某上市公司未来三年发展战略规划纲要(2015-2017)
东易日盛家居装饰集团
三年发展战略规划纲要（规划时限：2015年-2017年）
编订时间：2014年9月
实施时间：2014年月
目录
第一部分规划总则
第二部分行业前景分析
第三部分发展目标
第四部分商业模式
第五部分组织能力
第六部分财务指标分解
附：子公司商业计划模版（以A6L业务为例）
东易日盛家居装饰集团
2015－2017年发展战略规划纲要
第一部分规划总则
一、规划编制背景
东易日盛集团自启动809战略系统力工作以来，全体高管和员工围绕着公司战略紧抓落实，为公司的成功上市做出了积极贡献。回望东易日盛战略管理实践所走过的历程：2012年，809 会议公司确定了业务方向是聚焦家装领域，并开始培育战略意识；2013年，809 会议确定业务架构从造大船转向造舰队，并学会战略设计；2014年，809会议通过战略审计发现有些业务模式不够清晰，需要重新梳理定位，此外，公司确定增加投资功能，进一步明确集团业务分工，同时开始系统的进行战略管理（战略管控和运营管控）。根据此次809会议的精神，战略发展部将编制新版《东易日盛三年发展战略规划纲要（2015－2017）》作为指导各子公司分解和制定自身战略实施计划的纲领性文件，各子公司应尽快给予深化，确保各项战略的最终落地。
二、规划指导思想及原则
以2013年12月18日公布的《东易日盛五年战略发展规划》为指导思想，以2014年809会议输出的战略发布内容为修正原则，坚持以市场为导向，聚焦家装领域，整合行业资源，积极创新商业模式，拓展区域市场，稳定和扩大市场占有率及市场覆盖率，同时优化运营，提升员工素质，增强员工与客户的满意度，使公司具备强大的战略核心能力，形成良好的口碑与品牌价值，促进集团持续、稳定、快速、健康的发展。
三、规划时限
2015年至2017年三年发展战略规划
第二部分行业前景分析
一、未来三年行业展望
我国宏观经济对建筑装饰行业的发展虽然存在着很多不确定、不稳定因素，但建筑装饰行业在以现代化、城镇化、工业化为经济、社会总发展途径的大背景下，仍将会有很大的发展空间。
（一）住宅装饰行业容量不断扩大
1、城市化进程推进增量需求。我国城市化率预计到2020年将达60%左右。城市化率每年平均增长1个百分点，每年将新增城镇人口1300万，以全国城镇人均住房面积28平方米测算，每年带来3.64亿平方米的新建住房，按每平方米600-1000元的基础装饰费用保守估算，将带来每年至少2,000-3,000亿元的住
宅装饰市场需求。
根据国家统计局公布的2013年商品住宅新开工、在施、竣工面积以及全国期房销售面积，未来3-5年，国内住宅装饰增量市场的需求可达到约90000亿元。
2、消费结构升级，居住空间大幅改善。2013年我国人均国民收入为5414
美元，正处于消费结构升级带动产业结构升级阶段，同时，也带动居住空间逐步扩大，这将为住宅装饰市场带来巨大的需求。
3、存量住宅成为未来需求增长点。随着存量商业营运用房、住宅数量的增长和二手房交易市场的成熟，既有建筑整体及局部的更新改造等存量需求不断扩大。住宅在整个使用寿命周期中，存在进行多次装修的需要。随着存量住宅装修耐用年限的到来，大量住房的二次装修需求将会逐步释放。同时，随着家庭人口的增长，改善性住房需求逐渐增加，由此带来换房引发的二次装修需求。
假定公共建筑装饰更新周期大约为5-8年，进行二次装修的比例为80%-100%；家庭住宅装饰更新周期为8-12年，进行二次装饰装修的比例为50%-80%。据此
判断，上世纪末存量规模开始加速的各类建筑已陆续进入二次装饰装修需求释放阶段。据此估算，未来3-5年，国内装饰存量市场需求每年将达12,000-15,000亿元。
（二）中国建筑装饰行业发展趋势
1、行业转型发展正在深入
行业在宏观经济加快转变发展方式的大背景下，为了顺应国家发展战略的调
整，建筑装饰行业的发展方式正在发生转变，绿色发展意识增强，设计的地位得到了提升，企业结构、市场结构、人力资源结构等方面都在进行调整与优化，2013年有2千家左右没有专业特点的小型装饰公司退出市场，新成立的小型装饰公司不足千家，业内企业兼并、重组力度较大。
2、市场结构与环境不断优化
除劳动力市场外，建筑装饰行业在资本市场、技术市场、人才市场等方面都发生了积极的变化，结构得到优化。在资本市场的作用下，建筑装饰行业内企业结构与梯次成为工程资源分配的重要依据，使工程市场资源的配臵越来越与企业结构相匹配，推动了市场结构的调整与优化。
3、住宅装饰市场潜力巨大，但竞争格局复杂
新兴商业模式出现，冲击传统家装企业，国内家装市场将被更专业的公司、精装公司、电商网站、地产开发商分流，例如土巴兔、齐家网、金螳螂、乐豪斯等非传统家装企业均开始以各种不同的经营模式涉足家装行业，传统家装公司的市场份额将进一步缩小。
二、2015年住宅装饰市场需求预测
（一）、2015年新增住宅家装总产值将达1.07万亿。
未来二十年是城镇化快速发展阶段，预计在此阶段新增住宅面积会保持稳定增长。2010-2013年商品住宅销售面积较为平稳，从9.3亿平米上升至10.1亿平米，CAGR达2.87%。预计至2015年新增房屋销售面积将达10.7亿平米，以每平米1000元推算新增住宅家装总产值将达1.07万亿。
目前楼盘整体精装修比例在各级城市发展状况不一，预计未来将以每年2%的速度增长，2015年各级城市对应楼盘整体精装修比例将达34%，16%，11%，再根据每平米装修价格1000元推算，至2015年楼盘整体精装修产值将达1400亿。
由2015年新增住宅家装总产值1.07万亿，减去楼盘整体精装修产值为1400亿，推算出至2015年新增住宅家庭散装总产值将达9300亿。
（二）、2015年二手房再装修产值将达2100亿。
2013年，一、二、三四线城市二手房交易面积占新增住宅销售面积比例分别为97.96%、74.88%、14.79%，假设未来这一比例保持平稳，预计2015年全国
二手房交易总面积将达33000万平米。二手房装修成本相对较低，预计平均成本在每平米800元左右，按照二手房80%存在再装修需求，推算2015年二手房家装产值将达2100亿。
（三）、存量需求：至2015年存量住宅家装产值将达2900亿，CAGR（复合年均增长率）为25%。
根据城镇人口数量和城镇人均住宅面积可以推算历年城镇存量住宅面积。目前存量住宅翻修比例在1.6%左右，随着年限增加，存量住宅翻修比例将逐步提高，预计至2015年存量住宅翻修比例将达2%。同时按照住宅翻修周期为10年推算，至2015年，2005年存量住宅将进入翻修周期，2005年存量住宅面积为144亿平米（扣除前一年已翻修面积），以每平米1000元推算2015年存量住宅翻修产值将达2900亿。
综上，至2015年家装行业总产值将达1.4万亿，其中新增住宅家庭散装产值达9300亿，二手房家装产值达2100亿，存量住宅家装产值达2900亿。
第三部分发展目标
一、公司使命：
装饰美好空间，筑就幸福生活
二、公司愿景：
成为最受尊敬的卓越的住宅装饰品牌运营商
三、战略目标：
（一）、业务达成目标：到2017年实现总体收入超100亿元，利润超10亿元。（二）、城市达成目标：到2017年全国建立起七个成熟区域基地市场，同时在区域市场内建立起以三个品类为主的物流基地。七个大区共覆盖超过150个城市（包括现有直营和特许城市）。
（三）、商业模式达成目标：面向高端市场的睿筑别墅全案装修业务、面向中高端市场的A6L有机整体家装业务、面向中端市场的速美集家标准化整装业务、面向有批量住宅装修需求的精装业务、面向精装后客户的软装业务，以及作为集团重要配套业务的木作总承包业务、经贸业务，和未来作为集团软件和数据信息重要支撑的网家科技业务。到2017年形成上述８个成熟的业务品类，支撑集团云家居商业模式的最终构想。
（四）、B2B业务能力达成目标：到2017年实现与重点地产条线（如中海、华润、万科、保利、融创、招商、中粮、龙湖等）涉及的区域城市达成大型项目合作。除此之外，探索和尝试与非主流地产条线的项目合作，作为B2B业务能力和收入的补充，并总结出一套风险评估标准和项目操作流程。
（五）、行业领导者衡量指标：
1、盈利能力：到2017年集团整体利润率目标不低于10%，股东回报率行业最高，达到每股1.5元。
2、销售能力：到2017年集团整体收入年均增长率不低于50%。
3、品牌价值：到2017年集团品牌价值达到116亿，复合增长率为50%（2014年集团品牌价值为80亿元）。
4、市场指标：2017年实现市场占有率双第一（在全国市场和区域市场的占有率都要达到第一），市场覆盖率第一，发展速度最快。
5、能力指标：体系最优，成为行业的标杆，受竞争对手的尊重。溢价能力最强，品牌第一提及率行业第一。专业化程度最高，业务模式最具竞争力。供应链效率最高，能够整合国际国内最优秀的供应商。客户满意度最高，客户满意度力争达到100%。
（六）、战略核心能力目标
面向市场，未来东易日盛的战略核心能力是：
一、价值链整合能力。公司的“实业驱动加资本运作的双轮齐驱战略”将进一步培育产业集群，创造新商业模式，实现对行业的整合，提升产业的集中度和标准，帮助公司在家居领域做大做强。随着公司的业务扩展，所涉猎的业务范围会逐渐拓展，除了传统业务及其价值链领域外，还将延伸至家居行业外的其他领域。两轮驱动的格局更有利于专业人才的引进，也可为公司形成强大的运营管控体系，符合我们在住宅装饰领域大的战略格局。
二、科技化和互联网化能力。在多维新媒体时代，互联网会对家居行业产生聚客、引流的积极影响，部分实现客户线上体验功能。家居行业最重要的环节是要解决线下问题，包括线下体验、增值服务、售后以及供应链。科技化和标准化有利于整合建材、装饰、家居和家电这四个行业，通过前端研发的设计产品把整家模式导入，利用集中采购供应链的优势把高性价比的“家产品”打包销售给客户，这些都是我们的核心竞争力。
一个具备科技化的价值链整合能力的企业才能在未来市场上占有一席之地，这也是公司战略的核心能力目标。
四、主要任务：
2014年保增长：今年是公司上市的第一年，在新业务模式尚不能给予集团收入较大支撑的情况下，当前A6L业务依然肩负着集团收入增长的重任，因此今年主要任务是保证传统业务品类的业绩增长，不能出现异常波动，在此基础上下半年要成功将速美、软装和睿筑等新业务的商业模式总结和固化下来，为明年新开城市奠定基础。
2015年稳增长：公司将通过信息化研发、电子商务等一系列手段，实现流
量的增加和工作效率的提升。因此2015年的主要任务是保证实体业务按既定目标实现增长，同时，投资业务要完成相关产业链目标的并购和融合工作，以期下一年为公司贡献部分收入。
2016、2017年实现快速增长：随着公司商业模式逐步成熟并成功复制、直营区域不断扩大以及投资并购业务的助力，2016年和2017年的收入增幅将分别达到60%和100%。
五、战略举措：
首先是扩大直营地域，在公司层面合理规划新开城市和特许并购的步骤、二三城市市场的下沉策略以及七大基地市场的最终实现路径。
其次是实现新模式成功复制，打破僵局、消除博弈、提高配比，扩大产值。
第三是实业轮和资本轮双轮驱动增长，公司通过实业投资和产业并购，合理配臵资源，为百亿战略目标的实现提供有力保障。
第四部分商业模式
一、现行商业模式综述
东易日盛集团的商业模式是“有机整体家装”，为客户提供由房到家的整体装修服务，注重整体产品和服务的高品质、低碳环保、和谐有机。因此，公司在不断研究客户需求的基础上，也在对商业模式进行逐步创新。为满足不同市场定位的客户需求，公司对商业模式不断进行优化和创新细分，最终形成了现有商业模式的组合：面向高端市场的睿筑别墅全案装修业务、面向中高端市场的A6L 有机整体家装业务、面向中端市场的速美集家标准化整装业务、面向有批量住宅装修需求的精装业务、面向精装后客户的软装业务，以及作为集团重要配套业务的木作总承包业务、经贸业务，和未来作为集团软件和数据信息重要支撑的网家科技业务。
二、商业模式细分
（一）、A6L商业模式
1、战略导向：
使命：集团战略坚定不移执行者，集团利润持续稳健提供者
愿景：最职业、最专业、最具作战力的家装精英团队
定位中高端个性化装修，向完整的有机家装不断推进。A6L业务应重新梳理和优化商业模式，降低各项管理成本，拓宽利润空间。锁定一线重点城市、省会级城市和主要地级市，加速整合形成七大区域市场，在区域范围内分阶段、分步骤提升市场占有率和客户满意度。启动建设A6L云家装电商平台的相关工作，用线上设计等资源辅助线下分公司业务开拓，到2017年完成年收入45亿元，总体利润率不低于12%，收入年平均增长速度不低于40%。
2、战略举措：
（1）提升产品配比，扩大直营地域：产品配比率从现有的1：0.63提升至1：1.8，到2017年预计新增直营城市14个，加上现有24个城市共计达到42个直营城市，平均每个城市实现收入1.1亿元，共计完成收入45亿元。
（2）推进新模式体系的建立和复制：A6L新模式华南试点成功后，以后的
新开城市直接上新模式，老模式的改造分步骤实现。另外，重新确立原创业务的定位，与睿筑业务合理界分。
（3）强化供应链管理能力：子公司层面成立供应链专项小组，先建立平台供应链，再帮助分公司建立供应链。集团层面通过专业委员会，把全国性供应链资源的协调起来
（4）专业做深，能力做强：子公司的专业体系打造与集团的BIM平台建设工作相结合，通过前台营销、中台标准和后台信息技术的统一搭接，利用互联网手段锁定精准流量，实现新房的APP方案前臵和二手房的方案、报价、口碑评价精准推送。
（5）下沉二、三线市场：向二三线城市分公司输出专业体系和标准的要求，先挑选适合的店面做试点，精细化运作复制。营销方面，二三线城市客户多为圈子营销，把专业和运营做好，提升口碑是核心。
（6）培训成系统，企业大学配套支持。
（二）、速美集家商业模式
1、战略导向：
使命：由房到家一步到位，快乐生活轻松选择
愿景：成为最具规模的标准化整家产品运营商
速美集家业务的目标市场是有标准化整家需求的客户群体，定位中端做标准化卖家模式，为客户提供省钱、省心、省力、省时间、品质、环保、性价比的家产品，强调对客户“有感知、有价值、所见即所得”的产品定位。随着供应链产品的逐渐丰富，速美将推出不同户型、不同风格、不同层次的标准化“家产品”。用标准化的设计、生产、采购、施工和交付流程，高性价比的品质和服务，逐渐形成规模优势，有效降低经营成本保证利润。速美应锁定省会城市及三四线城市，逐步形成区域市场布局，在区域内实现市场占有率第一。启动建立速美电商平台，完善线上与线下的流程对接。2017年，速美集家业务的收入目标为18亿元，保底目标为15亿元，利润率不低于8%。
2、战略举措：
（1）开发极致户型产品，实现流量导入。通过定向小区的选型和调研，有型产品套户型开发极客产品，实现空中定点爆破，并通过项目不断验证和优化极客产品。
（2）互联网企业的组织运营。速美的定位是电商业务，必须颠覆传统业务的管理思维，改建适合电商定位的互联网企业的组织文化，应迅速建立符合速美商业模式的人力资源素质模型，优化组织结构和人员结构，搭建专业化团队，通过微创新实现快速迭代。
（3）强化销售能力。为确保业务的顺利开展，速美在现阶段必须强化销售能力和供应链能力。重视开发销售工具和总结销售方法。应放弃用设计师当销售的惯性思维，研究出符合现阶段的销售人员的人力素质模型，利用高底薪+低奖金+任务定额的方式，吸引行业内外的优秀销售人才，构建强有力的销售团队。速美可将局部改装作为单独的售前增值服务，以驱动家产品业务。
（4）强化和打造技术后台。速美应将BIM作为技术后台的基础，实现产品的微创新，并利用前端虚拟体验工具、大数据和社会化传播的方式，将家产品提前并精准的推送到客户手中。
（三）、睿筑商业模式
1、战略导向：
使命：墅写专业服务，筑就非凡生活
愿景：成为最卓越的别墅装饰整合服务商
睿筑定位高端个性化别墅的整体装修，目标市场是有顶级豪宅全案需求的客户，强调超级专业价值、超级供应链价值和全案管理价值。睿筑应着重建立专业技术体系，以技术为导向，以成本与项目管理为核心。启动成立睿筑设计院，收购有资质的设计公司，作为集团对外开放的覆盖BtoB和BtoC业务的设计合作平台，通过建立有竞争力的合作机制，将睿筑设计打造成集团旗下独立的设计品牌。2017年，睿筑业务的收入目标为8亿元，保底目标为6亿元，利润率不低于9%。（注：关于睿筑与原创的客户界分原则可分为两个层面：第一，承包方式不同。A6为部分承包业务模式，睿筑为总承包业务模式。第二，承接面积不同。原创承接600-800平米以下的别墅项目，睿筑仅承接超过600-800平米以上别墅项目
的总承包业务，但若其中客户的诉求是部分承包，则由睿筑转给原创承接。关于未来的业务衔接以及客户资源的分配，特别是根据部分城市的实际市场情况，别墅项目可能不适用于600-800平米的界定标准，因此具体的区分措施应由集团层面研究并制定。）
2、战略举措：
（1）强化设计深化能力。建立和发展设计联盟，加强自身的项目深化能力，制定严格的图纸、报价和施组输出标准，做到能有效指导现场施工。
（2）提升供应链全球采购能力。超级供应链价值是指能整合高度个性化产品的能力，由于睿筑属于高端定位，供应链是属于全球范围采购，必须提高自身专业能力，才能具备自主定价权并获得客户认可，才能确保产品部分的利润。
（3）提高项目全案管理能力。全案管理价值体现在管理团队对项目过程中各项变动因素和风险因素的管控，包括设计变更、产品变更、预算变更、工期变更等方向。此外，睿筑还需总结出与设计师的合作规则和流程，进一步探索利润结构，总结出一套C+B的施工管理模式，同时必须具备项目治商能力，做好二次经营。
（4）建立专业型管理组织。睿筑必须以高层管理人员为核心，构建整体专业架构，营造专业人才环境，才能吸引和留住专业人才，实现项目的精细化管理。
（5）深挖圈层营销。睿筑应锁定全国范围的目标豪宅项目，分析存量和增量，通过圈层营销和适应的营销推广让客户感知、信任和选择。
（四）、精装商业模式
1、战略导向
使命：对接房地产和家装平台，实现由房到家的增值服务
愿景：成为住宅装饰领域最卓越的精装木作增值运营商
以精装+木作总承包为主要业务方向，强化自身平台建设，提升精装业务团队的专业化能力及集团各配套保障部门的工作效率，提高精装业务的整体赢利能力。精装业务应以地产条线为销售重点，在原有中海、华润等条线的基础上，进一步扩大合作城市的范围。同时，积极寻求和开拓安全可靠的非主流业务渠道作
为精装业绩的补充。启动收购工装或精装基因的主体壳，提升整体专业程度，吸收、培养和输送专业技术人才。到2017年完成年收入15亿元，保底收入12亿，总体利润率不低于7%。
2、战略举措
（1）精装与木作工厂合作做到不流失资源。集团的精装+木作能力在市场上是强有力的业务壁垒，必须找到能将精装和工厂能力一体化的有效途径，使利润合理化。
（2）精装寻求信托基金业务入口。由集团投资部门主导，律师、财务、内控、精装等部门一起讨论评估。充分发挥杠杆效应，利用少量自有资金撬动项目，同时降低风险。目的是即能享受投资收益，也能享受工程收益。
（3）开拓广义精装的业务渠道，确保非主流业务渠道正确可靠。特殊时期可以放开做差异化的渠道，可利用集团的资金和品牌优势吸引客户，通过合理的报价和合约来确保项目的安全可靠。
（4）收购工装或精装基因的主体壳，提升专业程度，同时向集团C商输送专业技术人才。工装或精装公司的外壳基因明确，有利于集团吸引专业人才，向C端输送专业技术人才：如招投标技术、成本核算技术、项目管理技术等，争取把技术体系做大，同时每年向集团输出专业标准和人才，数量和质量将与相关考核挂钩。
（五）软装商业模式
1、战略导向：
使命：集成创意设计，扮美千家万户
愿景：成为住宅装饰领域最具规模的整家服务商
软装的目标市场是精装后有拆改、整家软装和环保治理的客户。软装的定位是做重直电商，通过锁定精装房小区，将极客产品前臵，聚集和控制精准流量。2017年，软装业务的收入目标为8亿元，保底目标为5亿元，利润率不低于10%。
2、战略举措：
（1）将增值服务作为业务切入口。软装可将局部改装、收房等服务作为整
体软装业务的切入口，先期从营销层面思考这些增值服务的策略，目的是在后期能够顺利植入软装产品。
（2）建立项目体验式的供应链，逐步做大规模。软装不是供应链的整合商，而是整体软装设计服务商，突出的是设计价值，而不是单纯的产品组合。软装供应链的范围应以项目为单位逐渐深挖和扩大，项目式体验的供应链可以通过相对标准化的产品做规模效应。供应链必须要先满足品质、交付和成本等条件（先期可能要牺牲利润），同时将产品纳入软装数据库中，以数字化信息对应每件产品。
（3）多元化的营销策略。软装可与精装房地产商合作，参与房地产商的售房环节并协助其售房工作。通过可视化软件提前将客户的家呈现出不同的设计效果，标准化设计全部免费，适度的个性化视情况收费。
（六）木作商业模式
1、战略导向：
使命：以卓越的产品与服务为客户提供保障创造价值
愿景：成为集团核心业务不可或缺的家具木作配套商
木作业务将从原来的内部制造商定位向未来的内部供应商+F2C转型，在稳定、扩大和服务好内部市场的同时逐步探索和开放外部市场。木作业务分为木作总承包业务和木作自供业务。木作总承包业务主要承接B业务批量订单，为各条线地产商提供木作整体解决方案。木作自供业务主要指工厂为满足A6L、睿筑、速美等业务部门的需要，作为内部供应商而产生的业务。木作要重点解决工厂运营效率问题和内部客户的服务问题。通过改善管理、优化流程来解决工厂产能发挥不均衡的问题。到2017年木作业务内部市场收入目标为5.8亿元，外部市场收入目标为4亿元（保底目标2亿元）。
2、战略举措：
（1）作大存量，研究增量。工厂开放内部市场化的前提维护好现有的A6L 业务渠道，在此基础上，工厂可与各子业务积极探讨共赢合作模式。社会发展趋势、行业趋势和互联网趋势都充分说明，零售模式已经无法实现增长，集团还要在战略层面持续探讨F2C的商业模式。
（2）体制内服务下沉，合理推动实施路径。工厂要做好内部增值服务，在营销、物流、安装、售后等方面给予分公司渠道强有力的后台支持。选择城市试点，成功后复制推广，木作的这一套服务体系在未来也可为集团的其他业务品类提供支撑。
（3）持续成本优化。工厂应与集团各业务进一步探讨成本优化的方式方法，并积极试点。特别是与精装业务联合优化投标报价原则，增强公司的专业能力壁垒，增强产品竞争力。
（七）经贸商业模式
1、战略导向：
使命：以卓越的产品组合与专业的服务为客户创造价值
愿景：成为集团核心业务的最佳战略合作伙伴
经贸业务定位为集团内部市场的优先合作供应商，主要是给予集团各品类业务相关配套产品在价格等各方面的优势支撑。经贸要在做好内部市场供应商的同时逐步探索和开放外部市场。加强团队建设，重点解决经贸产品的周转效率问题和内部客户的服务问题。
２、战略举措：
（1）内部市场化，成为有内部考核支撑的外部供应商：经贸的部分产品作为战略导向性业务，集团将对各业务渠道设臵较为严格的考核指标。
（2）先做好内部渠道服务，逐渐外部市场化：销售由各业务渠道负责，经贸做好助销，包括房租人员费用的承担、营销活动的策划推广、物流发货、售后服务等工作。
（3）运动中消化老库存。经贸将拥有独立的定价权，可自行制定产品营销策略，与各子业务一起开展营销活动，逐步清理库存产品。
第五部分组织能力
一、资源获取和合理配臵能力（人力、财务、投资、品推）
人才：人力资源的重点是要改善人才结构，提升总公司的领导能力。应集中优势资源和能力在核心业务领域，吸引专业技术人才，优化人才激励和培养机制，打造集团全面的专业技术体系，提升技术软实力，逐渐形成战略核心能力的专业技术能力壁垒。为匹配集团新的组织功能，公司应积极吸引投资领域、科技领域、以及互联网领域的专业人才。同时，企业大学应致力于建立东易日盛战略驱动和学习成长型团队，提升集团专业领导力，形成东易日盛价值共同体、发展共同体和利益共同体。
资金：要支撑公司三年战略规划财务指标的实现，除通过加快各业务产值收入增强组织内生性的融资能力外；要建立强大的财务部，引入专业的融资人才，使公司具备强大的对外融资能力，拥有多渠道的融资方式。公司通过成功上市募集的资金也将投入到新城市开拓、新商业模式推广复制以及技术实力建设等方面上，保障集团百亿目标的实现。
品牌：确定东易日盛品牌运营商的定位，在持续打造“东易日盛”主品牌美誉度的同时，强化“速美集家”、“东易饰家”等子品牌的传播和认知，提升集团核心竞争力。面向下游客户，我们是家居服务及产品配套集成采购平台；面向上游供货商，我们是渠道服务平台。最终形成集团战略核心能力目标之品牌战略控制壁垒：建立人性化，趣味化、便利化、公益化、品牌化购物体验，占领消费者心智，塑造消费品牌定位区隔，实现消费者购物首选平台品牌战略控制。
二、研发规划实施管控能力（研发、专业委员会）
（1）充实各方面的专业人员，提高研发规划、实施和管理的专业能力。这些能力包括客户细分和认知能力；产品原型、产品增值服务定型化能力；配套实体样板间原型定型化能力；产品线复制的推广、完善及持续管理能力。公司应在集团层面设立跨部门的研发战略委员会，负责建立创新型的研发治理结构（包括虚拟的研究机构与创新型企业组织的构建、运作和治理），制定研发激励与考核措施，落实和评估研发成果等一系列工作。通过这些专业能力的提升和相关机制
的确立，指导和监督子公司研发计划的实施。
（2）构建各分子公司研发实施的高效组织。总部、各分子公司和城市公司应着手构建和重组各自的研发部门组织结构。并要求各大区建立以极致产品研发、创新及实施为主的组织架构，并与总部相关职能对接。
（3）新模式下设计、施工标准和流程的优化和再造。总部研发在产品线标准化的基础上建立“原型选择—原型确定—内容确定—复制效率及复制效果”的把控流程。同时建立从“审批—节点监控—考核”的研发管理流程，优化标准制造工艺和施工管理流程，用来指导工厂生产、供应链采购和项目现场施工。
三、信息化规划实施管控能力（信息化）
（1）电子商务网站建设总体规划与实施能力。公司规划的速美集家、软装业务定位是全新的电商业务，未来木作F2C和经贸业务也将逐步开放外部市场，尝试O2O线上线下交互的业务模式。集团信息化应作好总体的统筹规划，避免资源的重复浪费，同时在子公司搭建网站的过程中在关键节点上给予监督，在质量上给予把控。
（2）以BIM为主的技术平台规划与实施能力。BIM技术平台是未来支撑公司商业模式复制的关键技术。BIM的应用可大幅提升效率、同时降低各项失误导致的成本，实现产品的标准化和创新迭代。集团信息化应具备BIM平台建设的整体规划能力，同时分解出各分子公司参与标准制定、数据采集录入以及流程确立等相关工作的实施计划，并对关键节点进行监控。
（3）集团整体信息化管控平台规划与落地能力。信息化管控代表着集团整体管控模式的变革，其战略不仅体现在目前局部的专业软件系统的选型、开发和应用，更重要的目标是在未来建立起集团整体信息化管控平台，使集团对各个品类子公司、各子公司对各区域市场都能实现有效的运营监管。信息化组织转型的重点是：第一是信息资源的整合能力，这里也包括集团供应商的信息化水平。第二是信息化人员的工作前臵能力，表现在信息化人员对业务的熟悉和掌握，使工作重心和资源配臵向业务前移，实现前台灵活、后台规范，最终才能使信息化的成本受控，规范得以贯彻。集团应尽快批准成立公司项目信息数据库，将各品类业务、各分子公司的项目信息（包括施工图纸、报价清单在内）和有效数据收集、
整理、录入，方便集团有关部门统计、调取，并作为出具各项数据类分析的依据。
四、供应链战略议价和规划指导能力（专业委员会）
以建立优质资源供应商联盟为导向，包括主材供应商、辅材供应商、配饰供应商、劳务公司、物流公司等，目标是通过联盟内各个成员统一协调的无缝隙的工作，以价低质优的产品、及时供货和提供优质的售后服务来对应集团各品类业务不同层级的需求，保障各品类业务项目供应的有效性和客户的满意度。最终实现公司战略核心能力中的供应链整合管理目标，全面提升公司在市场上的竞争承受力。
五、风险管理能力（内控）
在经营中，公司总部最大的风险一是资金链发生断裂，二是宏观市场出现误判，三是商业模式出现严重问题。针对以上风险，集团审计部要加强对资金使用的审计，同时集团相关部门应加强宏观市场研判和市场调研，防止出现市场误判，同时战略部门应加强商业模式在落地过程中的调研工作，对于出现的问题即时上报董事会讨论，并给予优化和解决。
在分子公司层面，第一风险在于合约、招标采购存在不诚信的风险，是审计部每年的审计重点，也是制定审计制度的重点；二是工程质量的风险，工程管理部要毫不松懈的加强质量控制，避免发生客户投诉曝光事件影响公司形象，审计部要审核工程管理部的质量管理措施落实情况；三是安全风险，工程管理部强化安全管理，避免发生毁灭性的安全事件，审计部强化对工程管理部安全管理措施的审计。
应加强审计部组织和人员建设，审计部工作人员原则上需要有一线工作经验，审计部人员要懂业务，而且审计部要成为各类人才愿意工作的部门。
第六部分财务指标分解
1、集团经典业务群
2、集团电商业务群
注：实业投资到2017年支撑实体业务20%的业务收入；财务投资年化收益不低于存款利率。
公司未来发展战略方案
和顺银圣化工有限公司 公司发展战略与具体实施方案以下内容是公司从成立到运营的几年事实计划，以及未来业务拓展计划。 公司发展战略： 一家公司想要做大，要靠很多人力物力，化工企业也同样，正如一棵苍天大树，想要让这个树成长就需要一个坚实的根基，公司建立的初期将以生产研发为主，力求将产品放在首位，为今后的发展积累人才和技术实力，为公司的发展打下良好的根基。 我们的企业理念：没有淡季的市场，只有淡季的头脑！ 公司的一期建设将会以产品质量为中心： 第一：加强市场调研力度，汲取同行业产品之所长，增加在生产方面的优势。将客户放在首位，加强与商家的沟通，尽可能的满足客户的心理需求。 第二：加强员工筛选，在团队磨合中本着宁缺勿烂的原则，对每一位员工技术进行深入了解，放在最合适的岗位上。 第三：逐步对各部门进行扩充：随着各项工作的不断完善，各部门也会相应出现人员不足的情况，这时就要对每个部门所缺损的岗位进行系统的补充，如何让新员工更快的融入我们这个集体是这个阶段的关键问题，我们将会不
定期举行活动，培养员工的主人公意识，并为其提供舒心的工作环境。 第四：把握住现有的人脉体系，逐步扩大信息来源，同时为公司的人员补充以及公司二期建设做准备。 公司的二期建设将会是翻天覆地的变化： 第一：公司的基本目标从纯研发转向生产运营的新模式，为求将这一概念传达到公司每一个角落，将会从体制上调整，从根本上解决这一问题。 第二：做品牌，这一概念有其两面性，做的好，企业的利润将会成倍增长，做不好，这样的例子有很多，就不多讲了，有多少国内公司为了品牌二字伤透脑筋，花大力气大价钱打广告做宣传到最后仍然是一场空。那么我们采用的品牌战略，将会是以玩家需求为基本出发点，加以适当的宣传达到最好的效益，坚持要展现给别人最好的一面，要从我做起的思想原则。当然这个投入也不会少，不过成功率却要高的多。在化工行业，品牌二字尤为重要，所以做好品牌建设是公司二期的重中之重。这点上我们要紧记一点，玩家对朋友的一句话顶得上在电视上做几次广告的作用，可成本却大大不同。 第三：从研发部入手，做好运营工作，我们要走自主产出、自主运营的路就要在运营上体现出我们优势，加快更新力度，目标是每天一更新，这样做也能及时将顾客的心
公司未来发展战略
公司发展战略与具体实施方案 前言： 首先要申明，由于网络游戏市场是一个新兴并且庞大的市场，为了能在这个庞大的市场中迅速崛起并站稳脚根，我们的目标将会是建立一个，自行研发并且自行运营，独立的大型网络游戏公司。促进国家游戏业发展并为网络用户提供良好的娱乐信息平台。 以下内容是公司从成立到运营的两年事实计划，以及未来业务拓展计划。公司发展战略： 一家公司想要做大，要靠很多人力物力，游戏公司也同样，正如一棵苍天大树，想要让这个树成长就需要一个坚实的根基，公司建立的初期将以游戏研发为主，力求将产品放在首位，为今后的发展积累人才和技术实力，为公司的发展打下良好的根基。 我们的企业理念：没有淡季的市场，只有淡季的头脑！ 在工作中我们将会奉行：最具有行动力——土狼原则，在奔跑中思考！ 公司的一期建设将会以产品质量为中心： 第一：加强市场调研力度，不只是市场部门，研发部也要求每周至少体验三次现有的，并且创收不错的游戏，汲取同行业产品之所长，增加在制作方面的灵感。将玩家放在首位，加强与玩家的沟通，尽可能的满足玩家的心理需求，为把第一款游戏拉到精品道路进行努力。 第二：加强员工筛选，在团队磨合中本着宁缺勿烂的原则，对每一位员工技术进行深入了解，放在最合适的岗位上。 第三：逐步对各部门进行扩充：随着游戏的完善，各部门也会相应出现人员不足的情况，这时就要对每个部门所缺损的岗位进行系统的补充，如何让新员工更快的融入我们这个集体是这个阶段的关键问题，我们将会不定期举行活动，培养员工的主人公意识并为其提供舒心的工作环境。 第四：把握住现有的人脉体系，逐步扩大信息来源，同时为公司的人员补充以及公司二期建设做准备。 公司的二期建设将会是翻天覆地的变化：
最新教师个人成长三年发展规划
教师个人成长三年发展规划 西城小学李瑞梅 一、自我分析。 我从事教育工作以来，一直担任班主任，语文教师工作。我深知教育是一项事业，事业的意义在于奉献，我们要设置好自己为之奋斗的目标，投入自己的教育激情，实现自己的人生价值，因此特为自己制定此三年成长发展规划。 二、三年发展自我规划 总体目标： 1．所教班级的教学质量持续、稳定的提高。 2．所教班级的学生的学习能力和创新能力得到明显提高，学生积极参与各级各类竞赛，并取得优秀的成绩。 3．课堂教学改革初见成效，教学效率明显提高，本人的教学理念和教学工作得到发展。 具体措施： （一）、强化职业角色意识 子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”懂得它的人，不如爱好它的人；爱好它的人，又不如以它为乐的人。 这句话言明了学习的三个层次。其实，我们教师的职业意识状态也有三种不同的层次：“知”教者——“好”教者——“乐”教者。我喜欢教书，热爱教育事业，在教书育人中我体会到人生的快乐，因此，我会将教书作为我终身的职业。 人生多追求，一是精神，一是物质。作为老师不求成富翁，但求桃李满天下。这是我毕生的理想信念与追求。 （二）、提升专业水平 1.加强理论学习不断促进专业的自我更新 学习教育理论，在理性中丰富自我，如《新课程小学语文教学设计与案例分析》、《教育心理学》、《小学语文教学参考》、《小学语文新课程标准》、《《教学论》、《自主、合作、探究教学初探》、《余永正教学精品录》、《小学语文教学新模式典型课例》等，提高自己的业务能力。 2.悉心钻研教材，深入领会课标，设计新颖有效的教学方案，做到心中有学生，因材施教，立足每个孩子的发展。
如何制定和实施公司发展战略
如何制定和实施公司发展战略 什么都可以出错，战略不能出错；什么都可以失败，战略不能失败。战略的失败是最彻底的失败！无论是一个国家、一个地区和一个行业，还是一个微观组织，都面临着公司发展战略管理的问题。作为一个现代公司，如果没有明确发展战略，就不可能在当今激烈的市场竞争和国际化浪潮冲击下求得长远发展。为此，我们研究制定了《企业内部控制应用指引第2号———发展战略》。该指引分为三章十一条，阐明了为什么要制定和实施公司发展战略、如何制定公司发展战略以及如何实施公司发展战略等问题。 一、为什么要制定和实施公司发展战略 发展战略是公司在对现实状况和未来趋势进行综合分析和科学预测的基础上，制定并实施的中长期发展目标与战略规划。制定和实施公司发展战略，具有十分重要的意义。 第一，发展战略可以为公司找准市场定位。市场定位就是要在激烈的市场竞争环境中找准位置。定位准了，才能赢得市场，才能获得竞争优势，才能不断发展壮大。定位所要解决的问题很广泛，包括为社会提供什么样的产品或服务、以什么样的方式满足客户和市场需求、如何充分利用内外部资源以保持持续竞争力、如何才能更好更快地迈进行业前列等。公司发展战略要着力解决的正是公司发展过程中所面临的这些全局性、长期性的问题。从这个角度讲，制定发展战略，就是为公司进行市场定位。 第二，公司发展战略是执行层行动的指南。公司发展战略指明了发展方向、目标与实施路径，描绘了公司未来经营方向和目标纲领，是公司发展的蓝图，关系着公司的长远生存与发展。只有制定科学合理的公司发展战略，执行层才有行动的指南，其在日常经营管理和决策时才不会迷失方向，才能知晓哪些是应着力做的“正确的事”；否则，要么盲目决策，要么无所作为，既浪费公司宝贵的资源，难以形成竞争优势，又可能失去发展机会，导致公司走向衰落甚至消亡。 第三，公司发展战略为内部控制设定了最高目标。《公司内部控制基本规范》明确指出，“内部控制的目标是合理保证公司经营管理合法合规、资产安全、财
经营现状及未来发展战略
制造厨房健康产品，提升人类生活品质 ---浙江爱仕达公司经营现状及未来发展战略
目录
1 公司基本情况 爱仕达公司始创于1987年，经过十余年的创业与发展，目前已发展成为集科研开发、生产制造、市场营销、信息集成于一体、装备国内外先进设备和最新技术、建立现代企业公司运营机制的中国最大不粘系列厨具生产基地。拥有位于香港、上海、深圳、宁波、台州、湖北等地的六家全资子公司，从事不粘锅、压力锅、焖烧锅、小家电四大炊具系列产品的研究、开发设计、生产及销售等职能的综合性企业。爱仕达公司是全球最大的化工跨国企业公司——杜邦公司“特富龙”产品的特许制造商，企业通过ISO9001等质量管理体系认证和长城安全认证。 公司现有员工5000余人，中高级技术人员所占比例为10%，拥有国内领先、国际一流的应用于各类生产线的关键设备和核心技术，具有年产3000万套炊具的生产能力。公司现拥有各类专利78项，是压力锅、不粘锅最新国家标准的五个权威起草单位之一。 2004年2月，爱仕达公司的爱仕达品牌名至实归地荣获了“中国驰名商标”称号。2004年3月17日，在爱仕达的家乡温岭市，浙江省工商局领导和温岭市领导为爱仕达企业举行了隆重的授牌仪式。温岭市政府更是履行了对所有本地成功企业的支持承诺：向获得“中国驰名商标”的爱仕达企业颁发高达100 万元的奖金，勉励爱仕达公司再接再厉，力争在较短的时间内取得“中国名牌”的殊荣。 据权威调查机构调查统计，2003年爱仕达公司不粘锅和压力锅市场销售量均居国内之首，出口总量也领先于苏泊尔等竞争对手。虽然苏泊尔公司总营业额高达14亿，但是苏泊尔多元化，真正在不粘锅和压力锅上实现的销售收入却没有爱仕达多。显然，一直在做战略跟随者的爱仕达公司已经成为与苏泊尔平起平坐的炊具两帝王，名声在外的苏泊尔再也不能无视爱仕达这样强劲有力的一级对手。已经成长壮大的爱仕达已经后来居上，直有超越苏泊尔、赶追香港美亚等世界三大炊具巨头之势，如果爱仕达能保持以目前的势头发展，未来中国炊具行业的霸主当归爱仕达莫属。 爱仕达公司一直以创百年民族品牌为企业使命，秉承“爱仕达，爱万家”的文化理念，以制造健康产品、提升人类生活品质为目标，以不断进取的精神，
教师个人专业三年发展规划
教师个人专业发展规划 作为一名教师，时代要求我们必须注意个人专业化成长的规划，这不仅是事业追求的需要，也是我们个人价值实现的需要，更是社会发展的需要。对个人专业成长进行规划，实际也是对人生的规划，每个人都必须高度重视。 从职业情感出发，本人热衷教师职业，成为一位人民教师是我从小就树立起的理想，也正是由于自己从小就树立起的教师梦的激励，我义无返顾的选择了师范类的大学，大学四年的学习培养了我较强的学习能力，奠定了踏实的专业基础，掌握了一些关于现阶段教育的状况，正因如此，我对于不断更新的教育理念有信心让自己快速适应。 这学期我担任的是数学与英语的教学，也是我教学生涯的正式开始，我不能松懈怠慢，要时刻复习巩固自己的专业知识，而且小学阶段的知识与初中阶段的教学工作还是存在着一定的差异，自己才正式步入教师岗位，教育教学经验还很不足，教育规范学生水平还有待提高，这几个方面都是我应该提高的方面。但我相信只要自己不断进取，不断学习，自己今后一定能够胜任小学阶段的教学工作。 一．发展目标 （一）总体目标 1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的不良习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打
造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。 2.深入学习教育专业理论结合专业技能的学习。熟知《给教师的建议》（苏霍姆林斯基）《《成为有思想的教师》（肖川）《教师，做反思的实践者》（肖川）《班主任专业成长的途径——40位优秀班主任的案例》（张万祥）》等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。 3.坚持每周1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。 4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师；树立终身学习的观念；课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。 （二）预期目标： 1、多听课，多讲课，多学习。树立终身学习的观念； 2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。 3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。 （三）具体目标： 1）加强自己的语文专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的体育课堂环境。
【发展战略】公司自我定位及战略发展方案
前言 企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程。 定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动。战略定位不是将各项活动进行简单地集合，而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来，即“配称”。现对进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案，供董事会决策。希望能对进一步提升公司的竞争力，为股东创造价值的战略方向有所启示。 选择公司发展方向，对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力，它是企业永续经营、持续成长的关键，是一个企业竞争优势，是为公司能带来优势利润或效益一系列技能和知识的组合。我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求，都使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要。 一、公司业务现状及发展障碍 （一）现状公司成立七年来，从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构，在帮助股东解决融资难题、提升经济实力的同时，公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可。 （二）经营状况分析 从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析，公司
目前从事的以满足股东客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全，属保守型经营模式。长此以往，有向均衡缩小型转变的趋势。公司宜采取积极推进策略，开拓新产品，开发新市场，向成长型→稳定理想型发展。 （三）目前面临的问题 1、政策规制问题根据七部委联合下发的《融资性担保公司管理暂行办法》、《山西省人民政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见》（晋政办发【2010】54号）、山西省财政厅《关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知》（晋财金【2010】78号）等相关规定，融资性担保机构不得从事发放贷款的业务，我公司现进行的临时短期资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险。 2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展，鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓励设立信用担保机构的环境下，太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司。在金融机构和担保机构的双重挤压下，使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分。同时，我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用，间接加大我公司的担保风险。 3、盈利回报问题随着公司业务量的增长，公司的担保风险也随之累积。从财务上看，按照规定提留各项风险准备金后，利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上看，公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金，###仅靠担保费的积累远远不能弥补担保
教师个人专业发展三年规划
教师个人专业发展规划（2019-2021年） 我是聊城市莘县乡镇的一名六年级语文老师，我未来三年的职业规划如下：一、自我分析 优势 （1）专业知识 我基本具备本学科的基本知识，了解了一些先进的课改理念、方法，从事数学教学工作十余年,能不断更新自己的教学理念，以课改为契机，教学中能注入全新的教育教学理念。平时除了认真钻研教材、潜心备课之外，也善于取他山之石，巧为自己之用，坚持“以人为本”的理念。 （2）专业技能 能自主对教材进行较灵活的处理，有自己的教学思路，注重培养学生养成良好的学习习惯和合作能力，把学习的主动权还给学生，为学生提供创造的空间。能根据需要，自己设计制作课件，运用“多媒体”授课，以提高教学效果。 作为级部主任，有较丰富的教育经验，对于班级管理有自己的思路与做法，能较好的培养学生的习惯，形成良好班风。能经常反思自己的教育教学行为，做出适当的改变。加强学生的安全教育，对学生进行珍惜生命的教育。 （3）专业情意 对教师工作能认真对待，对学生有强烈的责任心、爱心，能遵守教师职业道德，对工作群体有合作、交流意识，肯于奉献。 可提升空间 （1）专业知识 今后还要学习了解最新的学科研究成果，懂得教育规律，研究学生的心理状况，在教学中正确运用教育理论。面对课堂教学应有“还能更好吗？”这样的追求。（2）专业技能 练习基本功，提高自身的书写能力（粉笔字、钢笔字、毛笔字），做到板书工整。教学中还要做到语言幽默，加强自我修养，养成读书与学习后的落笔成文的习惯，特别是现代的教学理论和教学方法的研究和探索上，要多总结和反思。在教育科研方面，不但要确立研究课题，还要充分的进行实践，争取有成果。应充分发挥教师的探索钻研精神，抓住教育教学中细小的环节根据所掌握的理论知识深入研究。级部工作还要善于调动教师、学生的主动性，较好的与家长形成有效的家校联系，对个别生的教育机智与韧性待加强。 （3）专业情意 要有良好的心理素质。应该有坚定的信仰和文明的行为。以平常心去对待工作中的问题，在教育学生的过程中，既要有教育智慧，又要有足够耐心。 三、总体目标 通过不断学习、实践、反思、总结，形成具有自己特色的教育教学风格，有效提高自己的课堂教学效率。掌握最新教学理念和方法，在课堂实践中努力提高驾驭课堂能力和亲和力，提高反思能力。加强个人修养，提高个人师德水平。做一个学生喜欢，家长满意、领导放心的好教师。 四、具体措施 师德计划 1、教师要以身作则，为人师表。作为学生表率的教师，首先要建立忠诚党的教育事业，为教育事业奋斗终身的思想，只有真心实意献身教育事业，才能够严
企业发展战略规划
XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，
力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；
教师个人专业发展三年规划(2018年——2020年)
教师个人专业发展三年规划（2018年——2020年）一、专业发展的现状分析 从2008年9月至今，踏上教师岗位有整10年的我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名中学教师。其中多次参加学校组织的教学比赛、教研 活动、观课、评课等活动，使我理论结合实际的能力增强了，动手能力增强了、 课堂掌控性增强了、课堂有效性的意识提高了、科研意识也有所增强。 二、优势分析： （一）教学工作： 1、10年的从教经验，使自己理论联系实际的能力增强了不少，动手能力也有很大的提高。能因材施教，以学生为主体，培养学生对体育课的兴趣并积极参与。 2、积极参与各类教育教学学术活动，开阔视野。善于思考，注重反思，能在教学过程中以理论结合实践，从而提高课堂教学效果，完善和提升自身教学能力。 3．积极自学能力。空闲时会阅读学校购置和推荐的教育名著、案例和反思等等；以培养的学生的创新能力为前提，能在课中尝试运用新型教育方法和手段，丰富课堂教学形式。 （二）其他方面 1. 职业心态平和，严于律己，善于和他人合作，能正确的处理与领导、同事和学生的关系。 2. 平时能阅读一些体育教学方面书报杂志和网站资料。 3. 爱岗敬业，遵守中小学教师行为规范。乐于了解学生们的身心特点和已有的知识、经验。 三、不足剖析： 1.有待提高的随机应变能力。对中学生阶段学生的身心特点了解度还不够。如何能准确并及时处理课堂突发事件，并将事件带来的影响和后果程度降低到最小，对课堂的整体性把握有待提高。 2.个人教学风格不明显，需培养全新的教学理念，以拥有较强的、独立的教学能力。在继承优良传统的基础下，在学科教学中还需抛弃模仿和惰性，发扬自身长处，寻找体育教学中的创新。 3.对于教科研方面缺乏探讨、研究的积极性，教科研能力不是很好。专业理论知识的
公司未来战略规划及发展目标(20190715173646).pdf
公司未来战略规划及发展目标 杨立春 2017年8月30日
公司发展战略 本公司始终坚持“人文、技术、学习”的企业核心价值观，始终 坚持以市场为导向，科技为支撑，以诚实守信为根本准则，不断提高 技术实力，为客户提供最优化的电源解决方案，致力于成为国内一流、国际知名的电源供应商。 发扬“追求卓越、创造完美”的企业精神，秉承“以人为本，永续经营”的经营理念，坚持“团结和谐、共同发展”的人才战略，通 过提高生产研发技术水平、完善管理体系形成成本领先的战略优势； 通过清晰的产品市场定位、稳定的营销渠道、独特高效的销售管理体系构筑差异化竞争优势。 公司发展规划 为实现公司战略目标，公司在未来三年内将一直以全球化战略为核心，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化 战略为支撑，实现如下目标：优化客户结构，争取融入跨国企业的全 球产业链；公司将继续采用积极的进取式的市场营销战略专注于市场 开拓，形成覆盖全国的销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人 才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，预计未来三年公司能拥有10余项发明专利，申请中的发明专利20余项，研发投入较目前增长一倍，且达到销售收入的5%。 1、总体目标 坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络
的多渠道、多层次的综合营销网络体系，提高市场占有率和市场地位，实现品牌价值的最大化，实现渠道效益的最大化，将公司发展 成为我国电源行业的龙头企业，世界电源行业具有竞争力和影响力 企业。 2、品牌目标 以现有公司品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长期品 牌战略目标是，成为具有国际影响力的电源企业。争取每一年都有新突破，每一年都有新发展，每一年都为行业带来新贡献，最终达 到长期品牌战略目标。 3、营销网络目标 建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）的多渠道、多层次的综合营销网络体系。 4、管理目标 分阶段导入并实施以量化管理为基础的管理体系，不断完善现 有的考核手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内的六大标准量化管理系统。 实现公司发展规划的具体实施细则 如何实现品牌目标？ 提升公司品牌 未来三年，公司将进一步提升公司品牌知名度，以在未来中国民 用市场的快速发展中抢占先机。公司采取的主要策略包括： （1）视质量为生命，公司品牌的内涵就是“制造好的，好的制造”，
展望未来10年的发展战略
展望未来10年的发展战略 Outlook on Development Strategy for the Next Decade 我今天的目的是要向大家介绍一下我们公司在下个10年的发展战略，更确切地说，是要向大家介绍我们在中国的最近发展计划。 My purpose today is to tell you about our corporate strategy for the next decade, and more specifically, to bring you up to date with our plans for China. 首先，我要简单地介绍我们目前在中国的营销策略。 然后，我来介绍一下我们在市场占有率方面的一些情况。之后，我会谈谈在21世纪我们进一步发展的可能性。 最后，我将很快地作一下总结并以一些建议结尾。 To start with, I'd like to describe briefly our current marketing policy in China. Then I'll illustrate our current situation over market share. After that, I'll outline the opportunities we see for further progress in the 21st century. Finally, I'll quickly sum up before concluding with some recommendations. 现在请看一下图表B，上面是我们在最近10年的销售额和税前利润。 Now I'd like to draw your attention to Chart B showing our sales revenues and pre-tax profits over the last ten years. 大家可以注意到，销售额上升了，但我们的同期利润没有相应的增长。 我们有哪些选择？从目前的情况看，我们会走向何方？ You will notice that although turnover has risen, our profits have not increased at the same rate. What options are open to us now? Where do we go from here? 我们不应该遗忘中国市场。必须承认，目前我们在中国市场的表现有很多不尽如人意的地方。但是有迹象表明中国市场在发生变化，而且我们也能从过去的失误中学到教训。 We should not forget the Chinese market. Admittedly, our results there have been poor so far, but there are signs the market is changing and we can learn a lot from our mistakes. 从总体来说，我认为在接下来的10年中，我们会从关注欧洲市场中获利，但是我们也应该把更多的精力放在中国市场的拓展上。 On balance, though, I think we stand to gain most from concentrating on Europe in the next ten years, I strongly recommend we put more of our efforts into further expansion in China.
教师个人专业成长三年发展规划精选
教师个人专业成长三年发展规划精选 时光飞逝，转眼间，我已经在三尺讲台度过了20个春秋。平时能勤于学习，善于思考，在实践中探求、感悟。为了更好的提高个人的专业素养，努力成为一名反思型教师，科研型教师，我制定了三年个人发展规划: 一、自我分析 （一）个人优势 工作踏实，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。 （二）个人存在问题 教学经验不够丰富，教育教学手段和方法略显落后，教育科研能力薄弱，课题研究和论文写作能力有待进一步提高；驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、和对他们的调查研究，教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。 二、发展规划总目标 1、教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识。 2、进一步钻研学习现代教育理论、钻研新教材，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力。 3、探索生本教育理念下的新型课堂教学模式，构建自主、合作、探究的学习方
式，树立正确的教育质量观。 4、通过系列的学习与研究，使自己成为一位“爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。 三.规划措施 （一）师德方面： 作为一名教师，本人坚决贯彻执行党的教育方针和政策，做到既教书又育人。严格遵守教育法规、师德规范对教师的要求，遵守学校规章制度，规范自己的道德言行，不断提高自身的师德素质。 （二）专业知识学习： 1、读书：认真制定好三年读书计划，并严格按要求执行。每学期完成一部教育专著的阅读，三年至少阅读6本，并撰写一定的读书笔记或读书心得。密切联系数学教学实际，努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，认真阅读学校现有的教育类报刊杂志，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。 2、听课：积极争取参加各级各类组织教研、观摩等活动，虚心向他人学习，多和他人沟通和交流，不断充实自己，每学期听课学习不少于20节，积极参加各级各类组织的教研课、观摩课活动，争取取得好名次。 3、反思和交流：积极撰写读书笔记和学习心得，认真写好教后感和教学反思，利用各种场合和形式积极与同行和学生交流沟通，及时获得反馈从而及时反省和总结。 4、培训进修：积极参加上级部门举办的各项培训学习活动，认真参加学校组织的校本培训，努力争取机会走出去学习，各项考核和测试确保合格。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育
教师个人专业化成长三年发展规划三年发展规划教师
教师个人专业化成长三年发展规划三年发展规 划教师 一、自身专业化发展现状：㈠自身优势：班级管理：在班级管理方面，我一直与学生有着比较密切的关系，一直以来，能够积极协助班主任做些班级管理方面的工作，比如“班规”的制定，班级图书角的规划和管理，学生的思想教育工作等。因为自己有着四年的班主任工作经历，自觉也非常热爱班主任工作，尤其是对教育家魏书生的班级管理理念非常的佩服和认同，营造良好的班级氛围，形成自我管理的积极向上的风气，一直以来是我在工作中不断探索实践的。教学工作：最近两年来，我一直坚持书写博客，认识了来自全国各地的名教师，从他们那里逐渐学会了对自己工作的谋划和设计，大到三年规划，小到学期规划，一日规划。从中也提高了自己的工作效率。在教学工作方面，由于肩负学校教学管理工作，外出听课、学习的机会比较多，接受的新鲜理念也比较丰富，自己又一直没有放弃教学工作，因此，在个人教学工作中，不断实践新理念，不断探索新方法，成为我工作的乐趣，从中也收获了很多。在我的博客中，也记录了几年来，我在教学工作中走过的每一步。有学生成长记录，学生个案研究，教学设计，教学反思，教学研究等等。总的感觉，虽然自己时间上靠不太上，但我觉得学生能够从我的课中体会到新颖，
感受到语文的乐趣以及教师的人格魅力。未来三年，是我探索作文教学改革，消除学生谈作文色变的状况的关键年。为此，我从二年级接这个班开始，就已经制定了详细的“大语文”观培养实施方略。相信经过三年的培养，我最起码不会把学生培养成为对语文厌倦的人，而要让每一个孩子，在提到“语文”“作文”时，他们展现出来的是从容、喜欢，是一份自信的心态和笑容。其它工作：在教学管理方面，将继续将学习洋思课堂理念不断深化和落实，每学期初订好目标和规划，经常反思总结，努力将洋思“教师的责任不在于教，而在于教学生如何学”的理念深入贯彻到每一位一线教师的头脑中，并在课堂教学中加以实施，课堂教学效率明显提高，后进生辅导、补预习、小组合作学习、兵教兵、集体备课等，将作为重点工作落实实施。 （详细规划见学校三年发展规划之教学、科研）⑵自身存在的问题：班级管理：在班级管理方面，还存在着与班主任配合不够密切的情况；对学生管理不够系统化的情况；对后进生的管理上还不能够完全靠上抓。教学工作：教学工作方面，还存在着对后进生辅导规划不足，落实不够的情况；教学成绩还没有表现出优势；另外，虽然也认识到很多的问题，制定了规划，但经常受到事务性工作的冲击，而不能够长期坚持。其它工作：教学管理工作方面，感觉自己最大的不足之处就是不能够坚持，自己能够认识到很多问题的所在，但往往会受到情绪和环境的影响而放弃。二、专业化发展环境：身处农村小学，地理位置偏僻，环境
(完整版)教师个人专业成长三年发展规划
教师个人专业成长三年发展规划 南华初级中学王婷 一、现状分析（自我剖析） 时光飞逝，转眼间，我已经在三尺讲台度过了8个春秋。平时能勤于学习，善于思考，在实践中探求、感悟。为了更好的提高个人的专业素养，努力成为一名反思型教师，科研型教师，我制定了三年个人发展规划 二、自我分析 （一）个人优势 工作踏实，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习；有一定的教学经验和理论知识；能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。 （二）个人存在问题 教学经验不够丰富，教育教学手段和方法略显落后，教育科研能力薄弱，课题研究和论文写作能力有待进一步提高；驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、和对他们的调查研究，教育科研方面，往往停留在感性经验的层面。 三、发展规划总目标 1.教育理念得到更新，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识。 2.进一步钻研学习现代教育理论、钻研新教材，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力。
3.探索生本教育理念下的新型课堂教学模式，构建自主、合作、探究的学习方式，树立正确的教育质量观。 4.通过系列的学习与研究，使自己成为一位“爱岗敬业、为人师表、教书育人、与时俱进”的新型教师。 四、规划措施 （一）、师德方面： 作为一名教师，本人坚决贯彻执行党的教育方针和政策，做到既教书又育人。严格遵守教育法规、师德规范对教师的要求，遵守学校规章制度，规范自己的道德言行，不断提高自身的师德素质。 （二）、专业知识学习： 1.读书：认真制定好三年读书计划，并严格按要求执行。每学期完成一部教育专著的阅读，三年至少阅读6本，并撰写一定的读书笔记或读书心得。密切联系数学教学实际，努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，认真阅读学校现有的教育类报刊杂志，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。 2.听课：积极争取参加各级各类组织教研、观摩等活动，虚心向他人学习，多和他人沟通和交流，不断充实自己，每学期听课学习不少于15节，积极参加各级各类组织的教研课、观摩课活动，争取取得好名次。 3.反思和交流：积极撰写读书笔记和学习心得，认真写好教后感和教学反思，利用各种场合和形式积极与同行和学生交流沟通，及时获得反馈从而及时反省和总结。 4.培训进修：积极参加教育局举办的各项培训学习活动，认真参加学校组织的校本培训，努力争取机会走出去学习，各项考核和测试确保合格。利用课余时间学习新课程改革方面的文本知识，并在教育教学实践当中不断提高自己的教育教学水平。
形势与政策--分析我国未来能源发展战略趋势
分析我国未来能源发展战略趋势 摘要:近两年，中外多家机构的70余位专家，开展了中国中长期能源发展战略研究。重点对全球和中国能源的供求形势，未来中国能源发展的目标、原则和战略途径，煤化工、核电、电动汽车等有争议的能源技术，城市化、交通等重点用能领域，能源安全以及重大能源政策进行研究。 关键字：能源发展电力节能电动汽车建筑节能 能源问题是影响我国经济社会发展的全局性、战略性问题，必须系统谋划和长远考虑，形成明确的能源战略及实施举措。近两年，国务院发展研究中心组织壳牌公司、哈佛大学、清华大学等中外多家机构的70余位专家，开展了中国中长期能源发展战略研究。形成以下基本观点： 一、能源领域处在大调整、大变革时期，能源技术、能源市场和能源地缘政治正发生重大变化 一是能源技术革命快速演进。全球能源技术创新进入高度活跃期，呈现多点突破、加速应用、影响深远等特点。能源技术革命已经引发了产业革命，将对能源供应结构、生产和利用方式、产业组织、地区格局产生深远影响，并将引领全球进入新一轮工业革命。 二是全球能源供求格局出现重大变化。目前全球已出现油气消费重心东移，生产重心西移的新趋势。2010—2030年，中国和印度新增石油需求将占全球新增石油需求的一半以上。预计在2020年前后，美洲将成为新的石油生产中心，美国也在谋求成为石油天然气的定价中心。石油供应地区格局呈现出传统产油地区、美洲甚至北极等多极发展的新格局。 三是能源地缘政治日趋复杂。美国能源独立取得实质性进展，使得全球能源地缘政治更趋复杂和多变。美国不会放弃在中东地区的石油利益，国际能源市场将更加不稳定。随着页岩油气的成功开发，美国将成为天然气的潜在出口大国，我周边地区的能源角力将此消彼长，能源地缘政治将更为复杂。 二、未来20年是我国实现能源生产和利用革命的窗口机遇期 （一）全球能源需求将持续增长，供求偏紧的局面并没有根本改变。根据模型分析，2020年和2030年的全球一次能源需求将分别达到159亿吨标油和177亿吨标油。2010—2030年中国新增能源需求占同期全球新增能源需求的33%。尽管北美由于非常规油气开发使得地区能源供给状况有所改善，但从全球的角度来看，随着南亚、东盟、中东等地区加快步入工业化进程，全球能源供求偏紧的局面没有根本改变。 （二）在我国经济将由高速增长向中高速增长转换的阶段，能源需求增速有可能明显下降。2010—2020年我国能源需求年均增长4.8%，2020—2030年年均增长1.5%，明显低于2000—2010年年均8.4%的增长速度。 （三）我国能源自给率总体上保持在较高水平，但石油天然气对外依存度持续上升，能源开发利用带来的环境压力持续加大。如果不控制石油消耗快速增长，2030年石油进口依存度将达到75%左右，天然气对外依存度也将快速上升，能源安全面临严峻挑战。能源开发利用带来的环境压力增大，如果不采取控制措施，将对我国经济社会发展带来重大挑战，有损中国人民及世界人民福祉。 三、以推动能源发展方式转型为主线，构建安全、绿色、高效的能源系统 我国的能源战略应以推动能源发展方式转型为主线，到2020年应初步构建并在2030年基本形成“安全、绿色、高效”的能源系统。实现上述战略目标的途径包括一下六个方面：（一）保障安全。一是坚持立足国内的方针，加大新能源和天然气的开发力度，避免能源自给率的快速下降。二是安全、有效利用国际资源。三是提高储备和应急能力。
新教师个人专业发展三年计划
新教师个人专业发展三年计划 参加工作两年之后，我参加了陕西省中小学教师招聘考试并且顺利成为了一名初中化学老师，实现了我做一名光荣的人民教师的梦想。在大学志愿填下化学教育专业的那一刻，我以为毕业后可以顺理成章地成为一名教师，而事实上事情并没有我想象的那么顺利。毕业后，我做了一年的化学编辑，积累了一定的关于中考考情考点的知识，但我始终还是想成为老师。随后我辞掉了第一份工作，选择了先在培训当老师锻炼自己，为之后成为一名正式的教师做准备。 在新课改的推动下教育领域无疑在发生着一场翻天覆地的变化。教学三维目标在教学中的不断体现、落实，为学生的发展带来了广阔的前景和空间，我们看到了学生的思维活了、涉及的视野广了、参加社会实践的机会多了、敢于表达自己想法的勇气足了。但是，作为教师也越来越感觉到驾御课堂越来越难了、学生的需求越来越大了，这对教师自身提出了更高的要求。我认为到教师自我专业发展应该根植于自己的教育教学实践，在自己熟悉的领域中探究、反思和提升。我明白要学会规划自身的教师生涯，在不断实现规划目标中完善自己、发展自己，才能成为一名名副其实的好教师。 初中是一个人学业历程中的重要阶段，对孩子们的一生起到至关重要的作用。作为新教师的我必须重新审视自己，重新为自己定位，认真规划三年发展目标。在新的职业上让自己尽快进入角色，并且有更好的发展，更是为自己的学生负责。我的计划具体为以下几点： 第一年（2013-2014）：努力学习，实现角色转变。 明确作为教师的基本要求和发展方向，树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境，实现从无经验的新教师到合格的初中教师的角色转变。 1. 加强理论研究与学习，多阅读本专业的书籍，比如《初中化学课程标准》以及其他有关的书籍。每天至少抽空半小时的时间来丰富自身的理论水平及时做好笔记和摘抄等等。 2. 多听课，这种方法是自己进步最快的途径。在一年的实习和跟岗中要多听研讨课，学习他人的教学长处，并在自己的课堂中实践应用。 3. 课堂实践。在实习和跟岗中争取机会进行课堂实践，课堂是教师实践的最好舞台，认认真真上好每一节课。在教学实践中积累经验，努力形成自己的教学风格，努力走出一条属于自己的教改之路。 4. 坚持学习。教师的专业成长离不开学习，不学习就不能适应教育改革的形势，就适应不了学生的内在需求，就驾驭不了生成性的课堂。坚持钻研教材，阅读参考书，读专业报刊杂志，学习各种文件。让学习成为一种内需。第一年，我需要不断学习，扩大自己的知识面，从而使理论服务于实践，提高自己的教学技能。 第二年（2014-2015）：提高课堂教学艺术强化教学反思能力。 1. 教师的教学能力是立足讲台的关键，在日常教学活动中，要养成随时记录教学中的感想和学生的创新片段，学会积累，学会研究。要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，总结经验以指导教育教学实践活动，使提高教育教学质量的得到最优化，切实打造“效率课堂”。 2. 在提高自己业务水平的基础上，积极参与班级管理工作，提高班级管理能力，为当班主任做好准备。 3. 在教研与科研的实践中，发展自己，将自己的专业知识运用于教学实践