佛寺经典案例分析

佛寺经典案例分析
佛寺经典案例分析

宗教旅游精选

个案分析

前言

南京位于长江下游平原,宁镇丘陵山区,地理优越,风景佳丽,经济发达,历史上一直是政治、军事、文化要地,不仅是中国著名古都,也是世界历史文化名城。浓郁的文化色彩赋予了南京文化旅游巨大的发展潜力,旅游业也是我国发展最快的产业之一,也是世界最热门的产业之一。旅游业在世界各国的迅猛发展,使各国的旅游管理者深刻认识到,保护和开发宗教旅游资源在大力发展旅游业中的重要意义。宗教文化是人类传统的而又极具魅力的文化资源,以其建筑、活动、音乐、文化传说和武术等吸引着大批的游客,具有强大的旅游潜质。宗教文化旅游在我国旅游业中也占有极具重要的地位。在大力发展旅游业的今天,应努力开发利用宗教文化,促进旅游文化的蓬勃发展。

我国既是一个多种宗教并存和宗教信仰自由的国家,又是一个宗教旅游资源大国,在我国宗教旅游已有几千年的历史。因此我们要高度重视宗教文化与旅游业的关系,充分利用我国优越的宗教旅游资源,著名的旅游景点中,宗教名胜所占的比例,在中国达到了55%";在"联合国教科文组织颁布的《世界文化遗产名录》中,宗教名胜竟占了90%"。

“宗教观光”结合信仰、文化、艺术与游憩,不但让旅游平民化,更可提升人民的文化水平与艺术气息,在心灵修养的同时也端正了社会风气,在观光的发展史中,其重要性将与日俱增。

宗教旅游动机

一.信仰动机的朝圣地:

朝圣是一种表达强烈宗教热诚与信仰最古老的地方,世界多数宗教都有至圣地朝圣的习俗,以满足信徒精神富足与追求。

二.文化与活动吸引力:

另有很多的旅游者目的出自于对宗教文化与活动的神秘感与新奇感宗教文物包括建筑、雕塑、壁画等造型艺术,表现宗教与文化艺术之美;更巧妙地利用自然形胜,依山傍水,创造丰富的空间艺术。

三.节庆祭典:

宗教旅游多与节庆或祭祀活动相结合,使旅游活动达到高潮,如每年农历的六月十九和九月十九观世音菩萨诞辰各地的庙宇每年均吸引数万人跟随进香

法门寺设计思路

法门寺文化景区依托法门古寺而建,位于陕西省扶风县,景区一期工程斥巨资打造(25亿元),占地约1300亩,是由台湾著名建筑设计大师李祖原先生主持设计的。景区由山门广场、佛光大道、法门寺寺院、合十舍利塔,以及众多艺术佛像、园林雕塑小品等几部分组成,全面展示了佛文化在哲学、政治、艺术等方面的成就,彰显了中华民族灿烂的历史文化。景区建设自2007年3月,根据省委省政府统一部署,由曲江新区管委会组建了法门寺开发建设团队,与宝鸡市人民政府一起负责项目开发建设。项目总规划面积9平方公里,分为东区佛文化展示区与西区综合服务区,整体区域规划依托佛文化资源和地域文化资源为发展基础,是陕西省委、省政府强力推出的十大文化旅游工程之一,也是曲江国家级文化产业示范区的重要辐射、延伸区域。

一、形象设计

法门寺文化景区在规划、推广、宣传和后期经营过程中,设计了统一的视觉标识logo。在国内景区建设中是比较有特色的。

1、设计思路

Logo由“合十塔”和“法门”的“门”作为基本元素构图组合而成。“合十塔”是法门寺建成后的标志,也是世界佛教的标志;“法门”是景区的名称,也有“佛法之门”的意念。

2、涵义延伸

通过艺术变形,标志的核心元素“合十塔”具有“虔诚之手”和“初开之莲”的意象,表达了“我心向佛”的涵义。

标志由三个“门”字变形而成,三个门形成的三个圈代表佛教“往世、今世、来世”的概念,三个门分别象征“往世门、今世门、来世门”。

由“合十塔”透出的光芒穿过三层门,表达了以“法门寺”为起点“超脱三世”的最高境界。

标志由“圆”和“方”构成,代表“天圆地方”。“天圆地方”是中华文化的精髓,标志用此寓意佛教文化和中华文化的相融共生、和谐发展。

从具象角度看,标志以“合十塔”为中心光芒四射,体现了“佛光普照”的意念。

二、功能分区

1、总体布局

以规划区的中部南(偏东)北大道为纵轴,以菩提大道为横轴,总体上将规划面积划分为四大区域:

东北区域——圣中之圣:建设舍利塔、寺院和博物馆为中心的朝圣中心.

东南区域——圣中带俗:建设佛剧院、佛文化主题公园、禅修村和佛学院等;

西南区域——俗中之俗:发展特色商业服务和佛缘加工业等;

西北区域——俗中之圣:发展佛泉养生和温泉度假及居住房地产等

2、功能分区布局

围绕“佛文化”中心主题,形成了“1+5”组团发展的空间格局。分别为中心的佛教文化中心区,周边的佛泉养生区、佛度服务区、佛缘产业区、佛学应用区和佛荫农业区。

佛教文化中心区——打造世界佛教文化国际交流中心

指佛、法、僧三区组成的主体区域,主要由一塔(合十舍利塔)一寺(法门寺)一道(佛光大道)等“三个一”核心景点组成。佛教文化中心区是法门寺“世界佛都”最核心的部分,是法门寺旅游经济区持续发展的根本依托。

佛泉养生区——打造中国第一个佛疗养生园

位于旅游经济区的西北部,利用旅游经济区地下特有的温泉资源和法门寺作为著名佛教圣地的影响力,结合优良的生态环境,开发以佛教养生为目的、以温泉洗浴养生为特色的休闲度假区。

佛都服务区——打造文化体验型生态休闲街区

位于佛教文化中心区西侧中段,主要承担整个经济区的行政管理和配套服务功能,同时提供文化娱乐、休闲购物等旅游消费功能。

佛缘产业区——打造中国第一个佛缘产业基地

位于佛教文化中心区西侧南段,主要承担佛缘系列品牌旅游商品和佛事用品生产的功能,同时可以开展相关工业旅游。

佛学应用区——打造世界第一个佛学应用基地

位于旅游经济区东南部。为佛学在社会、政治、经济、生活的应用提供创新创业平台,是佛学应用产业的孵化器。

佛荫农业区——打造关中最具特色的生态农业观光乐园

位于旅游经济区的外围,主要承担生产生态农产品的功能,同时可以开展农业观光和农事体验旅游。

佛光山营销思路

佛光山之“不一样的人间佛教圣地”

1、高调佛教理念:星云法师提倡富裕、华美、快乐的佛教,这种

入世的宗教思想,与传统上佛教给人清贫的刻板印象极为不

同,颇为迎合政界及大企业家的口味。

2、“人性”的佛光山:第一是不收费,无论是进山,还是在餐厅

用餐,都不收费,只在门口设立功德箱,香客可自愿布施。第二是组织系统完备,有专门接待与引导的人。第三是随意,没有传统寺院的庄严,让进香之人多了自在。第四是现代化,展示佛教典故的场馆用上了声光电等多种现代手段,还有一个专门收藏佛家艺术精品的宝藏馆,陈列著佛教的传布历史、丛林

生活、大陆名山道场、帝王将相与佛教、佛教与诗书、供奉佛陀舍利之舍利殿、字画、法器、古迹等,其中大多为海内外教徒献赠的久藏文物,均极为珍贵。

3、服务现代化的佛光山:高雄佛光山实际上就是一个综合的宗教

服务机构,当然有一般佛教都有的寺庙,但也有一般寺庙没有的大学、艺术机构、幼儿教育机构与养老机构。

4、“国际集团话”的佛光山:从1967年开始兴建佛光山寺至今,

星云法师已经把佛光山建成为台湾最大的佛教圣地,佛光山集团也成为资产总值达100亿元新台币(4元新台币约合1元人民币)的佛教实业团体。依据康乐、简惠美在《信仰与社会》一书的统计,佛光山属下的寺院道场,截至去年为止已扩增至一百多个左右,其中有四十五个在台湾,其余则散布在全球五大洲,计有亚洲十二个、美加十三个、欧洲七个、纽澳十个、中南美三个、南非六个。

5、“时尚传播”传播现代科技化的“人间佛教”:1957年,星

云法师在台北民本广播电台首创“佛教之声”节目;1979年,于“中华电视台”制作了佛教团体第一个电视弘法节目,是台湾电视史上第一次宗教性节目在黄金时段播出;1983年,在“中视”开辟“信心门”节目;1990年,加入“全国广播电台”股份;1997年,创立“佛光卫视”,后更名为“人间卫视”,是华人第一家宗教卫星综合公益电视台;同年成立“佛光山全球

资讯网站”;2004年,成立“天眼佛学院”,会员能上网有系统的学习佛法。

6、不一样的“产品活动”:台湾第66届佛光山短期出家修道会、

佛光山人间大学蔬食餐旅学苑招生、普贤寺义工培训、佛光山协助乡民推广农产品、千人健走环保救地球、佛光山抄经堂年度抄经活动、佛光山禅净堂年度禅修活动等。

中台禅寺分析

1、概况

中台禅寺位于台湾省南投县埔里镇一新里。塔寺合一的创新建筑,由住持惟觉大和尚亲自领导,其弟子、著名建筑师李祖原居士设计,1992年着手筹建,历经3年规划、7年动工兴建,耗资30亿元新台币,占地30多公顷,于2001年9月1日正式落成开光启用。它的建筑规模宏大,风格独特,是台湾佛教名刹,吸引着众多信众及游客。

2、建筑艺术

中台禅寺气势恢弘,其建筑风格一改过去对宗教建筑“琉璃瓦”、“斜屋顶”的传统印象,把中国传统式佛教建筑、平面式布局聚合为垂直立体化的建筑形式,建筑高度从地面到塔尖高度达140米,为亚洲寺院翘楚。

中台禅寺建筑,融合艺术、文化、科学及弘法功能,充分展现佛法五化内涵。甫一落成,即荣获2002年「第二十三届台湾建筑奖」、「第二十届国际灯光设计卓越奖」之殊荣,广受世人瞩目与肯定,也为二十一世纪宗教建筑,写下辉煌的新页。

1)世纪明灯

中台──新世纪的佛法重镇,宛若尘寰中的一盏明灯,引领大众迈向光明之路。新世纪的开始,2001年9月1日,中台禅寺以巍峨之姿呈现于世。

历经三年的申请、开发、规划,七年夙夜匪懈的工程进行及细部设计,前后十年,完成可能需要三十年的建设规模。这座位于台湾地理中心──埔里的佛国净土,以无言无说的建筑,诠释圆融无碍的究竟佛法,且为适应新时代契机,将佛法弘向国际,建筑中更展现佛法五化之精神,接引有缘大众亲体本具自性。

(2)佛法学术化──融合古今中外的建筑风

最早的佛塔,是安置佛舍利的土堆,表示对佛陀的尊敬。现存极富盛名的桑奇大塔,是阿育王在公元前三世纪所建造。覆钵形石丘顶端是相轮的前身,由一「方形容器」、「轮盘」及「柱身」组合而成。方形容器安置佛陀舍利;轮盘是宝盖,表示对佛陀的尊敬,也象征佛陀

在菩提树下成道证果之意涵。轮盘亦是法轮,层层而上代表法轮常转;轮盘中央的支撑——剎柱,即是阿育王的法柱。佛法传至中国,佛塔增加了覆钵、请花、水烟等构件,中台禅寺矗立在金顶上的相轮,即是以此为蓝本。

中台禅寺禅堂演化

古丛林的禅堂,中间是禅坐位置,两侧设有行者养息之卧铺,跑香亦在禅堂之中。现代寺院之禅堂仅设禅坐之位,专供学人参禅打坐。中台禅寺之禅堂将住处移至禅堂附近,禅堂内专为禅修之用,堂外四周设有六~九米的跑香道。原置于中央的佛像移至前方,以容纳更多人打坐。此外,可与后方的大殿结合,使空间的运用更具弹性。(3)佛法教育化──以相表法的建筑设计

大雄宝殿、四天王殿,采用灰色石材表达沉稳与静谧。打造圣像的红花岗岩,来自释迦牟尼佛在娑婆世界的示现之处——印度;石材莫氏七度的坚硬,代表佛陀历劫修习菩萨万行及遍化十方不退、不悔的愿心。佛像的背光右旋而转,意喻佛陀千百亿化身随意遍及各处,大转法轮;迦叶尊者与阿难尊者代表解行并重;天花的中台拈花图,

表显世尊拈花的禅宗心法,在中台广弘开演,在有缘众生的心田中落地生根。

五楼大庄严殿以金色映现圆满报身的万德庄严。圆满报身卢舍那佛以巴西白玉精雕,安然趺坐于八叶莲台上,复有千尊化佛现于袈裟。金碧辉煌的埃及大理石,与一尊尊药师佛构成的千佛墙、及挑高彩绘的天花相互辉映,构筑了金色光明遍照、圆满庄严之华藏世界。

九楼大光明殿是清净无染的纯白,高十五公尺的清净法身毘卢遮那佛,端坐于白色结晶化玻璃殿堂内;佛像纯净无瑕的形相,如同无垢无染的自性,本自清净、本自具足。藻井无花,但见由光纤营造而成的北斗七星高照,穹顶星光闪烁,映照于晶莹剔透之地面;立身殿堂,俯仰尽是星光灿烂,宛如置身无垠无际之虚空当中,与虚空合而为一。

4)佛法艺术化──融合艺术的建筑

中台禅寺的建筑本身即是集佛教艺术之大成:不论建筑外观、室内空间、灯光设计,或是佛像雕刻、石碑经墙、壁画浮雕,均是结合众人的智慧,呈现至真、至善、至美、至圣之境,不仅为佛教艺术再添辉煌,更诠释了丰富的佛法精神。

中台禅寺的佛像雕刻无论在材质、色泽、制作及表现方式,除具时代的新意,更富佛法意涵。从三头六臂的四大金刚、十二公尺高的四大天王、环镇主体的五方佛、不同喻意的法报化三身佛、悲智愿行的四大菩萨、消灾延寿药师佛、极乐世界阿弥陀佛、笑脸迎人的弥勒菩萨、祖师达磨、迦叶、阿难尊者,及镇护佛寺的韦驮菩萨、伽蓝关公等等。不论是石雕、木刻、铜铸或其他特殊材质,在大和尚的亲自指导之下,处处可见雕刻家精辟的艺术创作。

除了佛像艺术,中台禅寺的壁画创作——融合大小乘的「八相成道图」,亦堪称一绝。高三米二十二、长五十米的大型马赛克镶嵌壁画,叙述佛陀从兜率以降,入胎、住胎、出胎、出家、降魔、成道、说法、涅盘的历程。伽蓝殿及祖师殿内,玻璃晶雕之法脉图,刻画出禅宗传承、伽蓝的意义及佛法传至中土之路遥艰辛。大庄严殿的彩绘天花,是传统寺庙彩绘大师李汉卿之子李宗贤先生,参考敦煌石窟壁画创作而成,同时也将逐渐凋零的台湾传统寺庙彩绘艺术保存下来。药师七佛塔内墙刻有大陆天宁寺拓本的五百罗汉圣像,以柚木为材,线雕而成;万佛殿内的万佛墙,一尊尊的铜制佛像皆由人工打造,佛像背光采用高科技光纤,相互辉映,光光相照。

(5)佛法科学化──现代化的建筑技术

过去的理念与营建方法,成就传统的寺庙建筑;现代化的建筑技术,则创造出新的殿堂空间。数千年前,印度寺院是以砖石、或挖掘洞窟来构筑道场的形式。佛教传入中国,则融合以木构架为主的施工与结构,产生异于印度的新空间。如今,科技发达,建筑营造工法、材料及结构方式,又是一番新局面。但是,不论新旧、巧拙,三千年来,诠释的是相同的佛法大意。现代化的硬件建设与科技化的软件配合,才能配合科技时代,发挥弘法的最大功效。

位于十六楼万佛殿,堪称中台禅寺之眼的大帷幕玻璃,宽十六米、高三十米,采莲花瓣造型,是无框架式抗拉结构玻璃;其耐震、耐风压的结构原理类似网球拍,地震及强风来袭时,钢索的前后位移可达四十三点九公分。面积与高科技的技术在全世界同系统中首屈一指。白昼,可清晰看见庄严的药师七佛塔;黑夜,则是透光的灯塔,犹如佛菩萨俯瞰大地众生的慈眸。

建筑左右两端的中台锡杖,由大和尚亲自指导设计,以大圆镜智、六波罗蜜及四谛十二因缘表显大小乘融合,以示回小向大、普济众生之菩提愿心。锡杖柱身精雕九龙盘踞在天的图腾,祥云纹下蚀刻经咒以彰教法。锡杖总高二十八米,底部直径约二点五公尺,由不锈钢网版蚀刻再经表面镀钛处理而成。

莲花瓣的制造,是法师们历经数年研发、改进,经过安全、耐久、美观及吊挂技术的考虑,最后以铜板压模制造。最大的瓣片宽三公尺,高四点四公尺,由七片不同模子压模成型、组合而成,困难度不亚于制造汽车外壳。又如金顶的空间桁架(space frame)结构及不锈钢镀钛外覆板,十七国的石材施工及外墙的干式施工方式等等皆为现代技术。此外,水电、消防、空调是建筑的循环系统;信息网络、音响视讯则是建筑的神经系统;一点一滴的科技技术,造就了这个佛法重镇。

(6)佛法生活化──以禅堂为中心的建筑组群

来寺参访者悠游于这个涵盖艺术、学术、科学、教育精神及景观的中台世界,感受了佛国的清净与佛法的实在。在参访过程中,无情的建筑与观看的有情,有着交互式的无言对话。

推开高十一米、重五吨的铜铸山门,即是四天王殿,也是整栋建筑的首进殿堂;往上数阶是大雄宝殿,千百亿化身释迦牟尼佛的石雕宝像庄严地坐落于此,慈悲垂视往来参访的大众。

位于二楼的化身佛殿,千百亿化身释迦牟尼佛安详俯视络绎的访客,表显诸佛慈悲,应化世间,济度众生、不离众生;安坐莲台,表示心如净莲,不染纤尘。化身佛殿上方是报身佛殿,其上是法身佛殿,再向上为高三十九米之万佛殿,殿内安放传统木雕之药师七佛塔;独特的「塔中塔」造型不仅呈现「塔寺合一」的精神,亦有如人人本具的灵山宝塔;古德说:「佛在灵山莫远求,灵山只在汝心头;人人有座灵山塔,且在灵山塔下修。」远望中台犹如一位在天地间禅坐的行者,灵山宝塔正是行者清明寂照的心眼;夜晚,宝塔的光明从帷幕玻璃透出,象征着即使在闇冥的黑夜中,心光永明,可以看清楚修行正确的方向。

再向上即是位于中台禅寺顶端的金顶,又称摩尼宝珠,当我们契悟了禅心,知道这念心才是真实不二的实相义理,知道十方法界都在这念心当中,一切神通妙用亦不离这念心;这念净澈之心,正是人人本具的自家珍宝,也是清净自性的圆满果德。中台禅寺的中央垂直轴线,由下往上依序为化身佛、报身佛、法身佛、金顶;正揭示了禅宗顿悟法门的心路历程。

两翼的朝山天梯通往菩萨殿,意喻渐修法门「因次第尽」与顿渐互摄之理——顿悟自心,佛阶可期;从渐修法门,级级而上,在利他中完成自利,亦能通达华藏世界。

地面层是讲堂、斋堂及大寮,前者为因地菩萨行者提供滋养慧命之法食,后者乃为恢复行者气力、以成道业提供饮食,正所谓食轮转、法轮亦转。藉由教理的熏修与生活的履践,使佛法在日常生活行住坐卧、动静当中稳稳扎根。

3、三大教育体系--僧众教育、社会教育、学校教育

上惟下觉大和尚深谙教化之重要,积极推动僧众教育,以培育弘法之僧才;广设精舍、推动各项法会及演讲,以落实社会教育;创办

普台国民中小学、普台高中,以推展全人教育。藉由僧众教育、社会教育、学校教育等三大领域,将佛法落实于各阶层中,令大众皆能获得佛法熏陶,以达安定人心之效。

(二)中台山博物馆

1、宗旨

为弘宗演教,落实佛法艺术化,保存佛教历史文化,进而承继、研究、发扬佛教艺术。

2、理念

以心为本,佛教精神为体,佛教艺术之美为相,将佛教艺术结合学术化、教育化、生活化、科学化为用。并参酌现代博物馆经营理念,以佛教艺术为中心,体现出佛法智慧、平等、慈悲的内涵,展现佛教艺术素朴、沉静、庄严的精髓与宽容大度。

市场调查的重要性案例分析

2002年底,位于北京市密云工业开发区的“太子”童装生产基地开始试产首批童装。引人关注的是,投资方不是什么服装企业,却是国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团。无独有偶,国内的饮料巨头们均不甘寂寞,纷纷上演“串行”戏:娃哈哈卖上了方便面,统一进军白酒市场,如今太子奶集团又做起了童装。据了解,如此大规模、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次。其实早在几年前,就有饮料巨头“百事可乐”大胆跨入运动服饰行业成功“串行”的先例。但像今年这样几家企业先后行动,却极为少见:先是“娃哈哈”紧锣密鼓地为设在河南的方便面厂招兵买马,然后是“统一”企业上月与吉林白酒集团签约进军白酒市场,到现在湖南太子奶集团在京投资数亿元建成“太子”童装生产基地。这种“大串行”现象,是与市场调查和预测分不开的。 经过周密的市场调查和预测,太子奶集团发现童装市场需求大,前景看好,于是做出了大胆的跨行经营举动。据有关部门统计,我国目前16岁以下的少年儿童约有3.2亿,占全国人口的27%,国内儿童服装生产企业共有4000多家,年生产儿童服装6亿多件,而真正叫得响的儿童品牌服装也只有200家左右,整个儿童服装市场从数量到品质远远不能满足市场的需求。据悉,新落成的“太子”童装公司占地320多亩,投资数亿元,拥有数万平方米的现代化标准厂房和宽大的智能物流中心,世界先进的全智能电脑制衣生产线,独家从日本、法国进口符合当今国际流行色彩和环保要求的面料,据说每季可以推出至少200个以上流行款式。 进一步联系市场调查和预测的作用来说, (1)市场调查和市场预测是管理决策和提高经济效益的必要条件。一方面,太子奶集团通过对市场做出科学的调查和预测,使科学的决策有根据,有基础,使决策取得了预期的效果。另一方面,市场调查和预测在提高经济效益方面起着重要作用,即根据市场调查和预测结果所进行的商品营销活动,大大减少了盲目性,增强了自觉性,必然给商品营销部门或企业带来较高的经济效益,也促进了商品流通,满足了消费者的需求。 (2)市场调查和市场预测对社会生产的合理化起到了促进作用。

公共关系经典案例分析完整

公共关系案例分析 [——“蒙牛—超女”与“闪亮—快男” “超女”、“快男”的推出是的原本火爆的湖南卫视收视率再创新高,尤其是“第二节超级女声”大赛成为2005年中国演出市场上最引人瞩目的现象,甚至到达了轰动全国的地步。而07年的“快男”也在短短3 个月时间内打了一场高效漂亮的闪电战。“超女”、“快男”何以取得如此巨大的成功?让那么多中国家庭的电视机同时集中到一个电视台,让那么多媒体跟踪报道,成为全国成像那么多百姓的街头巷议论轮的话题,这和他们所从事的公共关系活动是密切相关的。 公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系,促进公众对组织的认识,理解及支持,达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。它的本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。它是一种状态,任何一个企业或个人都出于某种公共关系状态中。它又是一种活动,当一个工商企业或者个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时,就是在从事公共关系活动。作为公共关系主体长期发展战略组合的一部分,公共关系的涵义是指这种管理职能:评估社会公众的态度,确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序,拟定并执行各种行动方案,提高主体的知名度和美誉度,改善形象,争取相关公众的理解与接受。 公共关系包括组织、公众和传播三要素,接下来我将从这三方面对“蒙牛—超女”和“闪亮—快男”的成功进行分析。 首先,从组织上讲,社会学家认为,“组织就是精心设计的以达到某种特定目标的社会群体”①,“超女”、“快男”这个组织的设计可谓独具匠心,从海选

到预赛、复赛,层层淘汰,又层层设立复活机制,有决出的各赛区冠亚季军参加在星城长沙举行的决赛,吊足了观众的胃口,也可以在长达几个月的时间内对选手进行包装。另外,组织作为一个有机体,它的生存、发展也需要良好的环境,环境构成了组织发展的基本条件,“组织是社会的一种器官,只有能为外部环境做出自己的贡献,才能算有所成就”,“组织存在的唯一理由,就是为外部环境提供良好的服务”。 ②就环境而言,“超女”、“快男”在这点上也处理得比较妥当,其内部环境诸如决策层、员工队伍、管理机制、文化氛围、精神面貌等都做到了和谐有序。 从外部环境上分析,外部环境中一项最重要的内容就是公众,尤其对于“超女”、“快男”这类选秀节目而言,公众的支持与否直接决定了他们的命运。作为公共关系工作的对象,公众是以某个特定组织为核心而形成的特殊的利益共同体。以“蒙牛”为例,“蒙牛”以“超女”为平台,把公共关系工作的对象集中在年轻人身上,“蒙牛”获得“超女”的冠名费为2000万,加上15秒的插播广告及现场广告牌等,其投入总额在2800万左右。当然,“蒙牛”为“超女”贡献的远不止于此,在许多公交车体、户外灯箱和平面媒体广告上,都留下了“超女”们的倩影,而这笔投放费用则高达8000多万。前后两者数字相加,“蒙牛”的投入已达1.08亿。随着湖南卫视收视率和社会声望的急剧上升,“蒙牛”也获得了巨大的利益,成为时下年轻人的时尚饮品,往往是一提到“超女”马上就想到蒙牛酸酸乳,喜欢“超女”的人也会“不可救药”地喜欢上蒙牛酸酸乳。由此可见,在“超女”的影响下,“蒙牛”将对象重点圈在年轻人这个时尚一族是极其明智的,它适应了年轻人对时尚疯狂追求的时势,可谓顺意公众,从而取得了巨大的成功:“蒙牛今年在酸酸乳上的销售收入至少20个亿,在酸性乳饮料上的平均利

市场调查方案设计案例

附件8 市场调查方案设计案例 调查方案的内容和撰写 (一)调查方案的主要内容 1、确定调查目的 2、确定调查的对象和调查单位 调查对象是指依据调查的任务和目的,确定本次调查的范围及需要调查的那些现象的总体。 调查单位是指所要调查的现象总体所组成的个体,也就是调查对象中所要调查的具体单位,即我们在调查中要进行调查研究的一个个具体的承担者。 3、调查内容和调查表 (1)调查课题如何转化为调查内容 调查课题转化为调查内容是把已经确定了的调查课题进行概念化和具体化。 (2)调查内容如何转化为调查表 如何把调查内容设计为调查表,这一问题会在下一章中专门介绍。 4、调查方式和方法 5、调查项目定价与预算 6、数据分析方案 7、其他内容 包括确定调查时间,安排调查进度,确定提交报告的方式,调查人员的选择、培训和组织等。 (二)调查方案的撰写 1、调查方案的格式 包括摘要、前言、调查的目的和意义、调查的内容和范围、调查采用方式和方法、调查进度安排和有关经费开支预算、附件等部分。 2、撰写调查方案应注意的问题 (1)一份完整的调查方案,上述1—7部分的内容均应涉及,不能有遗漏。否则就是不完整的。 (2)调查方案的制订必须建立在对调查课题的背景的深刻认识上。 (3)调查方案要尽量做到科学性与经济性的结合。 (4)调查方案的格式方面可以灵活,不一定要采用固定格式。 (5)调查方案的书面报告是非常重要的一项工作。一般来说,调查方案的起草与撰写应由课题的负责人来完成。

四、调查方案的可行性研究 (一)调查方案的可行性研究的方法 1、逻辑分析法 逻辑分析法是指从逻辑的层面对调查方案进行把关,考察其是否符合逻辑和情理。 2、经验判断法 经验判断法是指通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士,对设计出来的市场调查方案进行初步研究和判断,以说明调查方案的合理性和可行性。 3、试点调查法 试点调查法是通过在小范围内选择部分单位进行试点调查,对调查方案进行实地检验,以说明调查方案的可行性的方法。 (二)调查方案的模拟实施 调查方案的模拟实施是只对那些调查内容很重要,调查规模又很大的调查项目才采用模拟调查,并不是所有的调查方案都需要进模拟调查。模拟调查的形式很多,如客户论证会和专家评审会等形式。 (三)调查方案的总体评价 调查方案的总体评价可以从不同角度来衡量。但是,一般情况下,对调查方案进行评价应包括四个方面的内容,即:调查方案是否体现调查目的和要求;调查方案是否具有可操作性;调查方案是否科学和完整;调查方案是否具有调查质量高、效果好。

经典广告案例分析

经典广告案例分析各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 篇一:经典广告案例分析之手机篇 经典广告案例分析之手机篇 直线网 波导的“战斗机”广告,可谓是家喻户晓(图1),片中由著名歌星李纹驾驶的战机,飞驰在蔚天空中,穿梭于城市之间。广告整个前半段战斗机的内容实际都是三维CG动画! 其中,片中战斗机飞驰的时候机尾喷射出引擎火焰,极大地增强了场景的真实感。那“引擎火焰喷效果是如何制作的呢?妙用3DSMAX中的Video Post与Combustion两个模块就可以生成一个可信果了。 制作战斗机尾部引擎“炽热点” 步骤 1 打开3DSMAX软件,“file/import”导入战斗机的模型文件(模型制作不是本文介绍重建议采用Nurbs、

EditMesh等技术手段自主建模。我们将整个动画预设为60帧的标准。 步骤2 在前视图中,使用建立命令面板中的标准物体:Sphere,建立一个半球体。将其命名为热点”。 步骤 3 在左视图中,选择“Non-Uniform Scale”将对象X轴的比例设为16%,绕Z轴将其旋-20°,放置到战机尾部。 步骤4 将对象再多复制几个,同样放置于战斗机尾部喷射口的合适区域。 注:调整物体位置时,可以先选中物体,然后其上会出现X/Y/Z的各自坐标,此时我们可以直快捷选取,很方便。 步骤5 选中所有的“炙热点”,打开材质编辑器,选中一个材质样本球,调整参数使其接近的色调。给此材质命名并将其赋与场景中的所有“炙热”物体。 渲染一下场景,我们就会看到战斗机尾部几个“炽热点”的效果了。但此时还仅仅是“点”。面,我们使用Combustion 功能模块来实现飞行时候的“喷射”。

华为Mate X新媒体运营案例评析

华为新媒体运营案例评析——Mate X 1.着重宣传高科技亮点 以高科技高配置作为亮点吸引关注,提高产品竞争力。 ①独创转轴,0-180度自由翻折 折叠屏使用场景,手机+平板二合一,兼容手机通讯娱乐与日常办公功能。同时针对顾客需求大屏带来的体验,利用0-180度外折屏来实现瞬间转换的体验。HUAWEI Mate X采取四层结构设计,最上面一层是高分子材料的屏幕保护层,第二层是可弯曲的柔性屏幕,第三层是软胶支撑片,最下面一层是转轴。转轴的设计最关键,是一道集合了数学、物理学、材料学、工业设计等多门学科的综合题,几乎决定了折叠机的成败。 ②轻薄+全面屏 相较于传统智能手机,HUAWEI Mate X在有限的空间内容纳了更多的硬件功能、涵括了更丰富的体验,却依旧保持着简约的外观。无论展开或是闭合,均完美地体现了全面屏优势,整机浑然天成。展开状态下,HUAWEI Mate X机身单边厚度仅有5.4mm;折叠状态下,机身厚度仅有11mm,依旧保持良好的握感,实现了大屏与轻薄的平衡。 ③5G多模终端芯片 7nm巴龙5000和麒麟980芯片,在已可进行测试的5G通讯基带里,在5G的主流Sub-6GHz 频段上,只有巴龙5000在下行能够支持100MHz*2CC,即200MHz带宽,理论峰值达到4.6Gbps,大大领先于业界水平。根据测试,最快可实现3秒下载一部1G的视频。 ④镜像自拍,双面精彩 外向折叠品的好处在于通过折叠状态,拍照时利用双屏,给女友拍照时由女友自己决定拍照瞬间(无惧帮女朋友拍照) ⑤55W快充 市面上快充技术例如高通最新QC等协议快充,在小米9最新发布时可以达到27W快充,按照以此速度充电可以在1小时30分充满手机已经很快了。华为55w快充宣传可以在30 分钟充电85%,可以算市面上最快的闪充(不是虚标)。 2.曝光量大吸引关注 大量曝光Mate X细节,在宣传产品亮点的同时引发热议,使产品越炒越热。 ①国内多平台曝光 在多网络新闻平台及微博上发布Mate X最新资讯,同时也在抖音等视频网站中上传宣传视频和上手体验视频。 ②国外发布圈粉全球 Mate X在国外发布,外媒纷纷上手体验,并大赞黑科技。外国消费者通过外媒的评价更加了解Mate X。 ③对比三星Galaxy Fold 今年二月,全球两大手机巨头三星和华为分别发布了自家的首款折叠屏手机,这两款也被誉为改变整个手机行业的产品,而在设计理念上,华为的折叠屏手机Mate X和三星的折叠屏手机Fold完全不同,一个是向外折叠,一个是向内折叠,到底这两种方案谁更好,网友们也吵翻了天。在与三星Galaxy Fold的对比争论中,华为Mate X的热度也一直较高。 3.华为科技领先,走爱国情怀 华为前不久因中美贸易关系又被推上大国科技博弈的风口浪尖之上。作为华为掌门人的任正非罕见接受国内及国外媒体采访,放出“西方不亮东方亮”的惊世豪言。2月24日,华为在巴塞罗那发布了为MWC准备的新品,5G折叠手机MateX,代表东方科技实力的华为点亮了全欧洲。

市场调研成功与失败的案例

盛年不重来,一日难再晨。及时宜自勉,岁月不待人。 市场调研失败案例分析: 可口可乐:跌入调研陷阱 百事以口味取胜 20世纪70年代中期以前,可口可乐一直是美国饮料市场的霸主,市场占有率一度达到80%。然而,70年代中后期,它的老对手百事可乐迅速崛起,1975年,可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%;9年后,这个差距更缩小到3%,微乎其微。 百事可乐的营销策略是:一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人,以“百事新一代”为主题推出一系列青春、时尚、激情的广告,让百事可乐成为“年轻人的可乐”;二、进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可乐与百事可乐,同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是,有八成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐,此举马上使百事的销量激增。 耗资数百万美元的口味测试 对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁,它试图尽快摆脱这种尴尬的境地。1982年,为找出可口可乐衰退的真正原因,可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。 可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何?”“你想试一试新饮料吗?”“可口可乐的口味变得更柔和一些,您是否满意?”等问题,希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示,大多数消费者愿意尝试新口味可乐。 可口可乐的决策层以此为依据,决定结束可口可乐传统配方的历史使命,同时开发新口味可乐。没过多久,比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样品便出现在世人面前。 为确保万无一失,在新可口可乐正式推向市场之前,可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试,邀请了近20万人品尝无标签的新/老可口可乐。结果让决策者们更加放心,六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好,认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此,推出新可乐似乎是顺理成章的事了。 背叛美国精神 可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线,而且,为配合新可乐上市,可口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月,可口可乐在纽约举办了一次盛大的新闻发布会,邀请200多家新闻媒体参加,依靠传媒的巨大影响力,新可乐一举成名。 看起来一切顺利,刚上市一段时间,有一半以上的美国人品尝了新可乐。但让可口可乐的决策者们始料未及的是,噩梦正向他们逼近——很快,越来越多的老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。 对于这些消费者来说,传统配方的可口可乐意味着一种传统的美国精神,放弃传统配方就等于背叛美国精神,“只有老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。 每天,可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满,但他们的愤怒情绪犹如火山爆发般难以控制。 迫于巨大的压力,决策者们不得不作出让步,在保留新可乐生产线的同时,再次启用近100年历史的传统配方,生产让美国人视为骄傲的“老可口可乐”。 分析: 市场营销调研与预测是现代市场营销活动地重要组成部分。市场营销调研作为市场营销活动的起点,为企业营销的目标、营销方式、营销内容的选择及决策提供了依据。 首先分析可乐的市场情况,百事可乐是可口可乐的一个强大对手,面对百事可乐的营销策略,针对饮料市场的最大消费群体——年轻人和进行口味对比,使百事的销量激增。此时可口可乐感到了极大地威胁,为找出可口可乐衰退的真正原因,进行了市场调研,分析百事可乐地营销策略,可口可乐决定在全国10个主要城市(抽样调查)进行一次深入的消费者调查,设置了许多针对性地问题(问卷调查),希望了解消费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见,对现有的可乐市场进行分析,是不是因为口味的问题,调查结果显示,大多数消费者愿意尝试新口味可乐。 市场预测,就是运用预测技术,对商品市场地供求趋势、影响因素和变化状况,作出分析和推断,从而为制定营销计划、进行营销决策提供依据。通过设置问题,了解到消费者对可口可乐口味的评价及意见,预测到现有市场的消费者的口味需求,所以才针对这一现象对可口可乐的地口味进行了改变,开发了新的可口可乐,这是应市场地需求而改变的。 进行口味测试后,有了调查结果,于是决定结束可口可乐传统配方的历史使命,同时开发新口味可乐。并且为了确保万无一失,可口可乐公司又花费数百万美元在13个城市中进行了口味测试。这是一种实地访问方法,可以排除主观的错误,测试地结果表明六成的消费者回答说新可口可乐味道比老可口可乐要好,于是便推出了新可乐。这是进一步的市场调查,调查新的可乐是否有很好的市场占有率。

市场营销学经典案例分析十二篇[003]

市场营销学经典案例分析十二篇市场营销学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例,对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值,希望您能在这些案例中获得启发,从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。1、在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。(1)该企业采取了何种定价策略?(2)为什么要采用这种策略?(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?1:(1)、该企业采取了何种定价策略?答:这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。(2)为什么要采用这种策略?答:采取撇脂定价是因为:

1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;②产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;④产品是新产品。(3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?答:在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资。2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中,公司产品的30%销售给方便食品店,20%销售给联营商场和超级市场。他认为应对 方便食品店重新评价,因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后,汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告:1)、占销量30%的方便食品店在零售店中占数量的50%;2)、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等,各占50%;3)、两年前,公司50%的销量来自方便食品店。(1)、若对方便食品店进行评估,资料是否齐全?(2)、你认为造成上述结果的原因是什么?(3)、若仅是对方便食品店激励不足,应如何解决这一问题?2:(1)、若对方便食品店进行评估,资料是否齐全?

新媒体运营期末考试试卷及答案

《新媒体运营》期末考试试卷 题号一二三四总分复核人 得分 注意事项: 1.本试卷为闭卷考试。 2.应根据授课内容展开描述,有独到见解可加分。 3.请在两小时时间以内完成。 得分阅卷人 一、单选题(每小题2分,共20分) 1.以下哪种不属于新媒体?() A.广播 B.数字电视 C.手机 D.计算机 2.以下哪种不属于经典的新媒体运营四大模块?() A.用户运营 B.产品运营 C.内容运营 D.社群运营 3.企业需要的七种新媒体能力中,不包括以下哪种?() A.文字表达能力 B.项目管理能力 C.专业设计能力

D.人际沟通能力 4.对于非生产数据的企业,通常不能直接使用大数据进行画像的原因,不包括以下哪种?() A.大数据不能代表部分特征 B.大数据不具备完整维度 C.行业大数据不代表企业大数据 D.新媒体运营者需要根据企业实际情况决定是否使用大数据进行画像 5.在搭建用户体系时,运营者可以借助RFM模型() A.调整指标 B.设计管理层级 C.调整级别 D.重要挽留用户 6.进行产品运营工作时,通常将产品分为三大类,不包括以下哪种?() A.独立产品 B.平台产品 C.入驻产品 D.品牌产品 7.以下不属于“设计走心的新媒体内容”五步骤的是?() A.用户痛点挖掘

B.解决方案描述 C.内容细节打磨 D.内容传播 8.成熟的新媒体活动运营团队一般以()为单位,提前设计活动规划。 A.周 B.季度 C.年 D.月 9.在活动运营的十大环节中,运营者需要重点关注的是四个关键环节,不包括以下哪种?() A.阶段计划 B.玩法设计 C.活动预热 D.效果评估 10.关于对新媒体案例进行有效拆解的七种方法,以下说法正确的是?() A.时间轴拆解法 B.里程碑拆解法 C.跨平台拆解法 D.以上都是 二、多选题(每小题3分,共30分)

麦当劳新媒体营销 案例

麦当劳新媒体营销经典案例2016年 麦当劳成功案例1:麦当劳打造营销新玩法 樱花甜筒跑酷0元抢,是麦当劳在中国开始O2O模式探索的新尝试。9月24日开始,百度地图上的麦当劳标志旁,出现了一支粉色冰激凌,这是麦当劳为新推出的樱花口味圆筒冰激凌量身定制的活动。 从麦当劳提供的数据看,这个在十一假期开展了10天的活动获得了超过2000万的页面访问量,50多万次分享,在社交媒体上,它获得了近7000万的阅读量,并登上了新浪微博的搜索热门排行榜。 这次营销基于LBS技术强大支持,LBS(Location Based Services,定位服务)是一种互联网的基本功能,它被认为是营销利器:通过用户饮食、消费的个人偏好数据收集,广告主不仅能准确知道消费者是谁,并能精准定位他们在哪儿,汹涌的流量背后有着巨大的商业价值。 这并不是一次简单的新品上市促销,樱花甜筒作为麦当劳新品的独特性,LBS精准的推送与定位技术,新奇有趣的活动创意,三者结合独具“引爆点”,完成了一次基于LBS的O2O精准营销。这次创新营销实验证明,商家是时候要在多种移动端平台上建立与消费者的联系了。 升级优惠券体系,打造完整的O2O闭环 樱花跑酷实际上是麦当劳优惠券形式的一次线上进化,优惠券一直是麦当劳用来吸引消费者的重要手段。 麦当劳中国称:“在美国,使用iPhone 6的顾客已经可以用Apple Pay 在麦当劳买单,或享受先下单支付再到餐厅取餐的便利服务。我们一直在做

很多业界领先的尝试。在中国,除了自身进行研发麦乐送手机订餐APP,我们也与百度、腾讯和阿里巴巴等公司有多种合作与尝试,除了此次百度地图合作的樱花甜筒跑酷,我们在微信使用了支付和优惠券卡包功能、麦咖啡在支付宝和天猫商城也有较多尝试。” 当手机支付终端成熟并得到广泛应用的时候,麦当劳在中国终于可以实现O2O的闭环。通过支付数据,麦当劳可以精准挖掘用户交易信息,分析消费者行为。用户的消费频次、经常光顾的店面、单次消费的金额、购买的食物品种等信息都可以进行归纳整理,然后个性化地向他们推送每个都不同的优惠券。 麦当劳优惠券发展的几个阶段: 第一阶段:纸质优惠券。麦当劳的优惠券最早是通过印刷纸张的方式发放的,不仅发放成本高,而且印刷耗费时间长,且投放不精准。 第二阶段:在网站上下载优惠券,到店出示享受打折。但是并不能有效收集消费者信息。 第三阶段:团购模式下的麦当劳。从诞生之日起,团购逐渐成为网络营销的一种重要模式。但是,国内许多团购模式,为了吸引消费者对抗竞争者,采取线上线下不一致的价格策略,与O2O所倡导的整合理念背道而驰。 第四阶段:社会化营销。麦当劳把微博当做一个与消费者互动的平台,还通过一系列活动把线上线下相融合,比如消费者发送有和活动内容相关话题的微博,就可以获得手机短信优惠券,然后到门店出示。通过微博,麦当劳可以搜集用户转发、评论、以及阅读习惯,从而分析消费者行为。 麦当劳成功案例2:麦当劳见面吧

会展经典案例分析

《会展经典案例分析》 期末考试 题目中国进出口商品交易会(广交会)案例分析班级会展091班 学号200904108124 姓名颜菲 2011年12月

中国进出口商品交易会(广交会)案例分析 1.发展历程 中国进出口商品交易会,又称广交会。从1957年起每年的春秋两季在广州举行。迄今为止已有近54年的历史,共举办了110届。从101届起,“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。所以它被称为“中国第一展”。 第一届广交会于1957年在广州春季开幕。参展国家和地区19个,展览面积9600平方米,参展客商1223位,展出商品12000多种,交易额1755万元。虽然一届的成交额不是很高,可是加上秋季,两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。而从1989年到2003年成交额达到200亿美元,只用了15年。2004年广交会的展览面积达到55、5万平方米,已达到世界单年期展览会面积的第二名。到2011年春季展会,展览面积116万平方米,展览数量58699个,参展商数量24415个,出口成交额368.8亿美元。 在广交会的创办初期,主要是以农副土特产为主。上世纪90年代,机电产品,高新科技产品,高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。到2006年机电占总比例的40.3%,2005年秋季参展的民营企业比例达36.57%,非公有制企业已达到70%,成为出口主力军,混合参展商为广交会的主要特色。从单一的出口交易会变成了进出口交易会。从1957年到2011年,54年间,累计出口成交额约8892亿美元,累计境外采购商约约572万人,参展国家地区数量增加11倍,参展客商数量增加20倍,布展面积增长120倍,出口成交额增加2100倍。 首届广交会在广州中苏友好大厦举行。当时的展馆面积为9600平方米。1958年4月,春季广交会迁至海珠广场西面侨光路中国出口商品陈列馆,展馆面积13000平方米。1959年10月起,广交会会再次迁移,迁至义路展馆,展馆面积47000平方米。1974到2008年,流花路展馆,展馆面积达17万平方米。2008年9月,广交会搬迁到琶洲场馆,由原来的“二馆二期”改为“一馆三期”,

市场研究 案例分析

题型:选择、填空、简答、计算、案例分析 第一章、导论 1、市场研究定义 针对企业特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。 第二章、市场研究过程 1、市场研究过程的简单模型:三个步骤 (1)课题研究方向的确定 1.研究主题的提炼 2.选择研究目标 3.分析项目的成本收益 4.形成假设 5.判断所需要的信息(3)研究的执行 1、收集资料 2、资料的处理 3、资料的分析与解释 4、提交报告 5、追踪反馈 (2)研究设计 1、选择研究种类 2、选择资料的收集方法 3、选择执行研究的单位 4、确定样本计划 5、预计要进行的资料分析类型 6、估计研究费用并作出时间安排 7、研究建议书 2、分析项目成本收益的方法 (1)最小损失方法 市场研究信息的净价值(NV)等于在研究帮助下作出的决策方案的期望值(EV1),减去没有该研究帮助作出的决策方案的期望值(EV2)的差,再减去研究的成本(C)。 NV=(EV1-EV2)-C (2)投资回收率法 R=市场研究信息的价值÷研究费用 3、了解什么是探索性,描述性,因果性研究,用于解决什么问题。 (1)探索性研究 含义:探索性研究的基本目的是提供一些资料以帮助调研者认识和理解所面对的问题。 常常用于在一种更正式的调研之前帮助调研者将问题定义得更准确些、帮助确定相关的行动路线或获取更多的有关资料。 特点:这一阶段所需的信息是不精确定义的,研究过程很有灵活性,没有什么结构。 用途:获取背景资料;概念、术语的界定;问题识别与研究假设形成;确定调研的优先顺序 方法:第二手资料分析;经验调查---从有相关经验、相关知识的人士处获得信息;案例分析-----以前的相关案例;观察法;深度小组访谈;投射技术等 (2)描述性研究 含义:描述事物的特征或功能。它更注重问题模型中各参数的精确描述。 特点:对基本问题、基本状况的了解(谁、什么、哪里、何时、怎样) 不能回答为什么的问题 方法:二手数据,调查访问法,观察法 常见种类:

经典案例分析

经典案例分析 案例一、试用期满后不得以不符合录用条件为由解除合同 公司招聘录用了王某,双方签订了2年的劳动合同,约定试用期3个月。一个半月后,王某的考核结果为不合格。公司车间主任将考核的依据和材料于当月底转到人力资源部。人力资源部考虑解除合同。在第3月的第2天,公司通知王某以不符合录用条件为由解除劳动合同。王某不服提起仲裁要求继续履行劳动合同。仲裁庭裁定继续履行劳动合同。 【评析】:试用期内不符合录用条件的,用人单位可以解除劳动合同。但2年的劳动合同试用期不得超过2个月,超过部分无效。虽然在2个月内公司已经证明王不符合录用条件,但公司的解除决定是第3个月作出的,此时已经不在试用期内。如要解除与王某的劳动合同,必须证明王某不胜任工作岗位,且经培训或调整工作岗位后仍不胜任。 案例二、因登报声明解雇员工引发的劳资纠纷,你怎么看? 【基本案情】 2010年3月1日,李某入职深圳某外贸公司,任职业务专员,签订了为期三年的劳动合同。入职后,李某通过不断的努力,赢得了众多的客户资源,业绩蒸蒸日上。2011年11月份,该公司管理层怀疑李某私自将客户资源进行转移,便作出不再分配资源给李某的决定。2011年12月,李某休年假,公司于是在报纸上刊登声明解除与李某的劳动关系。李某不服,回到公司讨说法,公司称其旷工,属于严重违纪,解除劳动合同合法合理。李某十分气愤,遂向劳动争议仲裁委员会申请仲裁,要求公司支付违法解除劳动合同的双倍经济补偿金。对此

案例,你怎么看?请给予分析解答。 【本案评析】 在现实生活中,用人单位通过在报刊、电台等传媒发布声明来解除与劳动者的劳动关系的方式并不罕见,这种做法是可以得到司法支持的,但必须满足一定的条件。本案中,外贸公司直接使用公告的方式来解雇李某,这种做法显然是无效的。 因为,根据原劳动部办公厅《关于通过新闻媒介通知职工回单位并对逾期不归者按自动离职或旷工处理问题的复函》规定,“企业对有旷工行为的职工做除名处理,必须符合规定的条件并履行相应的程序。因此,企业通知请假、放长假、长期病休职工在规定时间内回单位报到或办理有关手续,应遵循对职工负责的原则,以书面形式直接送达职工本人;本人不在的,交其同住成年亲属签收。直接送达有困难的可以邮寄送达,以挂号查询回执上注明的收件日期为送达日期。只有在受送达职工下落不明,或者用上述送达方式无法送达的情况下,方可公告送达,即张贴公告或通过新闻媒介通知。自发出公告之日起,经过三十日,即视为送达。在此基础上,企业方可对旷工和违反规定的职工按上述法规做除名处理。能用直接送达或邮寄送达而未用,直接采用公告方式送达,视为无效。”因此,该公司此解雇通知方式无效,依此解雇李某属违法,李某诉讼双倍经济补偿金的要求合理合法,仲裁应给予支持。 案例三、内退人员再就业时猝死岗位,是私了还是按工伤赔? 【基本案情】 万某系与某国企保留劳动关系至退休的提前内退人员。再就业时其到某机械公司上班,但机械公司没有给万某购买社保,不幸的是,万某于2012年5月7日

市场调研实例分析

市场调研实例分析 第一章市场调研方案设计 【案例素材】××休闲服装市场调研背景资料 地处广州的某服饰公司欲开发一种新的休闲服装,但是面对国内休闲服装市场品牌众多,市场竞争激烈的局面,公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功,需要对目前的市场环境有一个清晰的认识,从现有市场中发现机会,做出正确的市场定位和市场策略。 因此,决策层决定委托市场调研机构开展市场调研与预测分析,通过对市场进行深入的了解,确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合,发挥其资源的最优化配置,从而使新开发的服饰成功介入市场。 现在,某调研公司接受了该服饰公司的委托,欲承担项目的市场调研任务,调研公司应当首先开展哪些工作呢? 【任务导向】 市场调研是一个科学性很强、工作流程系统化很高的工作。它是由调研人员收集目标材料,并对所收集的材料加以整理统计,然后对统计结果进行分析以便为决策提供正确的方法。在实际中,面对一个调研项目,需要工作人员作的第一项工作是明确市场调研的任务,科学设计调研方案。本章将围绕××休闲服装市场调研项目,阐述调查方案的设计方法。需要读者关注以下的问题: 1、一个好的市场调研方案设计的思路 2、一份书面的市场调研项目规划书的一般格式和内容 3、案例资料显示的项目规划书主要的特点 在此基础上,学习本章内容之后,读者应当选择一个市场调研的项目,制作一份项目规划书,并提交导师检测。 第一节确定市场调研项目的主题 调研公司接受了委托项目之后,需要根据委托方的要求,进行市场调研和预测,提供企业所需的各类数据、资料、情报、信息,为企业的经营服务。接受了公布委托调研项目的调研公司,成立了项目组,指定了项目经理,负责组织实施这项调研任务。在项目经理的带领下,项目组开始着手策划并实施市场调研工作。 一、与委托方接洽,明确调研意图 项目经理考虑,首先要与委托方接洽,了解委托方的意图,明确这次调研的目的与任务,才能策划市场调研的方案,并付诸实施。于是,项目经理电话约见该服饰公司的负责人员(可能是公司经理、营销经理等,以下简称委托方): 项目经理:您好!我是××调研公司负责贵公司××休闲服装市场调研项目的负责人,在策划安排这一项目的调研工作之前,需要了解贵公司的一些情况,咨询贵公司对调研项目的调研意图和基本要求,我们能见面谈一下吗?

新媒体运营如何写推广策划方案

新媒体运营如何写推广策划方案

导读:本期分享主题是新媒体总监如何写推广策划案,从运营是什么,新媒体运营扮演什么角色,如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配,管理团队一些心得等多角度展开讨论,希望对新媒体从业人员有思路上启发。 正文: 今天的话题的是新媒体运营如何写推广策划案,我把她分为几部分,抛砖引玉,分享完大家讨论,对该主题进行互动交流。 一运营是什么鬼?新媒体运营是什么? 二定目标 三做预算 四写方案 五团队搭建及岗位描述 六绩效考核 七管理套路 八问题解答

一运营是什么鬼?新媒体运营是什么? 这里普及下运营的一些概念,整合了其它人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家能够参考如下这张图,看图理解运营: 1 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营 2 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户) 初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等) 中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节) 高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)4 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 5 如何让用户更好留存:A 用户等级 B 特权与福利 C 积分 D EDM/短信 E 活动 F 机制

新媒体运营概念,百科上的解释是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。经过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 二定目标 制定目标参考几个原则: 1 如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也能够避免对数据定义理解偏差而产生的误

市场调查案例分析空调

姓名班级营销093 学号 某家电经销商为了了解消费者空调购买行为,从某市城镇居民家庭中抽取了1000户进行了问卷调查,并从市统计局搜集了有关的数据。资料整理如下: 1.近10年城镇居民可支配收入,空调拥有量等数据资料: 可支配收入(元/人)1592 1783 2168 2817 3886 4705 5052 5209 5435 5818 消费性支出 1 294 1 446 1 732 2 194 3 138 3 886 4 098 4 137 4 482 4 800 耐用品支出88 105 128 168 245 269 332 352 394 486 空调拥有量(台/百户)108.1 110.8 114.2 117.1 119.5 121.0 122.8 125.1 128.1 132.32 2.去年年末不同收入家庭空调拥有量(台/百户) 最低收入低收入中等偏下中等收入中等偏上高收入最高收入 拥有量88.46 116.35 119.32 123.32 140.12 145.32 151.32 3、调查的1000户居民家庭中,计划近三年内购买空调的户数分别53户、89户、58户(1000户中有868户拥有空调1316台, 132户没有空调)。 4、计划购买空调的200户家庭关注空调服务、质量、促销、价格、其他要素的分别为28、144、4、20、4户。 5、买空调的200户,准备购买单冷机的时23户,冷暖机的170户,到时再决定的7户;准备购买窗式机的39户;柜机的43户,壁挂机的118户。 6、计划购买空调的200户,空调信息来源的渠道分别为报纸刊物90户,电视87户,销售现场8户,朋友同事告知6户,销售人员促销3户,户外广告4户,网络广告2户。 7、计划购买空调的200户,考虑购买空调地点分别为:专卖店77户;大型电器商场94户,综合性商场82户,家电连锁店56,厂家直销店48户(有同时选择多个地点的情形)。 8、计划购买空调的200户,考虑购买时间选择分别为:夏季86户,冬季60户,厂家促销期42户,春季和秋季12户。 9、计划购买空调的200户;空调功率选择分别为:1匹以下7户,1匹41户,1.5匹48户,2匹35户,2.5匹12户,3匹以上的23户,到时视情况而定的34户。 10、计划购买空调的200户,空调价位选择分别为:2 000元以下的12户,2 000—3 000元的56户,3 000—4 000元的45户,4 000—5 000元的36户,5 000元以上的30户,到购买时再定的21户。 11、居民家庭对空调降低的态度分布为:非常欢迎时482户,无所谓的106户,不欢迎的5户。 12、居民家庭对绿色环保空调的看法;符合空调发展方向的252户,符合消费需求的312户;空调的必须要求127户,厂家炒作112户,不知道的197户。 13、居民家庭对变频空调的看法;符合空调发展方向的169户,符合消费者需求的294户,空调的必须要求140户,厂家炒作99户,不知道的'298户。 14、居民家庭对静音空调的看法:符合空调发展方向239户,符合消费者需求391户,空调的必须要求210户;厂家炒作52户,不知道108户。 15、居民家庭认为厂家宣传推广对购买决策很有影响的170户,有影响的280户,一般的235户,无影响的15户。 (分析提示:①你认为上述调查数据加工处理有何特点,有哪些缺陷?实际工作中,应怎样弥补这些缺陷?②根据这些数据,你认为可制作哪些形式的统计表和统计图?③若再次作同类调查,你能设计出更为完善的调查问卷和数据整理方案吗?)

市场调查资料分析案例

具体案例:案例1:石家庄店调查问卷分析 针对石家庄店销量提升较慢、客单价不高、客流量徘徊不前、“振幅”较小等情况,石家庄店自发组织了1次较为全面的门店顾客调查: 时间:2003.10.25-2003.10.31 地点:老百姓大药房石家庄店 调查方式:现场发收问卷 问卷数量:发出问卷1015份,收回有效问卷1015份 1、您是通过何种途径知道老百姓大药房的? ①电视(212 15.93%) ②报纸(339 25.47%) ③电台(64 4.8%) ④户外广告(189 14.2%) ⑤药房的宣传资料(219 16.45%) ⑥别人告知(308 23.14%) 分析:通过报纸媒体得知老百姓大药房前来消费的占25.47%,别人告知比例23.14%,电视传播15.93%。 说明:开业前期和开业期间的报纸广告和新闻报道、电视广告、新闻是公众认识老百姓大药房的重要途径。别人告知占23.14%,说明老百姓大药房在消费者眼里认同程度比较高,口碑传播是仅次于报纸新闻广告的,消费者是很认同老百姓大药房的。 2、您来老百姓大药房是否很方便?利用何种交通工具? ①方便(578 38.98%) ②不太方便(135 8.96%) ③不方便(54 3.59%) ④公共汽车 (68 4.52%) ⑤出租车(23 1.2%) ⑥自行车(416 27.62%) ⑦摩托车(21 1.39%) ⑧私家车(20 1.33%) ⑨步行(182 12.84%) 分析:来老百姓很方便的占38.98%,使用自行车作交通工具的占27.62%,步行占12.84%,“很方便”说明在商圈范围内的比例是最大的,主要交通工具自行车和步行前来。 说明:地理位置不佳,交通不便利(坐公交车的仅占4.52%)3公里商圈外的消费者群体的比例较少(主要是公交车,出租车,摩托) 3、您家住石家庄哪个区? ①桥西区(101 9.96%) ②桥东区(450 44.38%) ③裕华区(93 9.17%) ④新华区(105 10.36%) ⑤长安区(265 26.13%) 分析:消费群体主要来自桥东区(高达44.38%),长安区(26.13%) 说明:消费者基本上是商圈范围内或来老百姓大药房较便利的长安区,其它区域的比例基本上一致。 4、您来老百姓大药房消费几次了? ①1次(131 13.95%) ②2次(116 12.35%) ③3-5次(189 20.13%) ④6次以上(503 53.58%) 分析: 6次以上所占比例53.58%,3——5次占20.13%,说明惠顾的消费者忠诚度较高。 5、您认为老百姓大药房商品价格比石家庄其他大药房价格: ①普遍低(534 55.05%) ②部分低(345 35.24%) ③相差不多(70 7.15%) ④普遍高(6 0.61%)⑤部分高(15 1.53%) 分析:价格优势十分明显,认同“普遍低”的消费者占55.05%,部分低占35.24%这部分消费者认为价格低只是部分说明我们的一部分商品不存在价格优势,必须加强市调。 6、您感觉老百姓大药房服务: ①好(726 79.69%) ②一般(177 19.43%) ③差(8 0.88%)

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