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直播宝典完整版
第一弹：直播开场话术军火库
1、?家好，我是?名新主播，今天第X 天直播，谢谢?家?持。（简洁型）
2、欢迎家人们能来我的直播间，喜欢主播的可以先点个关注哦，接下来给大家表演新人直播的车祸现场。
3、欢迎各位靠缘分来到我的直播间，主播是新人纳，有什么做得不好的地方，请多多包涵哦！
4、欢迎各位家人们们来到我的直播间，让我看看我的直播间有多少下凡的神仙啊~
5、欢迎xxx 进入直播间，你这名字有意思呀（解读观众名字）
6、欢迎XX 进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX 游戏的，是吗？（找共同点）
第二弹、直播热场话术军火库
5、欢迎来到XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧?动！，别忘
了点关注。
6、欢迎XX 来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）
7、欢迎XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
8、欢迎XX 进?直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）
9、欢迎XX 进来捧场，看名字应该是?乡/喜欢旅游/玩XX 游戏的，是吗？（找共同点）
10、欢迎XX 的到来，我直播间第?次?到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬?对?
身份）
11、欢迎XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对?）
12、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不?了！（逗?型）
13、有钱的捧个钱场，没钱的捧个?场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，
给你们?个笑场！（搞笑）
14、欢迎来到XX 直播间，主播带你装逼带你?，喜欢主播的点关注噢。
15、?家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗?主播?回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的??，
点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这?等你哦~
16、?年修得同船渡，?家?起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适?于YY）
17、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷?刷，能活???；礼
物???，能活九?九！YY 不倒，陪你到?。来来来，咱们聊起来。谢谢?家的?持！18、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，
聊起来，谢谢?家的?持！
19、欢迎各位帅哥美?们来到我的直播间，进来直播间的是美?，还是帅哥呢？刷刷弹幕
让我看到你哦～
欢迎XX 来到我的直播间，相遇即是缘分，这?是XX 同学，快来和我聊聊！
第三弹：聊天主题军火库
1、你（主播）的情感经历，交过几个对象，现在是否单身？
2.你喜欢的男生是怎样的？
3.你会考虑在直播间找男友吗？
4.你的兴趣爱好，喜欢的美食运动歌曲电影等。
5.你的家乡年龄身高三围等个人属性。
6.你的现实工作是什么？
7.怎么追女生/男生？
8.直播感想：辛酸苦辣甜的直播经历。
9.聊聊最近热门的新闻电影电视剧。
10.分享好听的歌电影小说。
11.说些心灵鸡汤人生感悟，让观众觉得你是个成熟睿智的人，这样优秀的主播谁不喜欢呢？
12.你的过去（童年趣事学生时代）
13.粉丝喜欢的女生/男生是怎样的？是你这款？
14.遇到问题向观众求救，比如求推荐好听的歌直播技巧电脑蓝屏。
15.问观众个人信息（照片身高工作等）
16.谈理想，成为大主播？嫁个好人？大明星？
17.直播平台里发生的大事件（8 卦）
18.教些擅长的东西（化妆画画服装搭配美食游戏）
19.聊些观众喜欢的内容，观众大多是男性，男人喜欢体育游戏美女。
20.聊聊工作，怎么赚钱。
21.聊聊萌宠，展示自己的萌宠自然而然就围绕着萌宠聊起来了。
22.聊聊生活中的自己是什么样的一些生活经历。
23.聊些女性喜欢的内容，男明星韩剧购物美食美丽之物。
24.关于电影，把话题延伸到最近印象深刻的电影，演员。
25.关于歌曲，你喜欢什么风格的歌曲，喜欢什么歌星。
26.最近火爆的综艺节目的话题
27.关于电视剧，引用里面的故事，喜不喜欢。
28.各地美食，风土人情
29.关于气候，最近天气，喜欢冬天夏天？喜欢下雨还是晴天。
30，吐槽，从近期得出社会现象入手（社会现象，老人，碰瓷，明星）不要负能量，注意分寸第四弹：直播话题军火库
第一：兴趣爱好
1、你周末一般都喜欢干什么呀？
2、你无聊的时候喜欢看书吗？
3、如果有一天自己变成了超人你最想干什么呢？
4、你喜欢养宠物吗？
5、你去电玩城玩过跳舞机吗？
6、你喜欢养花花草草吗？
7、你都喜欢什么类型的电影和电视昵？
这个电视或者电影为什么会给你这么深的印象呢？8、你玩过最好玩的游戏是什么呢？
9、你最喜欢吃什么类型和口味的食物呀？
你最喜欢的味道是什么呢？
10、你最喜欢什么颜色啊？
11、你最喜欢穿什么牌子的衣服昵？
12、你平时喜欢什么风格的打扮啊？
13、你喜不喜欢玩真人cs 或者密室逃脱昵？
14、你平时喜欢刷抖音或者逛微博吗？
15、你喜欢看八卦或听别人讲自己的八卦吗？
16、你最喜欢的体育运动是什么昵？
17、你平常喜欢吃什么样的零食啊？
18、你平常喜欢用美颜相机吗？
19、你平时喜不喜欢游泳啊？
20、你觉得最好听的音乐是什么呢？
第二：生活
21、让你最开心的事情是什么呢？
22、你有没有和你的闺蜜吵过架昵？
23、如果有一天有了时光机你最想回到哪一天？24、你觉得现在过年有过年的感觉吗？
25、你怎么看待xx 和xx 的绯闻事件呢？（随便一个热点新闻都可以》
26、最让你悲伤和难过的是什么事情呢？
27、什么样子的人你最不想和他相处呢？
28、你是什么星座的可以告诉我吗？你平时喜欢关注和研究星座吗？
29、你信命吗？
30、哪些童年发生的事情是让你觉的很难忘的呢？童年的时候有什么想做却没有做的奋悄
32、一年四季你最喜欢哪个季节呢？
33、你觉得我们以后有机会，上外太空吗？
34、男明星和女明星你分别最蓄欢谁呢？
35、如果有一天你成为了亿万富翁你最想做的車情是什么呢？
36、如果你很穷的话你会在乎别人对你的看法吗？
37、容貌和生命你觉得哪个更重要，如果让你用容貌去换长生不老你愿意吗？
38、如果你在古代没有手机你该怎么生活呢？
39、你做过很污的梦吗？
40、如果可以选择的话你最想在哪个地方生活呢？
41、你不开心的时候发泄情绪的方法是什么呢？
42、如果容貌和智慧只能二选其，那么你会坚定的选择哪一个呢？
43、你会不会做饭啊？
44、下班了之后你一般都喜欢做什么呢？
45、你身体的哪一一个部位最让你满意呢？
46、如果可以重来一次的话，你希望你是男人还是女人呢？
47、你觉得这个世界，上有没有外星人啊？
48、你相信有一天地球会世界末日吗？
49、最让你害怕和讨厌的是什么东西呢？
50、你做过的事情里面最让你觉得羞耻的是什么昵？
51、如果你很丑或者有一天你毀容了你会选择去整容吗？
52、你比较喜欢在城市还是在农村生活呢？
53、你这段时间一直在做的事情是什么？
54、有什么事情是你这几天接连想起来都觉得高兴的事吗？
55、你愿意主动和陌生人讲话吗？
56、你会不会开车呢？你考驾照的时候是是一次过的吗？
57、你满意你目前的生活状态吗？
58、在天黑之后你敢一一个人走夜路吗？
59、你觉得什么样子的穿衣风格最适合我？
第三：工作
60、你小的时候最想长大了做什么？
61、你觉得你们的老板人品怎么样呢？
62、现在的工作你觉得还满意吗？
63、你怎么看女强人和全职太太呢？
64、你工作中有没有做过什么让你很出糗的事情呢？第四：学习
65、你在上学的时候学习成绩怎么样呢？
66、有没有老师让你觉得印象十分深刻昵？
67、你有逃过课吗？
68、你高考之前是怎么熬过来的啊？
69、你受到J 击或者遇到挫折的时候都是怎么鼓励自的呢？
第四：感情
70、你喜欢哪种类型的男生啊？
71、你在学习时代有没有暗恋过同学啊？
72、上学的时候有人给你写过情书吗？
73、方便说一下你谈过几次恋爱吗？
74、你觉得见钟情和日久生情哪一个更靠谱？
75、你会选择一个很渣的帅哥还是一个很有才华的丑男作为你的男朋友呢？
76、你觉得爱情最美好的样子是什么样子？
77、你喜不喜欢小孩子呢？你以后结了婚想要几个小孩呢？
78、你什么年龄开始谈的恋爱啊？
79、你和你的初恋现在还有联系吗？
80、我这个人给你最初的印象是什么呢？
81、你还记得你第一次接吻时候的感觉吗？
82、如果你和男/女朋友吵架了你会怎么办昵？
83、你觉得恋爱中男的占主导地位还是女的呢？
84、一个男/女生什么地方最吸引你？
85、你有没有撒过慌啊？你觉得在谈恋爱的过程中能撒谎吗？
86、你这个人比较感性还是比较理性呢？
87、爸爸和妈妈你和谁更聊得来？
88、我如果跟你接吻你会闭眼睛吗？
89、你对网恋有什么看法呢？
90、家里的亲戚如果催你去相亲你会怎么办昵？
91、你父母如果不同意你谈恋爱的话怎么办呢？
92、有没有一瞬间你觉得你突然长大了？
93、什么样子的约会你最期待呢？'
94、你有什么原则和底线昵？
95、你和你最好的闺蜜现在还保持联系吗？
96、你对/女男朋友身高的最佳要求是多少呢？
第五：旅游
97、你平常喜不喜欢出去旅游呢？在整个旅游途中有什么让你印象深刻的人或事吗？
98、放五一的时候你打算出去旅游吗？
99、你有没有什么你家乡的风俗想跟我分享的呢？或者是一些特色小吃？
100、你最想去旅游的城市是哪个城市呢？你为什么想去那里旅游呢？
第五弹：直播走心话术军火库
1. 不走心的努力，都是在敷衍自己。
2. 人生没有如果，只有后果和结果。
3. 愿你早日强大，不必再忍气吞声。
4. 不懂得拒绝，大多都是愚蠢的善良。
5. 可以不去扎人，但你身上必须带刺。
6. 慢慢变好，才是给自己最好的礼物。
7. 我也想对每个人好，可狼我喂不饱。
8. 友情都存在着吃醋，更别说爱情了。
9. 有本事任性的人，也要有本事坚强。
10. 愿你路过形形色色，不忘内心纯澈。
11. 越缺什么，越觉得别人在炫耀什么。
12. 这个时代缺的不是聪明，而是专注。
13. 把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。
14. 别在最美的时光里，让自己满腹委屈。
15. 辉煌的时刻谁都有，别拿一刻当永久。
16. 你的善心从来不该惯着不识好歹的人。
17. 说，是一种能力；不说，是一种智慧。
18. 世界会向那些有目标和远见的人让路。
19. 哪有那么多一夜成名，全都是百炼成钢。
20. 摆正姿态，收起你毫无价值的无病呻吟。
21. 别丧了，一直颓废只能证明你没有长大。
22. 别在不重要的人那里，丢掉了你的快乐。
23. 不辜负每一份热情，不讨好每一份冷漠。
24. 不要过分善良，毕竟有些人真的不是人。
25. 成功的速度一定要超过父母老去的速度。
26. 得不到的总是挂念，共朝夕的总是厌倦。
27. 得到了就好好珍惜，错过的就慢慢忘记。
28. 过去的事情可以不忘记，但一定要放下。
29. 蝴蝶需要一次蜕变，才有可能换来惊艳。
30. 坚持、努力、拼搏，为了未来，向前冲。
31. 哪有那么多天赋异禀，不过是百炼成钢。
32. 日子还不是照旧，自斟，自饮，自消受。
33. 稍微亲近就口无遮拦的毛病，一定得改。
34. 世界上最好的一种关系，就是没有关系。
35. 万事以结果论成败，苦劳并不记入总分。
36. 往后的好运，都是平时日积月累的努力。
37. 有时候，你以为的归宿，其实只是过渡。
38. 远有多远，高有多高，只有试了才知道。
39. 两个人的沟通，70%是情绪，30%是内容。
40. 不敢生气的是懦夫，不去生气的才是智者。
41. 不要亏待每一份热情，不要讨好任何冷漠。
42. 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。
43. 对于我们最爱的人，不说永远，只说珍惜。
44. 很多笑容背后，都是咬紧牙关的拼命努力。
45. 能担得起多少赞美，就得经得住多大诋毁。
46. 年轻不为梦想埋单，老了拿什么话说当年。
47. 朋友就是那些你敢在他们面前做自己的人。
48. 生活一定要五颜六色，但绝不能乱七八糟。
49. 失败并不可怕，可怕的是你还相信这句话。
50. 他们总教你善良，却没人教你保护好自己。
51. 要酷，要优秀，要成为别人的可望不可及。
52. 最简单的教养，是适当的回避别人的难堪。
53. 最怕一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。
54. 昨天吹出去的牛逼，一定要在今天圆回来。
55. 你现在的努力，是为了以后有更多的选择。
56. 不懂拒绝的人，吃力不讨好，迟早累死自己。
57. 不狠狠的摔多几跤，一点儿屁事都看得很重。
58. 不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。
59. 不要总是抱怨，生活不会因为抱怨变得更好。
60. 成功时，多一份淡然；彷徨时，多一份信念。
61. 当现实给你一巴掌的时候你应该与它击个掌。
62. 多见者博，多闻者智，拒谏者塞，专己者孤。
63. 跟谁舒服就跟谁在一起，无论友情还是爱情。
64. 很多人说他们太忙了，其实他们只是太拖了。
65. 花若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。
66. 活着不仅需要氧气，更需要勇气，还得霸气。
67. 可怕的不是堕落，而是堕落的时候非常清醒。
68. 每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
69. 能力不高，可以理解；人品不好，无法将就。
70. 你处理情绪的速度，就是你迈向成功的速度。
71. 你害怕一件事，可还是要去做，那才是勇敢。
72. 年轻时不多经历一点，等老了拿什么下酒啊。
73. 人生嘛，就是笑笑别人，顺便再让别人笑笑。
74. 人生是船，自信是帆，要想船走，必须升帆。
75. 人是会变的，这五个字，讲完了所有的故事。
76. 生活就是要逼自己变得逆来顺受，宠辱不惊。
77. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
78. 想得开也就那么一回事，想不开什么都是事。
79. 小时候我们词不达意，长大了我们言不由衷。
80. 一直都在辜负生活，所以生活也不曾善待我。
81. 远离消耗你的人和事，勤恳工作，认真生活。
82. 真心和坚持，最终会把我们引到该去的地方。
83. 注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。
84. 做人主要这两点：不辜负自己，不委屈别人。
85. 除了亲情之外的感情，懒于维护就会渐行渐远。
86. 凡事先讨好自己，至于别人，分交情，看心情。
87. 没什么好抱怨的，今天的选择都是明天的伏笔。
88. 没有人嘲笑你的梦想，他们只是嘲笑你的实力。
89. 你能无底线的原谅谁，谁就能无底线的伤害你。
90. 你能在浪费时间中获得乐趣，就不是浪费时间。
91. 强者创造时机，智者寻找时机，弱者等待时机。
92. 让自己变珍贵的方法，就是要慢慢地学会拒绝。
93. 人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。
94. 现在不努力，以后别人壁咚的墙都是你搬的砖。
95. 相信生活，它给人的教益比任何一本书都要好。
96. 幸福不是房子有多大，而是房里的笑声有多甜。
97. 要有遥不可及的梦想，也要有脚踏实地的本事。
98. 愿你有前进一寸的勇气，亦有后退一尺的从容。
99. 自信是好事，但别太自信和膨胀，不要太疯狂。100. 做你害怕做的事情。然后你会发现，不过如此。第六弹：直播表白军火库
1. 上我的贼船吗？
2. 不要抱怨，抱我。
3. 私心杂念都是你。
4. 你的毒，没有解药。
5. 糟糕，是心动的感觉。
6. 晚安，帮我关掉月亮。
7. 我的余生，请你笑纳。
8. 你肯开口，我就低头。
9. 近朱者赤，近你者甜。
10. 你再不来，我要下雪了。
11. 人间不值得，是你值得。
12. 坠入爱河吧，我来捞你。
13. 风止于秋水，我止于你。
14. 你像一个人，我的女人。
15. 有什么不懂的尽管吻我。
16. 你眼瞎吗？撞我心口上了。
17. 别调戏我，不然我非礼你。
18. 我还在这里，等风也等你。
19. 入目无别人，四下皆是你。
20. 别人万般好，不及你分毫。
21. 想把你撩硬，再转身就跑。
22. 我不相信爱情，我相信你。
23. 至此，心猿归林，意马有缰。
24. 喜欢你，是我做过最好的事。
25. 人生建议：养一只可爱的我。
26. 我想你了，就现在，很强烈。
27. 与你相见，是我最美的相遇。
28. 下次见你，谈笑风生不动情。
29. 一看到你，就想扑进你怀里。
30. 今夜太晚了，明天继续想你。
31. 自从遇见你，人生苦短甜长。
32. 你让我道歉，还是让我告白。
33. 不许说我嘴硬，你又没亲过。
34. 你的嘴唇真好看，适合接吻。
35. 我现在除了睡你，别无他想。
36. 漫长岁月里，日思夜想都是你。
37. 你是什么人，你是我的心上人。
38. 我见众生皆草木，唯你是青山。
39. 喜欢你，认真且怂，从一而终。
40. 见到你，我的占有欲就超标了。
41. 你是乍见之欢，更是久处不厌。
42. 我想问一条路，到你心里的路。
43. 去见你的路上，连风都是甜的。
44. 别和我聊人生，和我聊生人吧。
45. 套路是我学的，撩你是真心的。
46. 待我飞黄腾达，带你勇闯天涯。
47. 我是九你是三，除了你还是你。
48. 生活不能给你甜，或许我可以。
49. 平生没什么热忱，你却是一生。
50. 奇迹就留给别人吧，我有你了。
51. 被你赞过的朋友圈，叫甜甜圈。
52. 特别喜欢你朝我走过来的样子。
53. 我爱你，只想和你用遍所有姿势。
54. 我喜欢你，胜于昨日，略匮明朝。
55. 不要不要，除了你我什么都不要。
56. 希望我有一个女儿，长的很像你。
57. 生气归生气，又不是不喜欢你了。
58. 深夜的习惯，除了熬夜还有想你。
59. 承蒙你出现，够我欢喜好几辈子。
60. 你心里有人吗，没人我就进来了。
61. 因为你很珍贵，所以我加倍珍惜。
62. 愿你迷路一生，还是走到我身旁。
63. 你是我的今天，以及所有的明天。
64. 你为我扫屋子，我为你去扫天下！
65. 你不要想那么多，想我就可以了。
66. 你站在那不要动，等我飞奔过去。
67. 你给我一个微笑，我就浑身力量。
68. 做什么都十拿九稳，就差你一吻。
69. 我不喜欢这个世界，我只喜欢你。
70. 喜欢你从月老开始，到孟婆结束。
71. 活的越来越不像自己，像你老婆。
72. 你是我光是想想就会偷着乐的人。
73. 不是说好了永远做彼此的天使吗。
74. 对于你，是想嫁给你的那种喜欢啊。
75. 我想见你，穿过教堂和人海拥抱你。
76. 你不在身边，所有的开心都在打折。
77. 因为喜欢你，我的少女心有一万吨。
78. 哪来的好脾气，还不是因为喜欢你。
79. 出来看星星吗，不看星星出来也行。
80. 睡前一想起你，我数的羊就都跑了。
81. 许你一人以偏爱，愿尽余生之慷慨。
82. 我给你买口红吧，你一天还我一点。
83. 想和你喝酒是假，想醉你怀里是真。
84. 和喜欢的人说话，总觉得没发挥好。
85. 我要亲手给你幸福，别人我不放心。
86. 我发现你不适合谈恋爱，适合结婚。
87. 我想升华一下我们纯洁的革命感情。
88. 想每个被唤醒的清晨睁开眼就是你。
89. 想把你，和蘸了甜酱的黄昏一起吃掉。
90. 你太重要，别人碰一下我都觉得是抢。
91. 你来之后，苦都不太苦，甜都特别甜。
92. 妹子，帮个忙，我爸妈想要个儿媳妇。
93. 想做个小朋友，在你左右，在你身后。
94. 你有地图吗，我在你的眼睛里迷路了。
95. 情话是我偷的，但想说给你听是真的。
96. 但愿你的余生，我是归人，不是过客。
97. 这个季节很冷，还好有回忆，也有你。
98. 等你音信全无，我再去爱这世界万物。
99. 承蒙你的出现，让我又骄傲了好多年。
100. 看你骨骼惊奇，是块和我恋爱的好料。
第七弹：拉近距离军火库
哎呀妈呀，你的飞机那玩意也太慢了吧，不行你就卖了换个飞船吧，你这来我直播间，你800年你才来一次。
第八弹：直播间顺口溜军火库
欢迎新进来的家人，都说一家人才进一家门
关注主播不迷路，播带你回家住
关注榜上这一栏，我们一家抱成团
礼物刷一刷，活跃我们这个家
礼物走一走，到了家里啥都有
干货分享永不断，给到家人不遗憾
点点关注不迷路，主播绝对没透露
点点关注不迷路，主播带你上高速电影
点点关注不迷路，主播带你搞建筑
点点关注不迷路，主播送你沙滩裤
点点关注不迷路，你的温柔我记住
点点关注不迷路，我情到深刷礼物
点点关注不迷路，主播带你住别墅
点点关注不迷路，主播带你打地铺
点点关注不迷路，主播带你见岳父
点点关注不迷路，主播带你回家住
欢迎大家来到我的直播间
关注主播不迷路，开启缘分第一步
礼物走一走，活到99
榜上关一关，活到130
要想抖音玩的欢。关注榜一到榜三
要想抖音玩的溜，关注榜四到榜六
要想抖音玩的久，关注榜七到榜九
学会这些，你也可以张口就来
欢迎进来的朋友，不要着急马上走
点点关注不迷路，主播带你上高速
主播今天刚起步，感谢你们的礼物
支持我就点关注，直播绝对没套路
茫茫人海遇见你，我会把你放心里
万水千山总是情，给个关注行不行
一见主播点关注，二话不说刷礼物
都是粉丝别吃醋，你的温柔我记住
榜一榜二最给力，早晚开上法拉利
榜一榜二带榜三，一看就知不简单
关注走一走，你们活到九十九
礼物刷一刷，你们活到一百八
新进来的朋友们，往前走往前站，前方没有原子弹，抓紧过来看一看，
看不清，看不着，近看人家后脑勺
后脑勺全是毛，你还是啥也没看着，不如走进瞧一瞧
产品刚刚才拿来，上过中央登过报，全国人民都知道
如果您还不知道，证明你家电视缺信号
后面的大哥大姐没听到您也不要着急叫
小伙子我从头到位给你重新来介绍
咱们这个看也不要钱，摸也不收费，喜欢你再来消费
我一说你一笑，开心不比啥重要
笑一笑十年少，愁一愁，白了头，
少吃盐少吃醋，少打麻将多散步对您健康有帮助
人间自有真情在，点个红心都是爱
天若有情天亦老，点个关注好不好
大哥是情，大哥是义
大哥是我的充电器
大哥顶天又由立地
感谢小姐姐送的小礼物，小姐姐人美话不多，美的没话说。
感谢小哥哥送的小心心，小哥哥帅气又年轻，感谢榜一榜二带榜三，一看就非常不简单榜一榜二再给力，早晚开上法拉利，祝关注主播的宝贝们，坐东楼，看西楼
第九弹：直播引导关注话术
1.感谢XX 的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来干货和xxx 惊喜噢！
2.关注一下主播，主播每天X 点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等）
3.感谢家人们的关注和喜爱，没有关注的可以点波关注哦
4.想要学习短视频和直播创业的一定要关注。
5.关注后你们的每个内容都是你的必经之路，一定要看哦
6.感谢家人们的支持，直播间满xxx 人送礼物，还差xx，马上可以啦
7.今晚xx 点送礼物，点个关注今晚相拿礼物。
8.明天直播间还会抽出一名幸运免单用户，一定要先关注主播哦，我们不定时会有惊喜福利！
9.刚进来的宝宝点击关注，关注的宝宝我们会送出Xxx 大礼哦！
10.欢迎xXX 宝宝来到直播间，想要更多福利的点个关注哦！
11.感谢x 的关注，还没关注的抓紧关注哟，每天都会给大家带来不同惊喜福利呢！
12.我跟你们说！关注了主播之后结婚绝对不会踩坑！
13.谢谢关注~喜欢咱们家的也可以把直播优惠分享给姐妹们哦！
14.非常感谢关注了的宝宝们，谢谢大家对我们家的支持的喜欢！之后一定会帮大家争取更多福利哦！
15.宝宝们快点击左上角关注，关注量到XXX，主播就开始抽奖送XX 哦！想要抽大礼的宝宝快动动手指关注起来
16.快！关注量到X0x，主播去求老板给大家打x 折！说到做到~
17.我们老板说了，今天关注量不到XXX 不能下班，大家喜欢主播或者喜欢咱们家风格的快快关注一下，帮帮主播哦^
第十弹：直播结尾军火库
1、一轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实很不想跟大家说再见的，不过因为时间的关系，这次直播马.上要结束了，最后在一首XX 歌送给大家，让我们结束今天的直播，别忘了，每天的下午2：00 一5：00 主播都在这里恭候着你哟，让我们明天见！
2、一现在是5：10，主播还有20 分钟就要下播去吃饭啦，非常感谢关注主播和捧场的朋友们，大家也要按时吃晚饭哦~
3、一主播还有20 分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光哦~主播最后给大家抽个奖好不好~大家记得关注我，下次开播就收到自动提醒信息，我也
会想念大家~
4、一主播马.上就要下播了，喜欢主播的朋友可以点点关注，这样明天主播开播你们就能第一时间收到提醒啦~明天一定要再见哦~
5、一主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天x 点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒~
6、一今天的直播非常成功，大家的热情给很大的鼓励，虽然我是刚开始尝试直播，我很感谢微信直播这个方式，让我轻松的实现直播卖货，以后会通过直播给大家带来更多好产品，记得关注我哦。下期见。
7、感谢今天的榜首XXX 榜二XXX 榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX 没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，
XXX （榜单上的一一点名就行）。
8、明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX，XXX （各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”
9、今天的直播接近尾声了，明天晚上XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播XX 点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”
11、家人们，今天的直播时间就到这里啦，我要先去休息，希望明天还能见到大家！。
12.我有点累了，直播就到这里了，喜欢XX 的明天同一时间见。各位拜拜。
13.我这有点急事要办今天就提前下了，还请大家见谅，喜欢我的朋友可以加我的粉丝群，直
播的时候我会在群里告诉大家的。
14.今天的表演就到这里了，感谢大家的支持，如果意犹未尽请下次再来，88.
15.我今天心情不好，播的有点不自然还请大家谅解，我先下了。
第二章：直播带货案例——后续更新
第三章：直播带货下单率8 大技巧——2.0 版本更新
一、限时优惠
二、一唱一和
三、物超所值
四、免费赠送
五、现场抽奖
六、感情投入
七、零风险投入
八、紧迫感制造
58同城协议
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【销售话术】48种销售话术
48种销售话术 1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。[错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的新款……请问你喜欢深色还是浅色？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍灯具的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 ②：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“牛仔”系列的产品，这几天在我们卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。 模板演练 导购：这位先生，您不仅对服装有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买灯具真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗？ 点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买服装的建议。只要陪
24种绝对成交的销售话术技巧
24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 方法二：假设法 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 方法三：直接法 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2. 顾客：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 方法一：比较法 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便） 方法二：拆散法 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…） 方法三：平均法 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45 一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱） 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3. 顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，
二十种销售缔结话术
二十种销售缔结话术 20项成功缔结客户法则 1、假设问句法：含义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。 举例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗 2、假设成交法：含义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。 举例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢“ 注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。 3、视觉销售法：含义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。 举例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗” 4、假设解除抗拒法： 举例：“请问您担心的是产品质量吗“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了”客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格 不是问题你是不是就没有问题了”直至客户的真正抗拒。 5、反客为主法：含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 举例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10 分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情 况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。” 6、打断连接法：含义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。 7、提示引导法： 举例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗步骤：①用语言去描述你客户目前的 心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。 8、心锚建立法：含义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的
58同城案例分析
目录 一．58同城网的概述 二．58同城网的经营模式 （一）经营理念 （二）经营策略 三．58同城网的商业模式 （一）战略目标 （二）目标用户 （三）产品和服务 四．58同城网的盈利模式 （一）广告收入 （二）用户增值服务付费 （三）建立在产品基础上的商家付费五．58同城网与竞争对手之间的对比六．58同城网的营销模式 七．58同城网的技术模式 八．58同城网存在的问题和建议九．参考文献
子交易的风险性问题。 58同城网就是采用了“近联网”的模式，它在天津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分站。使当地用户可以在本地区的58同城网站上搜索自己需要的商品和服务，以减少在网上异地购物的风险。同时，58同城网的品牌定位是“身边的生活帮手”，因此它一直在不断完善自己的“近联网”的经营模式，以更好的实现自己的品牌定位。 在58同城网上发布信息是免费的，因此吸引了大量用户登录注册，这也为网站带来了大量的流量。同时也使自己的网站获得了大量的免费推广。 三、58同城网的商业模式 （一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息需求，拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求的企业，这也是网站盈利模式之一。 （三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地使用分类信息。 用户可以进入https://www.360docs.net/doc/fa16317028.html, 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。 用户也可将分类广告发布到https://www.360docs.net/doc/fa16317028.html,，当网民检索或者通过分类目录进行浏览时即可看到发布者的广告。发布者可以留下电话、Email、QQ以及联系人等信息，有需要这类信息意向的用户可以在短时将内与发布者达成交易。 四、58同城网的盈利模式
销售经典技巧销售话术
软件销售技巧 所有的销售都是一样,你必须对你所销售的商品有所了解.在成为销售专家之前,你要做的是先成为一个产品专家.所以,在你从事销售之前,请你对软件的优势,软件的客户对象,软件的功能有哪些,每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决. 做销售之前的准备: -心态:千万不要把自己作为推销者的身份.你就是一个帮助企业解决问题的人.你和客户的地位都是一样的.站在客户的角度,看如何帮助客户解决企业存在的问题,优化企业的管理. -仪表:注意你是IT人士,你的穿着,举止,仪态都应该让客户感觉你的职业,亲和力,通过你的仪表先给客户信心,建立对你的信任感. -素材:想清楚,客户可能会有什么问题,我们应该怎么解决.(可以听有经验的人讲,可以自己的实践中体检和总结) 步骤一: 客户的寻找和挖掘(这是我们每个销售都需要不断积累的东西) 每个销售员都有自己不同的方法,这里列举一些,希望对大家有所启发: -电话营销. 有技巧的电话营销可以提高效率,对刚进入软件行业的销售员比较适合;
-扫楼,扫市场. 这种方法虽然不聪明,但往往是锻炼新手的好办法,用这种方法锻炼销售员的心态比较好,而且可能会有意想不到的收获. -展会中的客户收集. 这样客户比较集中,效率会比较高.考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣. -朋友的介绍. 当然需要销售员拥有有资源的朋友,因人而宜.这种方法的成交率会比较高. -老客户的介绍. 做了一段时间的软件之后,这种方式事半功倍,效果不错.但是这个需要销售员的积累,真的做好老客户的维护工作. -留意正在用盗版的客户. 这样的客户成交会比较快,几乎没有什么培训和服务. 注意: -名片一定要准备充分,最好有点个性,随时记得宣传自己 -保持良好的心态,相信付出终会有回报 -方法很多,找适合自己的. 步骤二:客户的拜访 面对面的交谈是能否实现销售的关键环节,在拜访中我们应该注意几点: -首先要建立良好的关系,如何和客户套近乎,取得
合作框架协议模板
合同编号： 合作框架协议 甲方： 乙方：
甲乙双方根据优势互补、互惠互利、合作共赢、持续发展、权责对等的基本原则，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》及中华人民共和国其他法律法规的规定，经甲乙双方友好协商一致，达成如下条款，以兹共同遵守： 第一条定义 除本协议上下文另有规定，下述各词在本协议内使用时，应具有以下定义： 1.1本协议：指甲乙双方为项目合作实施而签订的本框架协议。 1.2项目：指经甲乙双方共同努力而使甲方与业主单位完成合同签订的具体实施项目。 1.3总包合同：指甲方与业主单位签订的完成项目设计、采购、建设、安装、调试、竣工环保验收等工作的相关合同。 1.4分包合同：指甲方为支付乙方约定报酬而签订的合同文件。 第二条双方承诺 2.1甲乙双方承诺在本协议签订前已取得各自股东会或相关决策机构的授权，并确保双方遵守并履行其在本协议项下的相关责任与义务。 2.2本协议为框架协议，是甲乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订其他合同的基础。 第三条权利与义务 3.1双方的权利与义务 3.1.1甲方的权利与义务 3.1.1.1甲方有权要求乙方按照约定充分履行本协议项下的义务。 3.1.1.2甲方负责具体项目实施阶段的工程管理工作，包括项目进度、质量、安全等方面的整体把控及具体实施。 3.1.1.3甲方作为具体项目的实施单位，确保其项目班子的合理性和稳定性，保证施工工作顺利完成。 3.1.2乙方的权利与义务 3.1.2.1乙方有权要求甲方按照约定充分履行本协议项下的义务。 3.1.2.2乙方负责潜在市场的开发与跟进工作，充分了解业主单位的需求及期望，为顺利完成项目实施合同的签订作出必要的努力与付出。
最牛销售话术
销售话术整理之常见问答注意事项 一、提问产品属性及规格： 1、介绍语句力求精简而全面，让客户一目了然，但又不至于废话太多找不到重点； 2、能图文结合最好，但是不要直接狂发一堆图或者直接复制一大段产品介绍说明，影响客户体验； 3、提炼产品特色，即与同类产品或其他产品不一样的地方重点突出； 二、提问产品副作用： 1、不要害怕客户提副作用，不要急于否认或者逃避话题； 2、可不直接回应，侧面去提问了解客户为何有这样的顾虑； 3、针对客户的顾虑来源，进行针对性破解，比如是他以前用的产品过敏了，那么去了解客户是否为过敏性肌肤，了解所用产品，以及症状，进行分析建议，体现专业性； 4、通过对客户顾虑及需求的分析，回到自己所卖的产品，利用产品特性打消客户疑虑； 5、以自己或周边人以及用户反馈作为例证，但是不要绝对化，注意说明个体差异； 三、提问产品功效： 1、不要直接复制一长串产品功效说明给客户，这样太生硬也不能体现产品特色； 2、不要凭经验去介绍产品功效，因为每个客户需求都可能有细微差别； 3、先通过提问了解客户需求，再根据客户需求及产品功效结合进行针对性说明； 4、再介绍功效时不要急于推销产品，要从客户的角度出发，对客户需求进行分析建议； 5、但最后一定要记得引导客户回归产品，怎么聊都不能忘了营销，最好是直接针对客户需求给出明确的购买方案，不要贪多贪全，方案中的每一个推荐产品都要为客户需求而服务，让客户感受到你的专业和用心。 6、在客户质疑效果时，说明个体差异，但以自己或周边人及用户反馈进行侧面引导； 四、提问产品质量/备案 1、有质检报告药检报告及防伪查询的直接发给客户查看，并附上查询方式； 2、客户对产品质量提出质疑时，先了解客户质疑原因，再针对性逐一解决；
合并公司案例
合并公司案例 【篇一：合并公司案例】 近几年，中国互联网圈里不断上演“死对头合并或结盟，从相杀到相爱”的大戏，震惊业界。并购年年有，今年特别多！2015年互联网大合并事件空前爆发，体量之大、数量之多、规模之巨，让业界目不 暇接。探寻这一系列的同类巨头合并案背后，一方面折射出资本方 为了追逐利益最大化，不惜代价推动合并的霸道逻辑；另一方面暴 露出互联网新经济天生爱垄断，强强联合不过是屈从于免费经济和 注意力经济。 本文盘点中国互联网史上十大合并案，看看都有哪些“曾经相杀”的 竞争对手成为“今日相爱”的同盟伙伴？这些大的合并案背后哪些资 本推手在推波助澜？互联网界1+1 2的公式是否成立？诸多同类项 式的强强合并，能否改写行业未来格局？ 优酷+土豆，目前市值41亿美元，属阿里系 优酷网，成立于2006年6月，创始人古永锵，2010年12月8日在美国纽交所上市。 土豆网，成立于2005年4月，创始人王微，2011年8月17日在美国纳斯达克上市。 合并方案：2012年3月12日，优酷土豆宣布以100%换股的方式合并。合并后，优酷和土豆在新公司分别占股71.5%和28.5%，土豆 作为独立品牌继续运营；2012年8月20日，优酷土豆集团正式成立，土豆即将从纳斯达克摘牌退市；2015年8月6日，正式更名为 合一集团。 幕后推手：这出“闪婚”大剧，正是由土豆大股东“纪源资本”代表符 绩勋与优酷大股东“成为基金”代表李世默一手策划的。早在2009-2011年，优酷土豆在背后资本方的助推下已多次接触洽谈，但都未 达成意向。土豆也是在于亏损状态下流血上市的，作为其投资人， idg（投了7年）、纪源资本（投了6年）、今日资本（投了5年） 都希望迅速套现退出。 合并后结局：优酷土豆合并后，一度也曾占据网络视频市场最大份额；但是很遗憾，二者合并长期未能独霸视频市场，爱奇艺、乐视、搜狐视频、腾讯视频等异军突起，两强合并并没有产生双倍的协同 效应。2015年10月16日，阿里巴巴集团宣布，将以超45亿美元
销售信任话术篇
欢迎阅读 1、有效商机不足 2、约不到客户，特别是高层 3、见客户不知道说什么，尤其怕见高层、刻意回避 4、除了产品和方案以外，和客户找不到其他的话题 5、不知道客户在想什么 6、客户总说没需求、不需要我们的产品 7、客户总是不着急，好像没信心 8、客户当面说很好，结果没行动 9、项目进度缓慢，无法按计划推进，销售周期没法控制 10、客户不认可方案的价值，即使认可价值但不认可价格 11、如何清晰地告诉客户我们的优势 12、为什么总是我推客户，而不是客户推我 13、总是让客户牵着走，怎么让客户跟着我们走 14、如何突破与客户的地位和年龄差距 15、客户好像心里有“别人” 16、如何让客户真正支持我 17、如何对付难缠的竞争对手 18、客户明知道对手不行，为什么还选择他 19、客户到底为什么买东西，怎么做决策的 20、客户看我就是个光想挣他们钱的销售员 在销售中，只有客户采取行动我们才有机会成交。‘请客户上楼’！” 我们只知道客户购买的表面原 因是那些众所周知、冠冕堂皇 的理由。而客户购买的背后， 在内心深入还有某种诉求、感 觉和期望！相比产品和方案的 特性、优势和价值，真正主导 客户采购的，是那种内心深处 的东西！ 购买的理由并不是凭空想象出来的，而是因为外部变化引起的自己的某种改变的想法 外界环境的变化，导致必须采 取改变来应对变化，这种改变 就是行动和购买的源动力！
客户的概念就是客户想要‘实现什么、解决什么，或避免什么 有时候是无法清晰表达的 只要是客户的认知、客户所想的事情，都会影响客户的决定和决策，都是销售需要去关注的！ ，客户的概念是不断变化的 只有对方提供的方案符合了他们的 概念，他们才会做出决定，否则他们就会对产品或方案提出各种质疑 本节小结： 要句： l 人们因为自己的理由而产生购买的想法，做出决定也是源于自己的理由 l 购买的理由不是凭空想象出来的，而是因为外部变化引起的某种改变的想法 l 外界环境的变化，导致他们必须采取行动改变来应对变化，这种改变促使他们采取行动、这 就是购买的源动力 概念： 是客户的认知，是对处境和变化的感觉，客户想像的解决方案形象，是客户一种内心的感受、愿景、想法 l 是客户想要实现什么、解决什么、避免什么 l 延伸来讲包括对改变什么、获得什么、采取什么行动的认知 l 包括反应、动机、理性思考、价值评判标准、结论、可能的行动等主观认知 l 是个人的内心想法 l 有时候是无法清晰表达的 l 是不断变化的 l 只有对方提供的方案符合了他们的概念，他们才会做出决定 延伸 l 客户决定形成的三个过程：认识性思考、发散性思考、聚敛性思考 l NLP认为意识形成取决于信念和动机Believes，价值评价Values，由此形成的行动准则Rules 本节小结： 要句： l 只有满足客户个人的概念，客户才会有行动 l 我们每次拜访，都要获得客户的行动承诺 l 每次拜访可以同时设定最佳行动承诺、最小行动承诺 行动承诺： 行动承诺是客户为满足概念、同时推进项目而向我们做出的行动保证 l 是客户的具体动作 l 现实合理的，权限范围内、流程阶段内、能力所及的 l 源于客户概念和个人利益的 l 客户投入时间和精力去做的具体事情 l 推进项目进程的 1、明天拜访希望张总能够指出已提交方案的不足，同时安排相关人员配合进一步调研了解，以便深入了解并制定出更适合需求的解决方案。 2、周四上午拜访希望林科长能够就设备的标准达成一致，并将设备型号和性能纳入到招标标准中客户有效约见理由的PPP 表达： 目的Purpose：我们为什么要见面
加盟合作协议书(模板)
加盟合作协议书（模板）*** 详情见下文： 甲方：_____________ 乙方：_____________ 甲、乙双方依据中华人民共和国有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议，供双方共同遵守。 第一条：合作授权 甲方授权乙方在_______省（市、自治区）_________市（地区）_______ 县（区）_______经营______________。 第二条：合作期限 本合同有效期为_______年，自______年_____月_____日起至_______年_____月_____日止，合同到期前60天，经乙方书面申请，享有优先续约权。 第三条：甲方权利和义务 1、甲方为乙方提供适销产品，并保证产品质量符合标准； 2、甲方为乙方提供产品及业务培训和辅导。 3、享有对乙方进行业务监督管理权利，主要为：乙方是否在约定的范围内和约定的区域内开展业务；乙方是否按加盟要求规范操作业务和店销售有非中心 提供商品等。若乙方违反规定，经协商无法达成一致者，甲方不予退还各项加 盟费用，并收回授权书和协议书，同时宣布作废。 4、甲方有义务就乙方提出的技术问题，通过电话、传真、e-mail等方式 进行指导解答。 5、甲方有义务协助乙方进行市场宣传和产品形象宣传。 第四条：乙方权利和义务 1、乙方须按甲方规定的统一标准装修和使用商标,标识及经营技术，并一次 性为乙方提供装修补贴___元。 2、乙方应按协议要求向甲方及时支付合作款项。 3、乙方负责的工作，自行开展合作范围内的加盟项目，自行招聘管理人员，在指定区域自行投资开展业务活动，
加盟店自身的投资、人员工资、店租、税金由乙方负责，不列入甲方结算范围，依据约定享受应得利润。乙方如有网站的，自行经营网站自行开展网络营销， 发布网上广告不受区域限制。 4、乙方应对甲方提供的加盟合作协议、经验方法等信息知识产权的保密，不 得将此擅自转让或传授他人。 5、加盟期间乙方不得擅自停止经营活动和改变经营地址，如因故停止应及时 通知甲方，否则视为违约。 6、乙方对甲方承诺：维护甲方形象，不做有损甲方利益行为；规范经营行为，合理处理各方关系，有问题及时联系甲方解决。 7、乙方对甲方提供的产品的保管、销售、结算及未出售商品的完整性、可销 售性负不可推卸的责任和义务，乙方应对商品做足安全措施和投保，如发生商 品损害的由乙方按含利润价格赔偿甲方。 第五条：加盟费用 本协议签定时乙方应交纳给甲方加盟费（或信誉保证金）元。协 议期满无续约意向者，乙方十天内商品清还甲方，甲方十天内无息退还加盟费 给乙方。 第六条：收益分配 合作后“店”所有营业额%规甲方所有，_______%规乙方所有。 第七条：结算方式 ________________________________________________________________ ____________________ 第八条：关于违约及退约规定： 1、违约规定：如甲方违约，需返还乙方全部加盟费用；如乙方违约，甲方有权根据损失抵扣加盟费。如违约方给另一方造成名誉、经济及其他损失的，应依法赔偿另一方损失，另一方同时有权单方面终止本协议。 2、乙方加盟并交纳加盟费之后在合同期内不得随意申请退出，乙方在加盟前应做好本地市场调查，结合自身社会关系背景、业务操作能力依情况而定，以避免浪费双方不必要的人力、物力、财力。 第九条：文件往来
品牌推广合作协议通用模板
品牌推广合作协议 甲方：乙方： 地址：地址： 委托代理人：法定代表人： XX传媒机构是（以下简称“乙方”）作为一家行销策划和品牌服务、推广实施的专业公司，在中国香港、厦门和福州均设有分支机构，对品牌有深刻理解和丰富的专业经验，多年来与众多知名品牌有过长期的紧密战略合作关系；XX家居广场（以下简称“甲方”）将打造该行业内航母，它以“家居行业的国美”运营模式，以极大的价格竞争力和品质竞争力于2007年进入市场，非常重视XX品牌的建设。鉴于甲方市场推广需要，经双方友好协商就双方服务合作事宜达成协议如下： 第一条：总则 1.1甲方委托乙方为其XX品牌合作公司，乙方接受甲方的委托，根据本合同约定向甲方提供包含但不仅限于如下XX品牌基础性服务（详见第二条服务内容 2.1）、相关项目制服务（详见第二条服务内容2.2）以及项目的执行(详见第二条服务内容2.3)等服务，合作期为2007年4月23日到2007年10月23日。 1.2在合作期内，甲方根据本合同的约定向乙方支付相应费用。 1.3在合同结束时，根据本合同9. 3款之规定，如果乙方未达到合同延续条件，乙方有义务将甲方已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准及乙方需在甲方通知乙方终止合作后十个工作日同时，方式向乙方支付费用。． 内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。 1.4在合同执行期，如果双方解除合同，乙方有义务将甲方已委托执行但未最终完成的各项服务项目继续进行，在乙方执行完毕委托服务项目后，甲方应继续以本合约规定的标准方式向乙方支付费用。同时，乙方需在甲方通知乙方终止合作后，需在十个工作日内向甲方新的合作伙伴移交服务期间乙方为甲方所设计及服务的全部相关资料，包括甲方在服务期间向乙方提供的相关资料。 第二条：服务内容 2.1基础性服务 2.1.1制定XX品牌全年推广思路：针对甲方合作期内的品牌营运目标，制定XX 全年推广思路，在分析总结品牌推广情况的基础上，提出包括但不限于品牌市场拓展策略、品牌各驱动规划等方面推进思路；在此基础上制定全年品牌推广工作路标。 2.1.2年度品牌推广总结：合约签约之日起十个工作日内完成对当年XX品牌推广的策略案，在每年年度合约签约之日起均以十个工作日计算完成当年的品牌年度推广策略。对全年品牌总体推进情况、重点项目的开展情况做出定性、定量的评估。 2.1.3制定品牌短期推广计划：根据全年推广思路，于每季度第二个月前制定下
销售逼单成交话术及技巧
销售逼单成交话术及技巧 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法： 话术一：“我要考虑一下”成交法 当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？ 话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？ 话术二：“杀价顾客成交法” 当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应： 话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？ 话术三：“活动邀约话术法” 话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！ 话术四：“特促车型限量提供” 话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！话术五：“订单公示法”
话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！ 话术六：绝对成交心法，自我暗示法： 我可以在任何时间销售任何产品！ 二、情景演示： 情景一：能不能便宜一点？ 成功销售话术： 当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 话术模板： 销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人员：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的…… 情景二：我今天不买，过两天再买 成功销售话术： 销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。
58同城收购赶集网案例
1．（1）“58同城简介” 作为中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时还为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如“网邻通”、“名店推荐”等等。（2）赶集网简介 是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。自2005年成立以来，赶集网就获得了用户的广泛青睐，并获得了快速发展。赶集网总部位于北京，在上海、广州、深圳设有分公司，并已在全国374个主要城市开通了分站，服务遍布人们日常生活的各个领域。自成立以来,赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。作为分类信息行业的创新者，赶集网不断优化用户体验，以为广大网民提供“实时、海量、有效”的信息为己任。 2．动因 今年以来，不断传出赶集网寻求新一轮融资的消息，而此前于去年8月，赶集网CEO杨浩涌(微博)还曾公开对外宣布，将于2015年6月左右启动IPO计划。 赶集网从去年下半年以来，开始在汽车、房产等领域频频试水新的业务模式，这些举动也被视为赶集冲击上市前的准备动作。 但知情人士对腾讯科技透露，赶集的投资方对公司上市前景预期并不乐观，因此强力撮合赶集与58同城。 此前腾讯科技也曾报道过，推动此次交易的推手很有可能是老虎基金。老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 按照此次交易条款，58同城以1700万份ADS及4.122亿美元现金，换得赶集网43.2%股份。按照腾讯认购58同城新股的52美元计算，赶集网在此轮融资中的估值应为30亿美元。 赶集网此前共获得五轮融资，包括2009年获得蓝驰创投的A轮投资800万美元；2010年，获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的B轮投资2000万美元；2011年，获得今日资本和红杉资本的C轮7000万美元投资；2012年，获得来自中信产业基金，OTTP及麦格理的两轮融资总规模9000万美元D轮融资。2014年8月，赶集获得E轮融资，融资总额超过2亿美金,投资方为老虎基金和凯雷投资集团。 此次接受58同城的战略投资，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争即将告一段落。作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 58同城为什么对赶集有兴趣？ 由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持
合作协议模板
合作协议 甲方：菠萝蜜大叔生态鲜超 地址： 电话： 乙方： 地址： 电话： 双方依据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律及相关规定，本着平等自愿，互惠互利的原则，经双方充分友好协商，就合作事宜达成以下协议： 第一条签约主体资格 1、甲方是在工商行政管理部门登记注册成立的，具有相关营业资质的独立法人。甲方将如实向乙方提供相关证书及相关资质证明。（证明资料包括：营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件的复印件。） 2、乙方是在工商行政管理部门登记注册成立的，并拥有签约品牌产品的合法经营权及自主处分权的独立主体。乙方应向甲方出具相关合法有效的证件原件并留存甲方影印件。且在该资料发生变更后三个工作日内书面通知甲方。 3、甲方无义务对乙方的承诺或出示的文件的真实性、合法性进行实质性的审查。如乙方出示或提供的是虚假、无效或失效的证件或者作出虚假陈述的，一经查实，乙方须赔偿甲方因此受到的全部经济损失，同时甲方有权解除本合同。若对第三人造成损害的，还需对第三人损失承担赔偿责任。 4、乙方需变更签约主体的，乙方须出具书面申请及相关文件给甲方审核，甲方书面同意后方可变更；除双方另有约定外，变更后的签约主体与乙方连带承担本合同的义务；甲方有权要求任何一方履行本合同的全部义务。 第二条约定事宜 1、甲方帮助乙方建立社群，帮助门店引流，提高销售额和客户粘性。做到健康 产品3小时内从产地到餐桌。 2、甲乙双方利益按？：？分成。 第三条甲方的权利和义务 甲方有义务为乙方快速建立社区微信群，定位精准客户，帮助乙方做到以下几点： 1、快速宣传促销品和爆品 2、及时了解客户需求和反馈，低成本推广和传播品牌文化 3、差异化健康产品的有效推广 4、高端产品的提前预售和零损耗 5、增加群内客户的互动，增强客户粘性 6、扩大门店的影响范围 7、团购商品上门取件，增加客流量 8、组织微信群内会员到农场采摘 9、活跃微信群内气氛，协调解决群内突发问题。
项目合作框架协议书样本(完整版)
项目合作框架协议书样本 项目合作框架协议书样本 框架协议的一个例子是保养合同，在合同的有效期内单个工作和服务被分批履行。整个合约受到框架协议的控制，但是单个交易也有它们的特殊情况。以下我为大家精心准备了： 项目合作框架协议书相关样本，欢迎参考阅读! 项目合作框架协议书样本一 甲方： __________科技发展有限公司 住所地： ________________________ 法定代表人： ____________________ 联系电话： ______________________ 乙方： ______电子信息技术有限公司项目合作框架协议住所地： ________________________ 法定代表人： ____________________ 联系电话： ______________________
鉴于乙方拥有___________产品完整的所有权和知识产权、且至本协议签订之日未与任何他方就本产品、知识产权有任何形式的合作，乙方也未以任何方式生产和销售本产品;甲、乙双方经协商一致，在平等、自愿的基础上，就合作生产、销售由乙方自主研制的___________产品项目达成本协议，以资共信守。 1.合作内容 本项目合作的内容为： 生产、销售由乙方自主研制的___________产品。首批生产 ________套，以后批产品生产量根据市场销售情况待定。 合作期限 _____年_____月_____日到_____年_____月_____日，共_____年。 3.合作体制 在甲方框架内成立由乙方组建，甲方派员监督的________产品项目部，其权限为负责本项目产品的生产、销售及售后服务。项目部设立独立帐户，实行独立核算。 4.知识产权的使用 4.1本项产品的生产、销售可使用乙方提供的中文： __________;英文： __________的注册商标。也可以使用甲方所提供的商标及冠名。 5.权益平衡 自本协议签订之日起，乙方不得独立或以任何方式与第三方合作生产、销售___________产品。 甲方从合作之日起，按月向乙方提供资金__________万元，持续时间不超过_____个月，且该资金纳入本项目产品的生产总成本。
销售技巧和话术集锦
销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口 借口之1：**时候我再买 销售员：**时候你会买吗？顾客：会 销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗？顾客：** 销售员：你知道现在买的好处吗？你知道**时候再买的坏处吗？我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱 借口之2：我要问某某 销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗？顾客：会 销售员：换句话说你认可我的产品了顾客：认可 销售员：那你会向别人推荐我的产品吗？顾客：会 销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？顾客：没有了 销售员：对服务还有问题吗？顾客：没了 销售员：对价格还有问题吗？顾客：没有 销售员：对我们公司还有问题吗？顾客：没有 销售员：对我还有问题吗？顾客：没有 销售员：你还有别的问题吗？顾客：没有了 销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。 借口之3：经济不景气 顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗 借口之4：不和陌生的人做生意 我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对吗！ 借口之5：就是不买 销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗？顾客：是 销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？顾客：是 销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向自己说不（对自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么可能让我的顾客因为一点点小问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗？ 借口之6：我要考虑考虑 销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是 销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？顾客：-是 销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。 销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！顾客：-无语、、、、
销售话术大全
销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办？我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 1):导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对