【创业计划书】杂货铺2

一、网店名称：

二、网店宗旨与简介

三、行业市场分析

1、目标市场、客户分析（购买人群）

2、销售的产品、进货的渠道

3、销售策略

四、营销策略

1、营销方式

2、价格策略

3、促销方式

五、产品成本及盈利分析

六、风险评估

七、团队组织结构

一、店面简介

大部分人都可能都梦想着开一家杂货铺，卖出自己喜欢的一些小东西，找到志同道合的朋友，可以在这里寄卖自己的小作品，可以找到更多自己喜爱的小东西。

从而满足本店的经济发展，和顾客来源。

二、店铺宗旨

首先，我想说，顾客在不同的店所产生的购货能力是不同的，要想使自家的店必别的家的要好，首先应该确定一个精神，那就是诚信。很多网店都缺少诚信，使顾客不敢轻易下手，尤其是化妆品，男性和女性都具有极强的购物能力，这就是为了一个字“美”。男性和女性都有追求美的权利，但是怎么要让顾客放心把自己交给你，让你去触碰她的美丽，这就要让她相信你有魔力。

三、行业市场分析

1、目标市场、客户分析（购买人群）

目标上运营，手机智能化，每天都要接触手机，大部分人有网购的爱好，网上购物会产生一种简单轻松的感觉，不用逛，只要手动动，不用拿一堆的购物袋，只要手动动。

在这个市场最大的客户还是学生

学生大部分对于金钱没有太大认识，不明白金钱来之不易。对于一些小的优惠，就会盲目购买，对一些新奇东西也会忍不住去尝试。

但是，女性市场是绝对的广泛，

2、销售的产品、进货的渠道

首先，会选择一些小的工厂，找人进行设计，并制作出特别的小东西，进行一定的推销，努力挣到金冠店，在进行正式销售日常。

进货主要从一些化妆品代理商拿到实体店的优惠价格进行购买，在有比实体店少些的价格进行销售。

3、销售策略

首先，要使店铺与众不同。让顾客有一种忍不住的购买欲望，然后才能产生购买力，并创造收入。

没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子，有发光的可能没

有发光的机会。从营销的角度讲：有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。对于没有核心技术的产品，我们可以提炼出它的卖点，提升产品的竞争力。方便面属于技术含量不高的产品，产品同质化非常严重，如何把相同的产品卖出不同来，就取决于产品的卖点提炼。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成产品注定畅销、注定成为行业标竿。（消费认知：消费者认为产品好。）象康师傅的红烧牛肉面――就是这个味！消费者认为汤好、味好。几年前风靡一时的鲁宝双胞胎――消费者感觉实惠。今麦郎――弹面。消费者感觉面筋道。大骨面――大骨营养在里面。消费者感觉营养。思圆――圆面块。五谷道场――非油炸。这些鲜明的卖点形成某一品类的标竿，成就一个产品，也推动了企业某一阶段的发展。

产品卖点的提炼一定要和产品的品质和特点相联系，否则就是无源之水。产品卖点一定是产品最本质的东西，越是本质的东西越简单，越容易让消费者记住。

四、营销策略

1、营销方式

不同类型的企业，不同的商品，不同的销售对象，需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式，可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力，不断扩大销售。

(1)创造自己的商品，是自己的商品以其他店家与众不同，却又让人赏心悦目。

(2 ）找到一家符合实际的摄影店，拍摄出让别人赏心悦目是很重要的。

(3)同样，在这些基础之上，诚信是最为重要的。要做的长久，就要有长期稳定的顾客，这是最基本的。

提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的

企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

更新产品信息，挖掘购买者消费欲望

企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息，保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产

品销售的目的。

方便顾客购买，降低销售运营成本

利用网络实施直复式营销(DIRECT-MARKETING)，对顾客而言最重要一点就是方便购买，从而使到顾客减少购物时间和精力上的支出与消耗。对于企业而言，实现简单化的销售渠道就能有效的降低销售成本、减少运营管理费用的目的。

提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体

企业可以通过网页的个性设计，突出企业品牌宣传，使到树立整体的企业品脾形象更加个性化与人性化设计。建立顾客忠诚度是每个企业都必须所做事情，因实现顾客忠诚度是市场渗透前提，才能最终达到提高市场占有率的目的。例如百事可乐公司，不是将网络作为媒介成为他们直复营销的销售工具，而是将网络作为增强品牌形象的工具，从而从个性化网站设计吸引住忠诚的消费群体。

引导引顾客参与，建立顾客忠诚度

新闻媒体、出版商、电影制片商等企业，都可以通过其官方网站，使顾客或者潜在客户能依据自己的兴趣爱好形成有共同话题的“网络社区(BBS)”，在互联网上互相交流，发表自己意见和感悟。以这种共同话题的网络社区能吸引或者引导顾客积极参与的结果，从而使企业品牌得到快速的传播，挖掘出更多的忠实客

户。国际品牌网创始于2003年，由天展网络及多家资深企业联合投资管理，国际品牌网拥有多年的优质的资源、渠道以及互联网各领域强大实力的合作伙伴。

一、多用实物促销，少用现金促销

二、限制首批接货量，忌接货量越大，促销越大。

三、针对不同的销售区域要用不同的促销品。

四、不要用一步到位价。

五、忌搭赠本品做为促销

2、价格策略

所谓价格就是商品同货币交换比例的指数，或者说，价格是价值的货币表现。价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。在经济学及营商的过程中，价格是一项以货币为表现形式，为商品、服务及资产所订立的价值数字。在微观经济学之中，资源在需求和供应者之间重新分配的过程中，价格是重要的变数之一。

在现代市场经济学中，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的；在古典经济学以及马克思主义经济学中，价格是对商品的内在价值的外在体现。事实上，这两种说法辩证地存在，共同在生产活动中起作用。

例如：

（1）正因为价格是重要变化，所以首先会将价格的位置定制

在一个高度，不轻易改变，定时定日的产生优惠，从而抓住顾客的心。

（2）价格与品质也一定要成正比，自身与顾客的利益都相结合，才能开始最好的店，拥有最好的顾客。

3、促销方式

其实促销的方式与价格息息相关，价格的变动同样也会影响营业的额度。

（1）当一些货物卖不出去，当确有存在一定价值时，这时就可以将货物结合，一部伤害自身利益的价格，诚信将商品组合定价，又或者是进行赠送等。

（2）折扣是实品店与网店都存在的营销方式，折扣的力度却又是大大的不同，同样，不同时间段的折扣，也会有相应的不同，所以逢年过节有优惠，并提供新老顾客折不同的理念，增加回头客。

五、产品成本及盈利分析

产品的生产成本较低，但是要寻找大合适的商品，吸引合适的顾客，需要一定的资金。所以定位在十万到二十万之间。

盈利，由于没有经过实际操作暂时无法定位。

六、风险评估

1、产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。

2、经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。

3、由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。

4、竞争力与竞争对手。

七、团队组织结构

暂时待定

14电商（1）

美丽豆杂货铺

2015.10.06