正大集团母猪深度输精操作

猪人工授精深部输精技术的十大要领

猪人工授精深部输精技术的十大要领 1、输精人员清洁消毒双手。 2、用0.1％高锰酸钾水溶液清洁母猪外阴、尾根及臀部周围,再用温水浸湿毛巾，擦干外阴部。 3、从密封袋中取出没受任何污染的一次性深部输精管（手不应接触输精管前2/3部分），在输精管外管前端海绵头涂上专用润滑剂或精液作为润滑液，但不能涂在内管金猪管前段。 4、将一次性深部输精管的外管成45度角斜向上插入母猪生殖道内，输精管的外管进入3—4cm之后，顺时针旋转，当感觉有阻力时，继续缓慢旋转同时前后移动，直到感觉输精管外管前端海绵头插入到子宫颈口被锁定（轻轻回拉不动），并且确认真正被子宫颈锁定，此时再将输精管中的金猪管缓慢的向子宫体延伸10—15cm达到子宫内，如是进行子宫角深部输精管内的金猪管再进入5—10cm。 5、从精液贮存箱取出品质合格的精液，确认公猪品种、耳号。 6、缓慢颠倒摇均精液，用剪刀剪去瓶嘴，接到输精管内管金猪管上，开始进行输精。 7、在输精时，输精员用右手握着授精瓶，左手抚摸母猪的乳房或外阴、压背刺激母猪，使其子宫收缩产生负压，将精液吸纳；输精时勿将精液挤入母猪生殖道内，防止精液倒流。8、控制输精瓶的高低来调节输精时间，输精时间要求3—5分钟，输完一头母猪后，应在防止空气进入母猪生殖道的情况下，把输精瓶盖上的小塞子取下塞在金猪管后端，如输精瓶盖上没有小塞子的将金猪管后端一小段折起，放在输精瓶中，使其滞留在生殖道内3—5分钟，让输精管和金猪管慢慢自由滑落，如15—20分钟不能自由滑落再人为逆时针旋转缓慢取出。 9、经产母猪用一次性海绵头大的内含金猪管的输精管，后备母猪用一次性海绵头小的内含金猪管的输精管，输精前检查海绵头是否松动。为防止子宫炎发生，每头母猪每次输精都应使用一条新的深部输精管。 10、每头母猪在一个发情期内要求至少输精两次，最好三次，两次输精时间间隔8小时左右。

母猪深度人工授精(子宫内输精)技术

AMG子宫内人工授精管介绍猪子宫内人工授精，又称深度人工授精，是利用特制的输精导管将精子驻留于距子宫颈15～20cm子宫腔内的一种输精技术。美国Absolute Swine Insemination公司研发子宫内人工授精产品，目前该产品在美国内获得2项专利技术，现已在世界20多个国家进行技术推广和运用，在中国由深圳金钻猪禽授精器材制品厂负责生产并代理销售。 AMG产品分为两个类型：红色经产母猪输精管和紫色初产母猪输精管（图1），也可以通过胶套的长度和海绵头的直径的大小辨别类型。再次，AMG特制的授精瓶和输精管完全相吻合，而且授精瓶的孔径大，精液可以不受限制在输精管里流动。图1 输精管和授精瓶一、子宫内输精管与普通输精管的区别 AMG输精管多了一个特制胶套。这特制胶套直接到达子宫深处授精，不必去担心两边子宫授精不均匀的问题，这是模拟真实经产母猪和初产母猪的子宫长度而进行特制的。再次，特制胶套对母猪子宫完全不会造成伤害，当发现精子难以注入到子宫内，这是由于胶套在精压的作用下会产生鼓胀现象，这也是检测母猪是否放松的最好办法，让母猪放松几分钟能后再输精。普通输精管使用原理是：在子宫颈处输精。猪精子进入母猪的生殖管道后，将开始“艰难地跋涉”，精子沿着母猪的生殖管道向前进行，密度呈现一个梯度状的减少，在子宫颈部分精子密度最高，达100000000个以上，而到达输卵管的上段精子的密度仅为1000个（受精部位）。猪精子的这种高选择性和运行期间的巨大损耗，使更有生命力、活性最好的精子才有可能达到受精部位，同时也限制了到达受精部位的精子数目，而绝大多数的精子则被白细胞吞食或杀死。 AMG使用原理是：是在子宫深处输精，在发情母猪完全放松的状态下，是把胶套和输精管作为精子的运送载体，对授精瓶大力挤压的作用下（不能用暴力），让胶套有序的在子宫内伸展开来，以最短的时间内，把精子运送到卵巢附近以卵子结合。用子宫内

最全的猪场常用数据参照表格

最全的猪场常用数据参照表格表1.生产技术指标表2.猪舍参考温度表3.不同阶段的猪群饲养密度表4.各类猪群的饮水及设施表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标表6.仔猪生产性能的建议目标水平表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标表9. 生长速度降低的预测成本(20-100kg体重) 表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议表11 影响母猪生产性能的主要因素表12. 举例计算空怀或非生产日期的天数所带来的经济损失表13. 优化母猪生产能力的饲养管理策略表14不同阶段猪群投料规则表15 猪只体温参数表16 猪场免疫参考程序表1.生产技术指标

表2.猪舍参考温度

表3.不同阶段的猪群饲养密度表4.各类猪群的饮水及设施

表5. 母猪、仔猪和生长育肥猪的生产性能指标

表6.仔猪生产性能的建议目标水平表7.断奶后仔猪达到预期生长性能的途径或措施表8. 在良好的商业条件下生长育肥猪的建议目标

现代的肉猪品种生长速度和瘦肉率的遗传潜力都高。在理想状况下生长育肥阶段的生长速度超过了1.2kg/天，蛋白质的沉积超过了200g/天。虽然这些指标在实际中很少达到，但生长潜力高过目前许多猪场实际的水平，如果这些生长水平没有达到，那么就要多消耗饲料，而且达到屠宰重所需要的时间也要增加。所造成的生产成本的增加如表9所示。表9. 生长速度降低的预测成本（20-100kg体重） * 按生长速度1000g/天、平均采食量23kg/天进行比较 * 饲料成本2000元/吨，每多一天消耗1元/天 1 不同国家费用可能会不同表10. 优化生长育肥猪生产性能的建议

分销渠道管理案例分析

分销渠道管理案例分析 ——宝洁公司的分销渠道分析

宝洁公司的分销渠道分析一、公司简介宝洁公司创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，在日用化学品市场上知名度相当高。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 1988年，保洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业：广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。全球最大日用品生产商美国宝洁公司在最新财报显示，在2012财年第一财季的经营中，该公司的净利润出现了%的小幅下滑，而同期的营业收入则实现了%的同比增长。在截至2011年9月30日的三个月内，该公司的净利润下滑至了亿美元，而2010年同期的净利润为亿美元。该公司的营业收入达到了亿美元，这一数字较2010年同期的亿美元实现小幅增长。另外，还估算了宝洁公司2012年的业绩预期：

二、战略渠道分析 1、品牌战略（一）多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。如在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳”，牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌，洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。（二）准确命名并提升品牌价值宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。宝洁公司提升品牌价值也主要体现在营销过程中，它在营销过程中打造了一

猪的人工受精技术

猪的人工授精研究，是从公元1780年意大利生理学家司拜伦瑾尼（Spallanzani）第一次成功在地对狗进行人工授精试验后，直到19世纪末和本世纪初才对马试验成功，然后以用于牛羊猪及其他家畜。到二十世纪30年代，才初步形成一套较完整的操作方法，并从试验阶段进入到实用阶段，成为繁殖改良家畜的重要手段。一、猪人工授精的优、缺点 “母猪好，好一窝；公猪好，好一坡。”这句话有力地说明了公猪和母猪在后代的遗传中虽然各占百分之五十的影响力，但在一般自然交配情况下，一头公猪可与许多头母猪配种，而一头母猪只能与一、二头公猪配种，一年产2.0～2.5胎，可见，公猪要比母猪重要得多。若优良的公猪得到充分利用，其对后代的影响将给养猪业带来数倍甚至数十倍的利益。在自然交配的情况下，一头公猪一年最多能负担25～30头母猪的配种任务，显然，公猪的使用效率尚未充分发挥，那么，如何充分发挥优良公猪的作用呢？猪的人工授精技术的广泛应用为此提供了可能。猪人工授精技术是以种猪的培育和商品猪的生产为目的而采用的最简单有效的方法，是进行科学养猪、实现养猪生产现代化的重要手段。它的优点体现在： 1 提高优秀外种公猪的利用率，节省饲养公猪的饲料和费用自然交配一次，公猪的射精量只能配一头母猪，采用人工授精技术，公猪的一次射精量可以配母猪10～30头。在自然交配的情况下，一头公猪一年负担25～30头母猪的配种任务，繁殖仔猪600～800头；

而采用人工授精技术，一头优秀的外种公猪可负担400～1500头母猪的配种任务,繁殖仔猪一万头以上。 2 猪人工授精对猪遗传及联合育种的优势通过保存优良种公猪或濒危猪种的精液，使公猪的使用不受其生理年限的限制，实现遗传资源的保存；可使种公猪跨群或跨地区使用更为方便、经济、安全，便于引入外源群体的基因；对公猪需求量的减少可增加公猪的选择强度；可以获得大量优良公猪的后代，将它们的优秀基因迅速推广，从而加快遗传进展的扩散速度；通过控制公猪的使用建立一个均衡的群体结构，提高遗传参数及育种值估计效率，和自然交配相比，50%、100% 人工授精分别使10年选择的累积遗传进展提高14%及17%[5]。因此，人工授精在技术上可以解决我国种猪场数量多、规模小的问题，实现猪的联合育种，也是当前我国养猪业提高猪育种效率、完善良种繁育体系的最经济、最有效的手段之一。总之,通过外种优秀公猪的精液进行人工授精，可以加速猪育种的遗传进展，加大优良基因在猪群中的覆盖率，提高猪群生长速度，降低料肉比，提高出栏猪的均匀度和整齐度，最终把产品质量提升到更高的档次，使我国的猪种在国际养猪业竞争中争得一席之地。大力开展外种猪人工授精技术的应用与推广研究能很迅速安全地使猪场与猪场之间优良种猪以精液的形式进行遗传资源的交流，这样即可在最短的时间内实现较大范围场与场间猪的联合育种。 3 有利于品种布局人工授精能充分发挥优良瘦肉型公猪的作用，加快商品瘦肉型猪

深度分销

深度分销深度分销（Depth distribution）即区域滚动销售（Area Roller Sales），ARS通过有组织地提升客户关系价值，以影响并掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式，指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致拜访，进行市场开发、维护、服务和管理，实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品、市场的手段。深度分销遵循的基本原理：销售量=网点数*单品平均回转量。如果将单品平均回转量视为常数的话，那么网点数量就决定了销售量！因此，网点数量也成为了深度分销之核心点、关键点！因为网点数量越多，说明产品离消费者最近、购买机会越大，则销售量越大；反之，网点数量越少，产品铺市率越低，则销售量越差！深度分销的特点深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。深度分销，要解决以下几个问题： 1、收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。 2、队伍扩大了，组织架构日益复杂，管理问题日趋突显。 3、市场占有率提高了，但是供应链面临断裂风险。深度分销和深度分销的未来模式由来八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。协助经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。再后来，人们给这

中国100强药企排名及外资制药企业

中国 100 强药企排名（按利润总额）序号企业名称利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业（集团）有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040

猪人工授精的步骤及注意事项

猪人工授精的步骤及注意事项压住发情母猪的后背并刺激其外阴内的阴蒂。如果母猪不舒适，允许其稳定下来，但不允许其躺下。如果母猪的外阴很干燥，就要在输精管上涂一些润滑油。 1、把试情公猪放在发情母猪前面，刺激母猪。 2、用0.1％高锰酸钾水溶液清洁母猪外阴、尾根及殿部周围，用干净的卫生纸擦干净母猪外阴部。 3、轻轻地混合精液，使精液在输精瓶中均匀分布。 4、将输精管插入母猪阴道内。 5、继续向里面插入，直到感觉到宫颈的阻力。 6、母猪可能自动锁住输精管。 7、在母猪没有自动锁住的情况下，把输精管插入到子宫颈。 8、轻轻地拽输精管，证实其是否被子宫颈锁住。 9、把输精瓶嘴部剪断并接到输精管上。 10、一只手拿住输精管，并给输精瓶一定的压力，这样能够让你察觉输精瓶是否被锁住，慢慢地减少对输精瓶的压力，避免伤害母猪的生殖道，所有过程必须轻柔。 11、在没有压力的情况下母猪可能自动吸收精液，如果精液被外界压力压入子宫，精液会倒流出来。 12、当工作人员进行人工授精的时候，观察回流精液的数量，此点将被用于评估人工授精，如果70％的精液留在母猪子宫，说明人工授精操作的很好，如果少于70％留在母猪子宫，人工授精操作不成功。 13、输精瓶和输精管中的精液被母猪吸收完毕后，轻轻地抽回输精管，记录这次输精的质量。 14、每次人工授精时间掌握在5—8分钟，尽量让母猪把精液自动吸入，避免给输精瓶过大压力，使精子过快，造成精子损伤或倒流。 15、每次输精必须保证精液体积在80—100ml，并且必须保证有活力精子总量在20—30亿之间。人工授精注意事项：在母猪未喂料或者喂料后2小时进行配种，血液循环主要集中在喂肠部，母猪性欲低下，不愿运动，容易造成返情；炎热夏季输精时间最好避开中午高温阶段，在上午7：00之前和下午6：00之前完成配种。输精完毕后立即登记配种记录，包括配种的时间、次数、与陪公猪号码、配种方式、生产目的（纯繁或杂交）等。猪人工授精的输精输精是人工受精技术的最后一关，输精效果的好坏，关系到母猪情期受胎率和产仔数的高低，而输精管插入母猪生殖道部位的正确与否，则是输精的关键。（一）输精的准备输精前，精液要进行镜检，检查精子活力、死精率等。对于死精率超过20%的精

中国饲料行业产业链及主要企业分析

饲料是经工业化加工、制作的供动物食用的产品，它是能提供动物所需营养素，促进动物生长、生产和健康，且在合理使用下安全、有效的可饲物质。与饲料密切相关的概念主要包括饲料原料、饲料添加剂和药物饲料添加剂等。据中商产业研究院《2017-2022年中国饲料市场前景调研分析报告》显示:2016年，我国猪饲料产量为8,726万吨，同比增长4.6%；水产饲料产量1,930万吨，同比增长1.9%；反刍动物饲料产量880万吨，同比下降0.5%；其他饲料产量336万吨，同比增长3.5%。数据来源：中商产业研究院大数据库饲料行业是现代畜牧业和水产养殖业发展的物质基础，同时连接着种植业，是农业产业链中的重要环节，直接关系着农业、农村经济发展和人民生活水平的提高。我国饲料行业起始于20世纪70年代中后期，经过30多年的发展，已成为我国国民经济的重要基础产业之一。饲料行业的上游包括饲料添加剂行业（氨基酸、维生素、微量元素等）和饲料原料行业。其中饲料原料主要包括动物性蛋白（鱼粉、肉骨粉等）、植物性蛋白（菜粕、棉籽粕、豆粕等）以及能量原料（玉米、小麦、谷糙米等）等。饲料行业下游行业为以畜、禽、水产品为主的养殖业。本文中饲料分类主要按照使用对象分为：猪饲料：包括仔猪料、生长育肥料、种猪料等；禽饲料：包括鸡饲料、鸭饲料等；反刍料：是指产奶牛饲料、犊牛料、生长牛料、羊料等。

水产料：是指淡水鱼料、海水鱼料、虾蟹料等；其他饲料：或者特种动物饲料，特指毛皮兽饲料、珍禽饲料等。资料来源：中商产业研究院整理目前国内主要饲料企业有通威股份、海大集团、天邦股份、正邦科技、新希望、唐人神、大北农、正虹科技、天康生物、禾丰牧业、金新农、双胞胎集团、正大集团和东方希望等。饲料行业主要企业介绍：

正大集团总经理日常工作要项及职务要求

总经理工作手册

目录一.总经理就职誓言二.制订手册之目的三.总经理之使命四.总经理之责任五.总经理职务要求六.总经理之工作目标七.总经理之职责八.总经理之权力九.总经理之权威十.总经理日常工作要项十一.总经理之考核

本人受正大集团之重托，担任公司总经理职，谨郑重申明如下：本人接奉总裁颁发之总经理工作手册，愿意认真阅读与理解手册之内容与要求，并认真贯彻于总经理领导工作中；本人将模范遵守中国法律法规、并以良好的职业道德和强烈的责任感，忠实履行职责；本人将尽职尽责，全力维护股东之合法权益；本人将努力提高自身素质与领导能力，整合企业整体资源，提升企业适应环境之能力，促进企业健康成长；本人愿意付出更多的精力，激励和带领全体员工，全心全意、勤奋向上、努力实现企业各项目标，为社会和股东创造价值；本人对以上申明负完全责任，将为实现以上誓言不遗余力，并愿意接受总裁和公司董事会之检验与考核。宣誓人：总经理年月日

一. 制订手册之目的 1.使企业适应环境之变化，迎接新的机遇与挑战 2.使总经理得以完成肩负之使命 3.培训总经理成为合格的职业经理人二. 总经理之使命 1.贯彻集团之企业使命企业使命：立足正大、繁荣农牧经营理念：创造物美价廉的动物性蛋白质，提高人民的生活水平企业文化：全心全意、忠诚可靠、积极勤奋、吃苦耐劳、知恩达理经营策略：农牧企业化、畜禽工业化、肉蛋商品化、乡村都市化 2.建立总经理之管理理念 3.建立企业有效运行机制 4.提升企业竞争力 5.实现企业市场、财务目标三.总经理之责任 1.对企业的长期盈利及规避风险、永续经营负责 2.对企业状态负责。即保证企业管理水平、员工素质得到提升，企业保持适应环境变化之良好状态 3.对企业的市场目标和财务目标负责

深部输精

图1 Post-cervical AI（PCAI）子宫内深部输精，是一种适用于经产母猪的人工授精技术。准备工作 1. 技术准备需经过专业培训或在专业技术人员指导下使用。图2 2. 器材准备诱情公猪，子宫内深部输精管卡苏套装，精液袋。操作细则下面，和大家分享猪PCAI的操作细则和注意事项。图3 Step 1 用蜡笔清晰地标记出正在发情的所有母猪 Step 2 所有发情母猪排队等候输精引开公猪后，保持母猪群安静，并至少等待45min，避免母猪兴奋而造成的子宫颈收缩，从而为母猪的输精做好准备。原因在于：在使用卡苏子宫内输精管套装输精时，在插入泡沫头输精管之后，需要再插入子宫内细管，细管越过子宫颈皱褶达到子宫体位置后开始输精。如公猪在母猪前面诱情，会导致母猪兴奋而引起子宫颈收缩闭合，这时插入细管就很有可能不能顺利通过子宫颈皱褶。如强行插入，就可能损伤子宫颈粘膜。所以，采用子宫内深部输精技术时，需要提前将诱情公猪赶走，发情母猪稍微平静后再开始输精操作。图4 Step 3 双技术员操作，提升输精效率图5 图6 图7 技术员a

1.双手交错撕开卡苏深部输精管套装的外包装袋（输精管已有润滑剂，不用另行涂抹） 2.将内细管缩进外管内，根据正常的子宫颈输精法将泡沫头外管插入到母猪体内，一定要确定外管泡沫头锁定在子宫颈里。 3.其余母猪采取以上同样的两步步骤。技术员b 1. 待技术员a完成前5头母猪输精时，技术员b从第1头母猪开始，将子宫内细管缓慢插入子宫颈口，如果有阻力不可粗暴向里插入，要将内细管旋转一下再尝试插入，一般情况下就可以插进去。还要注意一点，手指捏住细管往里插入时，捏住细管长度约1厘米，细管每次插进1厘米（按照下图操作），这样内细管不容易折弯，也不会损伤子宫颈。图8 2.在插入内细管的过程中，要保证进入母猪体内的外管与外阴部位保持水平高度后，再插入内细管。如果插内细管时有阻力，可将外管向上或向下、左右调整角度插内细管。 3.缓慢地插入子宫内管，越过子宫颈顶到子宫体内，这里要求插入内细管的深度至少要超过外管泡沫头10cm左右，因此也称之为适度深部输精。图9 内细管必须轻松通过外管决不能强行穿过外管，若采取上述几种措施后，内细管还是插不进去，这时先用锁扣将内管锁紧，将包装袋系好输精管，防止灰尘污染。这时可以先操作其它母猪，等3分钟后再操作即可。耐心很重要通常情况下，子宫颈必须放松并允许内细管通过。技术员要有内心的完成所有部分的操作。紧密控制好两个技术员的操作间隔时间切勿用强行进入使用蛮力强行插入内管，会造成母猪子宫内壁的损伤，对母猪造成不可逆的伤害。图10 Step 4 连接精液袋图11 图12 图13 深部输精套装的头部是通用型的，可以连接匹配不同款式的精液袋

养猪生产中人工授精技术的一点心得与体会

笙查星全里堕△三堡堕茎堡蕉查塑堕全凶质为１８．５％，赖氨酸为１．０６％时，添加合成Ｌ一缬氨酸２．６Ｋｇ／吨和Ｌ一异亮氨酸０．６Ｋｇ／吨，使饲粮的赖氨酸与缬氨酸、异亮氨酸的比例为１００：１１０：８８生产性能最佳。杜敏清（２０１０）研究：温度适宜（２５＂－－２８＂Ｃ）环境下，采用可消化赖氨酸：撷氨酸：苏氨酸：含硫氨基酸：色氨酸比例为１００：８５：６６：６０：１９的氨基酸模型，当泌乳母猪全期平均采食量为５．９ｋｇ／ｄ，饲粮赖氨酸１％（５９９／ｄ）、粗蛋白质１８％、消化能１４．２３ＭＪ／Ｋｇ时，长大洋二元经产母猪体内氨基酸的利用率最高，生产成绩最佳。养猪生产中人工授精技术的一点心得与体会王玉川（北京博农利生物科技有限公司北京１０００００）公猪的精液质量受管理、营养、配种强度、小气候环境等方面的影响。全面的营养和合适的膘情是保证公猪正常生精能力的基础；凉爽的小气候是保证公猪生精能力的环境条件；最大限度地减少饲料中的有害物质如激素、霉菌毒素等有利于防止生精能力受到损害；合适的配种强度有利于维持和延长公猪的使用年限。后备公猪不宜过早用于配种，老龄公猪和精液质量不良经治疗无效的公猪应及时淘汰。配种是猪群繁殖的关键环节，必须扎实地做好基础工作，笔者鉴于在规模化猪场生产一线工作多年，特此写出一些工作上心得与体会，望与同行互相交流、学习、共勉。１规模化猪场人工授精的的优点１．１猪的人工授精技术是中国养猪业中的一项先进的繁殖技术，同时人工授精技术是加快中国养猪业走向规模化、专业化、集团化发展的一项必不可少的有效措施之一１．２人工授精技术可以克服在生产中因公、母猪体格大小相差悬殊造成的配种困难。１．３实行人工授精技术可以不受地方的限制，扩大配种的地方范围，避免漏配，更避免了由于配种地方选址造成技术上的困难。１．４可避免大规模引进优良公猪，避免传播疾病，有利于改进杂交改良工作的进行。１．５人工授精技术可提高母猪的受胎率，增加产仔数和窝重人工授精主要包括采精、精液品质检查、精液稀释、保存、运输和输精六个方面，规模化猪场的人工配种是一项大规模的配种工作（全进全出制度），必须设专门的人工授精室开展这项工作。７ｌ

快消品深度分销模式

快消品深度分销模式快消品深度分销模式看得见、买得到、乐得买快消品深度分销模式深度分销是快消品行业中的部分企业首先提出的一种销售管理方式。但随着分销热的到来，各行业的企业都提出要开展深度分销。一时间，不做深度分销就好象有了一种落伍的感觉。同时营销行业的各路精英也加入了对深度分销理论的探讨，甚至有同行专门在此领域著书立说，以解深度分销之谜。我们认为，每一个企业在每一阶段，都应该选择与自身品牌、产品、规模、实力、资源优势、发展目标等相匹配的营销模式，追赶潮流是没有任何意义、也不能为企业带来收益的行为。我们去探讨、甚或采用一种营销模式的时候，首先要深刻领会其主旨要义，要对其出发点和目的地有深刻的认识。也即不但要知其然，还要知其所以然。对于深度分销来讲，其关键的核心要义是“何为深度？”，或者“深度如何测量？”的问题，然后才是“如何达到这个合理的深度？”和“合理深度如何维持？”等问题。本文就“深度分销，深度如何测量？”这一问题加以探讨，以期对读者有所帮助。一、对“一张图、三张表、六个定”的深度解读。深度分销模式由可口可乐公司操作大陆市场时从实践中总结导入，经康师傅等企业的进一步实践后形成一定的理论体系雏形。其主旨讲的是快消品企业在操作一个城市市场，面对大量的零售终端售点时，对终端售点和业务人员所采取的一种销售管理方式。其主要的管理工具即“一张图、三张表、六个定”。“一张图”即终端售点分布图，根据掌握的终端网点资料，包括分销商、零售终端客户，在

地图上明确标出来，并加以编号；“三张表”即客户档案表、客户服务表和订单。客户档案表记载了客户的详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础；客户服务表包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等内容，该表明确规定了终端业务员的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息；订单是根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户订货的工具；“六个定”指终端业务员相对稳定，每个业务员的销售区域相对稳定，每个业务员负责的销售网点相对稳定，每个网点的访问频率相对稳定，每个业务员工作路线相对稳定，每个网点的访问时间相对稳定。“一张图和三张表”是硬件，“六个定”是软件。软件和硬件的良好匹配，确保了整个分销系统的顺利运行。深度分销的操作模式，可以广义的运用到每个行业的销售管理体系中。但根据行业和产品性质，每一项内容的具体要求不同。快消品行业，尤其即饮型饮料行业对终端售点的铺货率和终端形象要求都极高，因此深度分销管理思想的体现也越为充分和重要。二、深度分销主要解决产品在形成销售时与消费者之间的物理距离问题。现代营销学强调解决产品在形成销售时与消费者的两个距离问题。心理距离主要通过提升品牌力和产品力的方式去解决；而物理距离主要通过理顺渠道和终端的关系来解决。深度分销能有效缩短产品与消费者之间的物理距离，是解决产品在到达消费者面前的过程中，提高末梢环节效率的有效手段。三、分销的“深度”主要指产品在终端的能见度。从广义上讲，营销的深度包括品牌的延展性、产品的能见度、渗透率、消费者的认可度、终端生动化等多个方面，但对于深度分销来讲，其实“深度”重点只指产品在终端的能见度一个方面，也即产品的铺货率是考察“深度”的关键要素。深度分销，意即使产品保持持续高能见度的分销管理模式。四、有效终端的

深度分销与深度营销的联系和区别

深度分销与深度营销的联系和区别 “营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许多企业还对深度分销模式处于探索阶段，另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。这是无聊的文字游戏？还是一种高深莫测威力无比的营销新武器？让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。深度分销的概念与内涵以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。在上世纪90年代，是中国市场营销重要的转型期，这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡，各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。一时间市场激烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。

深度分销具有以下几个方面的特点： 1. 销售渠道扁平化。它的基本模式是：制造商——一级经销商——终端销售点——消费者。它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。 2. 厂商关系紧密化。深度分销使厂商利益和目标更加一致，厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系，由简单的买卖关系转变为密切的管理与合作关系。 3. 渠道管理精细化。销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商，忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。 4. 渠道体系明晰化。销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布，变成真正的密集型的网络分布。区域市场界限更加明显，分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。 5. 市场秩序规范化。企业加强产品、价格、渠道和销售区域的管理，越区窜货和随意变动价格的现象得到抑制。与一般分销模式相比，深度分销有许多优点，主要表现在以下几个方面： ·企业对渠道尤其是终端渠道的控制力增强。在传统的经销代理制模式中，由于渠道链过长，企业对二、三级和终端渠道的掌控能力差，渠道成员利润保障性不强，渠道对企业和产品的忠诚度不高，企业往往受到总经销或一级商的牵制。 ·企业产品的分销能力提高。由于渠道层次缩短，物流速度提高，而且企业终端的掌控能力和辐射能力增强，使产品能够更加迅速，更加广泛地分销到终端市场。 ·企业市场判断和决策能力增强。企业对渠道管理的深度化和精细化，对渠道成员能力建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多，更容

关于正大集团

关于正大集团详见: https://www.360docs.net/doc/fa16617825.html, 正大集团是泰籍华人创办的知名跨国企业，在中国以外称作Charoen Pokphand Group （卜蜂集团）。目前，正大集团业务遍及20多个国家和地区，下属400多家公司，员工人数近20万人。其外方内圆的Logo含义为：方形代表坚定的原则，圆形代表灵活的策略。正大集团在中国投资额近40亿美元，设立企业213家，遍及青海以外的所有省、市、自治区，员工人数超过80，000人，年销售额超过300亿人民币。经过80多年的发展，正大集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、机车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。农业起步正大集团由华裔实业家谢易初、谢少飞兄弟创建于1921年，公司从农作物种子的销售开始，逐步发展壮大，形成了由种子改良——种植业——饲料业——养殖业——农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，成为世界现代农牧业产业化经营的典范。近30年来，正大集团在家族第二代管理者的领导下，不断革新农牧业的经营理念，在壮大优势产业和主导产业的同时，还积极涉足其他行业，如电讯、石化、房地产、医药、零售、金融、机械和传媒等领域，成效卓著，跻身于东南亚规模最大和最具影响力的企业集团之列。 1994年以来，在由世界著名财经杂志《远东经济评论》评选的?亚洲200领先企业?中，正大集团6次位居泰国企业之榜首，3次位居第二。 2003年9月，正大集团董事长谢国民先生被美国《财富》杂志评选为全球最具影响力的50位商界领袖之一。植根中国正大集团的两位创始人和第二代经营者都有着血浓于水的中国情结，多年来一直关心和支持中国的发展，中国实行改革开放后，正大集团积极响应中国政府的号召，率先进入中国投资，并始终坚守?对国家有利、对人民有利、对公司有利?的?三利?原则，注重与各级中国政府维持良好关系，积极为当地政府创造就业与税收，正大集团在北京大学、复旦大学、北京农业大学设立培训中心，培养企业人才，正大尊重合作伙伴，在合作中，主要起用原企业人才并合作愉快，显示出正大集团谢国民董事长的理念：?世界的人才，世界的知识，世界的市场，不分国界。?多年来，正大集团与改革开放的中国共同成长。热心公益受益于中国的改革开放政策，正大集团时时不忘对祖国的深深回报，在投资企业的同时，

深度分销的

深度分销的物流中国有这样一批制造企业，他们不经过任何外部经销商，直接面向数万个零售前端进行销售，人称深度分销。他们是啤酒中的领袖青岛啤酒、家电中的领袖TCL、体育用品中的领袖李宁……，事实上，除了一个市场中的领袖企业，很难有人有这样的实力，能够把自己的销售员派到祖国各地的每一个小县城，把自己的产品直接送到每一个小店铺。既然称深度分销，那么也有“浅度分销”。就象啤酒中还有百威啤酒、家电中还有飞利浦、体育用品中还有耐克，他们也是市场中的领袖，他们的产品也能够在小店铺中买到，只不过他们没有那么多销售员，他们并不直接把产品配送到千家万户，他们依赖经销商来做这些事情。两种渠道模式并不存在优劣之分，因为以跨国公司为主的经销模式和以国内企业为主的深度分销模式都塑造了非常成功的行业领袖。同时，宝洁这样的跨国公司曾经希望扮演中国的乡村小货郎，结果很失败；长虹这样的国内企业曾经依赖郑百文做经销，也差点丢了性命。无论是哪一个方面的经管变革，大家都不希望摸着石头过河，都希望采用被证明的行业“最佳做法”，“Best practice ”。但是，把跨国公司在经销模式下演练出的最佳做法用在国内企业的深度分销模式上，就象中国的谚语说的“猪鼻子里插葱”，不能变成大象，而猪也会很难受。深度分销模式的“最佳做法”包括很多方面，客户经管、价格经管、组织经管、财务经管等等。本文只是对深度分销模式中的物流体系进行一个系统的探讨。

为什么深度分销实际上，在致力于消费产品的中国制造企业中，80％以上的行业领袖均采用深度分销模式，应该有其道理。为了理解这样的道理，让我们来想象如下一幅幅场景： 1995年的春天，某个阳光明媚的早上，东北某个中型城市的一个小旅店里，一位年轻的销售经理正在认真地打领带，准备出门。他昨天刚刚到这个城市，脑子里不断地回响着临行前公司销售公司总经理的嘱托，这是一个有300万人口的城市，按照公司的策略，这样的城市就应该建立一个销售点，公司销售的彩电已经颇有市场形象，质量也不错，在这里他一定可以大干一番。两周之后，他已经办好了所有工商手续，雇了一个帮手，从旅店里搬出来，住进了一个临街的办公室，公司的第一批货也到了，库房就在办公室的后面。两个月后，他已经跟这个城市十家大百货商场的采购经理都喝过酒，成为称兄道弟的朋友；半年后，他手下已经有十个销售员，其中7个销售员负责这个地区的14个县，这些销售员每周都去拜访辖下那两个县城的家电一条街中销售能力最强、关系最好的那个小老板，给他安排进货，帮他布置店面，把自己刚刚学到产品知识教给他，给他的孩子卖些糖果……，在城里的每个大商场，都有他的导购员，她们会想尽一切办法让走过身边的顾客买自己的产品，因为每买一台彩电，导购员就能挣20元。

中国100强药企排名及外资制药企业资料

国外制药企业雪兰诺公司-Serono 辉瑞制药梅氏集团苏威制药-Solvay 默克安万特制药-Aventis Pharmaceuticals Pharmaceuticals 卫材制药阿拉莫制药-Alamo 葛兰素史克制药有限公 Pharmaceuticals 司诺华-novartis Medtronic,Inc.(美国美 Sabex pharmaceuticalscorp 敦力公司) 坎伯兰制药Cumberland 阿目金-AmgenInc. Takara Pharmaceuticals Invitrogen BD Varian Clontech wyeth GEhealthcare pharmaceuticalsinc Schering-Plough-先灵-葆 Solvay 拜耳医药 Pharmaceuticals-苏威雅制药 Bristol-MyersSquibb Johnson&Johnson sanofi-aventis Company 日本参天制药株式会社 -SantenPharmaceutical 欧加农-Organon 药品信息网 aaiPharmaInc. Cumberland Pharmaceuticals( 坎伯兰制药) TaroPharmaceutical IndustriesLtd. BoehringerIngelheim Corporation Santen-日本参天制药株式会社 Roche 德国拜耳制药有限公司 *北京清华紫光制药厂北京协和药厂 *北京紫竹药业辉瑞中国中国北京同仁堂(集团) *北京华神制药北京海联制药北京万生药业北京广大制药厂 *北京亚东生物制药默沙东中国悦康药业集团北京三九药业北京华美达制药双鹤药业北京红惠制药北京北陆药业 *北京双鹭药业第一制药(北京) 森隆药业 *北京市永康药业北京建生药业北京麦迪海药业北京四环生物北京益民药业北京诺华制药北京百奥药业爱德药业(北京) 辉凌制药(中国) 北京万辉双鹤药业北京赛科药业北京同仁堂制药北京天惠药业北京双鹤药业北京红太阳药业北京北卫药业葛兰素史克中国公司北京万泰生物药业北京长城制药厂北京北大药业北京韩美药品北京托毕西药业北京赛生药业

子宫深部或子宫内人工输精_IUI_的新技术

子宫深部或子宫内人工输精(IUI)的新技术一种被称为子宫深部或子宫内人工输精（ＩＵＩ）的新技术，具有受胎率高和大幅度减少每次输精所需精子等优点，据称这还只是其一部分好处。有些人将此技术称为宫颈后人工输精。但是，无论其被冠以何种名称，这些技术都是相同的，都只不过是使用一根前部又长又细的输精管，从而可将精液送过子宫颈而进入子宫腔内。甚至还有一种说法认为：利用深部输精技术可以使每头母猪每年多产一头仔猪。法国布列塔尼的研究结果证实了这一说法。但是，深部输精技术比较复杂，必须对操作者进行专业培训。另一家法国大型猪人工授精公司，也采用了深部输精技术，但他们告诫农民不要将此技术用于小母猪，因为其在人工授精过程中更易受到伤害。该公司目前正在商品猪场进行一项试验，他们在输精时所用的活动精子数量比法国当前人工授精中所用的数量少２０亿或３０亿，以此来评估深部输精的效力。增加产仔不再是一个神话尽管法国以外的其他国家对深部输精技术也不缺乏兴趣，但是这些国家的专家指出，增加产仔的说法有点误导作用。比如丹麦的猪育种专家认为，这个结果不是完全来源于深部输精技术本身。他认为，这是一项新的技术体系，专家在训练工人进行人工输精时，更注重训练工人掌握母猪发情的确切时间并更关注母猪日常的一般体况，这些也许才是为什么窝产仔数能够提高的原因。深部输精技术的真正价值在于它能在确保人工授精效果的同时，减少输精的精子总数；这意味着育种群中的优秀公猪的应用范围将更广和选育的进程将更快。这样，你就能使用优上加优的基因，而非仅仅是使用优秀基因。最近在西班牙中部一农场中对５００头母猪的试验结果证明了这种观点，该试验论文发表于今年在汉堡举行的第１８届国际猪兽医学会的大会上。利用深部输精技术，每次输精只需１０亿精子就能得到与传统的每次输入３０亿精子相似的妊娠率和窝产仔数（１１．１７头活仔／窝）。然而，利用深部输精技术，当每次输精仅５亿时平均产活仔数仍达到１０．９８头／窝，甚至每次输精２．５亿活动精子时平均产活仔数还能达到９．９１头活仔／窝。英国的某主要猪育种公司人工授精技术服务经理在一份调查报告中记载了利用深部输精技术首次输精即获得了相当高的妊娠率。在一个商品母猪群中，对２２４头母猪采用深部输精技术进行了授精，对另外２６５头采用传统方法输精，每次输精剂量为３０～４０亿活动精子。深部输精组母猪的妊娠率为８５．３％，而传统方法组的为７５％。然而，它们在窝产仔数上几乎没有差异，深部输精组平均窝产仔数为１２．６头，而传统方法组为１２．６７头。他认为，总而言之，深部输精的优点包括减少了精子和稀释液的回流量，避免精子在子宫颈皱褶和粘液中的损失。深部输精还可将精液主动输入子宫而不是靠母猪将其吸入。深部输精法的缺点是：输精所需的时间是不同的。该技术并不适用于所有的母猪，有一小部分无法用此技术进行输精。对小母猪只能采用充气输精软管才能进行输精；并且，操作者必须经过专业的训练和要有耐心。丹麦正在研究推广丹麦是正在下决心推广应用深部输精技术的一个国家。甚至在２００４年，国家兽医管理委员会仍认为深部输精会对母猪生殖道造成伤害，因而不能用于商品猪场。但是丹麦腌肉和肉制品委员会的研究人员认为，大量试验结果看来正在逆转这个结论，深部输精技术很可能很快就会在丹麦成为常规技术。但是她仍认为深部输精技术对小母猪造成伤害的可能性仍很