项目HSE计划书编写指南

项目HSE计划书编写指南
项目HSE计划书编写指南

项目HSE计划书编写指南

说明

1.目的和范围

本指南规定了项目HSE计划书编制的基本要求,适用于中国石油天然气集团公司所属基层组织。

应用本指南编写计划书可帮助基层组织保证其自身及相关方实现健康、安全与环境管理目标。

本指南是支持而不是取代管理体系文件。

2.编制要求

所有从事施工作业的基层组织(如物探、钻井、井下、管道、油田建设和炼化检维修)应依据本指南编制计划书。

其它固定生产作业场所(如机加工、供水、供电)的基层组织应参照本指南编制计划书。

项目HSE计划书的编写应以基层组织的人员为主。

基层组织可根据其生产作业性质、复杂程度及危害程度对本指南的部分条款在不影响健康、安全与环境表现水平的前提下做适当剪裁或调整,但不能成为其未满足本指南要求的理由。

项目HSE计划书编写指南

1.项目概述

1.1项目概况

简要说明项目的来源、业主情况、投资额、工作量、生产方式、工艺流程。生产技术指标、工期,所需生产物资、生活用品(包括食品和饮用水)的供应方式与途径等背景基本情况。

1.2地理环境

项目作业区域的地理位置、地形地貌、水文水质、动物、植被、文物遗迹、地下设施、工业民用建筑、搬迁路线等情况,以及可能发生的自然灾害(可附作业区域地形图)。

1.3社会环境

项目作业区域的民族分布、风俗人情、社会治安、交通通讯、医疗卫生以及地方病、传染病等情况。

1.4气象

项目作业区域的气象特点,如气温、降雨(雪)、风、雾总量、雷电分布以及潮汐、洪水、沙尘暴等规律和特点。

1.5外部依托

明确外部可依托的医疗急救与消防、治安力量,必要时所依托的国家救援和部队力量。

1.6工区、营地布置

写明工区、生产作业场所布置情况(可附生产作业场所布置图),营地的选择与布置情况(可附营地布置图)。

1.7法律、法规及其它要求

基层组织应识别所在地区对HSE的特殊要求(包括地方政府的法律、法规要求)等。

2.政策和目标

2.1 HSE政策

基层组织应概括的阐明公司的HSE承诺、方针、目标以及基层组织一贯的HSE管理理念。

2.2 HSE目标

基层组织应针对具体的作业项目制定HSE目标,并使之形成文件。

基层组织在建立和评审HSE目标时,应考虑法律和法规要求,自身健康、安全与环境危害和影响的特点,以及相关方(公司、业主、员工)的要求和意见。

2.3 计划书的范围和关系

应阐述项目HSE计划所涵盖业务范围,与业主、公司及其它相关方HSE管理的关系。

2.4业绩

应描述本组织近年来HSE的业绩。

3.人员、组织机构与职责

3.1组织机构与职责

描述基层组织和HSE组织的机构、职责和权限(可借助于组织结构图表加以说明)。

应明确项目健康、安全与环境的最终责任由项目经理承担。基层组织应设HSE经理或专兼职HSE监督员(应为项目管理人员,可由公司委派或基层组织任命),承担特定的健康、安全与环境职责。

3.2能力评估

列出基层组织管理层、HSE管理人员、主要技术工种、关键岗位、特种作业人员等主要人员一览表。表中至少应注明学历、资历、持证等表明其能力现状的情况。

应评估上述人员能力是否满足项目需要。

3.3培训

应结合项目需要和能力评价的结果,制定培训计划。培训至少应包括计划书学习、风险削减和控制措施、应急预案、专业技术知识等。

4.主要施工设备、HSE设施及用品

4.1 主要施工设备

应列出主要设备一览表,表中至少应注明本项目主要设备的型号、主要技术性能指标、出厂日期、检修日期、能力评估等内容。

4.2 HSE设施

应列出主要HSE设施一览表,表中至少应注明本项目主要HSE设施的规格、主要技术指标、出厂日期、检修日期、损坏情况、能力评估等内容。

4.3 医疗用品

应列出主要医疗器具及药品一览表,表中至少应注明医疗器具及药品的规格、型号、性能及使用范围、出厂日期、有效期等内容。

5.危害识别与控制

(基层组织应在开工前对项目作业全过程中的危害进行识别,对识别出的主要危害进行评价,制定相应的控制和削减措施,分配关键任务,使危害降低到“合理实际并尽可能低”的水平。)

5.1 危害识别

危害识别是一项有层次的集体献策技术,应明确有各种经验背景的人员进行危害识别,全体员工有责任参与项目的危害识别。

要明确本项目识别的方式、范围、参加人员,并对识别出的危害填写“危害和影响清单”。

5.2 风险评价

风险评价小组(可由如下人员组成:项目经理、副经理,现场HSE监督、工程师、技术员、专家、顾问、有经验的员工)依据经验和各种相关资料,对“危害和影响清单”列出的危害进行评价,可利用风险矩阵图,分析危害发生的频率和后果,按顶端事件顺序进行排列,找出主要的危害。

5.3 风险控制

风险评价小组应对可能构成风险的危害,制定详细风险削减和控制措施,措施应从人、机、物、环等方面进行考虑。

基层组织把风险削减和控制措施作为相关人员的HSE关键任务进行分配,形成关键岗位HSE

任务清单,清单至少应包括危害、危害地点或环节、潜在后果、发生频率、削减和控制措施、责任人、监督人等。

必要时重大危害项目建议采用领结式关联图描述,形象表明设置的屏障(削减和控制措施)。

HSE关键任务应经项目经理审核,并确保所有员工收到各自的任务单,有指定HSE关键任务的员工负责检查任务的关联性和准确性。HSE关键任务并不仅是HSE相关任务被执行,而应依这些任务为基础,确保潜在的主要事故危害得以控制。

6.应急计划

6.1 应急组织

为有效控制和及时处理作业过程中的各类突发事件,应建立各类应急组织,并明确职责与权限,以及应制定的应急预案的类别。

6.2 应急预案

基层组织应编制各类应急预案,编制的应急预案应详细、具体、可操作性强、分工明确,并有培训和演习计划要求。

6.3应急演习计划

基层组织应制定演习计划实施一览表,对各类应急预案进行演习,已经进行的演习和评价结果应随时记录。

7.管理制度和作业指南

7.1管理制度

基层组织应结合项目要求,收集整理应执行的相关健康、安全与环境管理的规章制度,并列出清单。写明对项目有特殊要求,或根据风险管理要求,需要制定完善的相关管理制度。

7.2岗位作业指导书

对本项目或生产作业过程涉及到的岗位,其岗位职责和操作规程、工作许可要求应注明其执行的有效文本(一般是指岗位作业指导书),在计划书中可只提供岗位作业指导书中岗位目录,岗位作业指导书可以单行本的方式发放到有关人员。

写明对项目有特殊要求,或根据风险管理要求,需要制定完善的相关岗位职责和操作规程。

7.3文件控制

应有本工程项目文件控制和保管人的清单,并应建立文件控制的程序或办法。

8.信息交流

8.1 HSE会议

基层组织应建立HSE会议制度,通过会议掌握和了解HSE的相关信息。会议包括但不限于如下内容:开工前动员会、开工前班组会议、班前HSE会议、现场HSE会议、HSE工作分析会、阶段总结会及项目完成后的评估会等。

8.2报告和记录

明确应填写的报告和记录。报告和记录可包括以下内容:作业报告、作业日报表、现场与项目的联系、事故报告、百万工时记录、隐患报告、值班记录、完工报告、HSE简讯等等。

8.3野外通讯

应明确现场与营地,营地与母公司、业主,营地与外部依托的联络方式,并确保通讯畅通。

8.4变更管理

任何对工作内容、设计、人员和设备的变更,都必须有批准人的签字,进行风险评估。对可能产生新的或扩大的危害应形成书面文件进行交流,并保留变更通知单。

8.5与相关方的交流

明确与相关方交流的方式和要求。

9.监测和整改

9.1监测检查

应制定监测检查计划,明确监测检查的人员和职责,以及检查后应记录的表格。

9.2整改

基层组织应制定整改记录表,记录表中应明确不符合项、整改人、整改时限、监督检查人等。

9.3事故报告

任何事故(无论大小)都必须上报和调查,制定出事故的报告程序,明确事故报表格式,并制定事故分析的方式和要求。

10.审核和总结回顾

10.1审核

制定本次项目的内审计划,以及根据审核计划实施后应完成的内审报告、总结报告的交流方式。

10.2总结回顾及改进

应确定本次项目完成后总结回顾的方式方法(完成日期、负责人、总结报告编写人、提出对HSE 计划书的改进要求)。

商业计划书编写指南pdf

商业计划书编写指南pdf 篇一:商业计划书编制指南-麦肯锡版本 麦肯锡管理咨询公司: 如何撰写商业计划书 目录 1.从概念到公司 1.1成功的要素 1.2开发的各个阶段 2.业务创意 2.1开发业务创意 2.2有开发前途的业务创意的基本要素 2.3保护你的业务创意 2.4向投资者展示你的创意 3.商业计划书 3.1商业计划书的优势 3.2成功的商业计划书的特点 3.3投资者的观点

3.4如何撰写专业的商业计划书 4.商业计划书的结构和主要构成要素 4.1执行概要 4.2产品或服务 4.3管理团队 4.4市场与竞争 4.5营销和销售 4.6业务体系和组织结构 4.7实施的进程 4.8机遇与风险 4.9财务计划和融资 133 1.从概念到公司 一般来说,新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此,它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言,融资是一个非常关键的问题。因此,商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角

度出发来构思。 1.1成功的要素 成功的公司必须拥有以下五个要素(如下图所示) 创意 ·创新程度 ·规模 ·专利 人员网络和交流传统的服务提供者 ·投资者·培训·律师 ·创业者·建立关系网·专利方面的律师 ·团队成员·中介服务·税务顾问/会计 ·新型服务的提供者·市场调查人员 -风险投资 -猎头公司 -天使投资人 -高科技新兴公司管理咨询 资本

·可供使用的金额 ·需求/责任 ·退出机制 1.没有创业构思,就没有公司 创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中,却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验,然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。 2.资金是关键 如果没有人向创意进行投资,并使其发展成为可行的业务,那么这个创意就永远不可能变成现实。因此,从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134 3.没有创业者们,就没有企业 要成功创立新公司就必须组建一个创业团队,个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成,且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程,这需要花费时间、精力,还需要深

商业计划书格式Word

(项目单位不填写以上各项) 商业计划书 (编制参考) 项目名称 项目单位(盖章) 地址 电话 传真 电子邮件 联系人

深圳市创新投资集团有限公司二零零三年十月制

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字: 接收日期:_______年____月____日

摘要 说明:在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3.产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7.产品制造(生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8.管理(机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9.融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。)

软件工程项目计划书

《项目计划书》 一、参赛作品构思的创意与价值(50%) a)背景:问题领域 ATM(自动柜员机)是银行为客户提供自动化的一种现代化电子设备,是银行电子化的一个重要组成部分。系统能为持卡人提供取款、存款、转帐、余额查询、更改密码等多种功能。它的广泛应用可提高银行工作效率,减少由于业务量增加对柜台产生的压力,同时又自动延长了银行的服务时间。 b)问题:选题的动机与目的 由于各种原因ATM会出现机器故障或是ATM机与主机通信过程中发生丢包现象等事件,可能会出现如下一种情况:储户输入密码后取钱,而ATM机未将钱吐出。那么在这种情况下卡上的钱会不会少呢?若去另一个ATM机能够再取吗?为避免顾客的利益受到伤害,并保证系统的稳定性和可靠性,急需要设计一种较为可靠的机制使ATM机在最短的时间内恢复业务。 c)研究:市场调查过程和评价结论 通过对ATM系统的学习和研究,其主要运作模式如图1.1所示,主要涉及到银联主机、前置机和ATM三者之间的信息交互。 钞,则进行自我修复,让客户不会感受到中间发生故障丢包的一系列处理过程,同时免去客户到银行进行冲正处理的繁琐过程,体现人性化设计。 d)创意:参赛作品的构思描述 ATM机的通信部分主要分为两部分,一为前置机与主机的通信;另一为ATM机与前置机的通信。 通过顾客在取款过程中数据的备份、超时重传、实时打印等技术,尽量避免银行和顾客的利益受到伤害,保证系统的稳定性和可靠性。 e)功效:最终呈现给用户的实际功效 当ATM出现故障时(发生丢包),客户没有取到钞票,则显示“系统处理中”,直到出钞,若时间超时,则显示退卡。 f)评价:对创新的深度、广度的自我评价 本解决方案可以尽可能地保护储户的利益,即使在机器无法自动恢复的情况下,可以通过人为查看打印的交易记录来挽救故障造成的损失。为银行的ATM业务作出贡献,提升银行在顾客心中的地位。本设计可应用于各类银行ATM取款机中,具有通用性。

项目hse计划书编写指南

项目HSE计划书编写指南 说明 1.目的和范围 本指南规定了项目HSE计划书编制的基本要求,适用于中国石油天然气集团公司所属基层组织。 应用本指南编写计划书可帮助基层组织保证其自身及相关方实现健康、安全与环境管理目标。 本指南是支持而不是取代管理体系文件。 2.编制要求 所有从事施工作业的基层组织(如物探、钻井、井下、管道、油田建设和炼化检维修)应依据本指南编制计划书。 其它固定生产作业场所(如机加工、供水、供电)的基层组织应参照本指南编制计划书。 项目HSE计划书的编写应以基层组织的人员为主。 基层组织可根据其生产作业性质、复杂程度及危害程度对本指南的部分条款在不影响健康、安全与环境表现水平的前提下做适当剪裁或调整,但不能成为其未满足本指南要求的理由。 项目HSE计划书编写指南 1.项目概述 1.1项目概况 简要说明项目的来源、业主情况、投资额、工作量、生产方式、工艺流程。生产技术指标、工期,所需生产物资、生活用品(包括食品和饮用水)的供应方式与途径等背景基本情况。 1.2地理环境 项目作业区域的地理位置、地形地貌、水文水质、动物、植被、文物遗迹、地下设施、工业民用建筑、搬迁路线等情况,以及可能发生的自然灾害(可附作业区域地形图)。 1.3社会环境 项目作业区域的民族分布、风俗人情、社会治安、交通通讯、医疗卫生以及地方病、传染病等情况。

1.4气象 项目作业区域的气象特点,如气温、降雨(雪)、风、雾总量、雷电分布以及潮汐、洪水、沙尘暴等规律和特点。 1.5外部依托 明确外部可依托的医疗急救与消防、治安力量,必要时所依托的国家救援和部队力量。 1.6工区、营地布置 写明工区、生产作业场所布置情况(可附生产作业场所布置图),营地的选择与布置情况(可附营地布置图)。 1.7法律、法规及其它要求 基层组织应识别所在地区对HSE的特殊要求(包括地方政府的法律、法规要求)等。 2.政策和目标 2.1 HSE政策 基层组织应概括的阐明公司的HSE承诺、方针、目标以及基层组织一贯的HSE管理理念。 2.2 HSE目标 基层组织应针对具体的作业项目制定HSE目标,并使之形成文件。 基层组织在建立和评审HSE目标时,应考虑法律和法规要求,自身健康、安全与环境危害和影响的特点,以及相关方(公司、业主、员工)的要求和意见。 2.3 计划书的范围和关系 应阐述项目HSE计划所涵盖业务范围,与业主、公司及其它相关方HSE管理的关系。 2.4业绩 应描述本组织近年来HSE的业绩。 3.人员、组织机构与职责

商业计划书的制作与演示平时练习

1.1已完成成绩:?100.0分1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标()。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案:ABD得分:?50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛()。 我的答案:√得分:?50.0分 1.2已完成成绩:?100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括()。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案:ABCD得分:?50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成()。 我的答案:√得分:?50.0分 1.3已完成成绩:?100.0分 1

【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习()。 我的答案:√得分:?50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来()。 我的答案:√得分:?50.0分 1.4已完成成绩:?100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书,了解创业内容()。 我的答案:√得分:?100.0分 1.5已完成成绩:?100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家()。 我的答案:×得分:?33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业()。 我的答案:√得分:?33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈,而是先审阅创业企业的商业计划书()。我的答案:√得分:?33.4分 1.6已完成成绩:?100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本()。 我的答案:×得分:?33.3分

商业计划书编写指南1

商业创业计划书编写指南 一、商业计划书及构成要素 1.1商业计划书的作用 (1)客观分析创业者的影响因素和动力因素。 (2)形成完整的创业行动框架和执行行动。 1.2商业计划书的要素 (1)产品的发展阶段和独特性。 (2)产品差异化和竞争机制。 (3)市场营销策略。 (4)产品的生产流程和生产线布局。 (5)优秀的技术团队和管理机制。 (6)出色的计划摘要。 1.3商业计划书的组成 (1)摘要。 (2)公司介绍。 (3)产业状况分析。 (4)市场情况分析。 (5)市场营销策略。 (6)企业经营管理。 (7)企业财务状况。

(8)企业未来发展计划。 (9)企业撤出计划。 (10)附录 二.如何产生一份好的商业计划书 (1)简洁明了,页数最好控制在30页以内。 (2)书面形式完整披露企业有关的全部重要信息。 (3)公司的商业机会、需要的资源、预期的风险和回报条理清晰,语言通俗易懂。 (4)内容契合主题,开门见山,摒弃长篇大论的废话内容。 (5)进行充分的市场调研,包括研发阶段、产品情况、竞争对手、市场情况等。 (6)科学评估商业计划,包括回报、风险、第三方认证、市场规模、营销能力、退出计划的考量。 (7)展示优质的管理团队,包括创始人的能力、团队凝聚力和战斗能力、开发和挖掘潜市场的能力等。 三.商业计划书摘要 3.1摘要的意义 (1)浓缩商业计划书的精华,引起投资者的强烈兴趣 (2)引导项目蒸蒸日上的方向,让投资者一见钟情。 3.2摘要应该表达的内容 (1)语言明快,使投资者马上理解项目的基本概念和意义。 (2)经营思想、经营计划、管理团队、市场机会、财务分析、投资

商业计划书word版本的参考模板

商业计划书模板声明 (诚信承诺、所有权、保密权声明) 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。

2.股权结构 截至XXX年X月,公司股权结构如下: 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男,XX岁,XX大学XX专业本科。 主要工作经历: 主要社会荣誉: 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数,按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 (1)知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发,20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前,公司取得实用新型专利X项,发明专利X项。 表专利情况列表

(2)其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下: 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下: 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性,与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。(配合柱状图效果好)2.2行业前景 (柱状图+曲线图)侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。

3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 (1)技术实力 (2)团队 (3)渠道 (4)良好客户关系 (5)产品优势 (6)良好的客户服务

图书馆管理系统软件项目开发计划书(1)教学提纲

图书馆管理系统项目开发计划书

修订记录

目录 1.引言 (5) 1.1.编写目的 (5) 1.2.背景 (5) 1.3.定义 (5) 1.4.参考资料 (5) 2.项目概述 (6) 2.1.工作内容 (6) 2.2.主要参加人员 (7) 2.3.产品 (7) 2.3.1.程序 (7) 2.3.2.文件 (8) 2.3.3.服务 (8) 2.3.4.非移交的产品 (8) 2.4.验收标准 (9) 2.4.1.代码的验收 (9) 2.4.2.文档验收 (9) 2.4.3.服务验收 (9) 2.5.完成项目的最迟期限 (9) 2.6.本计划的批准者和批准日期 (9) 3.实施计划 (9) 3.1.开发过程 (9) 3.1.1.需求分析 (9) 3.1.2.系统设计 (10) 3.1.3.编码及测试阶段 (10) 3.1.4.文档、产品部署 (10) 3.1.5.项目总结 (10) 3.2.工作任务的分解与人员分工 (10) 3.2.1.工作任务的分解 (10) 3.2.2.接口人员 (11) 3.3.进度 (11) 3.4.预算 (11) 3.5.关键问题 (12) 4.支持条件 (12) 4.1.开发时需要的支持条件 (12) 4.1.1.硬件条件 (12) 4.1.2.软件条件 (13) 4.2.需要用户承担的工作 (13)

4.3.由外单位提供的条件 (14) 5.专题计划要点 (14) 5.1.发人员培训计划 (14) 5.2.测试计划 (14) 5.3.质量保证计划 (14) 5.4.人员配置计划 (14) 5.5.客户培训计划 (14) 5.6.安全保密计划 (14)

编写项目计划书doc

编写项目计划书 篇一:如何写《项目策划书》 如何写《项目策划书》 《项目策划书》是项目执行的行动大纲,即“作业指导书”,内容主要包括以下:一、项目可行性分析 项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由,如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容,一是项目开展的必要性,即“有没有必要”;二是项目开展的可行性,即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法:即从优势、劣势、机会、威胁四个维度进行分析论证,对研究对象有一个全面的系统认识和思考,对项目进行概括、论证并做出及结论。二、项目目标/目的项目的目标/目的,就是要明确项目目的范围,即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。如何确定项目的目的?其操作原则是SMART原则,即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。 三、项目团队 项目要落地,必须有具体的责任人,相关人员的责、权、利必须清晰,即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合,就是项目团队,它是实现项目目标的组织保障。 高效的团队包括三个要素,即成员有互补的技能、有共

同的目标、能够共同承担责任。当然,团队还需要一个有力的领导者,即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此,它同样需要满足上述几个要素。 大型的项目可以根据工作任务(工作包)进行分解,项目负责人对项目负总责,全方位统筹与控制;下设若干个项目小组(见表一),小组有具体的负责人与项目成员,其中小组负责人独立管辖本各小组的工作;考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织,项目成员可以根据实际任务来进行跨部门配置,这样便于通过项目工作的开展,建立跨部门的信任文化,打破部门壁垒。 表一:项目小组职责分配表 四、项目任务分解与进度安排 项目的一个重要特点是时限性,这就要求我们在一定周期内,必须对项目进行有效的计 划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间,具体实践活动中,可将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解,即以项目的交付成果为导向,将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。 甘特图是是一种通用的显示进度方法,构造是应包括实际日历天和持续时间,它以图形的方式,通过活动列表和时间刻度形象地表示出特定项目的活动顺序与持续时间。

商业计划书编写指南

商业计划书编写指南

一、序言 在开始写商业计划书之前,你得先清楚······

1、你要做什么 2、你能跨越这道障碍吗 3、商业计划书的作用

1.你要做什么?开办一项业务需要坚持不懈的努力。你必须积极主动并充分利用任何可资利用的资源。无论你创办一项业务的目的是什么,一份经过深思熟虑的商业计划书都可以帮助你把握更好的机会, 并从业务发展中获取收益。 ?最重要的一点,有效的商业计划书必须是针对特定的情况而撰写的。 每个企业都有自身的问题和发展机遇,商业计划书必须体现出新业务的独特性。 ?在准备撰写商业计划书之前,你还有另外三件事情要做: ①在撰写商业计划书之前,如果你做一次投资可行性分析,这将可以节省大量的 时间并写出更好的商业计划书。 ②商业计划书中的财务信息部分是最困难也是最耗时的。你本人必须掌握所有的 数据。 ③最好用专业财务软件来反映历史财务状况和预测未来变化。运用财务软件能满 足随着时间推移和企业发展而灵活修改或补充数据的需要。

2. 你能跨越这道障碍吗 ?撰写商业计划书是你必须跨越的诸多障碍之一。行业内的厂商们 (投资者、客户、供应商等)并不准备接纳你进入他们的商业圈。除非你真的很优秀。此外,如果你不能把你的计划写出来,只能说明你还没有真正清楚地考虑好你的计划。 ?商业计划书必须反映你的最终目标。对于新业务,你会参与到哪种程度? 你是否打算拥有或管理新业务?如果是,你就要做好准备并展示为什么你有能力实现目标以及如何弥补专业知识与技能的欠缺。商业计划书必须依据你真实的目的并针对特定用途来撰写。

3.商 业计划书的作用?商业计划书可以在很多方面有助于你计划中的项目的成功。但是,一份商业计划书并不具有普遍的适用性。实际上,有经验的企业家在公司发展的每一个阶段都会撰写或修改商业计划书,最成功的企业家甚至会针对不同的目标读者分别撰写几份不同的商业计划书。 ?所有商业计划书的格式都是一样的,关键是要写好你的目标读者(如投资者、管理团队、供应商、客户等)最感兴趣的部分。

项目策划书WORD文档

项目策划书 项目名称: 策划人: 策划时间:年月曰 第一部分:项目介绍 1.项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述(要求简明扼要,重点突出 ●1、项目主题 ●2、实施对象(目标人群) ●3、实施区域 ●4、项目期限 ●5、希望解决的问题、预期达到的目标 ●6、计划的活动、预计的成果等要素 2.项目背景分析 ●请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。(要求简明扼要) 3.项目问题分析:(要求简明扼要) ●通过项目的实施,希望解决什么具体问题? ●导致这些问题的关键原因是什么? ●这些问题将会导致什么不良后果? 4.项目目标 ●项目所希望达到的目标是什么?〈项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述,在项目目标的陈述中,应当尽量符合具体,可测量,可达到,有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标,总目标是对项目整体目标较为宏观的描述,分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。〕 5.项目策略及活动 ●项目将通过什么策略实现项目目标?即项目将用什么方式展开哪些活动? 6.预期风险分析 ●项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险?本项目将采用那些对策来规避这些风险?(简要分析,须有实际意义〕 7.项目创新性 ●创新性是项目成功与否的重要因素,也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分:项目实施计划 1.项目产出 ●为了实现项目目标,将在什么时候开展哪些具体的活动? ●活动预期将会产生哪些具体可测量的产出? 简要说明本项目的总目标、预期成果〔包括成果指标\相关活动和资源投入等。图示如下:

软件开发项目计划书格式

软件开发项目计划书格式 (总12页) 本页仅作为文档页封面,使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

正文 一、项目计划书格式 根据《GB8567-88计算机软件产品开发文件编制指南》中项目开发计划的要求,结合实际情况调整后的《项目计划书》内容索引如下: 1 引言 1.1 编写目的 1.2 背景 1.3 定义 1.4 参考资料 1.5 标准、条约和约定 2 项目概述 2.1项目目标 2.2产品目标与范围 2.3假设与约束 2.4 项目工作范围 2.5 应交付成果 2.5.1 需完成的软件 2.5.2 需提交用户的文档 2.5.3 须提交内部的文档 2.5.4 应当提供的服务 2.6 项目开发环境 2.7 项目验收方式与依据 3 项目团队组织 3.1 组织结构 3.2 人员分工 3.3 协作与沟通 3.3.1 内部协作 3.3.2 外部沟通 4 实施计划 4.1 风险评估及对策 4.2 工作流程 4.3 总体进度计划 4.4 项目监控 4.4.1 质量控制计划 4.4.2 进度监控计划 4.4.3 预算监控计划 4.4.4 配置管理计划 5 支持条件 5.1 内部支持(可选) 5.2 客户支持(对项目而言) 5.3 外包(可选) 6 预算(可选) 6.1 人员成本 6.2 设备成本

6.3 其它经费预算 6.4 项目合计经费预算 7 关键问题 8专题计划要点 二、项目计划书的编写说明 1 引言 1.1 编写目的 说明编写这份项目计划的目的,并指出预期的读者。 作用:本节是为了说明编制“项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的“目的”不是“项目目标”,而是为了说明本文档的目的与作用。“项目目标”在2.1中说明。 意义:使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是“项目成员以及项目干系人之间的共识与约定,项目生命周期所有活动的行动基础,以便项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。” 例如可以这么写:为了保证项目团队按时保质地完成项目目标,便于项目团队成员更好地了解项目情况,使项目工作开展的各个过程合理有序,因此以文件化的形式,把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式,作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定,项目生命周期内的所有项目活动的行动基础,项目团队开展和检查项目工作的依据。 常见的问题:把项目本身的“项目目标”误作编制项目开发计划的目的。 1.2 背景 主要说明项目的来历,一些需要项目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容: 项目的名称:经过与客户商定或经过立项手续统一确定的项目名称,一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系,如针对“XX系统”开发的项目名称是“XX系统开发”。 项目的委托单位:如果是根据合同进行的软件开发项目,项目的委托单位就是合同中的甲方;如果是自行研发的软件产品,项目的委托单位就是本企业。 项目的用户(单位):软件或网络的使用单位,可以泛指某个用户群。注意项目的用户或单位有时与项目的委托单位是同一个,有时是不一样的。如海关的报关软件、税务的报税软件,委托单位是海关或税务机关,但使用的用户或单位不仅有海关或税务机关,还包括需要报关、报税的企业单位。 项目的任务提出者:本企业内部提出需要完成此项目的人员,一般是领导或商务人员;注意项目的任务提出者一般不同于项目的委托单位,前者一般是企业内部的人员。如果是内部开发项目,则两者的区别在于前者指人,后者指单位。 项目的主要承担部门:有些企业根据行业方向或工作性质的不同把软件开发分成不同的部门(也有的分为不同事业部)。项目的特点就是其矩阵式组织,一般一个项目的项目成员可能由不同的部门组成,甚至可能由研发部门、开发部门、测试部门、集成部门、服务部门等等其中几个组成。需要根据项目所涉及的范围确定本项目的主要承担部门。 项目建设背景:从政治环境上、业务环境上说明项目建设背景,说明项目的大环境、来龙去脉。这有利于项目成员更好地理解项目目标和各项任务。 例句:根据《某部关于某建设工作的实施意见》精神,为了保障某建设工作的正常实施,必须加强监督考核,建立督查通报制度,某市某建设工作小组办公室把此项建设工作实施列入督查的重要内容,及时掌握进度,相关部门建立市某建设工作简报制度,及时反映全市某建设工作动态。 目前对于某建设工作的工作主要采用计划部门手工编制年度计划、建设工作主管部门和建设工作实施单位联合手动编制进度计划,某建设工作单位手工上报建设工作进度情况的方式,而全市的建设工作有数百个,加上前期建设工作的数量和今后某市建设发展的趋势,建设工作的数量将越来越多,原来的工作模式

怎样写好项目计划书

写好一份项目计划书需要我们在封面页、项目概要、项目背景、存在的问题与需求、目标与产出这几个内容上下功夫。 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实,形式是可以更好地表现内容的。另外,项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口,表现得专业与严谨,是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期,也可以包括以下信息:项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、e-mail;联系(负责)人; 另外,如果是向某一机构筹款的话,最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构,这就需要一个个性化的附信,要以某机构某人为开头,以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分,也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求,他们也许没有足够的时间看完所有的项目计划书。所以,项目‘概要’部分将成为影响初审结果的决定因素;在概要部分,要把你认为重要的信息汇集起来。概要一般要包括:机构的背景信息、使命与宗

旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验,等等。 需要特别指出的是:尽管项目概要部分排在计划书的前半部,但实际上,这一部分是要在写完所有计划书以后,才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分,需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性,最好能提供一些数据,这样不但可以充分地说明问题,同时还能表明你对这一项目的了解。此外,你还可以使用一些真实、典型的案例,以便在情感上打动读者,进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲,这一部分包括以下主要信息: *项目范围(问题与事件、受益群体); *导致项目产生的宏观与社会环境; *提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义; 4、目标与产出 在使资助机构确信问题的存在以后,明确提出你的解决方案。机构间的合作

商业计划书制作与演示

商业计划书的制作与演示期末考试(两套) 一、单选题(题数:10,共10.0 分) 1 创业教育被联合国教科为组织成为教育的()。(1.0分) 1.0分 A、 第一本护照 B、 第二本护照 C、 第三本护照 正确答案: C 我的答案:C 答案解析: 2 对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念,不包括以下内容()。(1.0分)1.0分 A、 形式产品 B、 实体产品 C、 核心产品 D、 附加服务

答案解析: 3 风险投资起源于()。(1.0分) 1.0分 A、 日本 B、 美国 C、 英国 D、 中国 正确答案: B 我的答案:B 答案解析: 4 创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项()。(1.0分)1.0分 A、 什么产品和服务 B、 市场容量 C、 如何生产 D、 竞争对手

答案解析: 5 演示沟通的安全距离是()。(1.0分) 1.0分 A、 10-50cm B、 50-80cm C、 80-120cm D、 120-240cm 正确答案: D 我的答案:D 答案解析: 6 日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富()。(1.0分) 1.0分 A、 微软 B、 苹果 C、 阿里巴巴 D、

搜狐 正确答案: C 我的答案:C 答案解析: 7 在回答评委提问时,我们最好采取什么策略()。(1.0分) 1.0分 A、 临场发挥 B、 押题 C、 模块化问题 D、 多次补充回答 正确答案: C 我的答案:C 答案解析: 8 一般说商业计划书有两部分最核心的内容,称为“商业计划书两条腿”,第一部分是产品或服务,第二部分是()。(1.0分) 1.0分 A、 消费者 B、 市场 C、 财务

软件项目开发计划书

软件项目开发计划书 篇一:软件项目开发计划书模板 项目名称:******** 评审日期: 1引言 1.1编写目的 说明编写这份项目开发计划的目的,并指出预期的读者。 1.2背景 说明: a.待开发的软件系统的名称; b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络; c.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。 1.3定义 列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。 1.4参考资料 列出用得着的参考资料,如: a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文; b.属于本项目的其他已发表的文件; c.本文件中各处引用的文件、资料,包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位,说明能够得到这些文件资料的来源。 2项目概述 2.1工作内容 简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员 扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况,包括他们的技术水平。 2.3产品 2.3.1程序 列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式,并通过引用有关文件,逐项说明其功能和能力。 2.3.2文件 列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。 2.3.3服务 列出需向用户提供的各项服务,如培训安装、维护和运行支持等,应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。 2.3.4非移交的产品 说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。 2.4验收标准 对于上述这些应交出的产品和服务,逐项说明或引用资料说明验收标准。 2.5完成项目的最迟期限 2.6本计划的批准者和批准日期 3实施计划 3.1工作任务的分解与人员分工 对于项目开发中需完成的各项工作,从需求分析、设计、实现、测试直到维护,包括文件的编制、审批、打印、分发工作,用户培训工作,软件安装工作等,按层次进行分解,指明每项任务的负责人和参加人员。 3.2接口人员 说明负责接口工作的人员及他们的职责,包括:

项目计划书详细版_1

文件编号:GD/FS-9139 (计划范本系列) 项目计划书详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

项目计划书详细版 提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 项目名称计算机租借服务 团队名称绿色通道(电脑租借公司) 所属高校香港教育学院 团队介绍 我们总共有四位成员,成员们都是修读商业学的学生,具备有一定的商科专业知识。同时,两位女同学较擅长于会计及管理,另外两位男同学则在营销方面有过人之处。我们的组员也都曾参加过少年企业家大比拼等商业活动。 负责人简历 负责人叶青同学是一名内地生,于XX年赴香港教育学院求学至今,主修商业学,在校期间曾多次参

加与商业有关的活动(例如参加拿大商业学交流团)。其特殊的成长背景及对内地市场的认识都有利于我们的创业活动。 项目简介 在信息飞速发展的今天,计算机已经成为人们日常生活中一件不可缺少的工具,更是求学的必须品。国内进入大学及大专的人数连年递增。一间普通的大学动则就有过万名的学生,可是学校的公用电脑却只有屈屈几千台,有资料显示,仅一个福建省的学生与电脑的配比比例就为15:1。另外一方面,现时的国内大学生,大部分家庭经济条件都不太富裕,很多学生更是来自穷困的山区,想要拥有一台电脑对于他们来说像是痴人说梦。又或者是很多大学生都在外地读书,他们也许有经济实力买的起电脑,但是一旦到了寒暑假,电脑的存放问题就突显出来。由此可见,国

项目计划书制定原则及要求

项目计划书制定原则及要求 项目编号: 编写人员: 编写日期: 审批人员: 审批日期: 中国中建设计集团有限公司山东分公司

项目计划书制定原则 一、以本院流程为基本内容,针对每一个项目所做的涵盖所有内部、外部因素、时间节点、 工程性质所决定的项目的难点、重点等所有环节在内的,具有可操作性的,并且必须被严格执行的院级文件。 二、项目计划书由工程主持制定,院长会评审通过。项目计划书必须严格执行,不得随意更 改。若更改,必须先写《计划变更申请表》,写明变更原因、对计划的影响程度,报院长会评审通过后方可调整计划。 三、计划书应涵盖外部要求、内部协调(如各专业间、打图晒图、总院)、外部协调(如甲 方、消防、人防、审图办施工、监理)、工期、质量控制标准、全专业造价指标控制、服务、回访及可能的变更控制。其内容应包括: 1、项目特点:针对所有内外因和项目特点、重点、难点。 2、时间节点:项目工期 3、人员安排:人员能力、效率分析及使用 4、控制表格:项目动态表、人员动态表、专业动态表、全院动态表、全员动态表、设 计人项目计划表(结合图纸目录) 流程制度明确、岗位责任清晰、强化执行力度、监督检查力度、项目评议总结。每一步均落实到责任人

项目计划书制定要求 一、项目概况:制定《项目概况表》。 二、设计依据: 1、XXXX市城市项目管理委员会XXXX号文关于方案批复意见。 2、XXXX有限公司提供规划部门批准的总规及单体设计方案。 3、国家与地方现行各种规范、规程及强制性条文。 4、规划主管部门、消防、人防、水、电、煤气、市政等有关部门意见和要求。设计中的建 筑、市政、水、电、燃气、电信、消防等用量及标准应符合国家、建设部及市有关设计标准及规定。 5、XXXX有限公司勘察测绘部门提供的实测地形图和地质水文勘测资料。 6、XXXX有限公司提供的建设区域内的市政管网条件图。 7、XXXX有限公司提供的施工图设计任务书(本书)。. 8、双方签定的设计合同内所包含的服务性条款及要求(详见施工图设计合同)。

2017商业计划书的制作与演示平时练习

2017商业计划书的制作与演示平时练习

1.1已完成成绩:100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标()。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案:ABD得分:50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛()。 我的答案:√得分:50.0分 1.2已完成成绩:100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括()。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力

我的答案:ABCD得分:50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成()。 我的答案:√得分:50.0分 1.3已完成成绩:100.0分 1 【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习()。 我的答案:√得分:50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来()。 我的答案:√得分:50.0分 1.4已完成成绩:100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书,了解创业内容()。 我的答案:√得分:100.0分

1.5已完成成绩:100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家()。 我的答案:×得分:33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业()。 我的答案:√得分:33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈,而是先审阅创业企业的商业计划书()。 我的答案:√得分:33.4分 1.6已完成成绩:100.0分 1 【判断题】风险投资是一种借贷资本()。 我的答案:×得分:33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业()。 我的答案:×得分:33.3分

【商业计划书编写指南】商业计划书内容的编写3

4.5市场与竞争 1.确定你的目标市场 主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。在对产品市场容量进行描述时,要避免将行业市场容量当成产品市场容量来描述。因为事实上,本企业产品只是在其中的某一个细分市场上销售。 一个经典的例子是一家准备生产计算机软盘驱动器的企业在其商业计划书中将整个软盘驱动器市场界定为其产品市场,但实际上,和这种驱动器配套的软盘生产厂家不只有一家,并且只占有10%左右的市场份额。很明显,在这个例子中,这家企业对其产品市场的界定夸大了。企业家应该懂得,风险投资人非常想知道风险企业产品的市场容量及市场渗透度,因此需要企业家事先熟悉这个领域。 目标市场是企业的“经营之箭”,将产品运达的日的地,而市场细分是对企业的定位。 你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量、收入、市场份额和利润。在现实生活中,每个个体都具有各自不同的需求,但在一定的群体中这种需求存在一定的相似性,他们构成了对一类产品或服务的需求,当市场营销人员能够识别出人们共同拥有的这种特性,并且在某一组或几组中有足够的人数时,他们就成为了某一种产品的目标市场。市场营销人员显然将针对这些群体——或者称细分市场开展营销活动。我们把上述这些活动分别称为市场细分化和确定目标市场。 通常最广泛地被接受和使用的市场细分标准或尺度包括以下几种: 口人口统计因素:这是基于以下因素的划分标准:年龄、性别、爱好。民族、种族、受教育程度。婚姻状况、孩子的数目或其他需供养者、收入水平等等。 口地理因素:这包括居住区域(一种典型的方法是根据邮政编码来划分)、城市、地区等等。口心理因素:包括在态度、兴趣和观点基础上所做的划分。 口与产品的使用相关的因素:根据产品到底是如何被使用来划分。数量就是一个这样的因素。啤酒的市场营销人员知道他们在吸引大量饮用者和适量饮用者时,应分别采用不同的战略和策略。 口时间是另外一个因素:电影院的工作人员知道在工作日的下午来看电影的人,同那些周末晚上来看电影的人是不一样的,他们必须对此采取不同的宣传和对策。 口产品的应用或特殊使用目的也是一种关键而明显的细分标准。 口市场营销人员往往同时选择几种尺度来进行市场细分,选择其中的一个或几个作为目标市场,在这个过程中,要根据企业的目标、产品、优势与劣势、竞争者的战略等因素来进行。 注意:市场细分不是越细越好,企业的目标市场要保证其足够大,以使企业能够赢利。 2.如何进行行业和市场分析 相关整本阅读:https://www.360docs.net/doc/f710488838.html,/ebook/5d495cb8680203d8ce2f24da.html 公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才有可能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析,以使你能够估计你的产品(服务)真正具有的潜力。很明显,风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你的计划的。你将不得不对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。一定要说清你是如何得到你的结论的。 第一、为了让你的努力到达一个可控的水平,你应该对你完成任务的道路进行规范,即从假定你的公司开始运作,整理出所有将可能出现的问题,并找到一些可以反映这些问题的信息指标。 第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。这里有许多可以利用的资源:

创业项目策划书word文档

创业项目策划书 创业计划书一般的格式,创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。不过,创业计划书也有一般的格式,需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个 能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。一般来说,创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利 证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要 的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要 用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好 预算。第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计

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