销售会议纪要

时间：2012年2月16日

地点：全良酒业会议室

参会人员：张荣成、黄程明、颜华民、俞社佳、孙光跃、叶振东、杨国文、郑小平、李如俭、童勇峰

请假：张友标

主持：黄程明

记录：俞社佳

会议内容：讨论2012年各市场盒装酒任务分配及第一季度促销方案。

经本次会议讨论，对2012年盒装酒销售任务分配及季一季度促销方案相关事宜会议纪要如下：

一、2012年各市盒装酒销售任务分配为：

二、针对市场滥价窜货问题的管理，会议决定：

1、定性为窜货的依据：窜货数量20件（含）以上、现场照片或实物。

2、第一次窜货，经销商处罚5000元，经理处罚200元；

第二次窜货，经销商处罚10000元，经理处罚500元；

第三次窜货，取消经销商资格，经理薪资待遇降至业代级别，仍须行使经理职责。

3、严处窜货问题，公司态度非常明确，坚决执行到底，并下文通知到各经销商，经理要监督业代是否落实到位。

三、报岗制度要求：

1、从2012年2月17日起，各区的业代每天要用手机发短信向经理汇报当日工作情况；

2、出差前须填写出差行程申请表，报营销总监审批后出差，到目的地后用当地经销商座机电话报岗，之后的每天上午9：00前用经销商座机电话报岗，晚上10：00之前向营销总监汇报当日工作情况。

四、第一季度促销方案

（一）、光瓶酒促销

1、会议讨论后决定采用在光瓶酒外箱贴标识，通过有偿回收标识的方式对经销商、二批及终端进行促销。

2、标识回收操作如下：

终端可凭标识到二批或经销商处兑换：3元/张

二批可凭标识到经销商处兑换：4元/张

经销商可凭标识到公司兑换：5元/张

3、公司给经销商开票价格为62元/件，返利2元/件；

经销商给二批的供货价为65元/件，由经销商返二批3元/件；

经销商及二批给终端的供货均为65元/元；

终端零售价格为7元/瓶。

4、利润分配：经销商利润为3元/件，二批利润为4元/件，促销让利终端3元/件。

5、印制两种标识，一种标识公司生产时贴，此标识可到公司兑换费用；另一种标识用于消化经销商库存，由经销商在标识上盖章区分，自贴自付促销费用。

6、各经理要把促销信息宣传落实到位，并及时上报各经销商库存数，以便印制标识。

（二）盒装酒的促销

1、对提交方案的促销投入力度没有异议，一致通过；

2、要求每个经理在各自市场做好5家B类酒店；

3、要求每个经理一周内制定出各自市场的促销方案，方案交到颜部长处。

五、颜部长和俞部长负责一周内完成制定《店招广告实施工作流程》、查询广告项目价格及选定两家广告制作商。

主题词：营销公司一季度促销方案会议纪要

抄报：营销公司总经理，总监

抄送：市场部、广宣部、各经理、城市经理

江西全良集团营销有限公司2012年2月17日印发

营销公司4月月会会议记录

时间：2012年5月3日

地点：全良酒业上饶办事处

参会人员：张荣成、胡青平、孙光跃、张友标、杨国文、郑小平、梁志方、颜华民、张学文、黄程明、邱婷、童勇峰、黄心辉、邱勇、吴凯、李发顺、李如俭、彭培毅、周华

主持：黄程明

记录：邱婷

会议内容：讨论2012年4月各办事处工作总结及下月工作计划。

工作总结如下

1、上饶办在15号之前已完成签订170家空箱陈列。

2、南昌办事处东方端午促销方案已好。

3、上饶办二批签约预定目标16家，已完成8家。

4、各个区域4月份完成的销售情况：上饶办目标50万，完成38成，达成76%；南昌办目标85万，达

成63.83万，达成75.09%；德兴办目标75万，完成61.18万，达成81.57%；玉山办目标55万，完成5万达成9.09%；

下月工作计划：

一、上饶办

1.5月份完成二批签约8家，每家回款3万元；

2.乡镇墙体广告：朝阳、郑坊、皂头、大地、枫岭头、八都、临湖等共投入50块，具体位置8号前提

报市场部，厂部15号前完善到位；

3.广告制作公司5月10前确定并上报市场

4.AB类餐饮28家费用及明细5月10前提报市场部；

5.KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

6.本月任务32万元

二、南昌办

1.南昌市场商场进场方案由办事处经理5月10前提报营销办；

2.南昌东坤库存消化本月执行到位；

3.AB类餐5家饮费用及明细5月10前提报市场部；

4.KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

5.广告制作公司5月10前确定并上报市场部

6.本月任务85万

7.鄱阳市场10家餐饮重点店打造，建设餐饮形象街；

三、德兴办

1.铅山市场100家终端堆头签订

2.务源9家酒店进场，每家至少3个及以上品项以上，其中93是必销品项；

3.KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

4.广告制作公司5月10前确定并上报市场部

5.本月任务65万

6.建设公司建设店招、墙体本月制作到位

四、玉山办

1.玉山办终端执行标准执行；

2.KA渠道端午节促销5月29日前准备工作执行完毕；

3.广告制作公司5月10前确定并上报市场部

4.本月任务53万

抄送：张总、黄总、营销办、各部各办

2012年5月3日

销售经理会议纪要

时间：2012年6月3日

地点：全良酒业会议室

参会人员：张荣成、黄程明、胡青平、杨国文、颜华民、郑小平、周华、马伟、张学文、俞社佳

主持：黄程明

记录：俞社佳

会议内容：讨论5月份各办事处销售工作总结及6月份工作计划。

会议纪要如下：

一、各办事处5月份工作总结：

1、上饶办5月目标20万元，达成101.7万元，1-5月累计达成201.7万元；全良瓶销售目标700件，达成50件；盒装酒销售目标260件，达成80件。

2、德兴办5月目标48万元，达成30.7万元，1-5月累计达成264.87万元；全良瓶销售目标8600件，达成6530件；盒装酒销售目标1360件，达成975件。

3、南昌办5月目标143万元，达成56万元，1-5月累计达成279.6万元；全良瓶销售目标8700件，达成9103件；盒装酒销售目标2240件，达成545件。

4、玉山办5月目标38万元，达成45.4万元；1-5月累计达成144.2万元。

二、6月份工作计划如下：

1、上饶办事处销售目标50万元，其中：乡镇35万元，天河15万元。

A、卖场端午节促销，6月30日前达成3万元的销售额；

B、终端促销，6月15日前达成20万元的销售额；

C、小区推广活动，6月15日前完成8场；

D、销售普瓶1500箱、盒装635箱（其中金如意380箱、五年130

箱、御液特窖65箱、世家十年40箱、93世家20箱。

2、南昌办事处销售目标150万元，其中：南昌45万元、鄱阳50万元、鹰潭15万元、余干20万元、东乡9万元、万年6万元、金溪5万元。销售全良瓶酒7400箱。

3、德兴办事处销售目标100万元，其中：乐平35万元、婺源27万元、德兴30万元、横峰5万元、铅山3万元。销售全良系列产品12425箱，其中吉祥如意500箱、银如意200箱、金如意350箱、五年原浆672箱、新全良瓶600箱。

4、玉山办事处销售目标80万元，其中：玉山32万元、开化20万元、弋阳13万元、广丰10万元、义乌5万元。

A、推进玉山、广丰、弋阳、AB类酒店“谢师宴”促销宣传工作，与AB酒店达成合作:玉山15家、广丰5家、弋阳8家。

B、和开化客户签订2012年度销售合同并落实开化订货会事宜。

C、与义乌市场目标客户沟通，实现首批打款。

D、拟做店招30幅、墙体广告15幅，玉山、开化各招1名业代。

销售部会议记录

销售部会议记录销售部会议记录一一、时间：****年*月*日二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、五、记录人：** 六、会议内容：一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据：略客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN 市场和价格上相比有不错的优越性。客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。话术研讨：**** 2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二一、项目搜集(这周搜集项目，在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目，具体项目信息会给黄总和彭总发一份。二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个，四个项目要做报价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目，但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。三、人员培训(这周培训：职业的心态、销售人员的礼

仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议，会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫，有目标的进行工作。六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。下周工作安排一、重点项目跟进，争取拿下项目。对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做方案和报价，技术部人手不够。存在问题一、部门与部门人员存在沟通问题; 二、新员工比较多，对系统集成和集团业务的专业知识

员工工作会议纪要

员工工作会议纪要员工工作会议纪要是否还不清楚怎么写?下文是我为大家整理的工作会议纪要的格式范文，仅供参考。员工工作会议纪要一时间：20xx年cc月cc日地点：ccccc 主题：会秘书处20xx年工作总结及20xx年工作计划出席：cccc 主持：cccc秘书长 ccc秘书长在会议上就20xx年秘书处的工作做了简明扼要的总结，并对20xx年的工作计划作了详细的安排，分工如下：，一、成立深圳市茂名商会的工作。经黄康景总监、徐森会长、蔡国征求会强监事长、李仕华秘书长和驻深办主任吴云沟通交换意见后，理事会及各界人士意见后整理经济资料，在季度拟将深圳市茂名科技，余伯林协助。会更名为"深圳市茂名商会"。此项工作由张泉二、帮助会员企业的专项资金补贴及认证或其它专项补贴及事协助。三、组织发展，扶持。在20xx年的基础上政策支持。协助会员企业在20xx年协助会员企业申请高科技，秘书处干政策支持3—5家。此项工作由张泉实力。在20xx年的基础上，会，实力，、宣传工作，让更多的企业家加入力。全年计划发展常务副会长3-5人，副会长5-8人，常务理事8-10人，并收取应收未收会费80%。此项工作由蔡卓，张泉协助。四、有偿服务。合情、、合法帮助会员企业排忧解难、投利益的基础上有偿服资项目、兴办实业等，在服务会员企业帮助务。全年雄有偿服务收入15万元，以补充会日常开支等。此项工作由邓，梁少玲协助。五、会刊、网站建设。在20xx年的基础上会的。及会刊、网站的资讯等信息。会刊由邓雄力，让更多的乡亲浏览网站，，网站由梁少玲，互相

六、协助茂名市及市辖各县(市)区招商引资、公益事业等。币;典型性的公益全年力争招商引资项目3-5项，投资总量5亿元5-10件。此项工作由李仕华，邓雄协助。七、专家培训讲座、沙龙、联谊等活动。全年举行专家讲座或沙龙等8次。纵向联谊会员专业培训、活动4次，横向出国或出省参观考察学习2-3次。此项工作由邓雄，梁少玲协助。八、志记录，会办公室档案及日常工作事务。工作岗位责任制，工作日。成绩考核及办公室日常事务等工作。此项工作由梁少玲秘书处工作请理事会、各位会员及各位乡亲支持、监督。谢谢! 随后，蔡国强监事长对秘书处的财务开支作了简要的报告，并说秘书处的每一笔财务开支都而且还努力了、公开、明晰的原则。不但不浪费创收的钱来补贴会的每一分钱，有偿服务，会日常工作开支。在会议上，茂名市驻深办党委书记、主任吴云同志表示：驻深办将一如既往地全力支持会员企业及会的工作，在沟通、乡服务。深茂两地党委、上和会一起为最后，徐森会长作总结讲话，并说：比往年更上一层楼，在省港澳和深圳市等地的认识，会力、会秘书处20xx年的工作卓有上，，成立大会和换届大会，深的、各界社会团体、各地商会等对本会都是了茂名人在深圳的知名度和社会地位。，网站和会刊让会员及会会务等，让会的网站和会刊《深深茂会，茂之声》做得比乡亲和各界朋友认识会，资讯、会员企业信息、加入会。方向会秘书处20xx年的工作计划，徐森会长，在职能化、制度化、该计划思路清晰、化上有创新服务观念和方法，并希望秘书处为会员服务，为社会服在20xx年的基础上把工作做得更实更细，开创工作新务。徐森会长最后赞了会秘书处办公室工作人员在待遇不高，福利不会和会员、乡亲们做了的工作，精会好的情况下，仍然以饱满的热情为神可嘉，应的工作推上表扬。徐会长还勉励秘书处办公室工作人员再接再厉，将新台阶，向名位会员及乡亲交上一份满意的答卷。员工工作会议纪要二

经营分析会议纪要

经营分析会议纪要经营分析会议纪要一会议开始，王xx总经理请在座各位畅所欲言，针对公司的现状，提出有建设性的意见和建议，将本次会议开成一个互动的会议。各部门争相发言，并提出了自对公司的各种意见和建议。会议最后，王经理就各部门所谈及的问题提出了以下三个方面意见：作为七冶新成立的子公司，七冶对物流的期望很大，要用三年的时间将物流打造成一个新的版块，我们必须做到：一、外塑企业形象，内部强化管理：形象包含： (1)硬件设施;如：办公场所、设备、仓库设施、个人着装等; (2)软实力：个人的素质和企业的管理水平等。要在上述两个方面下力气，提高我们的各项工作水平和能力。二、拓展市场、开源节流、挖掘潜力、提高效率：要为客户提供满意的服务，下半年为了拓展市场，我们要做到：(1)开展钢材销售业务，并探讨开展建材等其他业务;(2)外部运输：贵阳市城市第三方配送建设，要保持积极开展新的领域的同时不能萎缩旧的业务，要守底线、保份额;(3)积极跟进。三、要建立以客户为中心的经营理念，把我们的企业打造成学习型企业：

我们物流是服务型企业，我们服务的对象是客户;而我们的客户对内是员工，对外是业主。对内要做到制度管人，人情留人，要留得住人并愿意为企业服务，这样才能充分发挥员工的主动性和能动性;二是业主，即我们的客户。要让我们所有的客户都能感受我们诚信、高效的服务。我们要通过各种渠道学习，培养人才，自我发展，开展好我们的工作。通过这次会议，希望各部门能在下半年克服各种困难，扭转观念，强化服务意识，把下半年的工作做得更好。经营分析会议纪要二9月8日，队长云孝义在队会议室主持召开了8月份经营分析例会，队领导赵玉树、王西亭、王伟、时维岭、张华清、韩振山、各班组负责人、材料员、办事员参加了会议。会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下：一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。

销售部会议记录

销售部会议记录如何提高销售部的工作效率及与其他部门的协作能力成了管理者思考的重点。下文是销售部会议记录，欢迎阅读! 销售部会议记录一一、时间：****年*月*日二、地点：**************** 三、主持人：****** 四、参会人员：***、五、记录人：** 六、会议内容：一周客户来店(来电) 数据分析 1、上周四表相关数据：略客户战胜分析：车辆外观、大小、配置在目前城市SUN市场和价格上相比有不错的优越性。客户战败分析：大部分客户主要还是考虑品牌不够响亮。话术研讨：**** 2、区域销售经理总结：(只需总结出席经销商业务情况) 销售部会议记录二一、项目搜集(这周搜集项目，在博罗、惠阳、马安等)惠城区的每个地方都寻找项目，具体项目信息会给黄总和彭总发一份。二、重点项目跟进(这周重点项目一共有四个，四个项目要做报

价和方案。详细情况我们会整理好文件发邮箱给技术部。)还有个别重点项目，但是时间不是很着急。我们会放在下周跟进。三、人员培训(这周培训：职业的心态、销售人员的礼仪、客户喜欢什么样的销售人员、简单培训视频监控、集团业务培训、集团业务流程培训等) 四、会议(本周一共开了四次会议，会议重点内容是怎么样展开工作。怎么样有效在最短时间内出成绩。对专线业务部和人员工作安排。让销售人员自己学会安排工作等) 五、这周营销部员工整体状态很不错。对自己的工作不会迷茫，有目标的进行工作。六、部门协调工作不和谐。部门人员沟通存在问题。七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。下周工作安排一、重点项目跟进，争取拿下项目。对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排) 四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做

就业工作会议记录(1)

会上王书记做了重要讲话，他指出：在今后的一段时间里，做好毕业生就业工作的各项准备工作仍是日常工作的重中之重。第一，学生目光不够长远，扩展领域面狭窄；第二，就业信心不流畅，就业渠道不够畅通；第三，学生关于就业方面的积极性不足，没有从根本上认识到就业问题的严峻性，仍然沉浸在自己的象牙塔中就这一些列问题李院长做出了几点建议：第一、学生从开始就应该把目光要放长放远，除了本专业之外，扩展自己的认知领域，把自己的目标点亮表明；第二、本院系要努力改善学生的就业信息流通渠道，保障渠道的流畅性和连续性，开展一系列毕业生招聘会等活动，为学生就业做好基础工作；第三，积极引导学生关注就业方面的信息，增加学生自己的积极性，让学生在离开校园之前体会到社会的现状压力；第四，进一步强化责任意识，坚定地做好促进毕业生充分就业工作的决心和信心。最后刘院长院长就学生就业工作提出进一步的要求：一是要进一步提高认识，加强实习就业基地建设，从专业发展角度筹划，从维护学生切身利益出发，努力做好学院就业工作；二是拓宽渠道，整合资源，千方百计收集岗位信息。充分利用校友会、行业协会等社会资源，拓宽就业信息来源，尽可能给毕业生多提供就业机会。要加强与高职院校联合，实现就业信息共享。三是加强与学生家长的联系，切实保证家长对学院的信任，消除家长因外界原因而产生的孩子就业焦虑。四是切实加强与学生实习基地相关负责人的沟通与交流，切实做到真正把握学生的实习动态，督促学生在实习结束返校答辩时，务必带上实习单位的实习就业鉴定，真正做到一切为了学生，为了学生一切。五是积极引导，加大力度，加强对学生的就业指导。要以人为本，深入学生，开展思想政治教育，引导学生理性、辨证地认识就业形势，大力倡导“先就业，再择业”的就业观，积

销售部会议纪要范文3篇

销售部会议纪要范文3篇包装油和*销售部周例会纪要会议时间：20xx年*月*日星期*（具体时间）会议地点：与会人员：会议主持：会议缺席：会议记录：会议议题：1、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议； 2、针对销售业务、后勤业务工作的讲评； 3、传达总部方针、政策及要求； 4、木部门工作部署及要求 5、制度培训会议内容：一、二级部门及内勤工作汇报、提报问题及建议纪要内容注意事项：罗列各分部门提出的问题和建议。（工作性汇报内容不用填）二、针对销售业务、后勤业务工作的讲评

纪要内容注意事项 2、纪要部门领导解决和处理问题的办法。 2、纪要部门领导针对各分部提出的建议、意见的回复。 3、纪要部门领导对本周销售业务工作、后勤业务工作的讲评三、传达总部方针、政策及要求。纪要内容注意事项：纪要部门例会传达了哪些总部方针、政策、重要通知和工作要求、或传达全国营销会议精神。四、木部门工作部署及要求纪要内容注意事项：结合本部门特点，围绕20xx年“2+2和3+1〃销售策略, 部门领导对本周销售业务、后勤支持的工作部署及要求五、制度培训。纪要内容注意事项：无培训内容则写（无）有培训内容填写如下：培训制度名称：组织培训人：未参训人员名单：负责补训和传达的责任人：备注：会议组织形式根据各部门要求自行组织、会议纪要按照上述黑色字体

提纲进行组织整理。会议纪要的重点内容根据上述红字部分的提示进行记录。从20xx年1月1日起执行。包装油品牌事业部 20xx年12月30日星期一一、目标客户太广，找不准方向，怎样搜集客户资料并判断是否是直接客户？目标客户广是件好事情，说明我们的资源多，需要我们的地方也多，只要你是一家营业中的公司，无论大小都是需要做卬刷来宣传，这也是我们的优势所在。我们也可以对客户进行分类，是优秀客户，普通客户，还是小客户，做推广也好，可针对任何一个经营的场所开展。写字楼里面的公司及企业比较集中，或寻找企业名录，包括单位地址、电话、传真等，范围如：医院、美容院、建材市场、营业店而等，也可以建立客户群，先建立起客户的信任感，要让客户不仅相信你的产品，更要对你的人有信心。直接客户的利润是最大的，只要你能把服务做到最好。客户寻找供应商的流程是：先找3-5家供应商经过交流沟通后会选择1-2家价格、服务比较满意的最终确稿下单，那么在第二个环节中被淘汰供应商就没有机会了吗?不是的，如果说他现在合作的供应商有点差错或者达不到他客户的满意，那么相对来说你的优势就显现出来了，有可能这个客户就不会再从第一步开始寻找，你就成为他的首选。所以，当这次没有合作机会的话，你一定要给客户表达你希望能有下次合作的诚意，并让他信任你。开发前期会出现很多新的问题，那首先先把客户分为3大类： 1、大客户如：贝因美、都邦保险等，大客户需求量大，必然要求你有一定的公关能力，要和经办人搞好关系，甚至有可能要给经办人回扣;价格竞争比较严

就业工作会议主持词(完整版)

就业工作会议主持词就业工作会议主持词会议进行第八项，让我们以热烈的掌声欢迎市委常委、市委秘书长xxx同志作重要讲话。同志们，今天会议的各项议程已进行完毕。刚才，我们表彰了xxx市青年创业之星，市劳动局、市人事局、市教育局、市工商局的领导同志分别就本单位出台的支持青年就业创业的优惠政策、提供的资金扶持、开展的创业培训和创业援助等方面作了讲话。市三家金融部门的领导为青年就业创业提供了贷款授信额度。最后，市委常委、市委秘书长赵中生同志从深入学习实践科学发展观、推动我国经济平稳较快发展的战略高度，从服务青年、履行团的根本职责的高度，要求各级团组织要高举促进青年就业创业的旗帜，把促进青年就业创业作为重中之重，列入重要议事日程，集中力量，克难攻坚，持之以恒，抓好抓实，深入扎实地做好促进青年就业创业工作。会后，全市各级团组织一定认真学习贯彻会议精神尤其是赵秘书长的重要讲话精神，按照市委、市政府的统一部署和赵秘书长的讲话要求，充分发挥共青团的政治优势和组织优势，更加有效地整合社会资源，在引导青年创业和服务青年就业的结合点上发挥积极作用，以更加有力的落实各项措施，以“创业促就业”为基本工作思路，通过项目化运作，社会化服务，制度化保障，整合社会各界资源，培养青年就业能力，激发青年创业热情，服务青年就业创业，着力培养一大批创业型青年人才，形成具有xxx特色的青年就业创业工作体系。希望广大青年要进一步坚定信心、抢抓机遇、苦练内功，积极投身到就业创业的时代洪流

中，在全民创业的伟大浪潮中实现自身价值，展示青春风采，为建设开放、魅力、富裕、和谐xxx贡献智慧和力量。 xxx市青年创业就业推进会到此结束! 下面让我们以热烈的掌声欢送领导第五篇：就业工作专题会议纪要 1、建章立制。 2、与各系部加强联系。 3、毕业生求职意向调查。 4、确定招聘会召开时间，并做好前期准备。 5、编写毕业生就业指南。 6、就业材料的准备。 7、就业指导课程安排。 8、写一封致毕业生家长的一封信，邮寄到家长本人，以增强学生家长对学生就业的重视，共同配合学院开展毕业生就业工作； 9、筹划本学期全院性毕业生就业工作会议。总结08届毕业生就业工作，并对就业工作突出的系部，进行表彰。 10、对08届未就业毕业生进行就业情况跟踪。 1 1、就业宣传。二、刘院长对就业市场开拓的具体办法进行补充。 1、大力开拓就业市场。直接与用人单位联系，主动上门推介或邀请他们来院考察，建立人才供需关系。

企业集团公司经营分析会会议纪要范例

企业集团公司经营分析会会议纪要范例 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

会议纪要（200*年第×期）空亿&&团有限公司××部二〇〇*年×月×日空空1行 ××××会议纪要（宋体加粗小2号字）空1行时间：200*年×月×日××：××时—××：××时；地点：××××会议室；人员：×××、×××、×××、×××、×××、××× 空1行空1行 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。 ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××。

&&集团有限公司××××部印发 2、模版使用说明一、会议纪要：记载和表达会议主要精神和议定事项用“会议纪要”。二、用途：用于记载和传达会议的基本情况、主要精神和决定事项，作为会后传达贯彻执行的依据。三、格式构成：会议纪要一般由标题、开头、主体、结尾四部分组成。（一）标题：标明是何单位、何种性质的会议。（二）开头：简要介绍会议的基本情况，叙述召开会议的根据、目的、会议的起止时间、地点、参加会议的人员、会议的基本议程、主要活动和会议的结果。（三）主体：紧承开头，具体阐述会议讨论的问题和意见、结论和决定以及对今后工作所提出的要求，从而把会议的主要精神和成果全面、具体、详尽地反映出来。这一部分是会议纪要的中心，常见的写法有两种： 1、概括叙述式。就是把会议的发言、讨论的情况加以综合分析，围绕中心内容，归纳概括成几个部分，分条分段用“一、二、三……”的形式或冠以小标题进行排列，表明层次，然后对各个部分进行完整地系统地说明和阐述。这种写法的优点是：拟写灵活，纲目清晰，层次分明。 2、发言记录式。既可按会议的发言顺序，把握发言要点，将发言者的观点、论据如实记录整理；也可按会议讨论的问题，分别列出小标题，然后在小标题的下面，写出重点发言。这种写法较概括叙述式简便，一般小型会议、专业性会议或座谈会的纪要多采用此种写法。（四）结尾：一些会议纪要不单独写结尾，主体部分的最后一个问题写完即结束全文。有些会议纪要要单独写一段结尾，或是写会议主持人或其他领导人的总结讲话；或是对会议做出一些基本评价，发出号召，提出希望。四、会议纪要和会议记录的区别：会议纪要是在会议记录的基础上产生的，它是对会议记录的归纳和概括。因而它虽然来源于会议记录，但却又明显地不同于会议记录。会议记录不是公文，只是一种事务文书，是会议情况的原始记录，是拟写公文的原始参考材料。因此，会议记录一定要按会议的实际进程详细地记录开会的情况和每位发言人的发言，真实地反映发言人每个议题的看法和意见，不能随意增删。一般说是发言人怎么说就怎样记，不能人为地加以整理和归纳，尤其是会议在某一问题上出现分歧的时候，会议记录更要准确详尽地将分歧意见完整地记录下来，以体现会议的实际面貌。若想了解会议的全过程，查看当时的会议记录是最佳的办法。会议纪要是一种正式的公文，它记载的是会议的要点（与会各方所达成的共识），诸如会场的气氛、会上的分歧、每位发言人的详细发言等过于细致的情况在纪要中是不

公司销售会议纪要

公司销售会议纪要时间：xxxx年xx月xx日地点：xxxx办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：xxx(销售副总) 会议记录：xxx 纪要内容：总结xx月份工作内容，分析现存问题，制定xx月份工作计划本次销售会议由xxx(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。二、由xxx开始，各销售人员就xx月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、xx月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。 6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了xx月份各自的详细工作计划，以期在xx月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营

销部于今年xx月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后x总提出网络营销部由xxx牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报 x总审阅四、制订部门内部召开早会制度。会上x总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。来源

销售会议纪要范文

销售会议纪要范文篇一：关于销售公司的会议纪要关于集团销售公司的会议纪要会议时间：20XX年2月12日上午10：30分会议地点：集团三楼小会议室主持人：程伟平参会人员：杨旭、魏豪、时燕燕、李亚男、杜修龙董立禹、金圆圆、杨娟记录：邬春涛 20XX年2月11日上午，程总召集集团销售部就销售公司相关问题达成了以下决议事项。一、关于鸡、猪销售亏损问题 1、鸡苗销售1月份出苗8批，数量714100羽，月均价0.55元，亏损104万元。 2、生猪计划销售商品肥猪7700头，实际销售商品肥猪9138头，1月份实际超出计划238头，亏损263万元。二、关于鸡苗销售工作计划 1、明天上午之前由魏豪、杨旭拿出两个销售公司的考核方案交程总； 2、按鸡苗销售情况看，平均每月120万，其中自养35万，外销85万，85万中湖北占比70%，山东20%，河南10%。

3、湖北销售价格0.53，河南0.48，山东0.24，以后将同比湖北的销售价格进行考核； 4、由魏豪将每月85万外销计划详细列至客户； 5、安排魏豪出去跑市场，增加省内客户资源。三、关于生猪销售工作计划 1、死猪由销售公司负责，免费提供给无害化，保留票据； 2、每月杨旭必须将本月僵猪、商品小猪情况报告余总。以往合格率为87%，不合格13%，由余总拿出改进方案呈送董事办； 3、下午将元月14日损耗明细单交由程总，今后高鑫猪场生猪销售必须经场长、程总签字方可出售； 4、未达斤两商品小猪出售时必须打签呈给老板； 5、每月7日前销售公司召开例会，由杨娟追踪，如没有如期完成由处罚杨娟200元； 6、每天杨旭将生猪食品内部采购生猪出肉率与市场外采出肉率进行对比，并报程总。如相差过大，按差价10%处罚杨旭； 7、今后僵猪、商品小猪外卖必须经程总签字； 8、所有淘汰母猪进屠宰场必须经程总签字。四、关于控制销售公司下月亏损程总要求，销售公司2月份亏损不得超过300万元，其中鸡苗亏损不得超过50万元，生猪亏损不得超过250万元。篇二：销售部会议纪要5.2 山东中煤电器有限公司销售会议纪要

就业工作会议纪要

5月11日就业工作开会纪要 ——毕业生档案、户口问题 1、就业方案方案就业信息、派遣信息、档案去向。（1）劳动合同、企业接收函、就业协议书、企业实习合同都可以代表就业信息，要注明企业的完整名称，单位联系人和联系电话即可。（2）派遣可以分为正常派遣（找到工作，人事档案放在单位）和升学出国。正常派遣可以包括回生源地灵活就业、办理暂缓就业、办理人事档案挂靠 ①如果要办理暂缓就业，要先找好单位，单位如果不接收档案的，如果觉得有必要的就办理暂缓就业，例如想要考研，且保留应届生身份的同学。办理暂缓就业的同学如果一年内找到好工作或者考到了公务员，那就可以回学校办理改派手续。 ②办理暂缓就业的程序：拿到企业接收函（或者其他可以代表就业信息的凭证）——在就业信息平台填写暂缓就业申请——导出暂缓就业申请表交给罗军老师。 ③办理暂缓就业申请截止时间是2011年5月30日。 ④人事档案的挂靠，是将人事档案和户口放到人才市场。学校就业指导中心联系到的是南方人才市场和广东省人才市场。关于人事档案的挂靠，可以去就业指导中心办公室咨询详情。南方人才市场：周二、周五上班（就业指导中心109）广东省人才市场：周一到周四上班（就业指导中心109）人事档案挂靠的优势在能够有工作经历。没有找到工作的同学也可以选择人事档案挂靠，不过是空挂，老师不建议这么做。到底选择哪一种派遣方式主要是要看个人具体情况自己决定。暂缓就业可以保留应届生身份；人事挂靠有工作经历，但是不可以改派；回生源地就业可以改派，也有工作经历。但是回生源地不就业（没有企业接收函），则没有工作经历，以后想考公务员都很难；或者需要工作经历的单位也不会录取，因此，请同学们尽量拿到企业接收函等就业凭证。 ⑤企业接收函包括单位名称（完整、此单位确实存在）、要有联系人（联系人名称和联系方式）。 ⑥保送本校的同学的档案比较简单，老师只要开档案接收证。 ⑦考到外校研究生的同学，要提供录取通知书，然后将录取通知书扫描成电子版，还要打印通知书，将电子版发到罗老师邮箱，打印版上交给罗老师。 ⑧双学位的档案管理办法跟保送研究生一样。

营销月例会会议纪要

5月营销月例会会议纪要时间：XXXX年XX月XX日地点：第XXX会议室参加人员：公司高层领导、大区经理、职能部门经理主持人员：XXX 会议记录人：XXX 会议议程安排： 1、 2、 3、纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份工作计划本次月例会由XXX主持，会议用时共计约XXX小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，周总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。二、由XXX开始，各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：1、关系要跟进2、产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、XX月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅四、制订职能部门内部召开早会制度。会上XX提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下

昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。

产销会议纪要

产销会议纪要篇一：销售会议纪要销售研讨(:产销会议纪要)会纪要会议时间：20XX年10月22日地点：哈尔滨主持人记录：参加人员：哈办刘双张生吴超宫玲尹松王君杨伟静之宪忠晓东会议中心内容：围绕当前销售面临的问题，及圣诞、元旦、春节期间的销售工作展开热烈的讨论，大家畅所欲言，增进了解，达成了共识，统一了思想，解决了一些具体问题。并对当前的工作提出了好的建议，对06年的工作的整体思路与模式做了初步的探讨，明确了06年的主要工作目标和基本思路，提高了对当前工作的紧迫性的认识，因此这次会议既是一次旺季的动员会，也是鼓舞士气的激励会，也是研究具体问题的研讨会，收到了预期效果。会议达成如下共识： 1、销售应该与财务等部门沟通，在成品定价方面达成一致，同时对产品定价除了采用传统的成本+费用+税金+利润的固有的定价方法外，鉴于当前白酒市场竞争无序的现实，还应该根据不同市场、不同时期、不同品种，以及阶段性扩大市场份额等不同情况，确定产品的

销售价格，针对个别产品的销售价格可以按直接成本+税金＋微利的方式为底线，增强价格竞争力，以获得大的销量和市场的突破，从而通过量的提高来降低成本。 2、针对目前酒业产销之间、以及销售与公司之间，责权利存在不清晰的问题，建议06年采取总公司与销售分离的模式，一方面明确销售担负的各项指标和责任，同时便于销售独立经营和管理，调动积极性。以保证公司的整体效益。同时销售公司与区域之间采取预算管理和费用包干方式，加强费用管理与控制。 3、成立专业的市场开发队伍，投入人力物力，突破市场开发的难点，从市场基础条件好的市场开始运作。同时考虑组织正规的专业的酒店促销队伍，培训好稳定好，作为哈尔滨及以外地区a类酒店的巡回促销。 4、哈尔滨市场的促销模式应该改变，已经连续多年使用的回收盒盖的方式停止，采用新的投奖活动，把盒盖回收与盒里的奖品投入合并使用，更好的发挥作用，新的促销模式由市场部与哈办共同研究。做好以往的盒盖回收工作。统一活动主题，统一宣传，统一行动。 5、圣诞节、元旦期间的活动要提前考虑，做好准备。主要市场哈尔滨、阿城区、大庆等市场可以考虑整合现有的分散的促销活动。市场部拿出具体方案。 6、明年销售政策要全面统一，针对省内所有市场所有客户，实行阶梯返利，确保各市场价格统一，从根本上解决产品价格、政策不统一的问题。

就业工作专题会议纪要

1、建章立制。 2、与各系部加强联系。 3、毕业生求职意向调查。 4、确定招聘会召开时间，并做好前期准备。 5、编写毕业生就业指南。 6、就业材料的准备。 7、就业指导课程安排。 8、写一封致毕业生家长的一封信，邮寄到家长本人，以增强学生家长对学生就业的重视，共同配合学院开展毕业生就业工作； 9、筹划本学期全院性毕业生就业工作会议。总结08届毕业生就业工作，并对就业工作突出的系部，进行表彰。 10、对08届未就业毕业生进行就业情况跟踪。 11、就业宣传。二、刘院长对就业市场开拓的具体办法进行补充。 1、大力开拓就业市场。直接与用人单位联系，主动上门推介或邀请他们来院考察，建立人才供需关系。 2、做好08届毕业生的后期跟踪和就业服务工作。对未就业学生密切关注、跟踪服务，为他们提供需求信息，重点推荐，鼓励他们积极就业，为我院毕业生的充分就业尽一切努力。 3、积极准备筹划我院2009届毕业生第一次（我院第三次）大型供需见面会。 4、与学院各系、部合作展开就业工作。 5、保持与往届生的密切联系，扩大就业市场。 6、根据毕业生生源情况和毕业生就业意向，确定我院就业市场的主要区域，调整就业市场建设方案。 7、组织召开若干更务实，针对性更强，专业对口的各种类型的供需见面会。 8、与黑龙江省大中专就业指导中心信息部、市场部合作为我院毕业生推荐就业信息，提供就业服务。

三、刘院长对有关辅助开展就业手续办理等方面的具体方法和措施进行补充。 1、就业指导课程安排。 2、学院就业在线网站建设 3、配合部门领导做好09届学生就业的前期准备工作。 4、跟踪反馈毕业生就业情况。 5、就业市场开拓。到省人才、市人才、道里区人才市场等中介机构积极联系用人单位，建立良好关系。 1、参考各高校就业管理成功范例，结合我院办学特色及自身特点，制定符合我院实际的就业工作考核办法。 2、确定2009届毕业生招聘会召开时间，以方便下一步工作的开展。 3、对各用人单位，实行“走出去，请进来”的办法，积极主动拓宽我院就业市场。 4、掌握08届毕业生未就业情况，对09届在校生进行调查统筹。

经营分析会会议纪要范文

经营分析会会议纪要范文本文是关于经营分析会会议纪要范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。经营分析会会议纪要一会上，各班组负责人、材料员、办事员依次通报了8月份所分管业务的考核结果，分析考核中存在的问题，详细说明考核所达到的效果以及需要改进调整的项目和措施，并对9月份重点工作进行了安排;选取节超突出的检修班对8月份材料成本管控、修旧利废取得成果进行阐述。简要介绍本队工作亮点和管理办法,生产班着重汇报生产进展情况，并对下月生产计划予以简要介绍;队领导根据分管业务有针对性地进行了部署和指导。现将会议主要内容纪要如下：一、上半年我队各项经济指标完成情况较好，完全成本计划125.52元/吨，实际完成116.97元/吨，可控成本计划28.79元/吨，实际完成26.39元/吨，均完成了公司要求的可控成本节约2%，完全成本节约1%的考核要求。二、8月份矿对我队一通三防、本质安全管理、全员月度考试、机电综合业务、煤质综合业务、生产综合业务、成本分析与班组核算、五型绩效考核工作、煤炭资源回收率、小改小革、精神文明建设情况几项内容的考核，我队得分为963.82分，在13 2个区队排名第三。三、检修班各项工作表现出色，能够在小改小革与修旧利废上狠下功夫，项目数量较大。在人员管控上，月初就将材料费用、进尺等直接分解到人头。四、加强班组材料费考核力度，制定相应的班组管理及制度，在材料管理上要和其它单位一样进行管控。八、从7月份开始各单位须召开本单位经营分析会，对本单位的成本支出情况，工资结算情况、绩效考核情况进行分析讨论，寻求解决办法，以此做为班组建设和班组核算的新举措来实施。九、加强对材料员的知识和技能培养，材料员作为区队的管理人员，须懂生产、懂技术、懂经营，否则将难以胜任材料员一职。

销售公司会议记录范文

销售公司会议记录范文会议纪要在现实生活中起着非常大的作用，可以制定会议纪要的主体有很多，销售公司会议纪要怎么写?下面是学习啦小编为你带来的销售公司会议记录范文，欢迎参阅。销售公司会议记录范文1 0xx年xx月xx日下午，公司召开第一次总经理办公会议，研究讨论公司经济合同管理、资金管理办法、机关20xx年3-5月份岗位工资发放等事宜。张XX总经理主持，公司领导，总经办、党群办及相关处室负责人参加。现将会议决定事项纪要如下：一、关于公司经济合同管理办法会议讨论了总经办提交的公司经济合同管理办法，认为实施船舶修理、物料配件和办公用品采购对外经济合同管理，有利于加强和规范企业管理。会议原则通过。会议要求，总经办根据会议决定进一步修改完善，发文执行。会议纪要范文二、关于职工因私借款规定会议认为，职工因私借款是传统计划经济产物，不能作为文件规定。但是，从关心员工考虑，在职工遇到突到性困难时，公司可以酌情借10000元内的应急款。计财处要制定内部操作程序，严格把关。人力资源处配合。借款者本人要作出还款计划。三、关于公司资金管理办法

会议认为计财处提交的公司资金管理办法有利于加强公司资金管理，提高资金使用效率，保障安全生产需要。会议原则通过，计财处修改完善后发文执行。四、关于职工工资由银行代发事宜会议听取了计财处提交的关于职工岗位工资和船员伙食费由银行代发的汇报，会议认为银行代发工资是社会发展的必然趋势，既方便船舶和船员领取，又有利于规避存放大额现金的风险。但需要2个月左右的宣传过度期，让职工充分了解接受。会议要求计财处认真做好实施前的准备工作，人力资源处配合，计划下半年实施。会议纪要范文五、关于公司机关11月份效益工资发放问题会议听取了人力资源处关于公司机关11月份岗位工资发放标准的建议。会议决定机关员工3-5月份岗位工资发放，对已经下文明确的干部执行新的岗位工资标准，没有下文明确的干部暂维持不变。待三个月考核明确岗位后，一律按新岗位标准发放。会议最后强调，公司机关要加强与运行船舶的沟通，建立公司领导每周上岗接船制度，完善机关管理员工随船工作制度，增强工作的针对性和有效性。销售公司会议记录范文2 会议时间：xxxx年xx月xx日16:00-17:30 会议地点：公司二层总经理办公室

周例会会议纪要怎么写

周例会会议纪要怎么写大家知道如何写周例会会议纪要吗?下文是周例会会议纪要范文，欢迎阅读! 周例会会议纪要范文篇一会议主持：陈总与会人员：张杜、马骏、王友华、彭雪华、罗红、宋宁、王莉、欧阳勋、胡灯灯、戴红江、彭娟、黄煜富、徐利、陈升岳、钱标、龙跃武、左峰、罗胜、张艳平、田勇、肖岚会议时间地点：1.5 5楼会议室会议记录：肖岚会议内容： ※市场部 1 市场大厅外铺招商加速; 2 行业协会召开年会，对工作进行总结与提出建议; 3 品牌村行业协会成立后置; 4 春节前重点整治百货、针织区跨行经营; 5 市场大厅招租意向客户建档，信息对接及时有效; 6 周五之前上交年度工作总结与工作计划，重新制定个性化培训方案; ※营销部 1 有效提高部门人员工作效率;

2 确保工作真实性; 3 周五之前上交年度工作总结与工作计划，最大程度数字量化并和收入挂钩，按照时间节点进行任务分解，逐步落实; 4 与律师对接品牌村委托出租相关文字、政策等，并上报审批; 5 现场工作人员对上门客户把握程度加强; 6 汽配行业招商坚守政策，如未成功，及时调整行业; ※企划部 1 年货大集推广宣传执行; 2 电商与微信加强丰富推广与活动方式，完善粉丝宣传效用; 3 创业基地工作深度开展①与就业局签订战略协议保证业户来源②创业基地业户管理与考核③与营销挂钩，将创业业户输送至品牌村; 4 周五之前上交年度工作总结与工作计划，重新制定个性化培训方案; ※设备设施保障部 1 周五之前上交年度工作总结与工作计划，重新制定个性化培训方案; 2 加强消防巡场与禁烟宣传，及时排查安全隐患; 3 123路公交停车规范;东门外铺门前停车规范; ※安保部 1 加强消防巡场与禁烟宣传，及时排查安全隐患; 2 周五之前上交年度工作总结与工作计划，重新制定个性化培训方案; ※综合事务部

2021年公司销售会议纪要

公司销售会议纪要时间：XXXX年XX月XX日地点：XXXX办公室参加人员：全体销售部人员主持人员：XXX(销售副总) 会议记录：XXX 纪要内容：总结XX月份工作内容，分析现存问题，制定XX月份本次销售会议由XXX(销售副总)主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项如下：一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员归档与完善的要求。二、由XXX开始，各销售人员就XX月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其

中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、XX月份开始要加大市场___力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。在此基础上，各销售人员都制定了XX月份各自的详细工作计划，以期在XX月份的工作中有更好的提升。三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年XX月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于 ___优化及网上营销的`建议。最后X总提出网络营销部由XXX牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报X总审阅四、制订部门内部召开早会。会上X总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

销售公司销售会议纪要

**销售公司销售工作会议纪要会议时间：2017年*月*日10:30-13:30 会议地点：**办公室会议主持：** 参会人员：**。未到人员：**。会议记录：** 会议议题：月度总结例会一、考勤通报二、代理情况三、关于货款回笼的通知四、合同评审有关事项五、订单五、**销售政策；六、加强新行业拓展和新产品销售，做好资源整合；七、加强重大客户回访工作。会议内容：一、考勤通报应到会25人，实到20人。**。二、2016年代理情况

有关代理审批表，中标后付对方佣金的30%，其余货款到账后再付70%，有效的代理协议需要到集团备案。三、货款回笼问题公司目前承担欠款压力非常大，客户经理要及时了解正在执行合同的进展状态，了解是否有履约变化，今年订单和货款回笼是首要问题。后期在做项目的时候一定要规避风险，了解签约单位的财务情况，及以前项目的付款方面有无风险。根据集团会议精神要求，2016年自营项目货款工作目标控制在5000万以内，2013年前逾期货款全部回笼。即使合同履约存在问题，大家也要百分百努力催回货款。下面各区域汇报下货款清欠情况，还存在哪些问题。 **：无。 **：无。 **：特变电工：剩余货款28万；海天达：105万，4月预计回款84万。四、订单客户经理要充分了解今年销售政策调整的目的，提高中标率。五、2016年销售政策解读根据集团公司会议精神要求，在节后上班后第一时间召开此次会议，一起认真学习2016年公司销售政策。通过解读公司的新政策，我们看到公司的营销体系更加完

善，公司政策更多的站在大家的角度，更加人性化，目的就是希望鼓舞大家的士气，增强团队凝聚力。我们作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，对公司销售政策、销售方案理解的正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，也与大家自身利益息息相关。接下来，我们一起学习交流。下面，各区域汇报下地区重大项目进展、投标量及第二季度计划。 1、**：本月可签订单224万，下季度预计投标项目：（1）红星电厂：设计院主设在等我们与业主沟通效果后出规范书，4月中旬左右出来，电气专工**；（2）华能：月底出技术书，断路器（ABB、GE、施耐德），评标中不容许废标；（3）中电投：规范书没有元器件，已挂二辅；（4）国电2*660项目：项目组织结构人员3月底到现场办公，招标预计年底）；（5）神华国网2*660项目：预计4-5月招标；（6）神东电力2*660项目：设计院总包，集团公司徐昌宏运作合资伊顿）；（7）国网伊犁项目：一辅、二辅已招，需要短名单；（8）中煤能源：高压柜2*660预算不到一千万；（9）合盛硅业：现场总经理邓华、 2、**：本月可签订单；下月投标项目：