《设计书签》详案
《设计书签》详案
蓝田经济开发区实验小学林颖璇教学过程：
一、小游戏导入
师：同学们，上新课之前我们来玩个小游戏——比比看谁翻书翻得快。拿出你们的课本，听口令，准备翻到73页，1、2、3！谁翻得比较快呀？
生：老师
师：有谁知道为什么老师会翻得比较快吗？
生：因为老师有书签。
师：对了。被你们发现了，因为这张书签，老师能快速地翻到指定的页面。你们知道书签还有哪些作用吗？
生：回答（奖励书签）
师（总结）：书签不仅能作为阅读标记，使书籍不被折角，保护书籍外，还能用来收藏、纪念、鉴赏……这节课老师就要请你们来当一回设计师，一起来设计书签。（板书课题：13.设计书签）
二、新授
1.欣赏书签，确定主题
师：老师收集了一些书签，你们想不想看呀？
生：想！
师：看，这是一组以节日祝福为主题的书签，这是哪个节日？（生：圣诞节），这张呢？（生：新年）。我们继续往下看，这是一组以什么为主题的书签？
生：名人名言。
师：没错。有关于养生的名言，有关于菊花的名言，还有关于读书的名人名言。接下来是以什么为主题的书签？
生：古诗词。
师：对了。选一首你喜欢的古诗词，再配上一张应景的图片，看，一张张古香古色的书签就诞生啦！
最后一组书签是你们喜欢的卡通系列。
除了这些矩形的书签外，你们还见过其他形状的书签吗？（生：见过）都有什么形状呢？
师：老师也收集了一些其他形状的书签，我们一起来欣赏一下。看，各种各样的书签，有你们刚刚说过的钥匙形状的，也有问号形状的、蛋糕形状的……欣赏了这么多精美的书签，你们是不是迫不及待地想要设计了呢？（生：是）那我们先一起来读一读这首儿歌！
生：读儿歌。
师：真棒！我们班同学的朗读真不错。那读完这首儿歌后，谁能告诉大家设计书签有几个步骤，分别是什么呢？
生：回答
师：（板书：定主题→选材料→绘草图）这位同学回答得对吗？（生：对）我们给他掌声鼓励！
那我们先进行第一步：定主题。现在请你们拿出上课前老师发给大家的这张纸。请同学们在脑海里构思一下，你们想做什么样的书签，什么主题，有哪些文字和图片？老师也想了一些主题供你们参考。现在请同学们以四人小组为单位，开始讨论！
生：小组讨论
师：巡视
（讨论结束）
师：刚刚看到同学们认真地思考、热烈地讨论，老师真开心。谁先来跟大家分享一下你的书签主题呢？
生：回答
2.收集材料，准备素材
师：我们班的同学果然很聪明，个个都很有想法，我想你们的脑海里都有一张属于你们自己的书签的样子了。那么，定好了主题，我们就要围绕主题来（生：选材料）。你们平时都是从哪里收集材料的呢？
生：回答
师（总结）：同学们收集材料的方法真多，老师也学到了不少。我们平时就要多观察，多积累，合理利用因特网收集材料。收集材料还有很重要的一点：材料要与你们所定的主题相符合。
3.绘制草图
师：现在请同学们翻看书本P76，图13-2，这是一张书签布局草图。请你们仔细观察这张书签布局草图，说说书签由哪几部分组成？
师（总结，课件展示）：书签一般由文字、图片、彩带孔等组成。为了美观，我们还可以加上装饰图案。设计的时候，我们要考虑文字的字数、大小，图片要表达主题，要与文字合理搭配。
师：我们这节课的任务就是要完成书签布局草图的绘制。
一、插入文本框
绘制书签布局草图一共有4步。我们先来看看第一步：插入文本框。
还记得怎样插入文本框吗？我来请个小老师帮大家复习一下。
（在绘图工具栏中找到“横排文本框”或“竖排文本框”图标，可用竖排文本框也可用横排文本框，单击该图标，鼠标指针变成了“十”字形状，屏幕出现“在此处创建图标”的虚框，按Delete键删除这个虚框；按住鼠标左键，拖动鼠标，在编辑区中画出像这样的文本框。）小老师：演示
师：这位小老师演示得真不错！现在请同学们快速地完成第一步。完成的同学请举手，我们来比比哪组同学完成的又快又好。
生：操作。
二、设置文本框
师：插入完文本框，我们就要来设置文本框的大小和线型。我们把文本框的高度设置为10厘米，宽度设置为4厘米，线条设置为点划线。有哪位电脑高手已经会了，想要上台给同学演示演示的？
电脑高手：操作演示
师：请你把每一个操作步骤告诉大家，做得慢一点，让大家看清楚。其他同学学会了吗？（生：会）好，请你们马上操作。
生：操作
师：看来我们班有好多电脑高手，一学就会，也请这些高手帮帮附近有困难的同学。
三、填充文本框
师：设置了文本框的大小，可是白色的书签好像有点单调，我们来给它添加一些色彩。看，像这样给书签加上渐变的色彩是不是美多了！那要怎么添加呢？请同桌互相讨论、研究一下，你们可以求助课本，考验一下你们的自学能力。快给你们的书签选个自己喜欢的颜色吧！生：操作
师：有哪位同学自学成功了，上台给同学们演示演示？
生：上台演示。
师：这位同学的自学能力真强。其它同学是不是也跟他一样呢？请同桌之间互相看看，互相帮忙一下。
四、按照自己的设计思路布局
师：填充完底色，我们就要开始设计布局。你们可以参考书本P76 这张书签布局草图。当然，老师更希望你们自己创作，设计出一张独一无二的书签。设计之前老师想考考你们——书签草图上这些图形从哪来啊？
生：自选图形
师：没错，我们的同学反应真快。在自选图形中有很多形状任我们选择，比如可以插入一个心形作为彩带孔，插入一个圆形表示图片的位置……你们可以根据自己定的主题和选的材料来设计布局书签。完成作品后有个很重要的步骤——（生：保存）同学们，准备好开始设计了吗？（生：准备好了）好，剩下的时间交给你们！
生：操作
师：巡视
三、评价
师：有谁已经完成了，想要展示给大家看的？
生：举手
师：请你介绍一下你的作品。
生：介绍
师：我来请几个小评委点评一下，说说这位同学的作品怎么样？
生：点评
师：总结。
四、总结
师：今天我们所设计的书签是较为传统、规矩的。同学们可以利用课余时间设计比较个性化的书签，比如书签的形状可以是圆形、扇子形等等，像老师手上拿的书签一样，各式各样。
1.你可能没有听清老师的问题，请再思考一下，听一听别人的答案。
2.你刚才说得不错，再试一试，能不能完整地把答案重新说一遍，让大家更明白你的意思。学生操作示范
3.你做得非常好，刚才看书一定非常认真！
4.那么我们再一起来看一下，插入来自文件的图片，完整的操作过程……
5.请你把每一个操作步骤告诉大家，做得慢一点，让大家看清楚。
6. 某某同学的演示已经有点小老师的风范了，大家要向他学习！
屏幕控制
1.好，请同学们回来！
2.好，同学们，我回来了！
3.好，现在我们不妨一起来欣赏一下某某同学的作品。
4.刚才我收获了同学们的一些典型问题，现在我们一起来分享一下！
5.现在你们可能会需要老师的帮助，不妨让我们一起讨论一下！
解除屏幕控制
1.我们先分开一下，五分钟后再相见。好，祝你们成功！
2.接下来是你们的时间了。
3.现在请你们亲身体验一下。
4.现在进入你们的操作空间。
5.现在请你们验证一下！
6.现在是你们大显英雄本色的时候了！
7.好，现在我把舞台给大家，请大家尽情享受。
表扬
1.我们英雄之所见略同。
2.青出于蓝，而胜于蓝，你真了不起。
3.如果你同意，我真想“拥抱”你一下！
4.你的想法很有创意！
5.一切皆有可能，这个“可能”出自你手，你真酷！
6.老师应该向你学习，你是我的榜样！
7.你们小组金诚合作，金石也为你们开。
1.错中自有黄金屋。
2.这位同学听得最认真了，第一个举起了手，请你回答！
3.你听得真认真，这可是尊重他人的表现呀！
4.别急，再想想，你一定能说好！
5.老师发现你不仅听得仔细，说得也很好！
6.开动你的脑筋想一想，说错了没关系，老师喜欢肯定脑筋的同学！
7.第四组的同学个个眼睛睁得大大的、亮亮的，我感受到了你们特别认真，注意力特别集中！
8.你的课外知识真丰富，都可以成为我的老师了！
天窗-教学设计
天窗 教学目标： 1、通过重点段落，感悟小小的天窗是“孩子们唯一的慰籍”。 2、学习想象的方法,培养学生的想象力与创造力。 教学重点：目标1、2 教学难点：目标2 一、引入新课 前面我们学习了《黄河大合唱》这篇课文，现在我们读读文中的语句。出示： 指挥棒一跳一个巨浪，一甩一个浪花。分不清乐声、歌声，台上、台下。只感到扑面飞来的水珠，脚下滚滚的波浪；万千父老弟兄，盯着一个人的眼睛。桨板，劈动了死寂的东海；号子，震醒了沉睡的山峰；中国号，乘驾着怒吼的黄河，向前冲去! 这是作者的想象，看到这段文字，你的眼前出现了怎样的画面？（预设：黄河滚滚奔流，抗日军民英勇杀敌，演员们满腔热情地投入到演出中……） 这就是想象带给我们的力量。让我们走进第20课，继续感受想象的魅力。出示课题，学生齐读。 二、了解作者 通过预习，我们知道了本文的作者是——（茅盾），课前，大家收集了茅盾先生的资料，我们交流一下。生说后出示： 茅盾（1896—1981），本名沈德鸿，字雁冰，浙江桐乡县乌镇人。著名作家。一生创作了大量的文学作品，具有很高的艺术成就。主要作品有：长篇小说《蚀》《虹》《子夜》《第一阶段的故事》《腐蚀》《霜叶红似二月花》；中篇小说《路》《三人行》；短篇小说《春蚕》《秋收》《残冬》《林家铺子》等。其代表作《子夜》，是中国现代现实主义文学发展的里程碑，显示了现代文学在长篇小说创作方面的成绩。逝世前，他捐出自己的稿费，设立了中国长篇小说的最高文学奖项——茅盾文学奖。 师：童年的茅盾在浙江乌镇生活了12年，正是这丰富的童年生活为了他提供了无限的创作源泉，打开了一扇通往文学之路的天窗。 三、自读课文，整体感知 1、快速浏览课文，想想课文主要讲了什么。 2、指名说，再出示 关起木板窗挡住了屋里的光线和空气，乡下人在屋顶开了一个小方洞，装了一块玻璃，叫做天窗。夏天阵雨来时，夜晚上床休息时，在黑洞似的屋里，小小的天窗是孩子们唯一的慰藉。这小小的一方空白是神奇的，孩子们会从“无”中看出“有”，从“虚”中看出“实”。 3、快速浏览，看看你有什么问题？学生质疑 （预设：为什么说小小的天窗是孩子唯一的慰藉？孩子们是怎样从“无”中看出“有”，从“虚”中看出“实”的？……） 大家提出了好几个问题，只要解决了孩子们是怎样从“无”中看出“有”，从“虚”中看出“实”的和为什么说小小的天窗是孩子唯一的慰藉这两个问题，其他问题就迎刃而解了。
学校招生宣传策划书
招生策划 (一) 选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生. (三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升
暑假招生策划文案
暑假招生策划文案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
暑期策划文案 活动背景 一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中，在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用最有效的促销手段，经过最严密的组织安排，以最严格的力度执行，才能达到招生的预期目标，促进学校发展壮大升级。 活动要素： 1、活动噱头：黄金60秒，我抓，我抓、抓抓抓！（金币设计） 2、亮点展示：公司实力、分校实力图片展示 3、刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营 4、宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛 活动目的： 1、暑期大量招收新生 2、提升学校知名度、美誉度 活动时间： 2015年6月20日2015年7月15日 适合学校： 全国分校 活动主题： 黄金60秒，我抓，我抓、抓抓抓、、、、、、 备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！ 活动方案及执行关键点： 1、活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。 2、活动方案：以抓金币减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公开课，利用60秒时间限制，更加刺激家长，促进现场当场报名！并辅以**拓展训练营，促进年报！ 3、学校内部：**集结号内部动员会 欧美思哈利魔法暑期奋战30天活动启动 (1) 招生比武
赏析《春之声圆舞曲》
聆听春天的美—— 赏析《春之声圆舞曲》我相信在大多数人听到小约翰·施特劳斯的名字时，就会想到《春之声圆舞曲》。的确，这首乐曲应该算是小施特劳斯的经典之作，也算是他的不朽名作。这篇作品作于1883年。虽然当时作者已年近六旬，但此曲依然充满活力，处处散发着青春的气息，一直深受世界人们喜爱。 这首乐曲在初听之时便能给人留下深刻的印象。其旋律敏捷活泼正如其名。 在简短的引子之后的第一主题，一种春天的气息便扑面而来，洋溢着青春活力。闭上眼睛，我便能想象出在钢琴键上跳跃的手指的画面，有如森林中自由驰骋的梅花鹿。大地生机勃勃，万物热情的绽放着生命的力量。即使现在的我身处严寒，每每听见这段旋律，我还是能感受到春天的温暖，阳光的和煦。 紧接着第二主题，旋律趋于平和，但依然生动。提琴的旋律好像在娓娓道来一个美丽的故事。我仿佛听到了小草冲破层层土壤的阻隔、冒出嫩芽触碰到生命中第一缕阳光的声音。轻快的旋律让人有种旋转起舞的感觉，心情也变得格外舒畅。 经过重复第一主题之后，优美的第三主题在竖琴的琶音伴奏之下缓缓进入，给人以春水荡漾般的舒畅感。脑子里的画面切换成了清澈的潺潺流水，我躺在绿草地上享受着森林清新的空气和纯净的雨露。 第四主题运用大音程的跳动，显示出无穷无尽的活力。我的脸上
不知不觉露出了快乐的笑容，有如看到了跳跃在丛林中的松鼠，从地洞中忽的探出头的野兔。 第五和第六主题略带一丝阴暗的色彩，仿佛是在描写春日里偶尔飘来的阴云。虽然不如之前的乐曲欢快，但我的心依然很宁静，期待着之后更加斑斓美好的春天。 第七主题节奏自由，阴郁的气氛一扫而空，旋律又呈示出春天生机盎然的感觉。我的心情一下子到了快乐的最高点，幻想着拥抱春天。 之后的结尾较为简单，只是重复一遍第一主题再加以变奏，从而干净利落地结束全曲。但在结束之后我仍然抑制不住回放一遍这首乐曲的冲动，想再次感受春日的温暖美好与快乐祥和。 《春之声圆舞曲》生动地描绘了大地回春、冰雪消融、一派生机的景象，宛如一幅色彩浓重的油画，永远保留住了大自然的春色。而我的心情在听及乐曲之后，也变的舒畅而美好。我愿时常聆听这首乐曲，感受春日的美好，让心灵自由驰骋。
天窗教学设计
《天窗》的教学设计 一、1、揭示课题。 出示投影片：同学们，你们看，这是什么？（天窗） 板书课题：天窗 2、今天，我们就来学习一篇有关天窗的课文——26课《天窗》。请同学们齐读两次。 3、介绍茅盾这篇课文是大作家茅盾先生写的，下面让我们来了解一下他，请同学们看大屏幕。 二初读，整体感知 1、请同学们自由读课文，注意把字音读准，把句子读通顺，想想 作者围绕“天窗”写了哪些内容？ 2、检查生字 ①刚才，同学们读书时，老师留意一下，发现有一个词你们读得 不够准，谁来读读、还有谁读，对！这个词读biān，不要读成 piān.②其他生字词会读吗？那老师来考考你们，别眨眼哦，会 读的举手，看谁反应最快，（指名读、齐读）③这些生字有哪 些难写或要提醒大家注意的，谁来说？“藉”与哪个字相似？ （籍）齐读 3、同学们对生字掌握得不错，那对下面的学习有没有信心？请同 学们默读课文，想想作者围绕“天窗”写了哪些内容？
4、汇报谁来说说，谁有补充补充：来历唯一的慰藉神奇 （板书） 三、学习文段 （一）学习1—3自然段 1、（指着板书说）天窗有什么来历？请同学们自由读读1—3自然段，你读懂了什么？ 2、汇报(乡下的房子只有一排木板窗，但碰上大风大雨或冬天，木板窗一关，屋子里就像黑洞似的。乡下人在屋顶开一个小方洞，装一块玻璃，叫做天窗。) 3、引导学生看图片，加深对天窗的理解。 （同学们想想看看天窗吗？请看大屏幕） （二）学习4-7自然段 1、过渡：大人们装上天窗是为了采光用的，那天窗对于孩子们来说又有什么用呢？下面我们就要重点学习文章的4-7自然段。 2、请同学们自由读4-7自然段，找出相关的句子。 3、汇报谁来说说你找的句子？ （小小的天窗是你唯一的慰藉。）理解“慰藉”（慰藉可以换成一个什么词）（安慰、抚慰），总结理解词语的方法：换词法 4、在什么情况下，小小的天窗成了孩子们唯一的慰藉？ （课文从下雨时、晚上两个时间写了小小的天窗成了孩子们唯一的慰藉） 5、为什么说夏天阵雨来了时小小的天窗成了孩子们唯一的慰藉？
学校招生活动策划方案
学校招生活动策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的学校招生活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 学校招生活动策划方案1 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户：全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。 学校招生活动策划方案2 一、园况分析：本园现有班级个，幼儿名。其中小班个，幼儿人;中班个，幼儿人;大班个，幼儿人。
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《春之声圆舞曲》
听《春之声圆舞曲》有感 111279006 陈佳伟 在音乐课上，我有幸欣赏到了《春之声圆舞曲》这一由奥地利著名作曲家小约翰·施特劳斯谱写的圆舞曲，并被她优美的旋律所深深地吸引，出于对《春之声圆舞曲》的喜爱和好奇，我开始搜寻一些相关的资料。 俗话说：音乐是作者发自灵魂的声音，要了解这首乐曲，就应该先对作者有一定的了解，于是我将视线转移到了小约翰·施特劳斯身上。约翰·施特劳斯的一生颇具有传奇色彩，他出生于一个维也纳的音乐世家，他的父亲老约翰·施特劳斯是奥地利著名的作曲家，也是维也纳圆舞曲体裁的奠基人。而小约翰·施特劳斯继承了父亲的音乐才华，青出于蓝胜于蓝。在他的创作生涯中，创作了数量宏大的音乐作品，400多部管弦乐作品和波尔卡舞曲，120多部维也纳圆舞曲等，其中以圆舞曲艺术成就最高。 维也纳圆舞曲脱胎于盛行在德国、奥地利地区的民间舞蹈及其音乐，是从“连德勒”舞曲直接发展形成的产物，是一种节奏轻快，音乐流畅的三拍子舞曲，由两个对称的段落组成。维也纳舞曲速度迅急轻快，三拍的节奏紧凑富有弹性，第二、三拍则拖得较长。通常的维也纳舞曲的基本结构包括三至五首小圆舞曲，并在此前后加上序奏与尾节，达到整首圆舞曲的前后呼应。 而《春之声圆舞曲》应该可以算是小施特劳斯圆舞曲中的经典代表之作，当然为了更好地了解小约翰·施特劳斯的圆舞曲，我还特意
寻找了他其他的一些圆舞曲代表作：《蓝色多瑙河》、《维也纳森林的故事》、《春之声圆舞曲》、《皇帝圆舞曲》来试听，这让我对《春之声圆舞曲》有了一些自己的感悟。 作为非音乐专业的学生，我对音乐的节拍韵律并不是很了解，所以我将从音乐本身带给我的冲击和感受，来阐述我对《春之声圆舞曲》的认识。 听赏《春之声圆舞曲》，我所到感受作品所表达的主题是——大自然的春色；小约翰·施特劳斯通过音乐的启迪，表达出热爱春天、热爱大自然、热爱生活的美好情感，其旋律敏捷活泼正如其名。 曲子分为七个主题，第一主题：也是《春之声圆舞曲》主旋律，给人一种极度欢快活泼的感觉，仿佛身处一片广袤碧绿的大森林，春天的双手在抚摸你的脸庞，给听众一种春意盎然的感觉，好似身临其境。 第二主题：节奏开始变慢，但是轻松欢快依旧是主旋律，但是增加了一缕厚重感。 第三主题：重复第一主题，我们又一次感受到了春天，经过厚重衬托的春天显得更加的美丽。 第四主题：耳边传来的是竖琴的声音，竖琴特有的清脆和强感染力，让人有了一丝心中的忐忑 第五和第六主题：果然，伴随着竖琴的节奏，音乐开始变得沉闷，变得低沉，变得压抑，变得有阴影！此时的我的心情开始变得低落，起伏正是音乐的美所在。 第七主题：节奏又变得轻快，我心中的阴霾一扫而空，经历了暴
天窗 教案教学设计
天窗教案教学设计 《天窗》教学设计 教学目标： 1、学习本课“帐、玻、扇、偏、璃、鹰、烁、莺、蝠、蝙”等10个生字。 2、抓住“小小的天窗是惟一的慰藉。”理解课文内容，了解天窗给乡下孩子们带来的无尽遐想和无穷快乐。 3、有感情地朗读课文，背诵第四至第六自然段。 教学重点： 理解课文内容，了解天窗给乡下孩子们带来的无尽遐想和无穷快乐。 教学难点： 能抓住重点词句理解课文内容谈自己的感受。 教学时间：2课时 教学过程： 第一课时 一、揭示课题，设疑激趣 1、今天，我们学习第二课《天窗》。（板书课题并齐读课题） 2、师：看到课题你们有什么想问的吗？（预设：学生可能会问“什么是天窗？） 3、下面就请同学们带着“什么是天窗？这个问题读课文。 4、学生带着“什么是天窗”的疑问读课文。（学生可说说课
文的描述：“在房顶开一个小方洞，装一块玻璃，叫做天窗。”也可以说一说自己见到过的天窗。） (设计意图：针对题目引导学生进行质疑，可以使学生的思维与教材编排意图产生碰撞，理解编排目的的同时，学会质疑的方法，产生阅读的欲望。) 5、天窗虽小，却给孩子们带来了无穷的乐趣让孩子们的童年充满想象，下面让我们一起去体验天窗的魅力。 二、初读课文，检查预习情况 1.同桌互读课文，注意生字词的读音，互相纠错正音，把课文读正确、流利。 2.指名学生分自然段读课文，检查初读和预习情况。 3.出示生字词，指名学生认读。 4、自读课文，思考：天窗给乡下的孩子带来了什么？用书上的一句话来概括。 学生读，读后交流，抓住文章的中心句“小小的天窗是你惟一的慰藉。” （设计意图：提出开放性的问题来感悟课文，既有利于学生整体把握课文，又有利于学生自己在读中品味和体验，留给了学生读书、感悟的余地。） 5.齐读全文。 第二课时 一、回顾课文内容。 1.回忆：天窗给乡下的孩子带来了什么？ “小小的天窗是你惟一的慰藉。”
招生活动方案
2016年暑假招生计划方案 一、活动背景 随着市场竞争的日益激烈，招生越来越难。如何才能吸引新生到校学习，如何才能稳定学校规模，成为困扰很多学校的问题。本活动针对目前日益成熟的市场情 况，将市场招生手段和教学严密结合。使学校通过本活动能保证招生人数、教学水 平有较大提高，学校规模稳步扩大。 ※暑假作业辅导、查漏补缺新课预习一站式解决，让个性化服务无处不在！ ※丰富多彩的兴趣活动，让孩子在欢声笑语中度过 二、适用条件 **教育所有教学中心2015年暑假招生 三、活动目的 ?通过暑假活动打响新学期招生 ?借助和夫立体宣传，提升学校实力及品牌影响力 四、活动时间 2015年7月1日——9月1日 五、活动范围 **教育所有教学中心 六、活动主题 **教育暑假作业吧——开启酷学酷玩假日 活动原理 七、暑假作业吧日期： 第一期：7月1日——7月28日（28天）周一至周五 第二期：8月1日——8月28日（28天）周一至周五 作业吧时间8:30-17:00（方便家长上班） 八、托管作息时间： 08：30－09：00 走进图书阅读，阅读指导，培养阅读习惯09：20－11：30 暑假作业、新课预习（按年级分班） 11：30－12：30 午餐（需要的统一配送，一荤两素） 12：30－13：30 午休、静活动（教育影片）
13：30－14：30 兴趣活动（书法、画画、棋类） 14：40－16：00 暑假作业 16:00—16:40篮球、羽毛球、乒乓球运动（选其一） 备注：以上内容根据学员实际情况分组，定制。 九、暑假作业吧收费： 2580元/期(已包含980元书法费）老学员优惠价：2380元/期(已包含980元书法费）十、凡报暑假作业吧的或者两期以上的优培班均可获赠**教育价值8800的六大课程。 十、收益预算分析： 1、招生目标 十一、活动宣传
招生活动策划方案
教师节招生活动策划方案 一、活动背景 尊师重教是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明建设的重要内涵。因此，在第三十二个教师节到来之际，策划组织了本次以感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁”为主题的活动。 本次活动旨在向辛勤耕耘、无私奉献的教育工作者表达敬意，并为他们送去节日的祝福，在营造出教育工作者的无私形象的同时顺势带出本活动的招生主题。 二、活动主题：感念师恩—“春风化雨育桃李，尊师重教敬园丁” 三、活动时间：9月10日教师节（暂定） 四、活动地点：圆融广场 五、活动目的 1、教师节，感念师恩，弘扬传统美德 2、借助节日氛围造势吸引人气，达到招生目的 3、机构形象塑造，推动教育机构的发展 六、活动形式：游园集印章活动+文艺汇演
七、宣传推广 1、活动现场各招生点招生人员 1）明确宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施； 2）制作一些印有机构（学院）形象名称的小礼品，如练习册等文具、小玩具、纸巾、标牌等； 3）发放宣传资料并向家长介绍教育培训机构的办学特色； 4）留取有意向家长的电话等资料，方便联系，回访； 5）统计和整理家长和幼儿的资料。 2、自媒体推广 在培训机构的自媒体平台上进行前期的预热推广，提前集聚人气，达到传播推广的目的。 3、商场、超市等大型人群密集处投放宣传物料 根据机构的收费标准分析入学的适宜人群，所以在投放点的选择上选取中大型超市、商场及就近超市开始宣传，逐步延伸辐射到各班车线路周边。 执行方式： 1）锁定目标超市商场，咨询是否可以放置宣传物料； 2）与超市、商场负责人或服务台沟通适宜放置点，放置方法； 3）责任人不定期跟踪宣传物料的安置和发放情况。 4、联合小区宣传推广 1）了解周边小区的分布；
(听赏)春之声圆舞曲
春之声圆舞曲教后反思 这堂课我拟订的目标是：1、在听赏乐曲《春之声圆舞曲》时，能用简短的语言描述自己对音乐的理解。2、初步了解圆舞曲，认识奥地利著名音乐家约翰施特劳斯。3、能用统一、和谐的声音演唱二声部歌曲《樱花》，感受宁静、浪漫的春天。 本课主要分为三个教学环节：1）、听春天的声音，在《春之声圆舞曲》这一环节内容设计时，主要根据学生已有的认识水平培养他们分析理解音乐作品的能力。在听赏《春之声圆舞曲》中，发挥想象力，找一找音乐中春天的声音。感受万物复苏的春天。用简短的语言描述自己对音乐的理解。2）、跳春天的舞蹈，与老师一起跳跳华尔兹，体验充满活力的春天，熟悉旋律。3）、唱春天的歌曲《樱花》，感受宁静、浪漫的春天。然后拓展唱各种春天的歌曲。 在第一个环节听赏《春之声圆舞曲》中，首先请学生在生活中找春天，这样就给学生提供了一个想象的主题，有目的地去聆听音乐，然后让学生了解相关的音乐知识。除了要会听，还要会用语言表达，以帮助学生提高综合能力。在第二个环节中，主要是通过体态律动，更进一步的感受乐曲，体验春天愉快的气息。初步了解一些相关的音乐知识，以拓展学生的知识面。有了说春天、跳春天的铺垫，在唱春天的环节中学生能积极主动的参与到活动中，美的歌声能把心中快乐感觉传递，也能给他人带来快乐。学生体验了春天愉快的气息，在唱春天的歌曲中学生就能够充满感情的演唱，并能唱出自己心中喜欢的春天。 音乐艺术是情感的艺术，只有通过音乐的情感体验，才能达到音乐教育“以美感人，以美育人” 的目的。音乐课堂教学应更多地建立在参与和感受的基础上。学生只有“动”起来、“舞”起来才会对音乐有真正的体验和理解。小学的音乐欣赏课应撵弃传统的灌输式的以掌握知识为目的的教学方式，重在让学生主动参与和感受，愉悦地学习，潜移默化深入作品，以取得更大的进步。
《天窗》教学设计
教学内容 S版小学语文五年级上册第26课《天窗》。 教材分析 《天窗》是我国现代著名作家矛盾写的一篇抒情散文，描写的是乡下孩子透过屋顶上小小的天窗看到和听到的点点滴滴，无尽的遐想丰富了孩子们的想象，这小小的天窗成了孩子们唯一的慰藉，成了孩子们心灵飞翔的窗户。表达了孩童时代对大自然奥秘的向往与追求。 学情分析 这篇文章文笔生动流畅、情感真挚，内容看似简单，实则含蓄，所包含的思想富有哲理，意义深远。由于写作时间已久远，现代儿童理解起来有一定的难度，教学中，我注意通过引导质疑、情景创设来增加学生的感悟，体会作者对天窗的特殊情感。同时借助语言训练激发学生想象的兴趣，学习文中想象的方法，展开自己丰富的想象。针对课文难点，运用演化、发掘策略，通过启发联想和表情朗读、自主默读等阅读指导让学生理解课文内容，使其感情与作者产生共鸣，得到心灵的熏陶。 教学目标 知识与技能：1.掌握“藉、蝙”等生字，理解“慰藉、恶霸”等词语； 2.抓住“小小的天窗是唯一的慰藉”理解课文内容； 3.培养想象能力。 过程与方法：1.学会抓住关键词句理解文章内容；2.让学生通过朗读领悟作者感情。 情感态度和价值观：深刻理解作者对天窗的特殊情感。 教学重点和难点 重点：理解课文内容，感悟小小的天窗是“孩子们唯一的慰藉”，感受天窗给乡下孩子们带来的无尽遐想和无穷快乐。 难点：理解8、9自然段中难懂的句子，体会“这小小一方的空白是神奇的！”教学过程 第一课时 一、谈话导入，设疑激趣 我们每个人都有快乐而美好的童年，今天我们一起来学习文学大师矛盾先生以自身的童年生活为题材写的一篇散文——天窗。（板书课题并播放投影）看完这个课题之后，你有什么疑问？ （问题预设：什么是天窗？天窗有什么作用？作者为什么要写天窗？） 看来，同学们心中都有许多疑问，请同学们翻开书本，快速默读课文，了解课文大体内容。（自读课文时播放相关投影） (设计意图：针对课题引导学生质疑，使学生的思维与课文内容产生碰撞，学会质疑方法的同时，产生阅读的欲望。) 二、初读课文，了解大意 1、同桌互读课文，互相纠错正音，把课文读正确、流利。 2、指名分段读课文，检查初读和预习情况。 3、汇报、检查学习情况。 （1）对读错的和难理解的字词，老师及时纠正和点拨。
招生宣传活动策划方案
招生宣传活动策划方案 招生宣传活动是高考后各个高校的竞争活动，下文是聘才网为你搜集的招生宣传活动策划方案，希望对你有所帮助。 一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为:1，最低不低于1:1的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。
(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡
招生营销项目策划书
招生营销策划书 篇一：招生营销策划书 招生营销策划书 所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示 牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。 一、咨询方式 1）根据海翔基本情况进行介绍 2）海翔的优势在哪里 3）根据各类不同学员的需要，海翔开了哪些培训课程，哪些课程有专业好评 4）学生及家长选择海翔之后，优势是什么，或者说考
试通过率的问题。 5）海翔的升学率和已经升学的学生情况 6）海翔的师资力量，在海翔的教学方式情况。 二、宣传方式 目前常用的招生方式主要有以下几种： 1）全体教工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。 2）聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 3）参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 4）到专业对口的学校开展各种联谊活动，进行公关。 5）新闻宣传，树立形象。 6）各种媒体广告、实物广告。 7）聘请著名专家、知名教授作顾，对学校作出正面评价。 8）邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在招生策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的人物，对策划项目产生积极或消极、肯定或
春之声圆舞曲
春之声圆舞曲(详案)
春之声圆舞曲 ——小学五年级欣赏课教学详案 一、教学内容 1、核心内容分析 《春之声圆舞曲》从体裁上讲，带有明显的回旋曲的特点，从音 乐情调来讲，旋律清新活泼、流畅动听，充满了朝气和青春的活力。 相关内容分析 约翰·施特劳斯（1825-1899）奥地利作曲家，其父被称为老约翰·施特劳斯，而他则被称为小约翰·施特劳斯。老约翰·施特劳斯也是位作曲家,曾写过150余首圆舞曲，被誉为“圆舞曲之父”。 小约翰·施特劳斯于1883年创作了这首圆舞曲，后被填词成为声乐曲。尽管作曲家本人在创作这首乐曲时已经年近六旬，但从音乐中我们依然能感受到无比的青春活力。其创作以《蓝色的多瑙河》、《维也纳森林的故事》、《艺术家的生活》、《春之声》等一百二十余首维也纳圆舞曲著称，被后人冠以“圆舞曲之王”的头衔。他的圆舞曲独具特色，旋律酣畅，柔美动听，节奏自由，生机盎然，是每年维也纳新年音乐会的主要曲目。 3、音响分析 本节课中，音响主要涉及管弦乐曲《春之声圆舞曲》，由于乐曲是由约翰.施特劳斯创作的。 二、学生情况分析 五年级学生的总体情况如下： 1.“情感·态度·价值观”方面 在本课学习前，学生接触过管弦乐曲，能够感受到学生是喜爱管弦音乐的，有学习和了解管弦音乐的需求。在学习活动中，学生愿意和他人一起探究音乐，一起合作表演的愿望。 2.“过程与方法”方面 在调查中，教师针对学生记忆主题方法进行了数据统计，喜欢用听的方法记忆音乐主题的占总数的23%，喜欢用唱的方法记忆主题旋律的占15%，喜欢用听、唱、演等多种方法记忆主题旋律的有占62%。
3.“知识与技能”方面 学生能够判断出活泼欢快、热烈奔放、优美抒情的情绪，对本首作品热烈愉悦情绪是能够正确判断的；学生没有掌握音乐曲式结构分析的方法，对曲式结构概念把握不准确；学生具备判断乐曲是二拍子还是三拍子、四拍子的能力。 三、教学目标设计 （一）“情感·态度·价值观”目标 1. 喜爱管弦乐曲《春之声圆舞曲》。 （二）“过程与方法”目标 1.采用律动表演，体验乐曲热烈愉悦的情绪，表现力度变化。 2.模唱、模仿乐器演奏，记忆旋律主题音乐。 （三）“知识与技能”目标 1.知道《春之声圆舞曲》是约翰.施特劳斯创作的一首管弦乐曲。 2.能够模唱主题旋律和聆听主题旋律的次数。 四、教学重点与难点 （一）教学重点 对乐曲热烈愉悦情绪的感受和体验 （二）教学难点 对乐曲结构的判断和表现 五、教学过程 （一）初步聆听乐曲 【阶段目标】聆听乐曲《》，感受音乐热烈愉悦的情绪。 【设计说明】学生对一首音乐作品的感受不能是支离破碎的，所以要先对音乐作品完整欣赏，对深入学习乐曲打下良好的基础。 1. 学生聆听音乐，判断音乐情绪是愉快热烈的，并说出类似过年，放鞭炮等场景。 2．教师介绍乐曲的标题叫《晚会》。 （二）聆听乐曲第一大段 【阶段目标】聆听乐曲第一大段，听辨第一乐段的拍子、第二乐段音乐力度变化以及第三乐段的主题旋律。
《天窗》教学设计
【教学内容】 九年义务教 育湘教版小学语文第八册29《天窗》 【教学目标】 1、帮助学生积累词语，学习课文把事物描述得更形象、生动。 2、指导学生有感情地朗读课文，读懂小小的天窗是你唯一的慰藉。体会作者对天窗的特殊感情。 3、培养学生的观察力和丰富的想象力。 【教学重难点】 理解小小的天窗是你唯一的慰藉，体会作者对天窗的特殊感情。 【教学准备】 多媒体课件 【教学过程】 一、谈话揭题。 1、通过谈话简要了解文章的作者及创作背景。 2、指名学生分段读课文，检查读书情况，注意正音。 二、发现文中的语言密码，积累语言，学习写法。 1、在文章的字里行间，作者还向我们展示了许多景物、动物。 屋子闪电云彩 星蝙蝠夜莺猫头鹰 2、学习比喻句 在文中作者是怎样形容它们的呢？ 地洞似的屋里
带子似的闪电 无数像山似的、马似的、巨人似的奇幻的云彩 理解比喻词似的 3、引导学生展开想象，仿说比喻句。 4、出示写夜色的一组 星闪闪烁烁可爱的星 蝙蝠灰色的蝙蝠 夜莺会唱歌的夜莺 猫头鹰霸气十足的猫头鹰 男、女分角色读竖着读 5、比一比这两组词语，说说自己的感受。 三、学习课文，理解主要内容。 好的读者还要会问。猜一猜，学习这篇文章，老师可能会问那些问题？ 学生自主学习自主发问，教师重点指导： 1、什么是天窗？ 2、为什么说发明这天窗的大人们是应得感谢的，活泼会想的孩子，怎样从无中看出有、虚中看出实。 好，课文的那几自然段具体写了透过小小的天窗孩子们从无中看出了有、虚中看出了实。 板无有虚实 3、结合课文理解这时候，小小的天窗是你唯一的慰藉。 慰藉是什么意思？ 句子中的你指的是谁？
招生推广方案
招生推广方案 篇一：招生推广方案 招生推广方案 一、营销目的 在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约25000元左右 1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。 2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。 3、宣传品的费用：2500元。 4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。 四、具体措施 第一阶段探索期（前三个月）
营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。 专业知识培训：9：00至11：00。 户外走访时间：15：00至18：00。 宣传品 精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。 第二阶段拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。 篇二：教育培训营销推广方案 教育培训营销推广方案
培训学校招生宣传策划方案(精选多篇)
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
培训机构社区活动策划书
社区活动完整策划书 一、活动目的 1、快速在社区建立-----学校品牌知名度和美誉度。 2、加强学校与消费者沟通，让社区消费者更加充分了解----学校品牌，了解----学校课程。 3、暑期的课程促销宣传。 4、提升社区文化,促进文明社区建设 二、活动特点 在这里我们与商业区促销做对此，来对社区活动特点进行对比： 区别社区活动商业区促销 促销对象固定人群流动人群 宣传范围小大 影响效果小但长久、深远大但短暂、 促销时间时间不固定集中在节假日 促销规模小大 三、活动内容： 1、少儿部的游戏的咨询，少儿英语水平测试。 2、英语水平的测试，口语测试，暑期课程咨询 四、活动流程： 五、人员安排：
六、活动安排： 七、宣传方案： (1)联系媒体广告：------电视台／-----小鱼社区网／ (2)横幅／ＫＴ板海报／易位宝(学校简介)／社区海报提前五天 (3)猜谜字条／谜底书 (4)说明牌:学习咨询处,英语测试处,奖品领取处,
八、活动前期准备： (1)社区调查：由各个负责调查，-----日全面收回社区资料。 为确保促销活动顺利、成功的开展，制订出适合社区活动活动的促销计划，在开展社区活动前我们要对社区环境进行充分的了解，做到心中有数，了解的内容主要有以下几个方面： A、社区的住户数与人口数 B、社区的消费情况：如属高档、中档还是低档消费区，消费群体的年龄构成、收入状况、对于单位社区则还应了解单位效益和工资发放时间。 C、社区的消费人员的活动规律：活动时间、活动地点、上下班时间、人流高峰期期、人流活动集聚区、流动主要线路等。 D、社区周边环境情况：如有无大的超市、买场、自由市场等，企业产品在这些地方的销集情况与价格。 E、社区物业的收费情况，活动中与后期的要求等。 一般上述A、B、C、D四点我们可以通过社区的物业管理负责人进行了解，特别对于收费问题我们可以通过施以小恩惠，赠送礼品的方式与物业管理负责人进行沟通，有时不仅可以减速少费用，同时也有可能协助我们选择场地和情况或在活动中给予必要帮助，而对于这一点则需要社区活动负责人亲自了解。 (2)社区活动点的考察与选定 主要是根据通过对社区环境的考察后进行综合分析，确定活动点数量和活动位置，促活动的位置以小区人气最旺的广场或必经之路为最好，并根据促销点位置、大小和方位(如果夏季下午促销制应考虑有无灯光)，等来确定促销活动场地如何布置，对于这一点同样也需要社区活动负责人亲自现场走访进行确定、对现场情况可画草图进行标识和规划现场布置。 (3)活动计划书的拟定 内容包括：地点、时间、准备情况，其中准备工作主要有： ①社区活动宣传物料的准备： 主要包括以下物品的准备：授带、横幅、展架、宣传册、有条件的可准备VCD、等音响设备扩大影响力。 ②社区活动产品的准备：主要包括下列两点： A、产品品种(根据对社区的了解确定主或品种与辅助品种 B、产品数量 ③社区活动人员的准备：主要有以下2点： A、人员的数量和工作分工(根据社区规模确定促销人员数量和分工)如少儿部活动，现场维护、现场咨询,现场派单等。 B、产品知识的培训、促销活动的统一和促销技巧的培训。 ④社区活动工具的准备：包括： A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋 C、胶带,贴横幅,谜语 D、赠品 (4)社区活动活动的开展要求： (1)工作人员到位时间：为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。 (2)产品的摆放：应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致