煤矿地质学期末考试题(共8套)分解
中国矿业大学学年第学期
《煤矿地质学》试卷（1）考试时间：100 分钟考试方式：闭卷学院班级姓名学号
一、填空题（34 分）
1．矿物是各种元素在各种地质作用中形成的各种自然化合物，常见的八种造岩矿物指正长石、斜长石、白云母、石英、黑云母、辉石、角闪石、橄榄石。
2．煤矿生产过程中，常见的地质问题有煤层厚度变化、构造变动、冲刷作用、岩浆侵入、瓦斯、地热和岩溶陷入柱等。
3．常用的煤田地质勘探图有件地形地质图，勘探线剖面图，
钻孔柱状图，煤层底板等高线图和煤、岩层对比图。
4．古生代可划分为六纪，由老到新分别为（包括代号）寒
武纪（?）、奥陶纪（O）、志留纪（S）、泥盆纪（D）、石炭纪（C）、二叠纪（P）。
5．成煤作用的必要条件有古植物，古气候，古地理
和古构造。
6．岩浆是由地下深处上来的，含有气体物质的，灼热的熔融状，成分及其复杂的硅酸盐熔融体。根据SiO2 的含量可将其划分为酸性、中性、基性和超基性等四种基本岩浆类型。
7．矿井水的来源包括大气降水、含水层水、断层水、地表水
老窑水。
二、简述题（共26 分）
1．简述地壳的圈层构造。
答：（要点）分外圈层与内圈层；
外圈层又分：大气圈、水圈和生物圈；
内圈层以莫霍面与古腾面可分为：地壳、地幔和地核
2、矿井下巷道遇断层时的征兆？
答：答题要点：
A、断层附近煤岩层塑性变形现象；
包括：煤岩层的产状发生变化、煤层厚度发生变化、出现牵引褶曲等
B、断层附近的脆性断裂现象；
包括：顶底板中裂隙增多（一般在10-20m 范围）；常伴生一系列小断层；如岩层裂隙构通含水层，则出现淋水增加、甚至发生涌水。
C、遇断层前后，瓦斯涌出量往往明显变化；
3．什么是内力地质作用，其具体包括哪几种；什么是外力地质作用，其具体包括哪几种？
答：内力地质作用以地球内热为能源并主要发生在地球内部。包括地壳运动、地震作用、岩浆作用、变质作用等。
外力地质作用以地球外部的太阳能以及日月引力能为能源，并通过大气、水、生物因素所引起，主要发生在地球表层。包括：风化作用、剥蚀作用、搬运作用、沉积作用、固结成岩作用等。
三、图件分析（14 分）
1．识别图1、2 中哪是背斜，哪是向斜（在图上标出），并完成图中构造形态，画出轴面的位置（图1、2 为未完成的地质剖面图，图中字母为地层代号，剥蚀掉的地层请用虚线连接）。（共14 分，每小题7 分）
（图1）
四、作图题（ 10 分）
下图为地质图，试沿 I — I '方向作地质剖面示意图。（ 五、论述题（ 16 分） 在接受地质勘探资料时， 要对地质资料进行审查和评价， 请问主要从哪几个 方面入手？
答： 1．对地质构造：重要的断层（例如边界断层、第一水平或先期开采地段的较大 断层）应当对其产状、落差有精确的控制，并要求有穿过断层面的钻孔。在隐伏 地区断层倾角很小的情况下， 钻孔穿断层面很难奏效， 但断层的摆动范围应控制 在 250 米以内。次一级褶曲比较发育时， 为了保证主要水平大巷的设计精度， 需 要沿已经选定的煤层底板等高线加工程进行追索，使其标高误差控制在 10 米以
为产状符号）
I
'
内。在通常情况下，主要煤层在剖面上要有两个以上的。不同构造单元（相曲的两翼、断层上下盘）也要有两个以上的钻孔控制等。
2．煤层的最低可采边界、高灰分界限、煤质牌号界限以及层状岩浆岩分布界限等直接，影响到储量和质量的可靠程度，也是开来设计考虑的重要问题。上述几类界限有的是明显的，有的是渐变的，都要求有一定的控制，以满足生产的需要。3．在水文地质条件比较复杂的地区，应注意主要含水层的富水性及其变化规律，断层的导水性是否查明。
另外，勘探线压是否符合要求，小煤窑是否有足够的调查资料等都应仔细审核。
中国矿业大学学年第学期
煤矿地质学》试卷（2）及参考答案考
试时间：100 分钟考试方式：闭卷
学院
、填空题（28 分）
1．太阳系的九大行星为（从太阳由近而远排列）水星、金星、地球、火星、木星、土星、天王星、海王星、冥王星。（4 分）2．地震波在地球内传播有两处极为明显的分界面，在平均地深33 km 为第
一地震分界面，又称莫霍面；平均地深2898 km为第二地震分界面，又称古登堡面，由此将地球的内圈层划分为地壳、地幔和地核。（3.5 分）3．岩浆岩的八种造岩矿物是石英、钾长石、斜长石、橄榄石、辉石、角闪石、黑云母、白云母。摩氏硬度计的十种代表矿物（由小到大）为滑石、石膏、方解石、萤石、磷灰石、长石、石英、黄玉，刚玉、金刚
石。（5 分）
4．古生代可划分为6 纪，由老到新分别为（包括代号）寒武纪（∈）奥陶纪（O）志留纪（S）泥盆纪（D）石炭纪（C）二叠纪（P）。（4分）
5．岩浆是形成于地壳深部或上地幔、以硅酸盐为主要成分、炽热粘稠、富含挥发物质的熔融体。根据SiO2 的含量可将其划分为超基性岩浆、基性岩浆、中性岩浆和酸性岩浆等四种基本岩浆类型。（4.5 分）7．宏观煤岩成分可分为镜煤、丝炭、亮煤、和暗煤。煤岩类型有光亮型煤、半亮型煤、半暗型煤和暗淡型煤（4 分）
8．煤矿中常见的地质图件有地形地质图，钻孔柱状图，勘探线剖面图，煤层底板等高线及储量计算图，综合柱状图，煤岩层对比图。（3 分）
、简述体（共24 分）
1．区别解理、片理、层理与节理。（本小题8 分）答：解理：指结晶矿物在受外力打击后，沿一定的方向规则地裂开，形成光滑平面的性质。
片理：指板状矿物、片状矿物和柱状矿物在定向压力作用下发生平行排列而形成的构造。
层理：是沉积物在沉积过程中在层内形成的构造，主要由沉积物的成分、结构、颜色等在垂向上的变化而显示出来。是沉积岩最重要的沉积
构造类型。
断裂构造称节理构造
2．什么是最低可采厚度？基本线距？极限线距？（本小题6 分）答：最低可采厚度是指按照目前有关技术政策，根据煤种、产状、开采方式和不同地区的资源情况等规定的可采厚度的下限标准。
基本线距是指勘探工程中，布置的勘探线之间的基本间距。具有多种不同的标准，需根据不同的实际情况来选择。
极限线距是指为了保证圈定储量面积而在主要煤层在勘探线上需要打
钻
揭露时，相邻两个钻孔之间的最大距离。
3. 什么是内力地质作用，其具体包括哪几种；什么是外力地质作用，其具体包括哪几种？（本小题10 分）
答：内力地质作用是指以地球内热为能源并发生在地球内部的地质作用。包括岩浆作用，地震，地壳运动，变质作用。
外力地质作用是指主要以太阳能以及日月引力为能源并通过大气、水、生物因素引起的地质作用。包括风化作用，剥蚀作用，搬运作用，沉积作用，固结成岩作用。
三、图件分析（20 分）
1．识别图1，2 中哪是背斜，哪是向斜（在图上标出），并完成图中构造形态，画出轴面的位置（图1，2 为未完成的地质剖面图，图中字母为地层代号，剥蚀掉的地层请用虚线连接）。（共10 分，每小题5 分）
J T P C D C P T J T P C P T P
（图1）
图2 ）
2．图3、4 为煤层底板等高线图，分别绘出断层上、下两盘的交面线，把实际存在的煤层底板等高线改为实线，并判断断层的性质（正、逆）。（为煤层底板等高线；为断层面等高线）（共10分，每小题5 分）
30
40
50
60
四、作图题（8）
图5 为地质图，试沿I —I'方向作地质剖面示意图。（为产状符号）（8 分）
五、论述题（20 分）
30
40
50
60 50 40 30 20
（图
60
200 200
400
600
600
400
400
400
200 200
600 400 200 0
（图4）
1）泥炭沼泽基底不平影响煤层形态和厚度的变化
①、煤层底版或基底岩层界面呈凹凸起伏而顶板界面却比较平整，即
“顶平底不平”。
②、往往在含煤岩系的底部或下部的煤层煤厚变化极为不规则。③、基
底古地形低洼处煤层增厚，向突起部位尖灭变薄。其分层和层理多为下伏的基底岩层界面所截切，呈现超覆样式。
2）煤层形成时期的沉积环境对煤层的形态和煤层厚度有直接的关系。
（1）、沉积体系和煤层厚度、形态变化的关系；
（2）、对煤层分岔类型的影响；
3）同沉积构造对煤层形态和煤厚变化的影响聚煤盆地基底的不均衡沉降，如基底断块差异性沉陷、同沉积褶皱和断裂等，通过对沉积环境的控制，能够对煤层形态和煤层变化产生深刻的影响。
1）、基底断裂系控制的煤层分带
2）、盆内次级同沉积褶皱对煤层形态和煤厚变化的影响
3）、盆内同沉积断裂活动对煤层形态和煤厚的影响
4）泥炭堆积过程中或泥炭层被沉积物覆盖以后河流等对煤层的冲刷剥蚀。5）后期构造变动引起煤厚变化
6）岩浆侵入
7）岩溶陷落柱的影响含煤地层下伏岩系如果为可溶性岩石，如石灰岩、白云岩、石膏层等，在地下水的溶蚀作用下可以形成岩溶洞穴，随着洞穴规模的扩大，在上覆岩系的重力荷载下，煤层及其围岩逐渐跨落，可形成环形柱状陷落。
2内陆型煤系与近海型煤系的特点？（本小题10 分）答：内陆型煤系主要特点：
1）、煤系厚度一般较大，分布面积一般较小，岩性、岩相变化也大，煤层不易对比；
2）、煤层厚度大，层数多，厚度变化大，分岔、尖灭时有出现；
3）、煤系结构复杂，含硫较低；
4）、煤系岩石成分复杂，富含大量的植物化石和淡水动物化石；
5）、某些地壳运动强烈的地方，煤系地层中可出现火山岩及火山碎屑岩；近海型煤系主要特点：
1 ）、分布面积一般较广；
2 ）、岩性、岩相均比较；
3）、标志层较多；
4）、旋回结构非常清楚；
5）、对比较易；
6）、煤层厚度较为稳定，但多数为薄—中厚煤层；
7）、煤层一般含硫量较高
8）、含有大量的植物化石和海生动物化石；
中国矿业大学学年第学期
煤矿地质学》试卷（3）及参考答案
考试时间：100 分钟考试方式：闭卷
学院班级姓名学号
、填空题（共26 分）
1．地球具有同心圈层结构，以地表为界分外部圈层和内部圈层。其中，外部圈层圈包括大气圈、生物圈、水圈。根据地震波速度的变化，发现地球内部存在多个地震波不连续界面，其中2 个最主要的不连续界面是莫霍面和古登堡面，并依此将地球的内部圈层划分为地壳、地幔、地核。
（4.0 分）
2．内力地质作用可分为地震作用、岩浆作用、变质作用和地壳运动；外力地质作用包括风化作用、剥蚀作用、搬运作用、沉积与固结作用。（4.0 分） 3．肉眼鉴定矿物时主要依据矿物的晶体形态和物理性质，其中矿物的物理性质主要有颜色、条痕、解理/断口、光泽、硬度等（至少写出3 种）。（2.0 分）
4．按岩浆岩中SiO2 的含量，可将岩浆岩分为酸性岩、中性岩、基性岩和超基性岩等四种基本类型。其中，花岗岩属于酸性岩大类，玄武岩属于基性岩大类。（3.0 分）
5．成煤的必要条件有植物条件，气候条件，地理条件和地壳运动条件。（2.0 分）
6．宏观煤岩组分包括丝炭，镜煤，亮煤和暗煤。（2.0 分）7．煤厚变化的原因可分为原生变化与后生变化，其中原生变化包括地壳不均衡沉降、泥炭沼泽古地形影响、河流同生冲蚀和海水同生冲蚀四种原因。（4.0 分）
8．煤矿中常见的地质图件有地形地质图、水平切面图、煤层底板等高线图、煤
岩层对比图、地质剖面图。（5.0 分）
分）1．下列矿物中，属于变质矿物的是（③）。
① 橄榄石② 角闪石③石榴子石④ 方解石2．中生代可以划分为（④）。
①泥盆纪、石炭纪和二叠纪；②三叠纪、侏罗纪和白垩纪；
③寒武纪、奥陶纪和志留纪；④包括①和②共6 个纪
3．组成砂岩的主要碎屑组分是（① ）。
①石英、长石、岩屑；②石英、长石、粘土矿物；③石英、方解石、云母；④石英、长石、云母。4．潜水应属于（① ）
①第一个稳定隔水层之上具有自由表面的重力水②两个稳定隔水层之
间含水层的重力水
③局部隔水层之上的重力水
④包气带中的重力水5．工业储量指（④ ）
① A 级储量② B 级储量③ A+B 级储量④A+B+C 级储量
6．寻找煤炭资源并对工作区有无进一步工作价值作出评价的煤田地质勘探阶段是（① ）
①找煤②普查③详查④精查
7 褶曲弯曲度最大的点联成（④ ）
①轴面②轴迹③脊线④枢纽
8．地形地质图上地层界线基本平直不受地层影响的岩层属（③
）
①水平岩层②倾斜岩层③直立岩层④缓倾斜岩层
9．在垂直断面走向的剖面上，同一岩层面与断面交点的高程差称为（③）
①地层断距②铅直地层断
距③落差④水平
断距10．煤及油页岩在分类上属于沉积岩的（② ）大类。
① 陆源碎屑岩② 内源沉积岩③ 火山碎屑岩④ 都不是
三、简述题（3 小题，共30分）
1．区别解理、节理与层理？（6 分）答：解理是矿物的物理性质，指矿
物受外力打击后沿固定方向裂开成平面的性质（2 分）；层理是沉积岩的构造，指沉积岩在垂向上由于成分、结构或颜色变化形成的层状构造（2 分）；节理是一种构造现象，指岩石发生破裂变形但无明显相对位移的地质构造（2 分）。
2．近海型含煤岩系有哪些特征？（8 分）答：该煤系往往是滨海平原或海边的泻湖，海湾以及浅海地区。
主要特征：1 ）、煤系分布面积一般较广；2）横向上岩性、岩相变化大；3）煤层层位较为稳定，较易对比；4）煤系碎屑沉积物成分单一、粒度较细、分选性磨圆度好；5）作为标志层的灰岩层较多；6）旋回结构非常清楚，煤层结构简单；7）煤层一般含硫量较高；8）含有大量的植物化石和海生动物化石。3．矿井生产过程中，通常在什么情况下需要进行超前探水？（7 分）答：通常以下情况下需要进行超前探水，1）巷道掘进到接近小窑老空区；2）巷道接近含水层；3）巷道接近或需要穿过强含水层；4）上分层采空区有积水，在下分层进行采掘工作，两层间垂直距离小于采厚的40 倍或小于掘进巷道高度10 倍时；5）采掘工作面接近各类放水煤柱时；6）采掘工作面有明显出水征兆时。
评分标准：第4 小标题2分，其它标题各1分。
4．地层接触关系有哪几种，它们各有什么特征？（9 分）答：地层接触关系指上、下两套地层在时间、空间上的相互关系，地层接触关系有哪3 种：整合接触、平行不整合、角度不整合。（2 分）
整合接触: 上下两套地层层面平行，地层内化石演化连续，地层时代连续，岩性的变化可显示沉积环境逐渐变化的特征。（2 分）
平行不整合: 地层内存在区域性剥蚀面，该面上、下地层在大范围内层面是平行的，但地层时代不连续，缺失部分时代地层；两套地层内化石显著变异，岩性、岩相有大的变化；在剥蚀面上常有古风化壳残余。（2 分）角度不整合: 区域性剥蚀面上的地层与剥蚀面平行，而下伏地层则与剥蚀面及上覆地层呈角度斜交；两套地层的岩性、岩相及化石组合特征均有明显的差异；在剥蚀面或不整合面上局部保留古风化壳残余，在上覆地层底部常有底砾岩。（3 分）
四、论述题（共14 分）
在煤矿生产过程中，如何进行断层预测，当遇到断层时，如何判断断层的性质（寻找断失煤层）？答：预测断层可从以下几点进行：（1）煤层及顶、底板岩石中节理（裂隙）显著增加。（2）煤层产状急剧变化；（3）煤厚发生变化；（4）煤层结构发生变化、揉皱和破碎现象；5）在大断层附
近伴生一系列小断层，指与主断层伴生，且产状大致一致、性质相同的小断层；（6）高瓦斯矿井瓦斯涌出量增加；（7）充水性强的矿井，巷道出现滴水、淋水和涌水现象。
判断断层性质的方法（寻找断失煤层）：（1）煤、岩层对比法；（2）
利用断带附近的伴生地质现象判断；（3）根据断层规律类推法；（4）作
图分析法；（5）生产勘探法。
评分标准：共12 个标题，答出一个给1 分，若有详细论述给1－2 分。
五、作图分析（2 题，共15 分）
1．识别图1 中哪些是背斜，哪些是向斜（在图上标出），并完成图中构造
形态，画出轴面的位置（图1 为未完成的地质剖面图，图中字母为地层代
号，剥蚀掉的地层请用虚线连接）。（4 分）
D C P T J T P C D C P T P C D
图1）
2．图2 为一煤层底板等高线图，请回答下列问题（11分）
（1）绘出煤层产状与断层产状（请直接在图上绘出并标明，不必求具体
数值）；
（2）指出断层上、下盘，并标出上、下盘断煤交面线；
（3）指出断层上升盘和断层性质；
（4）求断层的水平地层断距、落差和铅直地层断距（请在图上绘出并
求具体数值）。
中国矿业大学学年第学期
《煤矿地质学》试卷（4）及参考答案考试
一、填空题（每空0.5 分，共20 分）
1、矿物的相对硬度可用摩氏硬度计确定，以滑石、石膏、方解石、
萤石、磷灰石、正长石、石英、黄玉和刚玉、金刚石等十种矿物为代表。
2、根据煤的光泽，煤可分成光亮型煤，半亮型煤，半暗型煤和暗淡型煤四种宏观类型。
3、根据SiO2 的含量可将岩浆岩划分为超基性岩、基性岩、中性岩
和酸性岩等四种基本岩浆类型。
4、岩层的产状要素包括走向、倾向和倾角。
5、褶曲的基本形式可分为背斜、向斜两种。按照褶曲枢纽在纵剖面上的的产状，褶曲可分为水平褶曲、倾伏褶曲两种。
6、成煤的必要条件包括植物条件、气候条件、地理条件、和地壳运动条件。
7、主要的煤质指标有水份、灰份、挥发份、固定碳、发热量等。
8、煤层的顶板可分为伪顶、直接顶、老顶三种。
9、三大矿井地质图件是煤层底板等高线图、水平切面图、煤层立面投
影图。
10、根据成煤的古地理环境，含煤岩系可分为近海型含煤岩系、内陆
型含煤岩系两种。
、解释下列概念（每小题4 分，共20 分）
1、化石——保存在地层中的古生物遗体和遗迹。
2、矿物——地质作用形成的、具有较稳定的化学成分和一定的物理化学性
质的单质和化合物，一般为固体。
3．沉积岩——在地表条件下、由先成的岩石经风化作用、搬运作用、沉积作用和成岩作用形成的岩石。
4、瓦斯——煤矿生产过程中由煤层及其围岩释放出来的一种多成分的混合气体，一般以甲烷为主，其次为氮气和二氧化碳。
5、节理——节理是一种构造现象，指岩石发生破裂变形但无明显相对位移的地质构造。
三、简述题（25 分）
1、影响矿井涌水量大小的主要因素是什么？（8 分）。
答：（1）覆盖层的透水性及煤层围岩的出露条件；（2）地形条件的影响；（3）地质构造的影响；
各方面可进一步详述。
2、简述煤层厚度变化的原因（8 分）。答：原因：（1）原生变化（包括地壳不均衡沉降、泥炭沼泽基底不平、煤层的同生冲蚀）（4 分）；（2）后生变化（包括煤层的后生冲蚀、构造挤压、岩浆岩侵入、岩溶陷落）（4 分）；
3、简要说明以什么依据来判定一条断层。（9 分）。答：断层识别标
志有：地貌标志（如断层崖等）、构造标志（如牵引构造等）和地层的重复或缺失等三类。（三个方面可进一步叙述）
四、作图（共20分）（每题10分，共20分）
1、识别下图中哪些是背斜，哪些是向斜（在图上标出），并完成图中构造形态，画出轴面的位置（下图为未完成的地质剖面图，图中字母为地层代
号，剥蚀掉的地层请用虚线连接）。（每小题5 分，共10 分）P C P T J T P C
P C D S O S D C P T J T P C D S O
2、下图为一煤层底板等高线图，请回答下列问题（10 分）
（1）煤层产状（倾角请在图上标出）；
（2）断层产状（倾角请在图上标出）；
（3）指出断层上、下盘，并标出上、下盘断煤交面线；
（4）指出断层上升盘和断层性质；
（5）求断层的落差、平错；
6）求断层的水平断距、地层断距和铅直地层断距；
（1）0o∠50o。
（2）340o∠60o。
（3）见图
（4）上盘上升、逆断层
（5）H=9.24m；L=18m（L 为图中CD）
（6）h0=9.2m；h g=14.3m；h f=12m（h f 为图中AB）
（每一小问题1 分，作图4 分）
五、论述题（15 分）
在煤矿生产过程中，如何进行断层预测，当遇到断层时，如何判断断层的性质？答：预测断层可从以下几点进行：（1）裂隙增多、出现淋水、涌水现象；（2）产状急剧变化；（3）煤厚发生变化；（4）高瓦斯矿井瓦斯涌出量增加（8 分）。判断断层性质的方法：（1）煤、岩层对比法；（2）利用断带附近的伴生地质现象；（3）作图分析法（4）根据断层规律类推法（7 分）。
中国矿业大学 学年第 学期 煤矿地质学》试卷（ 5）及参考答案
考试时间： 100 分钟 考试方式：闭卷
、填空题（每空 0.5分，合计 20 分） 1.内力地质作用按性质和方式可分为 、 、 、
2.与地质年代中的代、 纪、世相应的年代地层单位分别为 、 四种表现类型。 、。
3.侵入岩的产状有 、 、 （至少写三种） 。
4.地下水按埋藏条件可分为 、 、
三类。 5. 断 层 要 素 是 用 以 描 述 断 层 空 间 形 态 特 征 的 几 何 要素，主要包 括 、 、 、 、 等。
6. 褶 曲 在 横 剖 面 上 根 据 轴 面 和 两 翼 岩 层产状可分 为 、 、 、 、 、 等六类。
7.古生代从老到新可分为 、 、 、 、
、 六个纪。 8.腐植煤的煤岩成分是有 、 、 、 组成的。
9.影响煤矿生产的主要地质因素有 、 、 、 、
、 （至 少六种）。
二、名词解释（每小题 4 分，合计 20 分）
1. 摩氏硬度计
2. 解理与端口
3. 含水层与隔水层
4. 组合带
5. 正断层
三、问答题（合计 35 分）
1. 井下防治水主要包括哪些内容？（ 15 分）
2. 试分析煤与瓦斯突出的地质因素？（ 10 分）
3. 简要分析煤层厚度变化的原因？（ 10 分）
四、作图分析题（合计 25 分）
1. 在下面的平面图上绘制地层剖面图 （图中字母为地层代号） ，并逐一指出是何种褶曲？ （ 10
2.在下面底板等高线图上回答以下问题（15 分）
①指出断层上下盘，并在图上标出？②标出煤层和断层面产状，不必求具体数字？③确定断层上升盘及断层性质？④在图中求出断层落差和水平地层断距？
N 1:2000
-50
-
100
-150 -
《学前心理学》期末试卷A卷
《学前心理学》期末考试A卷 姓名：专业：学前教育 学号：学习中心： 成绩： 一、简答题（每小题15分，共45分） & 1、简述学前儿童动作发展规律。 答：儿童动作发展的一般规律为：从上至下儿童最早发展的动作是头部动作，其次是躯干动作，最后是脚的动作。任何一个儿童的动作总是沿着抬头一翻身一坐一爬一站一行走的顺序发展的。?由近及远儿童动作发展从身体中部开始，越接近躯干的部位动作发展越早，而远离身体中心的肢端动作发展较迟。如上肢动作的发展顺序是：肩头和上臂一肘、腕、手一手指。?由粗到细?即由大肌肉大幅度的粗动作发展到小肌肉的精细动作。如儿童手的动作发展由无目的地乱“抓”，发展到有目的地“抓”，进一步又发展到由拇指、食指合作的“拿”。这是一个徐徐渐进的过程，一下完成不了那么多的神经协调，虽然细节上有差别，但是总是上就是这个情况，一般越早的能够玩成上面的那些步骤的孩子生长发育是比较快得，智力也一般比较高。 2、简述学前儿童无意想象的特点。 答：（1）、儿童无意想象无预定目的，由外界刺激直接引起。想象主题不稳定。（2）、想象的内容零散，缺乏系统性。（3）、想象活动只需过程，不在意结果。（4）、想象收情绪和兴趣的影响。 3、简述幼儿自我评价的特点。 答（1）往往依赖于成人对他们的评价，到了幼儿晚期，开始出现了独立的评价（2）自我评价常常带有主观情绪性，幼儿的自我评价会逐渐客观，自我评价具有笼统性，片面性和表面性，这与幼儿的认识水平低有关
二、论述题（共25分） 。 试论述学前儿童情绪情感的发展趋势。 答：1．从简单到复杂?儿童最初的心理活动，只是非常简单的反射活动，以后越来越复杂化。 （1）从不齐全到齐全。头几个月的孩子不会认人，1岁半之后才开始真正掌握语言，与此同时，逐渐出现想象和思维。各种心理过程出现和形成的次序，服从由简单到复杂的发展规律。? （2）从笼统到分化。?幼小的婴儿只能分辨颜色的鲜明和灰暗，3岁左右才能辨别各种基本颜色。?又如：最初婴儿的情绪只有笼统的喜怒之别，以后几年才逐渐分化出愉快和喜爱、惊奇、厌恶以至妒忌等各种各样的情绪。? 2．从具体到抽象?他认为儿子总是小孩，他不理解“长了胡子的叔叔”怎么能是儿子呢成人典型的思维方式——抽象逻辑思维在学前末期才开始萌芽发展。? 3．从被动到主动?儿童心理活动最初是被动的，心理活动的主动性后来才发展起来，并逐渐提高，直到成人所具有的极大的主观能动性。儿童心理发展的这种趋势主要表现在两个方面： （1）从无意向有意发展。?新生儿会紧紧抓住放在他手心的物体，这种抓握动作完全是无意识的，是一种本能活动。随着年龄的增长，儿童逐渐开始出现了自己能意识到的、有明确目的的心理活动，然后发展到不仅意识到活动目的，还能够意识到自己的心理活动进行的情况和过程。如，大班幼儿不仅能知道自己要记住什么，而且知道自己是用什么方法记住的。这就是有意记忆。 （2）从主要受生理制约发展到自己主动调节。三岁的孩子注意力不集中，主要是由于生理上不成熟所致，随着生理的成熟，心理活动的主动性逐渐增长。四五岁的孩子在有的活动中注意力集中，而在有的活动中注意力却很容易分散，表现出个体主动的选择与调节。 ， 4．从零乱到成体系?幼小儿童一会儿哭，一会儿笑，一会儿说东，一会儿说西，都是心理活动没有形成体系的表现。正因为不成体系，心理活动非常容易变
市场营销学期末考试试题及答案
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
市场营销学》复习试题及答案 ()
《市场营销学》复习试题及答案 一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“×”。每小题1分，共20分） 1、从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（） 2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。（） 3、制定产品投资组合战略方案，首先作的是划分战略业务单位。（） 4、马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次，在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。（） 5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（） 6、某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（） 7、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋，皮包，皮箱等革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。（） 8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（） 9、我们通过各种渠道所收集到的文件，数据，图表，新闻报道都是原始资料。（） 10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。（） 11、市场细分是目标市场营销的基础。（） 12、某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海欧DF 相机就是一个产品项目。（） 13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。（）
14、包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（） 15、典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（） 16、开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（） 17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（） 18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（） 19、基于服务的特点，服务广告要努力实现将无形产品有行化，消除顾客的不确定心理。（） 20、国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（） 二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共30分） 1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 2、同一细分市场的顾客具有（） A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（）战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持
幼儿心理学期末考试
《幼儿心理学》期末考试试题 （总分100分，时间为60分钟） 班级：________姓名：________分数：_________ 一、选择题（每小题2分，20小题，共40分） 答题卡 1、在同学聚会上，大家讨论起一个老同学，你在头脑中呈现出这个同学的样子，这种心理现象叫做（）。 A、再认 B、回忆 C、记忆恢复 D、识记 2、依赖事物的形象或表象以及它们的彼此联系而进行的思维是（）。 A、发散思维 B、具体形象思维 C、直觉行动思维 D、抽象逻辑思维 3、看小说时产生的心理活动是（）。 A、无意想象 B、表象 C、创造想象 D、再造想象 4、向幼儿提供具体的、形象的、明确的提示，有助于幼儿利用线索，这是幼儿在运用（）记忆策略。 A、提取策略 B、视觉复述策略 C、特征定位策略 D、组织性策略 5、自己喜欢，就以为别人也喜欢；自己不喜欢，就以为别人也不喜欢。这就是（）。 A、自我中心 B、自私自利 C、自说自话 D、自以为是 6、幼儿常有脸上挂着泪水又笑起来的情况，即破涕为笑，主要是因为（）。 A、幼儿的情绪易冲动 B、幼儿的情绪不稳定 C、幼儿的情绪易外露 D、幼儿的情绪还是由生理需要控制着 7、儿童思维发生在（）。 A、0～1岁 B、1～1、5岁 C、1、5～2岁 D、2～3岁 8、引起无意注意的客观条件不包括（）。A、运动的刺激物 B、情绪状态 C、有对比的刺激物 D、新异的刺激 9、以下关于幼儿再造想象的说法正确的是（）。 A、幼儿的想象中，再造想象是非常少的。 B、幼儿的再造想象常常依赖于成人的语言描述或图形符号的描绘。 C、幼儿的再造想象中的形象是生活中没有见过的。 D、幼儿的创造想象常常根据外界情景的变化而变化。 10、3岁前儿童的记忆一般不能永久保持，这种现象称为（）。 A、短时记忆 B、感觉记忆 C、婴儿期记忆缺失 D、记忆容量不足 11、幼儿看见图画里的人穿着棉袄，带着手套，就知道“这是冬天，天气很冷”。这种认知属于（）。 A、直觉 B、感觉 C、思维 D、记忆 12、幼儿园里最常用、最实用的研究方法是（）。 A、问卷法 B、作品分析法 C、调查法 D、观察法 13、梦是（）的一种极端形式。 A、有意想象 B、创造想象 C、无意想象 D、再造想象 14、幼儿思维的主要形式是具体形象思维，其借助的思维工具是（）。 A、表情 B、动作 C、表象 D、语词 1、15、新生儿的原始情绪是（）。 A、怕怒爱 B、喜怕爱 C、怕笑爱 D、怒怕笑 16、人脑对客观现实的反映是（）。 A、主观被动的 B、能动主动的 C、能动主动的 D、消极客观的 17、一系列有目标指向性的认知操作过程被称为（）。 A、问题解决 B、发散性性思维 C、抽象思维 D、思考 18、幼儿利用掰手指来数数，动作停止，他们的思维也就停止了。幼儿这种依赖实际动作的思维被称为（）。
市场营销学试题答卷及参考答案
市场营销学期末考试试卷 专业___经济管理____姓名_____________年级___________ 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。 A.快速、可靠 B.永远低价 C.永远解渴，永远凉爽 D.难忘的体验 2、营销实践通常经历的首要阶段是（）。 A.创业营销 B.规范化营销 C.企业内营销 D.国际化营销 3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。 A.明星业务 B.现金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务 4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。 A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化 5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。 A.经济环境 B.政治环境 C.科技环境 D.自然环境 6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（）。 A.内部数据 B.营销情报 C.市场调查 D.信息分析 7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（）。
A.年龄 B.经济状况 C.生活方式 D.个性 8、市场细分的层次一般为（）。 A.大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B.大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C.大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D.大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.一体化营销 10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.渠道差异化 D.人员差异化 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1、现代营销系统的主要参与者有（）。 A.公司 B.竞争者 C.公众 D.营销中介 E.供应商 2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。 A.文化因素 B.社会因素 C.组织因素 D.人际因素 E.心理因素 3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。 A.确认需求 B.确定产品性能
市场营销学考试题答案
市场营销学考试题答案集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
1. 自本世纪50年代起，市场营销观念已是企业活动的指南，但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初，美国福特汽车公司按照大众，尤其是广大农场主的要求，作出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，最高一年达 100万辆。到1925年10月30日，福特公司平均每10秒就制造一辆T型车，成为当时最大、收入最高的汽车公司。可是，到了20年代中期，随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高，消费者开始追求时髦，简陋的T型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客，销量开始下降。然而福特不愿面对现实，仍自以为是，一意孤行，并顽固宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色。”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向。通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。通用的雪弗莱开始排挤T型车。到1927年5月，福特不得不停止生产T型车，改产A型车。改产不仅耗资一亿美元，而且通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量份额。 分析：1、T型车成功的原因是什么 答：（1）、生产方式的创新，开创大工业生产之先河，1921年，T型车的产量占世界汽车总产量的%。T型车的最终产量超过了1500万辆；（2）、将有钱人的奢侈品变成普通人买得起的消费品；（3）、价格低廉，每辆定价只有几百美元（850—260美元）。 2、T型车由盛到衰的原因是什么 答：（1）、拒绝其他创新，只生产单一的T型车；（2）、只注重生产效率的提高，忽视需求的变化和个性化；（3）、偏执狂，只提供一种颜色——黑色！（1927年停产！） 3、雪弗莱为什么能排挤T型车 答：通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。 4、从这个案例中，你得到什么认识（12分） 答：市场环境的变化和战略的改变成就了通用，而固守僵化的理念却使福特遭受了沉重的打击。从福特T型车的兴衰史可以看出，企业战略必须随环境变化而做出相应的改变。战略应“随机应变”，企业战略需要随时改变，企业应该最大限度地利用环境所的机会，同时使环境对企业的威胁降到最低。而这些机会通常是稍纵即逝的。 中国入世后，国内企业所面临的环境也发生了变化，企业战略也需相应调整。虽然现在中国市场经济已经进入了微利时代，但超额利润依然存在，这来源于市场经济的不完美。企业既要学会把握微利时代的管理模式，又要能把握市场的不完美瞬间，从而抓住超额利润。 1 案例展示 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元，其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。 经过周密的调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖，而现在消费者的需求正在多样化；第
市场营销期末考试题附答案
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
最新幼儿心理学试题
幼儿心理学期末考试试卷 （总分100分，时间：60分钟） 班级：__ ______姓名：____________ 一、单项选择题（每小题2分，共30小题，总分60分）。 1、人最早出现的认知过程是（）。 A、感觉和视觉 B、感觉和记忆 C、知觉和记忆 D、记忆和想象2、新生儿的第一声啼哭具有重要的（）价值。 A、报到 B、社会 C、心理 D、生理 3、“视崖实验”可以测查婴儿的（）。 A、方位知觉 B、深度知觉 C、大小知觉 D、形状知觉4、看小说时产生的心理活动是（）。 A、表象 B、创造想象 C、再造想象 D、无意想象 5、人的认识过程、情感过程、意志过程统称为（）。 A、个性心理 B、心理现象 C、心理过程 D、个性倾向性 6、3岁儿童已经能正确辨别上下方位，4岁儿童能正确辨别前后，部分5岁儿童开始能以（）为中心辨别左右。 A、他人 B、同伴 C、自身 D、父母 7、思维的基本特点是概括性、间接性和（）。 A、涵括性 B、组织性 C、集中性 D、指向性 8、幼儿常有脸上挂着泪水又笑起来的情况，即破涕为笑，主要是因为（）。 A、幼儿的情绪还是由生理需要控制着 B、幼儿的情绪易冲动
C、幼儿的情绪不稳定 D、幼儿的情绪易外露 9、引起无意注意的客观条件不包括（）。 A、新异的刺激 B、运动的刺激物 C、有对比的刺激物 D、情绪状态10、向幼儿提供具体的、形象的、明确的提示，有助于幼儿利用线索，这是幼儿在运用（）记忆策略。 A、特征定位策略 B、组织性策略 C、提取策略 D、视觉复述策略 11、当刺激多次重复出现时，婴儿好像已经认识了它，对它的反应强度减弱，这种现象称作（）。 A、记忆的潜伏期 B、客体永久性 C、回忆 D、习惯化 12、人在头脑中创造新形象的基本材料是（）。 A、想象 B、表象 C、感知 D、记忆 13、幼儿的主要思维方式是（）。 A、具体形象思维 B、抽象逻辑思维 C、自我中心性思维 D、直觉行动思维 14、在方位知觉的发展中，儿童在（）能够正确辨别前后。 A、3岁 B、4岁 C、5岁 D、6岁 15、幼儿看见图画里的人穿着棉袄，戴着手套，就知道“这是冬天，天气很冷”。 这种认识属于（）。 A、感知 B、记忆 C、想象 D、思维 16、人脑对客观事物间接的、概括的反映是（）。 A概念B思维C动作D语言 17、人脑中所保持的有关事物的形象是指（）。
市场营销学考试试卷
市场营销学》考试试卷 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题1 分，共 10 分。） 1 ．成本领先的核心是争取最大的__________________ ，__以达到单位产品成本最低， 从而以较低的售价赢得优势。 A ．市场增长 B ．市场份额C. 市场盈利D ．市场机会 2 ．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争， 它们彼此之间是 _____________________________________ 。__ A. 愿望竞争者B ．属类竞争者C ．产品形式竞争者D. 品牌竞争者 3 ．消费者的购后评价主要取决于_______________ 。_ A ．心理因素 B ．产品质量和性能发挥状况 C ．付款方式 D ．他人态度 4 ．生产者用户初次购买某种产品或服务称为______________________ 。__ A ．直接重购 B ．修正重购C. 重购D ．新购 5 ．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑 工程中所需要的机械设备，这是一种________________________________________ 策_ 略。 A ．市场集中化 B ．市场专业化C. 全面市场覆盖D ．产品专业 化 6 ．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________________ 的_ 数目。 A ．产品项目 B ．产品线 C ．产品种类 D ．产品品牌
7 ．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是 策略。 A ．等级包装 B ．类似包装C. 分类包装D ．配套包装 8 ．投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据______________________ 制__定的。 A ．对竞争者的报价估计 B ．企业自身的成本费用C. 市场需求D ．边际成本 9 ．既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是____________________ 。_ A ．制造商代理 B ．销售商代理C. 产品经纪人D ．佣金商 10 ．促销工作的核心是______________ 。_ A ．出售商品 B ．沟通信息C. 建立良好关系D ．寻找顾客 （二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。每小题2 分，共20 分。） 1 ．市场营销管理哲学的核心是正确处理___________________________ 之__间的利益关系。 A ．企业 B ．供应商 C 顾客 D ．中间商 E ．社会2 ．企业多角化成长战略包括。 A.纵向多角化B ?垂直多角化C.同心多角化D ?水平多角化E ?综合多角化 3 ______ ．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上所面对的竞争者，大体上可分 为_______ 。 A ．愿望竞争者 B ．随机型竞争者 C ．属类竞争者 D ．产品形式竞争者 E ．品牌竞争者 4 __________________________________________ ．生产者购买行为的主要类型有 A ．直接重购 B ．修正重购 C ．新购 D ．间接重购 E ．邮购5 ．市场定位的主要方式 有____________________________________________ 。__
市场营销学试题及答案
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
市场营销学期末考试练习题及参考答案
一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营
二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。
幼儿心理学期末考试题
2016—2017第二学期期末考试（幼儿心理学）班级姓名座位号 一、选择题（每题1分，共10分） 1、儿童心理学中的“儿童”是广义的，其年龄阶段一般是指（） A、0-3岁 B、3-6岁 C、6-12岁 D、0-18岁 2、心理是人脑对（） A、客观现实像镜子一样的反映 B、客观现实被动的反映 C、客观现实能动的反映 D、客观现实原原本本的反映 3、反映客观现象的延续性和顺序性是（） A、方位知觉 B、大小知觉 C、时间知觉 D、距离知觉 4、注意使儿童对环境中的各种刺激反应不一,总是舍弃一些信息、这是注意的( )功能 A、调节 B、整合 C、维持 D、选择 5、儿童在绘画时常常顾此失彼,说明儿童注意的( )较差 A、广度 B、稳定性 C、分配能力 D、范围 6、识记过的事物重新出现时感到熟悉,确知是以前感知过或经历过的,这种现象属于( ) A、再认 B、再现 C、习惯化 D、条件反射 7、小朋友听老师讲《西游记》的故事，仿佛看见了孙悟空大闹天宫的情景，这是（）。 A、逻辑思维 B、创造想象 C、综合想象 D、再造想象
8、心理学家布鲁姆通过研究发现，生后头4年儿童的智力发展最快，已经发展了（）。 A、70% B、60% C、65% D、50% 9、自尊心、自信心和羞愧感等是（）的成分。 A、自我评价 B、自我体验 C、自我控制 D、自我觉醒 10、一般不会影响学前儿童亲社会行为的因素是（） A、社会生活环境 B、儿童日常的生活环境 C、移情 D、遗传基因 二、填空题（每题1分，共10分） 1.依恋的类型（）（）（） 2.儿童社会化的前提（） 3.儿童攻击性的两种表现（）（） 4.个性的特征（）（）（）（） 三、名词解释（每个2分，一共10分） 1.社会化 2.亲社会行为 3.个性
市场营销学试题及其答案吴健安
《市场营销学》试卷A-07 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。 A．市场营销者B．相互市场营销者 C．生产者D．推销者 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。 A．问号类B．明星类 C．奶牛类D．瘦狗类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。 A．公共关系调查B．公共关系计划 C．公共关系实施D．公共关系策略选择 5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A．小于B．大于 C．等于D．都不是 6、服务质量同顾客的感受关系很大，质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此，服务质量是一个_________。 A．主观范畴B．客观范畴 C．道德范畴D．文化范畴 7、随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_________。 A．市场需求B．企业需求 C．市场潜量D．市场最低 8、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A．避强B．对抗性 C．竞争性D．二次 9、由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_________。
市场营销学考试试题(有选择题参考答案涵盖主要知识点)
市场营销学复习题 一、单项选择题 1.“营销学”和“经济学”都提及“市场”这一概念，下面哪个词与“营销学”中的 “市场”含义接近。（ D ） A.场所 B. 商品 C. 人口 D. 顾客 2.路易斯· E·布恩（Louis E Boone，1995）指出“______是市场营销活动的根源”，认 为它是市场营销赖以存身的本质的立足。（ D ）A. 生产 B. 关系 C. 需求 D. 交换 3.温德尔 ·史密斯（Wendell R. Smith）于1956 年提出的市场细分学说，从根本上讲， 其细分的逻辑依据主要在于________。（ B ） A.产品类别的差异性 B. 顾客需求与偏好的差异性 C. 企业规模实力的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性 4.营销观念从4Ps、4Cs 到5Rs 不断发展演变，总的趋势是更突出顾客的核心地位， 营销的核心从交易走向_________。（ C ） A. 交换 B. 销售 C. 关系 D. 需求 5.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映 的营销观念是_______。（ B ） A.推销观念 B. 产品观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念 6.相关群体的看法或行为会直接或间接影响消费者的购买行为。企业通过影视明星、体 育明星代言的方式推销产品。对消费者而言，这些明星属于其_______。（ C ）A. 紧密群体 B. 归属群体 C. 向往群体 D. 厌恶群体 7.左撇子工具店属于市场细分的哪一个层次（ B ） A.细分营销 B. 补缺营销 C. 本地化营销 D. 个别化营销 8.可口可乐和百事可乐是两大碳酸饮料生产商，二者的竞争关系属于_______。（C ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 品牌竞争者 D. 产品形式竞争者 9.美国学者西奥多·莱维特（Theodore Levitt）指出：“新的竞争不在于各个公司的工厂 生产什么产品，而在于其产品能提供何种________（如包装、服务、广告、送货、仓储以及具有其他价值的形式）之上。”（ D） A. 质量水平 B. 包装 C. 形象 D. 附加利益
市场营销学期末考试试题_A
C付款方式D．他人态度 6．供应商应把中间商视为顾客的而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。 A．采购代理人B．销售代理人 C．供应代理人D．都不是 7．为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研B．描述性调研 C．因果关系调研D．定期性调研 8．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。 A．市场集中化B．市场专业化 C．产品专业化D．市场全面覆盖 9．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。 A．市场领导者B．市场利基者 C．强竞争者D．近竞争者 10．成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A．产品外观B．产品质量 C．产品信誉D．品牌偏好 （二）多项选择题 （下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）（在每小题的五个备选答案中，选出2个或2个以上的正确答案，每小题2分，共20分） 1．按照美国学者基恩·凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类。 A．企业的生产活动 B：为消费者服务的理论 C．对社会现象的一种认识 D．生产者和消费者之间的交换过程 E．通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 2．市场营销观念的主要支柱包括。 A．目标市场B．顾客需求 C．协调营销D．产品质量 E．赢利性 3．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它们组成三种战略地带。这三种战略地带是 A．“红色地带”B．“绿色地带”
儿童发展心理学复习题及答案
儿童发展心理学复习题及答案． 《儿童发展心理学》复习题及答案 一、填空： （３）1、（２）乳儿期，1）新生儿期，参照国内外现行的年龄阶段划分方式，我们将儿童心理发展分为（（７）青年早期。（５）童年中期，（６）童年晚期或少年期，婴儿期，（４）童年早期或幼儿期， 信息加工理论认为信息加工经历这几个阶段：感觉登录、注意、知觉、短时记忆、长时记忆。2、
帮助儿童克服害怕的心理治疗方法有：对抗性条件作用、系统脱敏法、模特塑造法、认知疗法。3、在有关人格发展阶段的理论阐释中，弗洛伊德强调本能的作用，自我是伊底和超我的奴仆；埃里克森4、更强调自我的作用，相信超我能引导心理性欲向着社会所规定的方向发展。（４）（３）创造性游戏，（２）教学游戏，5、按照进行的目的性分类，幼儿的游戏分为：（１）建筑性游戏，活动性游戏等几类。根据班杜拉的社会学习理论，儿童的攻击性行为是通过外部强化、替代性强化和观察与模仿范性获得6、 的。儿童获得道德认识上的发展必须摆脱自我中心和实在论，理解到别人有着与自己不同的看法，从而发7、 展自己与别人不同的自我概念。 二、选择： １、我国最早讲授儿童心理学的是儿童心理学家（2）。 （1）肖孝嵘（2）陈鹤琴（3）黄翼 2、（３）是具有特定遗传功能最小单位，是储存特定遗传信息的功能单位。 （1）染色体（2）DNA （3）基因 3、弗洛伊德的心理性欲发展阶段中，3—7岁儿童处于（３）阶段。
（１）口唇期（２）肛门期（３）性器期（４）潜伏期（５）生殖器 4、（１）是儿童个性实现社会化的重要场所。 （１）家庭（２）幼儿园（３）儿童游乐场所 5、（３）可以帮助儿童克服冲动与攻击性行为，还有助利他行为的实践。 （１）观点或角色的采择（２）交往技能的训练（３）角色扮演 三、判断： （√）1、儿童的先天素质不是单纯由遗传基因决定的，儿童的先天素质是遗传基因和胎儿发育的环境因素之间复杂的相互作用的结果。 （×）2、儿童大脑各区的成熟程序是由前往后分别进行的，其程序是枕叶、颞叶、顶叶、额叶。 （×）3、后天环境的优劣将影响儿童心理发展的速度、水平和特点。 （√）4、情绪作为一种适应能力是通过后天的学习获得的。 （√）5、儿童的个性，从一开始就带着自身已有的特点在于周围的人、周围的环境发生相互作用中发展起来。 （×）6、男女两性认知差异的年龄倾向反映了男女儿童在认知差异上的不平衡性。 （√）7、儿童与同伴交往的能力和水平是衡量个性和社会性成熟的重要标志。 （√）8、游戏是一种现实与想象相结合的，为了满足认识和身体需要的轻松自由的学习活动。 （×）9、儿童社会化的内容就是使儿童了解社会，成为一个适应社会的人。 （√）10、道德情感的发展是一个从外部控制向内部控制转移的、不断内化的过程，有了良心和羞愧感，就有可能使儿童自觉地克制不良行为。 四、概念解释： 1、元认知：儿童对自己认知功能的认识和控制力。 2、智力：是适应环境的能力，是学习的能力；是抽象思维能力，是问题解决和决策能力。 3、性别角色：是被社会认可的男性和女性在社会上的一种地位，也是社会对男性和女性在行为方式和态度上期望的总称。 4、移情：指儿童在觉察他人情绪反映时所体验到的与他人共有的情绪反映，是理解和共享其他人的感情的能力。