第八章 网上支付模式案例分析

第八章 网上支付模式案例分析
第八章 网上支付模式案例分析

第八章网上支付模式案例分析

一、收集招商银行网上银行相关资料,综合中国工商银行网上银行支付案例,分析讨论两者的各自优势是什么?

答:工商银行有2两种方式可以在网上支付,1是口令卡,2是U盾,口令卡可以满足小额的支付一般每天是1000元,这样的话有的人只是充话费什么的就完全满足,并且次数很多,方便使用,工商银行的U盾是无限额的,招商银行就是有数字证书和UKEY,但是数字证书很麻烦,有的人不懂的情况下,不方便安装,没有口令卡方便,UKEY和U盾的支付额度和限额都差不多,不过招行现在第二代的的UKEY是免驱动,而工商银行需要去网上银行里更新驱动,对于电脑不在行的有点麻烦。对与信用卡,工行现在只要申请了网银的就可以在网上申办信用卡,在也不需要去外面打印邮寄,招商银行申请信用卡需要自己邮寄,还有网上购物,工商银行对信用卡口令卡每天购物限额是1000任何支付平台,而招商银行每次的限额为目前财付通不支持,支付宝为599.99,百付宝为299,每次都太低不是很方便,不是很实用,工行是只要有U盾一次可以把转出信用额度以内的任何支付额度,方便了大家购物。对于基金工商银行买基金手续费是打8折,而招商银行没有优惠,定投额度工行是200,招商是300,但是工行必须定投2年,招商可以是半年。工商银行网上买国债只可以买凭证式的,招商是可以买记账式和储蓄试的更加方便不喜欢风险的客户。招商银行有3组密码,支付密码,查询密码,和交易密码,还有登录密码,工商银行为登录密码和U盾支付时候用的密码,还有交易密码,招商有专业版支付和大众版支付,而工商支付是只有1种是要输入卡号和登录密码。工商银行的网银是以一个城市来开网银的,每个城市都可以有独立的网银,当然也可以关联,招商银行的网银全国性的,只能开一个,对于这2两家银行,其他功能基本差不多,有的人我也没遇到过所以不清楚。对于支付他们两个在国内支付我03年开始用一直都做得不错,相比其他银行改来改去,这2家银行在B2C基本国内所有网站都支持,对于网上支付平台的提现,工行和招行基本都是前2名。

二、2009年3月下旬银监会向各大银行下发了《关于“支付宝”业务的风险提示》。该文件中共提出五大风险,分别包括第三方支付机构信用风险、网络黑客盗用资金风险、信用卡非法套现风险、发生洗钱等犯罪行为风险及法律风险。请讨论分析这五大风险的内容及规避方法。

答:(一)第三方支付机构信用风险。

1、网络安全风险

第三方网上支付的业务及风险控制工作均是由电脑程序和软件系统完成, 故网上支付系统的安全是第三方网上支付面临的重要风险。虽然目前网上银行和第三方网上支付平台都设计有多层安全系统, 并不断开发和应用具有更高安全性的技术及方案, 以保护支付平台的平稳运行, 但是从总体来说,其安全系统仍然是第三方网上支付业务中最为薄弱的环节。这种风险可来自计算机内部,比如系统停机、磁盘损坏等不确定因素, 也会来自网络外部的黑客攻击, 以及计算机病毒破坏等因素。安全风险主要体现在三个方面: 一是数据传输过程中遭到攻击,威胁用户资金安全;二是网上支付应用系统本身存在的安全设计上的缺陷可能被黑客利用,危害整个系统的安全,造成重大损失;三是计算机病毒可能突破网络防范,入侵网上支付的主机系统,造成数据丢失等严重后果。

2、金融风险

(1)资金滥用。

在第三方网上支付平台中,除支付宝等少数几个并不直接经手和管理来往资金,而是将其存在专用账户外,其它公司大多代行银行职能,可直接支配交易款项,这就可能出现不受有关

部门的监管,而越权调用交易资金的风险。

(2)诈骗犯罪。

由于网上交易的匿名性和隐蔽性,使第三方支付可能成为通过制造虚假交易来实现诈骗的手段,有些不法分子利用购买者对第三方支付流程以及后果的不熟悉,利用安全漏洞来骗取钱财,比如说,支付平台的网上操作中有取消支付的选项,在取消支付后,如果直接撤销刚才的取消操作来再次确认支付,顾客的钱就在未收到购买物品之前就打到了销售者的账户中,造成诈骗。

(3)盗卡恶意支付。

虽然越来越多的银行已经不再默认银行卡可直接上网,而是用户通过申请并认证的方式,才可开通网上银行,但多数情况下,用户只需要使用自己的银行卡卡号和密码,在网上提交一个申请,即可开通网上银行。如何防范盗卡者在网上恶意支付,对于第三方支付厂商来说,在缺少必要信息支持的环境下,建立这样的风险控制系统就更为艰难。

(4)资金沉淀。

第三方网上支付平台通过对交易资金的暂时保管,在交易过程中监督和约束买卖双方。在交易过程中,当买方把资金转到第三方的账户,此时第三方起到了一个对资金的保管作用,买方仍然是资金的所有权人。当买方收到商品,确认付款时,所有权转到卖家。所以,第三方作为资金的保管人,始终不具备对资金的所有权,只是保管的义务。根据目前的交易规则,支付金额可以在第三方网上支付平台上停留3至7天,这样,支付平台中随时都有数以千万计的资金沉淀。随着将来用户数量的增长,这个资金沉淀量将非常巨大。而对于这笔资金,第三方将可取得一笔定期存款或短期存款的利息,且利息的分配会引发新的问题。如缺乏有效资金管理,就有可能引发支付风险和道德风险。

(5)《反洗钱法》带来的洗钱风险。

央行在发布的《反洗钱报告》中称,网上银行在银行业务中占据的比重上升很快,而且交易大都通过电话、计算机网络进行,银行和客户很少见面,这给银行了解客户带来了很大的难度,也成为洗钱风险的易发、高发领域。

(二)法律风险

其一,第三方支付平台利用资金的暂时停留,在交易过程中约束和监督了买家和卖家。但是,不能忽视这样一个事实:当买方把资金划入第三方的账户,第三方就将起到了资金保管人的作用。资金的所有权并没有发生转移,买方仍然是资金的所有人,当买方和卖方达成某笔交易,买方收到商品,通过第三方向卖方付款时,此时款项的所有权应仍属于买方所有,直至款项进入卖方账户,或者买方确认接受付款后,所有权转为卖家。可以看到,第三方作为款项的保管人,始终不具备对资金的所有权,只是保管的义务。随着将来用户数量的增长,这个资金沉淀量将会非常巨大。根据结算周期不同,第三方支付公司将可以取得一笔定期存款或短期存款的利息,而利息的分配就成为一大问题。

其二,在这些第三方支付平台中,除支付宝等少数几个并不直接经手和管理来往资金,而是将其存在专用账户外,其他公司大多代行银行职能,可直接支配交易款项,这就可能出现不受有关部门的监管,而越权调用交易资金的风险。

其三,第三方支付可能成为某些人通过制造虚假交易来实现资金非法转移套现,以及洗钱等违法犯罪活动的工具。比如,据一位网友介绍,如果信用卡持卡人利用亲戚或朋友的身份证和银行卡在网上开店,然后用自己的信用卡去店里买东西,第三方也无从查证该笔交易是否真实,全凭买家和卖家在网上的确认而进行付款。因此,用这种方法完全可以实现信用卡的套现而不花任何费用。

作为一种新型的支付方式,第三方支付在法律、资金等方面存在一定的风险隐患。但是,第三方支付方式能够促进电子商务的发展是毋庸置疑的,第三方支付平台也是目前最适合我

国电子商务发展的支付方式。据相关调查数据显示,66.7%的商户认为第三方支付公司能够有效地帮助他们处理交易流;另有30.1%的商户认为,与之合作省去了与多家银行谈判的麻烦。商户、银行和第三方支付公司在支付市场这个舞台上扮演着不同的角色,三方是市场的共同培育者,缺一不可。第三方支付方式应该受到社会和政府的普遍关注,政府以及相关部门应为这种新型模式的发展提供良好的经济、法律和政策环境,使整个电子商务网上支付健康、快速地发展。

(三)网络黑客盗用资金风险

1,及时更新杀毒软件及套件。

2,建议下载遨游淘宝浏览器。

3,不要打开陌生人发给你的连接。

4,购物支付时要留意不安全因素。

5,如果经常网上支付的话建议买一个Ukey等密保工具。

(四)信用卡非法套现风险

信用卡套现的主要风险:

1、增加了信用卡套现资金的使用成本,从而增加套现者偿还银行资金违约的风险,这个风险最后是由银行来承担的。

2、信用卡套现产生的这种虚拟的交易会影响持卡人的信用记录,造成银行对持卡人信用评估的失真。如果银行根据这些虚拟的交易调高持卡人信用等级的话,就会造成一个恶性循环,一旦提现水平超过了自身的偿付能力的话,最终银行将会承担无法偿付的后果。

3、恶意套现行为也造成了银行信用卡坏账率的不断上升。

4、恶意套现行为乃不法行为,银行明知商户进行恶意套现行为而依然向商户提供POS机,银行可能会承担一定的法律责任。

5、信用卡套现将为洗钱犯罪培育温床,使洗钱分子利用套现方式掩盖其疯狂的洗钱行为。防控措施:

1、加强发卡的风险管理。

1)总行卡中心要对申请人进行必要的征信审核;分行对于推荐的客户要及时掌握其收入水平变化、工作调动、经营场所变更等变化信息,应及时通报卡中心;发卡后分行应加强对持卡人在分行资金账户的监控,对账户有频繁大额资金进出、同一客户或同一账户向多张信用卡还款等异常情况应记录相关的账号和卡号并及时向总行卡中心报告。

2)应严格执行对申请人身份证件的亲核政策,确保集团办卡业务的企业情况和员工雇佣关系真实,确保提供的我行现有客户的业务信息真实;加强发卡源头的风险控制与管理,并以正确的考核激励机制来开拓信用卡市场。

3)分行如发现有连续购买高价物品或在限额之下多次取款的持卡人,以及其它异常消费行为时应向总行卡中心报告,卡中心应根据调查核实情况采取相应的风险防范措施。

2、严格审查特约商户的准入条件。

分行和卡中心要加强对特约商户的日常监控和现场巡查,完善对特约商户和POS机具的管理措施,严格POS机具布放审查程序,完善与商户签约和与收单外包机构的签约条款,严禁将POS机具布放在个人名下,并对商户交易行为进行不定期抽查。对可疑和异常的商户交易应及时检查商户的交单质量,如有问题应及时通知纠正,以降低收单风险。

3、加强对持卡人的贷后管理和对特约商户的检查监督。

1)卡中心应对持卡人的账户行为进行监控,对持卡人不良用卡及风险隐患及时采取降额、止付和加强催收等风险控制措施,并将相关信息录入不良客户名单系统等措施净化市场。分行应积极配合卡中心在当地的催收工作;

2)分行要加强商户监督,可以通过检查商户POS的布放和使用是否有异常,复核签购单上

客户签名是否与持卡人姓名一致,交易金额和频次是否过于大额和集中等。

4、加大协同打击非法套现活动的力度。

1)商业银行应与银联加强合作,共同提升商户异常交易监控和查处力度。一方面,银联和收单银行要共同做好异常交易监控;另一方面,银联要会同收单银行加强对POS机具的后续跟踪管理,防止出现POS机具被租赁等违规现象发生。

2)完善信用卡信息共享机制。建议银监部门将违规用卡客户纳入“黑名单”范畴和个人征信系统,以个人信用度的惩处来约束违规行为。

3)增强网上支付系统的监控能力。有关管理部门应督促“淘宝网”等第三方支付平台改进、提升网上支付系统的监控效能,加强对网上交易真实性的审查力度,特别是对频繁、大额交易的用户实施重点监控,建立与监管部门、银行的信息沟通机制,为打击“网上套现”行为承担社会责任

(五)洗钱

监管主体。目前,国内移动支付以第三方提供商、银行、运营商为主体的多种商业模式共存,由此产生了人民银行、银监会、工业和信息化部不同的监管主体,分别行使相关监管职能。从金融安全和行业监管两个角度分析,建议移动支付监管体系建立以人民银行为主,其他部门为辅的移动支付业务监管体系,由人民银行统筹负责对移动支付业务监管与管理。

反洗钱的法律法规。当前反洗钱法律、规章只对金融机构和特定的非金融机构在履行反洗钱义务方面作出了规定,而对移动运营商经营金融业务则没有相关规范与制约,导致反洗钱主管部门无法依照反洗钱法律、规章对其开展相应的监督、检查与行政调查。应尽快出台移动运营商经营金融业务反洗钱相关法律法规,并尽快细化完善支付服务商(比如银行,银联等)移动支付业务的客户身份识别制度、可疑交易报告制度、客户身份资料保存制度。

三、结合腾讯Q币支付案例,分析讨论网络虚拟货币对现有货币体系的影响?

答:(1)Q 币在网上交易中在一定程度上执行了价值尺度的职能在货币的职能中,价值尺度是非常重要的职能,他关系着交易的公平性与公正性,但是我们发现,要实现这种价值尺度,并不需要真是价格,那么价值尺度这个职能就实现了。因为Q 币以及其他虚拟币的官方售价都是以人民币的价值尺度来衡量的,所以在使用Q 币或其他虚拟币进行标值的网上交易中,Q 币或其他虚拟币与人民币在思想观念上市等值或者近似于等值。那么,我们就可以认为,Q 币或者是其他虚拟币在一定程度上执行了价值尺度这一职能。

(2)以Q 币代表的虚拟币在一定程度上自由流通在Q 币推出的时候,腾讯公司就曾表示过,Q 币是与账号绑定在一起,用户不能通过任意形式进行Q 币的转账。但是,Q 币出事之后,自腾讯公司也无法阻止地下Q币的流通,而这种流通,使得Q 币在网络上的使用量与使用频率大幅上升,通常交易者都把Q 币转化为某个游戏公司推出的新款游戏中的游戏币,再把这些游戏币通过买入卖出的方式输给另一个游戏账号,最后买家再把游戏币转化为Q 币,顺利的完成Q 币的转移,与此同时,因为Q 币的地下交易非常多,再加上Q 币地下倒卖渠道的存在,Q 币的流通在目前管理不是非常严格的环境下,是非常便利的。

(3)Q 币在一定程度上可以用来充当商品交换的媒介。腾讯的迅猛发展离不开一个重要的软件——QQ 聊天软件,正是因为QQ 聊天软件应用的广泛普及,Q 币才会逐步地被越来越多的人多使用,进而因为虚拟币的大量发行,虚拟币从原来的虚拟世界入侵到显示世界,从而对流通中的人民币产生替代作用,对现行的货币体系产生了十分严重的影响。商家发行的虚拟币,他们的功能仅限于在网络上,交易作用于交易只能也只能在网络充分发挥,而且因为虚拟币不能够兑现回人民币以及虚拟商品,所以他与交易中产生的服务边际成本毫无牵连,所以,他们存在和流通导致许多人去钻现行货币体系的空子,从而达到逃税、避

税的目的,同时由于现实中货币可以兑换虚拟币,所以,当虚拟币出现并且流通之后,在虚拟世界流通的人民币很快被兑换成虚拟币,失去流通的价值。

在网络平台营销案例解析

在网络平台营销案例解析 案例分析的需要,是随着市场变化和用户需求的发展而产生的。那么下面是 ___的在网络平台营销案例解析的内容,希望对您有所帮助。 小米:组织扁平化、管理极简化 小米在全球手机生产商中产量排第三。在短短的几年之内小米能够进入前三名,我认为主要得益于他们对于互联网时代特征的把握以及在此之下的一系列创新实践。在管理方面雷军和他的团队也有很多创新的理念和做法。 组织扁平化和管理简化。他们认为,互联网时代要贴近客户、要走进客户的心里,企业就必须缩短跟消费者之间的距离,得跟消费者融合到一起。只有融合到一起才能跟消费者互动,才能把消费者变为小米产品的推动者,变成小米的产品设计研发人才。要实现这些就要组织扁平化,组织要尽量简化。这就是互联网时代很重要的一个理念,叫简约、速度、极致。 小米的组织完全是扁平化的,7个合伙人各管一摊,形成一个自主经济体。小米的组织架构基本上就是三级,核心创始人—部门领导—员工,一竿子插到底的执行。他不会让团队过大,团队一旦达

到一定规模了就一定要拆分,变成项目制。从这一点来讲,小米内部完全是激活的,一切围绕市场、围绕客户价值,大家进行自动协同,然后承担各自的任务和责任。在小米,除了7个创始人有职位,其他人没有职位,都是工程师。所以在这种扁平化的组织架构下,你不需要去考虑怎么能升职这样的杂事,一心扑在设计上就可以。 因为组织扁平化,在管理上就能做到极简化。雷军说,小米从来没有打卡制度,没有制度,就是强调员工自我驱动,强调要把别人的事当自己的事,强调责任感。大家是在产品信仰下去做事,而不是靠管理产生效率。管理要简单,要少管,少制造管理行为才能把事情做到极致、才能快。除了每周一的例会,小米很少开会,公司成立三年多,合伙人只开过三次集体大会。 强调责任感而不是指标。雷军曾介绍说,小米一直是6×12个小时的工作制,坚持了将近3年,靠的是大家的责任感。雷军在一份材料中写道,比如我的代码写完了,一定要别的工程师检查一下,别的工程师再忙也得第一时间亲自检查我的代码,然后再做自己的事情。其它公司都有竞争制度,大家都为了竞争做事情,为创新而创新,而不一定是为了用户而创新。其它公司对工程师强调是把技术做好,但小米的要求是,工程师要对用户价值负责,为伙伴负责,而不是为技术而技术。

案例分析——美团网

案例分析——美团网 一、案例背景: 所谓团购(group purchase),就是认识的或者不认识的消费者连个起来,来加大与商家的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大优价的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 由美国的Groupon模式出现之后,启动了原本平静的团购市场。国内的团购网站始于2010年,短短8个月已经发展到千家,根据中国电子商务研究中心调查数据显示,截止2010年8月底,国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。其中尚未包括未开团、或已倒闭的256家团购网站,及开团或开团次数很少的小型团购网站。 2010年3月4日,饭否创始人王兴重出江湖创建团购网站美团网。王兴在第一时间觉察到了“Groupon模式”的商机,在国内建立了美团网。在他看来,网购网站聚集了大量有针对性的用户去撬动商户,这形成了一种新的C2B模式。目前王兴对该网站的定位为:新型团购网站,最大的特点是每天只卖一件商品,折扣很大,例如原价100元的红酒品尝套餐只卖50元,但是有24小时的时间限制以及最低人数限制。 美团的宗旨是:为消费者找到最值得信赖的商家,同时让消费者享受到超低折扣的优质服务。后来美团网结合中国实际,推出了由原来每天一次团购一单的团购方式改变成每天一堆团购,增强了美团的竞争力。并且由于团购没有达到人数,就不会成交,所以消费者不需要支付任何费用和承担风险。 二、案例简介 1、商业机遇: 团购的火热来源于美国的Groupon网站的成功网络,加之网络信息的快速传播,商业模式也被快速实现模仿,2010春,国内的团购如春笋般遍地开花。并且由于电子商务进入门槛较低,团购的产品多为服务类产品 自创建以来所团购的产品以餐馆、酒店、美容、健身、SPA等服务产品为主。因此边际成本和物流成本较低,业务团队具有极高的议价能力,能提供极大的折扣。 团购网站受欢迎可以由三方面说明: 1)对于消费者来说:选择简单,无法抵抗的折扣诱惑,面对商品具有紧迫感和 新鲜感。对于团购,消费者可以获得比单个购买更低的价格。这些团购网站普遍提供的折扣都超低,一般可达到5折甚至更低,对于消费者顾客无疑具有巨大的吸引力。而且限时购买的策略,可以给消费者造成一种购买的紧迫感,有助于促成迅速的购买决策。当然,要团购到超值的精品也不容易,消费者还需要具备高超的谈判能力和资源整合能力。 2)对于商家来说:他们提供更简单的选择,商品自身的特点,还有就是免费的 广告宣传。虽然是以超低价出售产品和服务,但是薄利多销,卖家只需从利润中分出一部分作为佣金付给团购网站,互惠护理。而且能在短时间内积聚大量人气,增加销售渠道,获得和吸引更多消费者,这是单个销售无法比拟的优势。同时,在团购团销的模式下,卖家可以节省相当数额的交易和营销推广成本,产品堆积减少,库存周转速度加快,可以大大增长现金流。 3)对于企业自身来说,市场门槛比较低(同时也是缺点),商业模式简单。团购 网站较易建立,技术壁垒及进入门槛较低。互联网传播信息速度快捷,推广费用较低。通过拉朋友式的团购,为企业带来了更多的利润,并且提高了企

电子商务案例分析总结.doc

电子商务案例分析总结 电子商务案例分析总结一 中国电子商务研究中心最新数据显示,20xx年中国移动电子商务实物交易规模达到26亿元,同比增长370%。艾瑞咨询预计,20xx年我国移动电子商务用户将接近2.5亿。种种迹象已充分表明,国内移动互联网的发展潜力巨大,而智能手机终端的快速发展又为电商移动应用奠定了良好的市场基础。有业内人士分析称,不久的将来,任何网民均可以通过手机在任何时间、任何地点进行购物,人们快节奏生活的需求将得到最大程度的满足。移动电子商务将是一个不可小觑的大市场。 淘鞋网相关负责人表示,布局移动电子商务是淘鞋网20xx 年的一项重要举措,旨在顺应移动互联网大潮和满足用户的多元化需求,进一步拓展和延伸用户,全面实现淘鞋网跨平台服务战略。该负责人还表示,淘鞋网的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人。伴随着移动互联网成为行业大趋势,淘鞋网向移动互联网市场拓展成为必然,并且在未来1-2年内,淘鞋网不仅将实现横向上的多平台手机客户端覆盖,还将实现纵向上的多产品线覆盖。 值得注意的是,用户不仅可以通过淘鞋网的手机客户端实现随时随地购鞋,同时还能享受与在淘鞋网PC端购物相同的售后服务,包括100%正品保证、假一罚十、七天无理由退换货、

全场免运费、货到付款、开箱验货等等。虽然移动互联网是全球互联网产业发展的新契机,但是其发展也只是刚刚开始,未来各个厂商也会面临激烈的竞争,所以,模式的创新才是企业在未来移动互联网领域甩开竞争对手的最佳方式。 电子商务案例分析总结二 刚完成第三轮融资的美丽说完说明了移动商务是有盈利模式的。本次融资由纪源资本领投,红杉资本、蓝驰创投及清科创投跟投。至此,美丽说已经完成了共三轮融资,累计融资金额已达数千万美元。 美丽说创办于20xx年11月,是一家基于“推荐导购”模式的社区。由本次融资可以看出,风险投资机构对电商领域未来发展的预期,并没有因为资本市场转冷的情况而悲观下去。结合今年7月返利网获得由启明创投和思伟投资的千万美元首轮投资来看,有潜质成为网购门户,或成为细分市场网购门户的社会化电子商务网站,都是风投们关注的重点。 美丽说获得风投后大量投入资进行营销推广,同时想方设法增加客户粘度,特别利用搜索引擎将移动互联网的智能手机用户用APP手机客户端和互联网Web用户捆绑十分成功,无比动力信息科技,也用此方法为多家电商开发智能手机APP客户端软件成功发展了大批用户,同时,利用腾讯开发平台的API为社交化的SNS用户吸引进智能手机中移动电子商务网店,采取巧妙的积分返利和复式营销连环扣方式,让客户介绍更多客户,在微信社

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智慧树知到《电子商务案例分析》章节测试答案 第一章 1、电子商务案例分析应从哪些方面展开? A:商业模式 B:技术模式 C:经营模式 D:管理模式 E:资本模式 正确答案:商业模式,技术模式,经营模式,管理模式,资本模式 2、()是客户价值实现的载体。 A:战略目标 B:产品和服务 C:定价方式 D:市场营销 正确答案:产品和服务 3、产品和服务定价时会考虑一系列因素,以下哪些因素更能代表互联网产品和服务的定价特点()。 A:成本 B:边际成本 C:利润率 D:品牌溢价 E:市场占有率 正确答案:边际成本,市场占有率

4、风险投资机构和创业者的利益是否总是一致? A:对 B:错 正确答案:错 5、免费的本质是让钱在不同的()之间转移。 A:产品与产品 B:人与人 C:时间 D:产品与服务 E:货币市场与非货币市场 正确答案:产品与产品,人与人,时间,货币市场与非货币市场 第二章 1、没有实体业态,纯粹在互联网上进行商品零售的交易模式是()。 A:纯网络型网上商店 B:传统零售企业开设的网上商店 C:网上开店 D:拥有线下实体店铺的网上商店 正确答案:纯网络型网上商店 2、()是个人或机构入驻C2C平台、B2C商城等各种网络交易平台,开设品牌或商品专卖店,利用平台积累的人气和服务,开展网络零售业务。 A:传统零售企业开设的网上商店 B:网上开店

C:纯网络型网上商店 D:拥有线下实体店铺的网上商店 正确答案:网上开店 3、苏宁易购是从线下走到线上开展网上零售业务的传统零售企业的网上商店。 A:对 B:错 正确答案:对 4、网络零售发展经历增速拐点后,线上与线下零售渠道的关系是此消彼长的互斥关系。A:对 B:错 正确答案:错 5、Prime业务是亚马逊的会员服务。 A:对 B:错 正确答案:对 第三章 1、社交电商的表现形态主要包括()。 A:社群电商化 B:电子商务社交化 C:传统企业社交电商化 D:社交内容电商 正确答案:ABC

网络营销成功案例分析

VANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌,它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多,而对于时尚服装营销而言,想在一个新市场当中抢得一席之地,即使大量的营销投入,也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略,应该说他们很懂市场,他们所做的事情,完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。 关注VANCL凡客诚品的体验营销和整合营销的这些环节。可以对VANCL凡客诚品所作的策略进行深入的洞察。 一、网络病毒营销 互联网是消费者学习的最重要的渠道,在新品牌和新产品方面,互联网的

重要性第一次排在电视广告前面。 VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式,将广告遍布大大小小的网站,因为采用试用的策略,广告的点击率也是比较高,因为采用了大面积的网络营销,其综合营销成本也相对降低,并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。 二、体验营销 一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”,免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略,用户只需要填写真实信息和邮寄地址,就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后,那么就会对此评价,并且和其他潜在消费者交流,一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。 三、口碑营销 消费者对潜在消费者的推荐或建议,往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势,媒体逐渐有失公正的公关,已经让消费者对传统媒体广告信任度下降,口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。 四、会员制体系 类似于贝塔斯曼书友会的模式,订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成

支付宝金融案例分析DOC

支 付 宝 金 融 案 例 分 析 FM金融分析团队员: 13金融黄豪聪 洪丽君 王晓丹 黄秀丽

目录 引言 (1) 第一部分现状分析 1 支付宝的概述 1.1 支付宝的基本概念 (2) 1.2 支付宝的产生与发展 (2) 1.2.1 产生的背景 (2) 1.2.2 发展的简史 (3) 1.3支付宝基本交易流程 (4) 2 问卷信息分析 2.1实地调查 (5) 2.2网上问卷调查 (6) 2.3问卷数据分析 (6) 3 支付宝的运营模式分析 3.1 支付宝的商业模式 (7) 3.1.1 支付宝的战略目标 (7) 3.1.2 目标客户 (7) 3.1.3 盈利模式 (8) 3.1.4 核心能力 (8) 3.1.5 竞争优势 (9) 3.2 支付宝技术模式 (10) 3.2.1 支付宝安全技术与机制 (10) 3.2.2 合作技巧 (12) 3.3 支付宝的经营模式 (13) 3.3.1 运营模式性质——第三方支付中介 (13) 3.3.2 经营服务业务范围 (14) 3.3.3 营销策略 (16) 3.3.4用户价值体现 (16)

3.3.5沟通价值体现 (16) 3.3.6信誉体系 (17) 3.3.7经营状况 (17) 3.4 支付宝的管理模式 (18) 3.4.1 企业文化 (18) 3.4.2 员工奖惩制度 (19) 3.4.3 员工培训 (19) 第二部分发展前景分析 4第三方支付行业趋势分析 (21) 5支付宝的发展趋势 (22) 5. 1 社交化 (22) 5. 2 移动化 (24) 5. 3 微支付 (24) 第三部分建议 6拓展线下使用场所 6.1、医疗方面“未来医院”计划 (24) 6.2、交通方面继续拓展快的打车市场 (24) 6.3、新模式(三新、四流合一) (25) 附录关于支付宝的问卷调查 (26)

网上商店模式案例分析

网上商店模式案例分析 1. 网上开店的的定义跟特征是什么? 1) 定义:网上开店是一种在互联网时代的背景下诞生的新销售方式,区别于网下的传统商业模式,与大规模的网上商城及零星的个人品网上拍卖相比,网上开店投入不大、经营方式灵活,可以为经营者提供不错的利润空间,成为许多人的创业途径。 2) 特征:店铺的虚拟性、商品的特殊性、顾客的特定性、经营的特色性、服务的针对性、功能的强大性、支付的多样性。 2. 网上商店有哪些优势如何体现? 网上商店的优势有:网上商店的商品品种多、网上商店没有时空限制、网上商店的价格较低、网上商店库存小、资金挤压少、网上商店的商品信息更新快、网上商店消费者购物成本低。 3. 网上商店有哪几种类型?请具体说明? 按销售特点不同,分为以下类型 1) 纯网络型B2C网上商店: 综合型网上商店:美国的家庭购物网,中国的8848等专业型网上商店:亚马逊书店、当当网、卓越网、8848、新浪商城、亚商在线、云网、中国音像商务网、新蛋、贝塔斯曼购物商城 2) 传统零售企业B2C网上商店,例如:世界连锁巨头沃尔 玛、家乐福、国内上海联华、北京西单市场、王府井百货等

3) C2C网上开店:eBay、淘宝网、eBay易趣、拍拍网、购 得乐、大中华拍卖网 4. 当当网的经营模式有什么优势及劣势,请提出改进的意见优势:自己控制货源,品质跟售后都有保障。当当网的“网上智能比价”系统。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息,一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低,将自动调低当当网同类商品的价格,保持与竞争对手的价格优势。拥有国家图书零售市场的许可权也是当当网的另一优势。 劣势:流动资金被压的太多了,对市场反应速度不快(这也是当当只做书的原因!) 走百货路线存在一定的风险,百货不具备图书、音像制品那么好的“直观购物性”,需要更为精细化的库房与配送,需要在各个环节投入较大的成本,也就意味着更大的风险。而调查表明,近一年来,网上购买非图书、音像类商品的比率仅为22%左右。基础设施的相对落后,是制约当当网发展的瓶颈。 改进意见:(一)提高用户忠诚度 (二)广结网络联盟(三)保障交易安全(四)快速送货(五)完善数据库 (六)优 化客户服务质量 5. 试分析联华Ok网的竞争优势 与其他电子商务公司不同的是上海联华电子商务公司拥有自身独特的竞争优势,表现在以下一些方面: 1、依托国内最大的实体超市网络

2020年网络营销成功案例分析

2020年网络营销成功案例分析 饰品网络营销:Mbox音乐盒的成长历程 2005年Mbox被高速发展的“淘宝”所吸引,在淘宝上注册了自 己的第一家店:musicbox。从此,Mbox进入了一个崭新的时代。更 多的竞争对手、越来越多的模仿者、更低的产品价格,让Mbox深深 体会到了市场的残酷。然而,淘宝本身就像一个不断进化的机器, 在淘宝不断的自我升级中,Mbox也领悟到了应变的策略。于是,Mbox开始寻找自己的特色,定位自己的目标客户群,并一直坚持走 了下来。最终,Mbox在淘宝上成功的生存了下来,并且茁壮成长。 在田依雯和丈夫的精心打理下,网店的生意做得更是有声有色。从开始的销售别人的产品,渐渐转变为开始销售自己设计的产品。2008年,Mbox成立公司,注册自己的商标并成功加入淘宝商城,目 前现在已经成为年销售额几百万元,十几个人的专业团队,成长为 一个真正的网络品牌。 不过,田依雯坦言,周围有很多比他们大10倍的网络卖家,而 他们则“发展得不快,不过还算稳定”。 但在发展过程中,田依雯也有了自己的目标:Mbox音乐盒要做 一流的网络饰品销售品牌。“我们做的不仅是销售产品,而是希望 可以通过淘宝这个平台打造出一个真正的饰品品牌,买家是因为喜 欢Mbox品牌而来购买,而不是因为价格便宜而来购买。在Mbox, 买家不仅是买产品,而且更能享受到我们更多的服务,只有这样, 一个公司才能长久生存下去。”田依雯认为,淘宝就像一个孵化器,不仅孵化出了很多个人卖家,而且还孵化出了像Mbox一样的拥有自 己品牌的网络销售公司。 丈夫石先生则说,三年内的目标是结合网络和实体店,走立体网络的发展道路,长远之计则是希望能将自己的品牌推广开。总之,

第三方支付案例分析

课程论文 第三方支付案例分析 学号 2011 姓名徐XI 课程名称电子商务前沿技术讲座院(系)经济与管理学院 专业电子商务 指导教师张波 日期 2014-5-20 成绩评定

目录 前言 (1) 一.第三方支付平台 (2) 1.1第三方支付基本概念 (2) 1.2 第三方支付产生的原因 (2) 1.3第三方支付的优缺点 (3) 第三方支付案例 (6) 2.1贝宝第三方支付 (6) 2.2支付宝第三方支付 (9) 2.3贝宝、支付宝对比分析 (12) 三、结束语 (14) 参考文献 (15)

前言 摘要:近几年,随着我国互联网的深入发展和各行业信息化建设的推进,电子商务继续保持着高速增长。在电子商务处在高速发展的同时,我们发现与此相关的网上支付体系也日益完善,而以此诞生的第三方支付也出现在大家的眼前。网上金融活动已经和第三方支付的关系也变得越来越紧密。那么,国外和国内的第三方支付各自有什么特色?二者又有什么不同?本文就是通过两个典型的第三方支付案例——贝宝和支付宝,来分析它们的特点和异同。

一.第三方支付平台 据统计,2011年上半年,中国电子商务整体交易规模达3.2万亿元,网络消费总量达4734亿元,较2010年全年增幅48.8%。而根据艾瑞咨询预测,到2013年我国电子商务整体交易规模将达到13.9万亿元,年均复合增长率42.6%,并且增速逐年递增。 在这种经济环境下,如何快速、安全地进行网上金融,或者更为直接地定义为如何进行网上支付活动,这反而成了当下相当重要的问题之一。第三方支付或许是解决这个问题的关键。 1.1 第三方支付基本概念 所谓第三方支付,就是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。 在通过第三方支付平台的交易中,买方选购商品后,使用第三方平台提供的账户进行货款支付,由第三方通知卖家货款到达、进行发货;买方检验物品后,就可以通知付款给卖家,第三方再将款项转至卖家账户。 1.2 第三方支付产生的原因 传统的支付方式往往是简单的即时性直接付转,一步支付。其中钞票结算和票据结算适配当面现货交易,可实现同步交换;汇转结算中的电汇及网上直转也是一步支付,适配隔面现货交易,但若无信用保障或法律支持,会导致异步交换容易引发非等价交换风险,现实中买方先付款后不能按时按质按量收获标的,卖方先交货后不能按时如数收到价款,被拖延、折扣或拒付等引发经济纠纷的事件时有发生。 在现实的有形市场,异步交换权且可以附加信用保障或法律支持来进行,而在虚拟的无形市场,交易双方互不认识,不知根底,故此,支付问题曾经成为电子商务发展的瓶颈之一,卖家不愿先发货,怕货发出后不能收回货款;买家不愿先支付,担心支付后拿不到商品或商品质量得不到保证。博弈的结果是双方都不愿意先冒险,网上

b2c商城模式案例分析详解

b2c商城模式案例分析(京东商城模式为例) ☆2145人已学习|发布者:黄保|发布时间:2015-06-15 11:12 导读:b2c商城模式有很多种,下面谈谈其中比较有代表性的b2c 商城及b2c商城模式有哪些,重点分析一下京东商城b2c运作模式。b2c商城模式主要可以分为综合B2C模式,垂直B2C模式,传统企业转型... b2c商城模式 b2c商城模式有很多种,下面谈谈其中比较有代表性的b2c商城及b2c商城模式有哪些,重点分析一下京东商城b2c运作模式。b2c商城模式主要可以分为综合B2C模式,垂直B2C模式,传统企业转型电子直销模式的B2C模式,平台型B2C模式等六个类型。 b2c商城哪些? b2c商城有:卓越网、当当网、1号店、京东、易迅和凡客诚品等等。好的b2c商城主要是看消费者的喜欢程度,这些都是要靠用户体验来衡量的。 b2c商城市场规模 未来,市场继续处于快速增长期。预计到“十二五”末期,我国网络零售规模将超过3万亿元,占社会消费品零售总额的10%左右。随着市场继续快速增长,B2C将超越C2C成为电商主导模式,艾瑞咨询数据显示,2013年中国网络购物市场B2C交的增30.9%市场C2C远高于,68.4%增速达亿元,6500易规模为

速,预计到2017年,B2C销售额将超过C2C模式。未来,京东 将在自营B2C领域占据半壁以上的江山,主导未来自营B2C的发展。 b2c商城模式 1、京东类综合B2C电子商务模式 实施综合性的B2C电子商务模式可以充分发挥企业自身品牌 的影响力,寻求产品或服务的新的利润点,培养核心业务。综合性的B2C电子商务模式以综合型的B2C电子商务网站为运营平台,实际上是一个综合型的b2c商城建设。就B2C电子商务网站运营的现阶段总体发展状况而言,综合B2C网站建设要进一步细化商品的陈列展示、信息系统智能化等方面。对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容,提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴,增强物流实际控制权,提高物流配送服务质量。 综合型B2C电子商务网站运营代表商城:京东商城。 京东商城b2c运作模式 京东商城b2c运作模式,由运营模式和物流模式两大部分组成。京东商城作为B2C零售企业,收入来源主要以商品零售为主,商品来源于各类产品的生产商和渠道商。其目前主要的销售渠道为B2C电子商务网站,客户可以通过在线订购或电话订购的货到付款和自提等方式支付并选择在线支付、方式来购买商品, 货款并收到货物。

网络直销模式案例分析

第六章网络直销模式案例分析 1.网络直销模式有哪些优势? 1)提高沟通效率,即通过互联网实现企业与顾客的直接沟通,使企业更好 的满足目标市场需求。 2)降低价格,即减少了营销人员,降低了企业的营销成本和产品成本,刺 激市场需求,促进产品销售。 3)提高销售效率跟促销的针对性,即营销人员利用网络工具,如:电子邮 件、公告牌等,随时满足顾客需求,有针对性的开展活动,迅速提高市场的占有率。 4)提高服务质量,即及时了解用户对产品的意见跟建议,并实施及时的服 务跟解决方案,建立企业与顾客之间的相互信任关系。 5)有利于企业控制价格,即与分销相比,直销使企业更加有效的运用了价 格的差异性和一致性,控制价格,避免中间商对产品价格的影响。2.戴尔公司网站直销的发展历程有哪几个阶段? 戴尔直销模式经历的三大阶段: 1)第一阶段(1984年-2004年):辉煌期 1984年创建公司,直销使戴尔声名大噪,营业额速度上升 1998年进入中国市场,短短几年,戴尔在中国PC市场的占有率逐步提高 2)第二阶段(2005年-2006年):困境期 2001年到2004期间,戴尔的年销售额从250亿美元跃升至400亿美元,一路高歌猛进。 2005年:戴尔连续两个季度没有实现业绩预期 2006年:利润大幅滑坡,Q3丢失全球PC王座 3)第三阶段(2007年至今):转型期 直销模式出现松动

单一直销模式正式终结 打破直销模式,进军零售市场 3.戴尔公司的商业模式有什么特点? 1)戴尔的战略目标:戴尔取胜的关键,是最难以被模仿的戴尔的供应链管 理、信息管理和需求拉动的能力,这些地方就是戴尔基于经营差别化所 形成的竞争优势。迈克·戴尔认为,在现代商业竞争中,最尖端的竞争, 就是细节竞争,而且细节竞争则是一种产品和服务的差别竞争。 2)目标客户:戴尔提供优良的客户服务,并拥有专业的销售及技术支持队 伍,为不同领域的客户提供服务,主要有——企业客户:大型及中型公 司、全球客户、政府及有关机构、家庭及小型企业。目标市场主要有—— 电信业、银行业/税务业/金融业、政府、跨国公司、教育/研究机构 3)价值链:戴尔公司数字化商业设计最重要的特色,就是逆转了传统的价 值链。在直销模式中,顾客处于价值链的最前端,把顾客放在电子化定 购的部分,先进行消息获取,再进行生产,如此一来,戴尔就能够将库 存量降到最低,解决了削价竞争与产品卖不掉的问题。另一方面,在戴 尔的直销模式中,顾客先付钱给戴尔购买产品,然后戴尔才付钱给供 应商购买组件,颠覆了一般应付账款与应收账款的关系。这种负现金转 换周期产生了负流动资本,让戴尔能够快速地升级技术,并改善财务基 础结构。在一个每周都得担负重担的市场中,这是在提供顾客极大价值 的同时,也能保护自己的经济状况的惟一方法。 4)核心能力:其实,戴尔真正的核心竞争力是它的客户关系。客户关系之 所以重要,是因为直接模式起始于客户的需求,客户的个性化购买需求 产生生产线的制造需求,进而对供应链产生需求。而物理流则是以供应 链为起点,流向生产线,最终流向客户。 5)收入和利润来源:作为全球最大的PC制作商,其主要产品当然是PC, PC业务依然是戴尔公司未来收入的主要来源。将戴尔的收入来源按照其 业务来分类的话,戴尔收入和利润主要来源于消费者业务、新兴国家市 场业务、笔记本电脑业务、企业级业务和中小企业业务。 4.戴尔公司公司网上直销的运作过程有什么特点? 1)网站实现技术 戴尔建立了一个服务电话网络。中国有94个免付费电话可以直接打到厦门工厂。目前,戴尔每个月在顾客免付费服务电话上要花10万美元。在厦门,戴尔有一个CTI系统(电脑电话集成系统)。它可以对打入电话进行整理,并检查等候时间,因为戴尔要求不让打进电话的顾客等候太长时

支付宝商业案例分析

支付宝商业案例分析 一、支付宝简介 浙江支付宝网络技术有限公司(原名支付宝(中国)网络技术有限公司)是国内独立第三方支付平台,是由前阿里巴巴集团CEO马云先生在2004年12月创立的第三方支付平台,是阿里巴巴集团的关联公司。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。目前,支付宝实名用户超过3亿,在电商支付、移动支付、航空支付等多个领域占有优势。 马云,1964年10月15日出生于浙江省杭州市,中国著名企业家,阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。2013年5月10日,马云卸任阿里巴巴集团CEO,但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务,是中国IT 企业的代表性人物。 二、发展历程 (一)植根淘宝(2003-2004) 在网络购物初兴阶段,支付的瓶颈是阻碍网上购物发展的重要因素之一,无论是线下的银行汇款还是货到付款的方式,都很难解决买卖双方的互信问题,非现实接触型的交易增大了卖家款不到账及买家货不到手的忧虑。当时处于网购市场劣势地位的淘宝希望通过解决信用问题获得竞争优势,因此在2003年,在淘宝平台上正式推出支付宝,其仅作为一款支持淘宝网发展的支付工具存在,主要针对淘宝购物信用问题构建“担保交易”模式,让买家在确认满意所购的产品后才将款项发放给卖家,充当淘宝网资金流工具角色,降低网上购物的交易风险,支付宝对建立淘宝网买卖双方信用起到不可或缺的作用。

淘宝网的发展为支付宝带来源源不断的用户,2004年,阿里巴巴管理层认识到支付宝在初步解决淘宝信用瓶颈后,不应该只是淘宝网的一个应用工具,他们认为“支付宝或许可以是个独立的产品,成为所有电子商务网站一个非常基础的服务”。 同年12月支付宝从淘宝网分拆,支付宝网站上线,并通过浙江支付宝网络科技有限公司独立运营,宣告支付宝从淘宝网的第三方担保平台向独立支付平台发展。 (二)独立支付平台(2005—2011) 2005年1月,马云在达沃斯经济论坛上表示2005年将是中国电子商务的安全支付年,2月支付宝推出全额赔付制度,3月与中国工商银行达成战略合作伙伴协议,在原有基础上进一步加强双方电子商务领域支付领域合作的范围和深度,随后又与农行、VISA等达成战略合作协议。 当时网络消费仍处于初步发展阶段,支付宝外部拓展空间有限,淘宝依就是其单一客户,这也与支付特性有关,即支付需要在某个应用场景下发生,人们不会无缘无故使用支付宝的服务,也就意味着支付宝的独立发展需要借助整个互联网电子商务的发展。 支付宝首先切入的是网游、航空机票、B2C等网络化较高的外部市场,在电子商务的迅速发展的驱动下,截至2006年底,使用支付宝作为支付工具的非淘宝网商家,如数码通讯、游戏点卡等企业已经达到30万家以上,支付宝独立支

网上书店案例分析

网上书店案例分析 营销2 刘宇070300229摘要 电子商务一种新的商业模式,在其出现和发展过程中,都需要具备相应的环境,网上商店也不例外。近年来网络的快速发展,人们对于网络更多的需求都为网络购物提供了发展的环境和空间。网上商店已经成为不可回避的商业命题。在种环境下,很多零售商或个人借助于互联网去满足网络购物者的需求和欲望,通过网上商店销售商品,获取收入和利润。这种商业模式,也成为不可或缺的一种电子商务模式。下面分析一下它在图书零售方面的可行性。 关键词 可行性分析流程功能设计推广 正文 一、网上商店概述 1.网上商店的定义 从2004年6月30日开始,我国开始实施由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会联合颁布的新国家标准《零售业态分类(GB/T18106—2004)》,增加了6种无店铺零售方式,其中网上商店被零售业正式承认纳入新国家标准。在这个标准中,对于网上商店的定义是:“通过互联网络进行买卖活动的零售业态”。 2.网上商店的分类 按销售特点的不同,网上商店有以下几种类型。 (1)“纯网络”型B to C网上商店 “纯网络”型网上商店是指没有实体业态,纯粹在互联网上进行商品零售的B to C交易模式。可以分为两种模式: ①综合型网上商店。这种网上商店如同大百货商场或超级市场一样,销售的商品门类繁多、品种齐全,所以适合于各种消费需求的顾客光顾,销售的机会也就较多,有利于实现赢利。但由于销售的商品多,网站建设要有一定的“规模”,因此前期投人较大,维护费用也较高,需有一定的实力支撑。综合型网上商店的网络理论基础是“赢家通吃”,认为只有第一才能生存,要尽可能把商店规模做大。美国的“家庭购物网”、我国的淘宝商城等就是这种类型的网上商店。 ②专业型网上商店。这类网上商店如同专卖店一样,销售的是相关的某一类商品,如书籍、汽车、电脑软硬件、鲜花、礼品、玩具等。其优势在于能够满足顾客在某一方面的消费需求,使顾客容易挑选到满意的商品,尤其适用于零售方式。由于商品种类单一,可降低成本,因而是目前网上商店采用较多的一种形式。这类商店没有传统零售企业那样庞大的店面,一般只有很小的周转仓库,用于周转率极高的畅销商品,不太畅销的商品一般都是在接到顾客的定单后才从生产商那里购买,通过专业的快递公司送到顾客手中。著名的网上书店亚马逊、美国的网上鲜花店、玩具、游戏专卖网站eToys,国内的当当网上书店、卓越网等都取得了良好的经营业绩。 (2)C to C网上开店 所谓C to C,是指商品直接由消费者出售给消费者,这一思想来源于传统的

互联网精准营销案例解析

互联网精准营销案例解析 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌营销的时候,考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化,以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”,打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合,通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点: 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群,进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向,包括:褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向,建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划,测试出互动率最高的传播组合进行重点推广,确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送,后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放,网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流,利用了先进科技发展 其网络销售,可谓是开直销之先河,抓住了商机。 DELL网络整合营销案例: DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司,DELL公司除了门店 直接销售PC外,最主要的营销方式就是网络营销,据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的,他是计算 机业内任期最长的首席执行官,他的销售理念是非常简单,那就是:按照各户要求制造计算机,并且向客户直接发货,使公司更能明确 的了解客户要求,然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销,商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点,而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计,开发, 生产,营销,维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示,每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国,DELL公司是商业用户,政府部门,教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销,首先,网络用户大多数是电脑发烧友,对于这类信息最为热衷,再加上电脑产品的升级换 代快,使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点, 利用互联网推广其直销订购模式,凭借着出色网络营销发展模式, 一举超越所有竞争对手,成为全球销售第一的计算机公司。进入中 国市场之后,戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础,加以强大的营销推广,在中国市场上起得了迅猛的发展,仅次联想、方正之后,成为中国PC市场第三大巨头。

电子商务团购模式分析

目录 摘要 (3) 第一章引言 (3) 第二章简述电子商务团购的基本概念 (3) 2.1 电子商务团购的基本概念 (3) 2.1.1网络团购的定义与分类 (3) 2.1.2电子商务团购的特点 (4) 2.1.3电子商务团购模式 (5) 第三章电子商务团购网站 (6) 3.1团购网站的发展现状 (6) 3.2电子商务团购模式案例分析 (7) 3.2.1美团团购网的团购模式分析 (7) 3.2.2 研究发现以及个人观点与建议 (10) 结束语 (11) 参考文献 (11)

摘要 随着互联网的发展和进步,互联网上的新形态也不断涌现,在潜移默化地改变着人们的生活方式。从早期出现的邮递购物,到后来迅速普及的在线购物,人们真正做到了能够足不出户而买到天南地北的商品,极大的方便了人们的生活。而近几年出现的团购网站就是将新形态、互联网、电子商务融为一体的新模式。团购网站主要以超低的价格折扣和种类繁多的商品、服务吸引广大消费者。网络团购目前已经在全国各大城市发展起来,成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。本文将从电子商务的基本概念以及对以美团网为例的团购网站的分析等几个方面对其进行论述与研究。 关键字:团购、商业模式、盈利模式 第一章引言 团购并非新生的事物。早在70 年代,地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求,再到县里把商品运回来;80年代,温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来,一起与原料供应商谈价;此风传至90年代,蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000 年后互联网兴起,也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站,以及地方性专业团购论坛社区形式的团购,但由于缺乏创新清晰的商业模式,因此并未引起广泛关注;直到美国Groupon 模式的出现,激活了原本平静的团购市场。[1] 自Groupon的盈利模式被世人所认可,并引进中国以来,网络团购市场相比以往网络购物形式迅速得到了空前的发展和关注,而团购也借着电子商务的蓬勃发展正在不断壮大。自2010 年3月以来,“团购”这个词成了电子商务领域的新的热点,尤其受到了国内广泛的中青年消费群体的追捧,网络团购成为都市人最经济时尚的一种消费方式。团购网站如同雨后春笋般涌现出来,国内初具规模的团购网站已达到数千家。网络团购作为网络购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 研究意义:在了解网络团购基本概况的前提下,分析其目前网购模式的优缺点,从而总结出网络团购如何发展得更好。 第二章简述电子商务团购的基本概念 2.1 电子商务团购的基本概念 2.1.1网络团购的定义与分类 什麽是团购? 2 [1]

团购网盈利模式分析

(一)团购网盈利模式分析 网络团购企业通过以消费者作为主要利润源,以市场营销为主要利润杠杆,以掌握商户资源为主要利润屏障,不断地探索符合自身发展的盈利模式。拥有持续的盈利模式是企业在激烈的行业竞争中幸存下来的关键。 国内团购网站多是模仿美国Groupon,这些网站在国内如雨后春笋般涌现,但真正盈利或者具备可持续发展的网站并不多。主要是没有探索出适合国内消费市场的盈利模式。现在做的比较好的团购网站如:糯米团、拉手网、美团等,很多知名企业也纷纷加入,QQ团购,淘宝聚划算等等。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下几种: 1.商品代销 网络团购企业通过代销或第三方合作的模式,直接获得商品销售的返利模式。以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。因此,也第三方B2C电子商务企业的合作是最为典型的,规避了以上的风险,更灵活了自身的产品品类的调整与扩展,是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。该模式的优点是可以对发出的商品质量及服务有个清晰的了解,降低了与商家的信息出现不对称的情况发生,缺点是就代销而言,会面临物流快递、库存积压的成本风险。 2.交易佣金 网络团购企业通过合作商户发起的团购活动,预订来自团购的消费者产生的交易额,团购企业向企业合作商户收取10%-20%的交易佣金。而竞争激烈地团购市场,这部分交易佣金回扣愈发有限。该模式的优点是团购网站只要将团购的商品信息在网站上面发布就行,不需要承担商品的物流、库存、发送等。缺点就是与商家的信息不对称,不能很好的将团购数量控制在商家承受范围内,还有可能出现商家服务质量不好等信誉问题。 3.会员制度

移动商务营销案例分析

案例一: 香港店家二维码服装搭配促销案例 香港寸土寸金,商家都想多卖店商品以支付昂贵的租金,如何吸引更多的顾客进门呢在这次活动中利用了二维码技术,几个店家(比如包包商家和衣服商家)坐在一起进行沟通,确定诸如A店的包包和B店的衣服可以很好的搭配,那么在A店的包包上就附上B店衣服的二维码信息,同理在B店衣服上附上A店包包的二维码信息。用户扫码以后,可以查看对应的商品,并提供该商品所在店铺位置,以地图形式为用户进行导航。 iWebAd:现在有一些网站提供搭配推荐购买服务,就是找一些在线店家的衣服包包帽子等等搭配一整套为用户进行推荐;同样的如果该案例后台系统足够完善的话,这些设计师(店家)可以把他们的商品传到一个后台,接着由这个后台来匹配这些数据,再把相对应的二维码打印出来。

案例二 BMW:彩信营销 2008年BMW成功地使用彩信向用户出售雪地轮胎,虽然彩信有点过时,但这效果不错!BMW将近期顾客一些信息(包括他们的电话,车型和轮胎型号)细分和分析后,推测出哪款雪地轮胎适合这位顾客。筛选出目标受众非常准确:在夏季或秋季购车且车龄少于一年的客户。因为购车超过一年的用户一定已经买过冬季雪地胎了。 BMW将用户可能选择的雪地胎与他们的爱车合成后生成图片,直到德国第一天下雪的时候发给他们。彩信中还附有一个链接至另一个手机小站,顾客可以浏览更多的轮胎和车圈,有更多消费选择。 这场campaign的成功在于BMW巧妙地投入了移动营销。接到彩信的用户中,30%购买了轮胎,并为BMW收益了4500万美金。 案例三 Quidco:签到返现 2011年5月,Quidco发布了它的第一个手机应用,也是英国第一个通过签到返现给用户应用。除了返现,Quidco App还会基于LBS服务给本地用户代金券,店内返金券,条形码抵用券等优惠。立刻使用的打折券对所有使用Quidco App的用户都适用。签到的用户可能得到更多的奖励和优惠。 返还的现金会打到用户Quidco账户里,每个月可以取现两次。 店内返现会直接打入用户绑定的信用卡或借记卡里,这样可以让零售商知道他们投放的广告得到了多少回报。 零售商还可以通过位置,人口,过去的消费行为对消费者进行筛选。 截止至2011年,Quidco数据显示app用户已经签到了六万五千次,就店内消费而言,增长了200%. 案例四: 电商 LBS:品牌“营”、“销”升级术 说起近两年来互联网领域的新特征、新表象,上万家团购网站策马奔腾无疑是极其重要的一笔。众所周知,热门的商品、超低的价格、正品的保证,是团购网站吸引用户流连眷顾的根本原因,但团购网也面临着客户流失、忠诚客户较少的掣肘。如何才能让“一次性客户”变成“回头客”并最终转化为“常客”呢以下的案例也许能帮到您。 位于波士顿的SCVNGR是一家为用户提供地理位置服务的平台,因推出寻宝手机游戏而出名,其近日来推出了LevelUp的游戏,就致力于增强团购网站的粘性。商家提供的团购游戏分为三大关:试一下、喜欢它、爱上它。在“试一下”阶段,用户在完成前一个等级之后,便可以更优惠的条件购买更多面额的折扣券;如果用户选择在Twitter或者Facebook上分享消费的细节,还可以获得返款奖励,LevelUp则在商家的第二、第三关游戏中抽取25%的提成。通过这个方式,一次性的团购深化为三次不断深入的购买经历,通过巧妙的互动体验解决团购顾客忠诚度维系较难的难题。 根据以上案例资料,试分析: 和电子商务相比,该商务模式具有什么优势

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