短视频营销策略是什么呢

大家知道短视频营销策略是什幺吗?下面我们就给大家详细介绍一下吧!我们积累了一些经验，在此拿出来与大家分享下，请大家互相指正。4G时代的来临加速了短视频行业的发展，如今已经有十几种知名的短视频应用，如：微视、啪啪奇、微拍、秒拍等。再借助于移动互联网的热潮，许多营销人把推广平台转向了微视频，不过一般微视频时长都比较短，也就那幺几分钟，甚至是几十秒钟。这对推广产品来说是一大难度，植入广告时间过长难免让用户厌烦。并且短视频必须要在第一时间吸引用户的眼球，否则就很难引起用户注意，当然推广的效果就微乎其微了。

?做好微视频营销的第一步是制定内容策略，举个简单的例子：推广女性化妆品的微视频，应该以女性关注的话题为主。比方说，融入娱乐八卦的元素，以明星化妆后的照片与生活照作比较，引出化妆品如何选择的问题。或者以幽默、搞笑的方式介绍某款化妆品的功效，这种方式更容易吸引用户点击，再加上一个有内涵的标题，不愁没有用户愿意点击。只要点击了就等于是增加了广告的曝光率，有时候可以通过卖萌、逗比的表情来吸引用户。

?短视频营销的第二步是植入广告，如何在短短几十秒的画面中融入广告信息呢，这就需要一点创新意识了。例如：可以制作一个连连看的视频画面，让用户去对比两个人物的不同，不过最好是能够吸引大家关注的事物。而画面不同之处就在于某个美女手里拿了一瓶化妆品，当然这算不上是什幺广告创意。这点可以借鉴下别人的作品，看看同行们是如何做的，早葫芦画瓢即可。但几十秒的画面要让用户记住你的产品，那就非常困难了，所以还得坚

短视频营销策划拍摄制作方案

短视频营销策划拍摄制作方案一、短视频的发展近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）

短视频营销优势分析

短视频营销优势分析如今，自媒体的发展很迅猛，原创优质文章像病毒一样疯狂传播，俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频，视频营销相比较软文营销更加直观，形象，尤其是短视频在现在很风靡。随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的

优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。

抖音营销推广方案

V20190612001 抖音营销推广方案玩转抖音营销推广方案已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生抖音APP都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商活动状态收集场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务拍摄传播。一、抖音是什么？15，专注年轻人抖音是一款音乐创意短视频社交软件社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍秒音乐短视频秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。摄15 二、抖音定位：宣传、传播、互动三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者四、如何玩转抖音． V20190612001 抖音营销推广方案如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般

是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。五、抖音玩法解析在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

V20190612001 抖音营销推广方案 1、鲜明的定位、差异化内容商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。 4、展现企业文化除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

短视频运营推广方案

短视频运营推广方案方案分类三个章节： 1.运营方案 2.内容方案 3.推广方案交付时的流程性的文案工作：（非常健全的文档体系）交付时的文字图片形式（策划设计思路、会议记要、视频确认脚本、视频传播方式、累计播放量、累计受众）流程：每一步清晰描述谁跟谁，以什么样的方式对接，是否需要签字，以什么形式签字（对接人、责任标准、确认机制、等）如何收集素材，如何交付，脚本不认准的处理机制是什么，流程细节标准，工作留痕、责任划分、审计验收。售前售中售后的工具。 PPT栏目：（具备通用模版）第一类一、背景介绍：短视频是什么样的东西（模块化、针对不同项目不同的介绍方式、不同模版）需求有三：分3个PPT 1.城市名片 2.社交（内容）电商—直播、带货、种草等 3.知识店铺—任何领域都有作者

二、企业介绍（公司介绍） 1.强化关键词提取：具有精准、针对性—专注于知识型自媒体的作者MCN平台、作者自媒体、名师经济等（服务多少名师，多少年，顺应时代发展，跟随短视频行业经营名师）三、需求分析—行业通用方法论（一整套方法体系） 1.市场分析—自媒体遇到什么问题 2.核心方式、核心优势（作为好的自媒体要拥有什么样的条件？） 3.痛点需求四、解决方案 1.运营服务（不可拆分、价格固定）：（1）整案策划：用户群体、产品标签、建议采用形式、实用内容载体（一次性）（2）虚拟人格画像（3）账号托管服务（4）数据分析报告—不同平台不同标题的数据分析等 2.原创内容服务（基础数量、价格可拆分、4的倍数）：（1）基础数量限制（2）（4的）倍数报价（3）不同人价格数据不同（4）多种形式—均已按次报价（脚本和图文报价方法相同）小视频：（1）策划（2）脚本（3）拍摄（4）后期（5）发布（6）运营（7）分类—在家拍、棚拍、动画等

抖音视频营销模式

从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。在这一年半的时间里，抖音到底成长到了怎么一个量级？它的用户群体又有哪些特征？下面与海淘科技一起来分析一下。平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3,200万

极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300%。

在应用月均DAU指标上，我们同样观察到了显著的升幅。根据极光大数据的监测结果，抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。

抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定。抖音的7天留存率半年均值为73.88%，证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。从上述数据表现可知，抖音短视频目前仍处于高速增长阶段。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛，抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。女性用户占比66.4%，每用户日均使用20.27分钟根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，达到66.4%。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

2019抖音短视频营销策略通案

抖音成了很多营销号的阵地，卖货的、卖课程的、卖广告的。抖音短视频很火，大家都萌生了靠这些短视频来流量变现的想法，抖音已经步入成熟期，过去随便发个作品就能火的时代已经过了。抖音搬砖的红利期已经过，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容。抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的。而且客户不只是只针对本地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等。现在各大短视频平台都设有防御与惩罚机制，会对新视频和视频库进行比对，防止内容重合或雷同，如被发现视频存在盗用则无法获得推荐。同时，盗用视频有专门举报审核机制，核实后对账号进行处罚，防止搬运工盗用视频获益。那么抖音怎么从小白开始来系统运营抖音号，接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音，实现引流，涨粉，赚钱，一整套抖音系统运营教程。这12个维度每一项都在微信公众号李君羊，里用文章和视频来详细讲解，把每一个细节讲的通俗易懂，能更好的运用到实际工作中去，帮助各位也在抖音占一席之地。

这里简单列举下抖音课程主讲什么，也就是一个大纲，帮助大家了解运营抖音的框架。从0开始教你运营抖音号。第一部分：抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”。会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。 ①学习方法会学习，只需要学习一遍，不会学习，学10遍跟没学一样②熟悉抖音③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节 ⑶养号权同行是我们的导师同行是我们的动力同行是我们的战略同行是我们行业中最牛逼的前辈。 ②挖掘同行 ⑴直接挖掘其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家都不知道的挖掘出来。 ⑵裂变挖掘这是挖掘高手同行最厉害的一招，以一敌百，非常轻松。光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。 ⑶专挖高手

短视频策划

短视频策划一.全新认识短视频运营？认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么就是短视频？我们目前指的短视频就是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容,以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 与PGC两种模式,UGC主要就是视频平台用户产生的内容,PGC则就是专业的视频团队生产的视频内容。了解了什么就是短视频,我们来认识下短视频运营。短视频运营作为新兴出现的职业,它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支,即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容,向客户广泛或者精准推送消息,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。二、短视频运营的工作内容总体上瞧,短视频运营的工作主要包括4方面,内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说,内容策划就就是规划短视频内容,准备选题及拍摄制作等相关工作,也就是短视频运营人员的工作重心所在,花费的时间与精力最多,毕竟泛娱乐化的视频时代,去同质化就是我们短视频运营突围的最好方向。此外,用户运营也就是短视频运运营人员的又一工作重点,应该说这就是所有做运营工作的工作重点,了解用户画像与用户喜好,才能更加精准的开展粉丝营销,更容易吸引精准的产品用户,从而形成自己的社群,实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动与反馈信息整理,策划用户活动,社群运营等。第三方面就就是渠道推广,抖音的火爆直接将短视频推向了风口,无数的互联网企业蜂拥而至,新兴的短视频平台也层出不穷,火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好瞧、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营,有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括与一些渠道小编的对接沟通,签署协议等。最后就就是数据分析,这与我们之前做新媒体运营差不多,每天都要瞧公众号、微博的运营数据,短视频运营也就是一样,所有的平台都需要数据化运营。比如某一

短视频策划

一．全新认识短视频运营认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频以视频我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，分钟的短视频。1形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至主要是视频平台用户产生的内UGC和PGC两种模式，现在的短视频基本分为UGC 则是专业的视频团队生产的视频内容。容，PGC了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分短视频运营作为新兴出现的职业，支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营向客户广高度传播性的视频内容，销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。泛或者精准推送消息，提高知名度，二、短视频运营的工作内容总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。第三方面就是渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。最后就是数据分析，这和我们之前做新媒体运营差不多，每天都要看公众号、微比如某一所有的平台都需要数据化运营。短视频运营也是一样，博的运营数据，条视频全渠道的播放量，单渠道的播放量，评论收藏量等都需要分析。要找出影响这些点的因素，针对我们制作的短视频进行优化。了解了短视频运营人员需要具备的能力和工作主要涉及的几个方面之后，那么我们如何才能更进一步的迈向优秀的短视频运营人员呢应该说所有的短视频团队里，每一个做短视频运营都需要具备“视频策划和剪辑包装”的技能，需要去生产视频，我们认为这个是非常重要的一点。如果作为一名短视频运营的同学都不了解生产视频，那他怎么去运营好一个视频呢每个运营都需要生产视频，但不是说需要多么厉害的制作技能。但是要了解一条视频从刚开始策划，到用户的反馈，一个从0到1的过程。这也是为什么目前短视频运营人员非常的缺乏，一方面与这个行业比较新有关系。三、关于短视频运营都有哪些问题 1．我想做短视频自媒体，但是不知道做什么内容好这个问题在一段时间里已经收到很多，我想和小伙伴们说什么方向的内容都是有用户看的，这里强调一点，一定要坚持做原创内容，特别是PGC团队，千万不要做粗糙搬运的视频，这样的视频内容不容易得到平台推荐，长期下去价值并不是

短视频运营推广方案3篇

短视频运营推广方案3篇 1、方案目的首先我们应该思考做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么?这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。短视频内容变现的路径相比图文是更短，更直接的。但是方案目的要求就是要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，所以在做之前要想好怎么取舍。 2、目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚是针对什么人群在做内容，所做的内容可满足针对人群的哪些需求。这点可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一成不变的，可能需要多次做出调整。但是一定要有一个方向。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。如果没有方向盲目的试错，也是不可取的。如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案当做填空题来做，就能复原对方的运营思路。 3、账号装修和内容生产这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，

个人签名/简介等。内容生产方面，重要的是细节，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面。 4、粉丝运营涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。 5、转化变现很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。短视频运营推广方案二篇一、网站运营 1.1网站运营推广概述在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广项目是一个循序渐进的过程，是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善。

短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文

短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：随着移动互联网时代的到来，各种社交软件迅速崛起并开始抢占市场，经过数年的发展，以抖音、快手等为代表的短视频类应用软件已经占据了较大的市场份额。作者以互联网时代背景为基础，从短视频的定义及其特点入手，结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些建议。关键词：短视频；营销；传播目前，互联网技术正不断改变人类生活方式，同时对商业规则带来了巨大冲击，甚至不断刷新人们对营销方式的认知。在这一环境下，短视频营销应运而生并成为了一种社会化现象，尤其对于生产厂家来说，这种营销模式已经成为了当下最重要的销售手段。

一、短视频营销的相关概念顾名思义，短视频即时长较短的视频片段，其传播方式主要为互联网传播。短视频相对于传统意义上的长视频而言是一种更为新潮的体验模式，短视频的时长一般在几秒到几分钟不等，可以在各类新媒体平台上传播，更适合在移动状态下及短时间内观看，有着推送频次高、便于传播等特点。快手、抖音、腾讯微视等短视频类应用称霸市场后，随之而来就出现了一个新的营销概念——短视频营销。其主要是在短视频平台上植入各种广告宣传，包括硬广和软广两种投放模式。从类别上可以分为图文广告、视频元素植入广告、信息引流广告。短视频营销依托强大的技术支撑，搭建了一条企业与用户之间的快车道，拓宽了商品信息的展示形式，也加快了商品信息的传播。通过用户的主动转发、平台的推送以及大数据的捕捉功能可以实现二次传播和二次消费的效果。

二、短视频营销的商业价值对于传统媒体来说，裂变式增长的短视频用户量以及持续暴涨的曝光度是一种巨大的冲击和威胁。随着网络环境的日益清朗、网民及大众媒体的素养也得到了提升，也就导致了参差不齐的传统互联网广告的传播效率逐渐降低。基于此，传统的广告业不得不加速转型，从而找到一种全新的广告宣传模式迎接新的挑战，寻求新的突破。在这一过程中，短视频营销作为一种新型的广告运营模式应运而生。经过数年的深耕与发展，短视频营销的商业价值也渐渐突显出来，其中2016年4月，papi酱的首条广告竟拍出2200万元天价，超过众多国内一线明星的代言费。不仅如此，据专业机构精硕科技调研数据显示，2018年以来广告主在短视频平台投放广告的意向出现了连续增长趋势，在移动客户端的广告投放中，以短视频APP及社交软件为主。短视频营销的商业价值在内容方面主要表现为：信息覆盖面广、内容承载量大，且在浏览及传播的过程中还能进行互动；在制作方面主要表现为：周期短、成本低，表现方式灵活多变，能满足多种推广需求。三、短视频营销的特点

抖音短视频运营方案(食品类)

抖音短视频运营方案一、方案目的创建抖音xxx 农产品内容视频，发布原创优质短视频吸引用户，获得稳定粉丝点赞数量，建立个人品牌。积累用户量，获得广告资源并为后期变现做准备。初建账号进行维护，观看视频，给自己账号打上标签。如果你要做创业类的视频，就观看同类型的创业视频。给视频点赞，关注作者。观看的视频，有效观看数量越多越好。这里有一个完播率，视频依据15 秒来说，观看到12、13 秒后，后台给你记录一个完播的数据，你是看不到的。点赞部分。视频观看数量要比点赞数量高，例如观看100 个视频，点赞30 个视频，这个比例自己去掌控。不要观看一个点赞一个，这样容易造成账号数据异常。评论转发，与身边的账号形成有效互动。在抖音有一个同城入口，在上面找用户形成有效互动。同城用户粉丝都是比较少的，你给他发个消息说：你也玩抖音呀。对方看见了就会问：你是谁啊？这样就形成了一个有效互动，给账户增加权重。二、目标用户群体和账号内容定位目标用户：上班族和家庭、孕妇、喜欢养生美食、爱好旅游。预期数据：保持每天更新至少一次单个视频播放量200+ 单个平台粉丝量3 个月内粉丝量1000+ 微信群总人数500+ 三、账号装修和内容生产账号名称：有机生态农业、绿色食品、种植养殖专家、生态农业、农业创业、农业种植养殖、90 后新农业创业。抖音号：设置为微信号字符串易于记忆，便于后续沉淀粉丝。微信号粉丝超过时候，停止 2600 的加人，并在签名当中推介新的微信号。

内容定位：知识讲解型账号个人资料定位：农产品专业人员、从事多年种植养殖，介绍讲解种植养殖经验，零售批发苗木和种苗，不能带联系方式。头像和背景大图：真人照片，场景照片，获奖照片，证书照片。不带广告联系方式。内容形式：人设，段子，品牌元素，评论点赞，拍摄精彩画面，代入感强烈的运动场面。农场实景拍摄演示，种植养殖基础知识讲解场景展示。 1. 主打产品：百年老树茶油 2. 核心人设和场景人设：90 后新农民+ 当地农民种植场景：原生态茶油生产基地，种植、采摘、提炼、销售、用户反馈核心场景，选择具体的场景，或者专门设计场景。通过在场景当中展示人物，展示茶油产品，呈现内容。场景结合内容更为生动，人物场景确定之后，拍摄什么内容，主题，基本就确定了，不会跑偏。 3. 内容制作与发布战略层面：从掌握整个项目的要点，不至于沉溺与细节当中，针对高端市场对无污染有机健康高端茶油需求，从原产地头直送至家里。内容搭建构思：搭建初期,至少保证有2~3 个团队成员,一个把控整体的内容输出,好比内容策划、内容运营; 一个负责视频精剪,拍照呈现、后期剪辑;一个是出镜演员，会表现，能撩人。其次，为了高效把控内容质量和产出效率,还需要设计出专业化的内容模板: 由于内容是整个视频的灵魂，成员选择要选择有新意会擦人的强运营型人才。

视频营销的八大原则

视频营销的八大原则相关搜索: 视频, 原则, 营销对于国内的品牌和中小企业来说，网络视频营销还只停留在概念普及阶段。而从国外的营销趋势中看，视频营销在品牌整合营销策略中是一个相当有效的组合之一。在新品上市推广、品牌精神诠释、与消费者情感维系当中，视频营销都扮演着各种营销手段中重中之重的角色。其低成本、高价值的特点弥补了电视广告很多水土不服，比如创意的肆意展示，比如内容的无限诠释……如果创意足够智慧，将会被网友转载在自己的博客、或者分享在社会化媒体上，华丽的变身为视频营销策略的亮点——病毒视频。以下是视频营销创意工场根据以往的经验，总结出创意人在视频营销创作时最需要把握的八个关键点。 1、广告做成内容、而不是内容做成广告如果将一个视频拍的宣传意义过于暴力但又没创意，容易被人误解为传统的电视广告。所以互联网上做视频营销第一个原则就是：广告做成内容，而不是内容做成广告。这里的内容是可以为互联网奉献高质量、优秀的创意内容。这时候的广告，不仅仅对广告主有利，而且对传播的目标对象也有好处，第一、它可使用户和消费者得到有用的信息。第二、它可以提供高质量的精神娱乐消费品。 2、病毒元素对准易感人群在策划内容时就围绕最核心的易感人群，不同的产品诉求、有不同的内容表现形式，也会有不同的受众人群。拜中国庞大的人口基数所赐，哪怕是放个非主流傻笑的视频，火起来也会让主流人群拿出来当社会现象讨论。请不要琢磨这群人的传播动机和欣赏水平，琢磨你也想不通这群人为啥要传播。 3、病毒的事，事在人为结合视频网络传播的多次经验，视频营销创意工场总结出递进法则：1%的内容创造，引起10%的互动群众，再吸引89%的围观群众。所以按照递进法则势必要去人为、有效的组织起来10%的造势运动，去等待4亿网民的羊群效应。 4、有所名气总比默默无闻好病毒视频的关键在于病毒式扩散，但扩散肯定是以分享为前提。一个成功的病毒视频，应具备两点，第一，以超高点击率为前提，第二，加上widget广泛的转载。但谁也无法保证一个视频营销策略会引发病毒传播效果。因此视频营销和病毒视频是递进、升华的关系。即便如此，多渠道配合整体营销策略组合中，视频营销仍然是一个重头之作。碎片化的网络若能留住网民的注意力，就是成功的，因为，有所名气总比默默无闻好，观众人山人海、总比寥寥无几好。

李子柒美食系短视频的营销策略研究

题目：李子柒美食系短视频的营销策略研究摘要李子柒美食系短视频在海量短视频中脱颖而出，获得许多人的关注和喜爱，成为业界关注的焦点，因此对其营销策略研究则具有实践意义。文章采取文献研究法和案例研究法对李子柒美食系短视频的营销策略进行了研究。笔者在研究过程中，依据对其作品的分析，将其营销策略归纳为内容营销、渠道营销和“电商+”营销三种。对其营销活动而言，优质内容和多渠道传播机制是保障高效营销策略的前提。李子柒以内容造梦生活方式，满足用户自我实现的精神需求，促进商业变现。针对这些营销策略，从中得出优化内容、构建营销矩阵和加强粉丝互动三个方面的启示。关键词：美食系短视频；李子柒；营销策略

Abstract Li Ziqi's short video of delicacy department stands out from the mass of short videos，Get a lot of people's attention and love，Become the focus of the industry，So Research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department Is provided with Practical Significance。This thesis uses content research method and case study method to conduct research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department. In the research process,through the analysis of Li Ziqi's short video case,the author believes that the main marketing strategies are content marketing, channel marketing and e-commerce marketing.Among them,high-quality content and multichannel communication mechanisms are prerequisites for a complete and funny marketing strategy.Li Ziqi dreams life style with content ,meets the spiritual needs of users' self realization ,commercial realization is promoted.For these marketing strategies,the author gets three implications,they are optimal content,marketing matrix construction and the enhancement of fans' interaction. Key words: short video of delicacy department；Li Ziqi；Marketing Strategy

短视频策划

短视频策划一．全新认识短视频运营？认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频？我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。二、短视频运营的工作内容总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。第三方面就是渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。

移动短视频的病毒营销策略研究

现代商贸工业２０１８年第１９期６１一基金项目:广东省大学生创新创业项目,项目编号:２０１７１２６２２０１５. 作者简介:陈小建(１９８９－),男,广东海洋大学寸金学院管理学系教师,管理学硕士,研究方向:网络营销;覃均豪(１９９５－) ,男,广东海洋大学寸金学院学生;戴子鸣(１９９４－) ,男,广东海洋大学寸金学院学生.移动短视频的病毒营销策略研究陈小建一覃均豪一戴子鸣 (广东海洋大学寸金学院,广东湛江５２４０００ )摘一要:移动互联网的发展和人们休闲娱乐方式的变化,极大了促进了移动短视频的崛起,也给众多的创业者带来了机遇.移动短视频在病毒营销方式的作用下,出现了良好的发展态势.结合病毒营销理念,分析了移动短视频的运行机制和发展方向. 关键词:移动短视频;病毒营销;策略中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．１９．０２７一一随着移动互联网的普及, 流量费用的降低,目前移动短视频在网络上传播速度非常快,很多人每天都会花很多的时间去浏览这些短视频.不管是传统的优酷二爱奇艺,还是新贵快手二火山,他们的短视频每天的播放量都很大.根据艾瑞咨询的报告显示:２０１７年我国短视频市场规模约５８亿,今后一段时间短视频的市场规模将会显著性增长,预测到２０２０年市场规模将达到３５０亿.作为一种比较新的行业, 越来越多的创业者都投入到了争夺短视频市场份额的大战中.新行业机会多,市场广,门槛相对降低,创业者更容易进入.移动短视频出现才短短几年时间,受到很大的关注,客户比较喜欢这一新颖的分享方式.现在短视频平台对客户的心里把握比较准确,利用病毒营销的传播策略,吸引了众多的使用者,并且提升了潜在使用的兴趣. １一理论研究短视频和传统网络上传播的长视频有着明显的区别,短视频主要指视频的时间一般不超过５分钟,视频的内容灵活多样,既可以是长视频的截取,也可以是使用者的自拍制作视频,题材比较广泛,风格相对比较随意化.目前主要有P G C 二U G C 和O G C 三种形式. 病毒性营销是一种网络传播方法,借助该方法,可以在短时间内扩大宣传效果,企业或者产品消息就像病毒的传播速度一样快,在短时间内影响周边的人.由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段. 中山大学张宁,郑雁询(２０１４ )认为社会化媒体借助病毒营销利用网络人群传播可以形成一个网络虚拟社区,加强人与人之间的沟通,刺激消费者需求.南昌大学张薇,马卫(２０１６ )认为用户主动传播信息会加强病毒营销的作用,传播范围更广,病毒营销反作用于广告传播等,使得企业营销宣传效果更好.从这些学者的观点验证了在新媒体的传播和应用中,病毒营销的作用是很显著的.所以移动短视频在这种环境下就需要借助病毒营销的力量了,扩大短视频的额影响力和公信力. ２一移动短视频利用病毒营销的原因２．１一创造有趣病原体移动短视频的快速传播很大程度是拥有一个比较好的病原体短视频短二快二碎 .在现在的环境下,人们的工作二学习二生活的压力都比较大,需要一个地方去宣泄自己的情感.移动短视频正好满足了人们的需求,借助短视频人们可以发布一些有趣的视频内容.移动短视频提供给用户全新的视频制作体验,满足了用户的个性化需求,并营造了新形式的舆论场所.短视频的拍摄不是职业摄影师的专利,普通大众用手机就可以进行简单的拍摄.这在很大程度上吸引了一批爱好者拍摄短视频.当然在传统的短视频平台上面,例如优酷二腾讯短视频的来源一般都是长视频截取的情景片段或者一首歌曲的视频.这可能给一部分不会视频剪切技术的短视频爱好者造成一定的进入障碍. ２．２一分享传播病原体目前在中国最受欢迎的无疑是共享经济,共享观念已经深深影响了人们的日常行为习惯,有好的东西都要拿出来分享.在短视频平台上,人们可以分享自己的自拍短视频二音乐二舞蹈等等,最喜欢别人给他们点赞,移动短视频逐渐成为一种新的社交方式.社会化进程加速,不管是白领还是蓝领,他们的空闲时间都比较少,看长视频几乎很困难,但是碎片化的时间去看短视频还是效率很高的.很多大V 的每一个短视频的点击量都好几万,吸引着数万人的收藏与关注.在市场营销中,如果关注和点击量很高,可以作为企业形象推广和产品推销的一个重要平台.当然众多的短视频爱好者,只是为了分享自己的心情,分享自己的快乐或者不幸,让更多的观看短视频的人给予他们心灵的慰藉. ２．３一增收创利病原体企业投资短视频平台的目的:一是为了迎合消费者的娱乐休闲的需求,在市场竞争中占据有利的位置,争取更多的潜在用户;二是为了企业回本盈利的需要,毕竟短视频的平台多是非公益组织机构.众多的短视频平台在推广应用中,花费了巨额的成本,为了经济效益,他们需要借助平台来盈利,收取广告费或者推广费就是比较好的赚钱途径了.目前很多企业或者个人都利用短视频平台作为企业的广告宣传媒介.在传统的媒介上广告费用比较昂贵,而利用短视频平台价格低

中国短视频企业营销策略研究报告

核心摘要：短视频市场发展短视频行业发展进入成熟期，预计2020年短视频市场收入将达到2110.3亿。政策正加强短视频广告行业治理，数字营销模式为短视频行业用户增长放缓提供了解决之道。短视频用户洞察短视频行业用户下沉效果明显，三四五线城市占比几近半数。用户使用时间多集中于午休、睡前场景。七成用户在在短视频平台进行过消费，多以内容电商为主。应用商店是用户首选的产品获取渠道，社交平台作为用户最信赖的广告渠道，营销效果较好。营销策略从内容、渠道、场景、转化四大维度进行策略分析，内容上以挖掘产品特点以用户偏好的广告形式进行营销信息的呈现；在渠道选择上通过用户接受度较高的频道与下载需求满足的首选渠道进行营销，将取得更好效果。同时迎合用户高频使用场景，拓宽其产品选择空间，在营销信息呈现与用户消费习惯培养上实现用户转化与消费转化。营销趋势分析未来短视频企业将全面实现内容化营销，从内容、兴趣入手，将短视频品牌融入内容之中；同时立足于社会责任，在“扶贫带货”、“城市品牌推介”的同时，实现特色地域化营销。研究范畴与概念界定短视频企业营销：以短视频为主属性的内容平台的推广营销本篇报告主要聚焦于短视频企业的营销研究，即短视频产品的营销推广，旨在从广告主的视角，探索短视频企业在推广自身产品时的营销策略。当下短视频内容较为火热，在新闻资讯类产品、电商产品等各领域均有呈现，本次研究将以主属性为短视频平台的短视频产品为研究对象，设有短视频内容频道但主属性不为短视频平台的不在此研究范围内。

中国短视频行业发展历程发展时期特点指导营销方向，短视频进入变现转化阶段短视频行业历经八年发展，历经四个时期的发展逐步走向商业化明晰的成熟阶段。快手、秒拍等产品逐渐从工具类产品转变为短视频内容社区，开辟了短视频平台赛道；在美拍入局的加持下，“三大著名战役”营销效果斐然，用户逐渐参与到短视频社区构建与内容分享中，将短视频市场推到了一个新的高度。2017年，互联网巨头逐渐入局短视频市场，采用巨额补贴促进内容生产，使得创作者参与热情剧增。2019年，内容电商成为存量时代短视频行业发展又一重点。短视频企业市场规模

短视频账号运营方案

短视频账号运营方案一、方案目的做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。相比图文类自媒体内容，短视频内容变现的路径更短，更直接。关于内容变现路径的问题，曾经在知乎上有专门的讨论，大概意思是说，你瞧不起的那些吃货主播，比你辛辛苦苦写文章挣钱更多，更快。方案目的要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，要有所取舍。

二、目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚面向什么人群做内容，内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。不是一步到位的，可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向，免得漫无目的，重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值，没有方向的试错，是瞎胡混。如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案做填空题，就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料，去问对方的运营人员，去请教业内人士等。三、账号装修和内容生产

这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路，头像，昵称，主页封面图，个人签名/简介等。内容生产方面，我要着重强调一下，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。一个完整的短视频包含10大要素—— 1）视频段子：结构紧凑，越短越好，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。段子内容在下方详细展开。 2）封面和字幕：封面风格统一，字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后整齐划一的感觉。