业务部门销售任务和销售目标制定方法和原则

业务部门销售任务和销售目标制定方法和原则

销售是公司把产品转化成资本的主要手段，企业要经营发展必须要对销售进行规划，以及制定目标和任务。制定销售目标和任务必须要量化，该文件是公司量化销售目标和任务所依据的基本原则。

销售任务：销售人员或业务部门必须达成的销售指标；

销售目标：公司根据自身发展诉求，所设定的销售业绩指标。

一、销售任务制订依据和原则：

1、薪资保证原则：

即给销售人员设定的销售任务，首先应能够保证其自己的薪资收入。主要依据销售员工的薪资，公司产品的利润率，以及公司所处发展阶段对于销售人员的政策。一般在员工刚入职设定任务时，采用该原则。

薪资保证原则制订销售任务= 员工薪资* （20倍率以上）

2、客户积累所承担的销售数字责任原则：

公司支持销售人员长期持续负责自己开发的老客户，这是“攻关”对于销售管理和客户管理的基本政策。除非员工离职，或主动放弃的个人原因，以及出现客户投诉，销售额下降50%以下等情况的客户原因，公司不得以其它理由（甚至是转岗）使老销售不能继续负责老客户，获得应得的提成或奖励之权利。既要享受权利，就应承担相应的责任，是此原则的由来。公司对于工作一年以上的销售，一般采用该原则。

销售任务= 老销售数字（前一期同时间段）* （60%以上）

3、团队项目（特殊项目）原则：

在公司发展，经营，或是战略合作中，会有对公司，或是营业比较重要的项目需要跨年操作，所以在制定销售任务时，需要考虑到。一般的处理办法，会把这些项目单独出来设定考核任务。

二、销售目标制定依据和原则：

1、依据公司自身发展阶段对于销售业绩诉求：

公司初建，转型，融资，对赌等等情况，将采用该原则制订销售目标，该原则没有设定计算公式的意义。

2、依据市场，以及行业预估的自然增长（下降）率：

当公司进入成熟发展阶段（或平台期），可以参考市场，以及行业自然增长（下降）率，来设定销售目标。

销售目标= 前一年销售业绩* 市场自然增长率

3、公司发展规划原则：

公司发展将制定大的业绩规划，比如3年或5年计划，将设定销售业绩增长比例的目标。制定长期业绩规划目标的情况下，公司将主要采用该原则设定销售目标。

销售目标= 前一年销售业绩* 规划的增长比例

4、可达成原则

销公司销售目标数字的制定，要求公司决策层综合各种因素，既要考虑公司内部情况，还要正视市场外部情况，宗旨是销售目标有较高的达成可能性。5、明细化、具体化原则

把目标明细化，具体化，是可操作性和可执行性的保证，也是论证目标制定合理性的方式。

总结：无特殊阶段的销售目标设定的计算方式：

销售目标= 前一年销售业绩* 规划的增长比例* 市场自然增长率

备注：以此文件设定来设定公司的年度销售目标和任务，季度目标和任务，月度目标和任务，需要多考虑实际情况，在前一个阶段末，就提前制定出来。