销售走访个人工作总结
销售走访个人工作总结自三月加入机械销售公司以来，已近两月，从起步学习到下市场走访调研，体会了过去近十年的市场销售都体会不到的艰辛！复杂的路况，风沙的吹打，进入矿区就好像进入到了石灰窑，全被灰尘包裹，风沙吹进身体的每个角落，无法想象公司以前的订单是经历何等的艰辛才能实现的。恶劣的现场环境对我心里产生了极大的挑战，与过去穿梭于高楼大厦的销售方式形成截然的反差。安慰自己，鼓励自己，任何成功都不是那么轻易能实现的，有艰辛的磨砺才能正真体会将来成功的喜悦，把艰苦当成动力，踏实的前行才能有正真的收获，在风雨中成长才能更坚实。相信在公司的有效的制度下，在办事处领导及团队的协作下我们会走得更稳、更强！从四月初以来，在与同事何建飞走访了千里沟、黑龙贵、马拉地、**后旗、六团、、吉兰太、额济纳旗、阿右旗等地区，体会到了专业知识是多么的重要！走访总结：一、走访的时间段有些过晚，多数客户已经订购完设备，并已经到场安装。二、我们产品的性价比优势在偏远或中小规模的客户中没有优势。三、路途遥远，信息沟通不及时，一年中仅有的几次见面，使得无法建立深入的联系。四、专业度不够，还需要不断的学习，不断的熟悉设备。五、产品的市场定位不清晰，不能大小客户通吃，小客户虽然好拉近关系，但实力有限，订单实现的几率不大。
××镇大走访活动工作总结
真走实访排忧解难常访长效 ——×××镇“连心富民、联企强镇”大走访活动总结 为融资困难企业协调贷款；为上市后备企业解决土地遗留问题；为患心脏病小女孩争取减免手术费；为“舞蹈病”患者争取低保……自“连心富民、联企强镇”大走访活动开展以来，×××镇牢牢把握发展和富民两大主题，发动各级党员干部真走实访，迈入企业的门槛、走进群众的心坎，在暖企惠民上察实情、出实招、求实效，使大走访活动真正走入了深处，访到了实处，解决了难处。 一、精心组织，扎实推进，在活动开展上强领导 一是召开会议，成立领导小组。全市“连心富民、联企强市”大走访活动动员会后，我镇立即召开党政联席会议进行学习贯彻，并在华西进行全镇动员，迅速将全镇党员干部的思想和行动统一到省、市委和市镇党委的工作部署和要求上来。为进一步加强大走访活动的领导，及时成立了成立了以镇党委书记为组长的领导小组和相关职能部门组成的5个专项工作组。二是结合实际，制定实施方案。按照大走访活动要求，镇党委认真讨论研究，立足×××实际，制定了大走访活动实施方案。各村（社区）及其它基层党组织也相应制定配套方案，划分区域网格，将全镇××个行政村（社区）的××个自然村全部纳入走访范围，形成了横向到边、纵向到底，全覆盖、无死角的走访网络。三是广泛宣传，营造浓厚氛围。充分运用政府微信公众号、电视、《×××报》等媒体，加强对我镇开展大走访活
动的动态、安排部署以及有影响的活动事项宣传报道，形成强大的宣传声势，努力营造广大党员干部尤其是领导干部深入基层、服务群众、创先争优、推动发展、促进和谐的浓厚氛围，并在在政府大厅、集镇主要区域、道路主要路口、村委门口等重点区域，利用电子显示屏、宣传栏、横幅等，设置宣传标语，营造了全方位、立体化的舆论氛围，在全镇掀起了人人关注、人人参与大走访的热潮。 二、领导带头、干部跟进，在全员走访上见行动 大走访活动开展以来，镇党政领导身体力行、当好表率，机关干部、村（社区）干部踊跃参与、全面跟进，全部走下去，全员大走访。一是领导带头示范下一线。×位镇党政领导班子成员每人联系1-2个村（社区）和4-6家企业，并带头把矛盾相对比较集中、问题相对比较复杂的村（社区）、企业作为调研走访联系点，一对一帮扶指导，优先把那些收入来源少、生活困难多的家庭作为走访对象，进行结对帮扶。镇党政主要负责同志更是带头走访、带头调研、带头解决，带着感情、带着责任走村入企，与群众面对面、零距离交心谈心。镇党政联席会议先后6次听取走访情况、研究走访难题。二是干部全员跟进走基层。组织机关干部全员投身大走访活动，到群众中访贫问苦、接受教育，到工作一线体验甘苦、增长才干，到村（社区）践行宗旨、服务居民。为确保走访实效，要求镇机关干部每人走访调研不少于2天，走访户数不少于5户，企业不少于2家，力争解决1-2个实际问题。活动开展以来，累计走访××户农户（社区）家庭、××家民营企业，××户外来务工家庭。镇
企业销售业绩年度工作总结
企业销售业绩年度工作总结 20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作， 也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的 在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心 也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要 的总结。 在20xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的 形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全 体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员 考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为 我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的 差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意 向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一 些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时 不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝 之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不 良的后果。 5.销售人员的素质形象、业务知识不高。 个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会 影响公司的形象、和声誉) 一.市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一 定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂 亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失 去这个发展的机会。 二.201x年工作计划 在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企 业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工 作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
XXX经济开发区“企业大走访”工作总结
XXX经济开发区深入开展“企业大走访”活动总结 日前，xxx经济开发区全体干部职工按照本单位制定的“大走访”活动方案的要求，分批分次走访了位于开发区的几十家企业。现就单位开展的“企业大走访”活动总结如下： 一、实地走访 从5月31日至6月6日，张主任亲自带队实地走访慰问了8家企业。 （一）准备充分.在走访前，张主任要求走访干部要明确指导思想和目的，精密部署走访活动计划，对支柱产业、特色产业的企业要优先走访，对经营困难，需要政府扶持项目的企业要重点走访，每到一个企业，都要全面了解企业的生产经营状况，征求企业对经济开发区服务职能的需求等等。 （二）形式多样.通过实地走访，填写《开发区企业基本情况调查表》、《企业情况调查项目问卷》、面对面交流谈心等多种形式进行走访，为今后更好地服务企业经济发展奠定良好的基础。 （三）扎实走访.每到一个企业，张主任首先倾听、了解目前企业所面临的普遍困难和重要难题，了解企业生产现状，对企业提出的意见和建议，在现场做了详细记录并解答，力求把当场能够解决的问题尽量解决在一线，把特殊和难度大的问题进行梳理、反映、总结。
二、存在问题 在走访过程中，初步征求到以下几点问题和意见。 （一）小型企业面临着融资难和招工难问题。 （二）部分企业停工停产。由于环保设施不达标，导致部分电器企业被责令停产整顿，被责令停产的企业建议经济开发区及相关领导尽快协助解决企业所面临的难题。 （三）企业搬迁力度大。工业园所在企业迁移选址问题，没有得到妥善解决。涉及迁移的企业建议政府尽快给予答复。 三、走访成效 在这次大走访活动中，通过“访企业、办实事”，与企业负责人“零距离”接触、“面对面”沟通、“心贴心”交流，融合了开发区与企业之间的密切关系，同时提升了开发区领导干部为企业服务的能力，对开发区发展壮大提供坚强有力的保障。 四、下步打算 这次“企业大走访”活动在开发区领导的悉心指导和安排下，取得一定成效。下一步，我们将着重做好以下几个方面的工作，以不断巩固和扩大活动成效。 （一）继续加大干部职工的服务意识。通过每周例会的学习，加强单位干部职工理论学习的深度和密度，增强为企业生产发展服务意识。
营销人员个人工作总结
营销人员个人工作总结 成为一名合格的营销人员需要不断地努力，把取得的成绩和存在的不足作做总结汇报。下面是小编搜集整理的营销人员个人工作总结，欢迎阅读。更多资讯尽在个人工作总结栏目! 营销人员个人工作总结 光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的xx年。 一转眼，来到xx安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为xx公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。 这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现xx安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、xx的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点 1、质检方面，质量保证。 在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而
大走访活动总结
大走访活动总结 大走访活动的开展是为了准确掌握群众的生产生活状况和反映的热点难点 问题。下面就随本人一起去阅读大走访活动总结，相信能带给大家启发。 第一篇：大走访活动总结为进一步深入群众、服务群众，密切党群干 群关系，按照上级统一部署，我乡紧紧围绕察民情、听民意、解民困、化民怨、 聚民心，大走访活动五个方面，扎实开展“大走访”活动，现将前一阶段开展情况汇报如下： 一、全面启动、层层动员 自大调研大走访活动开展以来，引马乡党委、政府高度重视，先后召开了 党委政府联席会、党委扩大会对该项活动进行了专门安排部署，会后，领导组成员分赴各村参加支、村两委会议，层层宣传发动，在群众聚集地及宣传栏张贴宣传标语，为“大走访”活动形成了浓厚的工作氛围。 二、深入调查、认真梳理 乡机关干部及中小学校长120余人进行了分工，全乡共分为8个工作组，深入群众察民情听民意解民困化民怨聚民心，准确掌握群众的生产生活状况和反映的热点难点问题。这次活动以特助贫困生和贫困群众为重点，让群众切实感受到党的政策的温暖，党和政府的关心，。截至目前，全乡已对131户特困户、学生及群众进行了走访慰问。同时走访了老党员、老干部，并向每个困难户发放了50元慰问金。走访中，机关干部就引马乡发展思路、干部的服务水平等方面的 问题向大家详细征询了意见。 三、组织走访、推行“四个开展”活动 走访工作形式多样、方式灵活。除了基本的召开会议群访、走村串户拜访、田间地头随访，还开展了形式多样、方式灵活的大走访活动。一是设立群众工作站。为方便群众反映情况，工作落于实处，活动渗透到位，将大走访的活动内容、活动要求公布于众。二是制作“村民意见表和意见箱”。意见表发放到农户，乡联村干部定期收集整理，逐一办理答复，进一步丰富“大走访”活动的内容和形式。实行“四个开展”。 一是开展集中调研，活动期间领导班子成员深入基层调研一个月，走访不 少于30户。认真解决调研走访中发现的问题，发现一件解决一件，切实让群众 感受到新变化。 二是开展定点联系。结合我乡实际，明确党政领导班子定点联系村、组、户。通过开展定点接访，及时、就地解决合理诉求。 三是开展定期回访。对已办结的事项和已调处的矛盾纠纷全部进行回访， 通过回访及时掌握新情况，确保问题不反弹，真正做到案结事了。对于没有解决到位的问题，及时向群众作了解释说明。通过打电话等方式，与重点人员、重点 对象保持经常联系，随时掌握他们的思想动态。 四是开展政策宣讲。深入村组，通过提供法律政策咨询、印发宣传资料、 上门谈心等多种方式，向群众宣传法律政策，提高群众法制观念和法律意识。 四、下一步工作安排。 一是继续开展“走访”活动，对已办结的事项进行回访。二是及时掌握新 情况，对没有解决到位的问题，做好解释工作，随时掌握思想动态。三是组织开 展一次“回头看”。 第二篇：大走访活动总结自全市双联行动“大走访、回头看”活动开
销售个人业绩工作总结
销售个人业绩工作总结 20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。 在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将20xx年的工作总结如下。 一、内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展; 1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户的接听及电话记录。 2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。 3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。 4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)。 5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。 6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收
额度、应收货款额度)。 7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。 8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。 9、销售经理差旅费的初审与上报签批。 10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。 11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。 12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。 二、存在的缺点及计划 对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。 三、部门组织上面的一些小建议 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
销售员工个人工作总结
销售员工个人工作总结 第一部分：自我评价： 还可以！挺能干！ 作为进入××团队资历最浅，也是××销售团队中年龄最小的一名员工来说，对于自己今年在××的表现还算满意，也发现自己原来还算是一个可塑之才，可以胜任很多的事情。在××销售高峰期，销售人员数量相对紧张，一个人顶两个人用，女人当男人使的工作状态下，还可以把手上的事情办好，也是我工作史中值得记忆的经历！ 从××年4月底加入××，××年5月20日××正式开盘，截至到××年12月8日，本人共销售6套××别墅，其中揽秀苑大独立别墅5套，临风苑小独立别墅1套。年度分配任务金额为2765万，个人实际完成合同金额加协议金额共计4968万，其中5套已转合同（揽秀苑20号××年12月底签订合同，协议金额：762万）超额完成个人任务2203万。 能有好的成绩离不开所以××人的辛勤！ 第二部分：感恩并工作着… 感谢××销售部所有一起并肩作战的同事们！
进××工作的第一天我的目的地就是××销售部，初访××××年4月14日，因为小巴车的高度比修葺中的捞刀河大桥路障要高，门师傅开车绕道走四方坪，外加当天老天下很大的雨，车窗外视线模糊，自识长沙本地土生土长的我一时间找不着北，感觉就像是要被拐卖一样！内心忐忑不安！到达销售部后，销售部的人虽然刚开始有点像在看怪物一样的把我和同来的同事上下打量一番，但他们之后的热情却让我忘却了路途的遥远！ 姚洁有点小罗嗦，但是出发点我们每个人都知道是善意的，并且都接受。做了妈妈之后好多了，没以前那么唠叨了！祝你来年生个大胖小子！ 易正伟很和善，做了大家的“易司机”之后，我们有什么事情需要他开车了，他都会帮我们的忙，也没有在乎过个人的得失，就是有时候发发牢骚要我们补贴点伙食费，因为我们绝大多数女士基本上不赞成他晚上要在××吃完晚饭之后再发车回家！ 梁志兰很拼命的，××年度销售冠军的头衔可不是浪得虚名！是我来年学习的榜样！ 解莎和我走得近，谢谢她多次对我的提醒，不论是做人还是做事的方面。 杨艳脾气最好，是我这个暴躁之人该学习的对象，她比我先到××一个月，我来的时候也是她带着我跑工地看房子的。
深入基层大走访总结报告
江镜镇开展“深入基层大走访”工作总结今年来，为了进一步推进科学发展观，我镇根据上级有关部门的工作部署，将开展“深入基层大走访”活动作为推进创先争优活动的有力抓手，紧紧围绕推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众这一主题，引导领导干部率先垂范，走出机关，深入基层，与基层干部群众一起商量，解决实际问题，在大干“十二五”开局之年中建功立业。 一、主要做法及主要成效 一是思想重视，行动高效。我镇党委高度重视“深入基层大走访”活动，不仅在第一时间设立以党委书记林正雄为组长的领导工作小组，还制定了领导班子成员挂钩联系方案，深入基层走访指导党建工作。共建立挂钩联系点14个，并定期召开党建工会汇报会，听取各村、中小学党建工作具体情况，研究工作难点热点。 二是群策群力，共谋发展。为了进一步密切党群干部关系，领导班子带领镇党员干部多次走访基层，倾听群众声音，了解群众疾苦，围绕“农业强镇、商贸活镇、产业兴镇”发展思路，着力在如何转变经济发展方式、增强产业优势、夯实农业基础等方面征求意见建议。期间举办宣讲政策活动15场次，召开座谈会15场次，共发放征集意见表3000份，个别走访退休干部、群众27人次，征集到意见建议30余条，记载民情日记15份等。
三是解群众难，暖群众心。通过深入开展走访慰问党员群众、退休干部、困难群众活动，我镇党委认真落实惠民政策。七一期间，我镇党员干部共走访慰问了五老人员165人次，困难党员398人次，困难群众111人次，发放慰问金累计8.65万元；妇联辅助困难学生3名，发放助学金1500元；开展结对帮扶活动，党组织结对个数5人，党员结对个数25人；解决群众实际困难17件，为群众办实事累计12件等。 四是转变作风，深入督查。严格按照上级有关规定，定期做好党务政务公开工作，将政府工作公开化、透明化；干部考核内容及结果上公开栏，接受群众意见建议；组织各村主干、镇直机关党支部书记及包片领导、片长到党务公开示范村南宵村、岸兜村参观学习，要求各支部将党务工作作为重点工作去开展完善。积极主动开展督查调解工作，及早发现解决群众反映的信访问题，努力将矛盾纠纷排解干净，消除误会及隐患。本镇是农业大镇，为了进一步发展经济，推进商贸发展和小城镇建设，针对征地拆迁补偿问题以及安全生产等问题，我镇大力地进行思想工作，切实解决群众所提出的问题，确保建设“和谐江镜”工作顺利完成。 五是夯实基础，加强建设。坚持以制度建设为抓手，制定《江镜镇村主干绩效考核管理办法》以及薄弱村挂职等制度和办法，进一步规范了基层党组织的建设；坚持以党建活动为抓手，深入开展学习实践科学发展观、“创五好、评星
个人销售业绩总结
个人销售业绩总结 导读：总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是个人销售业绩总结，请参考！ 篇一：个人销售业绩总结 白驹过隙，20**年马上离去，20**年悄然到来，现在回顾一下20**年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经
理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的时候人家已经不需要了。 第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话单和老单签下来的，而自己真正找的客户比较少，培养好的没需求，有需求的不相信我们，这点值得自己好好的深思一下。 第五：工作效率有待提高。有时候如果一天下来没有任何事情的话基本完成任务是没问题的，但是一旦有个需求开户做些调查和做个方案就会耽误很多时间，这一点有待提高。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错 就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 今年主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客
销售人员个人工作总结
销售人员个人工作总结 在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。 在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只 是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以 绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色 为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长 是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的 线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。 上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深 的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了 个大概的轮廓。 到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要 我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。 市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工 具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。 随着时代的变新，经济为主体的21世纪体系，而作为一家企业 的一个综合经营管理过程，营销将是能够主宰市场的主要根源。个
基层大走访活动总结
基层大走访活动总结 基层大走访活动总结 入基层大走访”活动开展以来，交通局紧紧围绕推动科学发展、促进社会和-谐、服务人民群众这一主线，把活动作为推进创先争优活动的有力抓手，引导广大党员干部抽出身子、走出机关、放下架子，深入农村田间地头和工程建设一线，了解群众所思、所盼、所想，与基层干部群众一起商量，解决实际问题，为大干“十二五”开局之年建功立业。在活动中，局党委所属党员共下基层342人次，宣讲政策9场次，召开座谈会10场次，个别走访群众220人次，发放征求意见表227份，民情日记64份，征集意见建议12条，慰问困难党员12人、困难群众3人，发放慰问金3400元，党组织结对子4个，党员结对子64对，查找到基层党组织建设问题6个，解决群众实际困难11件，为群众办实事好事5件。 一、落实机制促落实 一是建立挂钩联系机制。建立领导干部挂钩联系点4个，局领导经常深入挂钩联系点，指导党建工作。局党建工作领导小组定期召开支部书记联席会议，听取党建工作情况汇报，研究工作问题。 二是建立督查检查机制。强化督促推进，加强对活动开展工作的动态管理，不定期对所属支部开展活动的情况进行督查，实行巡查登记制度，有效推动了工作落实。 三是落实帮扶机制。积极组织开展扶贫济困“送温暖”、党员义务奉献日和帮扶挂包村等系列活动。活动期间，公路局支部组织全体党员和入党积极分子到所属路段进行绿化养护管理工作，践行党员义
务奉献日活动;局党委开展多种形式的走访慰问老干部、老党员、困难群众活动，把党的关怀带给为建宁交通事业作出突出贡献的老干部、老党员、困难群众;帮助挂包的伊家乡伊家村购买绿化树苗并给予了2万元的资金扶持。 二、扭住中心凝合力 一是群策群力谋发展。广大党员领导干部带头深入村、企业、工程建设一线进行走访，围绕实施建宁交通“十二五”规划问计于民。着力在交通管理中服务于民、在车驾管工作中服务于民、在事故处理中服务于民、在塑造形象中取信于民等方面征求意见建议。 二是创建文明行业保发展。在大走访过程中，交通局牢牢把握“树文明形象、展海西交通风采”这一主题突出公交服务和行业窗口重点，加大问题整改力度，持续推进文明行业创建活动。在公交服务方面。延伸了公交线路一条，解决了吴山、杨林沿线学生上学乘车难和村民出行难的问题;新建溪口小学和亿兴大厦公交停靠点2个，新增价值15万元的士车1辆;新开通QQ型营运车10辆。目前，全县已拥有公交车10辆、出租车20辆、QQ车10辆，基本满足了群众日常出行需求。为优化公交服务，对营运车辆内部设施进行了增补，张贴了文明宣传用语、禁烟标志、服务电话等标识，设置了爱心座椅等，有效提升了我县出租车行业整体服务水平。在行业窗口服务方面。从改进便民措施、改变传统服务方式、推进工作标准化、开展特色品牌服务入手，提升改造了服务中心窗口，有效保证了交通系统行业诚信服务、文明服务、优质服务活动的顺利开展。 三是创先争优促发展。把创先争优与领导挂包重点建设项目联系起来。局领导经常深入挂包项目单位调查研究，对不能按期开工建设
营销个人工作总结doc
营销个人工作总结 导语：由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。以下小编为大家带来营销个人工作总结文章，仅供参考。 营销个人工作总结1 (一)个人成长 201x年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看201x年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。 我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。 可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。 刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六
都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识。 由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。 在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。 在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力
电力营销人员个人工作总结
电力营销人员个人工作总结 篇一： 我自XX年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结如下： 一、深入学习政治理论，不断提高政治素养 一年多来，我认真学习党的XX大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、云南省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、XX董事长和XX总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习，我对“XXXX”重要思想和科学发展观有了进一步理解，增强了学习和实践“XXXX”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性；进一步提高了对党的先进性认识，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵；进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。 除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。 二、不断努力学习，提高专业知识
在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《云南电业》发表文章。 三、认真做好本职工作，提升工作能力 在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作： （一）营销监控中心建设 营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《云南电网公司监控中心后期建设思路》、《云南电网公司营销监控中心运行管理制度》、《云南电网公司营销监控中心
XXX上半年“民情大走访”工作总结
XXX上半年“民情大走访”工作总结 今年以来，为进一步落实区委、区政府关于开展“民情大走访”工作要求，全面推动全区卫生系统各项工作扎实有效开展，区卫生局决定继续在全系统开展“听民声、访民情、解民难大走访”活动。自活动开展以来，全区卫生系统党员干部认真开展了调查走访活动，通过深入调查走访活动，大力宣传党的方针政策，广泛听取群众意见建议，帮助人民群众解决一些实际困难和问题，进一步凝聚了人心、推动了发展、促进了和谐。现将上半年工作总结如下： 一、成立组织，制定方案，广泛开展宣传发动。为确保卫生系统“大走访”活动的顺利开展，区卫生局及时成立了以局长xxx为组长，副局长xxx、纪检组长xxx为副组长，区直各单位及局机关各股室负责人为成员的领导小组，并指定副局长xxx为“大走访”工作的具体负责人。及时制定下发了《xxxxx“听民声、
访民情、解民难大走访”活动方案》，并召开区直各单位一把手会议，传达贯彻全区“民情大走访”会议精神，动员发动卫生系统积极开展“大走访”活动，在卫生系统营造了良好活动的氛围。 二、加强信访工作力度，群众诉求表达渠道进一步通畅。 区卫生局按照“有信必复，有访必接，有问必答，有疑必释，有难必帮”的要求积极做好信访工作。卫生系统科级干部均确定了结对联系对象，局班子成员主动与结对联系对象沟通，认真倾听基层单位和群众的所急、所困、所盼、所求,重点排查信访件、长期积案，严防群体性事件发生。今年，我区全面推进医药卫生体制改革工作，为使这项事关民生的工作做好做实，局长李世伟多次带领班子成员下基层走访、调研，摸清我区医疗机构现状，为我区医改方案的出台提供了科学的依据。为打消基层职工对医改工作的顾虑，李世伟亲自到各相关单位分别召开职工座谈会，充分听
个人销售业绩总结
个人销售业绩总结 总结是社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面是，请参考！ 篇一： 白驹过隙，20XX年马上离去，20XX年悄然到来，现在回顾一下20XX年工作历程。整体来说有酸甜苦辣，得到了许多也失去了许多。自从7月11日来到公司至今，已经工作了整整半年之多。工作流程已经步入正轨，并且对于我所从事的电话销售这个行业有了更加全面的了解，客户关系日积月累。但是整体来说我自己还是有很多需要改进，失去了许多不该失去的时间和客户。以下是我今年总结工作不足之处： 第一：沟通技巧还是不够熟练。每天都要接触许多不同客户而我跟他们沟通的时候不太容易把握什么样的人说什么样的话，有时候遇到比较直爽的客户，说多了反而不利，遇到菜鸟说什么都不会听懂的。语言组织表达能力是需要加强改进。 第二：针对已经合作或者曾经合作的客户的后续服务不到位。看着在线和离线客户量慢慢多起来，有时间了自己还是在尽心尽力的维护每一个比较有价值客户。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来的工作当中，再加上汤经理的指点。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户维护好其实是比较简单的，如果把老客户维护好，后续续签的机会会很大。因此这点我得把目光放长远。 第三：新客户跟进的不是很好。对于我们这个行业来说连续不断的培养新客户是重中之重，有时候一个比较有意向的客户我会很抱有希望的对待，但是有时候还是会漏掉一些忘记跟进，等下次在跟进的
走访业务总结(总结文件)
后则腰学校 开展“千名教师进万家”大走访活动 工作总结 根据县教育局“千名教师进万家”大走访活动具体要求和凤城镇中心校“千名教师进万家”的指导精神，我们小学迅速召开全校教师会议，作出具体工作部署和安排，并取得了良好的效果。活动汇总报告如下： 一、领导重视，责任落实。根据“千名教师进万家”活动精神及相关部署，我校及时召开了全校教职工大会，学习走访文件，贯彻落实相关精神。让全体教职员工弄清走访目的，了解走访内容，明确走访要求。同时，成立了以校长为组长和班主任为负责人的大走访活动领导小组，并要求领导小组及时汇总走访工作中发现的热点、难点问题，针对问题，找出原因，安排专人负责，领导定期督查，在最短的时间内做好、做完。 二、制定技术指导文件，明确任务。我校在成立“千名教师进万家”活动领导小组后，针对我校实际情况，制定了《后则腰小学“千名教师进万家”大走访活动工作技术指导文件》，要求全体教师走访时，对全校名学生及其家长进行走访，对家长走访的重点是向家长宣传教育政策，征求他们对教育工作的意见、建议。争取学生家长对教育各项工作的支持，形成教育合力。对学生走访的重点是充分了解学生喜欢什么样的老师、什么样的学校，教师在管理、教学中存在哪些急需改进的问题，等等。
三、全面走访，了解情况。我校共有名教师参与走访，分为个走访小组进行走访，经过两天的时间，我们共走访户。走访教师在走访过程中都向家长、学生下发了“千名教师进万家”活动记录卡，并认真做了记录，针对走访过程中发现的热点、难点问题也做了详细地记录。 四、分类整理，反思整改。走访结束后，各小组长汇总起来的热点、难点问题归为七大类，在学校会议上讨论、研究，最后交由小组长安排专人监督完成，确保工作科学化，矛盾最小化，问题简单化，解决及时化，完成合理化。 通过大走访活动，全校教师纷纷走出学校、走向基层、走进千家万户，与家长结成帮扶对子，宣传贯彻党的方针政策，真心诚意地为学生家长做好事、办实事、解难题。本次活动中，广大教师放下架子，走出学校，走村串户进行家访，了解学生学习生活，倾听群众诉求，摸排群众意见，了解群众所思所盼，切实解决群众的实际问题，大力提高师生、学生家长和社会各界对教育工作的满意度、支持率积极创办人民满意的教育。 年月日
销售专员个人年终工作总结三篇
销售专员个人年终工作总结三篇 【导语】总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。《销售专员个人年终工作总结三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是xx年度个人工作总结报告： 一、具体工作总结 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户； 2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效； 3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一
些效果； 4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 二、自身培训与学习情况 在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。 在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力 三、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。 四、不足之处 1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；
大走访工作计划总结
**“大走访大落实”活动 工作总结 根据市委、市政府关于开展“百团千村万企大走访大落实”活动的部署和安排，我院认真学习文件精神，周密部署，积极响应，召开全体党员干部工作会议进行动员，作出具体工作布置和安排，在整个过程中，及时总结各阶段工作，分析存在的薄弱环节，梳理收集整理的问题，研究部署后期安排。现将学院“大走访大落实”活动开展情况总结如下： 一、活动基本情况 我院在**工作团中承担**村3个村共计1830户和12个企业的走访工作。2016年底进行了第一次集中走访，具体走访安排如下：12月17日进行了第一次集中走访，共走访居民511户，企业3家；12月24日进行了第二次集中走访，共走访居民753户，企业8家。为了不影响年底繁忙的教育教学工作，经研究决定，第三次走访工作按批次进行。三个片组的工作人员分别于12月1日、1月8日和1月10日分批对各村进行了第三次走访。2017年3月以来，第一周的周末为固定走访日，我院三个村分别由同志与村干部直接对接，进行走访人员的安排，确实落实走访任务，每次固定走访人数在3-8人，及时了解村情民情进行问题梳理。 二、活动主要做法 （一）领导重视，责任落实。
12月15日学院党委中心组进行了专题学习并传达市“百团千村万企大走访大落实”活动动员大会精神，及时成立了由院长为组长的工作领导小组，分3个片组，分别牵头负责，走访队员由全体党员和干部共人组成。院长同志召开全院党员干部大会，做了动员讲话，说明了大走访活动的目的意义，对走访活动中需要注意的有关事项进行了培训，对具体工作进行了安排和部署。 （二）制定方案，明确任务。 学院在成立干部大走访活动领导小组后，结合实际参与人员现状，制定了《大走访活动具体实施方案》，要求全体党员干部以“大走访”活动为契机，“以老带新”方式结对开展走访，按照“五问”要求做好记载，确保一户一记，一事一记，对于群众反映的困难与诉求做到分类梳理，走访结束后及时与村委会领导反馈，寻求答复。以“边走访边落实，边走访边解决”的方式把党的温暖送到千家万户。 （三）贴近群众，深入企业 带着“聚力创新、聚焦富民，高水平全面建成小康社会”的指引，截止目前，我们共走访村民1626户，企业12家。走访中，我们对老干部、老党员、困难户、留守儿童等进行了重点走访，与他们进行面对面、心与心的交流。通过走访，共收集村民反映问题152个，经过整理归类，现阶段村民反映的问题主要集中在以下几个方面：一是看病问题，主要表现为看不起病和大病报销问题；二是基础设施建设问题，主要表现为道路太窄、路灯不亮和河道整治问题；三是土地问题，主要表现为田亩分配、失地保险和土地流转问题；四是养老问题，主要表现在孤寡老人和残疾人养老方面。尽管现在人们生活条件得到改