面试谈薪资待遇的关键问题辅导
面试之前与准备中的关键问题 附英文自我介绍
面试之前 （一）尽力设法找寻所欲谋求行业的资料，了解你要面试单位的大致发展情况，以便先达到知已知彼的地步。为此，你可以向下列人员或部门咨询： 1、学校辅导人员。你认识的教师以及教师为你推荐的有关的专业教师。 2、父母、朋友与亲戚。亲友的社会经验可能比你丰富，信息来源可能更多、更广。向他们咨询，必定会得到热心的帮助。 3、所欲谋求工作的从业人员。他（她）们对本行业、本职业可能已驾轻就熟，是最好的咨询对象。 4、各行各业的资料。这可以从大图书馆、职业介绍所、劳动人事等部门、机关获得。一般来说，它们都备有这方面详尽的档案材料，并有一定专业人员负责。 （二）检查自己是否具有必备的条件。有些行业、职业在学历、能力、年龄、性别等各面都有一定的限制。事先查核自己的条件是否符合，不要存在着碰运气的念头，这是对己、对人认真负责的态度，于己于人都有利。 （三）倘若你获得面试的通知，而你所谋求的工作需要某种特殊的知识或技能，在你面试时，你极可能会被问到某一方面的问题，或要你当场作测验，以衡量你的知识或能力，如打字的速度，操作机器的能力，用算盘计算的准确性和速度等。遇到这种情形，你最好事先温习这方西的知识，练习有关的技能。 （四）对你要面试的场所和时间一定要了然于胸，并在约定的时间五至十分钟前到达，切不可迟到。 （五）衣着要整洁得体，避免穿太亮或花色的衣服，紧身衣裤或牛仔装；女性穿着尤为要得体，化妆不宜大浓，且忌露轻浮的举止。 （六）留意把指甲修剪整齐，干净，头发梳洗干净整齐。鞋子擦亮、不沾泥沙。但应避免穿太时髦的鞋子。 （七）如果可能的话，明白主试者或约谈者的姓名，并且要能正确他说出他们的姓氏。外国人的名字有时很不容易发得准确，宜事先查出正确的发音，以免在主试者面前闹出笑话。 （八）若是见报纸广告前往应试者，须检查所携带的资料文件等是否齐全。预先准备在面谈对回答有关招聘广告的问题（如几月几日见报、内容等），以及回答求职信或简历表的内容，即个人对自己的资料能倒背如流。 （九）携带文凭、推荐函等文件以便主试人查阅，并留意把这些文件有条不紊地折叠起来。以免临场慌乱，给主试者造成不好的心理感觉。 （十）尽量避免和父母、朋友及其他亲戚同去面试，以免给主试者造成一种信心不足、缺乏 1
常见的7个面试问题及回答思路
范文最新推荐 常见的7个面试问题及回答思路 1、请你自我介绍一下？ 1）这是面试的必考题目。 2）介绍内容要与个人简历相一致。 3）表述方式上尽量口语化。 4）要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5）条理要清晰，层次要分明。 6）事先最好以文字的形式写好背熟。 2、谈谈你的家庭情况？ 1）况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2）简单地罗列家庭人口。 3）宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4）宜强调父母对自己教育的重视。 5）宜强调各位家庭成员的良好状况。 6）宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7）宜强调自己对家庭的责任感。 3、请你简明地评价一下自己，你预备用哪些词形容？ 大半人答出的都在3?4个词之间，同时缺少关于缺点的表述。一个 较好的回答应该在8个词左右，这些词都应是词性比较强烈的，其中 也应包括1?2个可以被称为缺点的中性词，例如完美主义，太过随和显得 1 / 5
软弱等等。 4、你认为自己最大的弱点是什么？ 1）不宜说自己没缺点。 2）不宜把那些明显的优点说成缺点。 3）不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4）不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5）可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。 5、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 6、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一 下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 7、成绩单中你这门功课好像学得不太好，为什么？ 大半人会回答说那门功课太难了，或者那门课的老师很糟糕。不知道对方其实是在考验你面对问题时所表现出的态度：是从自身查找原因还是喜欢推卸责任？较好的回答是：“我这门功课成绩不是太好，但我相信这不会成为我拥有这份工作的障碍。” 面试中，考官问你三围，你说不说？考官问你妈 范文最新推荐 妈和女友同时掉入水中你先救谁，你怎么答？来自香港的沟通专家近日给在汉大学生传授了一些好玩又实用的求职经。
教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧
线缆招聘网最实用的谈薪酬的技巧、教你如何在面试时和HR谈薪酬的技巧 你正在参加一场工作面试,而且事事都进行得顺顺利利。到目前为止,你对于刚才回答的所有问题感觉很不错。接着,这位招聘经理问道,“你当前的工资是多少?”或者“你期望的薪资是多少?”你的心跳加速,并开始出汗。你应该如何作答? 一、武装自己 在参加工作面试之前,预先做足功课,了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位,薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。都必须的先要了解,否则就会显得很尴尬却不知道如何回答。 二、尽量转移话题 在面试期间,如果薪资问题被过早的问到,那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前,还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选,告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前,让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。 三、大致的范围 这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围,比如说,“根据我的研究,在这个地域和行业,类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗?”或者,你可以分享你期待的薪水范围,比 如,“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验,我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”
四、你希望多少 这并不意味着要公开一个具体的数字,因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反,提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行,所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬,但是我希望的薪酬范围是……”自己认为是合适的。相信自己的能力。 五、如何规避薪资问题 请不要忘记,我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答,尽量避免泄露信息,“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x元和y元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么?”或者,“如果我是贵公司钟意的候选人,我相信我们将在薪水方面达成一致,因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么?” 六、初期谈判 在初期的筛选面试中与人事代表探讨薪资范围,你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围的好时机,从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外,它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。 有时候诚实并非总是最好的策略。当在面试期间谈到薪资的时候,避免与招聘经理讨论你当前的薪资。相反,将精力集中在让他们公开他们愿意支付的薪资范围。这并不是那么容易,你需要在你的方法中体现出专业和尊重;不过,它可以帮助你更接近你期待的薪资。
销售人员面试问题及说明
**公司销售人员面试问题及说明 面试过程中通过以下六类问题对应聘者就能够有一个比较全面的了解，鉴定其是否适合销售岗位。1、工作经历类的问题；2、行业了解类的问题；3、个性特点类的问题；4、工作习惯类的问题；5、销售观念类的问题；6、自我发展类的问题。结合我司面试的实际需要，整理如下面试问题，其中加亮部分为参考评分要素。面试官根据面试者的表现填写《山西泫氏实业集团有限公司销售人员面试评分表》。 1.请简要介绍一下自己、学习和工作经历。☆（沟通能力） 这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。 2.（根据简历）请说一下对于上一份工作为什么辞职？☆（人格品质、求职动机） 3.决定到我们公司应聘这份销售工作？☆（求职动机） 是否专门过来应聘销售工作。 针对这个问题，不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在电视上打广告，我就来应聘了。”企业希望找到证据证实求职者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？在回答时，观察求职者是否表达出内心对于销售这份工作的热情。 4.你认为你有什么优势可以让你把这一份销售工作或者说销售业绩做好?☆（工作经历、沟通能力、销售观念） 对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”求职者要充满自信，并且需要举例说明。 其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 5.请您说一下您最近工作的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场、行业等）☆（销售观念） 6.（如果曾从事过销售工作）您这家公司的销售团队有多少人，平均工资多少？您一般可以拿到多少工资，最高时可以拿到多少？☆（工作经验） 7.你觉得你在以前类似于我司提供的销售岗位的工作经历中有哪些方面做得不足？（销售观念） 8.如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？（销售观念）
面试准备中的关键问题
面试准备中的关键问题 面试是求职过程的高潮，若不准备妥当，很容易功亏一篑。 面试的目标是在规定的时间内，说服主试者，令他们认为你是最合适的求职者，决定录取你。 在面试时，主试者专心查核你、观察你、判断你是否有能力和诚意担当申请的职位。 面试时，主试者往往偏重于个人主观印象，因此事前准备及临场表现都要特别留意语言能力、应急能力、外表仪态、个性特征等这些因素。 面试一般有五种方式：1、个人面试；2、小组面试；3、测验面试；4、组合式面试；5、渐进式面试。选用哪一种视其机构规模、传统、职务性质而定。 面试时，主试者与应试者一直互相影响，应试者既要了解对方为何如此表现，又要懂得主动影响气氛。 主试者可能故意采取不寻常的态度，例如具有侵略性、彼此不协调、不认真、过分友善等，应试者应有心理准备，才能应付得宜。 在面试之前一段时间内，应该做好种种准备工作，包括了解自己、了解整个行业、了解未来雇主、了解申请那份职位的情况、写履历表、掌握面试技巧等。 了解自己包括：认识自己的长处短处、兴趣、就业倾向、人生目标。办法有多种，例如跟家人好友倾谈、跟老师或辅导员讨论、访问青年就业指导组、接受心理测验。 了解本行的办法有多种，例如请教行内资深人士、查询专业期刊、留意煤介报道。 了解顾主的办法也有多种，例如查阅年报、请教该机构雇员。
写履历表不能草率，要懂技巧，面试时要温习熟知内容。 掌握面试技巧的方法有多种，例如参加面试技巧讲座、观看面试过程录像带、参加模拟面试争取面试机会。 面试的装扮要精心设计。 面试时带的物件要小心计划。 赴会时要预留时间以防意外延误，最好在几日前先到面试地点跑一趟，应该早十五分钟进该机构报到。
北大应届女生自曝面试经历
北大应届女生自曝面试经历 北大应届女生自曝面试经历 女生曹煜，北京大学历史系应届本科毕业生。 上个星期三参加广州日报的面试。我们系一共去了六个人，四名男研究生，一名女研究生，我是惟一的本科生。第一次得到面试机会，我有点紧张，事前想了很多问题，人家可能会怎么问，我该怎么回答，等等，又向一些朋友咨询了一下。去之前专门去洗了个头，认认真真梳洗了一把。 我去得比较早，不过到了那里发现已经有很多人了。一问，都是人民大学学新闻的学生，参加面试的总共有一百多人。 等了一会儿，面试正式开始了，大家一个一个轮流进去，由广州日报的社长、总编和副社长分头谈。给我面试的是广州日报的总编。 我进去了之后没大在意，心想：面试嘛，就是随便问两句，没什么大不了的。没想到总编看了一下我的简历，问题就来了。他说，你是学历史的呵，你们历史跟我们报纸好像不太对口吧，你觉得怎么样？我就跟他讲了一下，大概是说文史相通，我们学历史的做报纸编辑、记者没什么问题，等等。其实这些话都没什么意思，但是我当时很紧张，也找不出更好的解释。他就说：你能不能在短时间内给我证明一下，你确实适合干报纸。我想了半天，也没证实出来。不过我也不是完全乱了章法，大概还是表达了一下自己的才干，譬如学习能力强，学习速度很快，能很快熟悉报社的业务，等等。他又问了几个问题，面试就结束了，时间很短。我出来的时候，那个女研究生还没有面试完。后来听说，给她面试的人基本上不问问题，就让你自己说，风格跟我这个完全不一样。 我出来之后，跟那几个研究生探讨。我说这个总编很厉害嘛，提这么尖锐的问题。他们说这就是考你的应变能力。 全部面试完之后，大家都认为总编提的问题比较难回答，不像社长挺和气的。不过遇到这样的考官确实挺锻炼人的。我们总结经验的时候就说，其实那些问题有没有道理你先不去管他，就看你怎么反过来难倒他。譬如他问我们一个研究生陈林的问题是：你觉得你们历史系谁秀？陈林说：都优秀。他说：你是不是秀的？陈林说：各有各的长处嘛。他说：那我怎么知道我应该选择那个呢？陈林说：那你就看着办呗，我也没有办法。挺搞笑的。他们研究生跟我们不一样，他们有工作经验，对面试根本无所谓，就当成锻炼。他们跟我说，你不要怕，双向选择嘛，他不选你你还可以不选他呢！你一定不要怕，对自己要有绝对的自信，相信自己什么都能干。 通过面试，我觉得学到的东西挺多。一是积累了经验，懂得面对一些尖锐的问题怎么回答，我就跟他说我虽然没有上研究生，没有硕士文凭，但是我比他们年轻好几岁，这几年青春就很宝贵，对吧？二是要有自信，不怕那些人，对他们的态度要不卑不亢，不是说我求着他非要这个工作，也不是说他求着我，我们是平等的。我觉得当时我还不够自信，下次要注意这一点。三是可以做一些必要的准备，但是临场时一定要随机应变，轻松自如地表现自己。 跟那些研究生的交流，也增加了我的自信。不就是工作吗？！找不着满意的工作，还可以考研究生，出国，其实路子挺多的，并不是说现在找着一个好工作你将来就怎么着了，现在没有一个特别满意的工作，也不代表你的路就走不开了。更何况，现在看起来，去哪儿工作并不重要，不是说非要留在北京，关键是要找一个有发展前途，有挑战性的工作。生活过得丰富一点，很充实，但是也不要为了一点钱一天到晚拼死拼活的，还能有自己的生活空间。我相信我的要求不算太高，能找着一份有前途的工作就行了。 不管怎么说，我现在就是一颗平常心，没什么大不了的，一切顺其自然，对自己自信就行了。
面试中如何谈薪资
面试中如何谈薪资 求职者最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一般来说，“期望薪资”是“目前薪资”的120%，“期望薪资”要高了吧，有漫天要价之嫌，“目前薪资”说低了吧，会不会被压低价钱?若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得 既老实又要有策略。 你期望的薪金是多少?人力资源经理问这个问题时可能有两种不 同的态度，一种是试探性的，只是想根据你的回答来对你的定位、 稳定性等进行评估;另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。 首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系，我相信公 司肯定会给我合理的薪酬。”这样你就可以将“皮球”踢还给对方; 如果是后者，你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自 身素质的了解，说出自己认为合理的期望薪酬。在说出自己的期望 薪金的时候，讲范围要比讲具体数字更合理。不要怕说出自己目前 的薪资后，新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你， 他们一定会给你一份合理的薪水。 HR都是老油条，他们一年面试过的人就算没有上百个，几十个 肯定是有的，你一年才面试几次?谈判技巧?除非你有天赋，否则HR 受过训练的，不会轻易的透露对你有利的信息比如岗位预算，同时 你很难不透露任何的信息给他们。那么，如何才是正确的沟通薪资 的方法呢。 1.从猎头、朋友、网络了解这个岗位的薪酬范围，给自己一个 价格定位。 首先，无论面试的是什么岗位，都需要充分调研、了解您目标职位、行业、地区的薪酬水平，这个很重要。然后根据您期望的水平 以及前一份工作的薪资标准自己评估一个你可以接受的价位，因为
销售人员招聘面试题
销售人员招聘面试题 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共分，每题分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送 10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。
A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共分，每题分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分 销产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分 别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理
面试终极技巧面试准备面试穿着常见问题
天天面试现场 蜜蜂一天到晚在工作上忙忙碌碌，受到人们的尊重，苍蝇同样一天到晚在工作上忙忙碌碌，却受到人们的鄙视。问题在于，蜜蜂找对了工作，而苍蝇却没有。所以面试前要慎重选择，面试时要充分沟通，一份好的工作当然让人羡慕，而工作是好是坏，自己是否适合，只有在面试现场见分晓，马上进入面试现场！ 第12章 面试前了解公司 凡事预则立，不预则废。机会总是留给有准备的人，从古至今这是不变的道理，进入面试现场，除了比拼你的临场发挥，很多时候就看从接到面试通知起，你究竟做了些怎么样的准备工作，第一步当然是先全面了解你要应聘的公司。 12.1 了解公司的经营 要了解公司的经营，首先要了解公司所属的行业，在你查看招聘信息的时候或许就可以查到。而目前大部分公司的经营方向都是往多元化发展，单一的行业划分参考意义不大，所以我们必须先了解公司的经营情况。而经营情况也是方方面面的，其中我们最应该关注的不外乎是两个方面：当前公司的盈利模式以及未来公司的发展蓝图。 图 关注公司的盈利模式和发展蓝图 公司就是以盈利为目的，盈利能力自然备受求职者的关注，试想，如果公司目前的业务并没有很好的盈利前景，那么你的职场生涯也会受到牵连，甚至面临失业的风险。所以，关注公司的盈利能力和盈利前景是必须的也是关键的。而了解公司的盈利能力，需要查询行业背景以及行业资料，由此也可以深化对公司行业发展的了解，从而为面试作好准备。 盈利模式方面的资料通常可以从公司网站中查看“关于我们”“公司介绍”等内容来获取，或者通过传统的搜索引擎谷歌（）或者百度（）来进行查找，通常可以搜集到更详细一点的内容，以帮助我们进行合理的分析，推断，理清公司的盈利模式和盈利曲线。 至于公司的发展蓝图，主要是从公司的发展规划、团队能力和管理能力三个方面来综合考虑的，这方面的资料通常在面试前很难可以了解到，这就需要你多留个心眼，在面试过程中通过观察或者发问来完成其中的了解。如果你有足够的细心，通过观察目标公司的办公环境，办公人员的工作情况，也可以看出一些潜藏的公司信息。 总的来说，了解目标公司的盈利模式和发展蓝图，有利于自己职场的定位，也有利于应盈利能力 发展 规划 团队 能力 管理能力 盈利模式 发展蓝图
在面试中和企业谈薪资
在面试中和企业谈薪资 工作场所是一所社会大学。要从这所大学毕业，你必须学习一项技能-谈论薪水。如果你不谈薪水，即使你技术上很强，去公司面试也会远远超出你的预期。那你怎么跟公司谈薪水呢？你怎么能得到让你满意的答案？ 如果你想获得更高的基础工资，就要做到以下几点 不要表现得太想进这家公司 即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。 基础薪资的谈判 那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?” 永远记住，提问的人控制着局面。 企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当HR给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。 福利待遇的谈判 企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。 一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。 记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。
销售人员招聘面试题
销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送
10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种 分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。
面试主要问题及其答案
一对一面试 经典问题 HR面试 1.做一下自我介绍 回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。 模板：我叫XXX，来自XXX地。我一直就比较喜欢计算机，所以从XX年开始参加ACCP软件工程师训练。我为这样的职位已经准备了四年。我共有400多小时的上机操作时间，期间我还积极参加各种实习项目，做过3个重要项目。在做项目的过程中，我发现自己特别喜欢编程工作，尤其是完成项目后的喜悦，使我自己很满足。相信在这里我的能力会得到发挥，也相信我可以为贵公司奉献自己的力量。 2.你最擅长的技术方向是什么？ 回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 3.你怎么理解你应聘的职位？ 回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下 4.说说你对行业、技术发展趋势的看法？ 回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人” 5.对这项工作，你有哪些可预见的困难？ 回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行；②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。” 分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节。但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。 6.介绍一下你在大学做过的工作 回答提示：举几个你有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。 7.对公司的了解？ 考察求职者对招聘公司的重视程度 产品
面试时如何谈薪资待遇
面试时如何谈薪资待遇 薪资一直是一个让人头痛的话题，应聘自我介绍中要怎样谈到薪资呢？尤其是对于应届生来说，该怎么谈论薪资问题相当重要，相信掌握应届生的面试技巧可以帮到你，下面我们来看一下面试时如何谈薪资待遇，欢迎浏览。 根据前程无忧数据调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况公司说多少就拿多少。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒薪资居然这么低。 薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么? 原因一：勇气不足 不知道要如何开口是在前程无忧论坛上谈薪相关帖子中被提及最多的句子。 应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生失勇的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋余地：我们可以把勇气不足看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级! 原因二：不了解行情 这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句怎么这么低?我们家谁谁谁，就会诱发三天失眠的症状。 回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为我只要钱!钱最重要! ，这会让你失去更多发展机会。 或者你也可以要求变相加薪提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是职业规划管理职业规划。 原因三：不明薪资构成
销售员面试技巧及题目
销售员面试技巧一：给人第一印象要留好 面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。 销售员面试技巧二：千万不要紧张 面对掌握“生杀予夺”权力的面试官，多数人都会表现出紧张来，这是面试的大忌。对大多数人来说，面试时的紧张多半是由于太在乎面试机会，惟恐不被录取导致的。告诉你一个调整方法：面试前努力全身心放松；面试时用深呼吸的方法保持平静，或用心理暗示的方法来使自己放松，如在心里默念“我很放松，我尽力就行了”。只有放松，才能准确把握考官要问的问题和自己的回答方式。记住，心情放松、心态平和、充满自信，这样不仅能给考官留下好印象，也有利于保持头脑清醒、思维敏捷，在这样的状态下所做的回答才是最能令考官满意的。 销售员面试技巧三：自我介绍 重点突出“自我介绍”几乎是所有考官必问的题目，求职者在回答时一定要注意，所述内容要与简历相一致，若自相矛盾，只会给自己平添麻烦。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 销售员面试技巧四：如何应对面试提问 下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 2、你最大的缺点是什么？ 3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 4、人们购买产品的三个主要原因是什么？ 5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 7、若受到奖励，你有什么感想？ 8、你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 10、如果你愿意的话，请和我进行角色演习。假定你是一家猎头公司的推销员，你通过电话向我介绍了你自己。然后你设法让我相信，你所推销的产品是值得我花时间聆听的。 销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数 肢体语言有什么妙用？我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如:握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节——仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍！
面试准备中的关键问题
日[转] 拿到月薪6000RMB以上Offer的应届生，都知道这些网站～ 转载自徐琼转载于2010年07月06日 14:16 阅读(9) 评论(0) 分类：个人日记 举报 一个免费的优质课程中介平台、课程涵盖了IT、语言、职业资格、网络教育等领域、为求职和想升职的朋友量身订制课程、轻松拿优惠 2.有途网：www.youtowork.com 一个极为专业的求职服务网站，由美国华尔街海归精英创建，擅长简历代写、面试指导、职业规划、猎头服务等，帮助求职者提高竞争力，成功找到工作，所有上班族都很喜欢。 3.湿脚网：wetfeet.com 网站当然不是关于脚的，而是辅助职场人士做职业决策的，提供大量的公司排名，企业内部参考信息，职业发展指导文章等，很前沿，很专业。 4.邮件礼仪网：www.netmanners.com 工作中的电子邮件，看似简单，其实大有学问，而且电子邮件一旦犯错，挽回可不是一件容易的事情，这里有大量的邮件礼仪，以及解决邮件错误危机的使用方法，真的很有价值。 5.至尊简历网：www.grandresume.cn 美国知名简历服务网站Grandresume.com在中国的分站，同时提供简历托管、猎头等服务，让跳槽达人跳得高、跳得准、跳得轻松。 6.沪江英语网：www.hjenglish.com 最具亲和力的英语学习网站，英语学习者的理想家园，经常要用到英语的达人们有空可以多上去溜达溜达，巩固英语基础，享受英语学习的乐趣。 7. 金库网：www.vault.com 由斯坦福和哈佛的高材生创立的人力资源网站，提供最权威、最专业的企业排名、职场研究等信息，是投行、咨询、证券以及高科技领域人才不可不去的好地方。 8.普特英语网：www.putclub.com 好的英语水平，是获得高薪的很重要的基础，大部分英语好的人都会用这个网站。 9. 我学网：www.5xue.com/ 开复老师办的学习网，经常会有挺多很insight的建议，喜欢高端职位的同学都知道。
女生面试：如何应对敏感问题
女生面试：如何应对敏感问题 女性在求职时，常会碰到一些敏感的问题，总觉得如何回答都不妥，很难让自己和别人都满意。那么，究竟该如何应对这些让人感到尴尬的问题呢？ 问题一、你认为家庭与事业之间存在着难以调和的矛盾吗？ 这是一个老问题，也是一个难题。招聘单位自然非常希望你以事业为重，但也希望你拥有一个幸福美满的家庭。后院不失火，才会使人无后顾之忧，集中精力干工作，才能发挥出你的聪明才干。显然，直接回答事业与家庭之间存在难以调和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合适的。建议你这样回答：我以为无论在工作上还是在家庭中，女性的最大目标都是要使自己活得有价值。虽然我是一个很想通过工作来证实自己的能力、体现活着的意义的人，但谁能说那些
相夫教子培养出大学生、博士生的农家妇女就活得没有价值呢？这样回答，能恰到好处地体现出女性特有的刚柔相济的特征。 问题二、你如何看待晚婚、晚育 别以为这个问题与工作没有多大关联。你对此的回答是否得体，可能会直接关系到你的应聘能否通过。招聘者之所以提出这个问题，是想知道你在工作与生育的关系问题上持一种什么态度。女性求职为什么普遍比较难？这就是症结之一。为了工作晚结婚、晚生育，当然是用人单位所希望的，但如果真的这样做了，恐怕也会令人产生疑惑：一个连孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驱动，会不会抛弃一切，包括她曾经为之自豪的工作呢？ 谁都希望鱼和熊掌能够兼得，当二者不能同时得到的时候，在一段时间内我会选择工作，因为拥有一份好的工作，将来培养孩子就会有更为坚实的经济基础。我想总会有合适的时候让我二者兼得。这样回答，或许真的能提醒上司在你生孩子休息时仍把原来的位置给你留着，而不让别人取而代之。
HR如何给面试者谈薪资
HR如何和求职者谈薪资 做HR这个行业真的很难——看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道。就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢。 如何给应聘者一个合理的薪资呢？和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，那究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？在此结合自己的工作经验随便聊聊。 1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。 2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点）。这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。 3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给
震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时你同样有数了。 4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，但注意此时一定要沉住气，要仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，而你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。 5、接下来，你其实已经确定能否招聘这个人了。如果他提的工资低于公司标准，我想你可以直接答应他，但是实际上你付的薪水比这个高。这一点很重要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，暂时答应来，但是市场上他的价值并不止这么一点，你按照市场的价值给他，有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他，在他报到的时候，突然告诉他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上这叫“超出对方期望值的事有很强的激励作用”。如果这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离，这时你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方，比如交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等，来说明总收入才能代表一个人的价值。 6、还有一招叫“故意降低法”，专门对付那些漫天要价的应聘者。他要5000，我觉得他只值3500，我就会说：我们公司只能提供2500。这时，往往把那些人逼得把自己的底价亮出来，其实做HR时间长了，基本上对方值多少钱，你心
销售人员面试问题大全
销售人员面试问题精选 一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等） 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？ ——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些
利、弊关系？ ——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案） （若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？ （若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？ （若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？ ——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？
面试中存在的主要问题与对策
面试中存在的主要问题与对策 摘要：企业竞争优势的关键，是人才优势,如何有效识别甄选人才是人力资源建设的重大课题。面试是目前企业人才招聘、甄选的最主要工具，是人员选拔中最传统、使用频率最多的一种方法，然而大多数企业在招聘面试过程中出现了很多问题，导致企业不能招到适合的人才。为了使企业更好地招聘到合适的人才，本文分析了当下招聘面试工作中存在的主要问题，提出了一系列解决问题、完善招聘面试工作的有效对策。 关键词：面试；问题；对策 一．企业招聘面试意义 二十一世纪是人才的竞争，是知识的竞争，谁能拥有人才谁就掌握了现代企业制胜的武器，面试是使用频率最多的一种方法。面试是指在招聘甄选过程中，主试和被试在特定的、经过精心设计的场景中进行互动式信息交流过程。它是面试官倾听、感觉、分析、判断等多种方法手段，由表及里，对被测者进行测试的方法。 通过面试, 招聘双方都可以获得更全面更真实的信息, 以便组织做录用决策, 同时求职者也有机会进一步了解组织情况, 决定是否加入该组织, 所以招聘面试非常重要。近年来, 企业对改进面试有效性非常关注,但还是发现很难招到合适的人才。因此只有正确认识和处理人才招聘的常见主要问题，招聘工作才有事半功倍的效果。二．企业招聘面试存在的主要问题 近年来, 尽管面试在很大程度上得到了良性发展, 但从各企业的面试准备、过程、结果方面来看, 还存在一系列的问题。这些问题导致了面试的无效，企业常常出现“花大力气招到的人却并不能胜任工作，好不容易招到了一个非常看好的重点培养对象，结果工作不久就提离职了”的局面，这种尴尬的局面在企业中依然普遍存在。
1．企业缺乏面试的客观标准和依据 我国很多的企业没有明确的工作分析报告，对岗位性质的调查和说明是空缺，故招聘人员不能更好地招聘到所需要的人才。现在有很多的企业都是根据企业的职位说明书的要求来进行对候选人的面试。在这些职位说明书中, 谈得最多的是职位的工作说明, 对人员任职要求却表达得很少，而且企业对这些职位说明书是很少进行修改的, 然而由于科技的进步或企业的发展, 有的职位要求是已经不需要的；而有些新增的附加的工作说明, 却由于职位说明书上没提到而不会出现在面试过程中。在缺乏科学的岗位分析和职位说明书的情况下，招聘人员难免也会发生相应的错误，导致一些招聘人员设计出最理想的工作条件要求，但却很少能够在公开招聘过程中找到满足这些理想条件的求职者，这样无形中就会因为一些错误的理由而拒绝企业所需要的人才。所以, 单纯依据职位说明书来进行面试缺乏科学性和针对性。 2．招聘面试队伍缺乏专业的培训 最先与应聘人员接触的是企业的招聘人员，在某种意义上，招聘人员是企业的窗口，一言一行都代表着企业的形象。目前，绝大部分企业的忽视面试官队伍的建设，导致企业面试效果不佳，常常招来不合适的人员，使企业的资源受到巨大的浪费。招聘人员在沟通技巧以及礼仪方面没有经过专业的培训，在对企业了解甚少的情况下, 应聘人员会根据在招聘中招聘工作人员的表现、印象、素质来推断和评价企业组织, 进而决定是否选择于它, 这样就影响了企业招聘的质量。 如：国内一家著名网络搜索公司招聘管理人员，面试过程中考官极不耐烦，应聘者一句话没有讲完就被粗暴地打断，很多应聘者发誓再也不进入这家公司工作。因此，这家企业的招聘工作出现问题就一点不奇怪了。 3．面试问题不专业 在面试时，面试提问往往不够专业。比如应聘者在简历上写爱好看书，主考官问询问应聘者平时都看什么书？他肯定不会说其实平时只看武侠小说，如果应聘者在简历上特别提到参加过某某比赛取得了第三名的好成绩，你不深入提问肯定不知道原来参加比赛的只有四个