直接进行市场占领。另外，市场的原始开拓可能会使早期进入者产生资金、人员等方面的缺乏。万燕是国内第一家开发VCD并将其推向市场的厂商，但由于其在技术开发和市场开拓方面耗费了大量的人力物力，使得它没有了供应市场的能力而痛失机遇，并最终以倒闭告终。那么，早期进入市场应该采取何种定价策略呢？撇脂和渗透是我们熟知的两种方案。一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略，如电子消费品和产业用品。这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。当然，由于营销费用高，利润较低，所以显得比较昂贵。由于新产品的市场潜力是很大的，所以对于早期进入者来说，没有太大的必要把主要精力放在阻止对手的进入，而把钱花在自身的产品开发和不断扩大产品的市场占有率上显得更为明智。或许通过发放许可证或其他手段来鼓励某些竞争

新产品上市营销策划知识讲解

新产品上市营销策划书V6熨洗干一体机推广策划人: 策划时间:

目录一、前言二、市场分析三、新产品分析四、新产品SWOT分析五、产品定位六、推广目标七、推广策略八、经费预算九、效果评估

一、前言随着经济的迅速发展，人们水平的提高，各种电器产品已经融入了我们的生活，随着生活节奏的加快，人们对毛衣、棉服等这些大件衣物的清洗和晾晒问题，让不少人犯难。手洗太累，干洗太贵，而衣物的晾晒更是麻烦，湿乎乎的衣物在低温天气久晾不干。海尔顺应时代发展趋势研发海尔V6蒸汽熨洗干一体机，它独有的涡流系统加速空气流动, 让蒸汽小分子团逐层穿透织物纤维、带走水分、蓬松衣物，抚平衣物褶皱；65℃~85℃的变温蒸汽烘干实现衣物更柔软贴身；496mm 的内筒直径使得衣物更易舒展、保持柔软；JIT衣干即停技术则实现对衣物干湿程度每秒100次的精确检测，衣物一干，烘干即止。烘干的最后10~15分钟，内筒缓慢转动吹入冷风，自动抖散的同时让衣物均匀散热，防止产生褶皱；变温烘干技术实现烘干无异味，衣物无残留线屑，避免滋生细菌。二、市场分析：宏观环境；由于国家现在对家电下乡进行补贴，对农村消费群体进行扶持，这将为海尔V6熨洗干一体机提供一个很大的市场份额。 1．行业分析：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。 3．消费情况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。

新产品开发知识讲解

第一章产品与新产品的概念企业的经营主要是围绕着产品（包括实体产品和无形产品）展开活动，产品是企业面对社会、面对市场最重要也是最基本的因素。产品是企业从事生产经营活动的直接有效的物质成果。产品的传统定义：由劳动创造，具有实用价值和价值，能满足人类需求的有形物品。产品的现代定义：产品是指通过交换而获得的需求满足，即向市场提供的能满足人们某种需求和利益的有形产品和无形服务均为产品。有形产品包括产品实体及其品质、特色样式、品牌和包装，无形服务包括可以给买主带来附加利益的心理满足感和信任感的保证、形象和声誉等。 1、产品整体概念：产品的核心层产品的形式层产品的期望层产品的附加层产品的潜在层 2、产品分类：产品的有形性和消费的耐久性：耐用品、非耐用品、劳务消费者的购买习惯：便利品、选购品、特制品、非寻求品产业用品：原材料、固定资产、供应品、劳务 3、产品的生命周期：指的是产品的市场生命，即一种产品从投入市场到退出市场的全过程。研制阶段、投入期、成长期、成熟期、衰退期产品项目：是指由不同功能能、不同质量水平、不同规格、不同包装等形成的各个不同产品，亦即在企业产业目录上所罗列的每一项产品，均称作一个产品项目。产品平台：是指一组产品共享的设计与零部件集合。产品组合：是指一个企业所经营的全部产品项目。产品组合深度：是指每条产品线所包含的产品项数目。产品组合广度：是指一个企业所拥有的产品线数目。产品组合关联度：是指各产品的使用对象、生产技术条件、分销网点、原材料的采购和使用以及其他方面的关联程度。产品组合必须考虑促进销售和增加企业的总利润额，同时必须考虑企业所拥有的资源条件、市场需求、生产能力、技术水平、竞争条件等因素。 4、产品组合类型：全面全线型市场专业型产品线专业型有线产品专业型特殊产品专业型企业根据市场的现实需求和潜在需求以及生产的可行性与经济性，遵循两个基本原则，即促进销售原则和增加企业总利润原则，对产品组合作出必要的额调整。 5、产品组合调整的方法：改良现有产品开拓现有产品淘汰产品开发全新产品