大学生网上创业成功案例

想必你一定听过“电子商务”这个词，以往这个词我认为离我们很远。原本我以为的电子商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意，这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的。普通人真的想都不敢想。

而另一种电子商务模式，便是在淘宝网上开店。

我是从2004年就了解了淘宝，并关注了它，在当时的我看来，淘宝网上开店能赚什么钱呢，最多是赚赚生活费——这样的生意我也不太在意……

直到2008年的时候，当我知道了淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上千万（如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡），让我第一次被小小的淘宝店的背后所震撼到，这让我首次思考到原来草根也是可以玩电子商务的……

当时我自己的工作也非常忙碌，所以也没有放在心上。2009年我的事业的经营变得很困难（2007年-2009年时我经营着一家广告公司）,所以我在想，是不是我也应该尝试一下电子商务呢？草根能不能也通过电子商务获得成功呢？

在当时的犹豫时，我听到了两位互联网行业顶级牛人的话：

马云：不做电子商务，五年后你会后悔。（原话出自优酷网马云视频）

李彦宏：五年后不再有互联网公司，因为每家公司都在用互联网。（原话出自腾迅网新闻）

我在想：既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联网是未来各家企业都应该懂的东西，很显然，现在懂并理解互联网的人少之又少，如果我现在做了，那不是可以抓住趋势？赢得先机？

既然注定要去做，所以就该早做……这就是我当时的逻辑——因为我之前做广告公司的失败，就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业，所以我对选择一个新的行业的看法更加地强烈。

但我手上没有什么钱，如何能够草根电子商务创业成功？

相信这就是你现在的困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草根一族（广告公司已经把我的钱亏得差不多了）……

没有钱……没有人脉……也没有什么资源……

这样的我，又如何通过开展电子商务网站成功呢？

最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切就从这里开始……

这就是你即将了解的我，蒋晖……

蒋晖

我是1986年出生，2007年毕业于南京审计学院，后直接创业，但惨遇失败。

2009年6月因看好电子商务，开始从事电子商务行业，在7个月不断的失败后，一步步研究出草根做电子商务的窍门。后来我把这些经验开始分享给别人，从而发生了奇迹，因为接下来的一年中，我拥有超过10000位草根电子商务学生，并获得了中国电子商务协会的认可，荣获中国电子商务协会注册培训师。而我在今年此前每月写出一本电子书，11本电子书，已经远远超过了100万的下载量，影响了很多人。

这本电子书就是对我及我的草根电子商务理念的一次分享，我理解的草根电子商务，就是草根如何通过电子商务成功赚钱、就业、创业……

在我这一年的成长过程中，我还遇到了一位传说中的网络人物，他就是曾经创造了中国第一BBS的西祠胡同的陈辉民。我跟他一起创立了利为汇培训，把利为汇培训打造成了网络上最有影响力的电子商务培训机构。下面就为大家来介绍这位传奇人物：

陈辉民

陈辉民，22岁（1998年）和刘琥等人一起创办曾经的国内第一BBS西祠胡同，24岁时（2000年）把西祠胡同出售给纳斯达克上市公司艺龙旅行网。（原话来自互动百科陈辉民）

介绍他，只需要介绍他的三段经历：

故事一：万元买来的170个顶尖人脉

他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程，每次课程学费2万5000元。大家一定觉得很贵，也会很好奇，这么多钱能学到多少东西？我来给大家介绍一下他是怎么做的。他在上课前花了150元印制了两盒名片（这个价钱的名片一定是比较高档的）。

然后在上课现场发给了每个人。大家可能觉得送名片而已嘛，不会有什么特别的。但特别的是，他在名片上，多加了一条：亚伯拉罕中国同学交流QQ群：13435***。当三天的课程完成后，有170多人主动加了这个QQ群。

能花万元来听课的大多是什么人呢？80%的都是身价超过500万的人。如果能把170位身价500万以上的人聚在一起？你觉得如何？当时听到这个故事，我就觉得：不可思议。后来，也听他证实：这个QQ群中产生了大量的生意机会，为他个人及QQ群中的一些朋友创造了极大的价值！他比别人更懂得如何去利用人脉。

你是不是觉得同样的上课，他的思路跟别人的思路就不一样呢？

故事二：1万元投资出的年利润几百万的领带生意

他有一家公司是销售领带的，品牌叫做“成功道”。一条普通的领带生意能做成怎么样呢？请看看他是怎么做的，你会惊叹他的商业才能：

（1）他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产；

（2）他找到10位，其中包括“史玉柱”、“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功的理解的一句话或一些故事。然后把这些名人名言制成一本精装的小册子；

（3）领带+小册子，放进五星级酒店，售价398元。这些住五星级酒店的人一看这么好的质量，还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。而不是为了这个领带签名。但这种“移花接木”的效果是非常好的。

（4）他把这个商品向私营企业推销：398元零售价，批发价只有68元。这些企业可以买来送礼，送给客户、员工等。而这些企业跟别人讲时：不会说这些领带是68块钱买的，只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……！

你看了这个策划，对他的商业能力感觉怎么样？

故事三：20岁陈辉民的第一份工作

也许你更应该看看他的励志创业故事，这个故事，我自己看过超过20遍，每次看完都是一阵感动，你一定会喜欢上这个故事：

网络打工PK电子商务

OK，下面我们就开始我们的正题了：草根如何开展电子商务！

首先我们要了解一下什么是电子商务？

你要记住的第一个观念：不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务！

我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初，那个时期，除非你吃黄粮，能赚到钱的也就是分为：打工及经商。

很多人来到网上赚钱，你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢？

我告诉你：网上赚钱的方法真的是非常多。

不信？

一、网络打工赚钱：

A、我的一个朋友的一个大型网站，雇了10个编辑，每个开价是600元/月。

B、我认识一个人，特别喜欢玩游戏，他做一份兼职，工作就是帮某老板扫描书，一般他是每天边打游戏边扫描，大约4个小时，10元/天；

C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍，平均打一个码约1分钱（未核实），这些工人也相当于网络蓝领；

D、威客上有大量的工种，比如在网上帮别人设计……

以上，都是网上赚钱的方法，你不能否认以上的方法可以赚到钱。但我把这种赚钱方法归类为：网络蓝领的赚钱模式。这种模式有几个好处：

1、不要动脑子，简单操作，容易上手；

2、勤奋就可以赚钱，比较辛苦；

3、一分劳动，一分收获；

4、当然，赚的钱一般不会太多。

二、而对比网络蓝领的赚钱模式，那么电子商务有什么区别？

准确来讲：电子商务就是在网上销售产品，而不是出卖劳动力！

现在明白网络上的两种赚钱的人的区别了吗？

网络蓝领的确是可以赚钱的，但仅是出售自己的劳动力赚钱，是很难赚到大钱的！就像蓝领的平均收入是跟商人的平均收入差别很大的。

电子商务因为可以销售各种各样的商品，其利润，有大有小，有赔有赚。就像现实中的生意人做生意有人赚钱，有人亏钱。

那么什么叫电子商务呢？

三、什么叫电子商务？

一个定义：

通过网络销售产品；

比如当当网就符合电子商务，问学堂网站也叫电子商务，凡客网也叫电子商务，最近流行的团购网也叫电子商务……因为当当网在通过网站卖书；问学堂卖的是教育类的产品，凡客网卖的是衬衫，团购网销售的生活服务……

围绕这一个定义，所以电子商务必须要有“三个要素”：

1、你必须要有你销售的产品；

2、你必须要有展示你产品的网站；

3、你必须掌握宣传你的网站（产品）的方法。

而新浪网、优酷网就不是电子商务——它们只是在卖广告；盛大游戏也不是电子商务——它卖的是电脑游戏。

PS：通过网站赚钱的三种模式：

1、广告赚钱：新浪、优酷；

2、游戏赚钱：盛大、巨人；

3、电子商务：淘宝开店、当当网、凡客诚品

四、如何能做电子商务

虽然当当网、凡客网、问学堂网站都是电子商务网站，但运营以上的网站需要极大的成本：

当当网累计获得了几亿美金的投资才获得了成功；

凡客网他们在新浪、搜狐上做大量的广告；

问学堂每个月投放的广告费在1000万以上；

作为普通人的你我，可以这么去玩吗？

显然不现实！

那是不是意味着草根是很难通过电子商务成功呢？

草根电子商务可行性策略分析

我们首先要分析一下，要实现无人脉、无资源的草根式电子商务的成功，我们就必须做到：

必须做到一：低成本获得产品

当当的存货量估计要值几个亿，你如何低成本，或是否不花成本获得这些产品？

必须做到二：低成本运营网站

凡客拥有上百人的运营团队，光工资就得每年上千万，如何降低运营网站的成本呢？

必须做到三：低成本获得流量

问学堂每个月投放的广告费超过1000万，如何最低成本或零成本获得网络流量呢？

正是这三座大山造成了无数的电子商务公司的失败……所以你身边鲜有听到电子商务公司成功……下面我就给你举出我身边的失败的电子商务公司两个案例：

我身边的电子商务失败案例

案例一：某打折团购网站

我身边有个朋友曾经经营一家打折团购网站，他开出这家公司的时候，准备了50万，网站建设上投资了数万，雇了10多人的员工，也花了不少广告费在报纸等媒体上……

半年后，他告诉我，50万已经亏光了，可是网站半年总收入还不到1万元……他决定把公

司关了……

案例二：某精美杂志网站

我还经历过我遇过的朋友所在的另一家网络公司，投资更大——500万。做的是一本电子杂志，每天都出精美的新内容，豪华的上百人精英团队，大量的媒体推广费用……

我曾经还对这家公司抱以了羡慕……可是半年后，我们知道……它关张了！

因为大量的费用投资后，并没有任何的市场反应！

到底是什么原因导致了他们的失败？

如果我现在告诉你，看完了本书，你可以完全掌握他们失败的原因，如果我能够在3年前写出本书，相信可以避免他们这么大的损失……但一切已经很晚了。

产品、网站、推广，电子商务三要素的成本控制是电子商务中的难中之难，稍有不慎，就会遭受商业重挫。这不仅是阻挡草根从事电子商务最大的障碍，也同样让很多“资深人士”从事电子商务感到困惑。

我们知道：解决了零成本获得产品、零成本获得网站、零成本获得推广方法，成了草根玩转电子商务的最关键因素！

而现在我告诉你：我已经完全解密了这里面的奥秘！普通人真的可以办到这一切……

草根电子商务成为可能……

草根电子商务第一式：零成本获得产品！

我们看到当当网有很大量的存货——书，觉得做电子商务是不是就是要有大量的存货才可以？但事实上，这种存货可以变得非常少，就比如：凡客网卖衣服，就是通过代工而成，

凡客网把衣服的生产外包给几百万生产厂商，而它只是借助于互联网进行销售。问学堂也是类似如此……

但即便这样，他们仍然要备上不少存货。电子商务有没有完全零存货的方法呢？

当然有，因为你可以借助于——网站联盟！

什么是网站联盟

网站联盟是网站和产品的中介，他们谈下的广告主或产品主，你只要在网站联盟获得推广权限，那么你就可以免费帮助他们推广。

只要你放上网站联盟给你的代码，你的网站有了流量，你就有机会拿到广告费和产品佣金。

如何免费卖广告：广告联盟

虽然卖产品才叫电子商务，但这里，为了让大家更好的了解网络，我们要先介绍广告联盟的模式。广告联盟并不需要你实现销售，一般你的网站只要有流量，挂上广告联盟的广告，它就会把你匹配上好的广告，只要你的用户点击了这些广告（我们认为他们对这些广告内容感兴趣），你就可以获得收入。

GOOGLE ADSENSE是GOOGLE做的广告联盟，也是全世界最大的广告联盟。通过广告联盟盈利，需要你先申请（详情请点击此处），你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示广告：

右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google广告联盟给你的广告费。

那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？

说下我的经验吧。一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。

下图是我刚入互联网这行的时候，做google adsense广告联盟赚的小钱，凭借google给你寄的信，可以去邮局取钱，8月份这个账户一个月赚了140美金：

如何免费卖产品：产品联盟

产品联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。产品联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，产品联盟按照佣金比例支付给网站。

下面我们举几个靠产品联盟而成功的产品。

（1）免费卖凡客诚品的衣服。这个网站是卖服装的，你只要加入他的广告联盟，点击

，凡客诚品利用大量的站长帮助它推广服装，成就了服装界的奇迹，成为销售额最大的服装品牌之一。

（2）免费卖问学堂的教材。这个网站是卖教育产品的，通过站长的帮助，我们平台上就有数千位站长帮忙推广问学堂产品，问学堂销售出了产品，网站站长获得了销售产品的收入。我们公司是问学堂最大的代理商之一，你也可以点击

，免费成为问学堂的推广站长之一。但是问学堂的推广是非常讲究技巧的，如果不用正确的方法推广，很难出成绩。我的学生中有人采取了正确的技巧，并且付出大量的行动后，有的学生甚至每月可以推广出数十件问学堂产品，每月收入稳定在万元以上！

（3）免费卖欧飞数卡的充值卡。这个网站是专门销售虚拟产品的，通过大量分销网站的帮助，实现了每年数十亿的销售额！你可以点击

，你可以从后台发现你可以代理很多款虚拟产品。充手机费和玩游戏还能够省钱，因为你拿到的是“代理价”。详细了解这种模式的话，可以仔细查看我的淘宝助手网站。

（4）免费代理淘宝上的上亿种产品

淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。我的减肥产品排行榜网站就是这么操作的，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。

如下贴一下我做淘宝联盟的一个账号之前的收入：

总体来说，产品销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，让你不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个产品销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。

看到没有？如果你自己没有存货，你仍然可以代理这些大网站的形式正式开展电子商务！

零成本拥有产品常见问题？

1、你推荐什么样的网站赚钱模式？

答：产品联盟赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。只要正确的宣传，就会有收入；其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就

会有过万甚至过十万的利润。

2、任何产品都可以通过网络销售吗？

答：非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。

草根电子商务第二式：如何低成本运营网站？

运营一个电子商务网站，真的需要10人以上的规模吗？

你信不信一个人可以同时运营10个电子商务网站？

看看10人规模以上的电子商务公司的人在做什么？我以前也看过一些失败的电子商务公司，他们是这么做的：

1、宣传人员：3-5名；

2、客服人员：1-2名；

3、设计人员：1名；

4、发货人员：1名

5、……

是啊，要做成一个成功的电子商务网站，似乎这些都是标备了！

既然前面我已经教会了你如何通过免费的资源来获得产品的代理，而且这些不需要客服，不需要发货，甚至不太需要美工……至于如何推广，更不需要3-5人了（第三点我们再来谈如何推广的问题）

事实上，草根运营一个电子商务网站，你仅需要：

1、拥有一个属于自己的网站；

2、放上网站联盟的广告或产品的代码；

3、通过宣传，使得网站拥有流量，获得广告或产品销售的收入。

这些工作，完全可以同时由一个人来完成，这个人就是你自己！

所以说你就需要一个网站……

天啦！要网站是必须的吗？到底怎么样才能拥有一个网站？

让我们来了解一下网站吧：

1、淘宝网店也是一个网站；

2、在新浪上申请一个博客也是一个网站；

3、在QQ上申请一个QQ空间其实也是一个网站；

只不过，这些都是非独立网站。如果你想更好的经营你的草根电子商务生意，那么最好你拥有一个属于自己的电子商务网站：一个拥有独立的域名、空间、程序的网站。

域名

每一个网站都要配一个域名，比如：，这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。

域名后缀：com/cn/net/org/info，每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com 的域名，因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。

域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，如：百度域名购买。在淘宝上也可以找到，如：淘宝域名购买。

空间（虚拟主机）

空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。费用：50-200元/年，也可以去淘宝上看看吧。

程序

有了域名，有了空间，那还需要网站程序。有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。

网站的程序，是全免费的。我一般推荐使用的程序是一款国外程序：Wordpress，这是全世界使用量最高的程序。

网站运营常见问题：

1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？

答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码：域名。每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。

2、学习做网站难不难？

答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。

这可以说草根开展电子商务唯一最可能需要的投资了！就像你开店需要租一个门面一样，

网上开店也需要一个展示你产品的地方。

草根电子商务第三式：零成本获得网站流量？

大众流量PK定向流量

什么是流量？

我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。

传统我认为的宣传方法——如果你不懂真正的电子商务，你可能也会利用这种宣传方法：

1、论坛发贴子，引别人来看；

2、QQ空间里面留广告

3、大量投放广告

4、……

难道不应该这样获得流量吗？

你说的都对，但都不是成功的电子商务网站流量方法！

电子商务网站和普通的网站，所需要的流量是完全不一样的！

到底哪里不一样？

首先我们了解普通的网站赚钱是通过卖广告或其它的方法赚钱，但是电子商务的网站是通过卖产品的方式在赚钱。

普通的网站，有了一定的流量，就肯定可以促成广告的点击或展示：所以说他对流量的质量要求并不是是非常地的高。

但是电子商务的网站，是销售产品的，如果来的人不对，就可能遇到这样的情况，如果来

的都是对你的产品不是很感兴趣的人，那么1000人来到你的网站上，都没有人买单，那么你就是白宣传了！

我也见过很多不懂电子商务的公司，投放了1万元的网络广告，最后没有成交一单，这样就骂：电子商务的网络广告没有效果。

其实不是网络广告没有效果，而是他们用错了方法！因为他们没有掌握一个重要的概念，在网络上，流量分为：大众流量VS定向流量！

大众流量：

用户的需求不是非常明确；

定向流量：

对某些产品可能有兴趣的流量。

下面要你记住的一个观念在于：你要想电子商务成功，就要获得定向流量，而不是大众流量！因为这样，你才可以将你的产品卖出去！

到底什么样的流量是贵的？什么流量是便宜的，或是完全零成本的？

答案：帮你直接赚钱的定向流量是完全零成本！

如果让你投资1000元流量费用，赚到2000元，你是否愿意？

所以，第一种方法就是买定向流量——别去想着通过网络去做品牌广告了！做直接产生购买力的定向流量是王道！

花钱投资定向流量

我提供两种可以买到定向流量的方法：

前面的一种免费发广告的方法，基本上是免费的，但是比较头疼，为什么呢？因为发每个广告都要死好多脑细胞。而且量比较小。如果想更大规模的赚钱，那么就得付费买广告了。

但是我提出一点，我们买广告，一定要买准广告！一定要买的是真的对你的产品感兴趣的目标客户的流量！最常见的定向流量的购买方法：

1、搜索引擎关键字广告

比如你卖减肥产品，你就可以把“减肥产品”、“减肥方法”这些关键字，让你的网站排到这些词的搜索结果前面。这样，来的人，都是对你的产品很感兴趣的。

搜索引擎关键字广告是质量最高的广告。但也因为如此，是最贵的广告。一般竞争也比较激烈。但是优点就是流量量比较大。

右上角的推广链接，这些都是付费关键字广告，你点击一个广告，这些商家会付给百度费用。

2、淘宝直通车广告

淘宝直通车广告是另一种定向流量，我们在淘宝上去购买广告位。但注意，淘宝上买广告位也是依照关键字来买的。如果你是买的首页的横幅广告位，一般你肯定是亏本的，为什么呢？因为那些广告位太贵了。不是一般人能买的。

如下图，在淘宝中搜索美白产品，右边的广告就是淘宝直通车广告。也是通过点击付费。

3、定向流量论坛购买广告位或置顶贴

这个原理跟刚刚的免费发广告的思路类似，只不过这下你可以明目张胆的发广告了。其实

只要你是测试着盈利的，都可以购买广告位。

那是不是一定都要付费才能获得定向流量呢？？？

免费获得定向流量

百度知道定向流量方法

免费定向流量中最好的是百度知道，在百度知道上你可以搜索到很多的目标客户。

SEO免费定向流量方法

刚刚提到搜索引擎关键字方法，但是搜索引擎关键字并不一定需要购买才有流量的，事实上你完全可以免费让自己处在百度搜索结果的第一页，这样的流量是非常定向的。

SEO定向流量赚钱方法

小型网站如何通过SEO盈利

案例一：一天赚1000美金的英文网站

通过把"cheap gucci"这个词语排名第一，每天从这个词上来300IP流量，300IP能够成交一单吗？事实上，一般可以达到成交5-10单，每单利润都可以是数百元。

所以这样的网站，每天赚1000美金是没有问题的！

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案例二：通过SEO一个月赚1万元的网站

这是我自己的广告公司——圣辉传媒，每天有30人以上通过搜索引擎来到我的网站，其中很多都是直接找广告公司为他们服务的！所以成交率非常高。但由于这家广告公司很小，所以目前只能接一般的小型业务，要不然平均赚到的也就不只1万元每月了！

案例三：通过淘宝联盟一个月赚3000元

如图看到的搜索美白产品的这样的排名第一的网站。一个月保守收入3000元是完全没有问题的：

大型网站通过SEO获得定向流量

其实SEO定向流量不仅仅草根电子商务从业者在使用，大型电子商务网站也在使用这种定向流量方法。

案例四：万维家电网

看吧，搜索“热水器”，你所看到的，就是这家万维家电网，通过打开的网页，这个网页就是销售“热水器”的。很容易，它就获得了被动的流量，从而达到了零成本的收入！

案例五：连搜狐和土豆网也在借用百度SEO的流量哦

每天“射雕英雄传83版”这个词语的搜索量是4000人，排名到第一，可以每天会有2500IP！仅这个词语就带来了这么多流量，你这下知道：搜狐新浪的百万、千万流量怎么来的吧？因为他们每天从大量的关键字都获得了搜索引擎来的流量！

从以上的案例中，你是不是感受到了电子商务的魅力，它可以让你很低成本的获得目标客户，从而销售出去产品！下面就为大家对比一下电子商务和实业商务吧，让你更加了解这个神秘的行业……

电子商务PK实业商务

PK1：对投资的需求

在我在电子商务成功之前，我们公司合伙人当时计划跟朋友投资开一家美容院（朋友有这方面的经验），我当时是希望把投资都集中到网上，但因为我没有成功案例，所以我也不会有把握。投资一家美容院我们前前后后算了下来，大概要花到30万。

后来我通过电子商务赚到钱了（通过网络销售各种代理的产品），更重要的是我已经掌握了非常多的网上赚钱的思维及渠道（记住，这点在网络赚钱上比起项目重要百倍！），由于电子商务这种模式被非常少的人知道，所以掌握了这样的思维后，要挑选到一个不错的电子商务类的项目其实是非常简单的。

但更重要的一点是，我的每个项目都几乎不花投资：每个网站的全部成本在100元，而我的成功率会在90%以上。然而，这样的网站的盈利能力很可能不会比一家投资30万的美容院赚得少。

所以电子商务的第一大优势就是：投资相对非常小，自然风险极小。

PK2：对人脉的需求

实业项目所需要的人脉一般是需求是非常大的；当然，电子商务也需要一定的人脉了。但如果说做一些小项目的话，比如我那个减肥产品排行榜，就几乎不需要人脉了。而现在网上这样的项目是多极了。

网络平台，建立了很好的分工体系。你可以不需要有货源方面的人脉关系，就可以通过一些网站联盟去做项目。

PK3：被动收入的魅力

电子商务最大的魅力我觉得就是有可能达成被动收入了。

曾经我的一个学生通过SEO流量方法把一个词语花了1个月的时间做到百度第2，每天通过搜索引擎获得了2000的ip，非常兴奋地和我分享这个消息，他说了这么一句话：以前

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇身边的创业案例

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寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇身边的创业案例创业前对自己要有一个清醒的定位，这个定位不仅仅是对自己能力的定位，对创业成功与失败都要有一个清醒的定位。本站今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助! 寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析1 大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程

序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。对创业条件分析不足，这是我最大的失败。小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。 (创业项目非常好!找到了切入点。) 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业

网络创业成功案例

网络创业成功案例公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

网络创业成功案例以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的且先听听他们的声音。创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始 kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。 kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。

尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。” kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！” 创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）网上开店有前途娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。” 虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时

成功创业的案例分析

成功创业的案例分析——俞敏洪作者：高山仰止双子 2014年10月

内容摘要我们为什么要创业？这应该是每个创业者在创业之前都要思考的问题，可能有人会回答：我想赚钱，赚很多钱，然后买房，买车，让家人过得更好；或者是找不到满意的工作，所以想要创业；还有人是因为不想给别人打工，看别人脸色。种种的原因，促使人们开始自主创业，并且在自主创业这条路上越走越远。本文主要以俞敏洪的成功创业史为案例，来探讨究竟创业者怎样才能成功创业，怎么样让自己的创业路走得更为顺畅，以及影响创业的因素和自主创业者的个人素质与成功创业的关系。关键词：成功创业；案例分析

目录一、引言 (3) 二、创业前的思考 (3) 三、成功创业的案例分析 (4) 四、结语 (5) 参考文献 (6)

成功创业的案例分析 --俞敏洪创业史一、引言创业是一件分外艰难并且十分费神费力的事情，尤其是在市场竞争激烈并且对市场环境陌生的创业者来说更是难上加难，不论是个人还是企业，想要安稳立足都是十分困难的，但是,还是有很多人选择了这条并不是十分平坦的路，更多的原因是因为创业成功对人的诱惑，一旦成功，意味着名和利，财和势都滚滚而来，正是有太多的人被利益所驱使，才会选择这条分外艰难的路。有的人认为创业并不难，只要能够坚持，有激情，有动力，有勇气。不知道这类人有没有想过，你哪里来的激情，动力和勇气，你又凭什么坚持？你知道该怎么坚持？你又知道该坚持什么？该放弃什么？总有的人喜欢纸上谈兵，完全靠自己的想象，把一切都假设的过分简单，认为只要努力了，坚持了，就能够实现自己的理想，但你有没有想过，如果那么轻易的就可以成功，哪里来的那么多吃不饱，穿不暖的人？过于理想化是现在大多数人的通病，如果还是不能正确地估量自己，那么真的很难进步，更遑论成功。二、创业前的思考当你正确的认识了创业之后，就可以开始思考你为什么要创业了，这就是对创业的最基本的分析，也就是自己要投身的创业项目的内在价值。对于为什么要创业这个问题，马云给出的答案是：“互联网必将改变世界！”他没有说我要成为IT巨头，也没有说我要成为全民偶像，世界的巨人，更没有说我没有其他事可以做了，他只是说了：“互联网必将改变世界”。蒙牛的创始人牛根生给出的答案是：“我要再打造出一个伊利！”牛根

创业成功的案例分析

创业成功的案例分析 -———28岁的他实现从0到一千万的跨越一、创业成功案例（一）引言超市的螃蟹，在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心，大到汽车轮胎、汽车音响，小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选，令消费者耳目一新。 23岁，他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万，还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起，没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣。（二）创业成功的过程白手起家--打磨手艺成了敲门砖。王汉荣4岁丧父，母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计，还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药，然后转手卖给药材公司，赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖，每个月竟也能赚回数百元，王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。 1990年，村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒，他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂，师傅就分给他一顶帽子和一个口罩，他开始了每天十几小时的工作，用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸，因为尘土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个月的工资也是150元。没多久，带他出道的师傅与老板因分成而发生争执，又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方，王汉荣都像海绵一样不断吸收着，学习别人的技术。1991年底，他已经成了打磨车间的骨干，每个月能拿到1000多元工资。第二年，他却作出一个重要决定，跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作，原因是凭他的技术能够当上生产组组长。这回还是打磨，所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边，打磨的是汽车防盗锁。没过多久，这家原本做外销的工厂转为内销，需要开拓国内市场，一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务，因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了十几个人出来作员，到现在成功的恐怕只有我一个。第一桶金——远赴郴州赚回5万元

90后大学生创业典型案例最新分析.doc

90后大学生创业典型案例最新分析 90后大学生创业典型案例篇1 懵懂的创业罗俊的故事是典型的懵懂创业成功的故事，他从小喜欢看动画。据他自己讲，小时候看过的动画片，他几乎都找了相应的动漫书来看过。没有父母的帮忙，没有专门的培训，凭着对动画的热情，小学五年级罗俊就开始活跃于各大动漫爱好者群。通过与群友交流，和自己的感悟，自学制作动画。上初中的时候，群里的三个群友开始带着他做网站。他们没有固定工作，平时靠给人做点小广告为生。这个网站，算是他们大学毕业后创业的一次尝试。在2002年的时候，flash动画刚刚崭露头角，拥有一大批粉丝。很多人着迷于在上网时看flash动画打发时间。Flash制作者更是看准了这一时机，各种好作品纷纷问世。这一切，给这个网站以后的辉煌打下了基础。那时的罗俊一有空就坐在电脑前，和合作伙伴们一同完善网站。当然会影响学习，但是我喜欢，这是我喜欢做的事。很多人创业是基于自己的爱好和喜欢，这让他们对创业充满激情，但他们并不知道他们的爱好是否符合商业的规律。被命运眷

顾者成功了，而更多的人则失败了。罗俊显然是前者。 2005年，网站达到巅峰，后来记者在网上找到了一篇2005年关于这个网站的采访，这个网站在当时是是国内唯一一家最全和归类最详细的网站，自2002 年8 月至2005年7月，总共被下载了8 千万次，网站30 分钟同时在线平均5000 人, 每天page view 平均200 万人次，独立来访IP每日平均20 万人次，全球排名位居同类网站第一。在网站颇具规模的同时，罗俊开始与三个群友开发一款手机java游戏。这款锻炼人的反应能力的游戏后来成为经典。该游戏中，可以通过挖矿获得积分并不断升级。这款游戏风靡一时，玩家年龄从10到30岁，包括学生、上班族和白领等。他们不会想到，这款游戏的最初制作者，是一名只有17岁的高中生。汶川大地震的时候，我们卖掉了网站这个网站几乎存在于他的整个少年时期，给予他无尽的快乐与梦想。但是高三汶川地震期间，他们卖掉了它。问及为什么要卖，罗俊表现出他一贯的随和他们谈好了，说卖，就卖了。网站卖掉的总额他已经记不清了。他只知道他们四人均分了那

创业案例四个大学生创业致富案例分析

四个大学生创业致富案例分析大学生创业一直都是个经久不衰的话题。在人们的传统观念中，几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。说大学毕业后创业，一般都会被投以赞许的眼光，但是如果创业去做卖烧烤、种香菇、擦皮鞋等生意，多半会被质疑。重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。 “以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖 1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通

常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元 2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路！ 2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的 6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。

创业成功案例分析

创业是什么概念？创业又需要哪些条件呢？如果真的有个创业的机会摆在你面前你有是否会愿意去做呢？换句话说你是否愿意从最简单的东西做起呢？创业是否真的那么复杂呢？其实，像我们每天吃的米饭一样，创业机会每天都在我们的身边出现，创业其实不像想象中的那么复杂。写一个身边的很简单实在的故事与各位分享：我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。我问他：你有足够资本吗？他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？我说有一个很简单的方法来让你成为老板：我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间都装了台200卡式电话。我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？

200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450块。你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你就不用很多钱就可以开始这项业务了。然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5~3/斤，早熟梨卖2~2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马上卖掉？你也不用付运费。

互联网项目创业项目计划书范例

互联网项目创业计划书范例计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。互联项目创业计划书一一、项目背景美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析 1、行业分析悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇

寻找身边熟悉比较成功的创业企业进行案例分析三篇大学生们常常怀抱着一种对未来美好的渴望，投入到创业中来，但现实的洪流却常常无情的把他催垮。据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不过十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学xx届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里?苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。 "对创业条件分析不足，这是我最大的失败。"小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一

次的失望而归。"我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。"在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法办一个不同寻常的求职网站。(创业项目非常好!找到了切入点。) 小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70%的人的肯定。"我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展前景。"实际上，小黄已明确了网站的盈利模式。至于网站的长远规划，小黄表示他已制定了相应的计划。尽管制定了自己的创业计划、确立了盈利模式、进行了市场调研，也得到了父母兄长的资金支持，但小黄却忽视了创业最为关键的因素之一组建得力的团队。(因为社会经验的缺乏，难免考虑不到，有时

创业成功案例分析范文

创业成功案例分析范文精品文档创业成功案例分析范文追求生命的价值，激扬创业的斗志，让青春与梦想齐飞。创业，让他留下的不仅是忙碌的身影，更让人感到的是燃烧的激情和收获的喜悦。马兆鑫，男，中共党员，长安大学2008级信息工程学院本科生。 2008年度吉林省四平市思想道德先进个人、全国青少年计算机表演赛银奖、挑战杯全国大学生创业竞赛三等奖、挑战杯全国大学生科技竞赛一等奖、“芙蓉学子?榜样力量”经济管理之星获得者。系统集成项目管理师、西安恒泰网络科技有限公司总经理、西安共创网络科技有限公司创始人之一、董事会董事。追梦一、他，从儿时开始立下梦想 1 / 7 精品文档 991年春天，马兆鑫出生在吉林省四平市一个普通知识分子家庭，在他成长过程中，家庭的氛围给了他很大的影响，他的书架上摆满的各个学科的书，每到闲暇的时间他都在父母的带领下读书。他现在所能记得的母亲所有的教诲当中，印象最深的一句话就是:“你要努力学习，扩大自己的知识面，长大后一定要做一个对祖国、对党、对社会有贡献的人。” 也许是巧合，一个偶然的机会，他从母亲给他订阅的一本《小爱迪生》少儿科普杂志中了解到了计算机，从此，儿时的马兆鑫早早地就表现出了对计算机的热爱。那时候，每次走过商场的计算机专柜，他都会仿佛被一种力量所牵引，常常站在柜台边，看着别人熟练的操作，看上很久，想上很久，然后就会自言自语地

说:“长大后，我一定要学习计算机，看看它还能有什么更多的用途，能不能开发出一些更加方便人们生活的功能呢?”。看出了儿子对计算机的热爱，也看出了儿子的执着，没过多久，父母便给他买来了第一台计算机，从此，他与计算机，结下了不解之缘。二、他，奇思妙想，善于钻研 2 / 7 精品文档刚开始接触电脑，年少的马兆鑫就在计算机方面表现出了极大的兴趣，后来竟然到了如痴如醉的地步。神奇的计算机给他带来了无穷的乐趣，有时计算机也给他带来了不少麻烦，这并没有阻挡他学习计算机的步伐，反而更加喜欢计算机。那个时候单机游戏刚刚兴起，很多有电脑的小孩子还在迷恋单机游戏中，他已经开始钻研计算机的工作原理:为什么计算机会有这么高的计算速度呢?为什么那些软件能够在计算机上运行呢? 由于学习优秀，到了中学的时候，很幸运的，他被保送到了市重点初中，在重点初中，优秀的学习环境对他后来的发展起到了很大的影响。在这里，他参加了学校开办的计算机培训班，第一次接触到了编程语言，也就是在这里，共同的爱好，让他结识了更多的朋友。学校给他们分成小组，每组分配任务，共同合作完成。这段经历，使他特长和爱好得到良好的培养。初三一年，他的经济头脑也开始显现，利用课余时间，他在 3 / 7 精品文档网上建立了自己的第一家淘宝店，那时候电子商务刚刚起步，还是一个很新鲜的东西，他想，这么一个电子商务市场如果挖掘出来潜在客户会是多么庞大呀。发现了这个有潜力的市场，随后，他与本地的软件经销商联系，说出自己的想法，希

(完整word版)盘点互联网创业公司10大成功案例

盘点互联网创业公司10大成功案例创业是现在中国最靠谱的事情之一。尤其是互联网的高速发展，催生了大量的新兴行业和创业机遇，所以越来越多的人选择了创业。当然，创业并非易事，有成功亦有失败。今天小编给大家数说下十大初创团队成功案例，希望能给正在创业的人带来启发。 1.小红书小红书是跨境电商领域里杀出的一匹黑马，一年内就成功找到社区电商模式，以社区购物模式切入，升级为社区型电商，并迎来销售额的大爆发。小红书创立于2013年，最初叫“香港购物指南”，用户可以在上面分享自己的海外购物笔记。创世人毛文超很快发现了其中的商机：在社区中卖产品，并试水成功。直到同年12月，小红书搭起了自己的供应链系统，转型为社区型电商平台。以信息驱动，用户生产内容，通过真正的社交信息流方式，将线下逛商场时的冲动消费场景搬到了线上。作为创业团队中的佼佼者，小红书一夜爆发并不是偶然。在跨境电商的风口上，小红书刚好赶上85到90后用户高端消费力崛起，以及有淘宝、天猫、京东等多年来培育好的用户网购习惯，这些独到的优势，让小红书快速成为创业风向标。 2.摩拜单车因为互联网的魔力，共享单车似乎是一夜之间被激活。资本涌动、风口之上，共享单车行业的创业团队目前最成功的就属摩拜单车了。摩拜单车成立于2015年1月，是由胡玮炜创办的北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，也是当下最酷炫的概念“共享经济”的产物。创立初期，摩拜单车也遭到了小小的冷遇，而后却短时间内迅速得到了资本市场的青睐，以迅雷不及掩耳之势完成了数轮融资。截至目前，摩拜单车的月活跃用户量已接近600万人。 2017年1月4日，摩拜单车宣布完成新一轮融资，此次融资数额达到2.15亿美元（约合人民币15亿元），打响了2017年共享单车融资大战的第一枪。作为2016年的现象级创业项目，摩拜单车给我们提供了一个新的思考角度：硬件连接、利用移动互联网将人与硬件联系在一起，创新出新的应用模式，这样才能够成为现象。 3.饿了么 2008年开始在宿舍创业，2015年获得E轮融资，拥有几千员工，服务范围也从上海交大周边快速扩展到全国250个城市，这便是中国最大的在线外卖订餐平台“饿了么”的快速发展轨迹。饿了么创始人张旭豪通过校园BBS招来软件学院的同学入伙，用了半年左右，他们开发出了首个订餐网络平台。接下来的发展大家有目共睹。

淘宝大学生创业店铺合集及成功案例搜罗推荐

淘宝大学生创业店铺合集及成功案例搜罗推荐今天在帮淘友搜罗花茶店铺的时候来的灵感,做一贴关于大学生创业淘宝店的帖子.在我们正800的淘友中,有很多是大学在校生,大学英文是university,可以称为由你玩四年,有的同学专心读专业课拿奖学金,有的同学积极参加社团的活动锻炼交际能力,有的同学全身心投入了泡妹子的事业中,还有一部分同学选择了大学创业.如果说人的精力有100分,你会怎么分配呢.创业,让自己在大学就实现一部分的财务自由那不是很好？zz在大学尝试打了两份工,其中一份印象深刻的是送餐,送一份才5毛啊,堪比水军,跑上跑下有的在一楼,有的在五楼,太他妈累了.后来小创业了两次,在大四实现了月入5, 实习结束时候已经差不多有7k了,那时候记得周围的同学很多都忙着毕业到处找工作.所以,我是很支持在校的大学生尝试创业,以免到毕业时慌里慌张. 下面zz搜罗了一些淘宝大学生创业成功的店铺,里面有卖干货的,农产品的,电子产品的,还有宿舍创意家居的……大家可以留意一下店铺在哪里,如果就在附近,可以拜访学习一下嘛,其中有很多是可以借鉴的模式,比如说经营家乡的土特产绿色食品等,希望能给淘友一些启发. 最好的是这家,目前已经是双金冠了,zz也在其中入手过柠檬片等干货飞雷干货,主要也是干货小宝农家店 90后女大学生独立创业大学生创业梦之山货铺

博洋大学生创业店怀涛大学生创业大学生创业三七梦之店大学生创业山东店正八百大学生创业店河源大学生创业三丰特产一大学生诚信大学生创业沂蒙小葛家有宠物大学生自主创业医学生创业养生坊淮水明月农家特产小白农家货大学生创业大学生创业竹炭店大学生梦之圆广西干货大学生创业长白山店大学生创业艾格代购大学生回乡创业梦之店文山大学生创业梦之店大学生创业农家店广西钦州特产馆海鸭蛋沂蒙村官土特产大学生创业徐州特产店五邑大学生创业梦之店

[大学生创业失败地案例]大学生创业失败故事案例分析报告

[大学生创业失败的案例]大学生创业失败故事案例分析篇一 : 大学生创业失败故事案例分析大学生们经常怀抱着一种对未来夸姣的渴想，投入到创业中来，但现实的洪流却经常无情的把他催垮。（)据统计显示，90%的新生创业企业都会在五年内夭折。在那幸存下来的10%的企业中，又有90%会在第二个五年内结束生命。也就是说，大约99%的新创企业活不外十年，大学生创业的企业尤其为甚。因为，我们的学校总是把学生练习成善于打工的职员，而不是善于创造工作机会和开办企业的创业者。事实上，在目前的中国，做老板的以大学生学历的为少。下面的创业故事说明了大学生创业为什么会失败：西安理工大学2007届毕业生小黄曾参加了陕西市政府举行的全市落实创业政策恳谈会。会上，他一道出自己想建立一个大学生求职网站的想法就得到了市长陈宝根的赞赏和支持。在市长的鼓励下，这个充满了创业激情的小伙子迅速完善了先前酝酿许久的创业计划书、架构起未来网站的基本框架。但一个绕不开的问题是，由于自己并不会写电脑程序，网站的建立必须由专业的技术人员来完成，这名技术核心人物在哪里？苦苦找寻数月无果，小黄只好暂时收起创业梦想，先找份工作，给别人打工。

“对创业条件分析不足，这是我最大的失败。”小黄这样总结自己失败的起步。大学最后一学期，迎接小黄的是一场接一场的招聘会、一次又一次的失望而归。“我们不停地奔波于各种招聘会，在海量的招聘信息里想要找到一个适合自己的企业却很难。”在与企业的接触中，小黄了解到企业也存在类似的烦恼。因为缺乏对学生的了解，企业仅通过一次招聘会或一次简单的面试签订用人协议，事后却发现招聘来的员工并不适合这份工作，为此浪费了大量人力物力。于是，他萌发出这样一个想法———办一个不同寻常的求职网站。（创业项目非常好！找到了切入点。）小黄介绍说，在网站中，他将为企业和大学生搭建起一个长期稳定的接触平台，只要大学生和企业登录注册，双方就可以通过这个平台相互了解，企业甚至可以跟踪大学生在校期间的各方面表现，决定毕业时是否录用。接下来的几个月，小黄开始了广泛的市场调研。他登门20 多家企业，与人力资源管理部门负责人沟通了这一想法，网站的特色服务内容得到70％的人的肯定。“我会用两到三年的时间向外界推广网站，吸纳大学生和企业登录，并向企业收取一部分会员费。三年后，点击量有了一定提升，广告将成为网站盈利的又一渠道。未来，在继续完善网站服务内容的基础上，推出一系列连带产品，我相信这会有更大的发展

创业案例创业成功案例详细分析

创业成功案例详细分析导语：“首先大家思考一下什么是成功？”以下是为大家分享的创业成功案例详细分析，欢迎借鉴！创业成功案例使发家致富是每个年轻人的走向梦想，创业案例会正确指导在创业的过程中总会遇到各种问题解决办法，同时也会由于一些准备不足的问题引发年轻人不能走上创业的道路，创业成功案例分析这几点建议对年轻的创业者会有帮助。以下为部分正文是Formula Capital的总经理的詹姆斯·阿尔图切(James Altucher)总结出了创业成功的案例几点对创业者在第一年的发展有所帮助的建议。创业案例我以前在HBO有一份固定的工作：IT部门的初级程序员分析师(Junior Programmer Analyst in the IT department)。我告诉HBO：“你们做原创的电视节目，为何不做做看互联网节目呢?”于是很神奇地，从1996-98年，他们让我在凌晨三点做任何我想做的东西，并把内容放到网上去。我最早的工作是和 Unix/Oracle相关的，可惜我完全懂。所以我想到了一个更有趣的主意，并让别人允许我开展。市场部门的一个人告诉我说：“你不可以那样做。”但是，对一心想干番事业的人来说，这正是催促你行动的信号。约翰·洛克菲勒把全美的石油公司收入囊中，而没人认为他可以办到。卡内基买下了全美的钢铁公司，拉里·佩奇在对商业模式毫无概念的时候就打造出了一个搜索引擎。他们都成了亿万富翁。

詹姆斯·阿尔图切(James Altucher，作者自己)则几乎是不计酬劳地在凌晨三点的纽约市区街头采访性工作者。我们骨子里都有基因决定了的偏爱和嗜好。接着有另一家娱乐公司开始让我帮他们做同样的东西。“你能把我们的网站变得更有趣更有娱乐性吗?”他们都要有趣的东西。于是我瞬间进入了一个行业，成了“创业者”，而我还不知道这个词是什么意思呢。到了办公室，完全不知怎么做。我不再属于HBO了。每天我都想哭。我并不是一个天生的生意人，但我努力从第一年犯下的5000个错误里吸引教训。我在这里要说的是，你们这些新手真是幸运，因为有我告诉清楚地告诉你们从创业的第一天要怎么做。比我那时是要幸运得多了。创业成功案例分析 1、获得客户。为你公司筹得现金的办法从易到难依次是：客户、预支应收账款、抵押房产、向亲戚朋友借钱，接着是天使投资、风险投资和上市。注意：VC几乎是排在最后的，说不定你根本就用不着他们呢。为什么人人都要追着VC不放呢?你银行帐户上真的需要1000万美元么?你才刚刚开始呀!我该把这个列作第一条：在有第一个客户之前，别开始创业。获得客户之二。要想法设法地获得愿意付钱的客户。如果是个内容网站就找个赞助商吧。你要卖的是产品或者服务，就找个客户。你要是连个客户都找不着，只能说明你的产品真的很烂，或者你的激情还不够。请在白板前再费费工夫，仔细想想。再多花个5000美元，开发点新的功能。注意：我说的是5000美元，而不是1000万美元。获得客户之三。对所有事情说“Yes”，所有事情。要是他们要来个手术，你就披“褂”上阵。要是他们要更新数据库，而你公司造的是网球，你也要说：“没问题，我手下有人懂这个。他之前是印

互联网公司成功案例

原标题：饿了么不断壮大的地推铁军，是这样进化的饿了么不断壮大的地推铁军，是这样进化的徐赟赟做为地推员工刚入职饿了么时，对公司的一些决策并不理解。他在微博上私信饿了么联合创始人康嘉，提出了质疑。没想到康嘉从获客成本、用户留存率到数据分析的知识，给他详细讲了一通，打消了他的疑虑。如今，徐赟赟已成长为饿了么华东平台的高级区长。当时的对话，让他感受到公司管理的垂直化、人性化，和员工沟通此后也成为他工作中重要的一部分。虽然员工普遍年轻，但饿了么已创业8年。同期的很多公司、竞争对手，面临着团队解散、裁员的风波。饿了么的地推团队在经历快速增长的同时，却依然保持着激情和凝聚力。管理层对基层的信任和支持、科学的管理手段和充足的晋升发展空间，无疑对凝聚团队起到重要作用。以战养人，公司的创新多来自基层地推饿了么的CEO张旭豪和COO康嘉，创业初期都是从地推做起。按康嘉的说法，上海的每一条街，两人都跑遍了。“当时真的是一家家跑，

一家家收集菜单。”全公司十几个销售，一个月内跑遍了上海市6000家餐厅。饿了么就像一张白纸，创始团队并没有工作经验，也就没有任何传统企业管理的思想负担，使得公司构建充满想象力，也集纳了创新公司最新潮的管理元素，扁平化、游戏化、自主化…… 2012年加入团队的金鑫，现在是交易平台的负责人。对他来说，地推过程中有很多创新的机会。创业公司的约束不大，各区域可以自己做很多有意思的事情，很多想法可以通过努力得以实现。 “很多创新的地推方式，是当时环境内没有的，都是同事自己原创的，这种新鲜的方式往往很快的在市场上的到很好的反响。比如X展架的宣传，别人的展架都是放在地上，我们为了让内容更加醒目，将展架做成举起来的样子，包括饭盒贴也是我们最早的创意。”金鑫说。也许正是因为公司高层都从地推做起，对于调动基层地推的活力格外看重。张旭豪就在媒体采访中说起，“我们给予了一线地推人员充分的授权，包括费用分配、后台的整个系统操作等，每个人对自己负责任。” 一般公司很多决策是“自上而下”派任务，饿了么很多时候是“自下而上”，由地推人员自己决定资金预算，需要多少资源，预期达到什么效

大学生创业成功的10大经典案例

大学生创业成功十大典型案例大学生创业成功十大典型案例商界导读：很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过黑马哥的调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。 10.杨明平超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。

创业成功指数：★★ 9.舒义舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

大学生创业成功的例子3个

大学生创业成功的例子3个从代理校园旅游起步 2008年6月22日星期日去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。建立跨校区联盟销售团队 2009年11月29日星期日由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。刘大睿，是东北林业大学经管学院大三的学生，他的另一个身份是哈尔滨时光慢递有限公司董事长。从打工攒学费到年收入200万元，刘大睿只用了两年时间。日前，他获得了省青年五四奖章，也是该奖项设立17年来首个在校大学生获奖者。从干力气活儿起步

刘大睿家住云南偏远山区。2012年他考上东林，成为村里第一个考上大学的人。为了筹集学费，刘大睿上过砖厂，装过一整车的砖，还去工地扛过水泥。大一寒假，刘大睿决定在大学做点什么。他把在火锅店当服务员的钱和贫困补助攒下来，从云南带了很多玉石饰品回到学校。他又向室友借了8000元，独自前往中缅边境采购玉石。每个周末，他带着玉石饰品到中央大街摆地摊，慢慢筹集到资金。遇危机执著拯救公司但此时，父亲8万元的医疗费令他苦不堪言，更让他备受打击的是，公司又遭遇骗子欺诈，面临失败。当时，大部分成员离开团队只剩下7个人。去年5月，公司成员齐心协力完成了一批业务，不管男生、女生整夜熬在公司，困了就在桌子上趴一会儿，正是这种执著拯救了公司。明年将业务推向全国刘大睿通过校勤工助学中心雇佣了30人，其中近20人来自于贫困家庭。公司每月为他们发放共3万元工资，解决了大家的生活费。下一步，刘大睿计划将公司打造成一个文化创意与互联网结合领域的品牌，明年将业务推向全国让公司真正走出校园。