解析动漫卡通形象授权是传统企业触“网”的加速器

动漫卡通形象授权是传统企业触“网”的加速器新商机新机遇近年来随着信息技术的不断发展以及移动互联网的更新换代、中国网络零售呈现爆炸式的增值态势。2013年，其规模已超过美国、成为世界上最大的网络零售市场、全国60%以上的网民使用网络社交应用。

消费者已迈进了数字化的互联网时代、但中国很多传统企业却仍然固步自封。互联网的发展、对于部分紧贴市场趋势的企业来说、是发展的新机遇。对于瞬息万变的信息时代进行了企业发展模式的转型、但对于国内大部分国内企业来说至今的互联网发展、无疑对他们企业的发展带来了重大的冲击、使其迫切寻求企业转型的突破点，但苦于没有适应其企业发展的敲门峰、而“动漫形象品牌授权”被誉为21世纪最具有市场潜力的发展模式

、则为传统企业在互联网时代的潮流中提供了无限的发展机遇、在日新月异的新市场赢得优势。

互联网对传统市场的冲击

在现代经济全球化发展的进程中，随着信息网络的不断发展、互联网在现代市场经济中的地位益趣重要、电子商务成为商业发展的一种重要交易方式、以日新月异的信息化网络发展经济挑战传统的经济贸易发展对传统零售业的经营观念和商业模式产生了巨大的影响和冲击。

传统零售业面临的严峻挑战

随着互联网购物市场的不断发展和市场规模的不断扩大、其已从根本上改变了零售业的运作模式。由于网络购物逐渐成为消费者的生活方式、依靠互联网，他们能不受时间与空间的限制进行购物行为，大大提高了消费者的购买效率、正是这种消费习惯的改变给传统零售业带来了巨大的冲击，传统零售业正面临着严峻的考验。

互联网的基因改变

现阶段、中国互联网的发展已经进入快速增长的新阶段，从网络零售

开始出现的电子商务雏形、在经过数码终端以及信息网络的普及后、发展为多是多样的C2C和B2C模式、再通过实施开发平台策略后的B2B2C模式；随着体验经济时代的到来；020线上线下融合模式。以上都证明了中国的电子商务行业已逐步发展为互联网技术、线上交易、物流配送、金融服务、网络广告、新媒体等多个领域协同发展的完整商务体系、这个系统的出现、意味着互联网已不仅仅单纯的作为信息共享的渠道，其平台、用户、产品三方面都有了翻天覆地的变化

主题商场成为体验消费经济的突破点

传统零售业在互联网的冲击下、其市场份额已逐年递减。因此，寻求商业模式的突破点、进行企业经营格局的转型，成为传统企业的当务之急。但在市场竞争激烈的情况之下、传统企业该如何如何抓住转型呢？卡通形象动漫授权（品牌授权）为传统企业的转型带来了新的希望

主题商场成为体验消费经济的突破点

作为继产品经济、商品经济、服务经济后的第四个经济时代—体验式经济，其主要特点在于能为消费者提供一种不仅仅是商品所带来的物质体验、更重要的是消费者在购物过程中所享受的情感体验、以至于

产生购物欲望、达到商场的目的—拉动销售量、打造自身品牌。人们追求与众不同的消费体验；逐渐从“物质消费”转变为“花钱买感受”、消费趋向于个性化、多样化、因此体验经济应运而生。

在互联网的冲击下，企业间的营销竞争早已白热化、只有敢于运用创新营销理念的企业才有可能在竞争中脱颖而出、主题授权商场正是创新营销理念的代表。

例如：香港潮流品牌Qee携手上海美罗城、举办'潮熊Qee十五周年中国巡展“自开展以来，已吸引了几十万的潮流年轻人进入商场；美国知名卡通品牌海绵宝宝与天河城百货已连续三年举办海绵宝宝夏日主题商场、每年均可吸引近20万人进入商场、主题商场活动期间。销量提高了近20%、对拉动商场销量非常有帮助

授权产品是体验经济时代下的产物

无论是传统零售业，还是传统制造企业、都必须调整企业战略。迎合体验经济时代所带来的变化。在互联网+的时代下、消费者在选择产品或服务时的关注焦点不只是商品和服务本身、而是附加在商品或服务上的象征意义、所以说企业必须力图要以满足消费者追求感性和情镜的需求为目标、为消费者创造更多的消费体验。

品牌授权逐渐成为传统企业提高产品差异化、打造自身品牌的利器、因此这方面也越来越受到企业的重视。被授权商在授权业务中通过购买动漫品牌形象、借助动漫品牌与消费者建立的品牌联系、将独特的品牌体验转移到自身的产品或服务上、以此实现产品与竞争者之间的差异化体验、有效拉动企业产品在市场上的表现。同时、动漫授权产品最大的价值在于、能更容易吸引消费者、与其建立一种个性化的、独特的、值得回味的体验价值、从而为企业带来良好的经济效益、提高品牌知名度。

同时、动漫品牌授权不仅仅为企业带来产品形象的改变、它还对传统企业进行经营模式转型起着重要的战略意义

授权产品为企业带来的机遇与价值

1、开拓新市场和新产品线

当传统企业面临新的经济模式-体验式经济时、它可以通过动漫授权的业务，谋求企业转型成功率最大化的市场转变

2、实现差异化营销

通过动漫品牌授权的业务、传统企业产品实现差异化营销、使产品对消费者更具吸引力、在市场上更具竞争力。

3、拓展营销渠道

当传统企业的新产品初入市场时、由于产品本身的品牌知名度、美誉名还未建立起来、消费者对产品认知度很少销售渠道往往很难、但新产品和动漫授权相结合。能够大大增加了产品的知名度并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。正是有了动漫授权的缘故、为日后新产品的渠道铺货奠定了良好基础

4、提升自身品牌形象、增值品牌资产

当传统企业开展动漫授权业务时、有动漫卡通形象的帮助、消费者就更容易接受传统企业的产品或服务、对其产品更有信任感

5、提高品牌溢价、获得额外利润

品牌是可以溢价的、提升品牌资产的目的之一就是品牌溢价。市面上同样一个马克杯。无品牌知名度的杯子只要十几元、而印上知名卡通形象的就可以卖出几十元的价格、其实两者的成本大致相同、但价格

上的差异就来源于消费者对品牌的情感体验、这就是我们常说的消费心理学。当市场上的产品出现该授权品牌的形象时、消费者就会做出条件反射、对该产品的信任度大大提升。从而产生购买行为。

卡通动漫形象授权产品成功案例解析

三只松鼠：通过动漫化品牌形象，让消费者记住以独特的松鼠形象（鼠小酷，鼠小贱，鼠小妹），让品牌动漫化，萌化（消费者也许会拒绝美女，帅哥，偶像等，但很少会拒绝可爱和童真），并通过社交工具，以松鼠口吻拟人化沟通，让品牌形象深入人心。仅仅半年时间，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一，成为坚果类的电子商务标杆

旺仔：“再看，再看，我就把你喝掉！”这是大多数人童年经常会在电视机上、同伴口中所听到的一句著名广告语。旺旺使用旺仔作为其所有产品的卡通招牌多年，旺仔的固定表情有种令人过目不忘的魔力。

旺仔大量重复且特写的包装应用，使得旺旺品牌的特色鲜明，识别性非常高；相比单纯的文字品牌（旺旺），消费者可以很轻易地记住旺仔形象，为品牌传播带来了极大的便利和推动作用。

近年来旺旺也在旺仔形象上进行更新，制作了新版旺仔表情，令他焕发新鲜活力。

卡通和卡通形象，现如今活跃在各个文化领域，也在其中汲取营养，不断地发展。如今信息爆炸的现况，大多数人会对过量的文字信息产生“太长不看”的排斥心理，并渐渐地去乐于接受视觉图像艺术；卡通形象本身简洁的视觉形象，成为了读图时代最理想的视觉传播符号之一，也超越了语言的束缚，帮助实现人们跨地域的情感交流。卡通形象为人们的日常生活添加了许多有趣活泼的元素，也为各种场景增添悦人的色彩；随着人们生活水准的逐步提高，对文化和生活的需求也会愈加多样及追求个性，卡通和卡通形象必定会在这些时候展现出其充满魅力的特质，进一步发展及更大范围的使用。

卡通形象作为企业品牌形象时通常会担任企业标识、品牌吉祥物、品牌广告代言等等角色。其带来的亲和力和趣味性，是一般的图形标识所无法具备的。卡通形象和品牌若能恰到好处的结合，其所带来的优异性自然是不言而喻：

卡通形象使得消费者在观赏/使用的同时感到愉悦，也能帮助人们消除日常生活中无处不在的压力；其本身所具备的艺术性和感染力，也可以让客户在体验品牌传播的同时得到美好的情感体验；卡通形象优于一般图像标识的诸多鲜明特点，使得它令人记忆深刻，在经历长久

的时间洗刷后依然能够保持流传性和生命力；从经济成本出发，卡通形象的低廉成本、与明星代言相比的稳定性、所包含的企业/产品的性格植入，也有着先天的优势。

卡通形象自身所具备的一切丰富特点若在品牌中应用得当，不仅丰富了企业/产品的文化，也增添了企业/产品的性格，是品牌建设中非常明智的策略之一。