激励方案
登封一中高二年级学生激励方案
一、方案的宗旨。德国教育家第斯多惠说过：“教学艺术的本质，不在于传授，而在于激励、唤醒和鼓舞”。本方案旨在消除学生行为与教育目标的冲突，调动并释放学生的潜能，激发调动学生学习内在驱动力，为梦想而战。
二、组织与领导：
领导小组主任：张洪超
办公室人员：刘石磊刘洪昌吴昊赵晓军杨歌
组员：陈凯张彦涛仝淑娟周丽娜刘旭娜尚跃伟
黄建森张彦香孟晶晶王京京丁小青陈海军
三、方案实施细则。
（一）进行问卷调查（见附件）。从家庭、社会、学校和自身等方面设置若干选择题，统计问卷结果，根据统计结果，查找制约学习激情的因素，对症下药，以提高方案制定和实施的针对性和可操作性。
（二）可参考的激励方法：
1.榜样激励。榜样的力量是无穷的，树立先进的榜样，对学生的激励作用不可低估。榜样可以是多方面的，可以用周总理“为中华崛起而读书”的雄心壮志来激励学生，也可以用徐悲鸿励志学画的故事来鼓励学生，更可以用发生在学生身边的故事来教育和勉励学生。同时，教师本人就是一面旗帜，也是最主要的教育因素，教师自身的榜样激励犹为重要，所谓“身教重于言教”。教师的一言一行应是学生的表率，做到身体力行，为学生做出榜样。教师要有一双敏锐的眼睛，善于在学生中发现、树立各种先进典型，这样既是对先进学生的激励，同时也可以以此激励全体学生，学习有榜样，努力有方向，奋斗有目标。对于后进生，教师与其埋怨、批评他们，不如给他们寻找想邻的“参照系”，让他们“跳一跳，能够着”，引导他们逐步摆正位置，该掉自身的坏毛病。
2.目标激励。“伟大的目标产生巨大的动力”。目标作为一种诱因，具有引导和激励的作用。教师要帮助学生确立人生的目标，形成其健康向上的动机，以达到调动其积极性的目的。目标有远近之分，远期的目标如“自己的理想”，近期的目标如争当“校园之星”、“班级之星”，或者是参加比赛能够获奖，上课回答问题得到表扬等。目标的确立还要因人而异，切实可行，切忌好高骛远。目标事先要定好，要有吸引力，越明确越好；目标要化大为小，越具体越好；要能描绘出目标实现后的远景，越清晰越好。教师要引导学生自己确立目标，正确处理大目标与小目标、个人目标和班级目标的关系；让学生学会“分解目标，化整为零”的方法，努力达成目标，增强成就感。
3.赏识激励。“人性最深切的要求是渴望别人的欣赏”。“士为知己者死”，如诸葛亮为报答刘备的“三顾”之恩，不惜鞠躬尽瘁，死而后已。表扬是赏识最直接的表达方式。大量的事实也说明：好学生是被表扬出来的；坏学生是被批评出来的。欣赏表扬好学生并不难，难的是欣赏表扬后进生。后进生的缺点比较明显，
教师必须转变观念，相信每个学生都有其独到之处，多角度去观察学生，了解学生，发现其身上的闪光点，肯定、鼓励、信任他们。其次表扬不要停留在学生习以为常的优点上，而要去挖掘学生身上鲜为人知的优点，表现老师独到的眼光。再有，要考虑赏识激励效果的最大化。比如借用他人之口夸奖学生，也有很好的效果。教师不妨以“怪不得英语老师说你出类拔萃，是棵好苗子”、“你们数学老师说你最近进步很大”、“同学们说你很能干”等方式表达对学生的夸赞，这样做，一句话表达了两个人的赞美，会倍增夸赞的效果。和家长及时、有效地沟通，将学生的优点反馈给家长，通过家长来表扬，这也是不错的选择。班上有一位重听儿童，人非常聪明、机灵。虽然口齿不是很清晰，但他并不自卑，在课堂上表现活跃，回答问题非常积极，对于这一点老师对他是大加赞赏。其他方面的优点和进步老师看在眼里记在心里，及时给予肯定、鼓励和表扬。有一次去家访，他的妈妈提起这样一件事，说儿子回来告诉他们自己写的作文受到了老师的表扬，当时高兴极了。作文是这个孩子的弱项，我能想象这个孩子说这话时的兴奋劲儿。老师一句赞赏的话对他是多大的鼓舞啊！因为老师的赏识，他对自己有信心，对学习有兴趣，每次考试都取得了优异的成绩，多次被评为“班级之星”。
4.信任激励。“如果我们希望自己的学生自信，我们就必须相信他们。”信任可以分为工作信任、人格信任、成就信任和友谊信任。工作信任就是教师把某项工作委托给学生去负责或管理，以培养学生的工作能力。凡事都亲历亲为的老师不是聪明的老师，聪明的老师是从不压抑学生跃跃欲试的愿望，而是鼓励他们独立自主地完成某件事情或某项任务的。人格信任体现了师生的平等，尊重学生的人格和尊严，学生的主体性得到充分发挥，增强了学生的主人翁意识。成就信任是指相信学生会勇于进取，不断上进，取得成就。尤其是对后进生，我们要从欣赏后进生身上的“亮点”开始，哪怕是细小的进步，也要及时给予表扬和鼓励，让他们重新拥有心理上的满足，拥有进取的信心，更多地付出和投入，从而有更多的进步。友谊信任体现了教师与学生、家长与孩子是朋友关系，彼此间相互信任，相处融洽，这样学生就会在一个温暖、和谐的氛围中加倍努力学习，激励才会见成效。
5.成功激励。它是指教师利用或创造条件，让学生特别是后进生有参与教育的机会，并尽量使其能有成功的喜悦体验，以激发他们学习的热情。能进步也是一种成功。老师要多制造机会让每一位学生都能体会到成功的喜悦。要鼓励学生增强成就感，对学生取得的成绩，哪怕是微不足道的成绩，都要给予充分地肯定和鼓励，激励其不断地追求新的成就。比如对那些胆小内向的学生，即使答错了，也要给予鼓励，培养其自信心，帮助他们树立成就意识。成功激励也是一种自我激励，学生一旦有成功的体验，就容易产生兴趣，就可以产生源源不断，取之不绝的原动力。从他人的激励过渡到自我激励，这正是我们老师想要看到的理想的激励效果，也是激励的最终目的和出发点。
6.爱心激励。“没有爱就没有教育”。爱能激发爱，但师长的爱和期待是否就
一定能让学生真切感受到，令他们产生上进的动力？答案是否定的。付出爱和收获爱很多时候并不对等。因此，爱应出于真诚，发自内心，才可以感动别人，成为别人进步的动力；爱需要尊重及宽容，特别是当学生犯错误的时候，尊重和宽容可让他们感念于心；爱应该建立在学生需要的基础上。学生失意的时候，一个微笑，一句鼓励的话，足以让他铭记于心。教师要细心去体察，捕捉学生的需要；爱需要提醒。长期的接受，令学生觉得一切都理所当然，不再感动。提醒他们关注周围的爱，特别是来自父母的爱，可激发他们内在的动力。
四、方案实施方式。通过课堂激励性参与、课下激励性反思、生活中激励性肯定、家庭中激励性褒奖等多渠道点燃学生动力之火。
五、方案的实施性评价。根据班级量化和考试成绩为依据，把过程性评价和结果性评价有机结合起来，对效果较好的班级给予精神和适当的物质奖励。
问卷调查
（请大家配合年级，根据自身情况如实填写，可以多选，老师会严守您的个人隐私）
1、您的学习动力来自于________
A、师长劝导
B、个人尊严
C、将来有个好工作
D、考上理想大学
2、您有切合自己的学习目标吗________ A、有B、无
3、为达到目标，您付出的努力是___________
A、全力以赴
B、尽力而为
C、无所谓
D、得过且过
4、您最希望从老师那里获得的是___________
A 知识的传授B肯定性评价 C 严厉的批评D无所谓
5、如果老师给予褒奖，您的态度是________
A、开心的学习，争取更多的肯定
B、迷失自我式骄傲
C、无所谓
6、如果老师批评您的错误，您的态度是_________
A、无地自容般的自卑
B、反省后的自我超越
C、油盐不进式的我行我素
7、看到其他同学的进步，您的反应是________
A、见贤思齐，向优秀学习
B、无所谓，我行我素
C、当面或者背后冷嘲热讽
8、老师给予您参与课堂互动的机会，您的做法是_______
A、积极主动的参与
B、无动于衷
C、看气氛了
9、在课堂学习时当别人否定你的意见时，你会____
A、你会对提意见的人怀恨在心
B、觉得很不屑
C、虚心听取别人的意见
10、在遇到很多问题时，你会___________
A、觉得很烦，索性什么都不去想
B、找一个简单的问题解决
C、请求别人帮助选择其中的问题进行解决
D、自己对问题进行比较、评价和筛选，从而确定适合解决的问题。
11、在课堂与同学讨论时你会__________
A、我常常放弃自己的意见，附和大家
B、我常常发表不同的意见
C、我常常发表和别人相同的意见
12、您能做到上课专心听讲吗？
A、能
B、有时能
C、不能
13、您对偶像的要求
A、颜值为上
B、实力为上
C、颜值有担当，实力没商量
D、无所谓，有没有偶像都一个样
14、当您在学习上有进步时，回到家，希望父母为您
A、准备一份礼物
B、举家聚餐
C、深情地拥抱您
D、和他们畅聊
15、当您和朋友有共同想法，而该想法会涉及到违反校规时，您会
A、约定一起违反
B、用理智劝止
C、不去做，但是为此事纠结一整天
16、当您处于困境时，您会选择为榜样
A、陶渊明——弃官归田，隐藏于桃园
B、王勃——穷且益坚，不坠青云之志
C、仲永——任凭天赋消逝
D、李白——仰天大笑出门去，自拘一格任平生
17、您觉得您的身上有的影子
A、爸爸
B、妈妈
C、爷爷
D、班主任老师
E、书中的人物
18、如果让您选择一格行业的偶像，您会选择
A、商界
B、政界
C、影视
D、文化界
E、其他
19、老师表扬您的时候，您的态度是
A、骄傲自满式的浮躁
B、打了鸡血似的继续努力
C、无动于衷式的“淡定”
D、不动声色，暗下苦功
20、您有没有遇到动力不足的情况
A、经常有
B、无
C、偶尔有
22、当学习动力不足时，您采取的措施是
A、自我激励
B、无动于衷，放任自流
C、寻求学生的帮助
D、寻求师长的帮助
23、做决定时，您会考虑谁的感受
A、朋友
B、父母
C、老师
D、谁也不考虑
24、您觉得您会为而读书
A、朋友
B、父母
C、老师
D、谁也不考虑
25、您有没有学习无用的想法
A、有
B、无
C、偶尔有
D、从来没有考虑过
销售人员激励方案(最优版)
销售人员激励方案（最优版） 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励 项目类别提成金额(元/人) 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。 e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
降成本激励方案
降成本激励方案 物料采购成本节约激励方案 一、目的 为了提高员工工作责任心和积极性，在适合公司物料质量要求的前提下，尽量降低物 料采购成本，特制定本方案 二、适应范围 本制度适用采购部全体人员。 三、奖励细则 类别激励项目奖励金额 降低采购成同等品质物料谈到更低供货按三个月内的采购量乘成本降价差异的8%本提成价奖励给新采购价格取得者, 3%奖励给采购部 管理人员，具体细分为:总监1%;余下部分 采购主管均分。 款到发货的谈到货到付款按供应商三个月内采购额的1‰作为个人奖 励 货到付款谈到月结或更长按供应商三个月内采购额的1‰作为个人奖 励 从自提谈到货送买方仓库, 运每次奖励个人50元 费由卖方承担的 四、奖励方法及奖励范围 1(经公司相关部门检验合格允许使用的物料，经办人责任范围内物料新采购价格与最近
采购价格下降部分，从确定第一次下单采购起，三个月内采购总量成本节约部分的8% 奖励给新采购价格取得者，3%奖励给采购部管理人员，具体细分为:总监1%;余下部 分采购主管均分。 2(任一物料在有一人取得新低价格(与最近原价格对比)并开始采购三个月内，若有另 一人取得更低采购价，第一人取得的低价人员奖励方案按第一条计算，第二人奖励按比 第一人采购单价下降部分参照第一条方法核算。并以此类推。 3(当市场情况发生变化时，供应商依照市场行情作出的价格调整不在提成计算范围。 当市场原料情况发生变化，但老供应商不降价或降价不到位，通过开发新供应商的介入 后降价，可以依照上述第1、2第计算提成。 4(在工艺更改，换新物料代替老物料的情况下，因此而对成本产生的影响，不在提成计 算范围。 5(虽属同种物料，但在使用上的效果有差异的，不在提成计算范围。 6(首次样品采购价格与批量采购后的价格差异，不在提成计算范围。 五、供应商竞价相关管理规定 1(公司物料在现有供应商之间竞价时，先按正常的程序打样。经打样合格后，如价格有
学生学习激励方案
学生学习激励方案 一、目的 为适应“课改”新形势，促进学生个体差异和潜能的发展，最大限度地调动学生学习积极性，提高学生综合素质，培养学生自信心，促使学生养成良好的行为习惯，让学生充分享受成功的快乐，为终身发展打下基础。现根据《德育教育实施纲要》、《少先队工作纲要》、《课改方案》等文件精神，结合学生的心理特点，设立以下奖项，为便于老师们操作，特拟定本方案。 二、执行人 总领导：曹俊 总指挥：董桂香、尹文明 总策划：张雪晴 执行人：曹俊、董桂香、尹文明、颜汉平、罗湘爱、彭秋林、邱振兴、尹秋菊、张雪晴、李程成、谭响华、严桂芳 三、应用范围 全体在校学生 四、方案说明 本方案以激发学生的学习兴趣与热情为目的，以学习贴纸、训练贴纸、生活贴纸为奖励形式，激励学生为获取奖励而表现优秀、学习努力。 五、贴纸分类： 学习贴纸、训练贴纸、生活贴纸 1、兑换娱乐游戏时间 2、兑换打电话次数 3、兑换周末看电影时间 六、兑换规则 1、积满10个学习贴纸可兑换10分钟娱乐休息时间； 2、积满10个训练贴纸可兑换给家人打电话1次；积满8个学习贴纸和5 个训练贴纸也可兑换给家人打电话1次； 3、积满10个生活贴纸可在周末的时候看电影1小时；5个学习贴纸、5个训练贴纸和5个生活贴纸可兑换看电影1.5小时。
七、贴纸颁行原则 （一）学习贴纸 （1）考试： 1、考试100分，奖励3个学习贴纸； 2、考试90~99分，奖励2个学习贴纸； 3、考试80~89分，奖励1个学习贴纸； 4、考试60~80分，不扣除也不奖励贴纸； 5、考试60分以下，扣除1个学习贴纸； 6、每次考试提升一个名次，奖励1个学习贴纸。 （2）作业： 1、按时完成作业，奖励1个学习贴纸； 2、独立完成作业，奖励1个学习贴纸； 3、未按照老师规定时间完成作业，扣除1个学习贴纸。 （3）其他： 1、写日记，每篇日记奖励1个学习贴纸；不间断坚持写日记，每持续一周，奖励3个学习贴纸； 2、自己练习书法写字，每完成2页奖励1个学习贴纸；不间断坚持练习一周，奖励3个学习贴纸； 3、自己写数学练习，每天完成规定数目奖励1个学习贴纸；不间断坚持一个周，奖励3个学习贴纸。 （二）训练贴纸 1、训练时得到教练表扬，奖励1个训练贴纸； 2、外出表演，奖励1个训练贴纸； 3、参加比赛获得国际奖项，奖励1个训练贴纸；获得省级奖项，奖励1个训练贴纸；获得市级奖项，奖励1个训练贴纸； （三）生活贴纸 1、被子叠放整齐受到教练表扬，教练1个生活贴纸； 2、团结同学、与同学友好相处，受到老师和教练表扬，奖励1个生活贴纸； 3、自己种植花草或养鱼，持续一个月以上，奖励1个生活贴纸；
中小学生感恩励志教育方案
方案预案：________ 中小学生感恩励志教育方案 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
中小学生感恩励志教育方案 为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面实施《公民道德建设实施纲要》，加强学生思想道德教育，培养学生健全人格，经研究，决定在全区中小学开展“感恩励志”教育活动，特制定本活动方案。 一、指导思想 以弘扬和培养民族精神为宗旨，以孝敬父母、尊敬师长、关爱他人、学会感恩、学会报恩为主要内容，抓住建党90周年、“三八”、“五四”、“七一”等重大节日、纪念日，通过主题班团（队）会、课堂教学、感恩征文、演讲比赛、社会实践等多种形式，开展“感恩励志”教育活动，引导学生时刻怀有感恩之心，学会知恩、感恩、施恩、报恩，全面提高中小学生道德素质。 二、活动时间 xx年1月—7月 三、活动对象 全区中小学生 四、活动内容 1.感激党和祖国的关怀。以庆祝建党90周年为契机，充分发挥共青团和少先队的作用，组织开展“爱党、爱祖国、爱社会主义教育”读书征文、“颂歌献给共产党”、“党是阳光我是花”等团队活动，通过了解党史寻访革命足迹、采访身边老党员和优秀党员等途径，帮助青少年了解党的历史，加深对党的认识，增进青少年热爱党、感恩党、亲近党的情感，坚定青少年对党的信念和信心，促进青少年健康成长。 第 2 页共 6 页
2.感激父母的养育之恩。利用寒假、“三八”、父亲和母亲节等，鼓励和动员学生开展为父母多做事，对父母多说知心话，为父母过生日，为父母揉揉肩、捶捶背、洗洗脚，帮父母洗衣做饭等，使学生懂得父母的艰辛和不易，培养学生感激父母的养育之情。 3.感激老师的辛勤教诲。开展学生向老师献真情活动，通过写一封信、谈一次心、做一张贺卡、献一束鲜花、送一句话等真挚朴实的方式，表达对老师的感激之情。 4.感激同学的真诚相助。开展以“同学如手足”、“牵手同学、共同进步”等主题团队活动，组织学生给身边同学做一件有益的事、给班级（团支部）做一件有益的事，为学校做一点贡献，如几本书等，掀起同学之间互帮、互助、互学、互进的热潮，增进同学之间的友谊和感情。 5.感恩自然的伟大赐予。开展爱护自然、爱护环境活动。结合校园文化建设，美化、绿化校园，组织学生主动植一棵树，养一盆花，保护一片绿地，自觉成为爱护环境、保护环境的志愿者。 五、活动安排 （一）宣传发动阶段（xx年1月）。各校制定活动方案，组织学生以“感恩励志”为主题，利用每周升国旗仪式、主题班会、团队会、黑板报、宣传版、校园网站、橱窗等方式，悬挂感恩教育主题条幅，发放并张贴《感恩励志教育活动倡议书》，组织和动员学生了解“感恩励志教育”的相关内容，为全面开展“感恩励志”教育营造良好的校园氛围。 （二）组织实施阶段（xx年2月—6月）。各校要将“感恩励志”教育与庆祝建党90周年、“三八、五四、六一、七一”等活动紧密结合起来，全面组织实施“感恩励志”教育活动。组织学生开展“八个 第 3 页共 6 页
销售激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
销售阶梯激励方案
该企业现行的销售提成激励方案与相关情况在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 现有方案：“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 方案一：销售额阶梯扩大提成法。 完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b 值大于a值。此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要
小学生自主管理实施计划方案
小学生自主管理实施方案 学生自主管理是学生在教师的激励、指导及帮助下，自己处理日常生活、活动与学习方面事物的管理模式。这种管理模式体现出了一种新型的学生观：把学生放在学校教育的主体位置，以学生为中心，能力为本位，通过尊重、信任、引导和激励等影响作用，最大限度地调动学生的内在动力，激发学生的热情，为每个学生都提供表现自己个性和才能的机会与环境，促进学生主动修身、主动修心、主动求知、主动劳动、主动协作、主动交流、主动参与，最后达到主动发展的目的。 一、指导思想 在班集体建设中，学生是主体，而且应当承担起主要角色。为进一步提高我校学生自我管理水平，培养学生们分析问题与解决问题的能力，切实提升班级管理的效率与质量，确保学生们能拥有文明卫生、安静有序、安全和谐的生活环境，帮助同学生实现自主管理、自我服务、自身完善，培养学生良好的行为、学习和生活习惯，积极创建和谐班集体。为使我们班级自主化管理常态化、制度化、规范化，我校特制定本方案。 二、培养目标
1、突破传统教育中“保姆式”、“警察式”管理的局限，实现科学管理与人文管理相结合的管理理念，探索出适合我们新九小学学生自主管理班集体、学校事务的途径、方法，有效转变教师教育管理理念，为学生的自主发展提供广阔的空间。 2、培养学生： （1）主人意识。使学生清楚自己是班级的主人，学校的主人，学习的主人，成长的主人。 （2）民主意识。使学生明白自己对班级和学校事物的话语权，监督权，决定权，管理权。 （3）责任意识。使学生懂得自己的行为要对自己负责，对小组负责，对班级负责，对学校负责。进而达到对社会负责。 （4）荣誉意识。使学生愿意为小组添荣誉，为班级争光彩，为学校树形象。 3、提高学生 （1）自控能力。通过变他控为自控，变他律为我自律，从而提高自我控制和自我管理的能力。 （2）处事能力。通过管理过程的磨炼，提高交往能力，沟通能力，协调能力，合作能力。 （3）学习能力。通过自主、合作、探究和互相帮助，提高学习能力。 （4）组织能力。通过对管理事务管理的思考、策划、协调、实施，提高组织能力。
销售激励方案
销售激励方案 一、物质激励 方式一：全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二：个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如：业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为（300+400）/2=350元 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三：销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励 销售部：西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱，
德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部：客服每人每月15箱 电视购物部：每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励 1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员安排销售技巧知识培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情
学生激励方案
“学生成长动力”研究方案 每个人都希望被赞美，在心理学意义上源自于个体渴望被尊重、被认可的精神需求，一旦这种精神需求被满足，人就会充满自信和动力。而一所学校师生的精神风貌，就是这个学校文化的积淀，文化是校园的灵魂。东城初中的校训是“每天进步一点点”，我校以绿色文化为依托，通过文化引领，辅以各种激励措施，确保每个学生每一天都能获得向上、向美、向善的力量，尽情绽放生命的美丽。 我校将从“文化引领、激励文化、自主管理、多元评价”四个层面，对“学生成长动力”问题进行探究。 一．文化引领，传递向善向美正能量 我们在教学楼大厅里精心设计了“绿色的风”和“绿色的梦”文化标志。其中“绿色的风”代表了富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治等涵盖生命成长过程需要的各种价值观、正元素、正能量，“绿色的梦”则是启迪每位师生都有自己的梦想，并为实现自己的梦想而不懈追求。每个班级也根据绿色文化的总体要求，充分利用教室外墙壁空间，分别设计了“绿色家园、绿色经典、绿色行动、绿色梦想”四个文化版块。这些版块里有每名学生自己的精彩画面，有每个阶段表现突出的优秀学生掠影，有取得荣誉、获得奖励的捷报……文化氛围的营造，陶冶了学生情操，激励每名学生与和谐相生、与高尚同行、与文明携手、与成功相伴。 二．激励引导，促进每天进步一点点 1.宣传激励。我们充分挖掘亮点资源，积极开拓展示空间，将优秀学生的风采展示到文化墙上，让个体找到成功的感觉，实现自我成长的目的。校园内外设置了多处展示平台，师生获奖了，张贴喜报；评选优秀，荣誉上墙，并在学校的电子屏上展示。 开展“社会主义核心价值观进校园”主题手抄报设计大赛，让每名学生从“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、诚信、友善”11个核心词中选取一个主题，进行设计，教师则以“敬业”为核心进行设计。每个主题不仅对其内涵进行诠释拓展，融入校园文化、个人思想，还要求图文并茂，赏心悦目。最后学校对手抄报整理成册，进行展评，达到共同教育目的。 我校每月还进行一次“月度人物”评选活动，当月取得优异成绩或有感动故事的学生都可以申报。通过“全校海选、层层评选”营造氛围，确定人选后再制作版面大力宣传，以此树立正形
4.1 阶梯式薪酬制度
文件编号：文件名称：薪酬制度 所属体系：行政人事体系文件类型：文案公布时间： 授控状态：高级授控下达对象：全体员工审批单位总经理 一、总责 本公司的薪酬模式以“新老同酬，以结果为导向”为原则。以月为单位进行考核，考核日期为每月1日至31日。公司行政人事部将根据员工考勤、绩效考核、奖惩制度制定当月的薪酬，其具体核算标准如下； 二、岗位薪酬制度 1、适用范围：所有市场营销部员工（包括试用期员工）。 2、公司采用月结及年结两种薪资方法的形式，薪酬结算为每月1-31日，定于每月15日发上月工 资。年结工资在员工工作满整年后的第2个月依据岗位薪酬制度结算。 3、当月的薪酬标准、员工考勤、绩效考核、奖惩制度作为薪酬核算标准。 4、公司依照税法在发放工资前代扣员工个人所得税税金。 5、每月工作日按30天计算。 6、离职员工工作未满整月的，按实际工作日基本底薪计发工资，其它补助，全勤奖不予发放。 7、财务会向每位员工提供一份工资明细单，员工可于工资发放后一周内向人力资源部查询。 8、员工保险及工作未满整月员工工资要按C标准执行。 三、岗位薪酬标准 1、营销总监薪酬制度 标注项目金额（人民币/元） ● 1 月薪 ●基本低薪A、6500 B、5500 C、4500 ●全勤奖 100 ●电话补助 200 ●餐费补助 200 ● 2 绩效薪 200 ● 3 岗位津贴 ●领导津贴 100 ● 4 业绩提成销售额的1%—2% 5 奖金 月挑战奖金 晋级奖金 冠军奖金 ●年终奖年度公司总销售额的1‰ 制度说明： （1）、基本底薪将根据当月销售任务目标而定，当月超出任务目标20%按A标准执行。达成任务目标按B标准执行。未达成任务目标按C标准执行。 （2）、全勤奖将以上岗满勤情况而定，任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），市场营销总监将失去获得此奖金资格。
学生激励方案
一、学生奖励 (一)奖励范围及条件 凡具备以下条件者，应授予“三好学生”、“优秀学生干部”、或“优秀毕业生”称号，并予以表彰及奖金奖励。 1 、“三好学生”条件 (1 )思想品德好 思想积极要求进步，积极参加学校的各项活动，在活动中起模范带头作用。关心集体、热爱劳动、助人为乐、艰苦朴素，严格遵守学校各项规章制度。 (2 )学习好 学习目的明确，学习态度端正，勤奋学习、刻苦钻研、求实进取，学习成绩优异。保证上课时间，每月缺席不超过两次。 (3 )身体好 坚持体育锻炼，有良好的卫生习惯。 2 、“优秀学生干部”条件 (1 )热心为同学服务，做同学的知心朋友，有较高的思想觉悟和识别是非的能力。 (2 )热爱学校，学习目的明确、态度端正，学习成绩优良，保证上课时间，每月缺席不超过两次。 (3 )积极组织和参加各项文体活动，讲究卫生，身体健康。 (4 )带头执行学校的各项规章制度。做同学的表率，在同学中有较高的威信。 (5 )有一定的工作能力和方法，组织观念强，工作认真负责，有原则性，敢于同不良现象做斗争，有创新精神，工作成绩显著。 3 、优秀毕业生条件 (1 )思想一贯积极要求进步，认真学习，模范遵守各项规章制度。 (2 )学习目的明确，立志成才，学习态度端正，刻苦钻研，成绩优异。
(3 )多次被评为“三好学生”或“优秀学生干部”者。 4 、学校考试成绩优异者 (1 )考试是指学校组织的每学期的初月考、期中、期末考试计三次。 (2 )每次考试取前12 名，一等奖为1 -3 名;二等奖为4 -7 名;三等奖为8 -12 名。 (3 )设考试名次进步奖： 对考试名次有较大幅度提高的学生进行奖励：与上一次考试比较每提高10 个名次及以上者奖等价值的奖品。 奖励范围及金额： (二)评选和奖励办法 1 、“三好学生”、“优秀学生干部”每月初评，每学年总评，在期末最后一周 评出。 2 、“三好学生”、“优秀学生干部”由班主任在广泛征求任课教师、各有关人员及同学意 见基础上组织民-主评选。分别等价值的奖品。 (三)几项规定 有下列情况之一者，本学年不得被评为先进个人。 1 、有旷课现象者 2 、受通报批评和警告以上处分尚未解除者 3 、破坏公物者 4 、有不文明行为和不尊敬师长者 5 、谈恋爱者 二、学生惩处 (一)行政惩处级别
业务团队销售提成激励方案95636
业务团队销售提成激励方案 为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整： 1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下1% 1000万-2000万2% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分） 以后每增加1000万元，销售提成增加0.5% 2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：
1000万元以下3% 1000万-2000万4% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为： 1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪 资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用 2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发 生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放 3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货 款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认 4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担 5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放， 半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位 6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算
优秀学生奖励规则方案(试行)
优秀学生奖励规则方案 优秀学生奖励规则方案为了全面贯彻党的教育方针，培养四有人材，对学生进行有效的政治思想教育工作，以奖励表扬为主，对各类先进的学生进行精神奖励和物质奖励。 第一条：三好学生奖 思想品德好。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党，坚持四项基本原则，思想进步，关心集体，热心为集体服务，积极参加各项社会公益活动。劳动态度好。尊敬师长，团结同学，遵纪守法，执行《中学生守则》和中学生日常行为规范，执行学校的规章规则方案，在同学中起模范带头作用，讲文明礼貌。学习好，学习目的明确，态度端正；讲究学习方法，能较好掌握各门功课的基本知识，学科成绩优良。身体好。坚持锻炼身体，积极参加文娱活动，讲卫生，身体健康，体育成绩优良。该项奖按班人数的10%比例名额，由班选出名单，送学校审查批准，每学期评奖一次。奖励办法：荣誉证书一本，作业本两只或水笔一支。 第二条：优秀学生干部奖 政治思想好，工作态度好，工作有成效。学习和身体也要求较好，在学生中真正起带头作用，成为学校、老师的助手者，每班评选两名班干或团干，由各班评选出名单，送学校审查批准。每学期评选一次，奖励与三好学生相同。 第三条：勤学守纪奖 要求学生遵守学校的各项规章规则方案，学习态度端正，勤于思考、虚心好学，能较好掌握各门功课的基本知识，学
习成绩进步较快。该项奖按班人数的10%比例名额，由班选出名单，送学校审核批准，每学期评奖一次。奖励办法与三好学生相同。 第四条：学习成绩优秀奖 对学习上成绩特别优秀的学生实行奖学金规则方案。以学期末抽考成绩为标准，分设一、二、三等奖。一等奖为期末抽考成绩班级前三名，奖学金分别为120元、100元、80元。以上奖项如出现成绩并列则先后按数学、语文、英语成绩排列，获奖者同时奖励荣誉证书一本，作业本两只或水笔一支。 第五条：各种竞赛优胜奖 凡纳入学校工作计划而举办的各种竞赛，按规定名额，优胜者给予精神与物质奖励。 第六条：先进团支部、优秀团员、优秀学生会干部 由团委及学生会评选产生，送学校审查批准。每学期评选一次，选先进团支部奖给奖状一张，优秀团员、优秀学生会干部奖励与三好学生相同。 第七条：先进班级奖 按先进班级条件，即班风好，有健全的班级组织，班干能起带头作用。民主作风好，不良现象少，同学之间互相协作，互相帮助，全班同学思想要求上进，学习风气浓。奉公守法，遵守纪律，讲文明礼貌。热爱祖国，尊敬师生。积极锻炼身体和开展文娱活动。有良好的班集体，学生自治、自理、自学能力不断提高。保持环境室内卫生，学习、工作、
勤奋励志教育活动方案
2014-2015学年第一学期 周庄中学开展“刻苦勤奋教育”活动方案为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，切实提高学校德育工作的针对性和实效性，教育学生明确奋斗目标，树立远大理想，立志成才。激励学生奋发向上，磨练意志，刻苦学习，培养良好的心理品质和行为习惯，根据区教育局的工作部署，结合学校实际，决定在校开展刻苦勤奋教育活动。为使活动顺利开展，特制定本工作方案。 一、指导思想 开展刻苦勤奋教育，就是要在学校营造一种和谐、健康、积极向上的富有激励性的成长环境，让学生在学习、生活、娱乐等方面都能受到熏陶和激励，形成积极向上的人生态度，增强人生规划意识，提高自我管理能力，促使学生在学习上养成主动、自觉、勤奋、踏实的优秀品质，获得心灵的完美，完成人格的升华。通过刻苦勤奋教育，勉励学生树立远大志向，教育学生从现在做起，从身边小事做起，正确对待挫折，积极自我暗示，自立自强自信，发扬勤奋刻苦学习的精神，努力实现学生学习上由“要我学习”到“我要学习”的转变，品行上由“不敢犯错”到“不愿犯错”的转变，管理上从“我被管理”到“我管自己”的转变，发展上由“要我成才”到“我要成才”的转变，培养学生健全的人格、优秀的意志品质和良好的学习习惯，促进学生健康成长和全面发展。 二、活动内容 1、树立刻苦勤奋教育的榜样。各年级要充分发挥先进典型的示范引领作用，使广大同学“学有榜样、行有示范、赶有目标”。 2、创设刻苦勤奋校园文化氛围。各年级要加强刻苦勤奋教育工作宣传，营造刻苦勤奋教育氛围，将主题教育实践活动宣传到每一位教师，每一个
学生。要重视校园文化建设，充分利用广播、宣传橱窗等，通过印发刻苦勤奋倡议书，出版刻苦勤奋板报，举行刻苦勤奋教育国旗下讲话，观看刻苦勤奋影视片等系列活动，结合班级管理日常活动和共青团、学生会等团队活动，组织引导学生收集、自编、交流刻苦勤奋名言，读刻苦勤奋诗歌，唱刻苦勤奋歌曲，讲刻苦勤奋故事等等，宣传刻苦勤奋事迹，树立刻苦勤奋典型，张扬刻苦勤奋理念，弘扬刻苦勤奋文化，让校园的每一个角落、每一块墙壁都富有教育意义，真正发挥对学生成长的激励作用。 3、开展明礼刻苦勤奋为主题的读书活动。各年级要根据实际情况，积极开展以明礼刻苦勤奋为主题的系列读书活动，为学生列出必读刻苦勤奋修身书目。召开刻苦勤奋故事推介会等活动，让学生在阅读中增长见识，继承优秀传统文化，使学生充分认识到古往今来人生成功从刻苦勤奋开始的道理，学会制订个人成长规划，学会有计划有目标地生活，挖掘自身潜力，确立志向，自我激励，提高心理品质，努力成为一个优秀的学生。要定期举办刻苦勤奋教育系列专题报告，有针对性的开展集中专题讲座，教育和激励学生立志成人成才。 4、班级开展“勤奋之星”评选活动。由全体同学担任评委，评选期间注意观察身边和全班比较勤奋的同学。勤奋之星共评选5人，不以成绩作为唯一的衡量，要看平时的勤奋、用功程度。被选上的同学要继续保持勤奋，力争下次仍然当选。活动结束评选5名月度勤奋之星，颁发勤奋之星奖状，并张榜公示，号召全体同学向他们学习。 5、开展磨练学生意志的社会实践活动。开展以磨练意志为目的社会实践活动，让学生在实践中体验，在体验中感悟，在感悟中磨练意志，培养学生对自我规划的执行力，在实践中养成良好的品行。要充分利用校外活动场所和德育教育基地，积极开展丰富多彩的社会实践活动，鼓励学生从
销售人员激励方案(经典)
Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0- 2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成 系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
1 |P a g e
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。 （3）销售费用控制奖励：此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。 四、销售费用定义（此项待定） 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。 （2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得0.5分；如果订单没达到400平方，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。 （3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。 （4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得0.1分，否则为0。 （5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。 五、销售奖励薪资计算方法
销售分段奖励激励方案
销售分段奖励激励方案 将日常销售提成中剥离一部分作为季度奖金来源。季度奖根据销售目标的达成情况结合销售额分段计提发放。为更好地说明该方案假设原日常销售提成为a，剥离比率为b。 根据历年销售情况设置销售目标基准值、目标值和极限值三个基准点，不同值之间设置一定的比例关系，同时不同值之间也设置不同的提成比例。 基准值根据往年历史销售数据确定，可定为去年销售额的60%~80%之间。达到基准值60%开始发放季度奖金，基准值内的季度奖计提比率为c，c 甘沟小学对学生表彰奖励条例 为了全面调动学生学习的积极性，促进学生全面发展，创设良好的学风、校风，学校每学期将开展三好学生、进步生、学习之星、优秀队员、优秀学生干部、先进集体等其他奖励评比表彰活动。现将学生获奖条例制定如下。 一、学校三好学生、成绩优秀生、特长生、优秀队干部、优秀队员、优秀学生干部、其他奖励评比资格。 （一）、凡我校在籍学生均可参加三好学生、成绩优秀生、特长生、优秀队干部、优秀队员、优秀学生干部、其他奖励的评比。 （二）、有下列情况之一者不能参加评比。 （1）、考试作弊者； （2）、旷课一天以上者(含一天)； （3）、本学期因违反纪律受到学校通报批评者。 二、学校三好学生、成绩优秀生、特长生、优秀队干部、优秀队员、优秀学生干部、其他奖励评比条件。 （一）、校级三好生、成绩优秀生评比条件。 1、思想品德好:自觉执行《小学生日常行为规》和《小学生守则》，在同学中起模带头作用。 （1）、思想要求进步，参加学校组织的各项活动并起到模带头作用。 （2）、热心学校工作，热爱、关心集体，积极为集体、同学服务，不计较个人得失。 （3）、自觉遵守法规校纪，学习目的明确,态度端正,认真完成作业。 （4）、尊敬师长，团结同学，文明礼貌，勇于开展批评与自我批评，敢于同不良行为作斗争。 （5）、有良好的劳动习惯，积极参加各项劳动, 生活俭朴，作风朴实。 2、学习好：学习目的明确，态度端正，刻苦钻研、成绩优良，具备下列条件者，即为“学习好”。 （1）语文、数学、英语、品社、科学期考平均分80以上，可以参加成绩优秀生评比。 （2）音乐、体育、美术等科目期考成绩需及格以上。 （3）劳动技术、信息技术、综合实践等科目需及格以上。 3、身体好:坚持锻炼身体，上好两操一活动，积极参加课外锻炼及文体活动，有良好的卫生习惯，身心健康，体育期末考试成绩及格以上。 （二）特长生奖励条件。 1、积极主动参加学校组织的各种素质教育活动（如文化课学习、兴趣小组活动、社会实践活动、校园文化建设活动、体育锻炼活动等），并努力在活动中逐步提高自己的各种素质。 2、通过自身的努力，在文化素质、艺术素质、思想道德素质、身体素质、社会实践能力等方面较其他同学有明显优势。 3、积极参加各级各类素质教育竞赛活动，并在活动中取得优异成绩。 4、各方面取得的相应成绩及其特长得到相关教师、班主任、同学的认可。 （三）、优秀队干部、优秀队员条件 1、优秀队干部条件：政治立场坚定，思想表现好，在同学当中能起先锋模作用；能积极协助班主任、学校开展活动，带头做好各项工作；讲究方法，团结同学，敢于和坏人坏事做斗争；学习认真、刻苦；同学评议好。优秀队干必须是队支部委员或学校学生会干部。 2、优秀队员条件：政治立场坚定，思想表现好，在同学当中能起表率作用。组织纪律性强，没有无故旷课、迟到现象；日常行为习惯养成好；尊敬师长，团结同学，助人为乐，敢于和坏人坏事做斗争；学习认真、刻苦；能自觉履行队员义务，及时缴纳队费，参加班队组织开展的各项活动，表现突出，同学评议好。 二、优秀学生干部、其他奖励评选种类和条件： 1、优秀学生干部条件：其本符合“三好”学条件，密切联系广学，处处以身作则，热心为集体和同学服务，在同学中有较高的威信；积极参加学校或班组管理和教学改革工作，有较强的组织能力；能较好地完成学校或老师交给的工作，是学校教师和班主任的好助手；任职累计有一个学期。对象是校学生会干部、班级正副班长、班委成员。 2、其他奖励评选种类和条件： 种类：遵守纪律奖、文明礼貌奖、尊敬师长奖、爱护公物奖、卫生值日奖、文体活动奖、热爱集体奖、队结友爱奖。 条件：模遵守《小学生守册》、《小学生日常行为规》，并在某个方面表现较为突出。 小学生奖励方案 小学生奖励方案 为树立典型，培养学生奋发向上的精神，促进学生的全面发展，特制定本奖励方案。 一、成绩总分优秀奖 在期末考试中，一二年级双科（语文、数学），三至六年级三科（语文、数学、英语）总分成绩优秀，达到以下等级，由学校颁发奖状、公开表彰，并给予相应的物质奖励。 特等奖：一年级198分，二年级194分，三年级285分，四年级279分，五年级273分，六年级267分。 一等奖：一年级194分，二年级190分，三年级276分，四年级270分，五年级264分，六年级255分。 二等奖：一年级186分，二年级182分，三年级264分，四年级258分，五年级252分，六年级246分。 三等奖：一年级178分，二年级174分，三年级252分，四年级246分，五年级237分，六年级231分。 二、成绩单科优秀奖 在期末考试中，某一主科（一二年级语文、数学，三至六年级语文、数学、英语）荣获本年级前三名（该科目平均 分65-70分为前四名，平均分70分以上为前五名），由学校颁发奖状，对总分未达到成绩总分优秀奖的学生分别颁发相应的奖品。 三、三好学生奖 每个班级在学期末评选出本班级德、智、体等方面全面发展的学生（一般占全班人数的10%，先进班级13%），由学校颁发奖状、公开表彰，并给予一定的物质奖励。 四、红花少年奖 每个班级在学期末评选出本班级德、智、体等方面比较全面发展的学生（占全班人数的15%，与三好学生奖不重复），由学校颁发奖状、公开表彰，并给予一定的物质奖励。 五、优秀学生干部奖 每个班级在学期末评选出本班级优秀班干部一名，少先队大队部评选出优秀大队干部一名，由学校颁发奖状、公开表彰，并给予一定的物质奖励。 六、成绩进步奖 每个班级在学期末评选出本班级学习成绩进步的学生（一般占全班人数的10%；主科期末考试成绩平均分比上学期进步3-5分的班级占全班人数的13%，进步5分以上的班级占全班人数的16%），由学校颁发奖状、公开表彰，并给予一定的物质奖励。 七、优秀少先队员奖学生表彰奖励方案
小学生奖励方案