读《麦肯锡意识》有感_读后感_模板

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读《麦肯锡意识》有感

赵红英

《麦肯锡意识》是我读的麦肯锡系列的第二本书，曾经阅读的《麦肯锡方法》是对麦肯锡咨询公司以一个典型的项目为背景阐述了麦肯锡的咨询方法，也就是麦肯锡做什么，《麦肯锡意识》则介绍如何在自己的职业发展和组织运作中运用麦肯锡的各种技术。

这本书的内容从分析、沟通和管理三个层面展开。其中分析，涉及问题构建、分析方法的设计和收据收集。沟通，包括结果的解释和理念的阐明。管理，涉及团队管理、客户管理和自我管理。下面是我对这几方面的理解：

一、分析方面，首先要构建问题，在构建问题的时候一定要学会解决问题的具体框架，也就是解决结构问题，因为没有结构，我们的观点就站不住脚很容易被推翻。利用适当的结构框架将问题简化细分之后就要建立可行的假设了，麦肯锡强调以假设为前提，这不仅可以节省时间，也可以更有效地进行决策。接下来就要想办法证明或证伪假设了，这个过程中既要收集数据又要设计可行的分析方法。收集数据方面，麦肯锡有一套自己的常用工具及娴熟技巧，包括数据的搜索、结构化访谈及知识管理工具的应用，那么如何将海量的事实数据应用到结果分析当中呢？麦肯锡注重关注画面，始终朝着最终目标前进，即以始为终。同时不要做过多的无用功，即无论个人还是团队，时刻都要明确哪些分析是绝对必要的，哪些分析是无足轻重的，要克服过分关注细枝末节和追求数据精度的冲动，因为这不仅浪费时间，也浪费金钱人力，并且对阐明结果可能毫无帮助。

二、沟通方面，麦肯锡认为咨询并不仅仅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有机结合，不只是从客户的角度去分析问题，更重要的是如何将你的观点、想法组织起来，通过分析打动客户、让客户认可和接受。麦肯锡强调：如果你的数据分析结果连自己都不能打动，那你如何要求客户认可？所以麦肯锡人将数据理解比喻为”稻壳里挑麦子”的过程，即想尽一切办法做到去粗取精，剔除所有不相关的论据，严格坚守80/20 原则，即80%的结论来源于20%的核心数据。另一方面，要想打动客户，也要有好的沟通技巧，时刻谨记哪些管理模式是适合客户的，哪些经营方法是不可行的，只有这样才能量体裁衣、对症下药，为客户提出创造利润的好建议。对于陈述报告的组织和构建，麦肯锡最看重结构清晰、简单为妙。最有效的检验方法为电梯测验，即正式报告前顾问可以自己做个测验，能否在30秒内将自己的观点表达清楚，如果不能，那么就要进一步跟客户沟通从而修改报告。因为一份连自己都思路不清的报告，客户肯定也不会买账的。

三、管理方面，包括团队管理、客户管理和自我管理。团队管理方面，麦肯锡有一条最明显的经验，就是把团队的管理看做一项独立、明确而重要的工作，还有就是重视人才团队的选择、团队内部沟通、队员联系活动和员工个人发展。麦肯锡每年都会投入巨额预算及大量专职人员负责招聘，对应聘者不仅考察外在表现出的能力，还要观察其潜在能力，同时求职者专业、学历背景、人际交往能力及经验等。麦肯锡同样重视团队的内部沟通，在内部沟通方面麦肯锡有一条重要的原则就是”让信息流动起来”,多举办工作之外的联系活动以保持团队的士气和凝聚力。为提升员工的个人能力，麦肯锡针对不同职级员工有不同的考核评估方法，为员工提供良好的学习和发展平台。客户管理方面，麦肯锡主张首先通过已有的关系来赢得客户新的商业机会，然后让客户参与到项目中来，项目结束后巩固客户关系，以赢取更多新的机会与客户。自我管理方面，对不同的人有着不同的含义。众多麦肯锡校友都认为职业生活与个人生活其实并不矛盾，关键是如何去协调相互之间的关系。职业生活上，找到自己的导师，要一步一个脚印地走，先把该做的事做好，再做想做的事，积极进取努力发展。

个人生活方面，不要因为工作强度大、工作时间长而迷茫，如果还想要有自己的生活，就为自己定一些规矩，懂得为家庭分担责任，该休息、该娱乐、该陪伴家人的时候一定要做到。

《麦肯锡意识》介绍的解决问题流程和决策程序，以麦肯锡取得巨大成功的方法为基础，依照麦肯锡校友后来职业生涯中的经验，教会我们在今后的工作中，实施这种流程所需要的管理技术，使我们的管理得到更进一步的提升。

作者：赵红英

光荣的奋斗——《平凡的世界》读后感

我花了一周的时间，看完《平凡的世界》这部洋洋洒洒110万字的小说。读后感悟颇深，如果要一语概之，那便是“它教会了我生活，使我懂得生活是一场光荣的奋斗”。

话说回来，《平凡的世界》仅仅是一部小说，本是虚幻的，却教会了我如何现实地生活；而现实中的故事，本来是真实的，却让我生活在了理想主义的世界里。

小说中描绘的孙少平、孙少安、田润叶、田晓霞、孙玉婷、王满银等等人物，都是现实中不值得一提的小角色，如果他们生活在峨山县塔甸镇，我打包票，他们的故事连峨山新闻都上不了！但是经过伟大作家路遥的包装，这些小人物的故事顿时焕发出了活力，让全国人民都好奇去了解他们，并去为他们爱恨情仇欢笑和哭泣。我们都有这样一种悲哀：宁可花很多的时间去关注明星鸡毛蒜皮的小事，也不愿腾出一刻钟来走进身边平凡人的世界。可是路遥不同，他做到了后者，于是他把小人物们的故事写成书，名字叫《平凡的世界》。直到看完这本书后，我才惊叹，“原来平凡的世界也可以这样精彩！”

而与此不同的是，在现实世界里，每天的新闻、电视上播出的总是那些可以改变世界的人，那些伟大的政治家、商人、艺术家、体育明星等等。无处不在的媒体给人造成了这样一种错觉：只有像电视里这些人一样生活那才有意义。于是，多少人带着青春的热血与激情拼命地奋斗着，麻木了现实世界中的喜怒哀乐，只为有朝一日也能像自己的偶像一样生活。但当他们被生活的担子压得直不起腰时，终究会在现实面前低下高贵的头颅。以我为例，刚毕业时过得像《中国合伙人》一样，而今却只能躺在沙发上唱《稳稳的幸福》。

是残酷现实摧毁了我心中的那座名叫理想的大厦，让我明白了所谓新闻不过是肥皂剧的一类，看着很激情，但是对现实生活却鲜有指导意义。同时，是《平凡的世界》一书，在我心中理想大厦坍塌的废墟上重建了一座名叫现实的大厦，让我试着体会到了平凡生活中的不平凡和伟大。

全书读下来，给我印象最深的人物是少平，因为我跟他有很多的共同点。我们都是出身于普通的家庭，毕业后都不想回家乡而执意要去外面闯荡，他去了黄原而我去了上海。他在黄原做揽工，我在上海是做电话销售，两人都是生活在社会最底层的廉价劳动力。然后我们发现闯荡世界可不是那么容易，又累收入又低，于是便想到了进入体制内，结果他抓出契机成为了铜城煤矿正式编制的工人，而我也毫不逊色通过考试成为了塔甸政府的公务员。铜城和塔甸，是两个边远的地方，与我们理想的生活地有很大的差距，但是经过短暂的调整我们都适应了，我们觉得“总比外面有上顿没下顿的干要好，反正这里收入又高又稳定”。虽然环境艰苦，我们却都不忘记通过读书来提高自己，我们也不想被环境同化，于是立下了目标：他想考煤炭技术学校，而我想考MPA……

就是这么一个和我的人生有如此多共同点的少平，看书的时候，我多么希望他在故事的最后有一个完满的归宿：来到大城市，过上好生活，要么当大官，要么赚大钱。但是全书看完了，我还是没能等到那一天的到来。我真想提醒路遥，这可不是小说男一号该有的结局啊！但是缓过来一想，谁叫这本书的名字偏偏叫“平凡的世界”而非“不平凡的世界”呢，所以我也只好认了。

虽然故事的最后少平依旧很平凡，但是相信读过这本书的朋友定会有这样一种感触：尽管少平只是平凡世界中的平凡的一员，家境不好，学问不高，既不当官，也没赚大钱，但是他拥有一颗强大的内心，他执着于自己的理想，对家庭负责，对工作负责，对身边的人友善，他在生活中表现出来的那种坚毅，坚毅中的洒脱已经很不平凡了，会使每个与他接触的人获得满满的正能量。

我们都有各式各样的目标，也都朝这个目标奋斗着，但是最终能实现目标的人又有几个？或许我最终依旧很平凡，但是我也想在平凡的生活中表现得不平凡，就像书中的孙少平一样，用自己的坚毅和洒脱给身边的人传递积极生活的正能量。或许我的一生都得在奋斗，永远过不上自己理想的生活，但是这又有什么可怕呢？生活本来就是一场奋斗。

Ps. 大学毕业时我选择去上海，如今当上公务员了，我又梦寐想去北京。看完《平凡的世界》，才发现无论当初的上海还是现在的北京，对于我来说都是不成熟考虑。目前我只想多看一些书，让自己的内心沉淀透了，才能制定出真正适合自己的人生规划。成长需要力量

——读《下乡养儿》有感

彭凤

这个故事我完整地读了两遍，第一遍完全被这个另类的亲子故事吸引，很为他们夫妇着急，有时甚至哀其不幸、怒其不争；第二遍，我觉得非常感动，冯丽丽诚实的表达，让我看到她如何努力挣脱自己内心中的阴影。

偶然在微信上读到著名童书出版人三川玲老师写的序言，有句话深深吸引了我——“这是一本我们从来没见过的那种亲子书……这是一对有社交障碍的夫妻，带着一个有心理问题的孩子。”

果然，一口气读下来，我深深地沉浸在书中。更曾一度被这两个不得不下乡养儿的爸妈气得不行，恨不能冲到他们面前，摇醒这两个善良又软弱的家伙。

事情从天天（作者冯丽丽的女儿，也是本书的主人公）无法适应幼儿园生活说起，接连换了四五个幼儿园，小女孩一直在无法适应的焦虑中度过，好不容易挨到了小学，焦虑更甚，每天回来都哭，晚上不敢睡觉，甚至到了走到校门口就身体僵硬、脸色苍白的地步，只好退学。

退学的日子对全家人来说都不好过。为了陪伴退学的女儿，冯丽丽夫妇辞掉全职工作，做了编外校对员，竭尽全力陪伴女儿。天天常做噩梦，不敢睡觉，常常要玩到疲惫才睡，一家人的作息渐至于黑白颠倒，冯丽丽夫妇二人也日渐消瘦。

就这样过了整整一个冬天。有一天，冯丽丽丈夫戎先生的一位朋友——乔老师的电话，把一家人从困境中唤醒。乔老师建议他们搬到她家附近的农村租住，这样天天可以种菜、养鸡、养狗，有事可做。她也正好请假在家休养，可以帮些忙，也可以做些指导。就这样，两夫妻开始了“下乡养儿”的生活。

他们到了乡下，租了一位大妈的房子，有菜地，可以自己种菜，大妈送了天天一对兔子，天天还养了一条因长久不见人格外胆怯的小黑狗。日后，家人渐渐把家具添置得齐整些，还

买了小羊小鸡小鸭小鹅，有了在乡下过日子的味道。

接下来，作者事无巨细地记述了他们在农村生活的点滴。而正是在这一段段忠诚、细致的叙述中，这对夫妻和他们的女儿天天存在的问题暴露无遗。

一开始天天做任何事情都要爸爸或者妈妈陪着，哪怕是去给小兔子捡菜叶，甚至逗小兔子玩耍。她不敢一个人去买东西，不愿意一个人去拾柴禾，去小伙伴家看电视也要妈妈陪着，她的内心异常脆弱，比同龄的孩子需要更多的陪伴。农村里的生活和城市大有不同，照理，城里的孩子应该会很好奇，但是天天对于新鲜事物不像一般的孩子，她的抵触和惧怕远远大过于好奇。冯丽丽也知道女儿的这个问题，她在文中写道：

“每当这个时候，我心里都非常难受，这一直是她的问题。从小就怕这个，怕那个，上学怕老师，怕批评，在家怕噩梦，怕生病，甚至怕死……好像她没有一点力量，任何一个微小的挫折都能把她压垮。”

书中几次提到天天内心缺乏力量，是的，缺乏力量，无力面对生活，害怕新生事物，极度依赖爸妈。她的知识和头脑在正常地成长，内心的力量却如同新生儿一样弱小，因此神经异常敏感和脆弱，她没有“初生牛犊不怕虎”的勇敢和好奇，反而装满了焦虑和恐惧。

这样的性格可能有遗传的原因，但从两夫妻和孩子的相处方式来看，后天的家庭教育影响也是一个重要的因素。

两夫妻过分在意孩子的心理，生怕孩子受到一点点伤害。天天遇到一点事情，两夫妻就大惊小怪自己先紧张起来。在这个小家庭，几乎不存在教育方式，只存在相处方式，当然相处方式也是一种教育。我要表达的是，这个家庭中父母和女儿是完完全全平等的，父母几乎没有一种要去教育孩子的意识，甚至，很多时候是女儿更有主导权。这其实是一对非常善良而且内心极其细腻敏感的夫妻，他们尊重孩子的任何想法，照顾孩子的细微情绪，体贴孩子的点滴感受。天天刚进幼儿园时不适应，他们很快就给她换学校，每一次不适应就换，结果依然糟糕；天天不肯进小学校门，他们就拉着她回家，最后办了退学；退学后，天天怕别人笑话她不上学，周一到周五不敢出门，整天待在家里，他们就双双辞掉全职的工作，做着编外校对员，打起精神，努力陪她玩；天天害怕噩梦不敢睡觉，他们就陪她玩到困。在乔老师介入到他们的家庭教育中来之前，女儿天天的情绪和感受就是这个小家庭的行动指南，这种过分的尊重和体贴就变成了无原则地顺从。一味地顺从孩子，并不能让孩子成长得有主见，孩子反而会因为缺少有力量的父母的引导，看不到自己成长的方向，内心会越来越恐慌。书中没有谈到天天上学之前的事情，但是可以推测，他们与孩子一贯的相处方式就是这样，而这种相处方式从刚出生到上学，已经积累了六年，影响之大可想而知。

很多读者在读这本书时，都会为这对夫妻着急上火，我想原因主要在此——正是因为他们过分地呵护照顾，让他们的女儿成长为一个内心没有力量的孩子。而他们之所以会这样做，根源则在于他们自己的性格。且看书中提到的几次大的冲突事件，在冲突中，往往最能够看出人在个性上的弱点。

天天和东东、王德、阳阳等孩子一起玩打斗游戏时，因为王德、阳阳玩得比较野蛮，喊打喊杀，冯丽丽竟然吓得“心惊肉跳”。戎先生回来得知此事，“也很担心”，两人为此还“谈了半天，最后决定，两个人至少有一个人要时刻陪着天天，以防万一”。小孩子之间玩一场激烈的游戏，两个大人竟然紧张成这样，与其说是他们对女儿的保护，不如说是他们自己缺乏安全感。

哪怕是天天和礼貌善良的东东玩耍，两夫妻也有不放心的时候。有一次，因为东东调皮故意学天天说话，气得天天不知道怎么办，冯丽丽的第一反应是想出去教训一下东东。戎先生用温和的方式对东东讲道理，希望他不要这样做，东东淘气劲上来了不肯罢休，天天急得哭起来，冯丽丽愤怒到“想冲出去狠狠地揍东东一顿”，戎先生阻止了她，但他劝止不了东东，一家人只好把门窗都关上，“痛苦地忍着，坐在屋里不出去”。这样一次儿童玩耍时极为常见

的小冲突，天天完全无力应对，两夫妻也一样无力应对，三个人的无力应对之间是否有某种联系，读者一望便知。

如果不是乔老师的介入，不知道这个小家庭还要在无助和无力中跌跌撞撞行走多远。乔老师在具体事件上指导他们该如何处理，告诉他们“父母的责任是帮助孩子成长，而不是照顾她的身体”。而帮助孩子成长落实到家庭教育中就是不要为孩子代劳，遇到困难不要提前为孩子扫除障碍，具体来说，孩子自己可以做的事就让她自己去做，让孩子学会承担，学会独立，学会一个人去承受风雨。这些话听起来非常耳熟，并不是新鲜的观点，但是难处就在于怎样做到。乔老师高明的地方在于，她能自然捕捉到生活中的种种教育契机，看穿一件事对于孩子的真正意义，这种高超的职业敏感性和执行能力让我非常敬佩。

乔老师引导天天学会了做饭，逐渐让天天独立承担每天做午饭的任务。之后她会要求天天把做饭这件事做得很全面，从计划菜谱、买菜、做饭、收拾案板、洗碗、收拾厨房，整个过程都独立做下来。天天不习惯别人给她提意见，别人一说她就认为是批评，老哭。乔老师在与天天的沟通中，有一说一、有二说二，做得好就真诚简单地赞赏，做得不好的地方坦率指出，让天天逐渐适应真实生活中他人的评价。天天喜欢小狗小羊等小动物，乔老师认为养小动物就要负起责任，她指导冯丽丽夫妇让天天独立照顾小羊，每天放羊，清扫羊粪，绝不能轻易抛下责任。

还有很多教育的细节，不便赘述，在乔老师细致深入的指导下，冯丽丽夫妇逐渐调整教育方法，天天也渐渐成长起来，变成了一个有力量的孩子。文末，冯丽丽夫妇决定要把他们城里的房子租出去，在乡下久住，两夫妻白天去城里收拾东西，晚上回来，差不多一个星期的时间，天天白天一个人在家里，不仅能照顾好自己，还照顾了整个家。

这个故事我完整地读了两遍，第一遍完全被这个另类的亲子故事吸引，很为他们夫妇着急，有时甚至哀其不幸、怒其不争；第二遍，我觉得非常感动，冯丽丽诚实的表达，让我看到她如何努力挣脱自己内心中的阴影。这时，我对每一个人都多了一份理解，更明白教育要从观念落实到行动的不易。乔老师对天天一家影响重大，但是正如《读库》主编老六在文后的附录中所说：“天天的父母有幸遇见乔老师，是因为他们有幸没有像许多其他成年人那样自以为是、固步自封，他们能听得进去别人的话，能认真地检讨自己，有不依常规付诸行动的勇气。”

这些便是这本书对我的启发，愿下一个读者——你，也能从中获得智慧。

（作者单位：长沙市雨花区砂子塘小学）

《海牛》读后感

一个15岁大的瘦弱男孩能干什么？或许你们不会想到，他把一头异常野蛮健壮的海牛驯服。在这样艰难的过程中，他遍体鳞伤，精疲力竭，一度想要就这样放弃，可他依然凭着惊人的毅力，不顾身体上的痛苦，毅然走向了大他几倍的海牛。

在这条回家的道路上，纵然会遇到风风雨雨，艰难险阻，可他无所畏惧，虽然他也曾想过放弃，可最后，他最终用自己的坚持和勇敢打动了粗横的海牛，赢得了它的忠诚。这样的精神，不正是你们所缺少的吗？面对比你们强的敌人，你们往往会闻风丧胆，连连退缩，可这样懦弱的人不应该是你们，你们应该学会在风雨中搏击，在冰雪中绽放，在逆境中成长，这才是你们应该具有的品格。

你们应该知道，你们最应该击败的敌人，是自己。()如果没有克服自己的勇气，又怎能跨出人生中的种种“第一次”？又怎能迈向成功的门槛？既是这样，海牛，又算什么？你们便也可以理解他的行为了。

其实不仅是勇毅，在文章中，衬托出来的还有他的聪明与孝顺。为了失明的奶奶，放弃了他完成得很出色的学业，即使是在路上，也不忘时刻担心奶奶的安全。曹文轩笔下一个个栩栩如生的人物，都可以为你们良好品质的树立提供榜样，这也表现出长一辈的人们对你们的期望，你们也应在埋进书海的同时，抽出时间，为你们憧憬的未来，做好准备！