天天美意二手车市场招商方案

天天美意二手车市场招商方案
天天美意二手车市场招商方案

天天美意车世界二手车市场

招商方案

、招商政策

(一)项目介绍

(二)招商标的

(三)合作范围

(四招商对象

(五)合作方式

(六)合作条件

(七合作程序

(八)费用标准

(九租金价格

(十招商及优惠政策

(十一)

、招商程序

一、招商政策

(一)项目介绍(略)

(二)

(三)招商标的

1、室内玻璃办公室门面(带交易大厅区位)36个面积5403 m2

2、评估、代理公司门面2个面积18 m

3、交易停车位:24 个面积300 m2

4、场外停车位300个面积8800 m

(四)合作范围

各类进口、国产二手车

(五)招商对象

1、二手车经纪人、经纪公司

2、二手车评估公司

3、置换公司

4、二手车经营公司

5、拍卖公司

(六)合作方式

租赁经营

(七)合作条件

1、符合市场总体规划。

2、经纪公司或经纪师应具备经纪人资质。

3、评估师应具备评估师资质。

4、拍卖师应具备拍卖师资质。

5、置换公司应具备相应的资质。

6、

(八)合作程序

1、客户接洽

介绍二手车交易市场招商政策收集、了解客户需求。

2、资格审查

按合作条件进行资格审查。评估公司、经纪公司、经纪人、拍卖师、置换公司均须出具相应的资格证书。

3、确定合作意向

4、签订租赁合同

承租方缴纳定金后,与三石市天天美意二手车交易市场有限公司,以下简称“天天美意公司”,签订租赁合同,玻璃办公室门面与交易大厅区位须捆绑租赁并同时签订《天天美意二手车市场经营行为公约》。

5、租赁合同执行

⑴出租方按合同约定时间将玻璃办公室门面、停车位交付给承租方,定金转为履约保证金。

⑵玻璃办公室门面、停车位交付使用时,承租方到“天天美意公司”办理正式入

伙手续,纳入市场统一管理。

6、进场、开业

根据合同约定的区位交付使用的日期,7日内承租方接收进场,10日内开张营业。

二手车市场招商计划

绅宝二手车市场招商策划书

前言 近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升,二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家,二手车市场已经发展的相当成熟,二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一,我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展,二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大,各类二手车经营主体逐渐走向成熟。 “二手车市场发展还有更大的想象空间,一旦形成一定积蓄的话,二手车的活跃度应该会超出新车,成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣 2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份,但二手车市场却意外得到了政策的惠顾,二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年,除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外,国家税务总局发布的新的《车辆购置税征收管理办法》,更是给二手车市场注入了强劲的发展动力。车辆购置税过户、转籍、变更业务的取消,为以后几年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。 此外,为了进一步推动二手车市场,商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出,2015年中国二手车交易量超过1000万辆,年均增长率达到15%。同时,鼓励发展品牌二手车经营,支持汽车供应商拓展品牌二手车业务,完善二手车流通网络。 目前,我国二手车市场步入拐点,将实现重大转变。

首先,经营机构趋向规模化经营,行业集中度将显著提升,代表行业规模化经营特征批发环节的出现,将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时,专业化分工将更加明晰,收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。 其次,跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展,将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。 据汽车流通协会秘书长沈荣预计,未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升,年度交易规模将达到3640万辆,新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后,全国二手车市场实现了1000万辆交易规模;2020年,全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模,1:1的成熟汽车市场标志将在全国实现。 在此期间,二手车业务内涵将进一步拓展:第三方服务平台将发挥更大作用;针对二手车经营和二手车消费的金融服务将有长足发展;针对二手车的专业仓储、物流业务将蓬勃发展;服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。 虽然目前二手车市场正在向健康方向发展,但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异。目前二手车市场80%的份额主要集中在10个省市,说明市场集中度很高,也说明二手车在区域发展不平衡。 一、公司名称:绅宝二手车交易市场 公司简介:绅宝二手车市场原在三角路车管所周边,因城中村改造搬迁到白沙洲,现经过两年建设己基本完成,具备经营招商条件,现市场内设置有新车上牌、旧车交易、检测线、当场选号、核发证件等车辆手续,现每天的交易量和新

我国二手车市场的现状、问题和发展

我国二手车市场的现状、问题和发展 中国物流与采购联合会副会长戴定一 在全国二手车流通行年会上的讲话 各位嘉宾、各位代表,女士们、先生们: 首先我代表中国物流与采购联合会向大会表示衷心的祝贺。 在去年会议上,根据大家的要求决定;将每年举行一次的二手车流通行业会议,更名为行业年会。为了开好这次年会,我们希望能够改变作风,提高效率,为此会前进行了两次调查。一次是征求部分地方行业协会的意见,确定年会的内容;另一次是对部分二手车市场的基本情况进行调查研究。从反馈的情况看,各地行业协会和市场都非常重视,给我们工作提出了一些很好的建议和意见。我们会在今后的工作中逐步改进。这次会议的目的是交流情况,交流经验,研究探讨适合中国特色的二手车经营模式.,研究探讨如何建设二手车交易的经营规范,使二手车流通行业能够更加健康、有序的发展。同时这次会议也为政府和提供一个对话的机会,希望通过这样的形式,争取得到政府有关部门的理解和和支持。这次会议得到了北京旧机动车交易市场、上海二手车交易市场、一汽一大众销售有限责任公司、神龙汽车有限公司的大力支持,同时还得到了北京汽车流通协会、山东旧机动车流通协会、湖南旧机动车流通协会、上海旧机动车流通管理协会、云南省物资再生旧车流通协会、河南旧机动车协调领导小组等地区行业组织的大力支持。对于以上单位对我们工作的支持,我代表联合会表示衷心的感谢。 下面就我国二手车流通行业的现状、问题和发展谈几点意见,供大家参考。 一、目前二手车市场发展的新特点 当前我国的汽车市场进入了一个新的发展时期,一方面是政府部门出台了一系列促进汽车产业发展的政策措施,另一方面是积极应对,开拓创新,加快发展。二手车市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点: 一是扶植政策的实施,使二手车交易量快速增长,消费者得到了实惠。20XX年3月3日,财政部、国家税务总局联合下发了《关于旧货和旧机动车增值税政策的通知》(财税[20XX)29号),对售价未超过原值的二手车免征增值税,降低了二手车的销售价格,减轻了消费者的经济负担。具体表现在,20XX年全国二手车累计交易量比200土年增长32.6%,特别是上述政策出台后,二季度

中国二手车市场现状与发展

中国二手车市场现状与发展 作者姓名休息休 专业汽车服务工程 指导教师姓名孔胜利 专业技术职务讲师

目录 摘要 (1) ABSTRACT (2) 第一章二手车市场与相关市场 (3) 1.1二手车市场的定义 (3) 1.2二手车市场与相关市场的关系 (4) 第二章我国二手车市场的特点与现状 (6) 2.1我国二手车市场的特点 (6) 2.1.1年轻化、高档化趋势明显 (6) 2.1.2更多“准新车”进入市场 (6) 2.2我国二手车市场的现状 (7) 第三章二手车市场存在的问题与原因分析 (9) 3.1二手车市场存在的主要问题 (9) 3.2二手车市场存在问题的分析 (12) 第四章二手车市场问题的理论探讨 (15) 4.1二手车市场与信息不对称理论 (15) 4.2二手车市场与寻租理论 (17) 第五章二手车市场的展趋势与存在问题的解决建议 (20) 5.1二手车市场的发展趋势 (20) 5.2合理的销售方式 (22) 5.3国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (23) 5.4对二手车市场存在问题的解决建议 (24) 第六章总结 (27) 致谢 (28) 参考文献 (29)

摘要 随着改革开放的不断深入和时常经济的蓬勃发展,在我国的汽车保有量以每年14.98%的速度递增。然而,二手车市场是一个巨大的汽车市场,它影响整个汽车产业和社会生活的诸多方面,同时也对政府制定和调整汽车产业政策有着重要的影响,但是我国的二手车市场起步比较晚,然而当前二手车市场正处于高速发展时期,这其中不乏二手车市场的现状存在的问题,但是由于二手车的复杂性,二手车市场所表现出来的问题错综复杂。针对单一问题的解决办法的后果往往是老问题刚解决,新的问题又出现了。因此,需要从产生二手车市场问题的根源着手,用系统的方法给予解决。所以本文是从二手车现状中发现问题,进而针对这些问题做些实际性的解决方法,再从这些问题中分析出对二手车将来的发展提出建议。 关键词:二手车市场问题二手车市场的现状二手车发展建议

二手车交易市场规划项目可行性研究报告

二手车交易市场项目可行性研究报告 目录 第一部分项目总论 第二部分项目建设背景、必要性、可行性 第三部分项目产品市场分析 第四部分项目产品规划方案 第五部分项目建设地与土建总规 第六部分项目环保、节能与劳动安全方案 第七部分项目组织和劳动定员 第八部分项目实施进度安排 第九部分项目财务评价分析 第十部分项目财务效益、经济和社会效益评价第十一部分项目风险分析及风险防控 第十二部分项目可行性研究结论与建议 第一部分二手车交易市场项目总论 一、二手车交易市场项目背景 (一)项目名称 (二)项目的承办单位 (三)承担可行性研究工作的单位情况

(四)项目的主管部门 (五)项目建设内容、规模、目标 (六)项目建设地点 二、项目可行性研究主要结论 在可行性研究中,对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题,都应得出明确的结论,主要包括:(一)项目产品市场前景 (二)项目原料供应问题 (三)项目政策保障问题 (四)项目资金保障问题 (五)项目组织保障问题 (六)项目技术保障问题 (七)项目人力保障问题 (八)项目风险控制问题 (九)项目财务效益结论 (十)项目社会效益结论 (十一)项目可行性综合评价 三、主要技术经济指标表 在总论部分中,可将研究报告中各部分的主要技术经济

指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批和决策者对项目作全貌了解。 四、存在问题及建议 对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。 第二部分二手车交易市场项目建设背景、必要性、可行性 这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。 一、二手车交易市场项目建设背景 (一)国家或行业发展规划 (二)项目发起人以及发起缘由 (三)…… 二、二手车交易市场项目建设必要性 (一)…… (二)…… (三)…… (四)……

二手车市场调研报告

宁夏中灜工贸有限公司 二 手 车 市 场 可 行 性 调 研 报 告 马泽成 2012年十二月

二手车市场概况 我国汽车行业的崛起是在80年代中期,由于汽车产业的迅速崛起和人们消费能力的提高,产生了一 个新的行业,那就是二手车的市场的一条龙服务。 我国二手车交易始于上个世纪 80 年代中期,回顾我国二手车市场发展历程,1998 年应该是二手车市场成型的分水岭。1998 年前,车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业,汽车保有量不大,市场上可以选择的车型少,车价高,而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里,基本上一辆车是开到报废为止。1998年后,私家车逐渐成为汽车消费的主体,汽车开始进入家庭并快速增长,汽车市场保有量提高。而家庭消费的特点千差万别,尤其是一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆,二手车市场就应需求而生。 2011年,中国二手车交易量创出历年新高。根据中国汽车流通协会2月27日在上海发布的2011年全国二手车市场交易数据,全国二手车累计交易量达433万辆,同比增长12.47%。 据介绍,全国二手车累计交易额达到2108.8亿元,同比增长18.56%。交易额的增长快于交易量的增长,说明国内二手车成交单价增长明显。 基本乘用车(轿车)依然是国内二手车市场的绝对主力,去年共成交235.48万辆,同比增长12.23%,交易额超过1180亿元。此外,越野车也成为近年来二手车市场的新宠,去年共交易7.82万辆,同比增长9.78%。 从目前国内二手车交易特点来看,车龄在2至5年的二手车最受欢迎,成交量也占到一半以上;当车龄超过5年时,随着车龄增加,成交量越来越低。 从国内不同排量车型的二手车价格分析,2011年,车龄在3至5年的车型中,最为常见的1.0L-1.6L、1.6L-2.0L和2.0L-2.5L排量的二手车交易均价分别为5.05万元、14万元和18.7万元。 经历连续多年超高速增长后,目前国内新车市场已经出现了回落趋势,但二手车市场却在过去十年间持续上升,有些年份的增长率甚至超过90%。业内人士分析,随着国内换车潮出现,二手车市场有望继续向好。 “二手车市场发展还有更大的想象空间,一旦形成一定积蓄的话,二手车的活跃度应该会超出新车,成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣预测,在各项利好政策的支持下,2012年中国二手车市场的增速将继续超过新车,达到20%左右,而交易总量有望突破500万辆。 2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份,但二手车市场却意外得到了政策的惠顾,二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年,除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外,去年年底国家税务总局发布的新的《车辆购臵税征收管理办法》,更是给二手车市场注入了强劲的发展动力。车辆购臵税过户、转籍、变更业务的取消,为2012年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。 此外,为了进一步推动二手车市场,商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出,2015年中国二手车交易量超过1000万辆,年均增长率达到15%。同时,鼓励发展品牌二手车经营,支持汽车供应商拓展品牌二手车业务,完善二手车流通网络。 目前,我国二手车市场步入拐点,将实现重大转变。 首先,经营机构趋向规模化经营,行业集中度将显著提升,代表行业规模化经营特征批发环节的出现,将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方式。与此同时,专业化分工将更加明晰,收车、批发、零售等主营业务经营机构将取代以往经营实体的“万金油”特征。 其次,跨区域流转将成为未来趋势。区域性、全国性的交易服务平台建设与发展,将成为二手车领域新的亮点和产业发展的新动力。 据汽车流通协会秘书长沈荣预计,未来10年二手车市场的交易总规模比重将进一步上升,年度交易规模将达到3640万辆,新车与二手车交易比例接近1∶1。2014年前后,全国二手车市场将实现1000万辆交易规模;2020年,全国有望实现新车、二手车交易4000万辆规模,1:1的成熟汽车市场标志将在全国实现。 在此期间,二手车业务内涵将进一步拓展:第三方服务平台将发挥更大作用;针对二手车经营和二手车消费的金融服务将有长足发展;针对二手车的专业仓储、物流业务将蓬勃发展;服务于二手车市场的互联网应用技术、检测鉴定技术与设备也将日新月异。 虽然目前二手车市场正在向健康方向发展,但是也应该看到二手车市场存在的区域性差异。目前二手车市场80%的份额主要集中在10个省市,说明市场集中度很高,也说明二手车在区域发展不平衡。 所以在我国地域性发展突出,二手车市场还凸显出如下特点,经济越发达的地区,二手车交易量越大。据统计,2011年中国二手车市场完美收官,全国二手车累计交易量达433万辆,同比增长12.47%。累计交

二手车交易市场发展现状

目录 中文摘要 ............................................ I ABSTRACT ........................................... II 一、国内外二手车交易市场现状. (1) (一)国内外二手车交易市场发展现状概述 (2) (二)我国二手车交易市场发展新特点 (4) 二、中国(枣庄)二手车交易中心发展现状分析 (6) (一)中国(枣庄)二手车交易中心简介 (6) (二)中国(枣庄)二手车交易中心发展现状 (7) 三、中国(枣庄)二手车交易中心存在的问题 (9) (一)诚信机制缺失,二手车交易市场的死穴 (9) (二)售后服务几近空白,是二手车交易市场的“毒瘤” 10(三)营销人才缺乏,很可能成为瓶颈 (11) (四)缺乏二手车鉴定评估科学标准 (11) 四、解决中国(枣庄)二手车交易中心现存问题的对策 (12)

(一)政府提供制度保障、行业组织机构进行严格监管 .. 12(二)价格受到各方面的监督 (13) (三)建立科学规范的鉴定评估体系 (13) (四)建立信息网络体系,简化交易手续,规范交易行为 13(五)进一步完善二手车售后服务功能 (14) (六)改革交易模式 (14) 结束语 (15) 参考文献 (17) 谢辞 (19)

中文摘要 我国二手车交易市场相对于国外来说,起步晚,存在许多不完善 和不规范的地方。但是近年来,一方面加快发展二手车交易市场的相关的机制和体系不断完善;另一方面是企业积极应对,开拓创新,二手车交易市场也出现了许多值得关注的新动向、新特点。本课题以中国(枣庄)二手车交易中心作为研究对象,对中国(枣庄)二手车交易中心现状进行的分析,找出不足之处并提出相应的参考对策。中国(枣庄)二手车交易中心交易范围已辐射扩展到全国各地,相关服务业务及产业齐全;但是仍存在诚信机制缺失、售后服务空白、交易模式落后等问题;针对以上不足之处,结合当地经济发展情况,借鉴国内外较成熟的二手车交易市场成功经验,认为健全的法规和体系、改革传 统交易模式中国(枣庄)二手车交易中心成功的关键。 关键词:二手车交易市场发展现状问题对策

二手车车展策划方案_策划

二手车车展策划方案_策划书 篇一车展哪家公司可以做 车展活动策划哪家公司可以做? 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划 九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,上海会展行业协会会员单位,长三角城市会展联盟理事单位,广交会资质单位,中国福建十大策划专家奖,以及诸多行业协会的会员单位、副会长单位、优秀企业等荣誉。岁月的沉淀,推动九舟策划,迈进国际连锁。 九舟专注五大版块业务【活动策划】路演活动策划、赛事活动策划、演艺活动策划、大型节事策划、晚会活动策划、展览活动策划、品牌推广活动策划、公益活动策划、政府商务活动策划、商业项目活动策划、招商活动策划等;【会议策划】学术会议、国际会议、会议议题、新闻发布会、答谢会、研讨会、年会、行业专家峰会等;【庆典策划】奠基仪式、开业仪式、竣工仪式、启动仪式、揭牌仪式、签约仪式、开机仪式、颁奖仪式、婚礼仪

式等;【会展策划】涉及互联网行业、汽车业、金融业、房地产、医疗业、制造业、农业、机械、旅游业、商场百货、酒店等;【商务旅游策划】商务考察、行业研究、旅游观光等。 九舟20年,培养出专业的管理团队、策划团队、创意团队、设计团队、项目团队、媒介团队、执行团队、技术和工程团队;数10万的项目案例,筑起的社会资源、行业专家资源、媒体资源、主持人资源、明星资源、演艺资源、酒店资源、迎宾接待资源、安保服务等资源,以及会展使用的硬件设施及配套资源。 3、海灵车展 海灵广告是一家专业汽车整合营销推广执行机构,成立于,为汽车及关联企业提供包括企业品牌、产品品牌、产品营销在内的全方位整 合推广服务,业务范围涉及汽车厂商、汽车经销商、二手车经销商、汽车后市场、汽车展会等企业及项目,公司旗下还拥有一家500平米的仓库,公司自有汽车活动物料。 海灵广告作为一家经验丰富、专业化经营,致力于汽车整合营销推广执行的机构,一直秉持专业服务和双赢理念,追求为客户创造真正价值。海灵广告集合了多位资深营销传播专业人士,在行业传播研究、活动执行、媒介策略、媒介购买等方面具有强大实力。海灵广告秉承“心诚致远”之精神,“精卫填海”之恒心,始终坚持以专业知识配合卓越服务,根据每一位客户的需求制定个性化的服务程式,务求协助客户准确达成目标,创造辉煌成绩。年轻、创新、高效,是海灵广告最显着的特征,海灵广告在群雄并起的活动推广执行公司中,一直以专业的精神、卓越的服务、快捷的速度,为每一位客户提供品位独特的选择。 4、天津浩特瑞展览有限公司

二手车交易市场建设项目可行性研究报告

巴彦淖尔市五原县鼎益通二手车交易市场建设项目 可 行 性 研 究 报 告 五原县鼎益通汽贸有限责任公司 二0一三年六月

目录 第一章总论 (3) 1.1项目概述 (3) 1.2项目提出的背景和必要性 (4) 1.3 项目建设的可行性分析 (4) 第二章项目依据和范围 (14) 2.1项目编制依据 (14) 2.2编制原则 (14) 2.3项目编制范围 (15) 第三章市场发展预测及行业关键指标分析 (16) 3.1二手乘用车市场风险及发展预测 (19) 3.2 目前二手乘用车价格分析 (20) 3.3 二手车关键指标分析 (23) 第四章项目选址与建设条件 (31) 4.1 项目选址 (31) 4.2 建设条件 (31) 第五章项目建设内容与规模 (34) 5.1 项目建设内容 (34) 5.2 建设规模 (34) 第六章项目实施进度安排 (36) 第七章环境保护和交易流程 (37)

7.1 二手车交易市场污染评估与处理 (37) 7.2 二手车交易流程 (40) 第八章项目经营管理与劳动定员 (44) 8.1 项目经营管理 (44) 8.2 劳动定员 (44) 8.3 劳动保护和安全生产 (45) 第九章投资概算及资金筹措 (46) 9.1 投资估算 (46) 9.2 资金筹措 (47) 第十章经济效益分析 (48) 10.1项目的制度成本分析 (50) 10.2 项目效益分析 (51) 10.3 本项目成本估算 (52) 10.4 投资初期的营销计划建议 (52) 10.5 销售收入及税金 (52) 10.6 利润估算..................................................................................................................... - 53 - 10.7 财务平衡分析........................................................................................................... - 53 - 10.8 不确定性分析 (53) 10.9 敏感性分析 (54) 10.10 结论 (54) 第十一章结论及建议 (55)

关于二手车市场调研报告及初规划

二手车市场初级调研报告及入市初级规划 二手车市场概况: 我国二手车市场是从上个世纪九十年代中期开始形成,起步虽晚,但伴随着汽车产业的发展和汽车保有量的增长,二手车市场发展速度惊人、前景明朗,尤其是这两年二手车市场已经步入了一个高速发展期。主要呈现如下特点: 增长快速:自从1998年,国内贸易部门颁布了《旧机动车交易管理办法》后,我国二手车市场开始步入规范化轨道,在短短的十年时间里,二手车交易量就翻了两翻。据有关资料统计,2008年全国二手车累计交易290.59万辆,同比增长39.5%。在我国,二手车交易增长速度快于新车交易增长速度,2008年新车销售量同比增长35%,二手车交易量同比增长41%,快于新车销量六个百分点。 地域性发展突出:在我国,二手车市场还凸显出如下特点,经济越发达的地区,二手车交易量越大。据统计,2008年经济发达地区二手车交易量名列前茅,全国排前10名的地区为:北京、广东、上海、浙江、江苏、福建、山东、河南、重庆、新疆。其中,北京32.2万辆,同比增长57%;广东30.73万辆,同比增长90.12%;上海22.23万辆,同比增长34.28%。而且在我国过二手车市场上,,私人买卖占绝大多数,据相关统计,2008年全国二手车私人购买量占二手车交易总量的70.97%。

业内概况: 行内俗称“老三样”,宝刀不老这类二手车是现在购买数量最多的一个价格区间,南京本地和外省市用户均集中在这一区间,车辆流通性比较好。2004年之后的富康、捷达、爱丽舍、桑塔纳,这类老车型始终处在供不应求的局面,一些用户转而购买新车,价格稳定下降。另外,年轻人比较喜爱的较新车型,诸如赛欧、嘉年华、高尔、派力奥等车型,其性价比正逐渐提高,购买比例明显增长。6-10万元二手车:“新三样”被青睐该价格区间内,传统的桑塔纳2000不再是一枝独秀,飞度、伊兰特、宝来、凯越、海马、福美来,纷纷成为这一价格区间的主力车型,而且新车降价之后这类二手车性价比更高。此外,飞度、乐风、颐达这类个性化小车二手车数量少,利润空间相对实惠,预计年底价格还将进一步稳健。 10-20万元: 帕萨特、君威、雅阁受欢迎10万至20万元的新车今年较多,而20万元出头的新车也较集中,价格相对混乱、频繁降价,造成了该区间的二手车价格波动也很快。总体来说,帕萨特、君威、雅阁属于主力车型,价格平稳下滑,而马自达M6、蒙迪欧、凯美瑞、凯旋这类较新车型逐渐出现,市场数量有所增加,价格稳定性较差,预计折旧速度将有所加快。

中国二手车市场发展现状及前景展望

一、中国二手车市场规模分析 2015年1-12月,全国二手车市场累计交易量941.71万辆,相比2014年微增2.32%,累计交易额5535.40亿元;其中,12月当月交易量为101.68万辆,环比上升20.13%;12月当月交易额为611.19亿元,环比上升21.51%。 图表2014-2015年全国二手车交易市场环比增速 数据来源:中国汽车流通协会 图表2011-2015年全国二手车交易量及增速 数据来源:中国汽车流通协会

二、中国二手车市场发展现状分析 (一)二手车交易量偏低 从汽车市场的发展规律看,总体呈现汽车市场越成熟,汽车发展阶段越高,经济发展水平越高的地区,二手车交易越活跃。 我国正处于成长过程中,虽然目前新车交易量已经全球第一,但二手车交易量只有新车交易量的23%,远远低于发达国家水平,如美国每年二手车交易量大约是新车的3倍。 图表2002-2014年中国二手车/新车销售比 数据来源:中国汽车流通协会

图表中国及部分发达国家二手车/新车销售比 数据来源:欧洲汽车制造商协会 (二)二手车供给不充分 经济发展水平低,发展阶段低,二手车车龄偏年轻是我国二手车交易比例不高的主要原因之一。中国二手车车龄普遍比较老,换手周期较长,一般新车的第一次换手集中在6~8年。 最根本的原因是我国的二手车供给绝大多数来源于私人用户,私人用户对新车价格的贬值非常敏感,总要算个经济账,用户普遍反映,新车头几年价格贬值最快,卖车最不划算,而且厂家一般的销售政策都是5年或10万公里免费维修保养,这样一辆新车用到5年以上换手是最经济的,用户惜售和价格敏感制约了二手车的供给。 (三)用户接受度较低 中国汽车进入家庭的时间不过才十几年,很多家庭都还是第一次购车,汽车消费还属于大件消费、奢侈品消费,用户对于车辆的认知还不是很成熟,这样也给二手车市场的乱象滋生提供了土壤。 对车况不放心、对交易环节不放心、对售后服务不放心等各种不放心导致用户不会考虑二手车。我国当前总市场中,购车时考虑二手车的用户大约只有28%,最终实现二手车购买的占总需求的20%,当前二手车选择率不高的关键原因是二手车不在用户选择范围内。

二手车市场策划方案-策划方案

二手车市场策划方案-策划方案 Second hand car market planning scheme 汇报人:JinTai College

二手车市场策划方案-策划方案 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、背景资料 随着我国经济的发展,人民生活水平提高,人民越来越注 重生活的质量,衣食住行的层次也在提高,所以私家车就扮演着越来越重要的角色,逐渐了平常百姓的生活中,买车对于人民来说是一件大事,价廉物美,性能好的车当然是最好的选择,但是市面上的新车普遍哈是价格昂贵,这对于刚工作的年轻人和工薪阶层的人们来说还有些不实际,所以二手交易规范化,市场化,不仅让消费者用便宜的价格买到自己心仪的车,还让消费者买放心,买的有保障,本广告策划书目的.在于扩大川东北二手车交易市场的知名度,面向社会,树立买”二手车”到集友车行的观点. 二、业务简介 二手车销售、二手车收购、二手车置换、二手车评估、 二手车寄卖、传籍过户、汽车维修。

三、市场前景分析 二手车最大的优点就是价格便宜,适合资金不是很足够的人群,也就是刚参加工作但需要买车的年轻人,还有一般的中产阶级的家庭和工薪族,这样的人群在社会中占了很大的一部分,现在二手车的交易很不规范,大多数都是个人交易缺乏保障,所以人们需要一个正规的值得信赖的经营商,,在商品社会的条件下还有挑选对比的自由,全程享受一站式的服务,有二手车要出售的朋友,也可以全权交给公司处理,既不会耽误自己的时间,还不需要烦琐的交易过程,这些优点都能成为宣传点,将会在社会上引起剧烈的反响。 四、市场细节及市场分析 1、目标市场 将中产阶级和年轻人为首要切入点,根据不同的需求,将 目标人群分为: (1)、工作不久,资本不多但又想买有档次的私家车的 年轻人 (2)、有一定资本,需要买价格合适,实用性强的私家车的家庭

二手车市场部门组织架构建议

二手车市场部门组织架构建议 一、招商部组织架构建议 说明:以下架构是根据专业市场招商部门最完善之设置所拟。可根据公司自身发展现状和成本考量精简或增加职位,也可以提前设立空缺以鼓励员工进步。 团队总人数:16人。男女比例控制在6: 4。 1、部门负责人 经理级以上岗位实际操作中可只设一人,由于个案中招商人员将参与后续经营管理,所以在现阶段 招商部人员兼任市场督导,以适应工作需要。 招商部负责人主要工作如下: 拟订部门全年工作计划 协助执行部门全年工作任务政府相关部门督导与协调 人员组织与培训考核 部门工作总结与汇报 公司内部之协调 成本控制 参与项目招商谈判 2、副理级干部 当招商业务发展到一定阶段,随着人员增加,为了增强管理力度,合理运用资源,可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工,以减轻负责人的管理压力从而更好的发展公司业务。 主要职责: 协助经理执行工作 所属员工日常管理与沟通 所属员工培训与考核 工作计划与总结 3、招商业务员 主要为专项招商对象跟踪人选(当专案暂无个案业务时,可到其它部门支援,但级别不变,即留住人才又能节约公司成本) 主要职责: 协助副理执行工作反映与建议招商进度工作计划与总结

4、招商部助理 协助招商部负责人的日常工作招商部各类报表、文件客户资料报表数据汇总客户资料考勤监督客户资料收集整理备案 专案考核表: 1、人员薪资: 公司可根据现有的水平逐步调整工资,各级别应作为公司对员工的重视度而其薪资调整幅度不宜过大,但应遵循级别越高幅度越大的原则以激励员工。薪金成本可根据需要用调整在职人数的方法予以控制。

考核程序与内容 招商部业务员考核表 姓名:职称: 年月日年月日 初核: 复核:

我国二手车市场的现状及发展前景

我国二手车市场的现状及发展前景 摘要:中国汽车工业已步入高速发展的阶段,市场异常活跃。国际汽车产业发展经验表明, 新车市场的发展,必然是建立在坚实的二手车流通市场基础之上,我国的二手车市场起步比较晚,发展慢,同时还存在很多问题。根据我国市场发展的特点,在此提出了完善我国二手车 市场体系的几点建议,最后提出我国二手车市场发展前景极其广阔。 关键词:二手车市场现状问题建议前景 世界汽车工业的发展历程表明,一个国家汽车产销量的增长必然带动汽车后市场即:二手车市场交易的增长。中国汽车产量已位居世界前列,市场经济规律要求二手车市场交易要快速跟上新车产销量的前进步伐。随着中国汽车市场的进一步发展,新车保有量不断增加,消费者换车需求彰显,未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。中国二手车市场发展前景极其广阔。 1.我国二手车市场的特点 我国自改革开放以来汽车行业有了突飞猛进的发展,尤其是我国自加入世贸组织以后发展更是日新月异,而随着我国新车销量的不断攀升,二手车的业务也的到了长足的发展,其特点具体表现为:. 1.1二手车市场起步晚,发展快,我国二手车市场从上世纪九十年代初期起步,随着国民经济迅速发展,社会主义市场经济体制建立以及人民生活水平不断提高和社会购买力日益增强,为我国汽车市场繁荣奠定了坚实的基础。二手车市场作为汽车市场的重要组成部分,实现了从无到有,从小到大的根本性转变。从1998年《旧机动车交易管理办法》的颁发到2003年这短短的5年多时间里,二手车交易量以高于年平均25%的速度增长,实现了翻番。 2002年统计数据表明,发达国家汽车拥有量为每千人600辆,我国仅为15.98辆,是发达国家的2.66%。2003年我国汽车销售量同比增长34.21%,达到439.08万辆;其中,轿车销售量达到197万辆,同比增长高达75.28%。经济学家预言,中国的汽车市场将有15—20年的增长发展期,国内外众多企业一致看好这一最具潜力、最有活力的市场。随着政府、企业、事业单位公务车辆改革,车辆更新换代频率加快,二手市场必将随着汽车市场需求增长和社会汽

二手车发展现状

一、发展现状 1、二手车销售对美国经销商非常重要 “在美国,所有的经销商都要涉足二手车市场,二手车的销售是新车的三倍。由于一些新车的特性,包括现在在互联网有这么多信息,其实新车的市场利润率并没有那么高,反而二手车市场的利润率更高一些。为了应对这样的市场的趋势和市场的现状,我们看到美国经销商都涉足二手车经营。二手车发展现状分析,从二手车经营主体的比例分布来看:有37%是授权的经销商销售二手车,34%是独立的经销商,只有29%是来自私人销售。我们可以看到有三个销售渠道,这也带来了更多的竞争,竞争对于消费者来说是有好处的。” 2、金融和保险推波助澜 “另一方面我想提到的就是关于F&I,就是金融和保险,可以为新车和二手车都产生了更多的利润和销量。在二手车的销售来说,可以说金融和保险保证了二手车的稳健性。可以说保险的购买可以让车主感觉更加的安心,可以保护他们免于碰撞受到的损失,钱财方面和人身的损失。二手车发展现状分析,其实有46%的美国人是不愿意支付额外的自付的费用,但是支付的应急的费用达到了400美金,相当于2700人民币。这些金融产品确实帮助了人们,也帮助了二手车的经营商,有74%的消费者都会去购买这方面的产品。” 3、二手车对美国经销商“重要”的原因 二手车发展现状分析,“我刚才跟大家讲了为什么二手车对美国的经销商这么重要,我也讲一讲其中的原因,二手车经销商没有结构上的优势,其中有一点是在税方面,所有的二手车销售都是要付税的,但是这些税是买方支付的,不是卖方支付的,所有的买方都要交税。同时在跨州的销售上没有任何限制,你可以把你的车开到另一个州去销售。当然了,肯定有

一些其他的政府的政策或者是法律会影响到我们的二手车的市场,或者是经销商的市场,但是这些政府的态度是比较中立的,就保证了一个比较和平,比较公平的竞争的环境。” 4、政府政策对二手车销售的影响 “其实一些政府的政策是帮到了二手车的销售,我这里就讲一些法律法规是如何帮助消费者的,第一个是州“柠檬法”,它其实是保护了消费者,给了消费者信心去买二手车。二手车发展现状分析,另外一个是联邦贸易委员会颁布的购买指南,这个购买指南主要是讲信息的公开和披露,在购买二手车的时候,一定要给消费者足够的信息,包括质保等等。另一方面是广告的规章,同时也是关于信息披露方面的。 我国二手车交易始于上世纪80年代中期。以1998年为界,车辆拥有者和使用者出现了明显的变化。98年以前基本上是政府机关和企业拥有汽车,保有量不大,选择少,价格高。此时,汽车从出厂到报废,基本上没有中途交易的现象。98年后,家庭用车逐渐成为主体,市场保有量不断提高。在此期间,出现了车辆产权转让的现象,究其原因,主要是因为个人消费的特点和观念所致。人们开始考虑和衡量汽车与身份地位的对等、汽车使用年限与经济性的关系等多方面的问题。借此,二手车市场应运而生。 2017年,全国二手车累积交易1240.09万辆,累计同比增长19.33%,交易额为8092.72亿元,同比增长34%。2018年1-12月全国累计完成交易二手车1382.19万辆,同比增长11.46%,交易金额为8603.57亿元。2019年一季度,累计交易二手车325.6万辆,同比增长2%,交易金额2078亿元。受益于全面取消二手车限迁政策落地,二手车转籍总量达到98.2万辆,转籍比例为30.2%,同比上升8个百分点。 2017年,中国人民银行、银监会新修订的《汽车贷款管理办法》从2018年1月1日

中国二手车交易市场现状及问题分析

论文 中国二手车交易市场现状及问题分析 申请人: 学科(专业): 指导教师: 2012年3月

摘要 (3) 1绪论 (3) 1.1问题提出的背景 (3) 1.2 研究的意义 (5) 1.3 二手车相关概念界定 (6) 1.4相关理论 (8) 1.4.1信息不对称理论 (8) 1.4.2有效市场理论 (10) 1.4.3市场准入制度的相关论述 (11) 1.5研究内容和方法 (12) 1.5. 1本文的研究目标: (12) 1.5.2本文研究的主要内容: (13) 1.5.3本文采取的研究方法: (14) 2 二手车市场现状 (15) 2.1 中国二手车市场现状 (15) 2.2 国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (18) 2.2.1 美国二手车市场概况 (18) 2.2.2 日本二手车市场的发展概况 (23) 2.2.3 其他发达国家的二手车市场概况 (25) 3 我国二手车市场存在问题及原因分析 (27) 3.1我国二手车市场存中的问题 (27) 3.1.1没有统一收费标准,税收征收困难 (28) 3.1.2二手车市场的诚信问题 (29) 3.1.3、二手车售后质保问题 (30) 3.1.4 二手车金融服务问题 (31) 3.1.5 二手车保险服务问题 (32) 3.1.6 面向全国范围的二手车流通体系的建立问题 (32) 3.2 我国二手车市场存在问题原因分析 (33) 3.2.1 二手车市场的税费问题分析 (33) 3.2.2 二手车市场的诚信问题分析 (35) 3.3.3二手车售后质保问题分析 (37) 3.3.4二手车金融服务问题分析 (37) 3.3.4二手车保险服务问题分析 (38) 3.3.5、面向全国范围的二手车流通体系的建立问题分析 (38) 3.3 国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (39) 4 对二手车市场存在问题的解决建议 (41) 4.1 建立全国车辆维修、交易档案 (42) 4.2 设立国家车辆技术检测中心 (43) 4.3 建立二手车价格发布机制 (43) 4.4 建立全国范围内的二手车经营者信用档案。 (44) 4.5 完善二手车行业法规 (45) 4.6 引导二手车检测行业的发展 (46) 4.7 引导二手车拍卖行业的发展 (47) 4.8 引导保险公司提供二手车质保产品 (48)

二手车市场招商计划

绅宝二手车 招商策 前言 近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升,二手车市场已

经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家,二手车市场已经发展的相当成熟,二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车 交易量仅为新车交易量的三分之一,我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展,二手车市场已成为汽车产业 链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大,各类二手车经营主体逐渐走向成熟。 “二手车市场发展还有更大的想象空间,一旦形成一定积蓄的话,二手车的活跃度应该会超出新车,成为我国汽车市场中的一个原动力。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣 2011年对新车市场来说是一个政策退出的年份,但二手车市场却意外得到了政策的惠顾,二手车市场的崛起体现出我国汽车市场正在步入成熟阶段。2012年,除了一系列老旧车辆淘汰更新刺激政策外,国家税务总局发布的新的《车辆购置税征收管理办法》,更是给二手车市场注入了强劲的发展 动力。车辆购置税过户、转籍、变更业务的取消,为以后几年中国二手车市场进一步发展打开了一个想象的空间。 此外,为了进一步推动二手车市场,商务部在去年年底发布的《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》中提出,2015年中国二手车交易量超过1000万辆,年均增长率达到15%。同时,鼓励发展品牌二手车经营,支持汽车供应商拓展品牌二手车业务,完善二手车流通网络。 目前,我国二手车市场步入拐点,将实现重大转变。 首先,经营机构趋向规模化经营,行业集中度将显著提升,代表行业规模化经营特征批发环节的出现,将彻底颠覆长期存在的“小作坊”式经营方

二手车融资创业项目合作计划书

二手车融资创业 项 目 计 划 书 经营背景 一、二手车行业经营背景 中国汽车产业作为世界汽车产业重要得组成部分,未来十年就是中国汽车产业得黄金期,汽车产业已经完成了从小到大得过程,正在逐步实现由弱到强得巨大跨越,全球汽车工业将向中国与一些新兴经济体进一步转移,这对

中国汽车工业来说,仍就是非常难得得历史机遇。 2016年,全国二手车市场交易量约为1039万辆,交易量环比增长10、41%;交易额约5926亿元左右,交易额环比增长7、06%。与发达国家成熟汽车市场相比,我国得二手车市场尚处在起步阶段。2013年我国新车与二手车销量之比约为4:1,而在成熟得美国汽车市场,同期新车与二手车销量之比为1:3。显然,我国得二手车市场发展距离国际成熟得汽车市场还有很大得差距,这也表明我国二手车市场得发展空间与潜力就是巨大得。 二、汽车后市场经营背景 所谓汽车后市场就是指汽车销售以后,围绕汽车使用过程中得各种服务,它涵盖了消费者买车后所需要得一切服务。随着汽车销售量得持续增长,汽车后市场这个庞大得经济利益链也越来越被人重视。在成熟得国际化汽车市场中,汽车业50%—60%得利润来自于汽车后市场,而汽车美容养护业利润已占到整个汽车后市场利润得80%左右。以美国为例,汽车美容业得年产值已超过3500亿美元。而在我国,汽车美容业得利润一般也在40%左右。据专家介绍,汽车制造业投入得1元钱,将会带动售后消费24元—34元,一辆中档轿车每年用在装饰美容上得费用就可达5000元—6000元。中国汽车市场得发展速度一直为各界所瞧好,随着汽车产量与汽车保有量得不断增长,汽

车后市场将迎来巨大得发展空间。到2014年我国得汽车保有量已达到1、4亿辆。特别就是,随着私家车拥有量得增加,汽车得日常维护、维修已经形成了一个巨大得产业链。一项调查显示,目前我国60%以上得私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护得习惯,30%以上得私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护得观念,50%以上得私车车主愿意在掌握基本技术得情况下自己进行汽车美容与养护,30%以上得公用高档汽车也定时进行外部美容养护。由此可以瞧出,车主对汽车得养护意识与日俱增,也为汽车后市场业务带来了一个巨大得市场空间。 另外,由于汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点,因此国内得大量洗车店、汽车配件精品店、轮胎店、汽修厂及个人蜂拥进入汽车美容市场。也正就是由于这个原因,导致目前汽车美容市场良莠不齐,很多从业人员素质不高,客户不能得到一个好得服务。 可行性分析 一、二手车品牌化经营模式 1、成立经营实体:通过投资人按投资比例入股,成立“某某机动车交易经纪公司”,用前期投入资本金在二手车市场租赁二手车展示厅,收购车辆有固定场所进行交易。 2、经营多元化模式:除进行二手车交易基本功能得道

二手车交易市场建设项目可行性研究报告

第一章总论 1.1项目概述 1.1.1项目名称:***市泽龙二手车交易市场建设项目 1.1.2项目规模:总投资503 2.16万元 1.1.3项目建设单位:***市泽龙二手车交易市场有限公司 1.1.4项目法人代表:经理 1.1.5项目地址:***市汽车产业园区 1.1.6项目建设期:1年 1.1.7建设性质:新建 1.1.8项目经营范围:新车销售,二手车交易、置换,售后服务(保养、维修、汽车之友交际活动)等。 1.2项目提出的背景和必要性 1.2.1项目提出的背景 二手车市场是机动车商品集中起来进行销售、转换买卖二次流动的场所,它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。二手车交易市场的功能有或依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为:二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、置换、拍卖、代购、代售、租凭、过户、经纪、转籍、上牌、保险等服务。二手车市场里面的车型较为复杂,档次有高有低,市场专为买二手车的人们到市场里挑选心仪车型提供服务。此外,二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性,坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。 国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权,众多经营者对

如此巨大的蛋糕蜂拥而来,经营主体出现了多元化,打破了多年单一经营状况的沉闷局面,二手车市场呈现了一片繁荣的景象,全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域,以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机,同时也为新车的销售增加筹码。 1、从总体上看,全国汽车交易市场出现了如下发展趋势: ⑴各式资本的涌入,使得行业发展迅猛,交易市场日趋增多。现在,在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场,并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施,交易市场配套日趋完善。 ⑵各大城市狼烟四起,竞争日益激烈,华南板块以广东市场为龙头老大,华东地区以上海为核心,幅射南京。华北地区由北京牵头全国各地商贾,纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂,但现在全国各区域,都已有了规模较大的市场,均在当地成诸侯,辐射力日益增强。 ⑶各地交易市场规模越来越大,集聚客户愈来愈多,行业竞争越来越激烈。如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业,经营面积也有4万多平方米,现代化、信息化设施一应俱全,以“打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题。 ⑷专业化与综合型相得益彰,各地交易市场努力打造自身优势,彰显自身的特色与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放,百家争鸣”的繁荣景象。 天时、地利、人和,中国的汽车工业已经迈入了前所未有的

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