商业计划书的写作指导

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商业计划书写作指导

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商业计划是什么

商业计划书不仅仅是用来申请风险投资的，还可以用来预测企业的成

长速度，指导你制定未来的行动计划。同时是预测企业的成长速度，

指导你制定未来的行动计划，这就是企业的战略规划。

首先，了解商业计划

商业计划书是企业或项目进行融资、寻求合作、指导运营的必备工具。是全面展示企业和项目现状、未来发展潜力和实施策略的书面材料。

要求反映项目的竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利能力、

抗风险能力和回报。商业计划是企业融资成功的重要因素之一，也是

企业的行动方案和实施计划，可以使企业有计划地开展商业活动，增

加成功的机会。

商业计划书介绍公司的业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展

规划等方面，让读者了解公司的现实和未来，以及公司如何实现梦想。商业计划的战略意义：

1)正式制定明确的公司战略方向。商业计划书本身不会为公司创造战

略方向，而只是记录和描述战略方向，并展示给阅读商业计划书的人。

首先是战略方向，然后是商业计划。只有把一个想法写出来，才能形式化、权威、重要，当然也更容易和别人分享。

2)融资时与潜在投资者或投资机构沟通。为了满足投资者的知情权，任何一个潜在的投资者在给钱之前都想了解公司的情况，想从商业计划书中知道自己的投资能获得不错的回报，赔钱的概率很低，而一个完善的商业计划书就是一个很好的广告，让他们相信你的投资是正确的，值得的。

为什么你需要一个商业计划：

商业计划应包括潜在债权人或投资者做出决策所需的所有信息。

3)商业计划书包含了公司所有的财务信息，包括历史的、现在的、未来的预期，这些数字是这些人最喜欢的。

4)商业计划书会说明公司业务，介绍市场情况。没有这些信息，不要指望潜在的债权人或投资者做出投资决策。

5)经营计划还包括公司的发展规划、公司战略，以及债券持有人和投资者需要评估公司成功的可能性。

6)商业计划书还会介绍创业者本人和公司的管理团队，你的背景，创业的原因等。

好的商业计划书有哪些内容？

1)执行摘要，通常两页，6-8段

2)愿景、使命和公司简介

3)管理团队包括自己的背景、经验和优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

4)产品和服务：解决了哪些问题？有多少重要客户，如何开拓市场？

5)商业模式：如何赚钱？明确公司在产业链和产业链中的地位；搭档是谁？他们为什么要和公司合作？什么时候会有收入等等。

两个换位思考，用投资者的想法看计划

在分析“为什么和为谁”的过程中，投资者可以快速判断出值得一读的商业计划书。

你为什么看你的商业计划书？

(1)如何赚钱？投资者最想知道的是如何把别人口袋里的钱拿出来，变成你的。

(2)了解自己的过去

(3)推测你的未来，写商业计划书的时候一定要以增值为主，充分描述你的每一个环节是如何符合整体目标增值的。

投资者看什么？

1)看你的真实意图

2)看看你说的是不是真的谎言

3)看你能解决什么问题

4)看你的方向是否很明确

5)看你的团队有没有脑子

6)看能不能花钱

7)看你的兴趣思维

8)看你怎么把别人的钱变成你的

三自评：你需要什么样的商业计划书

首先你要知道你要做什么，你能做什么，你有什么，你的实际需求是什么。

你为什么需要商业计划

(1)整理自己的思想

(2)看清你的方向

(3)确立融资目标

投资者应该看到什么

(1)正确的方向和目标

(2)可靠的团队和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的财务实践和规划

谁来写商业计划

在最了解项目的人的带动下，一定是最了解项目的人，一定是核心创始人之一。

五个商业计划书写作步骤

1)热身准备；确定参与者，收集数据，尝试写作和确定风格

2)写作时：找到读者，确定项目目的，讨论商业模式，找出项目的僵局，梳理战略方向，分析实际资源需求，确定利益分配原则，列出商业计划书的写作大纲，分工写出商业计划书各个环节的内容

3)监督各个环节的进度

4)收集各部分的内容