招生宣传参考资料

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青岛的魅力在哪里

———招生宣传参考资料

青岛位于山东半岛的东南部,地处黄海东岸,背山面海,山在海中,海在山间,山海相连,水天一色,气候宜人,景色秀美。然而,青岛的魅力不仅仅在于它是一座美丽的海滨城市,更重要的是由于青岛独特的地理位置和优越的自然环境,极大地促进了经济社会超常规、跨越式地发展,现在的青岛绝不是过去的“红瓦绿树、碧水蓝天”的概念了,而是一座雄踞改革开放潮头的现代化城市,是一座国际知名的旅游城市,也是山东半岛制造业的一座龙头城市。

青岛于1981年被列为全国15个经济中心城市,1984年列为14个沿海开放城市,1986年被国务院批准实行计划单列市,1994年12月列为全国15个副省级城市之一。为担当起历史的重托与人民的期望,青岛在九十年代初就提出了“推进西海岸,再造新青岛”口号目标,构画了“三点一线、组团发展”的战略布局,以青岛、红岛、黄岛三点为支撑,以环胶州湾高速公路为一线,向周边区市辐射延伸为七大组团态势,构建一条沿海经济发展隆起带。进入2000年后,青岛又审时度势提出了“科学环保、拥湾发展”的战略,投资99个亿建起了东起城阳红岛、西至黄岛红石崖,全长5300米的海湾大桥,投资33个亿建起了东起团岛、西至薛家岛,全长6170米的海底隧道,从而引发了广泛深刻的“桥隧效应”。

经过改革开放几十年来的建设与发展,青岛已形成“三大经济特色”和“五大支柱产业”。三大特色经济是:

海洋经济——青岛海岸线占山东省海岸线的四分之一,靠海吃海,囤海围殖,大力繁育各种海产品,成为青岛经济的一大支柱产业。

港口经济——坚持以港兴市,充分发挥港口的辐射拉动作用。2003年由“三国四方”联合投资近9亿元扩建海港,积极争创“万国码头”,矿石与煤炭的吞吐量占全国第一,2010年港口产业收入达到700亿元。港口货运带动了造船业和集装箱业的发展,推动中国的造船业由世界第三向着第一的目标奋进。

旅游经济——青岛市旅游资源非常丰富,除原有的栈桥、海水浴场和崂山风景外,近些年又开发了许多旅游观光景区与文化节,如海底世界、青岛啤酒城、奥帆赛基地、五四广场、薛家岛中国好莱坞影视剧城、金沙滩旅游文化节;大珠山国家森林野生动物园等文化品牌,各种形式的旅游套餐服务异常活跃,加强了青岛与世界的交流与合作,进一步提升了青岛的对外形象。

五大产业基地是:

家电电子产业基地——青岛是全国重点电子产业基地之一,科技含量处于领先地位,如电视机由大变小、由重变轻、由厚变薄、由座变挂,现已形成液晶化、数字化;再如其它家用电器或手机、电脑均实现了第四代或第五代的更新换代。海尔集团发明了不用洗衣粉的洗衣机,不用电源的空调机。

汽车火车生产基地——“上汽通用、五菱”抢先在青岛安家落户,生产出了面包车、轿车及各种载重车辆,结束了青岛过去不生产汽车的历史;南四方机车车辆厂研制生产了和谐号高速动车和青藏铁

路高科技列车,除满足国内需要外,现已打入国际市场。

船舶集装箱生产基地——造船业吨位越来越大,远航能力越来越强;中国集装箱集团的进驻使青岛的集装箱产业形成一大亮点。

石油化工生产基地——国家投资110个亿在青岛西海岸建设了国家第一、亚洲第二的大型炼油厂,由阿拉伯国家直接进口原油加工,成为国家能源的重要战略储备基地。

新材料生产基地——指具有高新技术的含量的各种新材料。现代国际四大尖端技术,即电子技术、信息技术、生物技术和纳米技术。这些前沿技术的开发与运用,必将给人类社会的发展带来巨大变化和效益。青岛在运用高新技术方面走在了全国的前列,各类名牌产品仅居上海之后。

青岛是镶嵌在黄海之滨的一颗耀眼明珠,多年来被授予国家级卫生城市、国家级优秀园林城市、中国优秀旅游城市、国家级历史文化名城、中国最具活力的城市、中国最具就业前景的城市、曾两次被联合国评为世界最具人类居住的城市等50余项荣誉称号,现在青岛正向着建设成“中国的重点中心城市和世界知名特色城市”的目标前进!青岛的发展前景广阔,潜力巨大,这既为广大莘莘学子的学习深造提供了良好的环境条件,也为我们德科的毕业生就业创业提供了广阔的平台空间。因此,归结青岛的“魅力”可以概括为一句话:选择青岛就等于选择就业,选择德科就等于选择成功!

招办:袁清林

2011、8、1、

影视剧宣传推广方案(范文)

动画剧XXX 网络宣传推广方案 AAA·策划

2013-04-25

动画剧XXX网络宣传推广方案 一、前言 动画剧XXX自上世纪末一经推出便成为85后、90后童年生活不可缺少的“伙伴”,此剧在众多日本动画剧中强势深入人心,成为当时不可多得的国产动画剧。此剧讲述的是典型的中国式家庭生活——父亲是上班族,母亲是家庭主妇,儿子天真快乐,每天发生着平常而又新鲜的事。剧中着重刻画了父亲与儿子之间的亲子之情,着重突出父亲在儿子的成长过程中扮演的极为重要的角色,二人一起游戏、学习、生活,为儿子的童年生活留下快乐的回忆。 在此基础上的新剧在情节创作上具有一定的延续性,仍然是日常家庭生活,不过更加符合当今的“正太”和“萝莉”们的需求,情节节奏加快,画面质量提高,人物形象更加突出,台词设计与孩子生活密切相关,教育成分嵌入更加自然。 二、市场及营销现状分析 (一)政策环境较好。为了推动动漫产业发展,国家相继推出了利于国产动画发展的各个政策,对于国产动画剧的制作及市场开拓有非常大的促进作用。加之XXX是央视全力打造的国产经典动画,能够获得更好更多的政策支持。 (二)电视台播放阻碍小。此剧为中国国际电视总公司(央视独资)出品制作,在中央少儿频道、湖南金鹰卡通卫视、上海炫动卡通频道等动画频道以及各地方省级和副省级卫视少儿频道或栏目播放阻碍较小,依靠强大的制作团队及央视影响力,能够获得多数少儿卡通频道及栏目的支持。 (三)知名度高,受众广泛。此剧自上世纪末播映以来,备受85后、90后的推崇,成为热剧,伴随着这一代人成长,新剧播出之后必定能成功抓住这一代人的心理(多数在人生的奋斗阶段,困难和

招生宣传演讲稿1

进班宣讲材料(校方组织大型宣传模式) 领导、老师、同学们: 大家好! 在我做自我介绍之前我先问大家几个问题大家学习累不累?大家喜欢不喜欢军人?大家以前有没有想过当一名军人?怎么女生的回答这么柔弱,古有花木兰替父从军,仅有女军官保家卫国!好多的电视剧不正上演着现实女军人的英姿飒爽和钢铁意志,不要不自信只要大家有心就一定能行!我叫许成寿毕业于河北师范大学现就职于山西康育医学院,现在是个紧张的季节,也是一个收获的季节。同学们经过三年的不懈努力,发愤学习,顺利完成了初中学业,成为一名合格的初中毕业生,请允许我向在座的各位同学表示热烈的祝贺!向无私奉献,为此付出了无数心血的老师们表示诚挚的感谢!并衷心祝愿每位同学在即将到来的中考中取得优异的成绩!今天承蒙贵校邀约能来到这里我非常高兴、激动。看到你们,我就想起初三时那紧张、充实而又难忘的岁月,经历过初三的同学都知道:在每年的这个时候,我们都会面临初中毕业后的一个去向问题,我们会在心里边问自己:“我毕业后该选择那里?”、“我的选择是对还是错呢?”初中的光荣毕业,是同学们的又一个人生的里程碑,大家又站在一个新的起点上,同时又面临着一个新的也是至关重要的选择——我们面前的道路通往何方? 在此,我愿意和大家一起认真地探讨这个问题。 首先,我们应该看到,在知识经济已经到来的今天,仅仅具有初中学历是远远不够的。知识就是力量知识就是财富。古人云书中自有颜如玉书中自有黄金屋,现在经济迅速发展的年代学习至关重要,你要摆脱体力劳动寻找梦魂牵萦的宏

伟理想,那么,你还要继续读书,我们可以断言,未来的年代,一定是知识分子咤吒风云的年代!那么我们如何让自己有一个正确的选择呢? 在这里我有几点建议请大家参考: 一、要认清目前形势 有人说:“人生有三件事,那就是学习、工作和生活。”仔细想想,这三件事之间有着非常密切的关系。学习好了才会有好工作,有好工作才会有好生活。我们从一出生就开始了学习,从学说话、学走路到学知识、学技能、学做人。学习这些东西的最终目的就是为了更好的生活。现在我们是初中生,学习的是生活需要的最基本的知识,以后我们还可能是高中或职业学校的学生,还有可能是大学生,到那时我们学习的是将来我们工作时所需要的知识和技能,学习的目的依然是能够更好的生活。但是有一点我们要明白:每个人的兴趣、爱好、特长及自身的情况不一样,而社会上的职业也千差万别,究竟哪些职业、哪些工作更适合自己,这需要我们认真的分析和思考。初中毕业以后,我们将面临着上高中、上职业学校或不上学直接就业这三种选择,也可以说我们走到了人生中第一个重要的十字路口。根据当前经济发展形势和社会需求来看,不再上学而直接就业的前途非常渺茫,不论从个人发展、家庭幸福、社会贡献哪个方面来说都是不明智的选择,其实摆在我们面前的只有两条路,一是上高中,二是上职业学校。上高中是为了就业,上职业学校也是为了就业,到底上什么样学校呢? 二、要认清自己 一个人最难打败的人是自己,最难认准的也是自己。人常说:“知已知彼,方能百战不殆。”因此,我们在选择去向之前要先认清自己。无论我们上普通高

招生宣传策划书[详细]

招生宣传策划书 招生宣传策划书(一) 虽然说圣诞,元旦刚过去不久,“双蛋”好像离我们还很远,但是作为专业的辅导学校的招生人,应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划,下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案,亲们可以先囤货哦! 活动对象:学校所有在读学生(初中阶段,高中阶段);在读学生邀请的好朋友;招生老师邀请的意向学员. 活动形式:师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢. 活动预算和规模: 规模:济南地区鼓励所有学员参加,实在不能参加的学员须提前请假.泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法,可提前一周下发活动通知!人数控制在最大教室能容纳的范围,如果报名人数较多,可以分班进行! 场地要求:最大教室 人员要求:所有任课老师和教务老师 成本预算及奖品设置: 1、校内装饰(气球+新年海报+彩带100元) 2、圣诞帽10个(50元) 3、幸运抽奖奖品1000元(一等奖,奖品300代金卡;二等奖,奖

品文具礼盒套装;三等奖,奖品笔袋;四等奖,奖品彩色橡皮;纪念奖,奖品铅笔或各种一元左右的小礼品) 4、活动宣传单3000张(500元) 5、抽奖用乒乓球100个(100元) 6、兼职宣传人员3-5人,工资预计1000元 活动实施流程: 一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生. 二、抽奖形式为:用50个乒乓球放在一个抽奖盒里,上面标注好1-5的数字,参与抽奖即可100%中奖. 三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话,,家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品. 四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子,可以有机会参加元旦当天新年联欢会,并可参加联欢会当天的再次抽奖!鼓励孩子能够参加联欢会的排练,并最好跟随合适的班听课,从而达到招生的目的! 五、元旦大联欢的活动流程: 1、组织学员及家长入场就座,观看学校课程设置介绍PPT,633宣传片的播放. 2、各班选送节目表演(每个节目控制时间在10-15分钟),由校长对节目进行打分! 3、集体英文游戏,公开课(达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的.

党风廉政建设宣传教育创新

党风廉政建设宣传教育创新 篇一: 1、坚持观念创新,增强宣传工作的开拓性。 在强化观念创新创新推动宣传工作与时俱进上,要重点树立三个方面的意识:一要树立战略意识,党风廉政建设关系到党的形象,关系到人心向背,关系到党和国家的生死存亡。因此,宣传工作要从维护党的形象、声誉、权威的大局出发,从全局、长远、根本利益的角度来思考问题,服务党风廉政建设。二要树立起超前意识,善于敏锐地观察和捕捉社会各个领域党风廉政建设的变化和党员干部队伍中倾向性、苗头性的问题,前瞻性的分析思考,拿出积极的宣传对策。三要树立立体意识,从不同方面、角度、层次辩证地思考问题,处理好党风廉政建设宣传工作与经济工作、稳定工作的关系。 2、坚持思路创新,增强宣传工作的主动性。 在党风廉政建设宣传工作的思路创新上,要重点把握三个方面:一是要以党风廉政建设和反腐败“三项工作”以及把预防和治理腐败作为立足点,围绕不同时期的工作任务,确定宣传工作的目标和重点。二是要把扩大党风廉政建设的政治、社会效应作为切入点,强化责任意识,、大局意识、宗旨意识,坚持正面宣传为主的方针。三是把党风廉政建设同解决实际问题结合起来,把为人民群众办好事、办实事通过有形、有声的宣传,来扩大其影响。 3、坚持内容创新,增强宣传工作的针对性。 当前,在党风廉政建设宣传工作内容创新上要拓展三个方面的领域:一要针对党内不正之风产生的规律和党员干部的思想实际,抓好预防宣传。二要在政策执行过程中发现和掌握党内思想动态和违纪倾向,抓好及时宣传,把问题解决在萌芽之中。三要针对最容易产生腐败问题的部位和环节,抓好重点宣传。 4、坚持方法创新,增强宣传工作的灵活性。 树立党风廉政建设,“大宣传”的思想,改变纪检部门和宣传部门单一抓宣传和就宣传抓宣传的作法,形成党委、政府、部队、工会、团委、妇联等齐抓共管的良好局面。

初一招生宣传材料

初一招生宣传材料 初一招生宣传材料 ◆品牌优势:xx县xx中学成立于1958年,50年来,新中人含英咀华,几代人薪火相传,积淀了丰厚的文化底蕴。经过省教育现代化的成功创建,学校拥有一流的环境,一流的师资,一流的设备,一流的管理,已经成为全县有影响的乡镇品牌学校。学校先后被评为“江苏省平安校园”、市“管理规范示范学校”、“教学质量先进学校”。 ◆区域优势:学校地处县城南部,307省道北侧,距县城14公里,交通便利,环境优雅,校园内繁花似锦,绿树成荫,池塘绿柳相映成趣,香樟树名人像相得益彰。是莘莘学子理想的学习和生活场所,是每一名有抱负的学生实现成功人生的乐园。 ◆成绩优势:20XX年以来,学校教育教学质量不断攀升,先后获得“县中学生技能大赛团体一等奖”、“县广播操比赛一等奖”、“县中学生作文大赛团体二等奖”等奖项;在20XX年中考中,我校共考取xx高级中学30人,其中统招生11人,3人总分超700分,20XX届毕业生贾婷婷同学在xx高级中学高一奥赛班就

读,成绩多次名列全校第一,现已被选送到南师附中就读,拟作为考取北大、清华人选,因在南师附中排名前30名,又被选送到韩国集训。另去年我校毕业生高慧、万玉洁、何宇文等同学成绩优异,被评为xx中学明星学生。 ◆师资优势:xx中学共有专职教师70余名,本科合格率95℅,其中高级教师13人,中级教师30人,市名师1人,市333骨干教师2人,骨干班主任1人,市县基本功大赛获奖12人,出国培训1人 ◆设备优势:xx中学拥有全县一流的现代化教学设施。全校共有18个现代化专用功能室,物理、化学、生物实验设备齐全,音乐、美术教室设备齐全,所有教室、办公室和功能室均接入英特网,在校园任何地方都可以上网学习和查阅资料。所有教室装有投影和电子白板,所有教室铺设了地板砖。体育设施先进,篮球场、羽毛球场、乒乓球室等配套齐全。 ◆理念优势:为每一位学生量身定做最适合的教育方案,让每一位学生在家门口享受最好的教育。把学校办成“现代化、高质量、示范性、有特色”的连云港名校。 ◆管理优势:学校全部采用小班化教学,每班25人,对英语学

项目宣传推广方案

《鹰潭国际眼镜城》 项 目 宣 传 推 广 方 案

二O一一年三月 鹰潭国际眼镜城宣传推广方案 一、前言 推广是一门艺术 有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎 用以汲取养分 然后进行合理的分配 输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线 养分就是产品的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛 二、营销推广目标 在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法而产生不同的结果。 对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的鹰潭眼镜品牌形象。 三、营销推广思路

(一)营销推广依据 任何一个营销策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证营销推广方案的实际可操作性;只有这样,才能保证营销推广方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。 基于此,本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。 市场——市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为,取得成功。(对市场的分析见市场篇)产品——好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的营销推广方案。 消费者——消费者是最重要的,只有通过消费者的购买行为,企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者,而且消费者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。 (二)营销推广思路 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。 所以,本次营销的基本策划思路是—— 1、我们的产品是什么 2、我们产品的消费者是谁 3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广 四、营销推广 (一)营销推广主线 1、推广主线确定依据 1.1市场定位 定位目标 再创鹰潭眼镜神话 中童,一个眼镜商人创造奇迹的代表之地。鹰潭眼镜商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一步一步走到了时代商业的浪尖。 鹰潭国际眼镜城,由务实严谨的鹰潭商人开发运营,它将创造和发扬新的运营模式和鹰潭商人严谨踏实的经营作风,再创一个鹰潭的商业神话。 定位原则

招生前期宣传工作总结范文

招生前期宣传工作总结范文 生源是一个学校的办学基础,加强做好招生前期宣传工作,才能引优秀生源。下面就让给大家分享几篇招生前期宣传工作总结吧,希望能对你有帮助! 为了更好地做好今年的招生宣传工作,教务处领导在年初就进行了整体策划,全面部署,要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报,5月初,所有宣传材料准备齐全,接着全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结 一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验,以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口,认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料,将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院20xx年招生简章》和宣传手册,并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发120xxxx份,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到学生中去。 四、参加高招咨询会。6月x日、27日,教务处由副处长带队两次前往合肥国际会展中心参加由省招办主办,省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”,面对前来咨询的考生及家长,我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面一一给予详细介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,取得良好效果。

五、利用网络平台,为学生在线答疑。6月11—14日、27—30日,本、专科填报志愿期间,在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里,我们共解答考生及家长提出的600xxxx个问题。 六、开通招生咨询热线。填报志愿期间,教务处招生热线电话安排专人从早上八点到晚上九点全天候值班,工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题,积极宣传招生政策,准确提供往年录取数据,指导考生填报志愿。 武汉轻工大学外国语学院20xx招生宣传工作总结外语学院的 四位老师:王定全、张万防、蔡剑平、彭浩分别负责鄂州市二中、蔡甸高中、黄陂一中和葛店高中的招生宣传工作。招生宣传工作在上级领导的高度重视,统一组织,科学调度下,积极发挥主人翁意识,不断探索新的招生工作方式方法,措施得力,效果较好。现将工作情况总结如下: 一、提早准备,周密布署 今年暑期的招生宣传工作,外语学院领导重视,在大会上责成招生人员早做计划安排。肩负着我校20xx年的招生重任,招生宣传老师开始着手制定招生计划,掌握主动权,充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿,有针对性的制定招生任务,有目的地咨询动员,使招生人数逐步增多。招生宣传小组在工作千头万绪的情况下克服困难,深入到所在的定点中学,表现出了高度责任心和事业心;每所中学都有自己的特色,负责教师招生宣传基本到位,效果突出,达到了预期目的。充分用好“人脉资源”;认真规划,做好统筹安排,特别

学校招生宣传策划书

招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升

招生宣传专题会议记录.doc

招生宣传专题会议记录 招生宣传专题会议记录1 为贯彻落实学校对2017年招生宣传工作的要求,11月24日,学校召开招生宣传工作专题会议,进一步统一思想,明确分工,落实责任,形成合力,确保各项招生宣传工作任务有力推进。副校长叶银忠出席会议并讲话。各学院(部)招生宣传工作负责人、党委宣传部、学生处、教务处、国际交流处、团委等部门负责人参加会议。 叶银忠在会上强调,在当前高考改革及激烈的生源竞争形势下,学校生源质量能否再次提高到一个新的水平,对学校人才培养质量及提高招生优势至关重要。他指出,动员更多力量参与招生宣传工作、每个学院负责一个省市、一所中学等举措将有力提高招生宣传工作的整体实效。叶银忠要求,各学院要把招生宣传工作摆在更加突出的位置,招生宣传工作人员要切实落实各项工作要求,不断提高业务素质,注重加强与所负责省市、中学建立的长期紧密联系,努力提高咨询服务质量。 招生工作办公室主任徐卫萍通报了《2017年招生宣传工作实施方案》,阐述了总体思路、组织机构、重点工作、分工职责、经费保障、考核与激励等,介绍了2017年改版后的招生报考指南的设计思路和内容框架。 与会人员围绕如何进一步做好招生宣传工作进行了热烈讨论,提出了很好的意见建议。 招生宣传专题会议记录2 2017年是浙江省高考改革的元年,也是高职院校实行按专业招生的.开局之

年。为顺利推进招生宣传工作,2月13日,临江学院召开专业招生宣传工作专题会议。会议分上下午两个阶段进行,由副院长何艺主持。 上午第一阶段,临江学院院长谢萍华、党总支副书记胡严、副院长何艺、各专业负责人及相关专业教师、三办负责人在6240会议室开展专业招生宣传片的制作研讨。谢萍华首先传达了学校专业招生宣传片制作会议的精神,深入剖析了新形势下临江学院按专业招生面临的严峻形式,她要求各专业集思广益,在宣传片的制作上能从学生、家长关切的角度出发,充分抓住眼球,突出本专业的优势和亮点,最大化的为专业招生服务。随后各专业负责人依次详细介绍了本专业宣传片的制作构想,与会专业教师纷纷各抒己见,提出了不少有益的意见和建议。会后,各专业组又分别集中,对原方案进行了进一步的修改和完善。 下午第二阶段,校宣传部部长麻朝晖、副部长张杰带领宣传部工作人员及视频制作公司员工一行7人莅临临江学院指导专业宣传工作。麻朝晖首先介绍了本次专业宣传片制作过程中要注意的一些事项和要求,随后听取了各专业负责人的汇报,并在谢萍华等人的陪同下,实地考察了临江学院实训室。会上,专家们对临江学院各专业在宣传片脚本的撰写方面提出了一些意见,主要认为一是各专业想展现的内容过于繁多,应当有所取舍;二是要尽量突出专业的优势和特色,要能吸引眼球,充分给专业加分;三是可以考虑总分总的结构。最后,张杰认为,各专业应进一步精心打磨好450字的宣传片解说词,围绕解说词进行合理的配图和视频,并要求临江学院各专业按时保质保量提交相关材料。 招生宣传专题会议记录3

互联网项目推广思路

清洁APP运营推广思路 上线前准备 一、内容准备 1.软文内容准备 PS:包括预热、上线、总结性等等性质的软文 2.新闻稿内容准备 PS:包括产品上线,实际状况等等实时报道(吸睛、热点) 3.微信服务号内容准备 ①商家活动:精选优质活动,按照活动的诱惑程度高低筛选上架 ②商家介绍:商家详细介绍,要具有吸引力,图片展示要优质 ③每周文章定位:主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍,关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿(阅读原文跳到活动页)等等】 PS:品牌才是内容的中心,不要让自己的广告做得那么可怜,理直气壮并不会把用户吓跑。 4.百度系、百科系内容准备 二、渠道准备 1.软文发布渠道 投递渠道:门户网站、垂直媒体、微信、微博等 2.新闻稿发布渠道 投递渠道:门户网站、垂直媒体 3.地推渠道

投放渠道:目标用户群体、受众多的地方 三、物料准备 1.海报 2.宣传单 3.易拉宝 4.其他物料:用户愿意接受、使用的小礼品 四、活动准备 1.活动策划 PS:活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)】 五、其他准备 1.论坛、贴吧等的注册 2.社交化营销准备:微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等 3.优质商家的筛选,优质商家活动的筛选 上线 线上 一、线上渠道 1.免费线上渠道 Android: ①手机助手:360手机助手、百度系(百度手机助手,91手机助手,安卓市场)、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等; ②厂商应用商店:小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;

招生宣传工作总结

招生宣传工作总结 生源是一个学校的办学基础,加强招生宣传,吸引优秀生源,使我校的生源质量、报 考率和第一志愿率稳步提高,是我校目前招生工作的重要任务。为了更好地做好今年的招 生宣传工作,教务处领导在年初就进行了整体策划,全面部署,要求招生办早安排、早准备、早动手。我们于4月中旬完成招生计划上报,5月初,所有宣传材料准备齐全,接着 全面启动各种招生宣传活动。现将工作情况总结 一、重视宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验,以广大考生及家长所关注的 热点问题为突破口,认真撰写皖西学院概况和系部及专业介绍的文字材料,将宣传重点放 在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。精心制作了《皖西学院20xx年招生简章》和宣传手册,并于5月中旬向省内各地市的完全中学寄发120xx份,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到学生中去。 二、利用招生网站公布招生信息。4月底,报送计划教育厅审核后,招生办就尽快登 陆安徽省高招咨询平台分栏目公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策、历年资料 等相关信息,同时在学校招生网站上也及早公布招生信息。 三、通过新闻媒体,加大宣传力度。今年我们在省内发行量最大的《新安晚报》上, 采用半版和整版版面于6月4日和6月11日分两期刊登学校招生宣传材料,图文并茂, 舆论凡响很大,收到明显效果。同时在中学生喜欢看的《江淮晨报》和《安徽青年报》高 考专刊上也分别刊登招生宣传文章,广泛宣传我校。 四、参加高招咨询会。6月11日、27日,教务处由副处长带队两次前往合肥国际会 展中心参加由省招办主办,省电视台、《新安晚报》、《安徽青年报》等省级媒体协办的 包括北大、清华、中科大在内的全国两百多所高校参加的“安徽高校招生咨询会”,面对 前来咨询的考生及家长,我校咨询老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方 面一一给予详细介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,取得良好效果。 五、利用网络平台,为学生在线答疑。6月11-14日、27-30日,本、专科填报志愿 期间,在安徽高招咨询平台在线答疑栏目和学校招办电子邮箱里,我们共解答考生及家长 提出的600x个问题。 六、开通招生咨询热线。填报志愿期间,教务处招生热线电话安排专人从早上八点到 晚上九点全天候值班,工作人员耐心细致地回答考生及家长各类问题,积极宣传招生政策,准确提供往年录取数据,指导考生填报志愿。 生源是学校赖以生存的首要条件,吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。 为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求,艺术系成立了由系办公室主任等4名 骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组,参加由学校招生办公室为招生宣传人员进

2019大学招生宣传策划书

2019大学招生宣传策划书 大学招生平等不仅是考生的基本权利,而且也是重要的国家利益,应该怎样做好策划。下面是有20xx大学招生宣传策划书,欢迎参阅。 20xx大学招生宣传策划书范文1 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作: 一、招生计划背景概述: 1、学校简介:xxxx 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统

的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将教育商品销售给学生,但这种销售不是一次性-交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在教育商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进

5.营销推广总体思路

5 营销推广策略 在研究市场营销环境和对目标客户的分析基础上,结合项目自身情况,制定合理的销售节点排期和产品推广策略。 5.1 销售节点排期 ?销售目标 本项目销售目标从两方面考虑,一是实现销售目的,二是树立品牌形象。在此基础上,结合公司盈利目标、项目施工进度、项目储客情况以及周口市场状况,进行销售节奏的划分。 ?销售分期总体思路 1)以开发周期确定销售周期原则 从资金筹措和建设周期两个角度考虑,本案开发周期共5期,因此本案划分为5个销售周期。 2)遵循“市场消化量”原则 本案占地343亩、建筑面积36.5万平方米,开发量较大,在安排销售节奏时,要充分考虑市场承受力。同时,周口房地产发展正处于起步阶段,存在着大量正在或即将改善居住条件的购房需求,因此,还必须考虑到市场需求的增长。 3)延续“光荣传统”,引领市场 本案住宅产品部分——奥林匹克花园一贯的营销手法是“占领市场”,最大程度地占有市场份额。因此在销售时,品牌的影响力对消化量有一定提升作用,在当地市场年消化量的基数上,上浮一定比例,达到理想的销售预期。 4)品牌、产品、生活理念渗透销售 奥林匹克花园品牌的渗透是多维的,通过产品自身以及所倡导的生活理念,同时利用在全国范围内的影响力多角度树立并将品牌渗透到销售过程,最终实现对项目自身销售的拉动。

销售节点安排 ● 销售目标 1) 启动期通过推出高品质的情景花园、多层产品,树立中高端的气质,引爆市场, 迅速打开市场,为后期销售赢得良好的口碑; 2) 第二期继续推出情景花园、多层产品,加大情花产品的推出量,确立市场领袖地 位,实现项目持续热销。 3) 第三期在延续二期销售目标的基础上,减少多层产品的供应量,推出小高层产品, 丰项目的产品线,起到平稳过渡的销售目标,此外通过幼儿园的建设及投入使用,增强项目的附加值; 4) 第四期通过前三期的建设,项目自身的硬件设施、软件环境达到市场的中高端水 平,得到了市场的认同,获得了良好的口碑,同时通过商业招商与销售,形成新亮点促进销售; 5) 第五期通过前四期产品的打造,项目产品、物业服务、自身的环境、周边的环境 均已发展成熟,项目中高品质已完全得到市场的认可,此时继续推出小高层产品,实现项目利润最大化。 ● 阶段阐述 1) 强势建立奥林匹克花园品牌形象,将奥林匹克花园的影响力及前期情景花园洋 房、多层产品的高品质、高舒适度的特点相结合,突出产品的高附加值,初步树立本案产品的创新、引领市场的项目感觉。 2) 以丰富的产品线、高附加值配套、品牌形象迅速巩固本案在市场上的“领袖地位”, 完成奥林匹克花园品牌建设,利用2008年奥运会召开的契机,以此为炒作点,增加项目、产品认同度,保证项目的持续热销。同时表明品牌对区域价值的提升,品牌推广力度较大。

大学学校招生营销策划书模板3篇

大学学校招生营销策划书模板3篇Model of university enrollment marketing plan 汇报人:JinTai College

大学学校招生营销策划书模板3篇 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:大学招生策划书模板(标准版) 2、篇章2:大学招生策划书例文(通用版) 3、篇章3:大学招生策划书范文2021版 篇章1:大学招生策划书模板(标准版) 一、招新目的 一、吸纳更多对计算机有浓厚兴趣的同学,为大学生网络工作室注入新鲜血液,促进大学生网络工作室更好地发展。 二、培养大学生的创新精神和实践能力,提高大学生的网络水平。 二、招新对象

河南xxx大学14级在校大学生 三、招新时间安排 准备宣传宣传阶段:9月26日—10月10日 报名时间: 1.现场报名:10月10—11日 2.网络报名:10月10—11日 面试阶段:10月13—19日 笔试阶段:10月20—25日 全体成员大会:10月26日 四、招新流程 本次招新共分四个阶段即:前期准备阶段、宣传阶段、现场招新阶段、人员选拔阶段 一、前期准备阶段(9月27—10月7日) 1、编写最新公告。(9月30之前完成) 2、招新通知(含报名表)的设计、印制。(9月30完成设计,10月7日之前完成印制)

管理学院本科各专业招生宣传材料-西北工业大学管理学院

管理学院 学院简介 西北工业大学管理学院的前身为成立于1985年3月的西北工业大学管理系和成立于1984年5月的中国设备管理培训中心,于1990年12月12日两个机构合并成立西北工业大学管理学院。 学院教学科研机构设有工商管理系、经济贸易系、管理科学与工程系、信息系统系、会计系、EMBA教育中心、MBA教育中心、工程硕士教育中心、高级管理培训中心、西部国防科技工业发展研究中心、中国设备管理培训中心、国际项目管理研究院、管理实验教学中心、图书资料室以及近10个校内外实践教学基地等教学支撑体系,院党政机构有党政办公室、本科教学办公室、研究生教学、科研办公室和学生工作办公室。 学院现有管理科学与工程一级学科博士学位授权点1个,管理科学与工程博士后流动站1个,管理科学与工程、企业管理、技术经济及管理、会计学二级学科硕士学位授权点4个;专业硕士学位授权点4个—高级工商管理硕士(EMBA)、工商管理硕士(MBA)、工程硕士和高校教师;工商管理、市场营销、信息管理与信息系统、会计学、工程管理5个本科专业。学院已形成了从本科生、硕士生到博士生相对完整的多层次多学科人才培养体系。 2001年以来,学院承担和完成国家级和省部级科研项目65项,其中,国家自然科学基金13项,国家社会科学基金6项,国家软科学研究项目1项,国家863计划1项,国防基础研究项目1项,航空科学基金、教育部人文社科基金、陕西省自然科学基金、社会科学基金、软科学计划项目40多项,除此之外,市级及企业委托科研项目100余项,总经费达500多万元,获各类科学研究成果奖30多项,省级以上的教学成果有3项,公开发表学术论文800余篇,出版专著、教材50多部。 学院管理实验教学中心面向全院学生开放,实验中心面积292平方米,包括三个机房、一个主控室,现有计算机130多台和十余种教学软件。有面积为300多平方米的图书资料室,藏书近万册,订阅期刊100多种。 学院积极开展对外合作及学术交流活动,先后与英国Lancaster大学、Hull

教育机构招生宣传思路

一、指导思想 (1)所谓“宣传到位”的概念:短时间内让更多的人知道你传播的信息,并且最好是被吸引,深信不疑或很想尝试,且记忆深刻。 (2)人群切入路径:最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个a通过影响家长,带动孩子b通过影响孩子,带动家长 (3)工作方向:找到有英语培训需求,且愿意来试听的人群,记下他们的有效联系方式。有效电话的标准:到场来参与试听!(注:来试听,没报名的,也算有效。) (4) 推广方式:以点对点渗透为主,既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”,进行要邀约。 不断优化接触的难度,不断提高邀约的成功率。 (5)工作目标:按照“关键点分析(见本文件夹)”,通过目标倒退,量化具体到每天要拿到的电话数量,且保证一定能拿到。 (6)通过极具魅力的产品策划和推广方式策划,大幅降低宣传推广的难度,降低对宣传员素质的要求,有利于大规模使用宣传员,这就必须大量储备宣传员,起码要经得起每天使用20个宣传员,第二天即使全部不干了,第三天甚至宣传期每天都还能保证20个宣传员。 (7)计划和实施:a计划时:一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差时,通过多用宣传员,还能保证当天任务的完成”,否则立足对宣传员高期望,一定会让人失望!b实施时:A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策划,大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度B/严密跟踪监管宣传员进展,以鼓励帮助其完成目标为目的,提高其工作效率。C、不断优化接触过程,降低解说难度提高成功率。 (8)不以常规的“扫面,打开知名度”为目的:而是以“尽最大可能,接触到更多的具体家长,从中找到有需求的人,并通过一对一沟通,深度影响并邀约他来试听”。判断工作成效的唯一标准:找到了有需求的人,并说服了她留下电话。留得越多,越有成效。

招生宣传

关于招生宣传的方法和技巧 21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校,而是学生,面对学生市场竞争愈演愈烈的今天,招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面,另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法: 1.介绍法 以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如,熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,这对咨询老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力,对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑,对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。 2.类比法 是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价,我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。 3.权威法 是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,比如说学院学生获得的一些奖项,学院获得的一些荣誉奖状和奖章,权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力,真实感强,学生容易信服,宣传效果较好。 4.事实说服法 是咨询老师用事实来说服学生,也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境,学习环境,住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。 5诱导法 是咨询老师在招生中,巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来,刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注,我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下,只要你好好学习,完全可以和他们一样找到好的工作,有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣,最后完成报名。

20xx大学招生宣传策划书范本(完整版)

策划编号:YT-FS-9377-33 20xx大学招生宣传策划 书范本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

20xx大学招生宣传策划书范本(完整 版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 现在各种学校都在不断的成立,除了重点大学和一本二本大学之外,所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁,就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了,而学校却越来越多,供求变化之内,很多学校都走出校门,开始宣传自己,为招生作准备了!可以说,只要有一定的文化知识,任何学生就不愁找不到学校上学! 我在长期的招生工作中,总结经验写出了自己的的招生策划书,让自己更好的工作: 一、招生计划背景概述: 1、学校简介:xxxx 2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育

这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性-交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应

(广告传媒)新起点座广告宣传推广思路

第一章迎合市场 一、变化中的中关村: 作为新起点嘉园的所在地,中关村的大环境无疑是决定物业特点的最重要因素。随着国务院关于建设中关村高科技园区有关问题的批复,中关村──中国未来的硅谷,正在以惊人的速度发展、膨胀。中关村日新月异的变化是有目共睹的,而中关村未来的变化发展则难以用常规预测。因此,对于地处中关村的物业也提出了不同于一般物业的要求,即:迎合发展趋势、符合目前市场要求的同时,物业自身要具有相当的可塑性与可变性,以适应市场今后的发展变化。 二、变化中的消费群体: 对于中关村这样一个集中了高科技产业与高科技人才的特殊地区,对其消费群体做一个简单划分或群体定义,都是片面而不严谨的。因为这些人的生存状态往往会在短时间内发生改变,他们的发展有着不可预见性。他们今天可能是工薪族,而明天就可能成为网络界白领精英;今天也许是SOHO一族,明天就可能壮大为私企老板。而他们的生活模式必然随着身份的变化而改变。作为主要消费群体,他们的不确定性,

便是对物业提出的更高要求,即:如何能在固定范围内,随时适应消费者生活模式的变化。 三、变化中的消费需求 由于消费群体生活模式的可变性,造成其对于物业的需求有较多的不确定因素,如:用途、格局、配套、购并或出让等等。这些因素直接影响到他们的购房心理与最终购买行为。因而对物业而言,则要求对这些因素深入思考并有良好的解决之道。 结论: 新起点嘉园独特的物业特点是由市场的变化性与不确定性决定的,是迎合市场需求的创造性结果。

第二章产品定位 一、独具特点的设计——可变空间: 新起点特有的“筒中筒”设计结构,使得房屋内部空间的可塑性几至无穷大,除中心的“小筒”(卫生间、储藏室)为承重区不可改动外,其余四周的所有隔断均为非承重墙,皆可打破重隔。这种设计,使空间不再是一个规定的格局,而成为一个随心所欲的变化空间,不再是人适应居室,而是居室听从人的安排。 这种可变空间可以适应用途的变化,令业主随意选择或居住或办公;也可适应人数的变化:二人世界、三口之家、天伦共聚,都可以重新划分各自的领域;更可根据办公的不同性质:办事处、工作室、IT公司等等进行区隔。这种设计结构是新起点商住主题的强有力支撑。 二、独具魅力的环境——可变环境: 新起点得天独厚的地理位置,使其居住环境具有可变性。 1、小环境可变大环境: 除社区内部的环境规划之外,新起点更贴近万柳绿色生态区。随着这一北京市重点绿化园区的建设与完善,

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