推广活动管理制度.
推广活动管理制度
第一^目的
规范公司品牌宣传推广活动，为展示公司品牌形象达
到预定的效果确立统一行动标准。
第二条适用部门
（一）主要负责部门为商业部及相应配合部门。
（二）协助和提议部门为公司非直接面向商业项目和针对公
司任何商业项目相关工作的协助部门。
第三条适用范围
（一）公司决策实施的各种大中型活动策划、品牌推广活
动。
（二）商业部策划组织或配合客户、各部门、政府及社会团
体开展的各种宣传、展示及推广活动。
（三）公司相关部门，以公司名义开展的各种活动。
第四条活动策划的管理程序及记录
活动策划的管理工作流程按照：调研、提案、审批、定稿、通知、实施和总结报告并存档的流程进行。
（一）市场调硏
1、结合市场动态或根据上级指定调査了解情况。
（二）提案
1、部门员工提案，形成书面方案提交直接上级审批调整后，递交商管总
经理。
（三）审批
1、商管总经理有对该类工作实行或调整与否的最终审批
权。特殊情况下，由商管总经理指定专人负责。
2、商管总经理对部门提案进行审阅，如果不可行则回复提交部门修改或放弃处理；
如果可行则安排执行部门人员协调讨论，确定统一行动方向，安排相应部门或人员拟写定稿。
3、对乎舌动开展后的调整，商管总经理安排提案部门和相关负责人进行讨论、改
善、调整并审批。
（四）定稿
1、定稿及工作细则等，以商管总经理签字或加盖公章后进行确认。
2、对活动执行中有调整的说明，以商管总经理签字方式或加盖公章后进行确
认。
（五）通知
1、活动执行前，由提案部门拟写活动或工作通知，交商管总经理按标准格式发布
通知。
2、对乎舌动执彳亍过程中的调整，活动负责人需拟写相关说明，交商管总经理进
行相关人员的通知。
（六）实施
1、活动负责人根据工作安排，组织安排相关部门和人员
进行各自的工作。
2、活动人员紧密跟踪实施过程中的情况，围绕工作目标进行工作。各执
行部门和人员依据工作安排进行工作记录。
3、对调整后的工作，工作人员进行相应的调整，确保整体步调一致。
（七）总结、存档
1、活动结束后，活动负责人组织拟写工作总结报告交商管总经理审阅。
2、商管总经理或活动负责人视情况决定是否进行总结会议，进行经验总结
3、活动负责人将总结报告、活动方案、工作细则及相关附件等交由指定部门，
作为市场活动资料保存。
第五条相关文件和工作记录
0《调查表》
（二）《调研报告》
（三）《策划方案》
（四）《工作细则》
（五）《活动记录表》
（六）《总结报告》
营销策划管理制度
营销策划管理制度 一、制度 营销策划流程管理制度 1、为规范营销策划工作，特制定本制度 2、本制度适用于营销策划中心所有工作人员 3、营销策划首先要确定市场营销目标，且具体内容如下表所示： 市场营销目标表 4、对市场外部环境进行分析，分析的具体内容如下表所示： 市场外部环境分析
5、市场细分。将产品的购买群体按照不同需要，特征或行为进行细分，并整理出产 品市场细分表。 6、目标市场选择。在细分市场后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。对 将要进入的目标市场进行分析，并撰写目标市场分析报告 7、市场定位。把企业的产品和同类产品区别开来，并给本企业产品赋予明显区别于 竞争对手的“购买符号”，从而清晰地定位企业的产品和目标顾客。 8、营销组合设计。 ⑴产品组合，产品定位、产品特色、产品品质、产品品牌与形象、产品包装、 使用与售后服务。 ⑵价格组合，价位、折扣、定价对销售的影响、付款条件。 ⑶销售渠道组合，顾客类别、销售地点、营销渠道与网络、中间商、零售商、 仓储与配送、库存量、商圈。 ⑷促销组合，与顾客沟通、广告宣传、促销活动、公共关系、受理投诉。 9、营销环节设计。 ⑴具体销售事务设计 ①签定销售合同，进行合同管理和合同执行进度管理。 ②成品库存管理和供货管理。 ③发货、包装、运输管理。 ④发票、销售回款、催款，拒付业务处理。 ⑤售后服务管理 ⑵市场供求研究 ①企业内部各种销售业务数据的收集和信息处理 ②组织收集企业外部信息和开展（委托）市场调查 ③组织开展（委托）市场预测 10、市场开拓 ⑴顾客管理。对顾客的基本情况、交易状况、信誉状况及顾客意见进行管理。 ⑵营销人员管理。管理营销人员的计划安排，检查、考核和奖惩。 ⑶促进销售管理。有计划地开展广告宣传，准备产品宣传说明书等。 ⑷销售渠道管理。对销售渠道的开发、联系、考核评价等进行管理。 ⑸组织商品的包装、装潢和商标设计。 ⑹品牌管理。
[管理制度]学校各项管理制度
（管理制度)学校各项管理制度
学校各项管理制度中卫市沙坡头区宣和镇丹阳小学
学校各项管理制度 （2013年8月25日修订完善） 目录 1、教职工考勤管理制度 2、文明学校建设管理办法 3、教师职业道德规范 4、丹阳小学教师师德奖惩制度 5、教学常规管理制度 6、财务制度 7、公物管理制度 8、水电管理制度 9、会议制度 10、档案室管理制度 11、综合治理管理制度 12、门卫制度 13、教研活动制度 14、校本教学研究制度 15、集体备课制度 16、关于严禁组织有偿补课的规定 17、政治业务学习制度
18、学年交接把关制度 壹、教职工考勤管理制度 为严肃校纪，规范教职工考勤管理，树立良好的校风、校貌，进壹步稳定学校的教学秩序，确保教育教学工作顺利完成，根据《中小学教职工管理条例》等文件精神，结合我校实际，制定教职工考勤制度。 壹、管理机构： 教职工考勤管理考核领导小组 组长：贾云治 组员：陈庆龙刘希章李自功张莉 二、基本要求： 1、教职工要认真执行学校作息时间，不迟到、不早退、不旷工。 2、教职工于工作时间内要提高工作效率，不做和本职工作无关的事，于办公室内不闲谈，不准于办公室内进行各种娱乐性活动，不乱串科室。 3、教师应按时授课，上、下课，不准任意空课，串课。 4、教职工于校内必须衣着整洁，仪表端庄，不说粗话、脏话，上班期间不准酗酒、不吸烟。 三、具体规定： 1、病、事假必须由本人事前向关联部门领导请假（特殊情况可委托他人），履行手续后经同意方可休假。病、事假由领导批准，病假需持指定医疗单位诊断书，具备假条后方可休假。 2、教职工休假假条必须壹式俩份，教导处和行政办公室各留存壹份。
公司运营管理制度汇编
公司制度 公司架构及职能范围 各部门岗位职责 公司管理制度和绩效考核 人员管理和招聘 公司保密条款
第一章公司部门职能范围公司架构 财务部会计出纳 营销部 国内业务 国际业务 行政部 人力资源 采购 总经理 董事会
电子商务售后服务物流仓库 市场部行政管理
第二章各部门岗位职责 一、行政部 行政部作为公司的一个职能部门，主要负责公司的行政管理、人力资源管理及营销中心办公事务管理；目前兼负责物流，仓储。 行政管理：负责公司的行政管理工作，包括制度管理、文档管理、考勤纪律、办公支持和公关接待等事宜。 人力资源管理：负责公司的人力资源管理工作，包括绩效考评、薪酬计核、职位管理、人事调整、员工档案管理、员工招聘、培训和员工关怀等事宜。 公司办公事务管理：负责公司的办公事务管理，如办公用品的管理和各种工作会议的组织工作等。具体职责如下： 1、拟定或协助拟定公司的各项经营管理制度； 2、起草或协助起草公司经营管理活动中需要的各种文件； 3、负责行政公文的签收、登记、流转、归档及业务文件的整理、归档； 4、协调解决各部门在经营管理活动中遇到的问题； 5、组织安排行政及其他会务，协调接待工作；
6、负责公司对外宣传及联系工作，管理公司网站； 7、负责公司文件、信函的发送、接收工作； 8、负责公司行政公章的保管、使用及各类文件的缮印； 10、负责公司日常办公用品、宣传品、名片的定制、保管、发放。 11、拟定公司人事、劳资等方面的规章制度； 12、拟定公司机构设置或调整方案； 13、负责公司员工的定岗定编工作； 14、负责公司员工的招聘工作； 15、拟定员工薪酬、福利等分配激励制度体系，并组织具体实施； 16、负责人力资源培训工作的组织与协调； 17、管理员工休假和考勤。 二、营销部： 1、营销部负责制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，公司产品推广，业务渠道拓展，客 户开发，并对相关行业、市场进行前景分析及研究，制定市场营销方案，有效地管理客户。 具体职责如下： 1、协助总经理建立全面的销售战略； 2、制定并组织实施完整的销售方案； 3、与客户、同行业间建立良好的合作关系； 4、引导和控制市场销售工作的方向和进度； 5、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
生活区管理制度标准版本
文件编号：RHD-QB-K6739 （管理制度范本系列） 编辑：XXXXXX 查核：XXXXXX 时间：XXXXXX 生活区管理制度标准版 本
生活区管理制度标准版本 操作指导：该管理制度文件为日常单位或公司为保证的工作、生产能够安全稳定地有效运转而制定的，并由相关人员在办理业务或操作时必须遵循的程序或步骤。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 为加强生活区综合治安管理工作，增强卫生、环境保护意识，建立文明生活区，使全体员工有一个良好的生活环境，特制定如下制度，所有单位和个人必须严格执行。 1.进入生活区的人员一律凭出入证出入，无证人员不得入内。 2.进出生活区人员，必须服从门卫管理，自觉出入示证。 3.生活区所有人员必须严格遵守各项管理制度，剩饭剩菜入桶，生活用水入池，大小便入所。 4.施工队要派专人负责生活区、宿舍、食堂、卫
生责任区等后勤管理工作，确保本单位生活区的各项工作管理到位。 5.生活区内不准打架斗殴、酗酒闹事、赌博嫖娼、观看黄色书籍及音像制品、偷盗他人及国家财物，违者按治安条例处理。 6.生活区内不准留住他人、家属、女性，违者每人每晚罚款500元。杜绝犯罪、潜逃人员进入生活区，一经发现由施工队承担负责。 7.生活区内不准赤背、穿三角裤衩、光脚出入，违者罚款100元。 8.生活区内宿舍、各种设备、设施、树木重点保护，不得随意动用、变改、丢失、损坏，违者修复、赔偿，并承担全部损失责任。 9.施工单位要从思想上高度重视后勤管理工作，抓好人员管理、文明教育。
10.施工单位和个人不准在生活区进行赢利性质的经营工作，违者每次处罚1000-3000元，并取缔经营场所。 这里写地址或者组织名称 Write Your Company Address Or Phone Number Here
市场营销管理制度(最终修改版)
深圳ABCD有限公 司 市场营销管理制 度 （最终修改版） XXX）管理咨询公 司 二零一六年十二月错误！未找到引用源
深圳ABCD有限公司市场营销管理制度目录 目录 第一■章总贝U (1) 第二章市场营销战略管理 (2) 第三章市场管理 (5) 第四章销售管理 (8) 第五章客户管理 (12) 第六章回款管理 (15) 第七章业务员工作管理 (16) 第八章附则 (18) 附件1 客户资料卡 (19) 附件2客户信息卡 (20) 附件3 客户动态信息表................................................ ..22 - 附件4 竞争对手信息卡................................................. ..23 - 附件5 竞争对手动态信息表............................................ -.24 - 附件6 出差申请/派遣表 ............................................... -.25 - 附件7出差行程报告 (26) 附件8业务员周工作报告 (27) 附件9业务员月工作报告 (28)
第一章总则 第一条目的 为了贯彻“以市场为导向，以客户为目标”的方针，统一规范深圳ABCD有限公司（以下简称公司）的市场营销工作，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，顺利完成公司的经营战略规划，特制定《深圳ABCD有限公司市场营销管理制度》（以下简称本制度）。 第二条适用范围 本制度适用于公司的市场营销业务，具体适用于公司营销中心，指导营销总监、跟单主任、跟单员和业务员的工作。 第三条公司的市场营销体系 公司的市场营销工作，是在公司总经理办公会的直接领导下，主要由营销总监来统一协调安排。公司的市场营销体系采取统一管理的方式，营销中心主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、销售管理、客户管理和回款管理等。 第四条主要内容 本制度的主要内容包括：市场营销战略管理、市场管理、销售管理、客户管理、回款管理和业务员工作管理等六大部分。
教导处安全管理制度通用版
管理制度编号：YTO-FS-PD235 教导处安全管理制度通用版 In Order T o Standardize The Management Of Daily Behavior, The Activities And T asks Are Controlled By The Determined Terms, So As T o Achieve The Effect Of Safe Production And Reduce Hidden Dangers. 标准/ 权威/ 规范/ 实用 Authoritative And Practical Standards
精品制度范本 编号：YTO-FS-PD235 2 / 2 教导处安全管理制度通用版 使用提示：本管理制度文件可用于工作中为规范日常行为与作业运行过程的管理，通过对确定的条款对活动和任务实施控制,使活动和任务在受控状态，从而达到安全生产和减少隐患的效果。文件下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用。 1、教导处要建立教学安全管理制度，强化教学管理。 2、班级要实行学生上课人数报告制，对未经请假私自离校不在课堂的学生，当堂科任教师要及时向教导处、本班班主任汇报。班主任要及时与家长联系沟通情况，必要时要向派出所报案，防止意外情况发生。 3、教学一线教师必须按照教导处制定的课程表按时上课。对旷课或未经同意私自串课、代课而导致课堂出现意外事故的，学校要追究当事者、班主任的责任。 4、教导处要经常检查学校各班的教学秩序，发现问题要及时向校长、班主任报告，并采取必要措施，保证学校教学秩序的良好，保证教育教学活动的正常进行。 该位置可输入公司/组织对应的名字地址 The Name Of The Organization Can Be Entered In This Location
公司经营计划管理制度
公司经营计划管理制度 第一条目的 1、确保公司经营目标和项目销售任务的顺利完成 2、保障公司中期发展规划与项目销售计划完成 第二条适用范围 适用于公司本部与各项目部 第三条职责 1.公司总经理指定专人负责各业务部门月工作计划的核查、汇编、督查及协调工作，保证经营计划和项目计划，年度计划和月度计划、公司计划和部门计划的有效性 2.总经理负责审批和签发公司各业务部门月度工作计划，对公司各计划完成情况全面负责； 3.分管副总负责组织编制公司年度经营计划和目标责任书； 4.计划评审会由公司总理经主持，由中层以上管理层及项目部相关部门负责人参与，总经理办公会是公司计划督办部门； 5.总经理办公会确定年度经营目标，审批年度经营计划 6.总经理办公会负责对年度经营计划的重大调整 第四条工作流程概况 1. 年度经营计划编制与审批 1.1每年11月15日前总经理办公会根据董事长会议要求，拟定总的经营指标、总的额度，分解到公司各部门与各项目部。 1.2汇总各部门上报，形成公司年度经营计划并于每年12月10日前报送公司，并招开计划评审会专项审议； 1.3综合管理部依据计划评审会审评意见，编制公司年度经营目标责任书，并报经董事长审批后签发。 2. 年度经营计划执行 2.1各部门实行月计划、月检查制度，当月计划同上月检查情况每月第一个月会报送公司总经理办公会备案； 2.2月度计划符合年度计划，并随年度计划的调整而相应作出调整。
3 .月计划、周计划编制与执行 3.1各部门根据下达的年度计划编制部门月度计划，每月月会时，各部门负责人做出上月工作总结和本月工作计划，综合管理部负责例会纪要，向总经理汇报； 3.2每月2日各部门填写上一月的月度计划中“完成情况”和“偏差原因分析”，向总经理汇报； 3.3每周周六周会时，各部门负责人做出本周工作总结和下周工作计划，向总经理汇报； 3.4文字填写部分的内容要言简意赅、突出本质或重点. 4.年度计划的调整与总结 4.1在年度经营计划执行期间因内、部环境的变更，计划执行部门可以向总经理办公会提出计划修改申请，各部门根据评审意见对自己部门的年度计划作相应的调整，并汇报总经理。 4.2每年1月，各部门进行年度工作总结，编制年度工作总结，编制年度工作总结，经综合管理部进行汇总后，上报总经理。 第五条附则 本制度附表《公司年（月）度计划》、《部门年（月）度计划》 本制度由综合管理部负责修订、解释，并监督检查执行情况 本制度由总经理批准后生效，自颁布之日起执行
生活区安全管理制度
民工生活区管理制度 为了加强对宿舍的安全防范、防火、卫生管理工作，保障生产、工作、生活秩序的顺利进行，保护公共财产和工人生命财产的安全。根据安全文明施工有关规定，特制定以下规定： 一、所有工人住房一律服从项目部的统一安排，不得私自调房，强行抢占。各宿舍必须住满人后再行安排宿舍，各劳务必须向项目部提供各个宿舍入住工人花名册，未提供花名册或花名册不属实的宿舍一律不给予送电，项目部如发现有违反规定的，将给予处罚。 二、集体宿舍内的公共财物，必须人人爱护，不得损坏、偷盗。不准使用炒锅、电饭锅等电器，严禁在宿舍内做饭，否则给予没收，并通报批评罚款。 三、生活区除室内照明外不准私自使用60W以上的灯泡，严禁使用电炉、电烤炉、取暖器或烧明火，否则给予没收，并通报批评罚款。禁止私拉乱安照明电线，接灯头、插座，对违反者批评教育外没收电线、灯具并罚款。 四、为保障工人的休息，宿舍区在中午休息时间和晚上十一时以后严禁吵闹、行酒令、大声喧闹和有使用碍别人休息的音响。夜不归宿且无特殊原因者将直接辞退。 五、严禁酗酒闹事，打架斗殴或私自拿工地建筑材料搭隔宿舍。严厉禁止任何形式的赌博活动。 六、宿舍内禁止存放汽油、煤油、柴油、酒精等易燃易爆以及有毒化学物品，对违反者进行通报批评并罚款，对造成经济损失和人员伤亡的直接、间接责任者依法追究法律责任。 七、养成良好的卫生习惯。禁止随地大小便，室内垃圾每天要及时清扫，床上被褥、衣物及日常生活用具每天要清理整齐。
八、严格遵守和执行项目部指定的纪律和规章制度，服从领导安排。 九、倡导勤俭节约，严禁长流水、长明灯现象在现场发生。 十、宿舍区内按照已有的床铺统一住宿，禁止随意拆改，禁止未经项目部同意私自搭设小包房，床板由项目部统一安排使用，不得随意拿施工用的夹板作床板或隔墙使用。 十一、宿舍门、窗等设备如有故意损坏各班组负责及时维修，项目部还将给予相应处罚。 十二、做到人走灯关、窗关门锁。 十三、各个班组应加强职工安全文明、防火、防盗方面的教育 十四、如有损坏宿舍公共设备设施的，按照设备设施的损坏程度进行处罚。 十五、闲暇时工人若外出必须于各班组负责人处请假，并写明回归时间，若未按规定时间回归者将予以处罚，夜间外出者十一点之前必须回归，且严禁在外酗酒闹事，一经发现将予以辞退。 十六、宿舍区设置的灭火器等消防器材及安全设施禁止任何人乱动和拆除，违者处以50-200元罚款，并赔偿所有损失。 加强防火、防盗意识，以免给自己和项目部造成 不必要的损失。 十二、树立良好的人文环境，和谐相处，互帮互助，争做文明员工。 十三、生活区电路出现异常状况时，严禁个人私自调动或或维修，有宿舍人员及时联系专业人员进行修理。 以上守则请自觉遵守，项目部将安排专人进行管理并进行定期检查和不定期抽查。
市场推广人员管理制度
产融联盟市场推广人员基本管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本制度适应本公司全职市场推广人员及兼职市场推广人员。 第二条制度目的 为加强公司业务推广管理，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务推广人员的市场行为，充分调动业务推广人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。 第三条权责部门 1.行政人事部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2.总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 第二章市场推广人员组织架构
第三章全职业务人员管理制度内容 第一条出勤管理 市场推广人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 1.在公司工作的推广人员上下班应按规定打卡。 2.在公司以外的市场推广人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。 3.所有市场推广人员原则上在每周六须回公司参加工作例会，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请两次以上假，业务经理人员可以直接向市场推广部请假，部门主管人员需向行政人事部请假。 4.对于每月提前完成业务指标的人员，可向公司申请休假1-3天，休假结束当立即回公司参与日常工作。 5.对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。 第四条费用管理 1.市场推广人员因业务支出的推广费用经总经理审核后方可报销，对于未经批准支出的推广费用自行负责。 2.市场推广人员在业务推广中交通工具自行解决，除特殊情况下经总经理批准方可使用公车。 3.对于平台服务费用，业务人员可以代表公司收取，但在规定收费时间内必
须收齐，在未经总经理同意的，迟交的费用从业务人员薪酬中扣除。 4.市场推广人员收取费用不得收取现金，一律转账，如有特殊原因要收取现金必须要征求总经理意见，而收取的现金2日内交至公司财务部。 5.市场推广人员的业绩提成费用在每月发工资时统一发放，相关奖金年终发放。 6.对于业务人员自己推广团队的相关费用自行解决。 股权管理 南德全创平台原始股东成形后设立合伙人管理委员会，管理委员会由全体原始股东组成；负责合伙人股权的计算管理 第五条薪酬合伙人收益管理 全体合伙人除股权收益外作为市场业务人员对平台招徕业务有现金提成的收益，具体提成比率参见《业务提成表》 一、市场推广人员工资采取业绩定额制。 业绩定额制指将推广人员的收入分为固定工资（详见《薪酬制度》）及推广提成两部分，推广人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资和推广额的提成，但是连续2个月不能完成销售指标的，给予降低基本工资15%或劝退。 二、其他待遇 业务推广人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第六条绩效考核 一、绩效考核目的
教务处各项规章制度(综合)
教务处各项规章制度(综合) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
宁蒗民族中学教务处职能 教务处是在校长领导下，负责学校教学工作管理的职能机构。其主要职能是： 一、执行国家统一编制的教学计划、教学大纲，制订并实施学校教导工作计划和有关教学工作的各项规章制度。审阅教研组工作计划及教师教学进度计划，并定期检查指导、总结交流经验。 二、协同教科室组织教师进修，安排好教师教育理论学习、业务学习和教学研究活动；注重培养青年教师，培养各科教学骨干；落实“名师工程”“青蓝工程”，加强对教学方法和学习方法的研究和指导，搞好教学“五认真”检查，建立健全教师业务档案。 三、组织、安排全体学生的美育、劳动技术教育活动，积极开展学生的社会实践和第二课堂活动，加强指导，讲求实效。 四、安排好全校排课、调课、代课等工作，会同总务处做好教室调度工作，编制校历、课程表和作息时间表。 五、建立健全的教学评估制度，实施教学实绩考核。具体实施教育教学方案的检查、落实，做好教师的业务考核，建立业务档案。 六、严格学籍管理，做好学生的编班、报到注册、升留级、转学、休学、复学、退学、毕业、肄业、奖励、处分等教务工作，建立并管理好学生总名册、学籍卡、毕业生登记表、学生去向登记、学籍存根、学生证等学籍档案工作。 七、做好全校师生的教科书、教学参考书、簿本等的征订工作，审批各年级试卷及教学补充材料，做好试卷、学生成绩、教学计划、总结等资料归档和统计报表工作。 八、抓好图书室、文印室、实验室、电教室等管理工作，充分发挥它们在教学中的作用。 九、组织开好学科带头人、骨干教师的“示范课”，青年教师的比武以及各学科任教师的公开课。 十、搞好校际间的教育教学交流，观摩活动的安排接待工作。
计划经营部管理制度
计划经营部管理制度 一、工作职责 根据公司经营要求，计划经营部主要负责工程投标、投标预算编制、标书制作、施工预算编制、计划成本（施工预算）与实际施工成本分析对比、合同管理、工程材料投入计划、工程承包管理、公司部相关制度管理、综合绩效管理，具体工作职责如下： （一）负责公司综合绩效管理 （二）参与工程招、投标工作，编制投标预算与投标书。 （三）根据施工图编制施工预算，包括施工主要机具、设备、材料数量，并提出产值计划，根据工程形象进度分期控制计划成本（施工预算）。 （四）依据《公司承包管理制度》参与公司工程承包管理，审查承包单位综合施工能力，提交的《施工组织设计》，依据市场行情为工程承包提供真实可靠的承包价格分析，对进度款、结算款把关控制。（五）参与各项工程总包、承包、劳务、材料类的合同管理，并在合同批准生效后动态掌握其执行情况，配合其他部门增补洽商合同事宜。 （六）针对项目部每月提出的资金费用收支计划，计划管理部与财务部直接对接工作。 （七）对经营文件、台帐单据及原始资料的归档管理。 （八）竣工后，负责与建设单位、审计单位、项目部的决算核算工作。
（八）在公司的领导下探索新的经营渠道、运行机制和发展新的管理理念。 二、工程招、投标管理 （一）接到招标文件后应认真阅读招标文件，熟悉掌握竞标评分标准、技术标和商务标部分的资料要求。不受竟标环境影响能得到的评分避免丢失，受竟标环境影响能尽量争取的评分，尽量争取。在对招标单位招标管理方式（包括历史招标项目）、可能参与投标单位、招标项目的社会经济因素等综合情况进行了解的基础上，对比分析并良好控制权重得分项目。 （二）依据招标文件的要求，认真审阅设计文件。依据《建设工程工程量计算规则》准确掌握核对清单工程量。切实加强对投标工作的管理，根据预算人员提供的基础数据，认真讨论、分析、提出报价方案，由公司领导组织进一步研究报价决策，使之最后定案。 （三）误差率（定额套项、缺项、材料价和设备价，招标文件未注明外）不得高于招标文件所列项目数2%，投标报价不得高于招标控制价。 （四）按招标文件要求的时间，将投标书准时送报招标单位。 （五）投标书字迹要工整，填写容齐全，加盖公章；投标文件要有目录，封袋要规，要盖齐缝章，并派专人送达，在招标文件规定时间之前办理完毕。
生活区管理制度
建筑工地生活区管理制度 （范本） 二O一二年八月
目录 1、建筑工地生活区管理制度 2、工地宿舍及卫生管理制度 3、食堂管理制度 4、家属探亲制度 5、临时探亲访友检查制度 6、重点部位防火制度 7、防火领导小组职责 8、防火领导小组名单 9、建筑工地安全防火制度 10、食堂防火制度 11、厕所管理制度 12、浴室管理制度 13、集体宿舍制度 14、食堂卫生管理制度 15、食堂餐具、用品消毒制度 16、食堂用品、餐具消毒记录表 17、食堂从业人员“五病”调离制度 18、职工食堂从业人员“五病”调离记录表
建筑工地生活区管理制度 1.全面贯彻国家卫生法规，加强建筑工地卫生管理，将工地卫生 管理纳入建筑工地质量安全管理体系，做到文明施工。 2.合理分工，责任到人，切实把卫生工作落到实处，营造卫生良 好环境。 3.加强食堂、厨房、宿舍的卫生管理，各场室每天清扫1—2次，确保工地环境卫生。 4.配备符合卫生标准的给水，排水等设施，加强食品卫生管理， 确保建筑工人身体健康和生命安全。 5.做好卫生防疫工作，每月对工地消毒2次，加强除“四害”工作。 6.全体工作人员要养成良好的卫生习惯，注意维护环境卫生，严 禁随地吐痰，乱扔果皮纸屑和烟蒂，严禁往窗外乱扔杂物，严禁在室 内、过道内焚烧杂物。 7.在生活区入住者必须到项目安全部报到，凭身份证登记造册， 由项目办理上岗证、发放胸卡、床位卡。 8.实行室长负责制，负责室内卫生，严禁室内赌博、斗殴、酗酒、 男女混居。 9.必须爱护生活区内及宿舍内的公用设施及公共财物，恶意损坏 需原价赔偿。 10.外来人员应登记，办理留宿手续，经项目经理部同意方可借宿， 未经许可不准随意入室留宿。
某公司市场营销管理制度最终版
某某（深圳）有限公司 市场营销管理制度 目录 第一章总则 (1) 第二章市场营销战略管理 (2) 第三章市场管理 (5) 第四章销售管理 (8) 第五章客户管理 (12) 第六章回款管理 (15) 第七章业务员工作管理 (16) 第八章附则 (18) 附件1 客户资料卡 (19) 附件2 客户信息卡 (20) 附件3 客户动态信息表 (22) 附件4 竞争对手信息卡 (23) 附件5 竞争对手动态信息表 (24) 附件6 出差申请/派遣表 (25) 附件7 出差行程报告 (26) 附件8 业务员周工作报告 (27) 附件9 业务员月工作报告 (28)
第一章总则 第一条目的 为了贯彻“以市场为导向，以客户为目标”的方针，统一规范某某（深圳）有限公司（以下简称公司）的市场营销工作，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，顺利完成公司的经营战略规划，特制定《某某（深圳）有限公司市场营销管理制度》（以下简称本制度）。 第二条适用范围 本制度适用于公司的市场营销业务，具体适用于公司营销中心，指导营销总监、跟单主任、跟单员和业务员的工作。 第三条公司的市场营销体系 公司的市场营销工作，是在公司总经理办公会的直接领导下，主要由营销总监来统一协调安排。公司的市场营销体系采取统一管理的方式，营销中心主要负责市场和销售方面的工作，包括市场信息的收集整理、市场规划、销售管理、客户管理和回款管理等。 第四条主要内容 本制度的主要内容包括：市场营销战略管理、市场管理、销售管理、客户管理、回款管理和业务员工作管理等六大部分。
第二章市场营销战略管理 第五条市场营销战略的组织管理 （一）市场营销战略制定 由营销总监组织业务人员根据公司的内外部环境的变化，公司的实际情况和公司总体的战略目标制定市场营销战略，经总经理办公会审议通过后，上报董事会审批。 （二）市场营销战略实施 经董事会批准后的市场营销战略由公司营销中心负责组织实施。 （三）市场营销实施效果考核 每年度总经理办公会对市场营销战略实施效果进行一次评估，同时根据内外部环境的变化对市场营销战略进行全面的审核，做适当的修正。 第六条市场营销战略的制定方法 通过对宏观环境、相关行业研究、竞争对手分析以及公司内部环境分析，从而确定营销战略定位、规划战略目标、设计战略实现路径及战略实现的资源配置。 第七条市场营销战略的制定 （一）外部环境分析 收集、整理、分析相关外部环境（宏观环境、相关行业、市场需求及竞争对手等）信息和资料，预测未来3-5年市场需求容量和市场竞争态势发展趋势。 （二）企业内部资源和能力分析 对公司现有资源和能力进行分析，针对行业特点和未来市场竞争态势发展趋势，对比分析公司现有资源的可利用性和可转移性以及核心竞争力的沉淀和积累。 （三）市场营销战略定位 根据企业内外部市场分析，确立目前企业在市场竞争环境中所处的竞争地位；提出未来3-5年市场营销发展战略目标。 （四）市场营销战略实现路径 根据市场营销战略目标提出市场营销战略实现的发展路径。
教导处各项上墙管理职责
教导处主任岗位职责 一、组织教学工作计划和有关规章制度的制定，协调平衡各教学部门的工作。 二、主持教导处工作，制定和组织实施教导处工作计划，会同各学科组制定各年级的教学计划，并检查执行情况。 三、主管日常教务行政工作，定期召开教学工作会议。 四、参与对教师业务能力的考核。审核教师工作量及各种教学津贴，协调聘用每学期的任课教师并确定教学任务。 五、检查教学进度和教学质量，提出改进教学工作、提高教学质量的意见和办法。参与拟定全校教师资格培训计划，提出教师进修、送培、晋级的意见。 六、组织与实施全校性的教学管理改革活动，对教学改革等方面给校长提供意见。 七、做好新教师的培训工作。 八、负责使用教材或资料的审定、征订工作。 九、负责学生休学、复学、退学、毕业与结(肄)业的资格审查。
教导处副主任岗位职责 1、协助教务主任工作，协助制定学校规章制度，制订工作计划、工作总结。 2、具体管理教研教改工作，负责各教研组的管理和考核。 3、检查教研组工作计划，督促教研组定期开展校本教研活动。 4、按照学校分课表，编排全校课程表、教师下班辅导表。 5、制定学校期中（末）考试、月考组考方案。 6、按月核算教师教学常规津贴。 7、指导实验管理员工作，负责对实验管理员的考核。 年级组长岗位职责 一、加强年级的各项管理，对本年级的教学、安全、卫生、财产等工作全面负责。 二、在教导处领导下，认真完成学校布置的各项任务，做好上接下传工作。制订切实可行的年级工作计划并实施。 三、具体指导、检查督促本年级班主任工作，抓好本年级的常规教育教学和德育工作。 四、定期召开本年级教师会议，研讨工作，并做好记录。协助政教处组织召开每学期一次的班主任工作经验交流会。 五、积极指导各班主任及科任老师做好培优辅差工作，差生转化率在80％以上。 六、按照学校的家访要求，督促教师对学生进行家访。组织召开本年级的家长会议，并做好记录。 七、负责本年级教师的考勤考绩工作，对本年级的教师的德、能、勤、绩进行考核评定，报学校审批。
公司运营方案
公司运营方案 一、公司初期筹备 一是解决公司的注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作； 二是解决主要业务中涉及的各项软件，包括就业培训课件、专业培训课件的制作和修改讨论； 三是课程的整体流程规划的制定。这三件事情必须在公司产生实际的运营成本前解决落实，可以大大的解决公司运营的时间浪费 二、初期市场运营（一）市场调研评估 1、时间周期市场初期运营的调研整体时间是在公司成立前完成，时间控制在一月以内，时间起点以公司前期筹备为准具体分为：一阶段：讨论确定调研的高校，并和相关学校取得联系，确定能达成调研可行性的高校，时间控制在一周内二阶段：和目标学校相关联系人商定具体的调研流程，确定调研具体时间，时间控制在一周内三阶段：实施调研工作，并完成对调研的评估，根据评估结果制定或者调整公司的市场策略 2、调研目标完成 2 个以上的高校调研，通过各种方式获得准确的市场容量、可行性、可操作性等信息，对照公司构想和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。 3、调研方式（1）调查问卷内容：经过公司讨论形成具体的调查问卷表，内容包括但不限于目标群体接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、通过学习想达到的目的目标、核心关注的问题等实施方式：利用目标高校的学生组织，协会、学生会等，在班级会议或者是集体会议活动中填写，统一时间回收，必要可进行小额的费用考虑（2）报告会内容：通过就业形势、人才定位为主题，吸引在校学生听课实施方势：通过就业办公司或者院系
领导、学生组织来实现对报告会的召集工作。主要通过现场交流，明确报告会意图，宣传公司宗旨和构想，现场设定意向报名点，只是意向报名，实为市场调研 4、调研评估通过调研的数据以及客观反映，总结出市场情况，形成文件，确定公司运营方针（二）市场定位及开发 1、市场定位公司初期首先解决的是公司宣传和生存问题，就可行性和可操作性而言，就业培训为先导为公司初期主要业务，附带部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传：（1）客户群体：在校毕业生或准毕业生，以经济相关专业为突破口，挖掘毕业生中有意向从事金融行业的人，或者对金融业有兴趣的人群（2）主线：公司前期发展不确定因素较多，选择的群体应当是就业情况不是很理想的院校，这是顺应需求容量的做法，因此目标的客户群体应当是 2、3线的高等院校，包括普通本科院校以及高职高专院校，尽量避免一流院校，重点可以是在二本、三本院校，学生群体有一定的知识水平和对工作竞争的意识，这是我们首要考虑的群体 2、市场开发战略 2.1 就业培训主要以会议营销和网络书刊等宣传载体进行，具体构想如下： 2.1.1 会议营销：这是公司市场战略重点，流程如下：确定目标院校→制定开发策略→目标院校的联系洽谈→营销报告会的准备→会议营销的实施→完成营销目标确定目标院校：经过公司讨论和资源载体整体确定目标学校，主要考虑包括学校人数、学生整体素质、公司人脉资源、可操作性等因素制定开发策略：确定开发突破口、确定联系对象、洽谈方式等策略，联系对象的首要标准为有能力完成报告会的组织召集工作，如院系领导、就业办、就业老师、学生会协会主席等目标院校的联系洽谈：由公司负责人进行联系和洽谈工作，确定报告会的时间、地点、预计人数、对象、形势等具体事项，营销报告会准备：主要是确定主讲人和内容，制作修改课件并通过公司讨论会议营销的实施：同时进行就业培训和股票专业培训的引导，公司做好相关准备，现场报名、意向报名、联系方式的收集等，会议营销要达到预期效果并进行评估 2.1.2 网络书刊等宣传载体主要包括学校的报刊、校园网站等进行宣传。同时可在校园招聘招生代表，设置招生点，制定具体的招生代表薪酬结构，可采取固定支出和提成等方式，
项目部生活区管理制度
项目部生活区管理制度 为了使大家有一个良好的生活环境及休息场所，特对项目部工地生活区作如下规定： 1．凡是进住该生活区的每一个职工必须严格按照规定的作息时间进行作业和休息。 2．每个职工必须讲究个人卫生，不准随地吐痰、大、小便。职工之间相互监督，抓获一名违反者，奖抓获者人民币 50元整，对违反者处以人民币100元处罚。 3．生活区每间寝室必须随时保持整洁，地上无果皮、纸屑，被子、衣物、鞋子、工作帽等摆放整齐。每日后勤管理人员对生活进行检查，不合格之班组作50元人民币罚款，且每月公布于众。 4．严禁在床上吸烟，烟头，火柴棒不能往窗外扔，应放在盛水容器或烟灰缸里。在宿舍地上发现一个烟头罚款50元，由该生活区全体人员承担。 5．生活宿区严禁赌博，不得大声喧哗、吵闹，违者处以200元罚款，另处违者人员组班长200元罚款。 6．洗脸水、脏水不准从窗口或栏杆处倒出，须倒入下水洞口，饭渣要入桶，严禁乱倒、乱抛脏物，违者罚款20元。 7．生活区严禁打架斗殴酗酒闹事，凡有违反者作100－1000元罚款，并处班长罚款500元，情节严重者，按《治安管理处罚条例》执行。 8．生活区禁止使用电炉、煤油炉等任何炊具。不准私拉乱接电
源，违者将没收所有材料，并处以人民币200元罚款。除特殊情况，申请经领导同意后，方可使用。 9．生活区大门晚上十一点必须关锁，除晚上加班人员外一律不准进出。 10．生活区的每份公物每个职工须自觉进行保护，不得有任何损坏。如有损坏，据损坏程度及情节轻重进行处罚或赔偿。11．亲朋好友及家属在工地住宿，必须申请，经领导及保卫人员认可，并办理登记手续方可。违者罚款200元，并勒令立即离开。12．严禁在宿舍内使用碘钨灯及100W以上大功率灯泡照明，违者没收所有灯具，并处100元罚款。 13．各宿舍内门窗玻璃须保持清洁、透明，禁止用任何纸张及油漆张贴、涂刷遮挡。违者处以50元罚款，并将其清洗干净，恢复原状。 14．为促进宿舍规章制度管理的执行，职工之间互相监督，对敢于检举揭发的人员，按奖罚款金额的50％作为奖励，并对敢于检举揭发人员给以保护。对打击、报复检举揭发人员者，视其情节送当地公安机关处理。 以上罚款由工地保卫科当场处罚，不从或拒交者，从班组工资或个人工资中扣除。 以上管理制度希职工自觉遵照执行。 项目经理部 年月日
市场营销管理制度
市场营销管理制度
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总则
第一条 第二条
本制度为建立甘肃瑞都经贸有限公司营销体系而制定。 本公司作为地板工程专业公司，为广大业主提供专业服务，引入
现代市场营销观念，围绕“提供专业服务、满足客户需求、创造员工价值” 来开展市场营销工作。b5E2RGbCAP
第三条
根据本公司所在行业特点，营销体系的核心是建立和维护公司的
客户关系网络，提升公司在行业内的形象。
第四条
市场营销职能是：制定甘肃瑞都经贸有限公司市场规划及营销策
略， 树立甘肃瑞都经贸有限公司企业形象， 增进客户对甘肃瑞都经贸有限公 司的认知，提高市场竞争力，促进公司经营业绩提升。p1EanqFDPw
第五条
市场营销工作由市场部经理的领导下组织开展。主要人员渠道部
经理、市场分析员和业务员/导购员，并在必要时发展客户经理。DXDiTa9E3d
第六条
市场工作内容包括：制定市场工作计划，负责公司市场信息的搜
集整理和分析、策略地区市场推广工作和公司品牌推广，客户关系管理、销 售工作内容包括：搜集市场信息，制定销售工作计划，竞标前的公关活动、 负责竞标工作、协助工程施工过程中的关系协调以及负责工程款的回收。
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第七条 第八条
公司鼓励全体员工为营销工作积极提供信息，牵线搭桥。 公司营销信息实行保密原则。客户档案、客户信用评级、市场分析
报告、客户情况分析报告都属于公司机密。任何人不得越权查询；知情者不 得透露给无关人员。
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公司运营管理体系建设建议
集团运营管理体系规范化建设工作建议 一、背景 当前公司经营规模不断扩大，项目数量逐渐增多，并逐步实现集团化改造，公司发展已经受到了管理、技术、人力资源等多方面的制约。公司必须实现管理变革，在制定公司发展战略的基础上，对组织架构、管理制度及业务流程等运行体系进行梳理，建立新的组织管理与运行模式，理顺关系，整合资源，提升公司整体管理的运行效率，从而推进公司平稳、快速发展。 二、目标 此次管理体系规范化建设的总体目标是经过自上而下、循序渐进的强力改革，逐步实现公司经营管理的资源共享、工作协同、管理规范、运营顺畅。具体表现在以下几个方面： 1、编写公司中长期发展战略和三年发展规划，为公司经营与项目建设制定发展方向，真正发挥公司发展与战略规划的协同效应，确保公司业务开展与项目投资在战略框架下开展工作，以防没有目标没有方向的任意发展。 2、完善公司治理结构，理顺董事会、经营班子、职能部门及项目部的工作关系，实现上中下三级的层级协同发展，防止多头指挥、管理混乱、效率低下的局面出现。 3、建立扁平化的公司管理架构，明确经营班子、各职能部门、项目部的职能职责，理顺体制，整合公司资金、技术、人才、市场、信息等优势资源，实现专业管理和集中管控，搭建起新的支撑公司中长期发展战略的集团化运营管理模式，形成各部门、各业务板块围绕公司总体部署分头工作、协同作战、运行高效的协调统一体。 4、按照精简高效原则确定岗位设置和人员编制，并编写岗位说明书，采用“定编制、定人员、定职责、定指标、定激励”等五定管理方法对每个员工进行有效的人文激励和管理，并赋予广阔的发展空间和职业生涯，建立公司与员工之间共同发展、权责一致的利益共同体，引导员工主动、积极、创造性的开展工作，形成金岸公司事事有人做、人人有事做、人人想做事的工作作风。 5、整章建制、梳理流程，编写具有金岸特色的《金岸集团工作制度与业务流程汇编》，使公司各项工作和业务的开展有章可循、有据可查、有序进行。（具体制度与流程见附件） 三、工作循序推进计划表
工人生活区管理制度通用范本
内部编号：AN-QP-HT805 版本/ 修改状态：01 / 00 In A Group Or Social Organization, It Is Necessary T o Abide By The Rules Or Rules Of Action And Require Its Members To Abide By Them. Different Industries Have Their Own Specific Rules Of Action, So As To Achieve The Expected Goals According T o The Plan And Requirements. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 工人生活区管理制度通用范本
工人生活区管理制度通用范本 使用指引：本管理制度文件可用于团体或社会组织中，需共同遵守的办事规程或行动准则并要求其成员共同遵守，不同的行业不同的部门不同的岗位都有其具体的做事规则，目的是使各项工作按计划按要求达到预计目标。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 为了加强对宿舍的安全防范、防火、卫生管理工作，保障生产、工作、生活秩序的顺利进行，保护公共财产和工人生命财产的安全。根据安全文明施工有关规定，特制定以下规定： 1、所有工人住房一律服从项目部的统一安排，不得私自调房，强行抢占。各宿舍必须住满人后再行安排宿舍，各劳务必须向项目部提供各个宿舍入住工人花名册，未提供花名册或花名册不属实的宿舍一律不给予送电，项目部如发现有违反规定的，将给予处罚。 2、工人直系亲属需要在工地临时居住的，
市场营销管理制度范本
市场营销管理制度范本 第一章总则 第一条为确保天井湖风景区营销工作高效、有序地运作,塑造良 好的景区形象,特制定本制度. 第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员,是本景区营销 业务工作政策及实施标准.营销人员包括营销系统的管理人员和业务 人员,分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员. 第二章营销计划管理规定 第三条根据市场需要和风景区能力,编制营销工作的年度、季度、月度计划,使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行. 第四条营销系统各级部门的工作重点,应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上,确保营销计划的实现. 第五条定期和不定期召集各类业务会议,综合考虑景区内外环境 的各方面因素,包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内 部状况等,检查并修正营销计划,调整营销策略组合,提高景区的市场竞争力. 第三章营销事务管理 第一节营销组织 第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置,营销 人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力,是营销组织的基础. 第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作,保证高效、有序地运作,充分发扬团队精神,拓展营销业务. 第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正,使之具有 更强的适应性,确保营销效率的最大化. 第二节销售事务的管理
第九条市场营销科根据风景区营销计划和营销策略制订并实施年度、季度、月度销售计划,巩固已有市场,全力开拓新市场. 第十条销售计划包括以销售额为主体的预算数值及计划的实施步骤、销售组织、销售政策等. 第十一条定期和不定期拜访旅行社,密切联系,努力建立长期合作关系. 第十二条定期做好各项销售统计和利用工作,对照计划与实绩分 析原因,制订预防和纠正措施. 第十三条旅游产品销售价格原则上一经制定,不得随意变动.但根据具体情况规定价格浮动百分比和相应审批权限. 第十四条严格遵守风景区的财务制度和营销方面的财务规定. 第十五条按照有关工作程序加强与相关部门的联络和协调,必要 时由风景区负责人召集工作会议协商处理复杂或重要的工作. 第三节促销、市场调研事务管理 第十六条为塑造天井湖风景区良好形象,增进风景区的经济效益 和社会效益,定期开展公关、广告、促销活动. 第十七条公关活动可采用多种形式,如新闻发布会、展览会、联 谊活动、专题活动等.公关活动、广告的主题应与景区的经营战略相 一致. 第十八条景区市场营销处负责促销活动、市场调研活动计划、方案的制订和组织实施.促销渠道主要包括以下几种:广告、销售激励、宣传与公共关系、直接营销、个人推销. 第十九条有效的检查是保证营销工作达到预期效果的必要手段. 第二十条营销人员应遵循行为活动公开,相互监督检查的原则. 第四节营销事务的检查