跨境电商人才初级认证考试题库200题(含答案)DR

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）

一、单选题

1．以下关于PI的说法错误的是

A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

B、形式发票没有法律效力

C、形式发票是一种数量化的报价

D、形式发票可以当做销售合同

参考答案：B

2．单单一致（货物单据）,以下不包含的是？

A、箱单重量单

B、汇票签发日

C、包装规格

D、发票签发日

参考答案：C

3．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项:

俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买

对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

4．信用证通常包括如下哪些单证？

答案选项:

提单

商业发票

装箱单

汇票

其他说明货物情况的文件

5．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？

答案选项:

5-10个自然日左右

10-15个自然日左右

15-20个自然日左右

20-30个自然日左右

6．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是

A、信用保障

B、一达通

C、全球旺铺

D、采购直达

参考答案：D

7．以下报价的基本原则错误的是

A、争取有利交易条件

B、有舍有留

C、知己知彼

D、宁低勿高

参考答案：D

8．凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物

A、可以与样品大致相同

B、许可合理的公差

C、可以与样品不同

D、必须与样品一致参考答案：D

9．哪里查看RFQ的用户等级？

A、My Alibaba》管理RFQ》我的用户等级

B、My Alibaba》采购直达》我的用户等级

C、My Alibaba》我的全球旺铺》我的用户等级

D、My Alibaba》数据管家》我的用户等级参考答案：B

10．以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注

B、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

C、视觉营销就是网络营销。

D、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

参考答案：C

11．产品的曝光跟什么因素有直接关系？

A、产品的排名

B、产品标题

C、产品的详情页面

D、产品图片

参考答案：A

12．下列关于可撤销信用证的说明中,正确的是

A、凡属可撤销信用证,无须注明“可撤销”字样

B、只要该信用证没有被使用,开证行可单方面撤销

C、可撤销信用证的开证行可在任何情况下撤销该证

D、开证行需要经过受益人同意即可撤销该证

参考答案：C

13．在T/T付款方式下,单据是通过（）传递的

A、买方向卖方银行

B、卖方直接向买方

C、卖方向买方银行

D、卖方向买方货代

参考答案：B

14．FOB和CFR最大的区别主要在于？

A、是否由卖家将货物发到装运港

B、是否由卖方负责报关手续

C、是否由卖方支付海运费。

D、是否由买家支付货物海运保险

参考答案：C

15．金砖5国是指哪5个国家？

A、中国、欧洲、美国、德国、法国

B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西

C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西

D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西

参考答案：D

16．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、以上都不对

B、新型交易模式

C、传统交易模式

参考答案：C

17．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

答案选项 :C

A 单纯的经济利益上的盈利

B 单纯的心理上的双赢

C保证经济利益的同时满足心理上的愉悦 D 所有答案都不对

18．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项: D

A 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

B俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买

C 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

D与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快

19．通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？

答案选项:

5-10个自然日左右

10-15个自然日左右

15-20个自然日左右

20-30个自然日左右

20．询盘分析要素要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址

B、是否使用电子商务

C、客户IP地址

D、询盘内容

参考答案：A

21．网站专业术语, PV指的是？

A、重复访问者数量

B、每个访问者的页面浏览量

C、独立访问者数量

D、页面浏览量

参考答案：D

22．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、FOB Shanghai

B、CIF Sydney

C、CFR Sydney

D、CIF Shanghai

参考答案：C

23．寄送样品后是否需要留样？

A、不用留样

B、根据实际情况决定

C、一定需要

参考答案：C

24．邮政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周

B、2周

C、3周

D、4周

参考答案：B

25．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：

A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算

B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算

C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算

参考答案：A

26．以下关于PI的说法错误的是

A、形式发票可以当做销售合同

B、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

C、形式发票是一种数量化的报价

D、形式发票没有法律效力

参考答案：D

27．哪里查看客户来访的行为记录？

A、访客详情

B、我的效果

C、RFQ商机

D、营销管理

参考答案：A

28．欧盟属于（）组织

A、水平经济一体化

B、全盘经济一体化

C、部门经济一体化

D、垂直经济一体化

参考答案：A

29．给同一个客户发开发信每月什么频率最好

A、2-4次

B、4-6次

C、1-2次

参考答案：A

30．客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

A、FOB Shanghai

B、CFR Sydney

C、CIF Shanghai

D、CIF Sydney

参考答案：B

31．在信用证项下,出口方为

A、受益人

B、保兑人

C、通知人

D、申请人

参考答案：A

32．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？

A、通过多语言网站直接进入查看。

B、通过alibaba首页底部语种选择来查看。

C、通过搜索引擎查看。

D、在国际站产品详细页面切换语种来查看。

参考答案：C

33．P4P除了在大陆以外还在哪个国家的点击不扣费？

A、埃及

B、尼日利亚

C、印度

D、荷兰

参考答案：B

34．阿里巴巴是否有小语种市场？

A、是

B、否

参考答案：A

35．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、以上都不对

B、新型交易模式

C、传统交易模式

参考答案：C

36．以下报价的基本原则错误的是

A、知己知彼

B、宁低勿高

C、有舍有留

D、争取有利交易条件

参考答案：B

37．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？

答案选项:

俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用

俄罗斯人善饮伏特加酒

在俄罗斯上网费用较贵

38．下面那个语言市场不支持投放P4P产品？

A、法语站

B、韩语站

C、日语站

D、泰语

参考答案：D

39．我国出口商品检验时,对产地和报关地相一致的出境货物,经检验检疫合格的,出入境检验检疫局出具

A、《出境货物通关单》

B、《出境货物不合格通知单》

C、《出境货物换证凭单》

D、《出境货物换证凭条》

参考答案：A

40．影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

A、产品标题

B、公司信息

C、产品交易信息

D、产品图片

参考答案：D

41．根据中国保险条款的规定,下列险别中不能单独投保的是

A、平安险

B、淡水雨淋险

C、水渍险

D、一切险

参考答案：B

42．根据国际惯例,唛头一般不包括以下哪项内容？

A、件号

B、参考号

C、收、发货人名称的英文缩写

D、目的国

参考答案：D

43．装船通知应在时间发出给买方？

A、提单后三天

B、提单后一个月

C、提单当天

D、即提即通知

参考答案：A

44．FOB和CFR最大的区别主要在于？

A、是否由卖方负责报关手续

B、是否由买家支付货物海运保险

C、是否由卖方支付海运费。

D、是否由卖家将货物发到装运港

参考答案：C

45．（）是属于委托代售的贸易方式

A、代理

B、回购

C、寄售

D、经销

参考答案：C

46．在营销中心-外贸直通车-直通车数据中,不可以查看到的是

A、反馈量

B、账户报告

C、产品报告

D、关键词报告和操作记录

参考答案：A

47．平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、（）来判断产品质量的高低

A、独特性

B、完整性

C、一致性

D、创新性

参考答案：C

48．装船通知应在时间发出给买方？

A、提单当天

B、提单后三天

C、提单后一个月

D、即提即通知

参考答案：B

49．①退税,②核销,③退单,④报关,⑤报检,⑥交单。以上出口流程按正确的前后顺序排列是：

A、⑤④⑥③②①

B、④①②③⑤⑥

C、④①③②⑤⑥

D、⑤④③⑥①②

参考答案：A

50．信用证是一种（）信用

A、民间

B、企业

C、银行

D、商业

参考答案：C

二、多选题

51．关于邮寄样品，如下描述正确的是？

答案选项: BC

A 所有客户都需要邮寄样品

B 不是所有客户都需要邮寄样品

C 有些客户是一定需要邮寄样品的

D 所有选项都正确

52．决定交单的因素有哪些？

A、信用证到期日

B、没有具体的要求随时可交单

C、装运日之后的特定交单日

参考答案：AC

53．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？

答案选项:

生产流程线

产品构造示意图

产品描述

产品认证

54．为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？

答案选项:

公司外观图

工厂景观

工厂车间图

合作客户或品牌

55．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？

答案选项:

产品类目要选择准确;

产品名称必须包含买家搜索词;

简要描述相当于产品广告语;

以上都不对

56．接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？

A、公司的规模

B、公司产品的质量

C、公司的产能

D、公司提供的服务

参考答案：ABCD

57．取样原则一般包含哪些内容？

A、保证待寄样品的质量

B、制作样品标签

C、保留样品及生产批次等资料

D、样品要有代表性

参考答案：ABCD

58．阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？

答案选项:

热搜词

行业视角

外贸直通车

外贸邮

59．如下关于非正规报关描述正确的是？

答案选项: AC

A 非正规报关不可以申报退税

B 非正规报关可以申报退税

C 非正规报关是违法违规行为 D非正规报关是合法行为

60．如下描述中，正确的是？

答案选项: AD

A CFR=成本+运费

B CIF=成本+运费

C CFR=成本+运费+保险费

D CIF=成本+运费+保险费

61．如下关于非正规报关描述正确的是？

答案选项:

非正规报关不可以申报退税

非正规报关可以申报退税

非正规报关是违法违规行为

非正规报关是合法行为

62．主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？

A、数据管家

B、建站管理

C、外贸直通车营销中心

D、产品管理

参考答案：CD

63．优秀产品网站的要素有

A、尽量使用静态网页

B、网页设计符合科学的阅读习惯

C、内容详实

D、突出特色参考答案：BCD

64．多语言市场具有什么优势？

A、费用低廉

B、庞大买家需求

C、低门槛准入

D、精准SEO

参考答案：BCD

65．国内比较出名的b2b站点

A、Made-in-china

B、Indiamart

C、Tradekey

D、Alibaba

E、Globalsources

参考答案：ACDE

66．对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？

A、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

B、论坛营销

C、展会

D、网上营销,让客户主动找到自己,比如B2B

参考答案：ACD

67．如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、以上都不对

B、监管的需求

C、WTO的要求

D、统计的需求

参考答案：BCD

68．如下关于为什么要报关，描述正确的是？

答案选项:ABC

A 监管的需求

B 统计的需求

C WTO的要求

D 以上都不对

69．为什么要做跨境电商？

答案选项: ABCDE

A有利于传统外贸企业转型升级 B缩短了对外贸易的中间环节

C为小微企业提供了新的机会 D促进产业结构升级

E有利于中国制造应对全球贸易新格局

70．国内交货海运术语有哪些？

A、FAS

B、FOB

C、CIF

D、CFR

参考答案：ABCD

71．决定交单的因素有哪些？

A、信用证到期日

B、没有具体的要求随时可交单

C、装运日之后的特定交单日

参考答案：AC

72．一个平台的P4P操作记录可以显示那些操作者的记录

A、制作员账号

B、主账号

C、服务商

D、业务员账号

参考答案：ABC

73．信用证条件下的制单重点为：

A、单单一致

B、单证一致

C、都不正确

D、提单证明

参考答案：AB

74．如下关于为什么要报关,描述正确的是？

A、以上都不对

B、监管的需求

C、统计的需求

D、WTO的要求

参考答案：BCD

75．外贸环节中,往来磋商包含哪两大内容？

A、价格术语

B、安排货运

C、付款方式

D、提交报关

参考答案：AC

76．关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？答案选项:

主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;

主图就是一张图片不需要在意;

制作主图时要重点突出主产品;

产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局

77．FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本?

A、内陆运费

B、出厂价

C、进口清关

D、出口清关

参考答案：ABD

78．关于邮寄样品,如下描述正确的是？

A、不是所有客户都需要邮寄样品

B、所有选项都正确

C、有些客户是一定需要邮寄样品的

D、所有客户都需要邮寄样品

参考答案：AC

79．关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？答案选项: ABC

A 产品类目要选择准确;

B 产品名称必须包含买家搜索词;

C 简要描述相当于产品广告语;

D 以上都不对

80．在P4P中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？

答案选项: ABCD

A 优化以推广的产品 B整理星级低的词，重新发布产品C检查产品类目是否正确 D以上都正确

81．关于邮寄样品，如下描述正确的是？

答案选项: BC

A 所有客户都需要邮寄样品

B 不是所有客户都需要邮寄样品

C 有些客户是一定需要邮寄样品的

D 所有选项都正确

82．如下关于南美市场描述正确的是？

答案选项: ABD

A 南美洲地广人稀，资源丰富

B 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主

C 南美大陆语言以英语为主

D 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中

83．欧洲人的忌讳有哪些？

答案选项: ABCDA

A 13

B 星期五

C 手帕

D 菊花

84．如下描述中，正确的是？

答案选项:

CFR=成本+运费

CIF=成本+运费

CFR=成本+运费+保险费

CIF=成本+运费+保险费

85．关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？

答案选项: ABCD

A要想清楚为什么要做，并明确目标 ;B设定关键任务;

C通过按时、定时等方法进行时间管理; D在设定的时间内检查关键任务的达成度;"

86．付款方式有哪些

A、前T/T

B、D/P

C、后T/T

D、D/A

参考答案：ABCD

三、判断题

87．邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？答案选项:

正确

错误

88．阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？ A. 精准的SEO B. 低门槛准入，且搭配合理的退阶服务 C. 庞大的买家需求且逐年增长

参考答案：ABC

89．图片银行支持以下哪几种格式的图片 A. PNG B. PCX C. BMP D. JPG

参考答案：ACD

90．寄样前的准备工作包含哪些内容？ A. 样品确认 B. 随样品文件 C. 取样原则 D. 形式发票

参考答案：ABCD

91．如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与没过客商签订合同，结算货币应该是： A.企业与代理用美金结算，代理与外商也用美金结算B.企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C.企业与代理人用人民币结算，代理与外商用美金结算

参考答案：C

92．阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的 A．周四 B.周三 C.周一D.周二

参考答案：D

93．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目是否

参考答案：×

94．热门搜索词月搜索热度即代表这个关键词当月在阿里平台的搜索次数是否

参考答案：×

95．由于邮寄的是样品,不是正式的产品,所以考虑样品包装,简单一些即可。这样的说法正确么？是否

参考答案：×

96．淘词板块包含哪几个版块？ A、热门搜索词 B、零少词

C、搜索上升最快的词

D、热搜词

参考答案：BCD

97．将已发布的产品进行编辑修改也算新产品发布

是否

参考答案：×

98．信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

99．在P4P中，星级评定的“相关性”可以理解为关键词与推广的产品关联度高不高，这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

100．三、判断题

101．阿里巴巴多语言市场，已于2013年7月17日正式向供应商开放，现包括西班牙语、葡萄牙语、法语、俄语等15个主流语种是否

参考答案：是

102．下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？

答案选项:

买汽车+装潢、保险

摩托艇+水上安全

价格+支付条件+运输

以上都不对

103．GOOGLE全球商机洞察不提供多语言版本操作界面，这样的说法正确么？

答案选项: 错

对错

104．报关委托书为一式三联,其中第一联（白联）为委托方留存。

是否

参考答案：×

105．店铺中的产品详情页最好分6屏,俗称黄金6屏。

是否

参考答案：√

106．相比较而言, EMAIL的正文比标题更重要。

是否

参考答案：×

107．当主账号手工分配询盘或调整询盘负责人时,对应业务员不会收到系统的邮件通知

是否

参考答案：×

108．外贸直通车中如果关键词对应的推广评分为0,说明关键词和产品的匹配度太差,需要对优化提升质量星级,此时无法出价的。

是否

参考答案：×

109．按《公约》的解释,如违约的情况尚未达到根本性违反合同的规定,则受损害的一方只能提出损害赔偿的要求,不能宣告合同无效。

是否

参考答案：√

110．信用证装运总量为500公吨,规定,从6月份开始,每月装100公吨。在实际装运时,6月份装100公吨,7月份装100公吨,8月份未装,而卖方要求9月份一起补交,则不可以补交。

是否

参考答案：√

111．部分口岸会要求箱单上显示货物的英文品名和体积。

是否

参考答案：√

112．在接待客户参观时,带领客户参观工厂内部是不必要的,不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？

是否

参考答案：×

113．形式发票和商业发票不同的是在发票上有“形式”字样。

参考答案：√

114．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？

答案选项:

正确

错误

115．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间,这样的说法正确么？

是否

参考答案：√

116．对于陌生的贸易伙伴不要使用西联付款。

参考答案：√

117．通常业务员自己联系的客户,并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品,这样的说法正确么？

参考答案：√

118．蚕食策略运用了需求连续性的原理,这种说法正确么？

参考答案：√

119．当前,物流已不再是制约跨境电商发展的重要因素。

参考答案：×

120．跨境电子商务模式下,供求双方的贸易活动可以采用标准化、电子化的合同、提单、发票和凭证,使得各种相关单证在网上即可实现瞬间传递,增加贸易信息的透明度,减少了信息不对称造成的贸易风险。

参考答案：√

121．如果在图片处理软件中对一张照片进行添加水印,那么此操作的主要目的是？

A、可以有效防止被同行盗用。

B、让图片可以打开更快。

C、促进客户下订单。

D、可以使图片更加漂亮。

参考答案：A

122．寄送样品后是否需要留样？

A、不用留样

B、一定需要

C、根据实际情况决定

参考答案：B

123．西联汇款属于以下哪种交易模式？

A、传统交易模式

B、新型交易模式

C、以上都不对

参考答案：A

124．以下关于PI的说法错误的是

A、形式发票可以当做销售合同

B、形式发票没有法律效力

C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

D、形式发票是一种数量化的报价

参考答案：B

125．以下的流程顺序正确的是

A、退单——核销——退税——报关

B、报关——退单——核销——退税

C、退税——核销——退单——报关

D、核销——退税——报关——退单

参考答案：B

126．产品详情中最佳图片像素建议为？

A、1000*1000

B、1000*750

C、1000*750

D、750*800

参考答案：D

127．较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？

A、国内电子商务

B、跨境电子商务

参考答案：B

128．产品曝光越高，反馈一定越高是否

参考答案：否

129．主账号和子账号是否有区别？

是否

参考答案：√

130．通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户深入了解自己的产品可以考虑寄样品，这样的说法正确吗？是否

参考答案：是

131．我的效果里面的产品类目是我们自定义的产品分组。

是否

参考答案：×

132．阿里巴巴国际站的搜索排名是时时更新的。

是否

参考答案：√

133．阿里巴巴系统推荐的第一个类目一定是最优类目

是否

参考答案：×

134．近几年政府对跨境电商政策支持力度不断加大,利好政策全面铺展。

是否

参考答案：√

135．跨境电商面向全球市场,市场规模大,增长速度快。

是否

参考答案：√

136．从订单类型看,跨境电商具有小批量、多批次、订单分散、周期短的特点。

是否

参考答案：√

137．一般我们指的跨境电商仅指跨境B2B业务。

是否

参考答案：×

138．汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确吗？是否

参考答案：否

139．精准的SEO是从何而来的？

A. 用户习惯和特点

B. 本地搜索引擎优化

C. 以上三项都错误

D. 买家市场精准投词

参考答案：ABD

140．如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？

A. 页面设计风格符合客户的特点

B. 直接在产品图片上际上国旗，方便对应国家的买家识别

C. 有针对不同客户群体做的产品推荐

D. 页面中提示产品的购买群体

参考答案：ACD、

141．点击率：点击率=曝光量/点击量-点击率可以反映出您的商品或公司在搜索结果页面是否足够吸引买家是否

参考答案：否

142．装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？

答案选项:

正确

错误

143．跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构。这种现象我们称之为什么？

A、多边化

B、透明化

C、数字化

参考答案：A

144．目前跨境电商人才供应很充裕。

答案选项: 错

对错

145．三、判断题

146．巴西和阿根廷是南美洲的主要经济大国，这样的说法正确么？

答案选项: 对

对错

147．由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。这样的说法正确么？

答案选项: 错

正确错误

148．蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么？

答案选项: 对

正确错误

149．对于营销型企业来说，客户数据库是企业的生命，这样的说法正确么？